Tài liệu luận văn THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học thân tác giả thực Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn hình thức Việc tham khảo từ nguồn tài liệu thực trích dẫn đầy đủ rõ ràng,và ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Tác giả Dương Thanh Phong i LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn này, tác giả nhận quan tâm, giúp đỡ tận tình từ phía tập thể cá nhân Tác giả xin trân trọng bày tỏ lịng biết ơn tới tất thầy, Trường Đại học Thủy lợi, Phòng Đào tạo giúp đỡ tác giả suốt trình học tập nghiên cứu Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc PGS.TS Nguyễn Bá Uân, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tác giả suốt thời gian nghiên cứu đề tài Tác giả xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Hanh Hạnh, đồng nghiệp giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả trình nghiên cứu đề tài ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Phân biệt kết hiệu kinh doanh 1.1.3 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.5 Sự cần thiết ý nghĩa việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.6 Các tiêu dùng đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 11 1.1.7 Phương pháp sử dụng để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 16 1.1.8 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 21 1.2 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 25 1.2.1 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh số doanh nghiệp 25 1.2.2 Những học kinh nghiệm rút cho Công ty TNHH Hanh Hạnh 27 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 28 1.3.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu nước 28 1.3.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu ngồi nước 30 Kết luận chương 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HANH HẠNH 33 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Hanh Hạnh 33 2.1.1Quá trình hình thành phát triển 33 iii 2.1.2Cơ cấu tổ chức ngành nghề sản xuất kinh doanh 33 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2016 - 2018 35 2.3 Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2016 - 2018 40 2.3.1 Phân tích tình hình doanh thu 40 2.3.2 Phân tích sử dụng chi phí 41 2.3.3Phân tích Giá vốn hàng bán 41 2.3.4 Phân tích Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp 42 2.3.5 Phân tích tình hình lợi nhuận 43 2.3.6 Phân tích tình hình tài sản 44 2.4 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 46 2.4.1 Những mặt hiệu đạt 46 2.4.2 Những hạn chế tồn 46 2.4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 47 2.4.4 Nguyên nhân tồn 50 Kết luận chương 50 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HANH HẠNH 52 3.1 Định hướng phát triển doanh nghiệp ngành đồ gỗ nội thất 52 3.1.1 Bối cảnh kinh tế ngành đồ gỗ nội thất triển vọng phát triển 52 3.1.2 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty TNHH Hanh Hạnh 54 3.2 Những nguyên tắc việc đề xuất giải pháp 56 3.2.1 Nguyên tắc khoa học khách quan 56 3.2.2 Nguyên tắc tiết kiệm, hiệu khả thi 57 3.2.3 Nguyên tắc xã hội hóa đảm bảo phát triển bền vững 57 3.2.4 Nguyên tắc phù hợp với quy luật khách quan chế thị trường 57 3.2.5 Nguyên tắc phù hợp với quy định pháp luật 58 3.3 Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hanh Hạnh 58 3.3.1Các giải pháp chung 58 iv 3.3.2 Các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh 60 Kết luận chương 74 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 v DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Biểu đồ Vòng quay hiệu suất sử dụng tổng tài sản 45 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016 - 2018 .37 Bảng 2 Tỷ suất sinh lời doanh thu 40 Bảng Đánh giá hiệu sử dụng chi phí 41 Bảng Tỷ lệ tăng trưởng giá vốn hàng bán 42 Bảng Tỷ trọng chi phí bán hàng quản lý 42 Bảng Các tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận .43 Bảng Tỷ suất sinh lời tổng tài sản Công ty .44 Bảng Phương án thay máy móc trang thiết bị cho công ty……… .… 67 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt CNV Nghĩa đầy đủ Cơng nhân viên CP Chi phí DN Doanh nghiệp DT Doanh thu LĐ Lao động KQSX Kết sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn SP Sản phẩm ROS Tỷ suất sinh lời doanh thu ROE Hệ số thu nhập vốn cổ phần ROA Tỷ suất sinh lời tổng tài sản viii MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chế thị trường ngày nay, DN gặp phải khó khăn, thuận lợi định Vì DN muốn tồn phát triển phải sử dụng nguồn lực sẵn có để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao DN phải xây dựng cho mục tiêu hoạt động kinh doanh có hiệu Đó mục tiêu tối đa hố lợi nhuận, mục tiêu hàng đầu, đích cuối mà DN cần phải vươn tới nhằm đảm bảo tồn phát triển DN [1] Để đạt mục tiêu họ phải vận dụng, khai thác triệt để cách thức, phương pháp kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh theo chiều rộng lẫn chiều sâu kể thủ đoạn để chiếm lĩnh thị trường, hạ chi phí sản xuất, quay vịng vốn nhanh dĩ nhiên phải khn khổ pháp luật hành cho phép Có thể nói, việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ý nghĩa thân DN mà cịn xã hội Tuy nhiên, với trình độ hạn chế, lực DN yếu tất mặt Làm để có đủ vốn, để sử dụng có hiệu vốn nguồn lực khác, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng, thoát khỏi nguy phá sản chiến thắng thị trường cạnh tranh tốn khó với tất DN Để làm điều điều cần thiết trước tiên phải nắm bắt thơng tin kinh tế, trị, xã hội, thông tin kinh tế để kịp thời có thay đổi cho phù hợp với kinh tế Tác giả nhận thấy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề quan trọng khơng thể thiếu DN Do cần tìm biện pháp nhằm mang lại hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh DN, khó khăn mà DN quan tâm Tuy kinh doanh ln có yếu tố bất ngờ rủi ro Để tồn tiếp tục phát triển môi trường mở cửa, cạnh tranh gay gắt, DN cần phải tạo chỗ đứng thương trường Một yếu tố để xác định vị hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Nhận thức tầm quan trọng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh DN tác giả lựa chọn đề tài “Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh" làm đề tài luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Đề tài thực nhằm mục đích nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm mục đích nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh giai đoạn 2019 - 2022 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài công tác tổ chức hoạt động nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh DN Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi nghiên cứu nội dung không gian: hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh - Phạm vi thời gian nghiên cứu: Luận văn sử dụng số liệu thu thập tình hình sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn từ 2016 - 2018 đề phân tích đánh giá từ đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2019 - 2022 - Nghiên cứu tổng quan lý luận thực tiễn hiệu sản xuất kinh doanh DN sản xuất xây dựng, nhân tố ảnh hưởng, tiêu đánh giá, học thực tiễn cơng trình nghiên cứu có liên quan đến hướng nghiên cứu luận văn; - Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh giai đoạn 2016- 2018; - Nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hanh Hạnh giai đoạn 2019 - 2022 Phương pháp nghiên cứu Những phương pháp sử dụng nghiên cứu luận văn gồm: Phương pháp hệ thống hóa; Phương pháp thống kê; Phương pháp phân tích so sánh; Phương pháp phân 3.3.2.2 Xây dựng sách giá hợp lý a, Căn đề xuất giải pháp Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Qua phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hanh Hạnh cho thấy, doanh thu cơng ty giai đoạn 2016-2018 có nhiều biến động Năm 2017 doanh thu giảm nhiều đến 2018 lại tăng mạnh Sự biến động phần giá bán sản phẩm cơng ty Chính vậy, việc xây dựng sách giá hợp lý hoàn toàn cần thiết b, Nội dung giải pháp Hiện giá bán sản phẩm công ty TNHH Hanh Hạnh phụ thuộc vào nhân tố: Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm Mức thuế nhà nước quy định Quan hệ cung cầu thị trường Như vậy, tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá bán công ty cần điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm công ty Cụ thể là: - Thứ nhất, mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao - Thứ hai, mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Thứ ba, áp dụng mức giá thấp 2% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động 65 Một điều đáng lưu ý giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Là doanh nghiệp nhỏ, uy tín chưa cao nên Cơng ty TNHH Hanh Hạnh cần phải điều chỉnh mức giá sản phẩm thấp giá cơng ty khác thị trường Đối với mặt hàng đồ gỗ nội thất, có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận đơn vị thấp, bù lại sản lượng tiêu thụ tăng c, Điều kiện thực giải pháp -Giá bán cơng ty phải xác định xác, cho bù đắp chi phí bỏ có thêm phần lợi nhuận -Có sách giá rõ ràng, áp dụng cho nhóm khách hàng khác nhau, quy định giá bán buôn, giá bán lẻ -Sản lượng tiêu thụ ổn định tăng qua năm d, Dự kiến hiệu mà giải pháp mang lại Với việc xác lập sách giá hợp lý gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đối tượng khách hàng, dự kiến sản lượng tiêu thụ doanh thu công ty tăng mạnh, nhóm khách hàng ngày mở rộng, thị trường tiêu thụ không thu hẹp địa bàn thành phố Thái Ngun mà cịn mở rộng tồn miền Bắc khu vực khác 3.3.2.3 Đẩy mạnh đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ a, Căn đề xuất giải pháp Đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công việc thường xuyên lâu dài doanh nghiệp Phát triển công nghệ kỹ thuật cao, đại yêu cầu cấp bách bối cảnh hội nhập ngày Công ty cần đầu tư loại máy móc thiết bị, công nghệ với giá phù hợp với khả tài doanh nghiệp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao Tại công ty TNHH Hanh Hạnh, trang thiết bị máy móc Cơng ty cũ, lạc hậu, chủ yếu sử dụng năm 70,80 kỉ trước nên khơng cịn đáp ứng nhu cầu 66 khách hàng Nguồn gốc máy móc nhập từ Trung Quốc trước khơng đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Tài sản cố định chưa đầu tư đồng bộ, suất, hiệu máy móc chưa sử dụng hết lượng hàng đối tác đặt cịn chưa cao Vì việc đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại công ty quan trọng b,Nội dung giải pháp Công ty cần vận dụng biện pháp như: - Cơng ty cần đầu tư đổi máy móc thiết bị, công nghệ đại với giá phù hợp với tiềm lực tài (thời gian khấu hao ngắn, chi phí tu, bảo dưỡng thấp) nhu cầu sử dụng công ty, để việc sản xuất ổn định đạt hiệu cao Cụ thể, Công ty có máy bào TAICHAN, Trung Quốc cũ; suất thấp, không đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh cơng ty Vì vậy, trước m Cơng ty nên đầu tư mua máy này, tham khảo hãng Makita, JWP - Công ty cần nâng cao chất lượng công tác tu, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị tài sản cố định khác nhằm tăng tuổi thọ, độ tin cậy máy móc thiết bị, đảm bảo chất lượng hoạt động, hạn chế đến mức thấp gián đoạn trình sản xuất làm giảm chất lượng sản phẩm Bảng Phương án thay máy móc trang thiết bị cho cơng ty Thiết bị cũ Tên thiết bị Số lượng Năm sản xuất Máy tiện phổ thông Máy tiện chuyên dùng Máy bào Thiết bị thay Nước Nước sản xuất Số lượng Vốn (tỷ đồng) sản xuất 1967 Trung Quốc 0,5 Hàn Quốc 1968 Trung Quốc 1 Hàn Quốc 1991, 1992 Liên Xô cũ Hàn Quốc Trung Quốc (Nguồn: Tác giả đề xuất) c, Điều kiện thực giải pháp -Nguồn vốn kinh doanh công ty cần đảm bảo đủ lớn để đáp ứng cho nhu cầu đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ công ty giai đoạn 2019-2022 67 -Ban lãnh đạo cơng ty cần có Bộ phận kỹ thuật thẩm định giám sát trình sản xuất để đánh giá công suất máy d, Dự kiến hiệu mà giải pháp mang lại - Thay trang thiết bị máy móc năm khoảng 2-3 thiết bị - Sản xuất nhanh hơn, giảm thiểu tối đa nhân công, định đưa nhanh chóng khơng cịn phải lệ thuộc vào nhân công - Trong môi trường làm việc nguy hiểm, người xuất nên giảm tỉ lệ tai nạn lao động - Kiểm sốt hàng từ ngun vật liệu hoàn thành chuyển đến tay người tiêu dùng - Đảm bảo chất lượng đồng mẻ thành phẩm (máy móc giúp kiểm sốt ước tính nên sản xuất để tiết kiệm phơi gỗ nhất) - Cơng ty giảm chi phí, tăng thị phần, lợi nhuận 3.3.2.4 Tăng cường công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực a, Căn đề xuất giải pháp Đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ lao động cán quản lý công nhân trực tiếp sản xuất nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp Lao động, đối tượng lao động, công cụ lao động ba yếu tố trình sản xuất Vì vậy, trình sản xuất đạt hiệu hay không yếu tố người định nên để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cịn phụ thuộc vào trình độ, kiến thức, kinh nghiệm người lao động Tình trạng tay nghề công nhân công ty TNHH Hanh Hạnh không đồng đều, đa số chưa cao, việc nâng cao tay nghề cho công nhân việc làm cấp bách với việc bố trí lại cấu lao động cơng ty Bậc thợ cao Công ty cao 4/7, đáp ứng phần yêu cầu công việc 68 Nếu Công ty thay trang thiết bị địi hỏi lao động phải có trình độ lành nghề cao để đáp ứng yêu cầu đứng máy, kiểm soát chất lượng sản phẩm b, Nội dung giải pháp Việc đào tạo bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, kỹ tay nghề cho cán công nhân viên công ty việc làm cần thiết với công ty, để đạt yêu cầu có kế hoạch chương trình đào tạo phù hợp, khoa học cụ thể là: Đối với đội ngũ công nhân: -Cần thường xuyên mở lớp đào tạo bồi dưỡng, nâng cao tay nghề, trình độ chun mơn cho cơng nhân Để làm điều đó, hàng q hàng năm cơng ty phải tổ chức kiểm tra tay nghề cho công nhân sở mà phân loại: + Cơng nhân có tay nghề + Cơng nhân có tay nghề trung bình + Cơng nhân có tay nghề yếu: cần bồi dưỡng thêm Với cơng nhân có tay nghề yếu: Tổ chức nâng cao trình độ hiểu biết chun mơn ngành nghề để họ nắm vững quy trình cơng nghệ kỹ thuật, tổ chức học tập ngồi tuỳ theo tình hình sản xuất - Bố trí cơng việc theo lực cá nhân, tạo môi trường làm việc thân thiện, an toàn, chuyên nghiệp, xây dựng chế độ thưởng phạt công hợp lý Do công ty với quy mô nhỏ, để mở rộng quy mô phát triển lâu dài, công ty cần thu hút, tuyển dụng thêm lao động c, Điều kiện thực giải pháp -Cơng ty có sách, quy chế lao động- tiền lương cơng ty cụ thể, sửa đổi bổ sung hàng năm cho phù hợp với tình hình cơng ty, nêu rõ vấn đề đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Hàng năm cơng ty trích khoảng 2-3% lợi nhuận sau thuế để đào tạo, đánh giá khen thưởng cho người lao động 69 - Áp dụng khen thưởng đột xuất cho lao động có sáng kiến, giúp công ty nâng cao doanh thu lợi nhuận -Trong q trình tuyển dụng, phải đảm bảo có đủ hồ sơ, cấp, lý lịch rõ ràng người lao động lưu trữ công ty -Công ty có phận tổ chức- tuyển dụng- đào tạo bồi dưỡng lao động d, Dự kiến hiệu mà giải pháp mang lại Cơng ty có nguồn nhân lực chất lượng cao,đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, mang lại suất lao động, hiệu công việc cao Dự kiến giai đoạn 2019 - 2022, lượng lao động công ty tăng 1,5 lần, cơng nhân có tay nghề từ trở lên, cán quản lý đạt chuẩn trình độ đại học - Tăng 12% suất lao động so với năm trước - Tổng quỹ lương tăng thêm 15% so với năm trước 3.3.2.5 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường a, Căn đề xuất giải pháp Đứng trước giai đoạn mở cửa kinh tế thị trường sản phẩm đồ gỗ san lấp mặt ngày trở nên đa dạng có nhiều đối thủ cạnh tranh nước tham gia thị trường, bên cạnh tâm lý người tiêu dùng ngày trở nên phức tạp thay đổi thường xuyên Để nắm bắt biến đổi thị trường địi hỏi cơng ty cần có biện pháp để nâng cao chất lượng khâu nghiên cứu thị trường Một giải pháp nên thực tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường Ngày không doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh mà lại không muốn gắn kinh doanh với thị trường Hiểu thị trường sở vững cho thành công doanh nghiệp Trách nhiệm thuộc người có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường công ty Do vậy, công ty TNHH Hanh Hạnh cần phải tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường chất lượng số lượng nay, vấn đề xem nhẹ công ty 70 b, Nội dung giải pháp Nghiên cứu thị trường việc tiến hành hoạt động nắm bắt thị trường nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, phản ứng người tiêu dùng sản phẩm công ty, thu thập thông tin đánh giá so sánh người tiêu dùng sản phẩm công ty sản phẩm đối thủ cạnh tranh để từ có chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu Thị trường công ty TNHH Hanh Hạnh tập trung chủ yếu TP Thái Nguyên tỉnh lân cận Bằng việc tổ chức nghiên cứu thị trường, không riêng thị trường miền Bắc mà thị trường miền Trung thị trường miền Nam tạo cho công ty nắm hội để chiếm lĩnh thị trường Hiện khách hàng Công ty tất đối tượng khách hàng từ tầng lớp bình dân tầng lớp cho thu nhập cao xã hội Lượng khách hàng thuộc tầng lớp có thu nhập cao cịn công ty cần khai thác tốt đối tượng Do áp dụng chiến lược giá rẻ nên sản phẩm công ty đạt ý lớn số đông người tiêu dùng, chiến lược cơng ty cần tạo sản phẩm chất lượng cao phù hợp với nhu cầu khách hàng thuộc tập lớp cao cấp nhiều Để đẩy mạnh sức tiêu thụ cho hàng hố cơng ty, giải pháp hữu hiệu cần tăng cường công tác tiếp thị, marketing nhằm giữ vững thị trường phát triển thị trường nước bề rộng chiều sâu Ngoài ra, cơng ty sử dụng biện pháp quảng cáo để thực mục đích mở rộng thị trường mình, việc hoạt động quảng cáo, giao tiếp khuyếch trương Công ty TNHH Hanh Hạnh năm gần coi trọng, nhiên để phát triển công ty cần cố gắng nhiều Bên cạnh quảng cáo sản phẩm mình, cơng ty tăng cường số hoạt động yểm trợ bán hàng khác như: tham gia hội chợ, tham gia hoạt động quần chúng, mở rộng hoạt động chiêu thị khác c, Điều kiện thực giải pháp -Thành lập Bộ phận nghiên cứu thị trường- marketting công ty đưa kế hoạch hành động cụ thể cho tháng, quý, năm 71 -Đầu tư lượng vốn định thường xuyên cho hoạt động quảng cáo, quảng bá hình ảnh cơng ty d, Dự kiến hiệu mà giải pháp mang lại - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng, thị trường tiêu thụ mở rộng, ngày có nhiều khách hàngbiết đến thương hiệu sản phẩm công ty -Thị trường tiêu thụ không cịn bó hẹp địa bàn tỉnh Thái Ngun mà nhờ quảng cáo, giao tiếp khuyếch trương hình ảnh công ty mở rộng sang tỉnh lân cận hướng tới khu vực miền Trung, miền Nam 3.3.2.6 Tiết kiệm nguyên vật liệu nhằm hạ giá thành sản phẩm a, Căn đề xuất giải pháp Cùng với tiến khoa học kỹ thuật, chất lượng sản phẩm ngày nâng cao, không ngừng giá sản phẩm quan tâm Vì vậy, Cơng ty TNHH Hanh Hạnh cần quan tâm tới yếu tố giảm chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm Là công ty sản xuất đồ gỗ nội thất nên công tác thu mua bảo quản chất lượng nguyên vật liệu, tránh mối mọt quan trọng Nó có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm làm đến uy tín cơng ty thị trường Chính cơng tác nguyên vật liệu phải ý cách đặc biệt, nay, công ty trọng nhiều vào công tác làm tốt chất lượng sản phẩm đảm bảo nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh lên nhiều b, Nội dung giải pháp - Công ty cần tiếp tục kiểm tra chặt chẽ công tác nguyên vật liệu, tính tốn theo phương thức kỹ thuật, theo định mức tiêu chuẩn, ghi sổ sách sản xuất tổ chức sản xuất phải giao cho người có trách nhiệm cao, có tính trung thực có trình độ chun mơn thích hợp 72 - Cần có chế độ thưởng phạt rõ ràng để chấm dứt tình trạng tráo nguyên vật liệu làm giảm chất lượng sản phẩm uy tín DN Sở dĩ cần quan tâm đến vấn đề tỷ lệ nguyên liệu gỗ chiếm tỷ lệ lớn thành phầm (tới 90% tiêu hao) - Nâng cao trình độ quản lý tổ trưởng sản xuất, nâng cao tay nghề công nhân, thợ sửa chữa nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, gắn chất lượng hiệu với thu nhập, từ có chế độ thưởng phạt trực tiếp vào thu nhập - Bên cạnh đó, cơng ty không nên nhập nhiều nguyên vật liệu lúc, tránh tình trạng khó bảo quản, dễ hư hỏng, lãng phí… Nhưng cơng ty khơng nên để xảy tình trạng thiếu ngun vật liệu điều làm ảnh hưởng đến tiến trình sản xuất, ảnh hưởng đến hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm Tốt công ty nên nhập đủ có lượng dự trữ theo kế hoạch sản xuất xây dựng để vừa đảm bảo sản xuất vừa đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu c, Điều kiện thực giải pháp -Có đầy đủ kế hoạch sản xuất, kế hoạch mua, dự trữ nguyên vật liệu theo định kỳ hàng tháng - Kho chứa nguyên vật liệu ln bảo vệ, đảm bảo an tồn, tránh mưa ướt, cháy nổ - Có nguồn lao động có chất lượng d, Dự kiến hiệu mà giải pháp mang lại Nếu làm tốt công tác không giúp cho công ty tiết kiệm nguyên vật liệu, hạ giá thành sản phẩm mà nâng cao chất lượng sản phẩm, giữ vững uy tín công ty thị trường 3.3.2.7 Các giải pháp hỗ trợ khác a Hạn chế tối đa tình hình cơng nợ cao, cơng nợ dây dưa khó địi việc bán hàng Để nâng góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho Cơng ty địi hỏi cán nhân viên cần hiểu rõ trách nhiệm cơng việc, nhân viên kinh doanh cần phải phối hợp chặt chẽ việc bán hàng thu hồi công nợ 73 Cần phải lên kế hoạch cụ thể công tác thu hồi cơng nợ, cần phải có biện pháp mạnh với trung gian phân phối khơng có thiện chí kinh doanh, cố tình dây dưa cơng nợ cách phối hợp với phịng ban liên quan như: khóa mã khách hàng không cho xuất hàng, lý hợp đồng trước thời hạn, phạt lãi,… b Hoàn thiện máy tổ chức Hệ thống tổ chức Công ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động Cơng ty Hệ thống tổ chức thể quy mơ Cơng ty, hình thức pháp lý Cơng ty, mối quan hệ phịng ban Cơng ty Nói chung nhìn vào hệ thống tổ chức Cơng ty ta biết nhiều điều Cơng ty mà hệ thống chặt chẽ cần thiết Công ty Nếu hệ thống tổ chức Cơng ty có cấu tạo khơng hợp lý, thường cồng kềnh hay sơ sài dẫn đến hậu khôn lường Nếu hệ thống tổ chức Công ty cồng kềnh dẫn đến chi phí cho tổ chức tốn kém, làm cho chi phí sản xuất tăng lên Ngồi đường thơng tin thường dài, thời gian để định lâu dẫn đến hội thị trường Nhiều việc định khơng thống phịng ban Cơng ty dẫn đến định chồng chéo chức Nếu hệ thống tổ chức doanh nghiệp sơ sài dẫn đến kiêm nhiệm chức phòng ban dẫn đến tình trạng khơng hiệu q trình hoạt động Để thực giải pháp trước hết cần phải xác định rõ cấu tổ chức phù hợp với Công ty, phải vào quy mơ Cơng ty, tính chất sản xuất sản phẩm Công ty để xây dựng cấu cho hợp lý, tránh tình trạng kiêm nhiệm chức hay tổ chức cồng kềnh Kết luận chương Chương đưa định hướng chung để phát triển Công ty, đồng thời đưa giải pháp để Cơng ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, là: Nâng cao hiệu sử dụng tài sản, đầu tư đổi nâng cao lực máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu sử dụng lao động, thực nghiên cứu sách giá hợp lý nhằm tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm, 74 hạn chế tối đa tình hình cơng nợ cao, cơng nợ dây dưa khó địi việc bán hàng, hoàn thiện máy tổ chức Đây giải pháp mang tính chất xương sống để cải thiện tình hình hiệu kinh doanh giai đoạn tới 75 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc tìm hướng để tồn phát triển Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN yêu cầu tất yếu kinh tế thị trường hội nhập với phát triển công nghệ vô đại Trong bối cảnh kinh tế dần phục hồi lên sau khủng hoảng kinh tế giai đoạn 2016 - 2018 vừa qua, công ty phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp cạnh tranh cơng ty ngồi nước, tình hình kinh tế ảm đạm e dè thăm dị giới đầu tư Vì thế, nhiệm vụ DN nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mình, để từ có phát triển mạnh mẽ từ nội Công ty TNHH Hanh Hạnh công ty non trẻ, lại hoạt động lĩnh vực đòi hỏi mức đầu tư lớn sản xuất đồ gỗ nội thất san lấp mặt xây dựng, có nhiều địi hỏi sản xuất kinh doanh cần phải quan tâm Thực tế nghiên cứu giai đoạn 2016 - 2018 DN cho thấy tính chưa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh với tiêu đo lường khiêm tốn Mặc dù vậy, số tỷ suất lợi nhuận năm 2017 hay tổng doanh thu năm 2018 cho thấy tiềm lực DN hồn tồn phát triển được, vấn đề cịn lại khâu quản lý để nâng cao hiệu cho DN mà Do vậy, trước xu thực ngành gỗ xây dựng, tác giả đưa 05 giải pháp cho DN gồm: giải pháp nghiên cứu thị trường, giải pháp sử dụng nguyên liệu hiệu quả, giải pháp công nghệ, giải pháp vốn giải pháp nhân lực Bên cạnh số kiến nghị với Nhà nước đưa nhằm đảm bảo cho việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Hanh Hạnh có để thực 76 Kiến nghị a Đối với nhà nước Nhà nước cần có chương trình đào tạo giáo dục cung cấp kiến thức kinh nghiệm cần thiết việc nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà nước nên có nhiều văn thị phương hướng biện pháp, sách nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà nước có sách khuyến khích doanh nghiệp tham gia, hội chợ, triển lãm mặt hàng có chất lượng cao trao giải thưởng cho mặt hàng đạt chất lượng cao nhất, mẫu mã đẹp Nhà nước có sách cấm nhập lậu có biện pháp cứng rắn sở sản xuất hàng giả Nhờ thúc đẩy doanh nghiệp nước phải sản xuất mặt hàng có chất lượng cao, có khả cạnh tranh nước quốc tế Nhà nước có vai trị quan trọng việc tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, hệ thống chế độ pháp lý đồng bộ, thủ tục đơn giản gọn nhẹ, máy quản lý làm việc nghiêm túc, có hiệu tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Các sách Nhà nước như: Thuế, xuất nhập phải rõ ràng, đồng bộ, chặt chẽ ổn định, thủ tục cấp giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan phải nhanh chóng thống Nhà nước nên giảm thuế nhập số nguyên liệu dùng sản xuất: gỗ nguyên liệu, sơn, vec-ni… Đồng thời giảm thuế xuất nhập để cơng ty tăng sản lượng xuất khẩu, nâng cao hiệu kinh doanh - Nhà nước cần có biện pháp hữu hiệu ngăn chặn tệ nạn hàng nhập lậu, hàng giả, hàng nhái mẫu Đồng thời cần có ưu đãi thuế nhập số nguyên liệu mà nước chưa sản xuất đựơc việc đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh - Ngoài ra, Nhà nước cần tổ chức thống kê ban hành hệ thống tiêu ngành để cơng ty đánh giá hoạt động dễ dàng Chúng thước đo để đánh giá nỗ lực cố gắng tồn cơng ty sau chu kỳ hoạt động Những tiêu có ý nghĩa có chuẩn mực để so sánh Tuy nhiên, tiêu đánh giá hiệu ngành khác thay đổi giai đoạn Do Nhà nước cần 77 phải nghiên cứu đưa hệ thống tiêu phù hợp với ngành Đồng thời với tiêu toàn ngành, doanh nghiệp biết cụ thể mức độ cạnh tranh ngành mức hay nhu cầu sản phẩm thị trường thời gian tới sao, lượng sản xuất ngành có đáp ứng đủ nhu cầu thị trường khơng b, Đối với doanh nghiệp chế biến sản xuất sản phẩm gỗ Bên cạnh việc xây dựng đồng sách phù hợp Nhà nước, doanh nghiệp chế biến sản xuất sản phẩm gỗ cần chủ động đầu tư sở vật chất, xây dựng nguồn nhân lực cao, áp dụng công nghệ đại, nâng cao lực cạnh tranh xúc tiến thương mại; Thiết lập vận hành sở liệu thị trường, thường xuyên cập nhật, chia sẻ thơng tin giá cả, sách thị trường, hàng rào kỹ thuật sở liệu sử dụng khai thác có hiệu hệ thống thông tin thị trường; Tăng cường quảng bá, xây dựng thương hiệu gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam thị trường giới Bên cạnh đó, tăng cường lực cạnh tranh, trọng nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, tăng cường liên kết nhà sản xuất phân phối; Tập trung phát triển mạnh số thị trường mục tiêu, có kinh tế phát triển ổn định, sức mua mạnh nhu cầu liên tục tăng, thể chế kinh doanh, thương mại hoàn thiện, hệ thống phân phối rộng khắp động Hơn nữa, doanh nghiệp chế biến sản xuất sản phẩm gỗ Việt Nam cần nâng cao lực quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dáng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng; Quản trị chất lượng khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu; Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thuật; Quản trị chất lượng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn hố ý thức trách nhiệm lao động khâu sản xuất… 78 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] “Thông tư số 42/2004/TT-BTC ngày 20/05/2004 hướng dẫn giám sát đánh giá hiệu hoạt động Doanh nghiệp,” Bộ Tài Chính, 2004 [2] Phạm Thị Gái, Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Hà Nội: NXB Thống kê, 2004 [3] Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình Quản trị Kinh doanh, Hà Nội: NXB Lao động xã hội, 2004 [4] Nguyễn Bá Uân, Tập giảng dùng cho cao học Khoa học quản lý nâng cao, Hà Nội: Trường Đại học Thủy lợi Hà Nội, 2016 [5] Nguyễn Năng Phúc, Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, Hà Nội: NXB Thống kê, 1998 [6] Nguyễn Trần Quế, Xác định hiệu sản xuất xã hội, doanh nghiệp đầu tư, Hà Nội: NXB Khoa học kỹ thuật, 1995 [7] Nhân Văn Toán, Kinh tế quản trị doanh nghiệp công nghiệp, Hà Nội: NXB Giao thông Vận tải, 2000 [8] Nguyễn Đình Hồn , Luận án tiến sĩ: Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh DN xây dựng Việt Nam, Học Viện Tài chính, 2017 [9] Dương Đảng, Giáo trình Tài doanh nghiêp, Hà Nội: NXB Tài chính, 2009 [10] “Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh giai đoạn 2016 - 2018.” [11] “Các báo cáo tài Cơng ty TNHH Hanh Hạnh năm 2016 - 2018” [12] “Chiến lược phát triển Công ty TNHH Hanh Hạnh” [13] Phạm Văn Khoan, Giáo trình Lý thuyết tài chính, Hà Nội: NXB Tài chính, 2005 [14] Trần Thị Ngọc Linh Nguyễn Thị Thu Hiền, Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp thép, Đại học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguyên, 2018 79 ... xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạnh - Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Hanh Hạ CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH. .. CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh ... đề lý luận hiệu sản xuất kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh DN sản xuất xây dựng - Về mặt thực tiễn: Các kết nghiên cứu thực trạng giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh