Phân tích kênh phân phối sản phẩm khóm cầu đúc tỉnh hậu giang

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP VĂN MINH THÁI PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KHĨM CẦU ĐÚC TỈNH HẬU GIANG LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Hà Nội, 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP VĂN MINH THÁI PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KHĨM CẦU ĐÚC TỈNH HẬU GIANG CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP MÃ SỐ: 60620115 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN PGS.TS BÙI VĂN TRỊNH Hà Nội, 2014 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nông nghiệp đồng sơng Cửu Long (ĐBSCL) có vị trí quan trọng kinh tế Việt Nam, với khả tạo nhiều việc làm, thu nhập cho số đông dân cư, đảm bảo an sinh xã hội đóng vai trò quan trọng việc tăng tổng kim ngạch xuất Trong đó, tỉnh Hậu Giang tỉnh nằm phía nam Sơng Hậu, thuộc trung tâm ĐBSCL với nơng nghiệp mạnh Khóm Cầu Đúc xem mặt hàng đặc sản tỉnh, nhiều năm qua thu nhập có từ Khóm Cầu Đúc góp phần khơng nhỏ cho nơng dân Hậu Giang khỏi đói nghèo Chính đặc trưng mà nhiều năm qua, quyền tỉnh Hậu Giang quan tâm xây dựng bảo tồn giống gốc, đầu tư vào chuyên canh tạo dựng thương hiệu cho mặt hàng Tuy nhiên, tình hình tiêu thụ trái cây, có Khóm Cầu Đúc Hậu Giang nói riêng ĐBSCL nói chung cịn nhiều bất cập, hệ thống phân phối tồn điểm yếu, phát triển thiếu ổn định biến động giá Vì thế, vấ n đề có tính chất bao trùm thiếu liên kết với tác nhân kênh phân phối cách có hiệu làm giảm khả cạnh tranh ngành hàng trái thị trường quốc tế mà thị trường nội địa Xuất phát từ lý nên “Phân tích kênh phân phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang” rấ t cần thiết để hiểu rõ thực trạng và sở của kế t quả phân tích để đề xuất giải pháp chủ yếu để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang 2 Mục tiêu nghiên cứu * Mục tiêu tổng quát: Nhằm đề xuất giải pháp chủ yếu để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang * Mục tiêu cụ thể: - Mục tiêu 1: Hệ thống hóa sở lý luận kênh phân phối - Mục tiêu 2: Đánh giá thực trạng kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang - Mục tiêu 3: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang - Mục tiêu 4: Đề xuất mô ̣t số giải pháp chủ yế u nhằm hoàn thiêṇ kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang * Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: + Nông hô ̣ trồng Khóm Cầ u Đúc + Các tác nhân tham gia vào ̣ thống kênh phân phố i Khóm Cầ u Đúc - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi không gian: Tỉnh Hậu Giang có Khóm Cầu Đúc sản phẩm đặc trưng, trồng tập trung huyện Long Mỹ thành phố Vị Thanh địa phương khác khơng thích hợp Do đó, hai địa phương đối tượng để thực nghiên cứu + Phạm vi thời gian: Thông tin thứ cấp sử dụng nghiên cứu số liệu tài liệu từ năm 2010 – 2013 Thông tin sơ cấp thực thu thập phương pháp điều tra qua bảng câu hỏi vấn đối tượng nghiên cứu từ tháng 01 năm 2014 + Phạm vi nội dung: Kênh phân phối sản phẩm lĩnh vực rộng phức tạp Nhưng thời gian nguồn lực khác thân có hạn phạm vi đề tài tập trung nghiên cứu Khóm Cầu Đúc từ nơng hộ trồng đến người tổ chức tiêu dùng có tác nhân tham gia phân phối thu nhập họ trình tham gia kênh phân phối hài hòa tác nhân khác hệ thống Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KHÓM CẦU ĐÚC TỈNH HẬU GIANG 1.1 Cơ sở lý luận kênh phân phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối Có nhiều khái niệm kênh phân phối tùy theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa khái niệm khác kênh phân phối Xét tầm vĩ mô, kênh phân phối coi đường vận động hàng hóa dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Dưới góc độ người tiêu dùng, kênh phân phối tập hợp trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao giá người sản xuất Còn người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống kênh phân phối tổ chức quan hệ bên (chuyển quyền sở hữu, đàm phán…), nhằm thực hoạt động phân phối sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp theo cách thức, sách doanh nghiệp đặt Xét góc độ quản lý, kênh phân phối xem lĩnh vực định Trong marketing, kênh phân phối coi “một tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối nó” Điều cho thấy tầm quan trọng “quan hệ bên ngoài”, “sự tổ chức kênh”, “các hoạt động phân phối” - Kênh phân phối: tuyến đường giúp nhà sản xuất đưa sản phẩm họ đến tay người tiêu dùng hay người sử dụng công nghiệp cách hiệu Một kênh phân phối đầy đủ bao gồm đối tượng sau: + Nhà sản xuất; + Thành viên trung gian tham gia phân phối; + Người tiêu dùng Hệ thống kênh phân phối gồm có: + Người cung cấp người tiêu dùng cuối cùng; + Hệ thống thành viên trung gian phân phối; + Cơ sở vật chất, phương tiện vận chuyển tồn trữ; + Hệ thống thông tin thị trường dịch vụ hoạt động mua bán 1.1.2 Vai trò kênh phân phối Bất kỳ nhà sản xuất thiết lập mạng lưới phân phối hàng hóa đến người tiêu dùng cách trực tiếp gián tiếp, thông qua hệ thống trung gian để thỏa mãn thị trường mục tiêu nhằm đem lại lợi ích hơn, hiệu so với họ tự làm - Hoạt động phân phối xem cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng chủng loại sản phẩm mà họ cần, thời điểm theo nhu cầu, địa điểm, kênh luồng hàng cung ứng; - Phân phối thực nhiệm vụ tập trung sản phẩm, điều hòa phân phối sản phẩm cho khu vực, địa bàn khác nhau; - Thông qua hoạt động phân phối gián tiếp làm tăng giá trị sản phẩm theo yếu tố thời gian (tồn trữ cung cấp lúc nghịch mùa), yếu tố không gian (vận chuyển đến vùng khan hiếm), yếu tố hình thể sản phẩm (chia nhỏ, chuẩn bị hàng hóa dạng thích hợp); - Hoạt động phân phối cịn giúp doanh nghiệp tổ chức điều hành vận chuyển hàng hóa tiết kiệm chi phí, hạn chế rủi ro thiệt hại 1.1.3 Chức kênh phân phối Nhờ có kênh phân phối mà nhà sản xuất khắc phục khó khăn khoảng cách, thời gian địa điểm trình tiêu thụ sản phẩm Các trung gian thương mại khác thực chức khác với mức độ khác Các thành viên kênh phân phối phải thực chức chủ yếu sau: + Nghiên cứu thị trường nhằm thu thập thông tin cần thiết để thiết lập chiến lược phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đồi hàng hóa dịch vụ + Chiêu thị: soạn thảo truyền bá thơng tin hàng hóa nhằm khuyếch trương sản phẩm cần tiêu thụ + Tiếp xúc: thiết lập mối liên hệ, tạo dựng trì mối liên hệ với người mua tiềm + Đàm phán: thỏa thuận phân chia trách nhiệm quyền lợi kênh; thỏa thuận với giá điều kiện phân phối khác nhằm thực trình chuyển giao quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hóa + Phân phối vật phẩm: vận chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hóa… + Hồn thiện hàng hóa: làm cho hàng hóa đáp ứng yêu cầu người mua đóng gói, bảo hành… + Tài trợ: huy động phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ bù đắp chi phí hoạt động kênh phân phối + Chia sẻ rủi ro: chấp nhận rủi ro liên quan đến việc điều hành hoạt động kênh phân phối Các chức nhằm thực giao dịch hồn thiện giao dịch q trình phân phối 1.1.4 Phân loại kênh phân phối Hình 1.1: Sơ đồ kênh phân phối 1.1.4.1 Kênh phân phối ngắn Là kênh phân phối khơng có trung gian có trung gian a Kênh khơng có trung gian: Từ nhà sản xuất => người tiêu dùng sau * Đặc điểm: - Kênh có người sản xuất người sử dụng sau cùng, người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người sử dụng sau không thông qua trung gian * Áp dụng: - Kênh thường sử dụng cho hàng hóa dễ hư, dể bể, dể phẩm chất để lâu hàng nông sản, thực phẩm tươi sống - Sản phẩm chậm lưu chuyển, hàng hóa người sản xuất nhỏ mà họ tự sản xuất, tự bán, sử dụng thị trường nhỏ mà người sản xuất độc quyền bán cho người tiêu dùng - Sản phẩm hiếm, có giá trị cao, sản phẩm có chất lượng đặc biệt; yêu cầu sử dụng phức tạp * Ưu điểm: - Ưu rõ rệt kênh phân phối trực tiếp đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hóa, bảo đảm giao tiếp chặt chẽ doanh nghiệp sản xuất kênh phân phối Người sản xuất thu lợi nhuận cao chênh lệch giá bán với chi phí sản xuất cao giảm bớt chi phí trung gian * Nhược điểm: - Tuy vậy, kênh phân phối có số hạn chế như: hạn chế trình độ chun mơn hóa; tổ chức quản lý kênh phân phối phức tạp; vốn nhân lực phân tán; chu chuyển vốn chậm - Loại kênh phân phối chiếm tỷ trọng nhỏ loại kênh phân phối, phù hợp với người sản xuất nhỏ, quy mơ thị trường hẹp b Kênh có trung gian: Từ nhà sản xuất => Người bán lẻ => Người tiêu dung sau * Đặc điểm: Kênh có trung gian người bán lẻ Nhà sản xuất phân phố sản phẩm đến người bán lẻ từ người bán lẻ bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng sau * Áp dụng: - Trình độ chuyên doanh quy mô trung gian cho phép xác lập quan hệ trao đổi trực tiếp với người sản xuất sở tự đảm nhiệm chức cần thiết khác, doanh nghiệp gia công, lắp ráp, … 98  Vựa, trạm  Doanh nghiệp tư nhân  Mua đâu:………………… …………………………………………… Ông/bà cho biết lại chọn mua Khóm nơi này? (nhiều lựa chọn)  Quen biết trước  Giá bán rẻ  Thuận tiện cho vận chuyển  Cho mua chịu  Chất lượng tốt  Người bán đem tới nhà  Lý khác: Phương tiện vận chuyển Khóm ơng/bà gì?  Xe tải  Xe honda  Tàu, ghe  Khác:……………… ……………… … Tỷ lệ hao hụt lúc vận chuyển khoản % ? Tỷ lệ hao hụt chờ bán khoản % ? Lợi nhuận từ Khóm ơng/bà có thay đổi so với năm trước không ?  Tăng  Giảm  Không đổi Nguyên nhân tăng (giảm)? 10 Khóm bán theo đơn vị đo lường ?  Kg  Trái  Chục 11 Khóm phân loại ? Chỉ tiêu Khóm Cầu Đúc Khác Loại Loại ……………… 12 Khóm bán cho ai? (nhiều lựa chọn)  Thương lái  Doanh nghiệp tư nhân  Người tiêu dùng  Vựa, trạm  Xuất  Siêu thị  Đối tượng khác…………………… 99 13 Làm thương lái sở biết ông/bà mà đến thu mua?  Quen biết nhiên  Gọi điện thoại, liên hệ ngẫu  Thương lái, sở tìm đến  Chở đến chỗ mua  Khác :……………………………… …………………………………… 14 So với giá thị trường trái ơng/bà thường bán mức giá nào?  Cao  Vừa  Thấp  Rất thấp 15 Ơng/bà có hài lịng với mức giá khơng?  Rất hài lịng  Hài lịng  Khơng hài lịng  Rất khơng hài lịng 16 Phương thức tốn?  Trả  Trả trước  Trả sau  Trả gối đầu  Phương thức tốn khác:………………………………… ………… 17 Hình thức toán?  Trả tiền mặt  Trả chuyển khoản  Trả cách khác:…………………………………… ………………… 18 Giá bán thỏa thuận nào?  Người mua định  Người bán định  Dựa vào giá thị trường  Khác:………………………… 19 Ơng/bà gặp khó khăn bán Khóm? (nhiều lựa chọn)  Chậm tốn bán  Thiếu thông tin thị trường  Bị ép giá bán  Không biết bán cho  Bị rớt giá đến vụ  Bảo quản trái  Vận chuyển khó khăn  Khác: 100 III THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG Ông/bà có liên kết với hộ kinh doanh khác việc mua bán Khóm khơng?  Có  Khơng Ông/bà biết thông tin thị trường từ nguồn nào? (nhiều trả lời)  Báo chí, phát thanh, truyền hình  Thông tin từ công ty chế biến  Thương buôn, người trung gian  Các nguồn khác: Ơng/bà gặp khó khăn tham mua bán Khóm? (nhiều trả lời)  Thiếu lao động  Khó khăn khâu vay vốn  Thiếu vốn đầu tư kinh doanh  Khó tìm thị trường tiêu thụ  Yếu tố khác: Trong tương lai, để đạt hiệu kinh doanh, Ông/bà có đề nghị gì? Chân thành cảm ơn cơng tác Ơng/bà! 101 Phụ lục Phiếu vấn Thương lái Khóm Cầu Đúc Đây câu hỏi phục vụ cho đề tài nghiên cứu “Phân tích kênh phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang” nhằm nâng cao khả cạnh tranh trái Hậu Giang tiến trình hội nhập Mọi thơng tin mà Ơng (Bà) trả lời sử dụng với mục đích nghiên cứu nhằm giúp cho tổ chức, cá nhân sản xuất – kinh doanh hoạt động có hiệu Mọi thơng tin Ơng (Bà) câu hỏi hồn tồn giữ kín Xin Ông (Bà) trả lời câu hỏi sau đây: I THÔNG TIN CHUNG: Tên người trả lời: ………………… ………Tuổi: ……… Nam [1]; Nữ [2] Trình độ văn hóa: Lớp ……………………………………………….……… Số năm kinh nghiệm: ……………………………… (năm) Địa chỉ: Xã:………………….Huyện: ……………………Tỉnh: ………… Điện thoại: Bàn ………………….; ĐTDĐ: ………………………… …… Hình thức kinh doanh?  Thương lái đường dài  Thương lái địa phương Số lao động tham gia hoạt động thu mua Khóm Cầu Đúc đại lý Ơng/Bà? - Tổng số lao động …………… người; Trong nữ ……………… người - Tiền lương ngày (nếu trả theo ngày) ……………………… (đồng/ngày) - Số ngày làm việc trung bình tháng ………………………… ngày - Tiền lương tháng (nếu trả theo tháng) ………………… (đồng/tháng) - Số tháng làm việc năm …………tháng Phương tiện thu mua?  Ghe tàu  Xe  Khác ……………………………………… II HOẠT ĐỘNG MUA KHÓM CẦU ĐÚC Ơng/Bà mua Khóm Cầu Đúc từ ai? Đối tượng Nông dân Người thu gom (lái nhỏ) Khác Tỷ lệ (%) Hình thức tốn Hình thức hợp đồng 102 Hình thức mua?  Mua rẫy  Mua sở thu mua  Mua người thu gom  Khác Tháng cao điểm ., Sản lượng mua: Loại .; loại ; Loại Tháng thấp điểm Sản lượng mua: Loại ; loại ; Loại Ai định giá mua?  Người mua  Người bán  Khác  Mặc Ai hỗ trợ/cung cấp kỹ thuật, chất lượng, tập huấn hỗ trợ khác cho việc thu mua Khóm Cầu Đúc?  Hợp tác xã  Cán địa phương  Những tổ chức, dự án khác Tiêu chuẩn, chất lượng đặt mua? - Người bán có đáp ứng khơng?  Có  Khơng - Nếu không, lý do? Ông/Bà có vay vốn khơng?  Có  Khơng - Nếu có, vay .triệu đồng - Cần vay thêm: triệu đồng Nộp thuế theo hình thức nào?  Thuế khoán  Trực tiếp doanh số  Theo khấu trừ thuế  Tiền thuế nộp năm 2013 triệu đồng (Chiếm %) 10 Tổng hợp mua Khóm Cầu Đúc năm 2013? Phân loại Sản lượng (kg) Giá mua (1.000đ/kg) Loại Loại Loại 11 Hiệu kinh doanh năm 2013? - Doanh số triệu đồng - Lãi triệu đồng - Lỗ triệu đồng III HOẠT ĐỘNG BÁN KHÓM CẦU ĐÚC Bán Khóm Cầu Đúc đâu? Thành tiền 103 Tỷ lệ (%) Đối tượng Hình thức tốn Hình thức hợp đồng Siêu thị Thương lái Người bán lẻ Khác Ai định giá bán?  Người mua  Người bán  Mặc  Khác Sản lượng Khóm Cầu Đúc bán năm 2013? Nơi bán Số lượng (kg) Giá bán (1.000đ/kg) Thành tiền Siêu thị Thương lái Người bán lẻ Khác Tổng cộng Ơng/Bà có muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thời gian tới khơng?  Có  Khơng - Nếu có:  Tự mở rộng (lý do)  Hợp tác (Hình thức hợp tác) - Nếu không (lý do): Ngoài kinh doanh thu mua Khóm Cầu Đúc Ơng/bà cịn làm thêm việc có thêm thu nhập khác khơng? (Nếu có vui lịng liệt kê)….……… ………… Thuận lợi, khó khăn giải pháp mua bán Khóm Cầu Đúc? Thuận lợi: … ………………………………………………………………… Khó khăn: …………………………………………………………………… Giải pháp: … ………………………………………………………………… Ơng/Bà đốn phát triển sản xuất tiêu thụ Khóm Cầu Đúc tương lai nào? ………………………………………… …………………… Chân thành cảm ơn công tác Ông/bà! 104 Phụ lục Phiếu vấn Doanh nghiệp mua bán Khóm Cầu Đúc Đây câu hỏi phục vụ cho đề tài nghiên cứu “Phân tích kênh phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang” nhằm nâng cao khả cạnh tranh trái Hậu Giang tiến trình hội nhập Mọi thơng tin mà Ông (Bà) trả lời sử dụng với mục đích nghiên cứu nhằm giúp cho tổ chức, cá nhân sản xuất – kinh doanh hoạt động có hiệu Mọi thơng tin Ơng (Bà) câu hỏi hồn tồn giữ kín Xin Ơng (Bà) trả lời câu hỏi sau đây: I THÔNG TIN CHUNG: Tên người trả lời: Tuổi: Nam [1]; Nữ [2] Địa chỉ:Xã: Huyện: .Tỉnh: Tổng số người gia đình:………………… ………………………… Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp?  Mua bán Khóm  Mua bán vật tư  Mua bán hàng nông sản  Khác (ghi rõ) Thời gian tham gia vào ngành thu mua? II HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Nếu mua bán Khóm doanh nghiệp thường mua loại Khóm nào?  Khóm Cầu Đúc  Khác (ghi cụ thể):…………………………… …………………………… Tại doanh nghiệp lại chọn mua loại Khóm đó? (nhiều lựa chọn)  Dễ mua  Vận chuyển bảo quản dễ dàng  Lợi nhuận cao  Chi phí thấp  Nguồn hàng nhiều  Truyền thống gia đình 105 Doanh nghiệp thường mua Khóm đâu?  Hộ nơng dân  Thương lái  Vựa, trạm  Đối tượng khác:………………………… Doanh nghiệp cho biết lại chọn mua Khóm nơi này? (nhiều lựa chọn)  Quen biết trước  Giá bán rẻ  Thuận tiện cho vận chuyển  Cho mua chịu  Chất lượng tốt  Người bán đem tới doanh nghiệp  Khác: Phương tiện vận chuyển Khóm doanh nghiệp gì?  Xe tải  Xe honda  Tàu, ghe  Khác:……… ……………………………… Phương tiện vâ ̣n chuyể n nào cho thì chi phí thấ p?  Xe tải  Xe honda  Tàu, ghe  Khác:……………………… ………… Tỷ lệ hao hụt lúc vận chuyển khoản % ? Khóm bán theo đơn vị đo lường ?  Kg  Trái  Chục Bình quân mỡi lầ n mua ? - Ít nhấ t là bao nhiêu? - Cao nhấ t là bao nhiêu? 10 Thời gian từ mua đế n bán đươ ̣c là bao lâu? 11 Tỷ lệ hao hụt chờ bán khoản % ? 12 Mua với khố i lươ ̣ng bin ̀ h quân thì có lời? 13 Thường mua loại có tro ̣ng lươ ̣ng bình quân gram/trái? ., ta ̣i sao? 106 14 Lợi nhuận từ Khóm doanh nghiệp có thay đổi so với năm trước khơng ?  Tăng  Giảm  Không đổi 15 Nguyên nhân tăng (giảm)? 16 Khóm phân loại ? Chỉ tiêu Khóm Cầu Đúc Khác Loại Loại ……………… 17 Khóm bán cho ai? (nhiều lựa chọn)  Thương lái  Người tiêu dùng  Vựa, trạm  Xuất  Siêu thị  Đối tượng khác 18 Làm thương lái sở biết doanh nghiệp mà đến thu mua?  Quen biết  Gọi điện thoại, liên hệ ngẫu nhiên  Thương lái, sở tìm đến  Chở đến chỗ mua  Khác :……………………………………………………………………… 19 So với giá thị trường Khóm doanh nghiệp thường bán mức giá nào?  Cao  Vừa  Thấp  Rất thấp 20 Doanh nghiệp có hài lịng với mức giá khơng?  Rất hài lịng  Hài lịng  Khơng hài lịng  Rất khơng hài lịng 21 Phương thức toán?  Trả  Trả trước  Trả sau  Trả gối đầu  Phương thức tốn khác:…………………………………………… 107 22 Hình thức tốn?  Trả tiền mặt  Trả chuyển khoản  Trả cách khác:…………………………………………………… … 23 Giá bán thỏa thuận nào?  Người mua định  Người bán định  Dựa vào giá thị trường  Khác:………………………… 24 Doanh nghiệp gặp khó khăn mua bán Khóm? (nhiều lựa chọn)  Chậm tốn bán  Thiếu thông tin thị trường  Bị ép giá bán  Không biết bán cho  Bị rớt giá đến vụ  Bảo quản trái  Vận chuyển khó khăn  Khác: III THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG Doanh nghiệp có liên kết với doanh nghiệp khác việc bán Khóm khơng?  Có  Khơng Doanh nghiệp biết thông tin thị trường từ nguồn nào? (nhiều trả lời)  Báo chí, phát thanh, truyền hình  Thông tin từ công ty chế biến  Thương buôn, người trung gian  Các nguồn khác: Doanh nghiệp gặp khó khăn tham gia mua bán Khóm? (nhiều trả lời)  Thiếu lao động  Khó khăn khâu vay vốn  Thiếu vốn đầu tư kinh doanh  Khó tìm thị trường tiêu thụ  Yếu tố khác: Trong tương lai, để đạt hiệu kinh doanh, doanh nghiệp có đề nghị gì? Chân thành cảm ơn công tác Ơng/bà! 108 Phụ lục Chi phí bình quân trồng Khóm Cầu Đúc Vụ Vụ Vụ Vụ Loại chi phí - Giống queen 2.709.545 0 - Lên liếp, làm đất, xử lý 2.680.000 564.545 1.987.273 đất trồng - Phân bón 9.406.545 12.995.636 12.995.636 + DAP 1.987.273 1.987.273 1.987.273 + Ure 1.494.545 1.494.545 1.494.545 +NPK 5.924.727 9.513.818 9.513.818 - Thuốc bảo vệ thực vật 401.091 401.091 401.091 + Regent 401.091 401.091 401.091 - Khấu hao (nhiên liệu, 672.591 672.591 672.591 lượng, máy móc, ) + Bình xịt thuốc 196.364 196.364 196.364 + Cuốc 80.091 80.091 80.091 + Len 10.009 10.009 10.009 + Cần xé, vật dụng 40.036 40.036 40.036 đựng khóm + Kéo, dao dùng cắt 50.091 50.091 50.091 khóm + Máy tưới khóm 296.000 296.000 296.000 - Chi phí lãi vay 31.582 23.441 21.150 - Lao động nhà 9.654.545 6.854.545 5.400.000 - Lao động thuê 1.531.818 1.072.727 572.727 - Chi phí khác (làm cỏ, 550.182 1.144.727 1.183.818 bồi bùn,…) + Khí đá 150.182 150.182 150.182 + Chi phí làm cỏ, bồi 594.545 633.636 bùn, đôi ủng + Chi phí khác 400.000 400.000 400.000 Tổng cộng 27.626.792 26.435.555 25.974.911 Tổng cộng Tỷ trọng (%) 2.709.545 3,39 5.231.818 6,54 35.397.818 5.961.818 4.483.636 24.952.364 1.203.273 1.203.273 44,23 7,45 5,60 31,18 1,50 1,50 2.017.773 2,52 589.091 240.273 30.027 0,74 0,30 0,04 120.109 0,15 150.273 0,19 888.000 76.173 21.909.091 3.177.273 1,11 0,10 27,37 3,97 2.878.727 3,60 450.545 0,56 1.228.182 1,53 1.200.000 1,50 80.037.258 100,00 Nguồn: Kết điều tra tính tốn tổng hợp 109 Phụ lục Thông tin sản phẩm chế biến Khóm Cơng ty Chế biến xuất Khóm Cầu Đúc Loại sản phẩm NW (Tổng trọng lượng) (gr) DW (Trọng lượng cái) BRIX (% đường) TH (% thu hồi khóm) Số lon/thùng Số thùng/cont 20’ Lon 20 oz 565 300 15% 25% 24 1.350 Nguồn: Kết điều tra tính tốn tổng hợp 110 Phụ lục Chi phí mua bảng chiết tính giá thành Cơng ty Chế biến xuất khóm (bình qn loại loại 2) - Giá mua khóm đầu vào: 2.550.000 đồng/ Loại chi phí Vật tư – Nguyên liệu - Nguyên liệu - Giấy lau - Dầu lau - Chất đốt - Mực in - Đường - Lon - Nhãn - Thùng - Băng keo Lương công nhân - Công nhân thu mua - Công nhân cấp phát nhiên liệu - Công nhân vạt mặt + đục cùi - Công nhân đổ rác - Công nhân gọt khóm 65 - Cơng nhân gắp mắt 40 - Công nhân chẻ trái 35 - Công nhân chẻ quạt 10 - Công nhân vô lon - Công nhân công máy, trùng - Công nhân lau lon - Công nhân cơng dán nhãn - Cơng nhân đóng thùng - Cơng nhân xuất hàng Chi phí cố định - Điện - Điện thoại - Nước - Văn phòng phẩm - Bảo trì máy - Bảo hiểm xã hội - Khấu hao, hao hụt - Lương quản lý Đơn giá Cont 20’ (22 tấn) 175.548.783 46.656.000 200.000 100.000 1.225.000 200.000 19.512.900 94.830.070 6.412.770 6.262.043 150.000 10.967.500 405.000 450.000 720.000 180.000 1.267.500 2.640.000 630.000 600.000 1.350.000 630.000 720.000 280.000 945.000 150.000 10.700.000 500.000 200.000 200.000 200.000 300.000 1.000.000 2.500.000 3.000.000 Đơn giá Đơn giá thùng (Đồng/tấn) (16kg) 130.036 8.127.258 34.560 2.160.000 148 9.259 74 4.630 907 56.713 148 9.259 14.454 903.375 70.244 4.390.281 4.750 296.888 4.639 289.909 111 6.944 8.124 507.755 300 18.750 333 20.833 533 33.333 133 8.333 939 58.681 1.956 122.222 467 29.167 444 27.778 1.000 62.500 467 29.167 533 33.333 207 12.963 700 43.750 111 6.944 7.926 495.370 370 23.148 148 9.259 148 9.259 148 9.259 222 13.889 741 46.296 1.852 115.741 2.222 138.889 111 - Tiền cơm - Tiền thuê bãi rác Chi phí vay ngân hàng Tiêu thụ nội địa - Vận chuyển - Chi phí khác (thanh tốn) Tiêu thụ FOB - Vận chuyển - Giám định - Chi phí giao nhận - Chi phí dịch vụ tốn hợp đồng - Chi phí tốn quốc tế Giá thành nội địa (tiền đồng) - Giá thành nội địa (tiền USD) Giá thành FOB (tiền đồng) - Giá thành FOB –Cảng Sài Gòn (tiền USD) Giá bán FOB – Cảng Sài Gòn (tiền USD) - Giá bán FOB – Cảng Sài Gòn (tiền đồng) 10 Lợi nhuận 2.150.000 650.000 1.606.930 4.520.000 3.520.000 1.000.000 10.220.000 3.520.000 1.500.000 2.000.000 1.600.000 1.600.000 203.343.212 11.428 209.043.212 11.748 1.593 481 1.190 3.348 2.607 741 7.570 2.607 1.111 1.481 1.185 1.185 150.625 8,46 154.847 8,70 10,5 99.537 30.093 74.395 209.259 162.963 46.296 473.148 162.963 69.444 92.593 74.074 74.074 9.242.873 9.677.926 11.677.313 1.999.386 Nguồn: Kết điều tra tính tốn tổng hợp 112 Phụ lục Pooled Within-Groups Matrices Corelation Thanh vien hop tac xa So lao dong nha Gia trung binh loai So vien gia dinh So luong Dien tich Chi phi Function Eigenvalue 1,92 Test of Function (S) Thanh vien hop tac xa 1,000 0,167 0,725 So lao dong nha 0,167 1,000 0,129 Gia trung binh loai 0,725 0,129 1,000 0,099 0,514 0,023 -0,403 -0,188 0,318 0,045 0,119 0,063 -0,581 -0,224 0,377 Eigenvalues % of Variance 100.0 Cumulative % 100.0 Wilks’ Lambda Wilks’ Lambda Chi-square 0,42 26,27 df So vien gia So dinh luong 0,099 -0,403 0,514 0,045 0,023 -0,581 Dien tich -0,188 0,119 -0,224 Chi phi 0,318 0,063 0,377 0,173 -0,004 -0,083 0,173 1,000 -0,004 0.261 -0,083 -0,347 0.261 1,000 0,390 -0,347 0,390 1,000 1,000 Canonical Correlation 0,811 Sig 0,000 Wilks’ Lambda ti so F Wilks’ F Lambda Thanh vien hop tac xa 0,584 19,911 So lao đong nha 0,984 0,470 Gia trung binh loai 0,596 18,963 So vien gia đinh 0,954 1,337 San luong 0,930 2,111 Dien tich 0,986 0,397 Chi phi 0,928 2,175 df1 1 1 1 df2 28 28 28 28 28 28 28 Sig, 0,000 0.499 0,000 0,257 0,157 0,534 0,151 ... thống kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang * Mục tiêu cụ thể: - Mục tiêu 1: Hệ thống hóa sở lý luận kênh phân phối - Mục tiêu 2: Đánh giá thực trạng kênh phân phối Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang. .. chủ yếu ảnh hưởng đến kênh phân phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc? + Các giải pháp đẩy mạnh kênh phân phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang? 37 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 2.2.3.1 Đối với... luận kênh phân phối sản phẩm Khóm Cầu Đúc tỉnh Hậu Giang 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối Có nhiều khái niệm kênh phân phối tùy theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa khái niệm khác kênh phân