LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC HÌNH VẼ
DANH MỤC BẢNG BIÊU
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài:
2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu ở Việt Nam và thế giới
4. Các câu hỏi đặt ra trong nghiên cứu
5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
6. Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề
7. Ý nghĩa của nghiên cứu
8. Kết cấu luận văn thạc sĩ
CHƯƠNG I
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY KINH DOANH
1.1 Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm về marketing
1.1.2 Khái niệm về chiến lược Marketing.
Hình 1.1 Ba cấp chiến lược trong công ty kinh doanh
1.1.3 Khái niệm hoàn thiện chiến lược marketing.
1.1.4 Vai trò của chiến lược và hoàn thiện chiến lược marketing trong công ty kinh doanh
1.2 Các nội dung cơ bản của hoàn thiện chiến lược marketing công ty kinh doanh.
Hình1.2: Mô hình hoàn thiện chiến lược marketing của công ty kinh doanh
1.2.1 Phân tích tình thế và mục tiêu chiến lược marketing
1.2.2 Phân tích nội dung chiến lược marketing của công ty kinh doanh
Hình 1.3: Cấu trúc chiến lược marketing mục tiêu của công ty
Hình 1.4: Minh họa phân đoạn một thị trường tổng thể
Hình 1.5: Các biến số chủ yếu trong phân đoạn thị trường
Hình 1.6: Năm chiến lược bao phủ thị trường của công ty kinh doanh
Hình 1.7: Ba kiểu đáp ứng thị trường mục tiêu đã bao phủ
1.2.3 Phân tích biến số marketing hỗn hợp trên từng phân đoạn thị trường mục tiêu.
Hình 1.8: Nỗ lực marketing – mix của công ty trên đoạn thị trường mục tiêu
Hình 1.9: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp
Hình 1.10: Sơ đồ các kênh phân phối gián tiếp
1.2.4 Phân tích các nguồn lực thực hiện chiến lược marketing
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoàn thiện chiến lược marketing tại công ty kinh doanh
1.3.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp.
1.3.2 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Hình 2.1: Những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sắm
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH
KHÍ CỤ ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH OMINSU VIỆT NAM
2.1. Giới thiệu về công ty
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
2.1.3 Tổ chức bộ máy của công ty
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động của công ty
Hình 2.2: Sơ đồ bộ máy hoạt động của công ty
2.1.4 Tình hình kết quả hoạt động marketing của công ty
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh 2012 đến 2014
Biểu đồ 2.1: Doanh thu của Ominsu giai đoạn 2012 - 2014
Biểu đồ 2.2: Lợi nhuận trước thuế của Ominsu năm 2012 đến 2014
Bảng 2.3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2012 – 2014
2.2. Môi trường marketing sản phẩm khí cụ điện tại công ty TNHH Ominsu Việt Nam
2.2.1 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
2.2.2 Môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Bảng 2.4: Giá trị sản xuất thiết bị điện tại Việt Nam đến hết 2014
Bảng 2.5: Vị thế sản phẩm khí cụ điện Ominsu tại Việt Nam
Bảng 2.6 Thị phần kinh doanh khí cụ điện tại Việt Nam
2.3 Thực trạng Chiến lược marketing kinh doanh sản phẩm khí cụ điện tại công ty TNHH Ominsu Việt nam
2.3.1 Phân tích mô hình ma trận SWOT đối với hoạt động marketing của Ominsu
2.3.2 Thực trạng chiến lược marketing mục tiêu của công ty Ominsu
Bảng 2.7: Cơ cấu doanh thu theo khu vực thị trường 2011 - 2014
Bảng 2.8: Cơ cấu doanh thu theo thị trường mục tiêu
Bảng 2.9: Số lượng NPP và cửa hàng bán lẻ của Ominsu 2011 - 2014
Bảng 2.10: Tỷ lệ người tiêu dùng mua sản phẩm Ominsu theo nơi bán
2.3.3 Thực trạng chiến lược marketing- mix trên thị trường mục tiêu
Hình 2.3: Sản phẩm ba chạc thông minh của Ominsu ra đời 2011
Bảng 2.11: Tỷ lệ ý kiến người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm
Bảng 2.12: Giá bán buôn một số sản phẩm khí cụ điện
Bảng 2.13: Giá bán một số sản phẩm Ominsu tháng 5/2015
Bảng 2.14: Phản hồi người sử dụng về giá cả sản phẩm khí cụ điện Ominsu
Hình 2.4: Sơ đồ kênh phân phối của công ty Ominsu Việt Nam
2.3.4 Thực trạng nguồn lực thực hiện marketing
2.4 Đánh giá chung về chiến lược marketing của công ty Ominsu
2.4.1 Thành tựu đạt được
Bảng 2.14: Tổng hợp tiêu thụ một số sản phẩm Ominsu
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân tồn tại
CHƯƠNG III
ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING KINH DOANH KHÍ CỤ ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH OMINSU VIỆT NAM
3.1. Thay đổi của môi trường và thị trường kinh doanh khí cụ điện
3.1.1 Thay đổi của môi trường kinh doanh
3.1.2. Xu thế phát triển thị trường khí cụ điện đến 2020.
3.2. Định hướng phát triển của công ty TNHH Ominsu Việt Nam
3.2.1 Định hướng phát triển kinh doanh của công ty đến 2020
Bảng 3.1: Kế hoạch thực hiện một số chỉ tiêu năm 2015 – 2016
3.2.2 Mục tiêu Marketing của công ty
3.3. Đề xuất hoàn thiện chiến lược marketing kinh doanh khí cụ điện tại công ty TNHH Ominsu Việt Nam.
3.3.1. Đề xuất hoàn thiện cấu trúc chiến lược marketing mục tiêu
Hình 3.1: Đề xuất các phân đoạn Ominsu lựa chọn
3.3.2. Đề xuất hoàn thiện chiến lược marketing hỗn hợp trên thị trường mục tiêu
Hình 3.2: Đề xuất phân phối sản phẩm cao cấp cho gia đình thu nhập cao
Hình 3.3 Đề xuất phân phối sản phẩm truyền thống KH thu nhập thấp
Bảng 3.4: Đề xuất phân bổ ngân sách các phương tiện quảng cáo
3.3.3. Đề xuất hoàn thiện nguồn lực marketing khác
3.4. Một số kiến nghị vĩ mô
3.4.1. Đề xuất đối với Ban lãnh đạo Công ty TNHH Ominsu Việt Nam
3.4.2. Đề xuất kiến nghị vĩ mô đối với Nhà nước
TÀI LIỆU THAM KHẢO
BỘ CÔNG THƯƠNG