Tài liệu Luận văn ‘’ Một số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối phân bón tại Xí Nghiệp vật tư và chế biến lương thực Đà Nẵng ‘’ pptx

Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Họửng Trỗnh Gvhd: Ths Trổồng Lun văn ‘’ Một số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối phân bón Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng ‘’ Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Täút Nghiãûp Họửng Trỗnh Gvhd: Ths Trổồng MC LC LI M U PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I KHÁI NIỆN VỀ PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI : Các khái niệm phân phối : 1.1 Khái niệm phân phối : 1.2 Khái niệm kênh phân phối : 1.3 Khái niệm mạng lưới phân phối : Vai trò trung gian phân phối .7 Các chức kênh phân phối : Số lượng cấp kênh phân phối Tổ chức hoạt động kênh phân phối 5.1 Tổ chức kênh phân phối 5.1.1 Kênh truyền thống 5.1.2 Hệ thống kênh dọc 5.1.3 Hệ thống marketing ngang .8 5.1.4 Hệ thống marketing đa kênh 5.2 Hoạt động cuả kênh phân phối 5.2.1 Các loại mâu thuẩn kênh phân phối 5.2.2 Các nguyên nhân gây mâu thuẫn kênh 5.2.3 Giải mâu thuẫn kênh phân phối 5.3 Hoạch định kênh phân phối 5.3.1 Thiết lập mục tiêu ràng buộc 5.3.2 Xác định lựa chọn chủ yếu 10 5.3.3 Đánh giá phương án lựa chọn kênh .10 II TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CHO DOANH NGHIỆP 10 Nghiên cứu nhu cầu thị trường 10 1.1 Đo lường nhu cầu thị trường .10 1.1.1 Ước lượng tổng nhu cầu thị trường .10 1.1.2 Ước lượng nhu cầu thị trường khu vực: .10 1.2 Dự báo nhu cầu tương lai 10 1.2.1 Phương pháp phân tích chuổi thời gian 10 1.2.2 Phân tích thống kê nhu cầu 11 Các kiểu mạng lưới phân phối 11 2.1 Mạng lưới phân phối trực tiếp .11 2.2 Mạng lưới phân phối gián tiếp 12 Các loại trung gian mạng lưới phân phối 12 3.1 Nhà bán sĩ 12 3.2 Nhà bán lẽ : 12 Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Täút Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh C cu t chức mạng lưới phân phối 12 4.1 Cơ cấu tổ chức quản lý mạng lưới phân phối theo khu vực 12 4.2 Cơ cấu tổ chức quản lý mạng lưới theo sản phẩm 13 Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới phân phối .13 5.1 Nhân tố thị trường : .13 5.2 Các nhân tố doanh nghiệp ảnh hưởng đến mạng lưới phân phối 14 5.3 Các nhân tố thuộc sản phẩm: 14 Xây dựng mạng lưới phân phối cho doanh nghiệp 14 III QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI 15 Tuyển chọn thành viên tronh kênh 15 Kích thích thành viên kênh 15 Đánh giá thành viên kênh 15 Những định phân phối sản phẩm vật chất .15 4.1 Bản chất .15 4.2 Mục tiêu việc phân phối sản phẩm vật chât 16 4.3 Sử lý đơn hàng .16 4.4 Tồn kho 14 4.5 Hàng tồn kho .16 4.6 Vận chuyển 16 PHẦN II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI PHÂN BÓN TẠI XÍ NGHIỆP VẬT TƯ VÀ CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG .17 A TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP .17 I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA XÍ NGHIỆP : 17 Qúa trình hình thành phát triển : 17 Chức nhiệm vụ Xí Nghiệp : .17 2.1.Chức Xí Nghiệp : 17 2.2.Nhiệm vụ : 17 2.3 Mối quan hệ cơng ty mẹ Xí Nghiệp Vật Tư Chế Biến lương thực: 18 Cơ cấu tổ chức Xí Nghiệp chức phòng ban : 18 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức : 18 3.2.Chức phòng ban: 19 II.MÔI TRƯỜNG VÀ NGUỒN LỰC KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP 21 1.Môi trường vĩ mô .21 1.1.Môi trường kinh tế : 21 1.2.Môi trường dân số : .22 1.3.Mơi trường trị pháp luật : 22 1.4.Mơi trường văn hố xã hội : 22 1.5 Môi trường công nghệ: .23 môi trường vi mô : .23 2.1.Nhà cung ứng : 23 2.2 khách hàng : 23 Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Täút Nghiãûp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh 2.3.Trung gian phõn phi : 24 2.4.Đối thủ cạnh tranh : .24 Nguồn lực doanh nghiệp : 25 3.1.Nguồn nhân lực : 25 3.2.Cơ sở vật chất Xí Nghiệp 26 4.Tình hình tài Xí Nghiệp : 27 III.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP : 30 1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Xí Nghiệp : .30 Cơ cấu mặt hàng thị trường tiêu thụ : 30 3.Kết hoạt động kinh doanh Xí Nghiệp : 31 B.THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN BĨN CỦA XÍ NGHIỆP VẬT TƯ VÀ CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG : 32 I.VỊ TRÍ, CƠ CẤU MẶT HÀNG PHÂN BĨN CỦA XÍ NGHIỆP : 32 Vị trí mặt hàng phân bón xí nghiệp : 32 2.Cơ cấu mặt hàng phân bón Xí Nghiệp : .33 II KẾT QUẢ KINH DOANH PHÂN BĨN CỦA XÍ NGHIỆP : 35 Kết kinh doanh theo loại phân bón : 35 Kết kinh doanh theo khách hàng : 37 3.Kết kinh doanh theo khu vực : .38 Kết kinh doanh theo tháng năm 39 III THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI PHÂN BÓN CỦA XÍ NGHIỆP 41 Sơ đồ kênh phân phối phân bón Xí Nghiệp 41 Sơ đồ mạng lưới phân phối phân bón Xí Nghiệp .42 Công tác quản trị kênh phân phối 43 3.1 Tuyển chọn đánh giá thành viên kênh 43 3.2 Những qui định ràng buộc Xí Nghiệp thành viên kênh phân phối 44 3.2.1 Ràng buộc giá bán : 44 3.2.2 Ràng buộc thơì gian luân chuyển vốn .44 3.2.3 Ràng buộc hợp đồng kinh tế 45 3.2.4 Ràng buộc kế toán chứng tư 45 3.2.5 Ràng buộc quản lý sử dụng vốn 46 33 Các sách hổ trợ kích thích thành viên kênh Xí Nghiệp .46 3.4 Quá trình tổ chức phân phối Xí Nghiệp 47 3.5 Tổ chức lực lượng bán hàng 49 Chính sách hổ trợ kênh phân phối .51 PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI PHÂN BĨN CỦA XÍ NGHIỆP .54 I.MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI .54 1.Mục tiêu : 54 2.Phạm vi nghiên cứu : 54 II.CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP : 54 Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Täút Nghiãûp Gvhd: Ths Trỉång Häưng Trỗnh 1.Mc tiờu v phng hng ca Xớ Nghip : 54 1.1.Mục tiêu : .54 1.2 Phương hướng : 55 2.Phân tích dự báo nhu cầu: 55 2.1.Ước lượng nhu cầu : .55 2.2.Ước lượng nhu cầu thị trường khu vực : .56 2.3 Ước lượng nhu cầu tương lai : 57 Căn vào đặc điểm khách hàng : .59 Căn vào tình hình thị trường phân bón : 60 Căn vào đặt điểm sản phẩm : 60 6.Đặc điểm trung gian phân phối : 61 Căn vào tình hình Xí Nghiệp : .61 8.Phân tích đối thủ cạnh tranh : .62 III.CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI : 63 Hồn thiện cơng tác Quản trị kênh : 63 1.1.Hoàn thiện chế tuyển chọn đánh giá hoạt động thành viên kênh : 63 2.2 Kích thích thành viên kênh phân phối : 65 2.3 Giải tốt mâu thuẫn thành viên kênh : 66 2.Hoàn thiện lại mạng lưới phân phối Xí Nghiệp : 67 3.các biện pháp hồn thiện trình phân phối : 72 3.1.Hồn thiện q trình đặt hàng .72 3.2.Hoàn thiện hệ thống kho hàng .73 3.2.1.Xác định địa điểm phân bố kho hàng : 73 3.2.2.Tính tốn việc sử dụng kho hàng 74 3.3.Hoàn thiện công tác vận chuyển : .75 3.3.1.Lựa chọn phương tiện vận chuyển : .75 3.3.2.Tính tốn chi phí vận chuyển : .75 PHỤ LỤC 77 KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 82 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN .83 NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP 84 Svth: V Kim Trỉåìng Lồùp 26k02.2 Trang Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Họửng Trỗnh Gvhd: Ths Træång LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, ngày cịn cạnh tranh gây gắt ln biến động nay, muốn thành công kinh doanh doanh nghiệp phải có hoạt động marketing hiệu quả.Trong đó, chiến lược phân phối ngày trở thành công cụ marketing quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập trì lợi cạnh tranh dài hạn thị trương Chiến lược phân phối thường tập trung vào quản trị hệ thống kênh marketing doanh nghiệp thị trường để tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới phân phối để đạt hiệu cao phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng doanh nghiệp hoạt động tương đối rộng với nhiều chức : Vừa chế biến lương thực vừa kinh doanh lương thực vật tư nông nghiệp, làm dịch vụ cung ứng tiêu thụ hàng hố cho Cơng ty doanh nghiệp khác Trong mặt hàng kinh doanh chủ yếu Xí Nghiệp mặt hàng phân bón, nói mặt hàng có tính chiến lược định lớn đến kết tạo lợi cho doanh nghiệp năm qua Sau nhiều năm tồn tại, Xí Nghiệp tạo uy tín dần khẳng định chỗ đứng thị trường Tuy nhiên, qua trình tìm hiểu thực tế thời gian thực tập Xí Nghiệp em thấy trình quản trị mạng lưới phân phối Xí Nghiệp chưa chặt chẽ rõ ràng, chưa có chiến lược phân phối rõ ràng cho phát triển dài hạn Cũng em chọn đề tài ‘’ số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối phân bón Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng ‘’ để làm đề tài thực tập tốt nghiệp, nhằm vận dụng kiến thức học để tiếp cận với vấn đề thực tế làm rõ thêm cho vấn đề lý thuyết em học Điều chắn đề tài tránh khỏi sai sót hạn chế q trình thu thập thơng tin chưa đầy đủ, thời gian, kiến thức kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên em ,mong nhận ý kiến đóng góp bảo thầy giáo, anh chị, Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng bạn học để đề tài hoàn thiện Em xin bày tỏ lịng cảm ơn thầy giáo Trương Hồng Trình tận tình hướng dẫn cho em thời gian thực tập hoàn thiện đề tài Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh Xin chõn thnh cảm ơn ban giám đốc phòng ban chức Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng hết lòng tạo điều kiện cho em tìm hiểu thực tế trình thực tập hoàn thiện đề tài PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN I KHÁI NIỆN VỀ PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI : Các khái niệm phân phối : 1.1 Khái niệm phân phối : Phân phối tổng thể hoạt động doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng thực việc chuyển giao quyền sở hữu 1.2 Khái niệm kênh phân phối : Là tập hợp cá nhân hay sở kinh doanh phụ thuộc lẫn liên quan đến trình tạo chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng 1.3 Khái niệm mạng lưới phân phối : Là tập hợp cách thức để doanh nghiệp phân phối sản phẩm đến với khách hàng cách hiệu Vai trò trung gian phân phối Việc bán sản phẩm qua trung gian phân phối đem lại cho nhà sản xuất nhiều lợi : - Giảm nguồn tài đầu tư cho q trình phân phối cho doanh nghiệp, phân phối trực tiếp địi hỏi đầu tư nhiều tiền bạc nhân lực - Sử dụng trung gian phân phối, khối lượng bán tăng, đảm bảo phân phối rộng khắp đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu cách nhanh chóng - Việc marketing trực tiếp địi hỏi nhiều nhà sản xuất trở thành người trung gian bán sản phẩm bổ sung nhà sản xuất khác để đạt việc tiết kiệm nhờ phân phối đại trà - Nhờ quan hệ tiếp súc, kinh nghiệm việc chun mơn hố quy mơ hoạt động, trung gian phân phối làm lời cho nhà sản xuất nhiều người sản xuất tự đảm nhận việc phân phối sản phẩm - Sự xuất trung gian làm giảm bớt giao dịch trao đổi xét phạm vi toàn xã hội Các chức kênh phân phối : Kênh phân phối lấp khoảng cách thời gian, không gian quyền sở hữu người tiêu dùng với sản phẩm Những thành viên kênh phân phối thực số chức chủ yếu sau - Chức thông tin: thu thập thông tin cần thiết để hoạch định marketing tạo thuận tiện cho trao đổi sản phẩm - Chức cổ động : triển khai phổ biến thơng tin có sức thiết phục sản phẩm nhằm thu hút khách hàng - Tiếp Xúc : tìm truyền đến khách hàng tương lai - Cân đối : định dạng nhu cầu phân phối sản phẩm thích ứng với nhu cầu khách hàng Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun Âãư Täút Nghiãûp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh - Thng lng : c gng đạt thỗ thuận ci để chuyển giao quyền sở hữu - Vận chuyển tồn kho hàng hoá - Tài trợ : huy động phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng tốn chi phí hoạt động kênh phân phối - Chia rủi ro: chấp nhận rủi ro liên quan đến việc điều hành hoạt động kênh phân phối Số lượng cấp kênh phân phối Số lượng cấp trung gian độ dài kênh phân phối Do đặc điểm sản phẩm dịch vụ mà kênh phân phối thiết kế khác bao gồm kênh phân phối hàng tiêu dùng, kênh phân phối tư liệu sản xuất kênh phân phối dịch vụ - Tuỳ vào số lượng cấp kênh phân phối mà ta có loại kênh sau: + Kênh khơng cấp (kênh trực tiếp) bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối + Kênh cấp thông qua người trung gian + Kênh hai cấp có hai người trung gian + Kênh ba cấp có ba người trung gian + Ngồi cịn có kênh phân phối nhiều cấp Tổ chức hoạt động kênh phân phối 5.1 Tổ chức kênh phân phối 5.1.1 Kênh truyền thống - Bao gồm nhà sản xuất, bán sỉ bán lẻ độc lập, ln tìm cách tăng tối đa lợi nhuận Khơng có thành viên có quyền kiểm sốt hồn tồn thành viên khác nên có nhiều mâu thuẩn phức tạp 5.1.2 Hệ thống kênh dọc Bao gồm nhà sản xuất, bán sỉ bán lẻ hoạt động thể thống nên đảm bảo việc tiết kiệm khai thác đạt mức tối đa ảnh hưởng thị trường Do loại trừ phát sinhh kiểm sốt hành vi kênh phân phối 5.1.3 Hệ thống marketing ngang - Hai hay nhiều doanh nghiệp ở cấp hợp lại với để khai thác hội marketing xuất Có thể làm việc với tạm thời hay lâu dài để tăng sức mạnh cho việc khai thác hội 5.1.4 Hệ thống marketing đa kênh - Doanh nghiệp sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối cho nhóm khách hàng khác Nhằm tăng phạm vi bao quát thị trường, giảm chi phí gia tăng khả thõa mãn theo ý muốn khách hàng Nhưng gặp khó khăn cơng tác quản trị kênh, nẩy sinh mâu thuẫn dành số khách hàng, việc kiểm sốt khó khăn 5.2 Hoạt động cuả kênh phân phối Kênh phân phối dù thiết kế quản trị tốt đến đâu có số mâu thuẫn quyền lợi thành viên kênh, với tư cách chủ thể kinh doanh độc lập, phù hợp với 5.2.1 Các loại mâu thuẩn kênh phân phối Mâu thuẫn chiều dọc : mâu thuẫn thành viên cấp khác Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh Mõu thun chiều ngang: mâu thuẫn sinh thành viên cấp Mâu thuẫn đa kênh: hai hay nhiều kênh cạnh tranh với việc bán hàng thị trường 5.2.2 Các nguyên nhân gây mâu thuẫn kênh - Nguyên nhân chủ yếu sung khắc mục đích mâu thuẫn khó giải - Mâu thuẫn vai trò quyền hạn thành viên khơng rõ ràng, ví dụ: giá cả, phạm vi lảnh thổ, xác định điều kiện tín dụng - Mâu thuẫn phát sinh từ khác biệt nhận thức Mâu thuẫn phát sinh lợi ích trung gian phụ thuộc nhiều vào người sản xuất 5.2.3 Giải mâu thuẫn kênh phân phối Giải pháp quan trọng để quản lý mâu thuẫn có hiệu chấp nhận mục tiêu Lập kế hoạch phân phối cụ thể bên - Tiến hành trao đổi người hai hay nhiều cấp kênh phân phối để hiểu thông cảm quan điểm - Khi mâu thuẩn nghiêm trọng sử dụng biện pháp ngoại giao, trung gian hoà giải hay trọng tài phân xử - Để kênh hoạt động có hiệu cần chuyên mơn hố vai trị thành viên Xây dựng cấp lãnh đạo cấp vững mạnh, máy điều hành có quyền lực phân chia lực lượng hợp lý, có quyền phân cơng nhiệm vụ giải mâu thuẫn 5.3 Hoạch định kênh phân phối 5.3.1 Thiết lập mục tiêu ràng buộc Việc hoạch định kênh phân phối bắt đầu định rõ cần phải vương tới thị trường nào? Các mục tiêu mức phục vụ khách hàng tới đâu trung gian phải hoạt động nào? Những ràng buộc kênh bao gồm - Đặc diểm người tiêu thụ - Đặc điểm sản phẩm - Đặc điểm giới trung gian.(tiếp cân, thương thảo, quảng cáo, lưu kho) - Đặc điểm môi trường - Đặc điểm doanh nghiệp( qui mô, khả tài chính, chiến lược Marketing) 5.3.2 Xác định lựa chọn chủ yếu - Các kiểu trung gian tiếp thị - Số lượng trung gian( phân phối rộng rãi, phân phối độc quyền, phân phối chọn lọc) - Quyền hạn trách nhiệm thành viên kênh 5.3.3 Đánh giá phương án lựa chọn kênh Giả sử nhà sản xuất muốn lựa chọn kênh thoả mãn tốt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, phải đánh giá kênh theo tiêu chuẩn kinh tế, tính kiểm sốt tính thích ứng II TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CHO DOANH NGHIỆP Svth: V Kim Trỉåìng Låïp 26k02.2 Trang Chun óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng Trỗnh Nghiờn cứu nhu cầu thị trường 1.1 Đo lường nhu cầu thị trường 1.1.1 Ước lượng tổng nhu cầu thị trường Tổng nhu cầu thị trường loại sản phẩm tổng khối lượng mua loại khách hàng định, lại khu vực địa lý định, thời gian định góc độ phối hợp định nổ lực marketing ngành sản xuất sản phẩm Cách ước lượng sau: Q= n x p x q : Q : tổng nhu cầu thị trường n: Số lượng người mua thị trường q: Số lượng mà khách hàng mua trung bình năm p: Mức giá trung bình đơn vị sản phẩm 1.1.2 Ước lượng nhu cầu thị trường khu vực: Phương pháp số dơn giản: đưa giả định tiềm thị trường tỷ lệ thuận với đại lượng định ví dụ số dân, doanh số, thu nhập 1.2 Dự báo nhu cầu tương lai 1.2.1 Phương pháp phân tích chuổi thời gian Phân tích chuỗi thời gian xem doanh số khứ tương lai hàm số biến thiên theo thời gian Doanh số trước sản phẩm (Q) tách thành bốn thành phần là: xu hướng(T), chu kỳ(C), thời vụ(S), biến cố bất thường(E) Phương pháp phân tích chuỗi thời gian bao hàm việc tách biến đổi doanh số khứ thành thành phần T,C, S E sau kết hợp thành phần lại để dự đoán doanh số 1.2.2 Phân tích thống kê nhu cầu Phân tích thống kê nhu cầu loạt trình thống kê nhằm khám phá yếu tố thật quan trọng ảnh hưởng đến doanh số tác động tương đối chúng Những yếu tố thường phân tích giá cả, thu nhập, doanh số Phân tích thống kê nhu cầu(Q) biến số có tài phục thuộc, cố gắng lý giải doanh số hàm số loạt biến số lập nhu cầu X1, X2 XN tức là: Q=f( X1, X2 XN ) Sử dụng kỹ thuật gọi phép hồi qui cho phép biến đổi dạng phương trình khác cho phù hợp mặt thống kê tìm kiếm biến phương trình dự đốn tốt Các kiểu mạng lưới phân phối 2.1 Mạng lưới phân phối trực tiếp doanh khách nghiệp hàng Doanh nghiệp bán hàng trực tiếp cho khách hàng không thông qua trung gian Ví dụ như: bán hàng qua thư, điện thoại, fax đặt hàng bán đến tận nhà Svth: V Kim Trỉåìng 10 Låïp 26k02.2 Trang ... dài hạn Cũng em chọn đề tài ‘’ số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối phân bón Xí Nghiệp vật tư chế biến lương thực Đà Nẵng ‘’ để làm đề tài thực tập tốt nghiệp, nhằm vận dụng kiến thức... Chức nhiệm vụ Xí Nghiệp : 2.1.Chức Xí Nghiệp : - Xí Nghiệp Vật Tư Và Chế Biến Lương Thực Đà Nẵng vừa sản xuất chế biến lương thực vừa kinh doanh lương thực vật tư phân bón nơng nghiệp, làm dịch... KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI PHÂN BÓN TẠI XÍ NGHIỆP VẬT TƯ VÀ CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG A TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA XÍ NGHIỆP :