Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm thuốc thú y của công ty tnhh dinh dưỡng thú y hà thành tại đại lý thuốc thú y hùng thảo xã đồng tĩnh huyện tam dương tỉnh vĩnh phúc

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN XUÂN THỦY Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH DINH DƯỠNG THÚ Y HÀ THÀNH TẠI ĐẠI LÝ THUỐC THÚ Y HÙNG THẢO - XÃ ĐỒNG TĨNH - HUYỆN TAM DƯƠNG TỈNH VĨNH PHÚC” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Chăn ni Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Thái Nguyên, năm 2020 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN XUÂN THỦY Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH DINH DƯỠNG THÚ Y HÀ THÀNH TẠI ĐẠI LÝ THUỐC THÚ Y HÙNG THẢO - XÃ ĐỒNG TĨNH - HUYỆN TAM DƯƠNG TỈNH VĨNH PHÚC” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Chăn ni Thú y Lớp: K48 - CNTY - N02 Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Giảng viên hướng dẫn: TS Hoàng Hải Thanh Thái Nguyên, năm 2020 i LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập lý thuyết trường thực tập sở, em hồn thành khố luận tốt nghiệp Để hồn thành khoá luận em bảo tận tình giáo viên hướng dẫn, giúp đỡ củaTrường Đại học Nông lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi Thú y, công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành đại lý phân phối Hùng Thảo Em nhận cộng tác nhiệt tình bạn đồng nghiệp, giúp đỡ, cổ vũ động viên người thân gia đình Trước tiên, em xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Ban Chủ nhiệm Khoa Chăn nuôi thú y tập thể thầy cô giáo khoa Chăn nuôi Thú y trường Đạihọc Nơng Lâm Thái Ngun tận tình dạy dỗ dìu dắt em suốt thời gian em học trường thời gian thực tập tốt nghiệp Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn quan tâm, bảo hướng dẫn tận tình giáo hướng dẫn TS.Hồng Hải Thanh trực tiếp hướng dẫn em thực thành cơng khóa luận Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới Ban Giám đốc cơng ty tồn thể anh chị em nhân viên công ty hợp tác giúp đỡ em suốt trình thực tập, hướng dẫn công tác kỹ thuật, theo dõi thị trường thu thập số liệu làm sở cho khóa luận Qua đây, em xin bày tỏ lịng biết ơn tới gia đình, người thân bạn bè giúp đỡ động viên em suốt thời gian học tập rèn luyện trường Cuối cùng, em xin trân trọng gửi tới thầy giáo, giáo hội đồng đánh giá khóa luận lời cảm ơn chân thành lời chúc tốt đẹp Em xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày 20 tháng năm 2020 Sinh viên Nguyễn Xuân Thủy ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng thú y 20 Bảng 2.2 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh hạn chế sử dụng thú y 21 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 25 Bảng 4.2 Kháng sinh dạng bột hoà tan hoàn toàn trộn thức ăn 27 Bảng 4.3 Kháng sinh tiêm dạng huyễn dịch dạng dung dịch 29 Bảng 4.4.Các chế phẩm khác 30 Bảng 4.5 Doanh thu công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành từ tháng 05/2019 - 11/2019 32 Bảng 4.6 Doanh thu đại lý thuốc thú y Hùng Thảo công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành từ tháng 05/2019 đến tháng 11/2019 34 Bảng 4.7 Tổng hợp kết tiếp cận thị trường 35 Bảng 4.8 Kết chủng ngừa vắc – xin cho đàn gia cầm 41 Bảng 4.9 Kết điều trị số bệnh thường gặp gia cầm 42 iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii MỤC LỤC iii Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục đích yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục đích 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành 2.1.2 Điều kiện tự nhiên huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc 2.2 Tổng quan thuốc thú y 2.2.1 Khái niệm phân loại thuốc thú y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 11 2.2.3 Nguồn gốc thuốc thú y 12 2.2.4 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 13 2.2.5 Đường đưa thuốc vào thể 14 2.3 Các quy định kinh doanh thuốc thú y 15 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 19 2.5 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm; hạn chế sử dụng thú y .20 PHẦN ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 22 3.1 Đối tượng 22 3.2 Địa điểm thời gian thực 22 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 22 iv 3.4 Phương pháp tiến hành 23 3.4.1 Phương pháp thu nhập thông tin 23 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 24 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 25 4.1 Danh mục công việc thực sở thực tập 25 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất cơng ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành 26 4.2.1 Cơ cấu sản phẩm công ty 26 4.2.2 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty 32 4.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y đại lý thuốc thú y Hùng Thảo, xã Đồng Tĩnh, huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc 33 4.4 Kết khảo sát thị trường, tiếp cận khách hàng giới thiệu sản phẩm hỗ trợ trang trại chăm sóc ni dưỡng, phịng điều trị bệnh 34 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 44 5.1 Kết luận 44 5.2 Đề nghị 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn ni giữ vị trí quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ sang chăn ni tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước,… Theo đà hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hố dược bị cấm chăn ni gây ảnh hưởng tới sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu tầm quan trọng việc sử dụng chất cấm trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi sản phẩm thuốc thú y đạt tiêu chuẩn chất lượng, an toàn với giá thành thấp Được đồng ý khoa Chăn nuôi thú y, Giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp:“Tiếp cận thị trường quảng bá sản phẩm thuốc thú y Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành đại lý thuốc thú y Hùng Thảo - xã Đồng Tĩnh - huyện Tam Dương - tỉnh Vĩnh Phúc” 1.2 Mục đích yêu cầu chun đề 1.2.1 Mục đích - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh cơng ty TNHH dinh Dưỡng Thú y Hà Thành - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y Hùng Thảo - Điều tra đặc điểm ngành chăn nuôi tạixã Đồng Tĩnh, huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc, qua có chiến lược phát triển phù hợp Kết khảo sát tư liệu tham khảo cho nghiên cứu thực trạng việc kinh doanh, sử dụng thuốc đại lý 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực công việc - Áp dụng kỹ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành 2.1.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành tiền thân tổng đại lý phân phối thuốc thú y Thành Hằng xã Nghĩa Hưng, huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang Trong nhiều năm nhà phân phối cấp bán trực tiếp sản phẩm cho trang trại chăn nuôi cung cấp cho đại lý cấp (từ 20092014) tích luỹ nhiều kinh nghiệm việc hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp cho trang trại làm thương mại với đại lý cấp Vì nhà phân phối Quyết định thành lập công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành với mục tiêu vươn tỉnh thành khắp nước để quảng bá, xây dựng thương hiệu công ty giúp trang trại lĩnh vực kỹ thuật thú y Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành thành lập ngày 17/11/2014 thức vào hoạt động ngày 03/04/2015 2.1.1.2 Điều kiện tự nhiên sở vật chất cơng ty Sau năm hình thành phát triển, công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành có bước phá vượt bậc quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường số lượng cán chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc kinh doanh lĩnh vực thú y Hiện công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành có thương hiệu gồm: Hathanhvet, AIZ Kovin pharma Với mặt hàng chủ đạo thuốc thú y với nhà máy có dây truyền sản xuất công nghệ cao đạt chuẩn tổ chức Y tế giới GMP-WHO 2.1.1.3 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành có đội ngũ nhân chun mơn trình độ cao với gần 100 CBNV bao gồm: Tổng giám đốc: Phạm Văn Thành Phó tổng giám đốc: Đỗ Tiến Đức Giám đốc kinh doanh vùng nhân viên kinh doanh - kỹ thuật, kế toán, thủ kho, 2.1.1.4 Hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành công ty sản xuất phân phối thuốc thú y lớn nước Hiện nay, cơng ty có 500 khách hàng nhà phân phối cấp I khắp tỉnh thành nước, sản phẩm chất lượng cao, an tồn, hiệu nhà chăn ni tin dùng 2.1.2 Điều kiện tự nhiên huyện Tam Dương, tỉnh Vĩnh Phúc 2.1.2.1 Lịch sử hình thành Sau năm 1975, huyện Tam Dương có 19 xã: An Hịa, Đại Đình, Đạo Tú, Định Trung, Đồng Tĩnh, Duy Phiên, Hồ Sơn, Hoàng Đan, Hoàng Hoa, Hoàng Lâu, Hợp Châu, Hợp Hòa, Hợp Thịnh, Hướng Đạo, Khai Quang, Kim Long, Tam Quan, Thanh Vân, Vân Hội Ngày tháng năm 1977, chuyển xã Định Trung Khai Quang thị xã Vĩnh Yên quản lý; hợp huyện Tam Dương với huyện Lập Thạch để thành lập huyện Tam Đảo Năm 1979, huyện Lập Thạch tái lập, tách khỏi huyện Tam Đảo, lúc cắt số xã huyện Mê Linh sang huyện Tam Đảo quản lý Ngày 11 tháng năm 1996, thành lập thị trấn Tam Dương sở điều chỉnh phần diện tích tự nhiên nhân xã Hợp Thịnh Vân Hội 38 * Phác đồ điều trị - Phác đồ 1: tiêm bắp da cổ Coli-cox 1ml/5kg TT/lần/ngày, tiêm liên tục ngày Đồng thời cho uống: Biotonic giải độc gan, hạ sốt aminovit, Uống liên tục ngày khỏi - Phác đồ 2: sử dụng Sulfa pro 11B 1g/ 15kg TT hòa nước cho uống liên tục ngày Sử dụng Biotonic giải độc gan, hạ sốt, thuốc bổ aminovit uống liên tục ngày 3) Bệnh hen CRD- CCRD * Nguyên nhân: Do vi khuẩn Mycoplasma gallisepticum gây viêm đường hô hấp gà * Triệu chứng: - Bệnh thường thể mãn tính với triệu chứng viêm túi khí, viêm niêm mạc xoang mắt, mũi … - Gà có biểu khó thở, vảy mỏ đờm đặc bọt khí cổ họng - Các Biểu ho hen thường nặng đêm, đặc biệt ghép với bệnh: IB, E.coli… - Áp sát tai vào phần gốc cánh nghe tiếng lạo xạo - Gà khó thở, chảy nước mắt, nước mũi - Gà ln vảy mỏ, có dịch chảy từ mỏ - Viêm khớp, khớp sưng to có tượng ngồi khuỷu * Bệnh tích - Mổ khám thấy xoang mũi, khí quản nhiều dịch nhầy, xuất huyết -Túi khí viêm đục, nhiều chấm trắng - Màng Fibrin phủ lên tim gan, phổi - Màng giả bao phủ túi khí xoang bụng 39 * Phác đồ điều trị - Vệ sinh chuồng trại, phun sát trùng - Kiểm tra độ thơng thống chuồng ni - Phác đồ 1: Hacosin 1ml/15kg TT, Doxy pro 1g/20kg hòa chung cho uống lần/ngày Kết hợp Brommax 1ml/2l nước uống, Para C 1g/2l nước uống Dùng liệu trình vịng ngày liên tục Trong q trình sử dụng thuốc cần bổ sung thêm Biotonic giải độc gan Vitamin giúp tăng cường sức đề kháng cho vật nuôi phục hồi sức khỏe cho vật nuôi - Phác đồ 2: tiêm bắp da cổ HT6789 1ml/4kg TT kết hợp với Dipyrol 50% 1ml/10kg TT tiêm mũi Sau sử dụng Nacosin 1ml/15kg TT, Brommax 1ml/2l nước uống cho uống ngày liên tục - Trong trình sử dụng thuốc cần bổ sung thêm Biotonic giải độc gan Vitamin giúp tăng cường sức đề kháng cho vật nuôi phục hồi sức khỏe cho vật nuôi 4) Bệnh ký sinh trùng đường máu  Nguyên nhân: loại đơn bào ký sinh thuộc ngành Protozoa, sống ký sinh máu  Triệu chứng - Gà ủ rũ mệt mỏi, ăn, gầy - Tiêu chảy phân xanh, xanh vàng, chân khô - Suy nhược mà chết  Bệnh tích - Xác gầy, có nhiều nốt trùng đốt mào, tích, chân, cánh, - Cơ nhợt nhạt, máu lỗng khó đơng 40 - Trong ruột chứa phân màu xanh, gan lách sưng to, màu nhợt nhạt, dễ vỡ, bề mặt có nhiều điểm hoại tử - Có đốm trắng hạt gạo tuyến tụy, tim, ngực, cổ  Phác đồ điều trị - Vệ sinh chuồng trại, phun sát trùng - Phát quang cỏ quanh chuồng trại bãi chăn thả - Phun thuốc diệt côn trùng khu vực chuồng quanh khu vực sân chơi đàn vật nuôi - Phác đồ: Sunfatrim 750 1g/20kg TT kết hợp Doxy pro 1g/20kg TT hòa chung cho uống ngày liên tục Kết hợp bổ sung hạ sốt, Biotonic giải độc gan vitamin tăng cường sức đề kháng hệ miễn dịch 5) Bệnh bại huyết vịt (nhiễm trùng huyết)  Nguyên nhân: vi khuẩn Riemerella anatipestifer gây ra, đàn nhiễm hay nhiều chủng khác nhau, việc dùng vắc - xin phịng bệnh khơng có hiệu  Triệu chứng - Vịt tiêu chảy phân xanh xám - Sốt, ủ rũ, chảy nước mắt, mũi, khó thở - Sưng phù đầu cổ, nghẹo cổ, đầu cổ bị run - Viêm khớp, lại khó khăn, dễ bị kích động, hai chân duỗi bơi, vịt nằm ngửa khơng lật dạy  Bệnh tích - Khi mổ khám ta nhìn thấy túi khí đục hay dày lên số điểm - Gan, lách sưng, màu, bề mặt lách hoại tử vân đá hoa Bề mặt gan phủ lớp Fibrin dày đục - Viêm màng não, viêm khớp 41  Phác đồ điều trị - Phác đồ 1: Pha chung: HT6789 + Habusal tiêm liều lượng 1ml/2kg TT tiêm ngày liên tục Kháng sinh trộn điều trị: dùng Sulfa pro 11B 1g/15kg TT trộn vào thức ăn hòa nước uống Dùng Biotonic giải độc cấp kèm uống thêm hạ sốt - Phác đồ 2: Pha chung: Cetimax + Difyrol 50% tiêm liều lượng 1ml/10kg TT tiêm mũi Kháng sinh trộn điều trị: Dùng Sulfa pro 11B 1g/15kg TT trộn vào thức ăn hòa nước uống Dùng Biotonic giải độc cấp kèm uống thêm hạ sốt Dưới kết cụ thể em việc phòng bệnh đàn gia cầm vắc-xin số trại tổng hợp bảng 4.8 Bảng 4.8 Kết chủng ngừa vắc – xin cho đàn gia cầm Tên vắcxin Livacox-T ND - IB Phòng bệnh Ngày tuổi Cầu trùng Newcastle, viêm phế quản truyền nhiễm Gumboro Gumboro Pox Đậu Viêm khí quản truyền nhiễm Newcastle Cúm gia cầm ILT Clone-79 H5N1 Lần 1: Lần 2: 18 Số gà chủng ngừa (con) 4000 Số gà an Tỷ lệ đạt toàn sau yêu cầu chủng bảo hộ ngừa (%) (con) 3200 80,00 15000 14850 99,00 12000 12000 100 12000 11400 95,00 25 10500 9975 95,00 35 40 13000 4500 12870 4500 99,00 100 Lần 1: Lần 2: 21 10 42 Từ bảng 4.8 cho thấy lịch vắc-xin chủng ngừa cho đàn gia cầm thực đầy đủ Qua đem lại hiệu phòng bệnh cao, giảm tỷ lệ hao hụt, giảm chi phí sử dụng thuốc, đem lại hiệu chăn nuôi cao Tuy nhiên hiệu bảo hộ vắc-xin số đàn chưa cao vắc – xin cầu trùng đạt tỷ lệ bảo hộ 80%, vắc – xin đậu ILT đạt tỷ lệ bảo hộ 95% Có số nguyên nhân dẫn đến hiệu bảo hộ vắc-xin bị giảm sút chất lượng vắc-xin kém, bảo quản không cách, trình chủng ngừa lâu dẫn đến vắc-xin bị giảm hiệu Ngồi cơng tác phịng bệnh, em thực điều trị số bệnh thường gặp đàn gia cầm nuôi số trại thuộc địa bàn Kết em tổng hợp bảng 4.9 Bảng 4.9 Kết điều trị số bệnh thường gặp gia cầm Thời gian Số Tỷ lệ điều đàn (%) trị khỏi (ngày) STT Tên bệnh Số đàn điều trị Cầu trùng 26 Clacox (Diclazuril 3%) Cho uống 26 100 Hen CRD 12 Nacosin (Timilcosin 25%) + Doxy WSP (Doxycyline 50%) Cho uống 10 83,33 HT - 6789 (Gentamycin 6% + Ceftrixone 5%) Tiêm 75,00 22 F.M.T (Sulfamonomethoxine 50%) Cho uống 22 100 Sulfatrim 750 (Sulfachloropyzida 62,5% + Trimethoprim 12,5%) Cho uống 100 Bại huyết vịt Kí sinh trùng máu Đầu đen Tên thuốc điều trị Cách dùng 43 Từ bảng 4.9 cho thấy 70 đàn theo dõi điều trị, bệnh cầu trùng bệnh kí sinh trùng máu có tỷ lệ mắc cao chiếm tỉ lệ 37,14% 31,42% tổng số đàn theo dõi Trong đó, số đàn mắc bệnh cầu trùng,đầu đen kí sinh trùng máu có tỷ lệ chữa khỏi cao nhất 100%, bệnh bại huyết vịt hen CRD có tỉ lệ chữa khỏi thấp 75% 83,33% 44 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO/GLP/GSP Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Công ty có sản phẩm đa dạng với 110 sản phẩm thuốc thú y đăng ký lưu hành Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường huyện Tam Dương thị trường tiềm cho công ty sản xuất thuốc thú y Với tổng đàn gia súc, gia cầm lớn tập chung xã Hồng Hoa, Đồng Tĩnh Vì nhu cầu sử dụng thuốc phịng điều trị cao, thị trường tiềm thách thức lớn hầu hết hộ chăn ni có nhiều năm kinh nghiệm, khó để vào thị trường không đảm bảo chất lượng chế độ tạo tin tưởng đại lý người chăn nuôi Kết điều tra thị trường mục đích để biết tình hình kinh doanh thuốc thú y tiềm khách hàng thị trường Từ đưa hướng phát triển sản phẩm, hướng tiếp cận thị trường cho công ty đưa sản phẩm tốt người chăn ni Qua q trình thực tập công ty giúp em nâng cao kỹ chuẩn đốn, mổ khám, phịng điều trị số bệnh đàn vật nuôi Được tiếp xúc với nhiều loại thuốc thú y, nâng cao hiểu biết thị trường thuốc Tạo cho em hội tiếp xúc với nhiều hộ chăn ni qua học hỏi thêm nhiều kinh nhiệm bổ ích hồn thiện khả giao tiếp thân 5.2 Đề nghị Kính mong ban lãnh đạo cơng ty cần có chế độ hỗ trợ, khuyến khích đại lý sâu Từ tạo mối quan hệ thân mật, bền vững, tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng hiệu sử dụng sản phẩm 45 Để đưa tới người chăn nuôi sản phẩm chất lượng, giá thành rẻ Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên cơng ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Chính trị (1988), Nghị Quyết 10-NQ/TW, Về đổi quản lý kinh tế nông nghiệp Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn (2014), Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh Thủy sản Thú y, thông tư số 08/VBHN-BNNPTNT, ngày 25/02/2014 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2016), Danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2016), Quy định quản lý thuốc thú y, thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn (2018), Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an toàn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, thông tư 28/2017/TTBNNPTNT Luật thú y (2015) Phạm Khắc Hiếu (2009), Giáo trình Dược lý học thú y, Nxb Giáo dục Việt Nam, Hà Nội Thủ tướngChính phủ (2016), Nghị định số 35/2016/NĐ-CP ngày 15/05/2016 Quy định chi tiết số điều Luật thú y Thủ tướngChính phủ (2017), Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y 47 10 Thủ tướng Chính phủ (2017), Quyết định số 37/2017/QĐ-TTg việc bãi bỏ Quyết định 50/2006/QĐ-TTg Ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng, ban hành ngày 17/078/2017 11 Thủ tướng Chính phủ (2018), Nghị định số123/2018/NĐ-CP ngày 17/09/2018 Nghị định sửa đổi bổ sung số nghị định quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp II Tài liệu Tiếng Anh 12 Alanis A J (2005), Resistance to anbibiotics: are we in the postantibioti, Archives of Medical Research, Blackwell Publishing 13 Giguere S, Prescott J F, Baggot J D, Walker R D, Dowling P M (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine, Wiley - Blackwell III Tài liệu từ internet 14 Vi Thị Thanh Thủy ( 2011), Thực trạng yếu tố liên quan đến tồn dư kháng sinh hormone số ản phẩm từ thịt, http://tailieudientu.lrc.tnu.edu.vn/Xem-Online/nghien-cuu-thuc-trangyeu-to-lien-quan-den-ton-du-khang-sinh-hormone-trong-mot-so-sanpham-tu-lon-thit-tai-thanh-pho-thai-nguyen-va-hieu-qua-can-thiep26651.html, truy cập ngày 03/07/2020 15 Gassner , Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in foodanimalspeter hughes and john heritage, Http://Www.Fao.Org/3/Y5159e/Y5159e01.Html/ truy cập ngày 05/07/2020 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP Hình 1: Một góc kho sản phẩm cơng ty Hình 2: Xếp kho thuốc Hình 3: Xếp kho thuốc Hình 4: Hỗ trợ giao thuốc Hình 5: Hỗ trợ giao thuốc xuống trại xuống trại Hình 6: Hỗ trợ đại lý hội thảo Hình 7: Pha thuốc tiêm Hình 8: Khám đàn gà bị APV Hình 9: Thăm quảng bá sản phẩm cơng ty trại Hình 10: Hỗ trợ trại tiêm gà Hình 11: Hỗ trợ trại tiêm gà Hình 12: Thuốc Genta-Tylan Hình 13: Thuốc Biotonic trại trại tin dùng tin dùng Hình 14: Bệnh nấm diều gà Hình 15: Bệnh cầu trùng ruột non gà Hình 16: Bệnh thương hàn gà Hình 17: Gà chết bệnh cầu trùng ruột non ghép viêm ruột hoại tử ... thực chuyên đề tốt nghiệp:? ?Tiếp cận thị trường quảng bá sản phẩm thuốc thú y Công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành đại lý thuốc thú y Hùng Thảo - xã Đồng Tĩnh - huyện Tam Dương - tỉnh Vĩnh Phúc? ??... Thú y Hà Thành + Danh mục sản phẩm công ty TNHH Dinh dưỡng Thú y Hà Thành + Cơ cấu tỷ lệ sản phẩm thuốc thú y thị trường - Tình hình kinh doanh thuốc thú y đại lý thuốc thú y Hùng Thảo xã Đồng Tĩnh, ...ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGUYỄN XUÂN TH? ?Y Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ QUẢNG BÁ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY TNHH DINH DƯỠNG THÚ Y HÀ THÀNH TẠI ĐẠI LÝ THUỐC THÚ