Luận Văn Chiến Lược Kinh Doanh Nghiên Cứu Tình Huống Tổng Công Ty Xây Dựng Công Nghiệp Việt Nam

Luận văn nghiên cứu về các kế hoạch kinh doanh

Trang 1

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chương trình Cao học Quản trị Kinh doanh Quốc tế

KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP

CHIÉN LƯỢC KINH DOANH

NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG TỎNG CƠNG TY

XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

NGUYEN GIA DU

leMBA#1

Trang 2

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (IeMBA)

Chương trình Cao học Quản trị kinh doanh Quốc tế

BAN KHOA LUAN NAY DUGC NOP CHO TRUONG DAI HQC IRVINE (MỸ)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB (ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỌI)

BAN KHOA LUAN LA MOT PHAN BAT BUOC TRONG

CHUONG TRINH DAO TAO THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

Trang 3

Xây dựng chién luge kinh doanh VINAINCON

Phê duyệt cua Chương trình Cao học quản trị kinh doanh quốc tế

Chu nhiệm chương trình Tỏi xác nhận rằng ban khóa luận này đã đáp ung được các yêu cẩu cua một khóa luận tốt nghiệp thuộc chương trình dao tao Thạc sỹ Quan trị kinh doanh

Chu tịch Hội đồng

Chúng tôi ký tên dưới đây xác nhận rằng chúng tôi đã đọc tồn bộ khóa luận này và công nhận ban khóa luận hoan tồn đáp ứng các tiêu chuân của một khóa luận Thạc sỹ quản trị kinh doanh

Đặng Nưọc Sự

Giáo viên hưởng dẫn

Các thành viên Hội đồng

ah Ngee Anb-

L Ngee Ca

Ti Moay lục

du Thà»|k¿

Trang 4

CAM KET

Tôi xin cam kết rằng nội dung của bản khóa luận này chưa được nộp cho bắt kỳ một chương trình cấp bằng cao học nào cũng như bấy kỳ một chương trình đào tạo cấp

bằng nào khác

ôi cũng xin cam kết thêm rằng bản Khóa luận này là nỗ lực cá nhân của tôi Các kết này (ngồi các phần được trích dẫn) đều là

quả, phân tích, kết luận trong khóa luậ

kết quả làm việc của cá nhân tôi

Chữ ký của học viên

Trang 5

LOL CAM ON

Xin chân thành cảm ơn:

«_ Thạc sĩ Đặng Ngọc Sự - Giảng viên Khoa quản trị kinh doanh Đại Học Quốc Gia Hà Nội đã dành nhiều thời gian công sức và lòng nhiệt huyết tận tình hướng dẫn

tơi trong suốt quá trình thực hiện luận văn này

«_ Các Quý Thầy, Q Cơ và tồn thể cán bộ giảng viên trong Khoa Quản trị Kinh doanh, Đại Học Quốc Gia Hả Nội đã cung cấp cho chúng tôi rất nhiều kiến thức

bổ ích trong suốt thời gian học tập tạo điều kiện thuận lợi cho tơi hồn thành luận

van này

Trang 6

TOM TAT NOI DUNG DE TAI

Xuất phát từ bối cảnh nền kinh tế Việt Nam dang trong quá trình hội nhập mạnh mẽ đã

tạo nên một thị trường cạnh tranh ngảy cảng gay gat và quyết liệt Thị trường xây dựng

cùng khơng năm ngồi quy luật đó Xuất phát tử tình hình thực tế của Tơng Công ty, tác

Việt Nam - VINAINCON đến năm 2010° để làm luận văn tốt nghiệp giá

dựng Công nghiệ

lựa chọn dé tai "Xây dựng chiến lược kinh doanh nghiên cứu tỉnh huồng Tổng Công ty Xây

Từ kết quả nghiên cứu quá khử vẻ tốc độ tăng trưởng GDP, tốc độ tăng trương khỏi công,

nghiệp và xây dựng, luận văn sử dụng phương pháp dự báo thông qua phân tích hdi quy

để khái quát tỉnh hình phát triển thị trường xây dựng từ nay đến năm 2010

Dựa vào các số liệu dự báo, các kết quả phân tích cơ hội và nguy cơ bên ngoài cùng kết hợp với các đánh giá điểm mạnh và điểm yếu bên trong VINAINCON, tác giá đã xây

dựng và lựa chọn chiến lược tôi ưu nhằm giúp VINAINCON giữ vững tốc độ tăng trường

và gia tăng thị phân vả lợi nhuận, phủ hợp với mục tiêu mà Tông Công ty đã đưa ra trong

thời kỷ từ nay đến năm 2010 Từ chiến lược có được, luận văn tiến hành đề xuất các biện

pháp cụ thẻ nhằm làm tăng khả năng thực hiện chiến lược đã đẻ ra

Tuy có một vai han chế do đẻ tài được nghiên cứu dựa trên những tiền đề nhất định

nhưng có thể xem đây lả một tải liệu tham khảo có ý nghĩa đổi với Ban Lãnh đạo Tông

Trang 7

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINCON

GIẢI NGHĨA CÁC TỪ VIET TAT

Từ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Vi

AFTA Asean Free Trade Area Khu vực Mậu dịch tự do Châu Á WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới

WB World Bank Ngân hàng Thể giới

VINAINCON Viet Nam Industrial Tổng Công ty Xây dựng Construction Corporation Công nghiệp Việt Nam

XDCN Xây dựng công nghiệp

Trang 8

Xây dựng chiến lược kinh doanh VIVAINCOIN Chương 1 b9 * MUC LUC PHAN MO DAU Vấn để nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Phạm vi nghiên cứu của dé tai Phương pháp nghiên cứu

Ý nghĩa và đóng góp của đề tải

Bồ cục luận văn

CƠ SỞ LÝ LUẬN CUA ĐÈ TÀI

Khải niệm và vai trò của chiến lược Khái niệm vẻ chiến lược

Vai trò của chiến lược Hoạch định chiến lược

Quy trình hoạch định chiến lược Sứ mạng của doanh nghiệp

Phân tích mơi trường bên ngồi Mơi trường vĩ mô

Yếu tổ kinh tế

Yếu tố chính trị và luật pháp

Yếu tô xã hội, văn hoá

Trang 9

Xay dung chién luge kinh doanh VINAINCON 2.4.2.2 Khách hàng,

2.4.2.3 Nha cung cấp

2.4.2.4 Các đối thủ tiềm năng

2.4.2.5 Cac san pham thay thé

25 Môi trường nội bộ

2.5.1 Yêu tố văn hoá 2.5.2 Yếu tổ nhân lực

2.5.3 Yếu tố công nghệ vả thiết bị

2.5.4 Yéu tổ tải chính

2.5.5 Yêu tổ quan lý san xuất 2.5.6 Yếu tổ tiếp thị

2.6, Các công cụ được dùng trong hoạch định chiến lược 2.6.1 Bảng tông hợp môi trường kinh doanh bên ngoài 2.6.2 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên trong

263 Ma trận SWOT

2.6.4 Ma trận chiến lược chính

Ri; Các chiến lược thường được chọn

2.71 Chiến lược trọng điểm 372 Chiến lược khác biệt

2.73 Lién két theo chiéu doc

3.74 Hợp tác

2.145 Chiến lược đa dạng hỏa

2.8 Ma trận hoạch định chiến lược QSPM 2.8.1 M6 hinh ma tran QSPM

Trang 10

Xay dung chién liege kinh doanh VINAINCON Chương 3 9 a wu Chuong 4 41 411 4 413 414 4.1.5

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG

Giới thiệu TCT Xây dựng Công nghiệp Việt Nam Sơ lược lịch sử phát triển của TCT

Các lĩnh vực hoạt động chính

Nhân sự TCT

Kết quả sản xuất kinh doanh Định hướng phát trién TCT

Phân tích mơi trường nội bộ Tt

Dac diém van hoa cua TCT Nhân lực của TCT

Công nghệ và thiết bị

Quản lý tài chính Quản lý sản xuất

Công tác tiếp thị

Bảng tông hợp các yêu tổ bên trong

PHAN TICH CAC YEU TO BEN NGOÀI

Phân tích đánh giá ánh hướng của môi trường vĩ mô

Môi trường kinh tế

Chính sách của Nhà nước và luật pháp Mơi trường văn hố xã hội tự nhiên Môi trường công nghệ

Môi trường kinh tế hội nhập

Trang 11

Xay dung chién luge kink doanh VINAINCON Chương § iB 5.2.1 Chuong 6 61 6.11 6.1.2 6.1.3 Các phụ lục Các nhả cung cấp Sản phẩm thay thể

Đối thủ cạnh tranh tiém an

Bảng tổng hợp các yếu tố bên ngoài

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO TCT XNCN VN

Mục tiêu của TCT trong giai đoạn 2006-2010 Xây dựng chiến lược cho TCT

Đánh giá hình ánh cạnh trạnh của TCT

Ma trận SWOT của TCT

Lựa chọn chiến lược cho T

Lựa chọn chiến lược theo Ma trận định lượng

Kết luận

KẾT LUẬN VÀ KIÊN NGHỊ

Các biện pháp hỗ trợ thực hiện chiến lược

Biện pháp vẻ phát triển công nghệ

Công tác tải chính

Biện pháp phát triển nguồn nhân lực và bộ máy quản lý

Tiếp thị

Kiến nghị

Kết luận

ệu tham khảo

Trang 12

ây dựng c Tên, số: So dé 1-1 Sod6 2-1 So do 2-2 Bang 2-1: Bang 2-2: Bang 2-3 Bang 2-4: Bang 3-1: Bang 3-2 Bang 3-3: Bang 3-4: Bang 4-1 Bang 4-2 Bang 4-3 Bang 4-4: Bang 4-5 Bang 4-6: Bang 4-7: Bảng 4-8 Bang 4-9: Bang 4-10: Bang 5-1: Bang 5-2:

lược kinh doanh VINAINCON

DANH MỤC SƠ ĐỎ, BẢNG BIEU

Nội dung Sơ đỗ nghiên cứu

Mơ hình phân tích xây dựng lựa chọn chiến lược

Mơ hình năm lực lượng

Tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài

Ma trận SWOT

Ma trận chiến lược chính Mơ hình ma trận QSPM

Tình hình cán bộ, cơng nhân viên của VINAINCON Kết quá sản xuất kinh doanh của VINAINCON

Kết quả kinh doanh của VINAINCON

Tông hợp môi trường kinh doanh bên trong Tăng trưởng kinh tế và di định kinh tế vĩ mô

Đâu tư phát triên toàn xã hội

Tốc độ tăng trương GDP và khỏi công nghiệp xây dựng

Tổng hợp nhu cẩu vốn đầu tư toàn xã hội cho ngành công nghiệp 5 năm 2006-2010

Dự kiến cơ cầu nguồn von dau tư toàn xã hội cho ngành

công nghiệp 5 nim 2006-2010

Tình hình xây dựng tại các khu đô thị

Danh sách các Tổng Công ty công ty trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp

Các số liệu chính vẻ các Tơng Cơng ty

Ma trận hình ảnh cạnh tranh của 3 Tổng Công ty

“Tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài

Ma trận SWOT của VINAINCON

Trang 13

Nhưng vào những nam gan day trong bối cánh tình hình quốc tế có nhiều biến đơi tác

động đến sự phát triển chung của nền kinh tế vả từng doanh nghiệp Việt Nam da tro thành thành viên của khối ASEAN từ năm 1995 và tham gia khu vực mậu dịch tự do

AFTA: Hiệp định thương mại Việt Mỹ đã có hiệu lực và sẽ tham gia tô chức thương mại

thế giới WTO; nền kinh tế các nước trong khu vực đang phục hỏi và phát triên: tình hình

chính trị Việt Nam là nước được đánh giá an toàn nhất trong khu vực các chính sách đôi

mới của Nhà nước Việt Nam dang làm tăng xu hướng đầu tư của các doanh nghiệp nước

n tao nen

ngoài vào Việt Nam cùng với nhu cầu phát triển của xã hội Tất ca các yếu tổ t

một thị trường xây dựng rộng mở với nhiều nhà đầu tư trong vả ngoài nước nhưng cũng

khong kém phan khác nghiệt bơi sự cạnh tranh với những doanh nghiệp xây dựng trong

nước và nước ngồi

Trong tình hình đó, VINATNCON cũng như các doanh nghiệp xây dựng khác dứng trước thứ thách rớn: Thị trường cạnh tranh gay gắt ngày cảng có nhiều doanh nghiệp củng

ngành ra đời thì việc đấu thầu dựa vào giá thấp và lực lượng lao động dồi dào không the

là chiến lược lâu dài của Tổng Công ty Muốn tổn tại và phát triển một cách bẻn vữn

n phải phát huy ưu thể cạnh tranh về công nghệ, nhân lực máy móc thiết bị tải chính

hiện tại nhưng vẻ lâu dải cần phái có chiến lược hợp lý những chính sách hỗ trợ phủ

hop dé dap ứng nhu cầu của thị trường và thích nghỉ với những biến động của môi trường nhằm đưa VINAINCON thành doanh nghiệp mạnh trong ngành xây lắp Kinh nghiệm từ

các nước có nền kinh tế phát triển cho thấy việc áp dụng những thảnh tựu khoa học ›

hội nói chung và khoa học quán trị nói riêng đang là mũi nhọn then chốt có lính hiệu qua

cao trong quá trình phát triển

Đê tổn tại và phát triển doanh nghiệp một cách bền vững thích nghỉ với xu thé luôn biển

động của xã hội trước nhu cầu bức thiết cua Tông Công ty Vấn dẻ đặt ra là cần xác dịnh

Trang 14

Chương I

PHÀN MỞ ĐÀU

1.1 VẤN ĐÈ NGHIÊN CỨU

Thị trường xây dựng Việt Nam trong những năm gần đây đã phát triển rất nhanh tuy

nhiên so với khu vực và trên toàn Thể giới thì chúng ta cịn thua kém quá xa vẻ mọi lĩnh

vục: Giao thông vận tái quy hoạch đô thị và công nghiệp nhà ở người dân xư lý môi

trường Đứng trước tình hình đó, trong chương trình phát triển kinh tế xã hội và chiến

lược cơng nghiệp hố hiện đại hoá đến năm 2020 chiến lược phát triển ngành xây dựng và kinh doanh thực sự là một vẫn đẻ cấp bách và được sự quan tâm cua toàn xã hội nó gop phan quan trọng vào công cuộc cơng nghiệp hố và hiện đại hoá đất nước là một

ngành mũi nhọn tạo điều tiền đề cho các ngành công nghiệp khác phát triển

Tông Công ty Xây dựng Công nghiệp Việt Nam (VINAINCON) ra đời năm 1998 với chức năng xây dựng cơng trình, sản xuất vật liệu và cấu kiện xây dựng kinh doanh phát triên nhà và xuất khâu lao động Sau khi được thành lập lại theo quyết định sỏ 63/1998/QĐ-BCN ngày 22/9/1998 năm 1999 là năm đầu tiên VINAINCON hoạt động theo mơ hình Tổng Cơng ty 90 Đây là bước ngoặt đánh dấu sự trương thành và phát triển của VINAINCON Hoạt động theo mơ hình mới với những chức năng và nhiệm vụ

lớn hơn Tông Công ty không ngừng củng có, đơi mới tơ chức phát triền ngành nghẻ mơ

rộng phạm vi hoạt động theo mục tiêu đa dạng hoá kinh doanh da dạng hoá sản phâm

Tăng cường đầu tư chiều sâu nâng cao năng lực thiết bị công nghệ chú trọng khai thác thể mạnh của Tông Công ty trong lĩnh vực xây lắp nhằm đưa Tổng Công ty trơ thành

Trang 15

Xây dựng chiến urge kinh doanh VINAINCON

rõ mục đích và hướng đi của mình để có thê tận dụng tốt các cơ hội giam bớt các nguy cơ liên quan đến môi trường, cải thiện phúc lợi lâu dài của doanh nghiệp nên tôi đã chọn dé tai *Xây dựng chiến lược kinh doanh của VINAINCON từ năm 2006 đến năm 2010 cho luận vàn thạc sĩ của mình

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐÈ TÀI

Soi rọi lý thuyết về chiến lược kinh doanh và xây dựng chiến lược kinh doanh vào thực tiễn của VINAINCON

Lam rõ môi quan hệ giữa chiến lược kinh doanh vả kết quả sản xuất kinh doanh Áp dụng lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh vào thực tiễn của VINAINCON

13 PHẠM VI NGHIÊN CỨU CUA ĐÈ TÀI

Dé tai lấy Tông Công ty Xây dựng Công nghiệp Việt Nam lảm tình huồng nghiên cứu và

do hạn chế vẻ thời gian cũng như nguồn lực khác.Tác giả chỉ đi sâu nghiên cứu lĩnh vực xây dựng công nghiệp của Tổng Công ty

1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Ở đây tác giá chủ yếu sử dụng phương pháp định tính (nghiên cứu tỉnh huồng) đề rút ra

kết luận vẻ tầm quan trọng cũng như việc xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh Các phương pháp được sử dụng trong quá trình thực hiện đề tải là : phong vấn phương

pháp chuyên gia, nhóm tập trung

* Nguồn: Số liệu thu được thu thập từ hai nguồn sơ cấp và thứ cấp + Số liệu thứ cấp:

Trang 16

Xay dung chién luge kinh doanh VINAINCON

Bộ Công nghiệp, Bộ Xây dựng, Bộ Kế hoạch và Đầu tư các Sơ Kẻ hoạch và

Đầu tư, Viện nghiên cứu Kinh tế Cục thống kê

Kho số liệu lưu trữ thời báo Kinh tế Sải Gòn

Ngân hàng thể giới (WB): Ngân hàng phát triển Châu A (ADB)

Các cơ quan ban ngành có liên quan từ thư viện sách báo các báo cáo nghiên cứu

Các phòng ban trong VINAINCON

+ Sế liệu sơ cấp: điều tra thực tế hoi ý kiến chuyên gia

1.5

Phương pháp thu thập: phỏng vấn trực tiếp, qua thư tín hay phiếu điều tra

trực tiếp hoặc tháo luận nhóm

Phương pháp sử lý số liệu: Phân tích tổng hợp ý kiến chuyên gia: trước tiên

đánh giá giá trị (tính hợp lý) của mỗi ý kiến chuyên gia dựa trên cơ sơ lý luận

và sau đó dựa vào tính đa số: dựa vào kinh nghiệm chức vụ kiến thức cua

chuyên gia

Ý NGHĨA ĐÓNG GÓP CỦA ĐẺ TÀI

~_ Với những nhu cầu và mục đích như trên kết quả nghiên cửu của để tải sẽ

giúp cho lãnh đạo VINAINCON nắm bất tốt hơn các cơ hội tận dụng hết các cơ hội đó, hạn chế được các rủi ro của môi trường, định hướng hoạt động san

xuất kinh doanh trong môi trường hội nhập và cạnh tranh gay gắt trong thời

gian tới, nhằm từng bước đưa Tông Công ty trơ thành một Tông Công ty mạnh trong lĩnh vực xây lắp

Trang 17

- Cung cấp cho VINAINCON một bức tranh toàn cảnh vẻ môi trường kinh

doanh của Tổng Công ty từ đó ban lãnh đạo có thê xây dựng và lựa chọn cho

mình một chiến lược tối ưu nhằm giúp Tổng Công ty khai thác tối da lợi thẻ

cạnh tranh bền vững trong thời gian tới

~ Góp phần đóng góp vào kho tảng lý luận vẻ chiến lược cạnh tranh ở Việt Nam cũng như trên trường quốc tế

So dé 1-1

So dé nghiên cứu

MUC TIEU NGHIEN CUU

E——

THU THAP SO LIEU (SO CAP VA THU CAP) CƠ SỞ LÝ THUYẾT TL ở

PHAN TICH PHAN TICH

MOI TRUONG MOI TRUONG

BEN NGOAI BEN NGOAI

Ỷ XÂY DỰNG VÀ

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

1

KET LUAN VA KIEN NGHI

Trang 18

1.6 BÓ CỤC LUẬN VĂN

Luận văn bao gồm sáu chương, cụ thể từng chương được trình bảy dưới dây

Chương I: Phan mơ đầu

Trinh bay bồi canh hình thành đề tài mục đích nghiên cứu phương pháp nghiên cứu ý

nghĩa của đẻ tải

Chương 2: Cơ sơ lý luận của đề tải

Trình bày cơ sở lý thuyết và những khái niệm vẻ hoạch định chiến lược

Chương 3: Phân tích và đánh giá tinh hình nội bộ của Tông Công ty

Chương nảy đi vào giới thiệu tông quan vẻ Tổng Công ty và phân tích mơi trường bên

trong nhằm xác định những điểm mạnh và điểm yếu của Tổng Công ty Chương 4: Phân tích và đánh giá mơi trường bên ngồi

Chương nảy đi vào phân tích mơi trường bên ngồi nhằm xác định những cơ hội và de

doa ảnh hưởng đến Tổng Công ty

Chương 5: Xây dựng chiến lược cho Tổng Công ty tới năm 2010

Chương nảy tập trung vào xây dựng các chiến lược và lựa chọn chiến lược thích hợp nhát

cho Tổng Cơng ty ¬

Chương 6: Kết luận và những kiến nghị

Trình bày những chính sách hỗ trợ và các kiến nghị nhằm thực hiện chiến lược đã dược chọn

Trang 19

Chương 2:

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐÈ TÀI 2.1 KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC

2.1.1 Khái niệm về chiến lược

Có nhiều định nghĩa vẻ chiến lược Theo Fred R David thì chiến lược là những phương

tiện đạt đền mục tiêu dài hạn Alffed Chadler định nghĩa chiến lược là sự xác định các

mục tiêu cơ ban và lâu dài của đoanh nghiệp và là sự vạch ra một quá trình hảnh động và

phân phối nguồn lực cẳn thiết để thực hiện mục tiêu đó Nói chung các dịnh nghĩa vẻ

chiến lược tuy khác nhau nhưng bao hàm nội dung: là việc nghiên cứu thị trường hiện tại cũng như tương lai hoạch định các mục tiêu của doanh nghiệp đẻ ra thực hiện và kiêm

tra việc thực hiện các quyết định nhằm đạt được các mục tiêu đó trong mơi trường hiện tại cũng như tương lai

2.1.2 Vai trò của chiến lược

Chiến lược có một tầm quan trọng đặc biệt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp Chiến lược góp phần làm cho một tô chức năng động hơn trong dự báo

trước những biến động của mơi trường, từ đó có thẻ kiếm soát được hoạt động của mình

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, chiến lược làm tăng sức mạnh cạnh tranh cua

doanh nghiệp báo đảm ưu thế vững mạnh của doanh nghiệp

Trang 20

Hoạch định chiến lược là giai đoạn đầu của quản trị chiến lược Hình thành chiến lược là

quá trình thiết lập nhiệm vụ kinh doanh thực hiện điều tra Nghiên cứu các mặt mạnh yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và nguy cơ đe doạ của môi trường bên ngoài đẻ ra

các mục tiêu dài hạn, xây dựng và lựa chọn chiến lược đề thực hiện các mục tiêu

2.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

Xây dựng chiến lược bao gồm việc phân tích mơi trường bên trong dé tim ra những diêm mạnh và điểm yếu, đồng thời phân tích mơi trường bên ngoài để xác định các cơ hội vả de doa Dua trên sứ mạng, điềm mạnh, điềm yếu cơ hội và de doa dé vach ra cae chiến lược và lựa chọn chiến lược thích hợp nhất

Sứ mạng

Phân tích mơi Ỳ Phân tích mơi

trường bên - trường bên

ngồi, tìm ra: Xây dựng trong, tìm ra:

- Cơ hội > chiến lược € - Điềm mạnh

- Nguy cơ - Diém yéu

Lya chon chiên lược So do 2-1:

Trang 21

Yếu tố quan trọng nhất của việc xây dựng và lựa chọn chiến lược chính là tắm nhin cua

cá nhân hay tập thể tham gia vào hoạch định chiến lược yếu tố này phụ thuộc vảo trực

giác của từng cá nhân Sự phân tích và trực giác là cơ sở đề ra những quyết dịnh vẻ việc

hình thành chiến lược phủ hợp với môi trường kinh doanh Trước một môi trường kinh doanh nhiều biến động, việc chúng ta có một trực giác tốt một tầm nhìn chính xác se giúp cho doanh nghiệp phân tích tiếp cận môi trường kinh doanh được bao quát và tìm ra những thuận lợi và khó khăn đích thực ánh hướng đến hoạt động san xuất kinh doanh

cua công ty Hơn thế nữa nó giúp chúng ta hình thành các chiến lược mang tính kha thi

cao phủ hợp với môi trường và sứ mạng mà công ty đã đẻ ra

2.3 SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP

Mỗi tổ chức đều có một sứ mạng hay nhiệm vụ cụ thể ngay cá khi điều này không được

ng lập và lãnh đạo doanh nghiệp đẻu tin

thơng báo chính thức Thông thường các nhà s

rằng doanh nghiệp mình sẽ trở thành hình ảnh tốt đối với khách hàng của mình Xác dịnh nhiệm vụ các mục tiêu, chiến lược hiện tại của doanh nghiệp là điểm khởi đầu trong

quan trị chiến lược Khi doanh nghiệp đã phát triên trong một môi trường kinh doanh đầy biến động các nhà quản lý sẽ thấy rằng họ cần phải xác định lại mục tiêu ban dẫu Mục đích của việc đưa ra nhiệm vụ là đê:

- Dam bảo sự nhất trí về mục đích bên trong cơng ty

~_ Cung cấp một cơ sở hoặc tiêu chuẩn để phân phối nguồn tải nguyên của công ty - Thiết lập một tiếng nói chung hoặc môi trường của công ty

Trang 22

~ Phục vụ như là một trung tâm điềm cho các cá nhân đề họ đông cam với mục dich

lẫn phương hướng của công ty và để ngăn chặng những người khơng có kha nang

thơi tham gia thêm nữa vào các hoạt động của công ty

~_ Tạo sự thuận lợi cho việc đưa các mục tiêu vào cơ cau công việc liên hệ đến việc

phản bỏ các nhiệm vụ cho các yếu tổ trách nhiệm bên trong công ty

~_ Định rõ các mục đích của công ty và chuyên dịch các mục tiêu này vào bên trong các mục tiêu theo các cách thức mà chỉ phí thời gian và các tham số thực hiện có

thể được đánh giá và quán lý,

DÀI

2.4 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NG

\Mơi trường bên ngồi bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường ngành phân tích trường bên ngồi giúp xác định các cơ hội và đe doạ ảnh hưởng đến hoạt dộng san xuất cua doanh nghiệp

2.4.1 Môi trường vĩ mô

Do sự biến động thất thường ngày cảng tăng lên trong những môi trường kinh doanh

trong nước và trên toàn thế giới, việc xác định những thay đổi của các yếu tố bên ngoài ngày cảng trở thành một phần quan trọng đối với việc xây dựng chiến lược cho doanh

„ chính trị, xã hội tự nhiện và

nghiệp Môi trường vĩ mô bao gồm các yêu tố: Kinh tế

công nghệ Việc phân tích mơi trường vĩ mô giúp cho doanh nghiệp xác định được những

cơ hội và đe doạ ảnh hưởng đến hoạt động của công ty trong tương lai

Trang 23

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINCOI

Đây là yếu tố quan trọng nhất trong các yếu tố của môi trường vĩ mơ Nó anh hương trực

tiếp đối với sức thu hút tiềm năng của các chiến lược khác nhau Các yếu tố kinh tế bao

gồm: Giai đoạn trong chu kỳ kinh tế, nguồn cung cắp vốn, xu hướng GDP ty lệ lạm phát lãi suất ngân hàng chính sách tài chính và tiền tệ, mức độ thất nghiệp cán cân thanh

toán Mỗi yếu tố trên có thể là cơ hội hoặc nguy cơ đối với hoạt động kinh doanh cua

công ty

2.4.1.2 Yếu tố chính trị và luật pháp

Các yếu tế này là sự ôn định của thể chế chính trị, sự thay đơi hiến pháp các chính sách

của nhà nước có ảnh hưởng tới ngành mà công ty theo đuôi Những quy định cua nhà

nước: Ngành nghẻ khuyến khích hoặc hạn chế: bảo vệ môi trường: các sắc luật thuế: quy

định trong lĩnh vực ngoại thương; đầu tư trong và ngoài nước: các chế độ tru đãi đặc biệt sẽ có những tác động quan trọng đối với sản xuất và kinh doanh của công ty

2.4.1.3 Yếu tố xã hội, văn hoá

Những thay đôi về xã hội, văn hoá tác động chậm tới tơ chức nhưng lại có ảnh hưởng rất

sâu rộn

Các yếu tố xã hội bao gồm: Sự thay đôi về quan điềm sống mức sống thói

tý lệ tăng dân số sự dịch chuyên dân số

quen tiêu dùng, ước vọng về nghề ngi

truyền thống, phong tục tập quán

4 Yếu tố công nghệ

Trang 24

Xay dung chién luge kinh doanh VINAINCON

của công nghệ, sự ra đời của những vật liệu mới liên quan tới ngành q trình chun

giao cơng nghệ mới, chỉ phí nghiên cứu phát triển bảo vệ bản quyền

2.4.1.5 Môi trường quốc tế

Việt Nam đã và đang trong tiến trình hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới Một

môi trường được đánh giá là rất khắc nghiệt cho các doanh nghiệp Việt Nam Việc

nghiên cứu yếu tố môi trường quốc tế sẽ giúp xác định mức độ ảnh hướng cua nó tới hoạt

động sản xuất các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và VINAINCON nói riêng Hội

nhập là lúc Chính phú Việt Nam tháo dỡ các hàng rào bảo hộ các doanh nghiệp trong

nước và cúc doanh nghiệp nước ngoài sẽ tham gia vảo thị trường Việt Nam tạo ra một thị

trường sôi động và cạnh tranh khắc nghiệt `

2.4.2 Môi trường ngành

Các yếu tế thuộc môi trường ngành có tác động lẫn nhau và cùng tác động lên tơ chức do

đó khi nghiên cứu cần xem xét một cách toàn diện các yếu tố trong mối quan hệ tương tác lẫn nhau Việc phân tích mơi trường ngành giúp xác định những cơ hội và đe doa anh

hướng đến hoạt động kinh doanh của công ty

Môi trường ngành tác động trực tiếp đến công ty, quy định tính chất và mức độ cạnh

tranh trong một ngành kinh doanh Có 5 lực lượng chính ảnh hưởng đến kinh doanh cua

công ty Đó là: Đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp các đối thủ cạnh tranh tiêm

ấn các sản phẩm thay thế Mối quan hệ giữa các yếu tố này được phán ánh ở sơ đỏ sau:

Trang 25

Xây dung chién luge kinh doanh VINAINCON

Sơ đồ 2-2

Mô hình năm lực lượng

ĐĨI THỦ TIỀM NANG

ĐÓI THỦ CẠNI [TRANH

TRONG NGANH ©— KHÁCH HÀNG ———> NHÀ CUNG CÁP

SỰ TRANH ĐUA GIỮA

CÁC HÃNG TRONG NGÀNH > + THAY AN PHAM

Nguén: Michael E Porter, 1980

2.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh hiện tại là những công ty đang hoạt động trong ngảnh và cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Mỗi công ty đều có mặt mạnh và mặt yếu riêng biệt Do đó việc nhận diện được tắt cả đối thủ cạnh tranh để xác định ưu thế, nhược điêm kha

năng vận hội mỗi đe doạ mục tiêu và chiến lược của họ là rất quan trọng nhằm giúp

công ty hoạch định chiến lược một cách chủ động

Trang 26

dựng chiến lược kinh doanh VINAINCt

2.4.2.2 Khách hàng,

Khách hảng là lý do tồn tại của doanh nghiệp Nếu lượng khách hàng càng tăng thì mức

độ thành công của TCT càng cao Sự tín nhiệm của khách hàng có thé là tài sản có giá trị nhất của doanh nghiệp Nghiên cứu khách hàng tập trung vào các khia cạnh: Sơ thích tập

quán khả năng tai chính của khách hàng đối với sản phẩm quan điềm cua khách hàng đôi

với doanh nghiệp, hành vi mua sắm và khá năng thay đổi san phẩm

2.4.2.3 Nhà cung cấp

Nghiên cúu các đối tượng cung cắp vật tư thiết bị lao động, tải chính sự anh hương cua

các yếu tố này đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

2.4.2.4 Các đối thú tiềm năng,

Nghiên cúu về các công ty sẽ gia nhập, hay rút lui khỏi thị trường và mức độ anh hương đến hoạt động của TCT để nắm rõ cơ hội hoặc những nguy cơ mà sự xuất hiện hoặc rút

lui đó mang lại

2.4.2.5 Các sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thể làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận cúa doanh nghiệp Nếu không chú ý đến những sản phẩm thay thế tiềm ẩn, doanh nghiệp có thể tụt lại với các thị trường nho

bé Muốn đạt được thành công, các doanh nghiệp cần nguồn lực để phát triển và áp dụng

công nghệ mới vào chiến lược của mình

Trang 27

Kiểm soát quản trị chiến lược về các hoạt động bên trong của công ty rất cân thiết Các yếu tố nội bộ của công ty là các yếu tố có thể kiểm soát được bao gồm tiếp thị quan lý

sản xuất Việc phân tích mơi trường nội bộ nhằm tìm ra những điểm mạnh diém yeu cua

công ty

2.5.1 Yếu tố văn hoá

Mỗi doanh nghiệp đều có văn hố riêng của nó Văn hố là tập hợp các giá trị niễm tin thái độ tập quán, quy định, cá tính Văn hoá là cách duy nhất mà một doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh Văn hố là khía cạnh con người hình thành nên sự doàn kết và mục đích của doanh nghiệp, tạo ra sy tan tuy và tính hiệu qua trong doanh nghiệp khi có những thay đổi chiến lược Thật là ích lợi nếu nhìn hoạt động quán trị chiến lược từ triển vọng văn hố vì sự thành công thường phụ thuộc vào mức độ hỗ trợ của khía

cạnh văn hố của cơng ty đối với chiến lược

2 Yếu tố nhân lực

Nguồn nhân lực có vai trị hết sức quan trọng đối với sự thành công của công ty Con

người cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích bồi cảnh mơi trường lựa chọn thực hiện và kiểm tra chiến lược của công ty Cho dù các quan diễm cua hệ

thống kế hoạch hố có đúng đắn đến mức độ nào đi chăng nữa nó cũng không thẻ mang lại hiệu quá nếu khơng có những con người làm việc có hiệu quả

.3 Yếu tố công nghệ và thiết bị

Việc nghiên cứu công nghệ và thiết bị của công ty sẽ nhận biết được thực trạng của thiết

bị công nghệ thi cơng hiện có của công ty và việc đào tạo và tiếp cân công nghệ thi công

Trang 28

Xéy dung chién liege kink doanh VINAINCON,

hiện đại cua thế giới và khu vực trong tiến trình hội nhập Công nghệ và thiết bị giữ một

vai trò quan trọng trong thi công công trình, cũng như tạo một lợi thẻ cạnh tranh dõi với các doanh nghiệp cùng ngành

4 Yếu tố tài chính

Chức năng của bộ phận tài chính bao gồm việc phân tích lập kế hoạch và kiểm tra việc thực hiện kế hoạch tải chính và tình hình tài chính của doanh nghiệp Chức năng vẻ tải

chính có ảnh hưởng sâu rộng trong tồn cơng ty Các cứu xét về tải chính các mục tiêu và chiến lược tông quát của cơng ty gắn bó mật thiết với nhau vì các kế hoạch và quyết

định của hàng liên quan đến nguồn tài chính cần phải được phân tích đưới lăng kính tài chính

2.5.5 Yếu tố quản lý sản xuất

Quản lý sản xuất là lĩnh vực hoạt động của công ty gắn liên với việc tạo ra sản phâm Đây là một trong các lĩnh vực hoạt động chính yếu của cơng ty và vì vậy có anh hương mạnh mẽ đến khả năng đạt tới thành công của công ty nói chung vả các lĩnh vực hoạt

động khác

Tiếp thị là một quá trình nghiên cứu thị trường và quảng bá đưa sản phâm của mình vào

thị trường nhằm tăng thị phần và quảng cáo thương hiệu Thông qua việc nghiên cứu thị trường có thẻ phát hiện ra những điểm mạnh và điểm yếu then chốt của doanh nghiệp

mình Hoạt động nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho tắt cả các chức năng kinh doanh quan trọng của cơngty Các cơng ty có nhiều khả năng nghiên cứu thị trường sẽ có sức mạnh to

Trang 29

dựng chiến lược kinh doanh VINAINCON

2.6 CÁC CÔNG CỤ ĐƯỢC DÙNG TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Xây dựng chiến lược thực hiện trên cơ sở phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh

nhận biết những cơ hội và nguy cơ tác động tới sự tồn tại của doanh nghiệp Từ đó xác

định các phương án chiến lược để đạt được mục tiêu để ra Các công cụ quan trong đê hình thành chiến lược bao gồm bảng tổng hợp đánh giá các yếu tố bên ngồi bang tơng

hợp đánh giá các yếu tố bên trong ma trận SWOT ma trận chiến lược chính

2.6.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài

Bảng tổng hợp các yếu tố bên ngoài cho phép các nhà chiến lược tóm tắt và đánh giá các

thông tin kinh tế, xã hội, văn hố, chính phủ, cơng nghệ kinh tế hội nhập có anh hương

đến doanh nghiệp Bang 2-1

Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài

Các yếu | Mức độ quan trọng Tác động Tính Điểm |

tố mơi của yếu tố đối với | đối với công | chất tác

trường ngành ty động |

cơ từ môi š mỗi tố động) va dat dau (+) |

trường 4 Rất quan trọng; đối với công hoặc dấu (-) vào kết

bên ngoài ty quả thu được |

Trang 30

lược kinh doanh VINAINCOI

ig ch

2.6.2 Bang tổng hợp môi trường kinh doanh bên trong

tố nội bộ đê tìm ra diêm

Bảng tổng hợp các yếu tố bên trong phân tích đánh gía các

mạnh điểm yếu quan trọng của các bộ phận chức năng đánh giá mối quan hệ bộ phận này

Hình thức báng tương tự như bảng tổng hợp môi trường kinh doanh bên ngoài

2.6.3, Ma trận SWOT

Mỗi doanh nghiệp đều có những cơ hội và nguy cơ bên ngoài và điềm mạnh điểm yêu

bên trong, các yếu tố này đuợc sắp xếp thành một ma trận đề từ đó hình thảnh các chiến

lược khả thi có thê lựa chọn

Bang 2-2 Ma trận SWOT

Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu (W)

Tw lee

MA TRAN SWOT 2s 2

Ẩm 3 |

— 4 4 —_

Các cơ hội (O) Các chiến lược SƠ Các chiến lược IWO

Sử dụng các điểm mạnh đề | Khác phục các điểm yểu

1 khai thác các cơ hội bên trong để tận dụng cơ |

2 hội |

5 cờ

4 `

Các mỗi de doa (T) Các chiến lược ST" Các chiến lược IW

Live Sử dụng các điểm mạnh đề | Giảm thiêu những điềm yếu

4 tránh các mỗi de doa và tránh các môi đe dọa

0

a }

Trang 31

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINC(

Kỹ thuật phân tich SWOT là một cơng cụ giúp ích cho các nhà quản trị trong việc tông

hợp kết quả nghiên cứu môi trường và đề ra chiến lược một cách khoa học Điều quan

trọng là các nhà quản trị phải xác định được đâu là cơ hội nguy cơ điêm mạnh điểm yếu

mà doanh nghiệp cần quan tâm

Củng một sự kiện nhưng sự tác động của nó đến từng doanh nghiệp có thẻ khác nhau Có những biến cố mặc dù xác suất xáy ra nhỏ, nhưng ảnh hướng của nó rất lớn trong trường

hợp đó vấn đẻ dự phòng cần được quan tâm trong hoạch địch chiến lược

Cơ hội và nguy cơ là hai khái niệm khác nhau song chúng có mối liên hệ hữu cơ với nhau Cơ hội của daonh nghiệp này nếu không được khai thác sẽ trở thành nguy cơ nếu đối thủ cạnh tranh chúng Cũng tương tự như việc phân tích mơi trường bên ngồi q trình đánh giá và phân tích mơi trường bên trong của doanh nghiệp phái rút ra được

những nhân tố cốt lõi ảnh hưởng tới vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Sau khi liệt kê các yếu tố chủ yếu của các điều kiện bên trong và bên ngoài lên ma trận

SWOT thì tiến hành kết hợp các yếu tố đó lại Việc kết hợp này là một nhiệm vụ khó

khăn nhất của việc phát triển một ma tran SWOT va theo timg vap sau

S+O: Xây dựng các chiến lược nhằm sử dụng điểm mạnh của công ty đề tận dung

những cơ hội bên ngoái

S+T: Xây dựng các chiến lược nhằm sử dụng điểm mạnh của công ty đê đối phỏ

với những nguy cơ từ bên ngoài

'W+O: Xây dựng các chiến lược khắc phục những yếu kém dé tan dung các cơ hội

Trang 32

'W+T" Xây dựng các chiến lược nhằm khắc phục những yếu kém và đề giảm nguy cơ

Cuối cùng kết hợp tất cả các yếu tố để hình thành một chiến lược mà quan đó giúp cho

công ty sử dụng mặt mạng để khai thác tốt các cơ hội hạn chế rủi ro và lắp dân những yếu kém

2.6.4 Ma trận chiến lược chính

Ma trận chiến lược chính là cơng cụ để các tô chức xác định vị thế cạnh tranh cua mình trong thị trường Ma trận được biểu diễn trên hai trục chính trục tung biểu diễn tiểm

năng tăng trưởng của thị trường ngành và trục hoành biều diễn sức mạng cạnh tranh cua

doanh nghiệp Tắt cả các doanh nghiệp đều có thể nằm ở một trong bốn góc vng chiến lược của ma trận chiến lược chính Theo ma trận này vị trí của doanh nghiệp được xác định dựa trèn trên kết quả phân tích các điều kiện môi trường vĩ mô và môi trường cạnh tranh Các công ty nằm ở góc thứ tư thứ nhất có vị trí chiến lược rất tốt mức tăng trương cua

thị trường đang cao, cơng ty có vị thế cạnh tranh tốt

Các công ty nằm ở góc tư thứ hai cằn phải thận trọng với chiến lược hiện tại của mình

mặc đủ cơng ty đang năm trong ngành có mức tăng trưởng cao nhưng khả năng cạnh tranh của cơng ty cịn hạn chế

Các công ty nằm ở góc thứ ba hoạt động trong ngành có mức tăng trưởng chậm và cạnh tranh yếu Những công ty nảy phải có những thay đổi mạnh và nhanh chóng dê tránh

Trang 33

Các cơng ty thuộc góc tư thứ tư có vị thế cạnh tranh mạnh nhưng lại thuộc nganh có mức

tăng trưởng thấp Những công ty này có thể áp dụng chiến lược đa dạng hoá trong những lĩnh vực còn hứa hẹn Bảng 2-3 Ma trận chiến lược chính Sự tăng trưởng

Nhanh chóng của thị trường

Vị trí cạnh tranh yếu Góc tư thứ hai Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường Phát triên sản phẩm

Kết hợp theo chiều ngang,

Loại bớt Góc tư thứ nhất Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triên sản phâm Kết hợp vẻ phía trước hợp về phía sau Kết họp theo chiều Góc tư thứ ba Giảm bớt chỉ tiêu

Đa dạng hoá theo chiều

ngang Liên kết Loại bớt

Thanh ly Góc tư thứ tư

Da dang hoá tập trung

Đa dạng hoá theo chiều ngang

Liên kết

Liên doanh

Sự tăng trưởng chậm của thị trường

Nguôn: Gurry D Smith 2003 Chiến lược và sách lược kinh doanh

Vị trí

cạnh

tranh

Trang 34

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINCON'

2.7 CÁC CHIẾN LƯỢC THƯỜNG ĐƯỢC LỰA CHỌN

Doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều giải pháp chiến lược khác nhau: Trọng diêm khác

biệt sản phẩm, đa dạng hoá, liên kết theo chiều dọc, hợp tác mua lại công ty hoặc rút lui

Mỗi loại chiến lược này đều đòi hỏi những hoạt động rõ ràng cho phép vận dụng chúng:

2.7.1 Chiến lược trọng điểm

Được áp dụng khi doanh nghiệp đặc biệt chú trọng đến một phân đoạn cụ thẻ như nhóm Chiến lược này ghi nhận đặc tính đa dạng cua thị

khách hàng,sản phẩm.khu vực địa lý

trường Sau khi lựa chọn được phân đoạn thị trường, doanh nghiệp thực hiện chiến lược

trọng điềm thông qua chiến lược giá hoặc chiến lược khác biệt

2.7.2 Chiến lược khác biệt

Là việc doanh nghiệp theo đuổi việc tạo dựng nhận thức của khách hảng tốt hơn so với

cac sđôi thủ cạnh tranh như tạo sự khác biệt về chất lượng sản phâm.dịch vụ công nghệ

uy tín hoặc thương hiệu

2.7.3 Liên kết theo chiều dọc

Kết hợp về phía trước: Là hướng tới việc tăng quyền kiểm soát các chức năng phân phỏ

nhằm tiếp cận thị trường và khách hàng Chiến lược này giúp cho công ty chủ động trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm và tiếp cận khách hàng

Kết hợp về phía sau: Nhằm tăng cường kiểm soát của cơng ty về phía các nhà cung cấp

vật liệu Chiến lược này cho phép công ty tạo sự ồn định trong cạnh tranh nhưng dịi hoi

chỉ phí đầu tư lớn

Trang 35

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINCON 2.7.4 Hợp tác

Là chiến lược tìm kiếm quyền kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh bang cách liên

doanh liên kết với nhau Chiến lược này cho phép các công ty tăng phạm vỉ anh hương

tăng trao đối các nguồn lực

2.7.5 Chiến lược đa dạng hoá

Đa dạng hoá hoạt động đồng tâm: Thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau và có sự phù hợp vẻ tiếp thị hay kỹ thuật hiện có

Đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang: Thêm vào những sản phâm hay địch vụ mới

không liên hệ gì với nhau cho những sản phâm hiện hữu cho những khách hàng hiện cỏ

Đa dạng hoá hoạt động thep kiểu hỗn hợp: Là sự phát triển đa đạng theo nhiễu hướng với

công nghệ vả thị trường đa dạng

Ngoài các chiến lược trên, các công ty cũng có thẻ theo đi các chiến lược liên doanh

thu hẹp hoạt động, từ bỏ các hoạt động, thanh lý

Các chiến lược trên mang tính tơng qt tuỷ theo, tuỷ theo môi trường kinh doanh cua

từng côgn ty các chiến lược trên sẽ được triển khai thành các chiến lược cụ thẻ nhưng vẻ

bản chất thì khơng thay đồi

2.8 MA TRẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC QSPM

2.8.1 Mô hình ma trận QSPM

Trang 36

Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (Quantitative Strategic Planning Matrix ~

QSPM) là kỹ thuật cho thấy một cách khách quan các chiến lược thay thể nảo lả tốt

nhất Ma trận QSPM tổng hợp các kết quá phân tích ở các giai đoạn trước giúp nhả

hoạch định lựa chọn quyết định một cách khách quan Tuy nhiên cũng như các cơng cụ phân tích việc hình thành chiến lược khác ma trận QSPM cũng đòi hỏi sự phán doán tốt

bằng trực giác Dưới đây là mơ hình cơ bán của ma trận QSPM

Bang 2-4

M6 hinh ma tran QSPM

Các yếu tố ảnh

hướng quan trọng ảnh

đến các chiến lược | hưởng Các chiến lược có thể chọn lựa

Chiến lượci | Chiếnlược? | Chiến lược3

ĐỌT TSĐ | ĐỌT | TSĐ | ĐỌT Đ Các yếu tố bên trong - Tiếp thị - Tài chính = Quan lý - Cơng nghệ -Hệ thống thông tin Các yếu tố bên ngoài ~ Kinh tế - Xã hội - Công nghệ - Tự nhiên Yếu tố ngành - Nhà cùng cấp- Đôi thu cạnh tranh

~ Đối thủ tiềm ấn - Sản phẩm thay thế, Tổng số điểm hấp dẫn

ĐQT: Điểm quan trọng TSĐ: Tổng số điểm

Trang 37

Việc xây dựng ma trận QSTM được tiến hành theo từng bước sau:

iệt kê các cơ hội, mối đe doạ bên ngoài và các điểm mạnh điểm yêu

- Bude 1:

bên trong ở cột bên trái ma trận QSPM Các thông tin nay được lấy trực tiếp từ

ma trận SWOT

- Bước 2: Phân loại các yếu tố thành công quan trọng bên trong và bên ngoài

-_ Bước 3: Nghiên cứu các ma trân ở giai đoạn 2, xác định các chiến lược có thẻ

thay thế mà tổ chức nên xem xét đề thực hiện

Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn, đó là giá trị bằng số biêu thị tính hấp dẫn

tương đối của mỗi chiến lược trong nhóm các chiến lược có thẻ thay thẻ

-_ Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn Tong số điểm hấp dẫn là kết quả của việc nhàn điểm phân loại (Bước 2) với số điểm hấp dẫn (bước 4) trong mỗi hàng

Téng sé diém cảng cao thì chiến lược cảng hắp dẫn

- _ Bước 6: Tính cộng các số điểm hấp dẫn đã là phép cộng cua tông số điêm hấp dẫn trong cột chiến lược của ma trận QSPM Xét về tất cá các yếu tố bên trong và bên ngồi thích hợp có thể ảnh hưởng đến các quyết định chiến lược thì số điểm cảng

cao biểu thị chiến lược càng hắp dẫn

2.8.2 Lựa chọn chiến lược:

Chiến lược của công ty phải được lựa chọn theo các nguyên tắc:

Trang 38

~ Phải có tính khả thi

- Phải khai thác được điểm mạnh, khắc phục điểm yếu bên trong doanh nghiệp

đồng thời tận dung các cơ hội Tránh được nguy cơ từ mơi trường bên ngồi

Chiến lược có tổng số điểm hấp dẫn cao nhất trong ma trận QSPM thường là

Trang 39

Chương 3

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG

3.1 GIỚI THIỆU TÔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM (VINAINCON)

3.1.1 Sơ lược lịch sứ phát triển của doanh nghiệp

Tông Công ty Xây dựng Công nghiệp Việt Nam được thành lập theo quyết định số 63/QĐ-BCN ngày 22/9/1998 của Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp có tên giao dịch quốc tế lả Vietnam Industrial Construetion Corporation (gọi tắt là VINAINCON)_ với mục dích tơ chức sắp xếp lại các doanh nghiệp xây lắp trong ngành công nghiệp vả mục tiêu hình

thành một doanh nghiệp xây lắp tập trung có khả năng xây dựng đồng bộ các công trình cơng nghiệp lớn, có tiềm năng phát triển đề cạnh tranh với các nhà thầu nước ngoài đảm

nhận được việc thi công xây lắp các cơng trình cơng nghiệp lớn trong Bộ Tại thời diêm thành lập Tổng Công ty có 9 đơn vị thành viên vốn kinh doanh toàn Tông Công ty tại 01/01/1999 là 254,584 tỷ đồng

Trong quá trình hình thành và phát triển, từ một tập hợp các đơn vị xây lắp phân tán

Tổng Công ty đã trở thành một doanh nghiệp xây dựng lớn có thương hiệu và uy tín trên

thị trường đủ năng lực hợp tác với các đối tác nước ngoài đề nhận thầu cơng trình EPC

Trang 40

Xây dựng chiến lược kinh doanh VINAINCON'

kinh doanh được mở rộng: Thiết kế - xây dựng - lắp đặt; sản xuất cơ khi vật liệu xây

dựng: dịch vụ tư vấn thiết kế xây dựng, kinh doanh vật tư thiết bị, dịch vụ xuất khâu lao

động; Đầu tư sản xuất và kinh doanh nhà đất

Trong lĩnh vực xây lắp Tông Công ty đã phát triển lực lượng đủ khả năng nhận thâu xây

dựng và lắp đặt đồng bộ các cơng trình công nghiệp lớn Được các đối tác và nhà thầu

danh tiếng nước ngoài đánh giá cao và chủ động hợp tác đặc biệt trong các lĩnh vực xây lắp các cơng trình cơng nghiệp Trong đó có những lĩnh vực Tơng Cơng ty có khả nâng

cạnh tranh hàng đầu trong nước: Xây dựng hệ thống truyền tải điện áp cao 220-500KV; Thi công silô, ống khói, thang máy nhà cao tầng bằng phương pháp cốp pha trượt lắp đặt

các hệ thống thiết bị các nhà máy công nghiệp nặng, dây chuyển sản xuất công nghiệp

hiện đại (thiết bị, đường ống công nghệ, hệ thống điện động lực hệ thống điều khiên

thông tin liên lạc): Gia công chế tạo thiết bị cơ khí thủy cơng thiết bị Hố chất kết cầu thép: Thi công bê tông ứng lực căng sau sản xuất cấu kiện bê tông ứng lực trước

Tổng Công ty đã khẳng định được vị thế của mình, từng bước đáp ứng được mục tiêu khi

thành lập thông qua việc tham gia tổ chức thực hiện xây dựng lắp đặt và hoản thành bàn giao nhiều cơng trình dự án đầu tư trọng điểm của ngành công nghiệp và của nẻn kinh tế

góp phan đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của nên kinh tế và đời sống xã hội: hẳu

hết toàn bộ hệ thống lưới điện truyền tái và trạm biến áp 500 KV-220KV-I10KV quốc

gia các cỏng trình nguồn điện, các dự án thuộc ngành cơ khí khai khống hố c phân bón, giấy, dét- may, rượu bỉa nuớc giải khát Trong đó có các cơng trình đã hồn thành và đang thi công tiêu biểu: Hệ thống các đường dây truyền tải SOOKV Bac-Nam

mạch 2, Nhiệt điện Phả lại II, Nhiệt điện Phú Mỹ 2-1 mở rộng đuôi hơi Phú Mỹ 2-I mơ rộng, Nhiệt điện Phú Mỹ 4, Thủy điện Quảng Trị, Nhiệt điện Cao Ngạn cái tạo mơ rộng

gang thép Thái Nguyên, Nhà máy cán thép Phú Mỹ, cải tạo mở rộng phân đạm và Hoá