Tài liệu Khái niệm địa phương từ góc nhìn của người làm tiếp thị pptx

Khái niệm địa phương từ góc nhìn của người làm tiếp thị 1 Phan Chanh Duong Tiếp Thị Địa Phương (phần 2) Bài 7 Khái Niệm về Địa Phương Từ gốc nhìn của người làm tiếp thị Phan Chanh Duong 2 1.Nội dung kiến thức học viên cần nắm bắt: a/. Thế nào là một đòa phương? b/. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế khu vực, KHKT, công nghệ, chính trò xã hội… đối với đòa phương. c/. Đặc tính đòa phương. 2 Phan Chanh Duong 3 a/. Thế nào là một đòa phương? − Một đòa phương là một quốc gia hiện đại, một không gian đòa lý chính trò xét về mặt thể chất. − Một khu vực gồm các yếu tố văn hóa, lòch sử và dân tộc. − Một thành phố trung tâm là khu vực dân cư quanh đó. − Một thò trường với những thuộc tính co ùthể xác đònh được. − Nền tảng cho nền công nghiệp đòa phương và một quần thể những ngành nghề, như công nghiệp và những nhà cung cấp của họ. − Là một thuộc tính tâm lý về mối quan hệ giữa những người bên trong đòa phương và quan điểm của họ đối với những kẻ bên ngoài. Phan Chanh Duong 4 b/. Ảnh hưởng của môi trường kinh tế khu vực, KHKT, công nghệ, chính trò xã hội… đối với đòa phương. Sự thay đổi về môi trường kinh tế khu vực, sự phát triển của khoa học kỹ thuật công nghệ, sự thay đổi về chính trò xã hội v.v… đều làm cho tính đòa phương xét ở góc độ marketing place đều bò ảnh hưởng, đều có thể thay đổi: - Cơ sở hạ tầng, - Năng lượng, - Thông tin, - Khủng hoảng kinh tế tài chính, chính trò… 3 Phan Chanh Duong 5 c/. Đặc tính đòa phương Một khu vực đòa phương xét ở điều kiện đòa lý hành chính, có thể có nhiều dạng với các mô hình mang đặc tính khác nhau tùy thuộc vào đặc tính thò trường: - Du lòch, - Công nghiệp, - Thương mại dòch vụ, -Dâncư, - Văn hóa giáo dục, - Lao động, - Tôn giáo, - v.v… .… Phan Chanh Duong 6 1. Nội Dung Sản Phẩm Tiếp thò đòa phương  Một kế hoạch tổng hợp đồng bộ giới thiệu về một đòa phương với những đặc điểm nổi bật, các ưu thế hiện có và viễn cảnh phát triển lâu dài của đòa phương đó nhằm thu hút các nhà đầu tư, kinh doanh, những người du lòch, những cư dân đến đòa phương đó tìm những cơ hội đầu tư kinh doanh hay thỏa mãn các nhu cầu tiêu dùng của mình, từ đó thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội của đòa phương. 4 Phan Chanh Duong 7 • Như vậy: ¾Lợi ích của khách hàng là trên hết. ¾Trên cơ sở lợi ích của khách hàng để tạo ra lợi ích của đòa phương. ¾Tiếp thò đòa phương phải là công việc của: -Tổ chức chính quyền đòa phương. -Của các doanh nghiệp tại đòa phương. -Các cư dân đòa phương. Phan Chanh Duong 8 2. Sự khác nhau giữa tiếp thò đòa phương với tiếp thò sản phẩm  Đòa phương là một vùng có đặc tính đòa lý vò trí cố đònh và duy nhất, không di chuyển được, nên chỉ tiếp thò bằng cách: - Quảng bá hình ảnh bằng các phương tiện thông tin, truyền thông, giao tiếp truyền khẩu của con người, bằng sản phẩm hàng hóa của đòa phương đó. - Tổ chức các hoạt động tại đòa phương để lôi kéo khách hàng đến đòa phương. - Bằng sự kiện lòch sử, con người, sự kiện thời sự đã và đang hay sẽ diễn ra. 5 Phan Chanh Duong 9  Chọn thò trường mục tiêu trên cơ sở: - Khả năng có sức cạnh tranh nhất tạo lợi ích lớn nhất cho khách hàng. - Sự tiếp nhận một khối lượng khách hàng đến đòa phương ở một mức nào đó có thể làm thay đổi ưu thế của đòa phương theo hướng khác. - Thò trường mục tiêu thay đổi theo xu thế phát triển của đòa phương. - Thò trường mục tiêu có thể đa dạng nhiều mục tiêu nhưng phải phối hợp đồng bộ nhau, không mâu thuẫn nhau. - Từng mục tiêu sự phân khúc thò trường phải phù hợp với khả năng, thực trạng của đòa phương. Phan Chanh Duong Tổng qt về cơng cụ tiếp thị địa phương •Cóbốn loại thị trường cho tiếp thị - Khách du lịch -Xuất khẩu hàng hóa - Thu hút đầu tư, kinh doanh dịch vụ - Thu hút dân cư 6 Phan Chanh Duong 11 Làm thế nào các nhà tiếp thò đòa phương tiếp thò đòa phương mình. - Quảng bá hình ảnh. - Quảng bá thắng cảnh. - Quảng bá cơ sở hạ tầng. - Quảng bá con người. Phan Chanh Duong 12 1. Có sáu vấn đề chính sẽ đònh hình sự thành công của tiếp thò đòa phương. ¾ Thương hiệu. ¾ Trách nhiệm và hiểu biết về vai trò tiếp thò đòa phương. ¾ Sự hội nhập công nghệ thông tin. ¾ Biết sử dụng mọi phương tiện thông tin để thực hiện kế hoạch tiếp thò. ¾ Biết liên kết mọi khả năng, mọi ngành, mọi đòa phương để tạo ra sự đa dạng và hỗ trợ lẫn nhau, bổ sung cho nhau. ¾ Phải có sự đào tạo lực lượng lao động, nhân tài và chú ý đến tố chất thành phần dân cư. 7 Phan Chanh Duong Bài 8 Hoạch Định Chiến Lược Phát Triển Địa Phương Phan Chanh Duong 14 1. Nội dung kiến thức học viên cần nắm bắt: a/- Xem xét sự thay đổi của bối cảnh chung quanh ảnh hưởng đến đòa phương mình trong khoản thời gian tới (trong khoảng 5-10 năm, hay 20 năm tới). b/- Nhận dạng đòa phương (mặt mạnh, mặt yếu). c/- Phác họa ra thực trạng kinh tế xã hội của đòa phương mình, tìm ra lực đẩy và lực cản trước đây đã dẫn đến tình trạng trên, xét các yếu tố. d/- Đề ra một chiến lược phát triển 8 Phan Chanh Duong 15 a/.Xem xét sự thay đổi của bối cảnh chung quanh ảnh hưởng đến đòa phương mình trong khoản thời gian tới (trong khoảng 5-10 năm, hay 20 năm tới). – Xét ở môi trường chính trò, chủ trương chính sách liên quan đến kinh tế. –Xétởgốùc độ sản phẩm. –Xétởgốc độ dân cư, tâm lý tiêu dùng. – Sự xuất hiện của những sản phẩm mới. – Xét các thời cơ, khi xảy ra biến động chung quanh (tích cực, tiêu cực …). Phan Chanh Duong 16 b/. Nhận dạng đòa phương (mặt mạnh, mặt yếu): - Vò trí, khoảng cách đến với các trung tâm phát triển, - Cơ sở hạ tầng kinh tế, xã hội (y tế, giáo dục…); - Dân cư, lao động, bình quân thu nhập đầu người/năm; - An ninh xã hội; - Các ngành kinh tế kỹ thuật (nông nghiệp, công nghiệp, thương mại, dòch vụ ); - Đặc sản đòa phương; - Các đặc tính riêng (tôn giáo, phong tục, thói quen); - Lòch sử, văn hóa đòa phương; - Chi phí, mức sống, thói quen tiêu dùng 9 Phan Chanh Duong 17 c/. Phác họa ra thực trạng kinh tế xã hội của đòa phương mình, tìm ra lực đẩy và lực cản trước đây đã dẫn đến tình trạng trên, xét các yếu tố: - Khía cạnh lòch sử - Đòa lý - Chủ trương chính sách chung hiện nay (cả nước) - Nỗ lực riêng tại đòa phương - So sách với các đòa phương khác có thể cạnh tranh. Phan Chanh Duong 18 • d/- Đề ra chiến lược phát triển cho địa phương » Xác Định Nội dung chính: ¾Tầm nhìn và mục tiêu phát triển của địa phương. ¾Khách hàng là yếu tố quyết định cho mọi mục tiêu phát triển địa phương. ¾Sự cạnh tranh giửa các địa phương [...]... phối nhà doanh nghiệp • Thể chế chính trị, luật pháp của một quốc gia tạo nên mơi trường kinh tế xã hơi của quốc gia đó • Ban lảnh đạo địa phương có thể thơng qua bộ máy hành chính địa phương và kế hoạch phát triển địa phương làm cho mơi trường kinh tế xả hội địa phương đó tốt hơn • Nhà nước địa phương cho phép loại lợi ích và hình thức tạo ra lợi ích nào thì sẻ có được loai doanh nghiệp ấy Phan Chanh... để làm mũi đột phá • Tìm đối tác đầu tư nước ngồi (FDI) • Dự kiến các hệ quả Phan Chanh Duong 19 3/ Phương án cụ thể được chọn • • • • Khu chế xuất Tân Thuận Tuyến đường Nguyễn Văn Linh Khu đơ thi mới Nam Tp HCM Khu Cơng Nghiệp Hiệp Phước Phan Chanh Duong 4-Các yếu tố chủ quan mang tính quyết định đưa đến thành cơng • Chọn địa điểm đúng • Chọn đối tác và thị trường; làm tốt vai trò của tiếp thi địa phương. .. marketing khu đơ thị Nam Sài Gòn • Giới thiệu đề án khu đơ thị mới Nam Saigon (đơ thị mới Nam Tp HCM, khu đơ thị mới Phú Mỹ Hưng) Phan Chanh Duong Khu đơ thị Nam Sài Gòn Phan Chanh Duong 28 Khu đơ thị Phú Mỷ Hưng Phan Chanh Duong Chiến lược marketing khu đơ thị Nam Sài Gòn • Xây dựng thương hiệu ngay từ lúc thiết kế qui hoạch • Nội dung qui hoạch xây dựng phù hơp với xu thế phát triển của Tp HCM theo... Chọn phương thức họp tác thích hợp.kết hoạch thực hiện,bộ máy,con người, đáp ứng u cầu qui mơ đề án • Quyết tâm, sáng tạo, dám nghĩ dám chịu trách nhiệm của những lãnh đạo cao nhất của địa phương, đề xuất những qui chế mới tạo điều kiện cho đề án vượt qua mọi trở ngại ban đầu • Đưa ra những mục tiêu phù hợp với tình hình (thu hút FDI, giải quyết việc làm, học tập kinh nghiệm sản xuất và kinh doanh, tiếp. ..• Tầm nhìn và mục tiêu của đòa phương: - Mục tiêu trước mắt - Mục tiêu lâu dài Phan Chanh Duong 19 Mục tiêu trước mắt: + Những sản phẩm nào hiện có của đòa phương có khả năng kéo khách hàng đến đòa phương ta + Tạo điều kiện tốt nhất, cạnh tranh nhất để kéo khách hàng đến Phan Chanh Duong 20 10 Mục tiêu lâu dài: + Loại khách hàng nào sẽ là khách hàng của đòa phương ta, ta chọn lựa thò... độ cơng nghệ của nhửng ngành cơng nghiệp • Trình độ cơ sở hạ tầng xã hội quyết định nơi cư trú của tầng lớp cư dân • Ngồi yếu tố chánh sách và yếu tố lao động; Tốc độ giao thơng,và tốc độ truyền thơng tin là yếu tố quyết định cho mọi loại hình đầu tư cơng nghệ hiện nay • Chỉ có khách hàng là người đánh giá đúng sức cạnh tranh của địa phương Phan Chanh Duong 12 • Sự cạnh tranh giữa các đòa phương - Sự... đổi của mơi trường thiên nhiên, mơi trường xã hội • Sán phẩm cơng nghiệp ln ln kèm theo chất thải cơng nghiệp, khách hàng du lịch ln kéo theo sự du nhập văn hóa lối sống khách hàng • Cơng nghiệp khai thác và chế biến ngun liệu thường làm ảnh hưởng mơi trường du lịch • Phát triển cơng nghiệp sử dụng nhiều lao động thường đưa đến sự quả tải về hạ tầng đơ thị và hạ tầng xã hội của địa Phan Chanh Duong phương. .. khách hàng của các đòa phương khác là điều tất nhiên, do đó luôn luôn mở ra thò trường mới, mở rộng phạm vi khách hàng để giữ sự phát triển liên tục của đòa phương - Phải ln cải tiến thủ tục hành chính, sửa đổi chính sách thích nghi phù hợp với sức canh tranh của nền kinh tế - Ln ln sáng tạo để duy trì sức cạnh tranh Phan Chanh Duong 25 Đào Tạo - Phải xây dựng một đổi ngủ doanh nhân để đủ sức tiếp cận... bằng cách làm giống người khác là cạnh tranh đi vào diệt vong - Đối thủ cạnh tranh là nhất thời, láng giềng là mn thuở, hảy liên kết với địa phương bạn và liên kết hàng ngang hàng dọc khách hàng của bạn đề các bên điều có lợi, và bạn sẻ phát triển Phan Chanh Duong Tình Huống Nhà Bè Tp HCM • Định hướng phát triển Tp HCM về hướng nam ra biển Đơng Phan Chanh Duong 14 Nhận dạng lịch sử phát triển của Tp HCM... v.v ) • - Đi sâu từng khách hàng cụ thể (gởi thơ giới thiêu,điện thoại, đến tận nhà v.v ) Phan Chanh Duong 32 Sản phẩm và giá cả • - Sản phẩm đa dạng Mổi sản phẩm đều nhấm vào nhửng lớp khách hàng cụ thể • - Sản phẩm cho khách hàng tiêu dụng ngay • - sản phẩm cho khách hàng đầu tư • - Chiến lược giá cho từng thời kỳ, từng loại sản phẩm và cho từng loại khách hàng • - tìm nguồn tài chính tài trợ cho khách . Khái niệm địa phương từ góc nhìn của người làm tiếp thị 1 Phan Chanh Duong Tiếp Thị Địa Phương (phần 2) Bài 7 Khái Niệm về Địa Phương Từ gốc nhìn của. với khả năng, thực trạng của đòa phương. Phan Chanh Duong Tổng qt về cơng cụ tiếp thị địa phương •Cóbốn loại thị trường cho tiếp thị - Khách du lịch -Xuất