(Luận văn thạc sĩ) hoàn thiện chiến lược marketing kinh doanh khí cụ điện tại công ty TNHH ominsu việt nam

1 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học, độc lập riêng tác giả Các số liệu tài liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng không trùng lặp với luận văn năm trở lại Tác giả luận văn Nguyễn Đăng Đông LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài luận văn này, tơi nhận giúp đỡ nhiệt tình từ nhiều phía Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn chân thành đến Thầy Cô giáo trường Đại học Thương Mại giảng dạy suốt năm qua Đặc biệt, xin bầy tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Phan Thị Thu Hồi, người tận tình hướng dẫn, sữa chữa, bổ sung đưa lời khuyên bổ ích giúp tơi hồn thành luận văn Đồng thời, xin cảm ơn tập thể Ban lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty TNHH Ominsu Việt Nam, gia đình, bạn bè đồng nghiệp tạo điều kiện giúp đỡ để tơi hồn thành luận văn Mặc dù cố gắng trình làm luận văn, nhiên, thời gian trình độ có hạn nên viết tơi khơng thể tránh sai sót Do vây, kính mong giúp đỡ thầy cô để luận văn hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 10 năm 2015 Tác giả luận văn Nguyễn Đăng Đông MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii DANH MỤC BẢNG BIÊU viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu Việt Nam giới Các mục tiêu nghiên cứu 4 Các câu hỏi đặt nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề Ý nghĩa nghiên cứu .7 Kết cấu luận văn thạc sĩ CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY KINH DOANH .8 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm marketing 1.1.2 Khái niệm chiến lược Marketing 1.1.3 Khái niệm hoàn thiện chiến lược marketing 12 1.1.4 Vai trò chiến lược hồn thiện chiến lược marketing cơng ty kinh doanh 13 1.2 Các nội dung hồn thiện chiến lược marketing cơng ty kinh doanh 15 1.2.1 Phân tích tình mục tiêu chiến lược marketing 16 1.2.2 Phân tích nội dung chiến lược marketing cơng ty kinh doanh 22 1.2.3 Phân tích biến số marketing hỗn hợp phân đoạn thị trường mục tiêu .31 1.2.4 Phân tích nguồn lực thực chiến lược marketing 37 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoàn thiện chiến lược marketing công ty kinh doanh 38 1.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 38 1.3.2 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 40 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH KHÍ CỤ ĐIỆN TẠI CƠNG TY TNHH OMINSU VIỆT NAM 44 2.1 Giới thiệu công ty .44 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 44 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 45 2.1.3 Tổ chức máy công ty 46 2.1.4 Tình hình kết hoạt động marketing công ty 49 2.2 Mơi trường marketing sản phẩm khí cụ điện công ty TNHH Ominsu Việt Nam 53 2.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 53 2.2.2 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 55 2.3 Thực trạng Chiến lược marketing kinh doanh sản phẩm khí cụ điện cơng ty TNHH Ominsu Việt nam .63 2.3.1 Phân tích mơ hình ma trận SWOT hoạt động marketing Ominsu 63 2.3.2 Thực trạng chiến lược marketing mục tiêu công ty Ominsu 65 2.3.3 Thực trạng chiến lược marketing- mix thị trường mục tiêu 70 2.3.4 Thực trạng nguồn lực thực marketing .81 2.4 Đánh giá chung chiến lược marketing công ty Ominsu 83 2.4.1 Thành tựu đạt 83 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân tồn 86 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH KHÍ CỤ ĐIỆN TẠI CƠNG TY TNHH OMINSU VIỆT NAM 90 3.1 Thay đổi mơi trường thị trường kinh doanh khí cụ điện .90 3.1.1 Thay đổi môi trường kinh doanh 90 3.1.2 Xu phát triển thị trường khí cụ điện đến 2020 91 3.2 Định hướng phát triển công ty TNHH Ominsu Việt Nam 93 3.2.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty đến 2020 93 3.2.2 Mục tiêu Marketing công ty 95 3.3 Đề xuất hoàn thiện chiến lược marketing kinh doanh khí cụ điện cơng ty TNHH Ominsu Việt Nam 96 3.3.1 Đề xuất hoàn thiện cấu trúc chiến lược marketing mục tiêu 96 3.3.2 Đề xuất hoàn thiện chiến lược marketing hỗn hợp thị trường mục tiêu 99 3.3.3 Đề xuất hoàn thiện nguồn lực marketing khác .109 3.4 Một số kiến nghị vĩ mô 112 3.4.1 Đề xuất Ban lãnh đạo Công ty TNHH Ominsu Việt Nam 112 3.4.2 Đề xuất kiến nghị vĩ mô Nhà nước 112 KẾT LUẬN 115 TÀI LIỆU THAM KHẢO 116 PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 Tên đầy đủ Công nghệ thông tin Cơng ty cổ phần Chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp Giám sát bán hàng Khoa học công nghệ Khách hàng Marketing Nguyên vật liệu Nhân viên kinh doanh Nhà phân phối Công ty TNHH Ominsu Việt Nam Quan hệ công chúng Đơn vị kinh doanh Sản xuất kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Viết Tắt CNTT CTCP CSKH DN GSBH KHCN KH MKT NVL NVKD NPP Ominsu PR SBU SXKD TNHH DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Ba cấp chiến lược công ty kinh doanh 10 Hình 1.2: Mơ hình hồn thiện chiến lược marketing cơng ty kinh doanh 16 Hình 1.3: Cấu trúc chiến lược marketing mục tiêu công ty .22 Hình 1.4: Minh họa phân đoạn thị trường tổng thể 23 Hình 1.5: Các biến số chủ yếu phân đoạn thị trường 25 Hình 1.6: Năm chiến lược bao phủ thị trường công ty kinh doanh 27 Hình 1.7: Ba kiểu đáp ứng thị trường mục tiêu bao phủ 29 Hình 1.8: Nỗ lực marketing – mix cơng ty đoạn thị trường mục tiêu .32 Hình 1.9: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp 34 Hình 1.10: Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp .35 Hình 2.1: Những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm .43 Hình 2.2: Sơ đồ máy hoạt động cơng ty .48 Hình 2.3: Sản phẩm ba chạc thông minh Ominsu đời 2011 72 Hình 2.4: Sơ đồ kênh phân phối công ty Ominsu Việt Nam 77 Hình 3.1: Đề xuất phân đoạn Ominsu lựa chọn .97 Hình 3.2: Đề xuất phân phối sản phẩm cao cấp cho gia đình thu nhập cao 105 Hình 3.3 Đề xuất phân phối sản phẩm truyền thống KH thu nhập thấp .105 DANH MỤC BẢNG BIÊU Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty 46 Bảng 2.2: Kết hoạt động kinh doanh 2012 đến 2014 49 Bảng 2.3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2012 – 2014 51 Bảng 2.4: Giá trị sản xuất thiết bị điện Việt Nam đến hết 2014 .55 Bảng 2.5: Vị sản phẩm khí cụ điện Ominsu Việt Nam .57 Bảng 2.6 Thị phần kinh doanh khí cụ điện Việt Nam .58 Bảng 2.7: Cơ cấu doanh thu theo khu vực thị trường 2011 - 2014 65 Bảng 2.8: Cơ cấu doanh thu theo thị trường mục tiêu 67 Bảng 2.9: Số lượng NPP cửa hàng bán lẻ Ominsu 2011 - 2014 68 Bảng 2.10: Tỷ lệ người tiêu dùng mua sản phẩm Ominsu theo nơi bán 68 Bảng 2.11: Tỷ lệ ý kiến người tiêu dùng chất lượng sản phẩm 72 Bảng 2.12: Giá bán bn số sản phẩm khí cụ điện 74 Bảng 2.13: Giá bán số sản phẩm Ominsu tháng 5/2015 75 Bảng 2.14: Phản hồi người sử dụng giá sản phẩm khí cụ điện Ominsu 75 Bảng 2.14: Tổng hợp tiêu thụ số sản phẩm Ominsu .84 Bảng 3.1: Kế hoạch thực số tiêu năm 2015 – 2016 94 Bảng 3.4: Đề xuất phân bổ ngân sách phương tiện quảng cáo 107 Biểu đồ 2.1: Doanh thu Ominsu giai đoạn 2012 - 2014 Biểu đồ 2.2: Lợi nhuận trước thuế Ominsu năm 2012 đến 2014 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: Đất nước ngày hội nhập phát triển hịa vào xu tồn cầu hóa, q trình cơng nghiệp hố, đại hố diễn mạnh mẽ Đó hội doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với thị trường quốc tế, thách thức lớn cạnh tranh khốc liệt ngành kinh doanh Vì doanh nghiệp ý thức rằng, để tồn phát triển bền vững thị trường phải có chiến lược thực khác biệt với đối thủ cạnh tranh phù hợp với xu biến đổi thị trường Xây dựng hoàn thiện chiến lược marketing thực hiệu tốn khơng đơn giản doanh nghiệp Một chiến lược Marketing đắn giúp hoạt động doanh nghiệp thực cách đồng bộ, doanh nghiệp tiếp cận với thị trường tiềm năng, chinh phục lôi kéo khách hàng nói chiến lược Marketing cầu nối giúp doanh nghiệp gần với thị trường Hoàn thiện chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp nắm vững hội, nguy cơ, hiểu rõ điểm mạnh điểm yếu sở đối phó với biến động thị trường đầy cạnh tranh Sự phát triển ngành xây dựng Việt Nam làm thay đổi toàn diện thị trường ngành cung ứng khí cụ điện Sản lượng trang thiết bị khí cụ điện có xu hướng ngày tăng với phát triển mạnh ngành xây dựng Để chiếm thị phần béo bở thị trường khí cụ điện Việt Nam, ngồi việc trang bị dây chuyền sản xuất sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ doanh nghiệp cần phải củng cố hoạt động marketing để sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp ngày nhiều khách hàng biết đến Là công ty đời từ năm 2000, Công ty TNHH Ominsu Việt Nam nhận thấy điều Cơng ty đề nhiều sách chiến lược marketing để dành thị trường nhiều tiềm Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe khách hàng biến động liên tục mơi trường kinh doanh nước Cơng ty TNHH Ominsu Việt Nam không dừng lại hoạt động đưa chiến lược marketing mà cịn phải hồn thiện chiến lược marketing cách có hệ thống để phù hợp có hiệu cao Vì phải có nghiên cứu để đưa giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh công ty Với mong muốn nâng cao hoạt động kinh doanh khí cụ điện Công ty TNHH Ominsu Việt Nam, em lựa chọn nội dung: “Hoàn thiện chiến lược marketing kinh doanh khí cụ điện Cơng ty TNHH Ominsu Việt Nam.” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp thạc sĩ chuyên ngành Kinh doanh thương mại Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu Việt Nam giới 2.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu nước Việc xây dựng hoàn thiện chiến lược marketing nhà khoa học hàng đầu marketing nước phát triển giới tập trung nghiên cứu đề cập nhiều giáo trình Nổi bật số kể đến giáo trình sau GS Philip Kotler - Marketing – Tài liệu dịch, nxb Lao Động – Xã Hội (2007) gồm 20 chương Tài liệu đưa nội dung chiến lược cốt lõi MKT - Quản trị marketing – Tài liệu dịch, nxb Lao Động – Xã Hội (2011) Cuốn sách vận dụng tư marketing vào sản phẩm, dịch vụ, thị trường, tổ chức lợi nhuận phi lợi nhuận, cơng ty nước nước ngồi, cơng ty lớn nhỏ, doanh nghiệp sản xuất trung gian, ngành công nghiệp kỹ thuật cao thấp - Philip Kotler (2011) “Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know”, Nhà Xuất John Wiley and Sons Tác phẩm đưa lý luận tiếp thị marketing, đưa đúc kết mẻ thú vị việc marketing thay đổi nhà làm marketing phải thay đổi thị trường luôn biến động ngày PHIẾU ĐIỀU TRA (Dành cho cửa hàng bán lẻ) Cuộc khảo sát giúp chúng tối có sở để cải thiện, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty TNHH Ominsu Vietnam trước nhu cầu ngày cao quý khách Do vậy, mong nhận cộng tác chân tình Anh/ Chị Chúng mong Anh/chị bớt chút thời gian trả lời câu hỏi cách đánh dấu X vào thích hợp Cửa hàng anh (chị) có kinh doanh sản phẩm Công ty Ominsu Việt Nam?  Có  Khơng Cửa hàng anh (chị) kinh doanh sản phẩm Công ty? ……………………………………………………………………………………………… Khách hàng lựa chọn sản phẩm theo: Giá Mẫu mã Uy tín, thương hiệu Chất lượng Ý kiến khác      Cửa hàng anh (chị) bán sản phẩm Công ty nhiều nhất? Clipsal/schneirder Sino/Vanlock Sopoka Vinakip Roman/sunmax Panasonic Ominsu Hãng khác         Thái độ làm việc nhân viên kinh doanh Công ty Ominsu Việt Nam? Dễ chịu Bình thương Khơng tốt Ý kiến khác     Anh (chị) có nhận xét mẫu mã sản phẩm, bao bì công ty? ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Tại anh (chị) định bán sản phẩm công ty?     Làm phong phú mặt hàng Có nhiều ưu đãi bán cho Công ty Dựa nhu cầu khách hàng Được nhân viên công ty mời nhập hàng Ngồi sản phẩm Ominsu anh chị có bán sản phẩm khác loại?   Khơng Có Xin ghi rõ: ……………………………………………………………………………………………… Những sách ưu đãi anh (chị) muốn nhận từ Công ty? Trả chậm Tặng quà Chiết khấu bán hàng Hỗ trợ trưng bày Khác      10 Anh (chị) có mong muốn nhận ưu đãi khác từ cơng ty? ……………………………………………………………………………………………… 11 Những đóng góp anh (chị) để sản phẩm tiêu thụ tốt hơn? ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Xin anh (chị) cho biết số thông tin cửa hàng: Tên cửa hàng: Địa chỉ: Số điện thoai: Xin cảm ơn ý kiến đóng góp anh (chị) PHỎNG VẤN BAN LÃNH ĐẠO OMINSU Kính gửi: Ban lãnh đạo Công ty TNHH Ominsu Việt Nam Tôi Nguyễn Đăng Đông, cao học viên chuyên ngành kinh doanh thương mại, trường Đại học Thương Mại Với mục đích tìm hiểu thực trạng hoạt động MKT kinh doanh khí cụ điện Quý Công ty để làm luận văn tốt nghiệp Để giúp cho trình làm luận văn bám sát với điều kiện thực tế Công ty, kính mong q vị vui lịng cho biết thông tin sau: A Thông tin cá nhân: Họ tên :…………………………………………………………… Chức vụ :……………………………………………………………… B Phỏng vấn chuyên gia: Câu 1: Xin quý vị cho biết, hoạt động MKT Công ty hướng tới đối tượng khách hàng nào? …………………………………………………………………………………… Câu 2: Theo quý vị, Cơng ty có sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh? Những sản phẩm phân khúc cao cấp cho đối tượng khách hàng thu nhập cao? ……………………………………………………………………………………… Câu 3: Xin quý vị cho biết Công ty thực chiến lược thị trường? ……………………………………………………………………………………… Câu 4: Theo q vị, Cơng ty sử dụng hình thức phân phối sản phẩm ……………………………………………………………………………………… câu 5: Xin quý vị cho biết Công ty thực hoạt động xúc tiến qua công cụ nào? :…………………………………………………………… Câu 6: Theo quý vị, Ngân sách chi cho hoạt động MKT Công ty nào? Căn để chi ngân sách? …………………………………………………………………………………… Câu 7: Quý vị đánh hiệu chiến lược MKT tại Công ty? Cơng ty có điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thay đổi thị trường, môi trường thời gian tới? - Đối với chiến lược sản phẩm?: - Đối với chiến lược giá?:……………………………………………… - Đối với chiến lược phân phối?:……………………………………… - Đối với chiến lược xúc tiến ?:………………………………………… - Đối với chiến lược nhân MKT? :………………………………… - Đối với nguồn lực khác? :………………………………………… PHỤ LỤC BỘ CƠNG THƯƠNG CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Số: 48 /2008/QĐ-BCT Hà Nội, ngày 19 tháng 12 năm 2008 QUYẾT ĐỊNH Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn đến năm 2025 BỘ TRƯỞNG BỘ CÔNG THƯƠNG Căn Nghị định số 189/2007/NĐ-CP ngày 27 tháng 12 năm 2007 Chính phủ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Công Thương; Căn Nghị định số 92/2006/NĐ-CP ngày 07 tháng năm 2006 Chính phủ lập, phê duyệt quản lý quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế-xã hội Nghị định số 04/2008/NĐ-CP ngày 11 tháng 01 năm 2008 Chính phủ sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 92/2006/NĐ-CP ngày 07 tháng năm 2006; Căn Quyết định số 186/2002/QĐ-TTg ngày 26 tháng 12 năm 2002 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt Chiến lược phát triển ngành khí Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn đến năm 2020; Thực cơng văn số 3174/VPCP-CN ngày 11 tháng năm 2007 Văn phịng Chính phủ việc Thủ tướng Chính phủ giao Bộ Cơng nghiệp (nay Bộ Công Thương) phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn đến 2025; Theo đề nghị Vụ trưởng Vụ Công nghiệp nặng, QUYẾT ĐỊNH Điều Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn đến 2025 với nội dung chủ yếu sau đây: Quan điểm phát triển a) Phát triển ngành sản xuất thiết bị điện phù hợp với Chiến lược phát triển ngành khí Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn đến năm 2020 Quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 2006-2015 có xét đến 2025; b) Phát triển ngành sản xuất thiết bị điện ổn định, bền vững, đầu tư công nghệ, thiết bị đại, giảm tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu, lượng để sản xuất sản phẩm có hiệu suất sử dụng lượng cao, thân thiện môi trường; c) Gắn kết chặt chẽ công nghiệp sản xuất thiết bị điện phục vụ phát triển kinh tế - xã hội với phục vụ quốc phịng Mục tiêu phát triển a) Tăng trưởng bình quân giá trị sản xuất ngành giai đoạn đến 2010 đạt khoảng 19-20%/năm, giai đoạn 2011- 2015 đạt khoảng 17-18% /năm; b) Đến năm 2010 đáp ứng 60% nhu cầu nước loại thiết bị đường dây điện trạm biến áp, nâng dần tỷ lệ lên 70% vào năm 2015 Đến năm 2015 đáp ứng 55% nhu cầu nước loại động điện số chủng loại máy phát điện thông dụng; c) Đến năm 2015 ngành sản xuất thiết bị điện Việt Nam đạt trình độ tiên tiến khu vực công nghệ sản xuất máy biến thế, động điện máy phát điện, khí cụ điện trung cao thế, dây cáp điện phục vụ nước xuất khẩu; d) Tăng trưởng kim ngạch xuất ngành dự kiến đạt 18%/năm vào giai đoạn 2011-2015, đạt 15%/năm vào giai đoạn 2016-2025; đ) Đến năm 2025, Việt Nam sản xuất cung ứng trọn thiết bị điện cơng trình đường dây điện trạm biến áp Định hướng phát triển a) Đầu tư mới, đầu tư chiều sâu với công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất sản phẩm mạnh, nâng cao lực chế tạo, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp; Khuyến khích đầu tư sản xuất sản phẩm thay nhập có hiệu kinh tế đẩy mạnh xuất khu vực giới; b) Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia phát triển ngành Đa dạng hoá phương thức đầu tư hợp tác nghiên cứu triển khai, chuyển giao công nghệ; Liên doanh, liên kết sản xuất, quảng bá tiêu thụ sản phẩm; c) Chú trọng công tác nghiên cứu, thiết kế, chế tạo sản phẩm mới, sản phẩm chất lượng cao; d) Tăng cường liên kết, phối hợp ngành lĩnh vực liên quan, khai thác tối đa lực ngành hỗ trợ nghiên cứu, thiết kế, sản xuất hệ thống thiết bị phục vụ ngành điện Quy hoạch phát triển giai đoạn đến 2015 a) Quy hoạch phát triển sản phẩm - Nhóm máy điện tĩnh + Tập trung ưu tiên phát triển sản xuất máy biến khô cấp trung máy biến truyền tải cấp 110kV, 220kV; khuyến khích đầu tư sản xuất thiết bị chỉnh lưu công nghiệp; + Trước mắt đầu tư chiều sâu mở rộng sản xuất sở có để nâng cao lực sản xuất loại máy biến đến 250MVA, điện áp 220kV; + Nghiên cứu tiếp thu, nhận chuyển giao công nghệ để sản xuất máy biến khơ phục vụ chủ trương ngầm hố lưới điện khu vực thị; + Hồn thành xây dựng Trung tâm thí nghiệm cao áp hai vùng trọng điểm sản xuất máy biến Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh trước năm 2010; + Xây dựng áp dụng tiêu chuẩn chung Việt Nam cho loại máy biến thế, làm sở cho việc đánh giá công nhận lẫn đơn vị kiểm nghiệm thí nghiệm toàn quốc; + Kêu gọi, thu hút đầu tư nước vào sản xuất loại máy biến truyền tải, máy biến chuyên dụng, thiết bị chỉnh lưu công nghiệp, cung ứng cho ngành sản xuất thiết bị công nghiệp; + Đến năm 2015, đáp ứng nhu cầu nước máy biến phân phối với tiêu chuẩn chất lượng thống nước, phấn đấu đáp ứng 50-60% nhu cầu máy biến 110 kV-220 kV; giá trị xuất đạt khoảng 30-35% giá trị sản xuất nhóm ngành Trung bình năm Quy hoạch sản xuất Đơn vị (Giai đoạn đến 2010) Máy biến 500 kV Máy biến 110 kV220 kV Máy biến phân phối Trong XK MVA Trung bình năm (2011- 2015) 2.000-2.500 MVA 7.000-8.000 8.500-10.000 MVA 40.000-50.000 50.000-60.000 MVA 12.000-13.000 20.000-25.000 - Nhóm máy điện quay + Chú trọng phát triển sản xuất loại động công suất lớn, động cao áp cho thiết bị chế biến ngành công nghiệp loại máy phát thuỷ điện công suất đến 50MW; khuyến khích đầu tư sản xuất loại máy phát điện khai thác nguồn lượng tái tạo (gió, mặt trời, địa nhiệt, khí sinh học…) ; + Đầu tư mở rộng đại hoá dây chuyền sản xuất động điện có; + Đầu tư dây chuyền cơng nghệ đạt trình độ tiên tiến khu vực để sản xuất loại động điện công suất lớn, động đặc biệt động phanh từ, động phòng nổ, hiệu suất cao; + Lắp ráp, nâng dần tỷ lệ nội địa hoá loại máy phát điện dân dụng công nghiệp, loại máy phát thuỷ điện, máy phát điện gió tiến tới làm chủ công nghệ thiết kế, chế tạo máy phát thuỷ điện công suất đến 50 MW phục vụ dự án thuỷ điện; + Đến 2015, đảm bảo 55-65% nhu cầu nước loại động khoảng 50% nhu cầu nước số chủng loại máy phát điện công suất kW-10 kW; giá trị xuất đạt 35-40% giá trị sản xuất nhóm ngành Quy hoạch sản xuất Đơn vị Trung bình năm Trung bình (Giai đoạn đến năm 2010) (2011- 2015) 900.000- Động thông dụng 300.000-350.000 Động lớn chuyên dụng Máy phát điện loại Máy phát thủy điện nhỏ Máy phát điện khai thác cái 1.000-1.200 50.000-55.000 10.000 – 12.000 1.000.000 3.000-3.200 90.000-100.000 15.000 – 17.000 1.000-1.500 4.500-5.000 lượng tái tạo - Nhóm khí cụ điện + Ưu tiên đầu tư, phát triển sản xuất loại công tơ điện tử, khuyến khích đầu tư sản xuất loại khí cụ điện cấp cao thế, hệ thống đo đếm, giám sát thơng minh, an tồn lưới điện; + Đầu tư mới, đầu tư mở rộng, nâng công suất doanh nghiệp sản xuất công tơ nhằm đáp ứng đủ nhu cầu nước mở rộng thị trường xuất Tập trung sản xuất loại công tơ điện tử; + Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất loại khí cụ điện cấp trung cao thế, theo tiêu chuẩn quốc tế sở phát huy nội lực nước tận dụng nguồn đầu tư nước ngồi; + Khai thác có hiệu phương thức nhượng quyền thương mại, bước tạo lập thương hiệu Việt Nam lĩnh vực sản xuất tủ, bảng điện trọn thiết bị trạm điện cung cấp cho thị trường nội địa xuất + Đến năm 2015, đáp ứng 60-70% nhu cầu nước loại khí cụ điện, giá trị xuất đạt 19-20% giá trị sản xuất nhóm ngành Trung bình năm Quy hoạch sản xuất Đơn vị Cơng tơ dụng cụ đo 1.000 lường điện loại (Giai đoạn đến 2010) 4.000-4.500 Trung bình năm (2011- 2015) 9.000-10.000 Khí cụ điện loại Tủ điện loại 1.000 480-550 14.000-15.000 1.000-1.100 35.000-37.000 - Nhóm dây cáp điện + Ưu tiên phát triển sản xuất loại cáp điện có có đặc tính kháng nước, chống thấm dọc, chống cháy, phù hợp cho môi trường nhiệt đới phục vụ hạ ngầm lưới điện đô thị cung ứng cho dự án nhà cao tầng ; khuyến khích sản xuất loại dây, cáp điện dân dụng chất lượng cao (thân thiện môi trường, khơng chứa chì), loại dây cáp điện lực có tiềm phát triển xuất ; + Mở rộng, nâng công suất dây chuyền sản xuất có theo hướng nâng cao trình độ cơng nghệ chất lượng sản phẩm; + Triển khai sản xuất, khai thác triệt để lực dây chuyền sản xuất loại cáp bọc trung cao để đáp ứng nhu cầu “ngầm hoá” hệ thống điện thành phố, thị xã khu công nghiệp; + Đầu tư sản xuất quy mô lớn loại dây cáp điện thông dụng, phục vụ dân dụng, công nghiệp chế tạo máy móc thiết bị, hệ thống điện xí nghiệp, chung cư, loại cáp dùng cho hầm mỏ, loại cáp tàu biển Quy hoạch sản xuất Trung bình năm Đơn vị Cáp trần Cáp bọc Dây điện dân dụng - Nhóm thiết bị điện khác (Giai đoạn đến 2010) 300.000-350.000 250.000-300.000 400.000-450.000 Trung bình năm (2011- 2015) 350.000-400.000 450.000-500.000 400.000-450.000 + Tập trung khuyến khích phát triển sản xuất phụ kiện đường dây, đặc biệt phụ kiện cho đường dây cao đến 220kV, phục vụ cho chương trình phát triển lưới điện quốc gia; khuyến khích nghiên cứu để nội địa hoá phần thiết bị điện cho nhà máy điện, hệ thống khai thác lượng tái tạo ; + Đầu tư mở rộng, nâng công suất chất lượng sản phẩm sở sản xuất phụ kiện đường dây Đầu tư có chọn lọc, đảm bảo tính kinh tế cơng nghệ sản xuất phụ kiện đường dây thay nhập khẩu; + Kêu gọi đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất phụ kiện trước sau sứ cách điện đường dây; + Đầu tư mở rộng, đầu tư nhà máy chuyên sản xuất phụ kiện tiêu chuẩn cho động điện, máy phát điện đáp ứng nhu cầu nước xuất khẩu; + Đầu tư nhà máy sản xuất phụ kiện điện phục vụ ngành cơng nghiệp đóng tàu phát triển mạnh; + Đầu tư phát triển tham gia sản xuất, cung cấp số thiết bị cho nhà máy nhiệt điện thuỷ điện phục vụ thực Quy hoạch phát triển điện lực quốc gia giai đoạn 2006-2015, có xét đến năm 2005 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quyết định số 110/2007/QĐ-TTg ngày 18 tháng năm 2007; + Tiếp cận công nghệ chế tạo thiết bị cơ- điện cho nhà máy điện công suất đến 500 MW đáp ứng nhu cầu nước tiến tới xuất khẩu.; + Nghiên cứu, đầu tư sản xuất phân đoạn hợp phần, tiến tới sản xuất tòan thiết bị trạm biến áp, trạm bù, cơng trình đường dây… b) Vốn đầu tư + Tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sản xuất thiết bị điện giai đoạn 2006-2010 ước tính khoảng 43 nghìn tỷ đồng, giai đoạn 2011-2015 khoảng 136 nghìn tỷ đồng; + Nguồn vốn đầu tư chủ yếu nước, kết hợp huy động từ nguồn vốn tự có, vốn vay ưu đãi (đối với sản phẩm ưu tiên khuyến khích phát triển), vốn vay thương mại, trái phiếu doanh nghiệp trái phiếu công trình, ngồi cần kêu gọi thu hút nguồn vốn đầu tư nước Danh mục số dự án đầu tư chủ yếu xem Phụ lục kèm theo Các giải pháp thực quy hoạch a) Giải pháp thị trường - Áp dụng quy định phi thuế quan mức cao (phù hợp cam kết WTO) nhằm hạn chế nhập khẩu, bảo hộ sản phẩm thiết bị điện nước sản xuất được, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhỏ vừa tham gia thị trường; - Đẩy mạnh công tác tư vấn đầu tư, tư vấn phát triển thị trường thiết bị điện; Khuyến khích mua cơng nghệ sản xuất, nhãn mác thương mại tiếng giới b) Giải pháp đầu tư - Đẩy nhanh việc thực dự án danh mục quy hoạch, dự án sản xuất vật liệu lượng mới, lượng tái tạo thuộc ngành công nghiệp mũi nhọn; - Tăng cường xúc tiến, kêu gọi đầu tư dự án trọng điểm c) Giải pháp nghiên cứu, chuyển giao tiếp nhận khoa học-công nghệ - Xây dựng hệ thống trung tâm kiểm định chất lượng sản phẩm thiết bị điện chuẩn quốc gia, tiến tới hợp chuẩn quốc tế; - Xây dựng Chương trình khoa học công nghệ trọng điểm phục vụ phát triển sản xuất thiết bị điện; Tăng ngân sách cho nghiên cứu khoa học cơng nghệ, cung cấp bảo lãnh tín dụng cho việc ứng dụng công nghệ lĩnh vực thiết bị điện; - Khuyến khích thành phần tham gia vào hoạt động nghiên cứu, sáng tạo chuyển giao tiến kỹ thuật; đa dạng hoá phương thức hợp tác, liên kết nghiên cứu khoa học công nghệ ngành thiết bị điện; phát huy tối đa hiệu Quỹ phát triển khoa học công nghệ quốc gia việc hỗ trợ hoạt động khoa học công nghệ ngành sản xuất thiết bị điện; - Nghiên cứu lập danh mục cụm linh phụ kiện nước chưa sản xuất trước mắt đầu tư sản xuất không hiệu để kiến nghị miễn giảm thuế nhập khẩu; - Xây dựng cập nhật thường xuyên sở liệu ngành sản xuất thiết bị điện ngành công nghiệp hỗ trợ ngành thiết bị điện d) Giải pháp nguồn nhân lực - Đổi chương trình đào tạo nhân lực ngành thiết bị điện, đa dạng hóa hình thức đào tạo gắn liền đào tạo với thực tế sản xuất; Chú trọng công tác tuyển chọn gửi cán khoa học, cán quản lý đào tạo nước phát triển, hỗ trợ đào tạo nhà quản lý doanh nghiệp; - Xây dựng chế đãi ngộ thích đáng để thu hút nhân lực chất lượng cao Ban hành khung pháp lý làm sở thoả thuận tuyển dụng trao đổi nhân lực doanh nghiệp đ) Giải pháp trợ giúp - Định kỳ rà soát, cập nhật điều chỉnh Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện cho phù hợp với tình hình phát triển kinh tế-xã hội Việt Nam quốc tế; - Kiện toàn tổ chức phương thức hoạt động Hiệp hội ngành nghề, hình thành Phân hội theo nhóm sản phẩm Điều Tổ chức thực Bộ Cơng Thương chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành liên quan Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đạo, kiểm tra đề xuất chế, sách phát triển ngành sản xuất thiết bị điện theo Quy hoạch phê duyệt Các Bộ: Kế hoạch Đầu tư; Tài chính; Khoa học Cơng nghệ; Tài ngun Mơi trường; Bộ Quốc phịng theo chức mình, phối hợp với Bộ Cơng Thương cụ thể hố chế, sách phát triển ngành sản xuất Thiết bị điện nêu Quyết định để triển khai thực Quy hoạch UBND tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, sở Quy hoạch phê duyệt, có trách nhiệm tạo điều kiện thuận lợi để dự án, chương trình phát triển ngành sản xuất Thiết bị điện thực đồng thống với Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội địa phương Các Hiệp hội ngành nghề có liên quan phối hợp với Bộ, ngành có liên quan tổ chức phổ biến Quy hoạch hình thức tuyên truyền, phổ biến, hướng dẫn cho cộng đồng doanh nghiệp ngành sản xuất thiết bị điện nước để có định hướng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với Quy hoạch Điều Quyết định có hiệu lực sau 15 ngày, kể từ ngày đăng Công báo Điều Các Bộ, quan ngang Bộ, quan thuộc Chính phủ, UBND tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương quan có liên quan chịu trách nhiệm thi hành Quyết định này./ Nơi nhận: - Ban Bí thư Trung ương Đảng; - Thủ tướng, Phó Thủ tướng Chính phủ; BỘ TRƯỞNG - Các Bộ, quan ngang Bộ, quan Chính phủ; - UBND tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương; - Cục Kiểm tra VBQPPL (Bộ Tư pháp); - Hiệp hội công nghiệp kỹ thuật điện Việt Nam; - Cơng báo; - Website Bộ Cơng Thương, Website Chính phủ; - Các Vụ, Cục, Viện CL thuộc Bộ CT; - Lưu: VT, CNNg (5 bản) (Đã ký) Vũ Huy Hoàng ... thiện chiến lược marketing cơng ty kinh doanh Chương 2: Thực trạng chiến lược marketing kinh doanh khí cụ điện công ty TNHH Ominsu Việt Nam Chương 3: Đề xuất hoàn thiện chiến lược marketing kinh. .. dung chiến lược marketing kinh doanh nghành hàng khí cụ điện cơng ty TNHH Ominsu Việt Nam Các vấn đề hoàn thiện chiến lược marketing định hướng hoạt động marketing kinh doanh khí cụ điện Cơng ty. .. thực tế hoàn thiện chiến lược marketing ngành hàng khí cụ điện Cơng ty TNHH Ominsu Việt Nam, câu hỏi đặt là: - Marketing gì? Chiến lược marketing hồn thiện chiến lược marketing cơng ty kinh doanh