GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG -*** - LUẬN VĂN THẠC SĨ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN Ngành: Luật Kinh Tế MAI ĐÌNH QUÝ Hà Nội – 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG -*** - LUẬN VĂN THẠC SĨ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN Ngành: Luật Kinh tế Mã số: 8380107 Họ tên học viên: Mai Đình Q Người hướng dẫn khố học: PGS,TS Nguyễn Minh Hằng Hà Nội - 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các tài liệu, tư liệu sử dụng luận văn trích dẫn rõ ràng Kết nghiên cứu nêu luận văn chưa công bố cơng trình khác Tác giả luận văn Mai Đình Quý ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ix DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ x LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu giới 2.2 Tình hình nghiên cứu nước 2.3 Đánh giá chung cơng trình cơng bố khoảng trống nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu luận văn Đối tượng phạm vi nghiên cứu .8 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu .8 Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp luận văn 6.1 Đóng góp mặt lý luận 6.2 Đóng góp mặt thực tiễn .9 Bố cục luận văn .9 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ .11 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò hợp đồng MBHHQT 11 1.1.1 Khái quát hợp đồng MBHHQT 11 iii 1.1.1.1 Khái niệm hoạt động MBHHQT 11 1.1.1.2 Khái niệm hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hóa 13 1.1.1.3 Khái niệm hợp đồng MBHHQT .14 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng MBHHQT .18 1.1.2.1 Chủ thể hợp đồng MBHHQT 18 1.1.2.2 Đối tượng hợp đồng MBHHQT .18 1.1.2.3 Luật điều chỉnh hợp đồng MBHHQT .20 1.1.2.4 Giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT 22 1.1.3 Vai trò hợp đồng MBHHQT 24 1.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng MBHHQT 25 1.2.1 Điều kiện chủ thể hợp đồng 25 1.2.2 Điều kiện mục đích, nội dung hợp đồng 27 1.2.3 Điều kiện hình thức hợp đồng 28 1.2.4 Điều kiện tính tự nguyện giao kết hợp đồng 29 1.3 Giao kết hợp đồng MBHHQT .30 1.3.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng MBHHQT 30 1.3.2.Trình tự giao kết hợp đồng MBHHQT 31 1.3.2.1 Đề nghị giao kết hợp đồng .31 1.3.2.2 Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng .32 1.3.2.3 Thời điểm giao kết hợp đồng 32 1.3.3 Đàm phán soạn thảo hợp đồng MBHHQT 33 1.3.3.1 Đàm phán hợp đồng MBHHQT .33 1.3.3.2 Soạn thảo hợp đồng MBHHQT 35 1.4 Thực hợp đồng MBHHQT 35 iv 1.4.1 Nguyên tắc thực hợp đồng MBHHQT 35 1.4.2 Trách nhiệm vi phạm HĐMBHHQT 36 1.4.2.1 Khái niệm trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 36 1.4.2.2 Các yếu tố cấu thành trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 36 1.4.2.3 Các hình thức trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 39 1.4.2.4 Căn miễn trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 44 1.5 Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc giao kết thực hợp đồng MBHHQT 44 1.5.1 Chính sách thương mại quốc gia quốc tế 44 1.5.2 Văn hóa kinh doanh .45 1.5.3 Đặc trưng hàng hóa hợp đồng MBHHQT 45 1.5.4 Hiểu biết khung pháp lý 46 1.5.5 Năng lực người tham gia đàm phán, thực hợp đồng 46 1.5.6 Vị doanh nghiệp quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế 46 CHƯƠNG THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN .49 2.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 49 2.1.1 Đặc điểm tự nhiên, kinh tế - xã hội tỉnh Nghệ An .49 2.1.2 Giới thiệu doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 51 2.1.3 Tình hình hoạt động XNK doanh nghiệp Nghệ An 53 2.2 Thực trạng hoạt động giao kết thực hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp tỉnh Nghệ An .56 v 2.2.1 Các loại hợp đồng MBHHQT thông dụng DN tỉnh Nghệ An 57 2.2.2 Thực tiễn việc đàm phán, giao kết, soạn thảo hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 58 2.2.2.1 Thực tiễn việc đàm phán, giao kết hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An .58 2.2.2.2 Thực tiễn việc soạn thảo hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp tỉnh Nghệ An .60 2.2.3 Thực tiễn việc thực hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An70 2.3 Đánh giá thực tiễn giao kết thực hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 74 2.3.1 Những thành công 74 2.3.2 Những điểm tồn tại, hạn chế nguyên nhân 74 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN .78 3.1 Định hướng phát triển hoạt động XNK tỉnh Nghệ An 78 3.1.1 Quan điểm mục tiêu phát triển hoạt động xuất nhập 78 3.1.1.1 Quan điểm 78 3.1.1.2 Mục tiêu 80 3.1.2 Định hướng phát triển số mặt hàng xuất chủ yếu địa bàn tỉnh Nghệ An giai đoạn 2016-2020 80 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 85 vi 3.2.1 Khảo sát thị trường tìm hiểu thông tin cần thiết trước giao kết thực hợp đồng .85 3.2.2 Thiết lập quy trình liên quan đến giao kết thực hợp đồng MBHHQT 87 3.2.3 Sử dụng kỹ thuật đàm phán hợp đồng MBHHQT 90 3.2.4 Soạn thảo điều khoản hợp đồng chặt chẽ, cụ thể, bảo đảm quyền lợi ích hai bên 91 3.2.4.1 Điều khoản tên hàng 92 3.2.4.2 Điều khoản số lượng, khối lượng .92 3.2.4.3 Điều khoản chất lượng .92 3.2.4.4 Điều khoản giá 93 3.2.4.5 Điều khoản giao hàng, vận tải 93 3.2.4.6 Điều khoản toán .94 3.2.4.7 Điều khoản bảo hành .94 3.2.4.8 Điều khoản miễn trách .94 3.2.4.9 Điều khoản khiếu nại giải tranh chấp .94 3.2.5 Đào tạo nguồn nhân lực pháp chế chuyên giao kết thực hợp đồng MBHHQT .95 3.2.6 Sử dụng hợp đồng mẫu cho doanh nghiệp 96 3.3 Một số kiến nghị 96 3.3.1 Kiến nghị với hiệp hội ngành nghề .96 3.3.2 Kiến nghị quan nhà nước .97 KẾT LUẬN 100 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 A DANH MỤC TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT 102 vii B DANH MỤC TÀI LIỆU TIẾNG NƯỚC NGOÀI 106 PHỤ LỤC 107 PHỤ LỤC 01 PHIẾU KHẢO SÁT VỀ CÔNG ƯỚC CỦA LIÊN HỢP QUỐC VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ (CISG) 107 PHỤ LỤC 02 HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC 115 PHỤ LỤC 03 HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ 116 PHỤ LỤC 04 HỢP ĐỒNG XUÂT KHẨU NÔNG SẢN 128 PHỤ LỤC 05 BÁO CÁO KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHẢO SÁT CÁC DOANH NGHIỆP TẠI TỈNH NGHỆ AN 130 PHỤ LỤC 06 BÁO CÁO KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN 142 PHỤ LỤC 07 BÁO CÁO PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA 144 viii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Tên luận văn thạc sĩ: Giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An Luận văn đạt kết sau: Người viết làm rõ vấn đề lý luận hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, quy định pháp luật Việt Nam tập quán quốc tế điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Luận văn sâu phân tích thực trạng giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An, tìm hiểu điểm mạnh, điểm hạn chế, khó khăn doanh nghiệp việc giao kết, thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Các doanh nghiệp địa bàn hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ, hiểu biết quy định pháp luật nước quốc tế chưa cao, nhận thức kỹ soạn thảo hợp đồng hạn chế Điều gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc đàm phán, ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Từ việc phân tích thực trạng nêu trên, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An Ngoài ra, tác giả đưa số kiến nghị cho quan quản lý nhà nước, hiệp hội ngành nghề việc hoàn thiện quy định pháp luật, hỗ trợ tư vấn pháp lý, cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An nói riêng doanh nghiệp nước nói chung ... luận giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 8 − Phân tích thực trạng giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An (thông qua kết phiếu khảo sát thực tế, hợp. .. giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 11 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò hợp. .. việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An Các doanh nghiệp có đặc điểm riêng, văn hóa kinh doanh riêng, cần phải có nghiên cứu đầy đủ thực tiễn giao kết thực