CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS

CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS

CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS (PHẦN 1) Giật "Tít" Thủ thuật nghe cho kêu thơi SEONgon không dùng thủ thuật AdWords, AdWords khơng có thủ thuật mà có logic Mọi thứ giải thích Làm để biết giá Bid đối thủ: (Trả lời thay ln cho câu: "Có biết đối thủ chi tiền quảng cáo không") Trước hết, bạn muốn biết bid giá đối thủ làm gì? Tại cần biết giá bid đối thủ Thường hỏi ngược lại này, người đặt câu hỏi lại "ngớ lúc" Thật đại đa số muốn biết giá đối thủ tị mị mà thơi, đơi chút ganh tị muốn xem hay đối thủ rẻ Cũng có lý biết để bid giá cho hợp lý để vượt đối thủ Vấn đề giải đáp câu hỏi khác phía Giải đáp: khơng thể biết giá bid đối thủ cụ thể Kể công cụ giới nói biết hồn tồn khơng xác Hoặc nói xác khơng biết có cơng cụ Chỉ biết giá bid trung bình ngành từ khoá định cách sử dụng Google Keyword Planner (Công cụ lập kế hoạch từ khố) có sẵn phần Tools (Cơng cụ) tài khoản Google AdWords Cái trả lời cho câu hỏi "Giá bid ngành thiết kế web dịch vụ SEO bao nhiêu" Dựa vào đâu để bid giá ban đầu: Câu hỏi liên quan đến câu khác "Bid giá tốt" SEONgon có câu mà người thích Như Bid khơng quan trọng, quan trọng tổng lợi ích "bao nhiêu" Chú ý tổng lợi ích, bid thấp quá, lợi nhuận lợi ích (đơn hàng) thấp tổng lợi nhuận thấp không ổn Tuy nhiên ban đầu thường bạn khơng biết bid giá click ngày, hết tiền bán hàng Vậy nên bạn tù mù Giải đáp: Ban đầu bid giá tuỳ ý, bid số tiền mà bạn cảm giác thoải mái nhất, thường 1.000 đ Có người thấy 200 đ thoải mái, có người lại bid hẳn 5.000 đ khơng xi nhê Vấn đề chỉnh bid sau quan trọng Nói thêm có lý thuyết cho ban đầu bid cao để CTR cao tăng điểm chất lượng Điều sai CTR Google đánh giá CAO hay THẤP đánh giá nhà quảng cáo có vị trí (top) khơng đánh giá quảng cáo top với top 10 Bid để nhiều click nhất: Câu hỏi đúng, Bid giá để nhiều click lên top (phần sau giải đáp nhiều câu liên quan bid giá để top 3), lên top làm q đắt Google AdWords nghệ thuật tìm vị trí tối đa hố lợi ích, trước tối đa hố lợi ích phải tối đa hố Click Xem ví dụ sau với từ khố xác [iphone 6] (Lưu ý: CTR dự báo ảnh khơng xác) Trong lựa chọn trên, bạn lựa chọn top 1,75 ; 2,54 hay 2,81 ? Rõ ràng top thấp lại có số click cao với mức chi tiêu quảng cáo Giải đáp: Nếu ngân sách quảng cáo bạn đủ để quảng cáo top ngày, không lo cạn ngân sách nhiều click ngày, bạn bid giá trì top thơi Khi bạn top tuyệt đối, cpc tăng chất lượng quảng cáo bạn suy giảm đối thủ có chất lượng hay giá thầu tăng Cịn ngân sách quảng cáo bạn không nhiều để chạy ngày dư thừa bạn phải chọn vị trí tốt để mang nhiều click Việc bạn test phương án sử dụng chức bid giá tự động Google cài đặt chiến dịch AdWords đặt giá thầu để giúp tối đa hóa số nhấp chuột phạm vi ngân sách mục tiêu Lúc Google tính tốn bid để bạn vị trí trung bình có nhiều click (Tăng giá đắt, nhanh hết tiền; Giảm giá rẻ click) Nhớ đặt giới hạn giá thầu kẻo Google bid giá cao q Tìm từ khố phụ để tăng traffic với giá rẻ: Tiếp theo câu 3, bạn hỏi SEONgon tìm nhiều từ khố phụ để tăng traffic Câu hỏi Từ khoá phụ ý nói từ khố dài mà người dùng tìm kiếm dịch vụ, sản phẩm Các từ khoá rẻ người làm người tìm Lưu ý phải từ khoá liên quan Giải đáp: Sử dụng công cụ sau: - Google Keyword Planner Trong ví dụ này, Google liết kê tới 800 từ khoá liên quan tới từ khoá nghiên cứu "iphone 6" Tuy nhiên từ khố gợi ý có nhiều từ chẳng liên quan Vì bạn phải thêm yêu cầu "Từ khoá cần bao gồm" Chú ý từ khố bao gồm mà dài q Google khơng "sáng tạo" Thay u cầu Google thêm từ "iphone 6" gợi ý bắt Google thêm số - ubersuggest keywordtool.io đơn giản nên khơng thêm ảnh minh hoạ Lưu ý với keywordtool.io bạn nên gõ tiếng Việt chọn Việt Nam, uber bạn gõ có hay khơng dấu được, để Mỹ đi, khơng có lựa chọn khu vực nghiên cứu Việt Nam - Google Instant (Hay Google suggest): Bên chân trang có từ khoá liên quan Tuy nhiên việc từ khố có rẻ hay khơng tuỳ thuộc đối thủ bạn có biết phương pháp tìm bạn khơng Những ngành làm AdWords tốt vé máy bay hay thẩm mỹ viện từ khố dài nhiều quảng cáo nên không hy vọng rẻ hẳn so với đối thủ Bid để hiển thị đều: Không phải lúc quảng cáo hiển thị, có nhiều lý khiến quảng cáo không hiển thị, loại từ lý do người dùng (search nhiều quảng cáo tự tắt ) cài đặt sai có nhóm lý Ngân sách hàng ngày thiếu Xếp hạng quảng cáo không tốt (AdRank) Giải đáp: Bật cột liệu cho biết tỉ lệ hiển thị Với lý hiển thị ngân sách tăng tiền hàng ngày lên Với lý hiển thị Xếp hạng có yếu tố sau: - Điểm chất lượng thấp - Giá bid thấp - Định dạng quảng cáo khơng tốt: sử dụng tiện ích mở rộng khơng tốt khơng sử dụng tiện ích mở rộng Cách giải tối ưu điểm chất lượng: tăng giá thầu, xem xét hiệu suất khứ Tiện ích mở rộng (Khơng nói sâu được, nói hết nội dung Giảng dạy :p) Ngoài bạn so sánh hiệu suất so với đối thủ: Cột số liệu (Tỉ lệ hiển thị) % lượt hiển thị mà bạn đạt Bạn lấy số liệu cột hiển thị thấy cộng với tỉ lệ hiển thị 100% Lưu ý: + % hiển thị bạn phải lớn so với đối thủ Nếu bạn tiền hẳn rõ ràng bạn quảng cáo 24/24 với đầy đủ từ khố đối thủ khơng có tỉ lệ tốt đối thủ Như toán trở thành "Tối ưu hiển thị" thời gian tiềm năng, thiết bị tiềm năng, khu vực địa lý tiềm Bạn có target rộng khơng đủ tiền thật vơ nghĩa + Tỉ lệ hiển thị phải 80%, tệ + Bạn xem số liệu so sánh cấp chiến dịch, nhóm quảng cáo, từ khố Có thể xem tất chọn chiến dịch, nhóm từ từ khố cụ thể để xem + Các thơng số khác khơng giải thích (Không ngờ viết lại thời gian thế, viết thấy phải viết cho sâu, cho đủ Mình tạm dừng đây, ăn tối đã, viết tiếp nhanh có thể) Các câu cịn nợ:            Làm để bid thấp (1 đồng) mà quảng cáo tiêu tiền Tiêu chí bid top Canh bid để top Bid thấp mà top dù tối ưu hết Tiêu chí bid giá tối ưu nhất? Muốn bid thấp mà đạt Conversion cao Cách tìm từ organich search direct, thống kê analytics toàn not set, not provided Từ khố mình chạy bid tối thiểu Bid để đứng đối thủ Bid để đứng đối thủ Kinh nghiệm bid giá mạng hiển thị Ban đầu nên đặt giá dựa sở nào, sau khoảng time giảm dần giá, dựa sở để giảm 10 CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG GOOGLE ADWORDS (PHẦN 2) Tiêu chí bid top (Thuật ngữ xác Quảng cáo có Vị trí hàng đầu) Mình hiểu câu hỏi tức "bid để top 3" Vậy trước tiên nói cách thức Google xếp hạng Quảng cáo, NGUYÊN LÝ GỐC Google AdWords (Theo SEONgon): ADRANK Xem "cơng thức" tính Adrank (Cơng thức cũ, chủ yếu theo cách tính này) Trong CPC giá thầu mà bạn đặt (số tiền bạn chấp nhận trả tối đa cho nhấp chuột vào quảng cáo) QLS Điểm chất lượng từ khoá (thang điểm - 10) Cùng xem ví dụ sau cách Google xếp tính giá thực tế Như để vào vị trí top bạn cần phải nhà quảng cáo có Adrank hàng đầu (1, 2, 3) Ngồi công thức Google từ 2015, có: 11 Giá trị sử dụng để xác định vị trí quảng cáo (nơi quảng cáo hiển thị trang) liệu quảng cáo bạn có hiển thị hay khơng Xếp hạng quảng cáo tính cách sử dụng số tiền giá thầu bạn, thành phần Điểm chất lượng (tỷ lệ nhấp dự kiến, mức độ liên quan quảng cáo trải nghiệm trang đích) tác động dự kiến tiện ích mở rộng định dạng quảng cáo khác Có nghĩa quảng cáo hiển thị, Google tính tới việc quảng cáo hiển thị với tiện ích mở rộng (số điện thoại, đồ, link thêm ) người search có xu hướng tương tác với quảng cáo nhiều hay không, dựa vào liệu lịch sử Khi nhà quảng cáo có Adrank tương đương Google cho hiển thị quảng cáo (có kèm tiện ích mở rộng) vị trí cao với nhà quảng cáo mà khứ khách hàng có tương tác với tiện ích mở rộng nhiều Giả sử người tìm kiếm "cửa hàng pizza" thường có xu hướng tìm di động click vào chức CALL nhà quảng cáo có tiện ích mở rộng gọi có ưu Giải đáp: Như để có vị trí tốt cần quan tâm nhóm yếu tố CPC, QLS EXTENTION * QLS: Nếu bạn sử dụng Đối sánh Chính xác điểm chất lượng 10/10 bạn cần tăng CPC tối ưu Extension Nếu bạn sử dụng Đối sánh cụm từ mở rộng, vấn đề phức tạp hơn: Điểm chất lượng từ khố Google tính tốn lại, có truy vấn tìm kiếm thích hợp Vì top hiển thị tài khoản mà bạn nhìn thấy thực trung bình cộng hàng trăm, hàng nghìn truy vấn tìm kiếm Trong ví dụ này, từ khố "Bảo hiểm tơ" có thứ hạng trung bình 1,6 Trên thực tế thứ hạng tổng hợp từ nhiều lần quảng cáo hiển thị Để xem chi tiết thứ hạng lần quảng cáo hiển thị, bạn làm theo hình sau: Kết là: 12 Sẽ có bạn sau làm theo hướng dẫn nhận từ khố tìm kiếm mà bạn muốn top lại nằm thấp, tìm kiếm mà bạn không quan tâm lại nằm top 3, kết trung bình bên ngồi bạn thấy top tồn với từ khố bạn khơng quan tâm Vậy để thứ hạng top 3, cần quan tâm tới thứ hạng lần quảng cáo hiển thị Đoạn lại khơng nói kỹ tiếp Sorry bạn, viết thiếu thấy áy náy, viết đủ dừng lại đến đoạn này, viết thêm viết hết khố học Phần thuộc vào bí truyền SEONgon :D Về vấn đề tổng quát tối ưu Điểm chất lượng, không viết kỹ, hẹn bạn viết điểm chất lượng Lưu ý: nên quan tâm top hiển thị tài khoản thống kê, đừng nhìn kết bạn ngồi search, khơng quan trọng khách hàng search thấy bạn top * Extension: Về tiện ích mở rộng trước tiên bạn cần biết cách xem số liệu Số liệu bạn xem tab "Tiện ích mở rộng" khơng phải xác số người click vào tiện ích đâu Chỉ số tổng số click chuột vào mẫu quảng cáo (bao gồm tiêu đề, liên kết, tiện ích khác ) Đây số liệu chuẩn click vào tiện ích mở rộng quảng cáo 13 Bạn tạm yên tâm thấy tiện ích mở rộng có người click vào khơng q có nghĩa tiện ích mở rộng bạn để làm cho đẹp mà khơng có ý nghĩa với người dùng * CPC: Sau làm tốt Điểm chất lượng Tiện ích bạn tăng giảm giá cho top trung bình vào top ok Tìm hiểu kỹ yếu tố ảnh hưởng đến Adrank Google AdWords Video Google https://goo.gl/AL1TTw p/s: Có bạn hỏi "Tối ưu hết mà khơng đạt top 3" Mình nghĩ cần xem lại việc tối ưu hết Trừ bạn sử dụng đối sánh xác điểm 10 cịn cách tăng bid tối ưu Tiện ích mở rộng Còn bạn sử dụng Đối sánh cụm từ Đối sánh rộng cần xem kỹ tài khoản bạn, e chưa phải bạn học lớp SEONgon chắn cịn tối ưu Canh bid để trì top Như nói trên, tối ưu Điểm chất lượng Tiện ích mở rộng canh BID ok Nhưng canh bid phiền tối đối thủ tăng giảm giá thầu liên tục Giải đáp: hướng dẫn bạn cách để hệ thống tự động "Canh Bid" * Cách 1: Sử dụng đấu thầu tự động Bạn chọn từ khoá, từ khoá, tồn từ khố muốn trì top, sau chọn Tự động hố 14 Tiếp theo bạn chọn tăng Bid hay giảm Bid Như hình dịch là: tăng giá thầu 20% (max 5.000đ) vị trí từ khoá tệ 3, quy tắc chạy vào lúc 7h sáng lấy số liệu ngày Như để trì top bạn tạo 24 quy tắc tăng Bid ứng với 24h, 24 quy tắc giảm Bid ứng với 24h (nên để top hiển thị nhỏ 2, lên top phí tiền mà hiệu không tăng Việc giống bạn có nhân viên ngồi canh, chẵn ngày vào ngó xem từ khố top thấy tăng giá top cao hạ bớt giá xuống * Cách 2: Sử dụng Chiến lược giá thầu (hơi nâng cao chút) Trước hết bạn cần biết tài khoản Google (Tab từ khố) có cột "Giá thầu ước tính đầu trang" "Giá thầu ước tính trang đầu" cột gợi ý giá BID để quảng cáo bạn có thứ hạng trung bình nhỏ nằm trang tìm kiếm 15 Tuy nhiên bid giá theo giá trị chưa bạn thấy quảng cáo nằm top Vì đơn giản liệu khứ, nhà quảng cáo thay đổi giá bid liên tục nên bạn bid giá tăng Giải pháp sử dụng Chiến lược giá thầu (Chức nằm mục "Thư viện chia sẻ" nằm phía bên trái tài khoản Google AdWords Bạn chọn chiến lược "Nhắm mục tiêu vị trí trang tìm kiếm" để giá bid tự động điều chỉnh theo Giá thầu ước tính Đầu trang 16 17 Sau có chiến lược, bạn chỉnh sửa bid giá cài đặt chiến dịch xong, bạn có "1 nhân viên máy" suốt ngày ngồi bid giá tiền cao "Giá thầu ước tính đầu trang" cho bạn Trong dài hạn bạn thấy thống kê thứ hạng trung bình nhỏ top 18 Tiêu chí bid giá tối ưu Khách hàng Alo cho SEONgon xưa hay hỏi "bên quảng cáo có rẻ khơng", trả lời "Khơng rẻ anh/chị ạ, tốt thơi" B-) Một chiến dịch Quảng cáo có nhiều mục đích khác Mình hay hỏi vặn lại "Tối ưu" gì? Vậy có loại mục đích: Giải đáp: * Chiến dịch bán hàng: - Nhiều click, giá click rẻ: bạn bid cao chưa tốt (Xem lại câu https://goo.gl/2GMjAf) - Click thu chuyển đổi thành nhiều đơn hàng tốt Vấn đề thực đâu đầu Thơng thường bạn có xu hướng lựa chọn từ khoá mà bạn nghĩ đầu (bán iphone từ khố muốn quảng cáo iphone 6, bán tơ từ khố muốn quảng cáo ô tô Toyota ) Như không tốt, từ khoá bạn nghĩ thường từ khố chung chung nghĩ nên đắt, người tìm chung chung lại chưa mua hàng mà họ cịn nhiều thời gian nghiên cứu Những người tìm từ khoá "iphone 16gb trắng" tiềm nhiều 19 SEONgon thường chia từ khoá làm HOT KEY, ACTION KEY INFOMATION KEY nhóm từ khố ứng với giai đoạn hành trình mua hàng Online người dùng Quân tâm, Xem xét Mua hàng 20 Khi Hot key bid vừa phải, top ok Khách tìm kiếm thông tin họ click nhiều nên top thấp có click Top cao click nhiều đắt mà người mua hàng lãng phí Action key key người tìm "muốn mua rồi" nên bid lên top cao để bán hàng Đối với mục tiêu lợi nhuận quan trọng LỢI NHUẬN CUỐI CÙNG = TỔNG LỢI NHUÂN (LỢI NHUẬN/ĐƠN HÀNG * TỔNG ĐƠN HÀNG) - TỔNG CHI PHÍ Bid thấp bán hàng, tiết kiệm tiền lợi nhuận ít, chí khơng có chi phí cố định cao Bid cao bán hàng nhiều chi phí quảng cáo lại cao dẫn tới lỗ Nghệ thuật tìm vị trí bạn có nhiều lợi nhuận :D Nhớ (1) RẺ LÀ RẺ CÁI GÌ, RẺ GIÁ CLICK HAY RẺ CHI PHÍ BÁN ĐƯỢC ĐƠN HÀNG (2) CỐ LÀM CHI PHÍ BÁN HÀNG RẺ ĐI KHÔNG BẰNG CỐ TĂNG LỢI NHUẬN CUỐI CÙNG * Chiến dịch thương hiệu tuý: Đối với loại mục tiêu thương hiệu khơng phải số click mà lại số hiển thị, tần suất hiển thị, nói cách khác phải quy đổi giá hiển thị (CPM) Phần để giải đáp câu hỏi Bid giá Mạng hiển thị 21 ... bid tối thiểu Bid để đứng đối thủ Bid để đứng đối thủ Kinh nghiệm bid giá mạng hiển thị Ban đầu nên đặt giá dựa sở nào, sau khoảng time giảm dần giá, dựa sở để giảm 10 CÁC THỦ THUẬT BID GIÁ TRONG. ..   Làm để bid thấp (1 đồng) mà quảng cáo tiêu tiền Tiêu chí bid top Canh bid để top Bid thấp mà top dù tối ưu hết Tiêu chí bid giá tối ưu nhất? Muốn bid thấp mà đạt Conversion cao Cách tìm từ... trung bình có nhiều click (Tăng giá đắt, nhanh hết tiền; Giảm giá rẻ click) Nhớ đặt giới hạn giá thầu kẻo Google bid giá cao q Tìm từ khố phụ để tăng traffic với giá rẻ: Tiếp theo câu 3, bạn hỏi