CHƯƠNG 5

5.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế 5.1.1 Khái niệm hợp đồng kinh doanh quốc tế Hợp đồng thỏa thuận hai hay nhiều người nhằm mục đích tạo lập, chuyển dịch, biến đổi hay chấm dứt nghĩa vụ Hợp đồng kinh tế thỏa thuận văn bản, tài liệu giao dịch v.v bên ký kết việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ, nghiên cứu tiến khoa học kỹ thuật thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Hợp đồng mua bán hàng hóa thỏa thuận chủ thể nhằm xác lập, thực chấm dứt quan hệ trao đổi hàng hóa Hợp đồng đơn sản phẩm cuối đàm phán thương lượng bên tham gia Hợp đồng phản ánh vị thương lượng bên trình đàm phán ký kết hợp đồng Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết (thoả thuận) văn bên mua bán nước khác quy định quyền lợi trách nhiệm bên bán phải cung cấp hàng hóa, chuyển giao chứng từ có liên quan đến hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa, bên mua phải tốn tiền hàng nhận hàng 5.1.2 Đặc điểm hợp đồng kinh doanh quốc tế So với hợp đồng mua bán nước, hợp đồng hợp đồng kinh doanh quốc tế có số đặc điểm: -Thứ nhất, (đặc điểm quan trọng nhất) chủ thể hợp đồng, người mua, người bán có sở kinh doanh đăng ký hai quốc gia khác Ở cần lưu ý quốc tịch yếu tố để phân biệt: dù người mua người bán có quốc tịch khác việc mua bán thực lãnh thỗ quốc gia hợp đồng mua bán khơng mang tính chất quốc tế -Thứ hai: Đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên hai bên -Thứ ba: Hàng hóa - đối tượng mua bán hợp đồng chuyển khỏi đất nước người bán trình thực hợp đồng - Thứ tư: Văn hợp đồng văn có giá trị pháp lý bắt buộc bên phải có trách nhiệm thực điều khoản mà bên thỏa thuận ký kết hợp đồng Những văn phải hình thành sở thỏa thuận cách bình đẳng tự nguyện bên - Thứ năm: Chủ thể hợp đồng đối tác cam kết thực nghĩa vụ, trách nhiệm quyền lợi theo điều kiện hợp đồng Hợp đồng ký giữa: Pháp nhân với pháp nhân; Pháp nhân với cá nhân có đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật - Thứ sáu: Thường trình bày theo cấu trúc điều khoản Cấu trúc tạo điều kiện để bên dễ dàng thấy trách nhiệm quyền hạn công việc cụ thể - Thứ bảy: Các bên tham gia giao kết hợp đồng phải có tư cách pháp nhân theo quy định luật pháp Thường có tính chất phức tạp liên quan đến nhiều hệ thống pháp luật khác nhau, phong tục tập quán kinh doanh quốc tế, sắc thái văn hóa, điều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội, bối cảnh quốc tế… chịu điều hệ thống pháp luật, pháp luật nước pháp luật quốc tế 5.1.3 Các loại hợp đồng kinh doanh quốc tế thường gặp 5.1.3.1 Căn vào lĩnh vực kinh doanh - Hợp đồng lĩnh vực đầu tư: hợp đồng liên doanh, hợp tác liên doanh, xây dựng - kinh doanh - chuyển giao (BOT), xây dựng - chuyển giao -kinh doanh (BTO) - Hợp đồng lĩnh vực thương mại quốc tế: hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu, gia công quốc tế - Hợp đồng lĩnh vực dịch vụ: hợp đồng vận tải Quốc Tế, bảo hiểm quốc tế, vay vốn cho thuê văn phòng đại diện… 5.1.3.2 Căn vào chủ hợp đồng hợp đồng kinh doanh quốc tế - Hợp đồng ký kết chủ thể hợp đồng độc lập, riêng lẻ chủ thể kết hợp - Hợp đồng ký kết chủ thể đại diện đương nhiên đại diện có ủy quyền, chủ thể ủy thác đại diện quan nhà nước 5.1.3.3 Căn thời gian thực hợp đồng Hợp đồng ngắn hạn: Hợp đồng ngắn hạn thường ký kết thời gian tương đối ngắn sau hai bên hồn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hai bên hợp đồng kết thúc Hợp đồng dài hạn: Hợp đồng dài hạn có thời gian thực lâu dài thời gian việc giao hàng tiến hành làm nhiều lần 5.1.3.4 Căn vào nội dung quan hệ kinh doanh hợp đồng ngoại thương - Hợp đồng xuất nhập -Hợp đồng tạm nhập - tái xuất -Hợp đồng tạm xuất - tái nhập -Hợp đồng gia công -Hợp đồng chuyển giao công nghệ, v.v 5.1.3.5 Căn hình thức hợp đồng -Hình thức văn -Hình thức miệng -Hình thức So với hình thức khác hợp đồng dạng văn có nhiều ưu điểm cả: an tồn hơn, toàn diện hơn, rõ ràng hơn, dễ kiểm tra nước ta hình thức văn hợp đồng bắt buộc tất đơn vị xuất nhập quan hệ với nước 5.2 Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế 5.2.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế - Nguyên tắc bình đẳng, tự nguyện: Nguyên tắc bên tham gia ký kết hợp đồng phải có sở nhận thức lợi ích thu từ hoạt động kinh doanh quốc tế Việc ký kết hợp đồng không bị ép buộc ý chí bên Nếu bên từ chối việc ký hợp đồng việc ký kết khơng diễn Mọi tác động làm tính tự nguyện bên trình ký kết làm ảnh hưởng đến hiệu lực hợp đồng Quyền tự hợp đồng bao gồm nội dung sau: Tự lựa chọn bạn hàng; Tự thoả thuận điều khoản hợp đồng; Tự lựa chọn thời điểm giao kết hợp đồng Tuy nhiên quyền tự ký kết hợp đồng bị giới hạn điều kiện sau: Việc ký kết hợp đồng kinh tế phải phục vụ cho hoạt động kinh doanh đăng ký; Các bên không lợi dụng quyền tự ký kết hợp đồng kinh tế để hoạt động trái pháp luật; Việc ký kết hợp đồng kinh tế theo tiêu kế hoạch pháp lệnh bắt buộc, tức đơn vị kinh tế nhà nước giao cho tiêu kế hoạch pháp lệnh có nghĩa vụ ký kết hợp đồng kinh tế để thực tiêu kế hoạch pháp lệnh - Nguyên tắc song phuơng: Nguyên tắc bên phải dựa sở thỏa thuận đàm phán trí để ký kết hợp đồng Hai bên phải tìm miền lợi nhuận chấp nhận mình, nghĩa đơi bên có lợi - Tn thủ pháp luật thông lệ quốc tế: Hợp đồng kinh doanh quốc tế văn có tính pháp lý quy định quyền hạn trách nhiệm bên Việc điều chỉnh quan hệ phải dựa nguồn lực tương ứng Trong quan hệ hợp đồng kinh tế bên tham gia ký kết hợp đồng kinh tế có quyền tự thoả thuận điều khoản hợp đồng Pháp luật hợp đồng kinh tế tơn trọng ý chí bên Tuy nhiên ý chí bên tơn trọng ý chí phù hợp với pháp luật Điều có nghĩa bên có quyền thoả thuận thoả thuận hợp đồng không vi phạm điều cấm pháp luật mà phải phù hợp với quy định pháp luật - Nguyên tắc có lợi Trong kinh tế thị trường bên tham gia vào quan hệ hợp đồng kinh tế xuất phát từ lợi ích riêng Khi ký kết hợp đồng bên thoả thuận điều khoản hợp đồng có lợi cho hai bên, không lừa dối chèn ép - Nguyên tắc bình đẳng quyền nghĩa vụ Các bên tham gia quan hệ hợp đồng hồn tồn bình đẳng với quyền nghía vụ Quyền nghĩa vụ chủ thể tương xứng với nhau, quyền bên nghĩa vụ bên ngược lại Điều thể chỗ đàm phán để ký kết hợp đồng bên có quyền đưa yêu cầu đêù có quyền chấp nhận hay khơng chấp nhận yêu cầu bên không bên có quyền ép buộc bên Quan hệ hợp đồng kinh tế hình thành bên thống ý chí với điều khoản hợp đồng Khi quan hệ hợp đồng kinh tế hình thành, bên có nghĩa vụ thực điều cam kết hợp đồng Bên không thực thực không hợp đồng phải chịu trách nhiệm trước bên - Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản Khi tham gia quan hệ hợp đồng kinh tế bên phải dùng tài sản để đảm bảo việc ký kết thực hợp đồng kinh tế Các bên dùng tài sản để cầm cố, chấp nhờ người khác bảo lãnh tài sản để đảm bảo cho việc thực hợp đồng Nguyên tắc có ý nghĩa việc đảm bảo lợi ích kinh tế bên quan hệ hợp đồng 5.2.2 Nội dung hợp đồng kinh doanh quốc tế Các điều khoản khác hợp đồng trình bày vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc tế mà bên đàm phán Vấn đề thứ là: Giải thích từ ngữ, khái niệm, định nghĩa sử dụng hợp đồng Lý việc giải thích khái niệm bên có hiểu khác khái niệm Đặc biệt chủ thể có quốc tịch khác đ ược đào tạo mơi trường khác lại khó thống cịn phức tạp ngơn ngữ sử dụng khác Các định nghĩa đưa tránh dài dịng phức tạp Tránh tình trạng vừa định nghĩa phần đầu hợp đồng sau phải thêm định phần sau Vấn đề thứ hai là: Nội dung kinh doanh lĩnh vực xuất khẩu, nhập khẩu, đầu tư, chuyển giao công nghệ hay lĩnh vực khác Các lĩnh vực cụ thể hóa thành điều khoản chi tiết diều khoản giá cả, số lượng, chất lượng… yếu tố khác tỷ lệ góp vốn phân chia lợi nhuận, thời gian hoạt động dự án điêù khoản chuyển giao khơng bồi hồn Vấn đề thứ ba là: Các phơng thức thực hiên hợp đồng phương thức vận chuyển xây dựng bảo quản, lắp đặt bảo dưỡng… Vấn đề thứ tư là: Các điều kiện bất khả kháng như: bão lụt, hạn hán chiến tranh, khủng hoảng trị-văn hóa- xã hội Các yếu tố yếu tố quan trọng để bên miễn giảm trách nhiệm cam kết: Vấn đề thứ năm: Liên quan đến khiếu nại hợp đồng trọng tài xử lý tranh chấp; điều khoản đẩm bảo cho tính pháp lý tính quy phạm hợp đồng cao Vấn đề thứ sáu là: Thời hạn có hiệu lực hợp đồng Điều khoản quy định thời điểm bắt đầu kết thúc hợp đồng mặt pháp lý Vấn đề thứ bẩy là: Các vấn đề bổ xung; vấn đề cần dự kiến phát sinh hợp đồng trình thực Về mặt nội dung hợp đồng, bao gồm điều khoản đề cập tới vấn đề sau: Điều kiện tên hàng Nhằm mục đích bên xác định loại hàng cần mua bán, phải diễn tả thật xác để làm việc người ta dùng cách ghi sau: Ghi tên hàng bao gồm tên thông thường, tên thương mại, tên khoa học (áp dụng cho loại hóa chất, giống cây) Ghi tên hàng kèm tên địa phương sản xuất nó, nơi ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Ví dụ: nước mắm Phú Quốc Ghi tên hàng kèm với qui cách hàng Ghi tên hàng kèm với tên nhà sản xuất Hình thức áp dụng với sản phẩm tiếng hãng có uy tín Ghi tên hàng kèm với công dụng hàng Theo cách người ta ghi thêm công dụng chủ yếu sản phẩm, theo tập quán hợp đồng ghi kèm theo cơng dụng người bán phải giao hàng đáp ứng cơng dụng giá cao Điều kiện phẩm chất "Phẩm chất" điều khoản nói lên mặt "chất" hàng hóa mua bán tính năng, tác dụng, cơng suất, hiệu suất hàng hóa Xác định cụ thể phẩm chất sản phẩm, sở để xác định giá Do vậy: xác định điều kiện phẩm chất tốt, dẫn đến xác định giá tốt, đúng, mua hàng hóa u cầu Có nhiều phương pháp để xác định phẩm chất hàng hóa, số phương pháp chủ yếu: Xác định phẩm chất dựa vào mẫu hàng Là phương pháp đánh giá phẩm chất lô hàng dựa vào phẩm chất số hàng hóa lấy làm đại diện cho lơ hàng Phương pháp có nhược điểm tính xác khơng cao nên áp dụng cho hàng hóa chưa có tiêu chuẩn khó xác định tiêu chuẩn Cách thức tiến hành: người bán giao mẫu cho người mua để kiểm tra, người mua đồng ý người bán lập ba mẫu: mẫu giao cho người mua, cho trung gian, người bán giữ để đối chiếu, giải tranh chấp (nếu có) sau Cũng mẫu người mua đưa cho người bán, sở người bán sản xuất mẫu đối ký kết hợp đồng dựa mẫu đối có khả mẫu đối khác xa với mẫu người mua đưa Lưu ý: - Mẫu thơng thường khơng tính tiền, tính trường hợp giá trị mẫu cao số lượng mẫu lớn - Làm cho hợp đồng mẫu gắn với nhau: + Trên mẫu ghi: Mẫu thuộc hợp đồng số ngược lại hợp đồng ghi mẫu theo mẫu số giao bên mua người bán gửi ngày Mẫu phụ kiện không tách rời hợp đồng + Trên hợp đồng người ta quy định: -Tương ứng với mẫu hàng (correspond to sample) -Tương tự mẫu (according to sample) -Thời gian giữ mẫu: mẫu giữ kể từ đàm phán để ký hợp đồng hết hạn khiếu nại phẩm chất hủy mẫu (nếu khơng tranh chấp) Cịn có tranh chấp, hủy tranh chấp giải xong Xác định phẩm chất dựa vào tiêu chuẩn; Đối với sản phẩm có tiêu chuẩn dựa vào tiêu chuẩn để xác định phẩm chất sản phẩm Lưu ý: -Trước đưa vào hợp đồng cần hiểu rõ nội dung tiêu chuẩn (tiêu chuẩn nhà nước, ngành quan sản xuất ban hành nên phải ghi rõ người, nơi, năm ban hành tiêu chuẩn) - Có thể sửa đổi số tiêu tiêu chuẩn cần thiết - Đã theo tiêu chuẩn cần ghi rõ khơng nên mập mờ Phương pháp xác định phẩm chất dựa vào nhãn hiệu hàng hóa Nhãn hiệu ký hiệu, hình chữ để phân biệt hàng hóa nơi sản xuất với nơi sản xuất khác Lưu ý: - Nhãn hiệu đăng ký chưa ? - Được đăng ký thị trường nào? Hãng sản xuất có đăng ký thị trường mua sản phẩm chưa? - Cần ghi năm sản xuất, đợt sản xuất sản phẩm sản phẩm sản xuất thời điểm khác có chất lượng khác nên giá khác -Cần ý đến nhãn hiệu tương tự Xác định phẩm chất dựa vào tài liệu kỹ thuật Bảng thuyết minh, hướng dẫn vận hành, lắp ráp, catalog Phải biến tài liệu kỹ thuật thành phụ kiện hợp đồng tức gắn với hợp đồng Xác định phẩm chất dựa vào hàm lượng chất sản phẩm Chia làm hai loại hàm lượng chất hàng hóa: -Hàm lượng chất có ích: qui định hàm lượng (%)min -Hàm lượng chất khơng có ích: qui định hàm lượng (%)max Dựa vào xem hàng trước Nếu áp dụng phương pháp tùy hợp đồng ký phải có người mua xem hàng hóa đồng ý, lúc hợp đồng có hiệu lực Nếu người mua khơng đến xem thời gian qui định q thời gian coi đồng ý Điều kiện số lượng Nhằm nói lên mặt "lượng" hàng hóa giao dịch, điều khoản bao gồm vấn đề đơn vị tính số lượng (hoặc trọng lượng) hàng hóa, phương pháp qui định số lượng phương pháp xác định trọng lượng Đơn vị tính số lượng Ở cần lưu ý hệ thống đo lường, bên cạnh hệ mét, nhiều nước sử dụng hệ thống đo lường khác Ví dụ: Hệ thống đo lường Anh, Mỹ để tránh hiểu lầm nên thống dùng hệ mét qui định lượng tương đương chúng tính mét Một số đơn vị đo lường thông dụng: (T) = Mectric Ton (MT) = 1.000 kg = 2.204,6 pound (Lb) pound (Lb) = 0,454 kg gallon (dầu mỏ) Anh = 4,546 lít gallon (dầu mỏ) Mỹ = 3,785 lít thùng (Bushel) ngũ cốc ounce = 28,35 gram Inch = 2,54 cm (1m = 39,37 inch) foot = 12 inches = 0,3048 m: (1m = 3,281 ft.) mile = 1,609 km yard = 0,9144m ; (1m = 1,0936 yard) = 36 lít 1.Phương pháp quy định số lượng Trong hợp đồng ngoại thương, người ta sử dụng hai phương pháp qui định số lượng hàng hóa Phương pháp qui định dứt khốt số lượng: Ví dụ: 1.000 máy kéo; 10.000 xe máy Thường dùng buôn bán hàng cơng nghiệp, hàng bách hóa Phương pháp qui định chừng: Ví dụ: Khoảng 1.000.000 than, xấp xỉ 5.000 quặng thiếc Phương pháp thường dùng mua bán hàng hóa có khối lượng lớn như: phân bón, quặng, ngũ cốc Các từ sử dụng: -Khoảng (about) - Xấp xỉ (Approximately) - Trên (More or less) - Từ đến (From to ) * Ví dụ: 1.000 MT more or less 5% Hoặc from 950 MT to 1.050 MT about 1.000 MT Lưu ý: Khi dùng about approximately phương thức tốn L/C thường dung sai cho phép 10% Phương pháp qui định trọng lượng - Trọng lượng bì (Gross weight): trọng lượng thân hàng hóa cộng trọng lượng thứ bao bì Gross weight = Net weight + tare -Trọng lượng tịnh (Net Weight) tính trọng lượng thân hàng hóa - Trọng lượng thương mại (Commercial weight) trọng lượng hàng hóa có độ ẩm tiêu chuẩn Trong đó: GTM - trọng lượng thương mại hàng hóa; Gtt - Trọng lượng thực tế hàng hóa Wtc - độ ẩm tiêu chuẩn hàng hóa (tính %) Wtt - độ ẩm thực tế hàng hóa (tính %) Điều khoản giao hàng Nội dung điều khoản giao hàng xác định thời hạn, địa điểm giao hàng, phương thức giao hàng thông báo giao hàng Thời gian giao hàng Là thời hạn mà người bán phải hoàn thành nghĩa vụ giao hàng Trong buôn bán quốc tế, có kiểu qui định thời hạn giao hàng Thời hạn giao hàng có định kỳ: Xác định thời hạn giao hàng: -Hoặc vào ngày cố định: ví dụ: 31/12/1996 -Hoặc ngày coi ngày cuối thời hạn giao hàng: không chậm ngày 31/12/1996 -Hoặc khoảng thời gian: quý 3/ 1996 - Hoặc khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn người mua Ví dụ: Tháng ký hợp đồng, thời hạn giao hàng quy định từ tháng đến tháng tùy người mua chọn Một số qui định khác việc giao hàng - Đối với hàng hóa có khối lượng lớn qui định: cho phép giao đợt partial shipment allowed, giao lần - total shipment - Nếu dọc đường cần thay đổi phương tiện vận chuyển, qui định: cho phép chuyển tải transhipment allowed Nếu hàng hóa đến trước giấy tờ, qui định "vận đơn đến chậm chấp nhận" - Stale bill of lading acceptable Điều khoản giá Trong điều kiện cần xác định: #ơn vị tiền tệ giá cả, mức giá, phương pháp qui định giá cả, giảm giá, điều kiện sở giao hàng tương ứng Tiêu chuẩn tiền tệ giá Giá hàng hóa biểu tiền giá trị hàng hóa Nên ghi giá người ta phải xác định tiền tệ để biểu thị giá #ồng tiền ghi giá đồng tiền nước người bán nước người mua, nước thứ ba Xác định mức giá Giá hợp đồng ngoại thương giá quốc tế Phương pháp qui định giá Thường dùng phương pháp sau: Giá cố định: (fixed) giá khẳng định lúc ký kết hợp đồng không thay đổi trình thực hợp đồng Giá qui định sau: xác định sau ký hợp đồng cách đàm phán, thỏa thuận thời gian đó, cách dựa vào giá giới ngày trước hay giao hàng Giá xét lại: (rivesable price), giá xác định lúc ký hợp đồng, xem xét lại sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường hàng hóa có biến động với mức định Giá di động: (sliding scale price): giá tính tốn dứt khoát vào lúc thực hợp đồng sở giá qui định ban đầu, có đề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng Giá di động thường vận dụng giao dịch cho mặt hàng có thời hạn chế tạo lâu dài thiết bị tồn tàu biển, thiết bị lớn cơng nghiệp Trong trường hợp này, ký kết hợp đồng người ta quy định giá ban đầu (basis price) qui định cấu giá đồng thời qui định phương pháp tính tốn giá di động vận dụng Giảm giá (discount) Trong thực tế mua bán nay, người ta sử dụng nhiều loại giảm giá (khoảng 20 loại giảm giá) Xét nguyên nhân giảm giá, có loại: - Giảm giá mua với số lượng lớn - Giảm giá thời vụ Nếu xét cách tính tốn loại giảm giá, có loại: -Giảm giá đơn: Thường biểu thị mức % định so với số hàng - Giảm giá lũy tiến: Là loại giảm giá có mức tăng dần theo số lượng hàng mua bán đợt giao dịch định - Giảm giá tặng thưởng: (bonus) loại giảm người bán thưởng cho người mua thường xuyên, thời hạn định (ví dụ: tháng, năm) tổng số tiền mua hàng đạt tới mức định Điều kiện sở giao hàng tương ứng Trong việc xác định giá cả, người ta định rõ điều kiện sở giao hàng có liên quan đến giá Vì vậy, hợp đồng mua bán, mức giá ghi bên cạnh điều kiện sở giao hàng định Ví dụ: Hợp đồng mua bán gạo ghi giá: Unit price: USD 222/ MT FOB (Incoterms 2000) Saigon port, Hochiminh city, Viet Nam Total amount: 2.220.000 USD Điều khoản toán Trong mục hợp đồng qui định đồng tiền tốn, thời hạn trả tiền, hình thức trả tiền, chứng từ làm để trả tiền Đồng tiền toán (currency of payment) Việc toán tiền hàng tiến hành đồng tiền nước xuất khẩu, nước nhập nươc thứ ba #ơi hợp đồng cịn cho quyền người nhập toán ngoại tệ khác tùy theo lựa chọn Đồng tiền dùng tốn hàng hóa gọi đồng tiền tốn Đồng tiền tốn trùng hợp không trùng hợp với đồng tiền ghi giá Nếu khơng trùng hợp phải qui định tỷ giá quy đổi Thời hạn toán (time of payment) Có thể trả ngay, trả trước hay trả sau: -Trả ngay: Trong bn bán quốc tế: "trả ngay" có tính chất quy ước #ó việc trả tiền thực thời gian hợp lý cho phép người mua xem xét chứng từ giao hàng - Trả trước: việc người mua cung cấp tín dụng cho người bán hình thức tiền ứng trước vật (máy móc, nguyên vật liệu v.v ) Trả trước cịn có nghĩa người mua đặt cọc cam kết thực hợp đồng -Trả sau: việc người bán cung cấp tín dụng cho người mua Người ta áp dụng kết hợp việc trả ngay, trả trước trả sau hợp đồng Hình thức tốn Có nhiều phương thức tốn khác nhau: L/C, Clean collection, D/A, D/P, T/T, M/T, CAD, Tiền mặt, cheque phương thức có ưu nhược điểm khác Cần nghiên cứu kỹ để chọn phương thức tốn thích hợp Bộ chứng từ tốn Bộ chứng từ toán gồm: phương tiện toán (thường gọi hối phiếu) chứng từ gửi hàng (Shipping documents), cụ thể gồm: - Hối phiếu thương mại -Vận đơn đường biển - Đơn giấy chứng nhận bảo hiểm (nếu bán CIF) - Hóa đơn thương mại - Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hóa Giấy chứng nhận trọng/ khối lượng - Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa - Gấy chứng nhận đóng gói bao bì - Giấy kiểm dịch động vật (nếu hàng bán phải kiểm dịch) Bao bì ký mã hiệu (Packing and Marking) Bao bì Trong điều khoản bên giao dịch thường thỏa thuận với về: - Yêu cầu chất lượng bao bì - Phương thức cung cấp bao bì - Giá bao bì - Yêu cầu vật liệu làm bao bì - Yêu cầu hình thức bao bì: Hộp (case), bao (bales), thùng (drums), cuộn (rolls), bao tải (gunng bags) -Yêu cầu kích thước bao bì - u cầu số lớp bao bì cách thức cấu tạo lớp - u cầu đai nẹp bao bì Phương pháp cung cấp bao bì: - Phương pháp phổ biến nhất: bên bán cung cấp bao bì với việc giao hàng cho bên mua - Bên bán ứng trước bao bì để đóng gói hàng hóa, sau nhận hàng bên mua phải trả lại bao bì Phương pháp dùng với loại bao bì có giá trị cao - Bên mua gởi bao bì đến trước để đóng gói: Phương pháp áp dụng bao bì khan thị trường thuộc người bán Phương pháp xác định giá bao bì: - Được tính vào giá hàng (Packing charges included) - Bao bì tính riêng - Tính theo lượng chi thực tế tính theo phần trăm so với giá hàng Ký mã hiệu Là ký hiệu chữ hình vẽ dùng để hướng dẫn giao nhận, vận chuyển, bảo quản hàng hóa Yêu cầu mã ký hiệu: - Được viết sơn mực không phai, khơng nhịe - Phải dễ đọc, dễ thấy - Có kích thước lớn 2cm - Khơng làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hóa - Phải dùng màu đen màu tím với hàng hóa thơng thường, màu đỏ với hàng hóa nguy hiểm, màu cam với hàng hóa độc hại Bề mặt viết ký mã hiệu phải bào nhẵn - Phải viết theo thứ tự định - Ký hiệu mã hiệu phải kẻ hai mặt giáp Bảo hành Trong điều khoản này, cần phải thể hai yếu tố: -Thời gian bảo hành: cần phải qui định rõ ràng -Nội dung bảo hành: người bán hàng cam kết thời hạn bảo hành hàng hóa bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng, đặc điểm kỹ thuật, phù hợp với qui định hợp đồng, với điều kiện người mua phải nghiêm chỉnh thi hành hướng dẫn người bán sử dụng bảo dưỡng Nếu giai đoạn đó, người mua phát thấy khuyết tật hàng hóa, người bán phải sửa chữa miễn phí giao hàng thay Phạt bồi thường thiệt hại Điều khoản qui định biện pháp hợp đồng không thực (toàn hay phần) Điều khoản lúc nhằm hai mục tiêu: - Ngăn ngừa đối phương có ý định không thực hay thực không tốt hợp đồng - Xác định số tiền phải trả nhằm bồi thường thiệt hại gây Các trường hợp phạt: + Phạt chậm giao hàng: Ví dụ: Nếu Người bán giao hàng chậm khoản phạt áp dụng sau: tuần đầu chậm giao, khơng tính phạt Tuần thứ hai đến tuần thứ năm phạt 1% tuần giao chậm; từ tuần thứ sáu: % tuần, tổng số tiền phạt giao chậm không 10% tổng giá trị hàng giao chậm + Phạt giao hàng không phù hợp số lượng chất lượng: + Phạt chậm toán: - Phạt tỷ lệ phần trăm số tiền đến thời hạn tốn, tính theo thời hạn chậm tốn Ví dụ: 1% số tiền chậm toán/ tháng -Phân bố lãi suất chậm tốn, thường vận dụng tỷ lệ chiết khấu thức hay lãi suất hợp pháp công bố hay lãi suất nợ hạn ngân hàng, có lúc cịn cộng thêm vài % Ví dụ: "Trường hợp chậm toán, kể từ ngày đến hạn, số tiền chưa trả tính lãi Lãi suất tính theo lãi suất nợ hạn ngân hàng cộng thêm 2% Bất khả kháng (Force majeure) Bất khả kháng kiện xảy làm cho hợp đồng trở thành thực được, mà không bị coi chịu trách nhiệm Các kiện bất khả kháng mang đặc điểm sau: -Không thể lường trước -Khơng thể vượt qua -Xảy từ bên ngồi Tuy nhiên, quy định hợp đồng coi bất khả kháng kiện mà bình thường khơng có đủ đặc điểm trên, ví dụ: đình cơng, hỏng máy, điện, chậm cung cấp vật tư Cũng quy định thêm rằng: kiện tạm ngưng việc thực hợp đồng không làm hợp đồng hiệu lực Khiếu nại (Claim) Khiếu nại đề nghị bên đưa bên số lượng, chất lượng giao hàng, số vấn đề khác không phù hợp với điều khoản qui định hợp đồng Về điều khoản bên qui định trình tự tiến hành khiếu nại, thời hạn nộp đơn khiếu nại, quyền hạn nghĩa vụ bên liên quan đến việc phát đơn khiếu nại, phương pháp điều chỉnh khiếu nại Khiếu nại đưa dạng văn gồm số liệu sau: Tên hàng, số lượng, xuất xứ hàng hóa, sở để khiếu nại kèm theo dẫn thiếu xót mà đơn khiếu nại phát ra, yêu cầu điều chỉnh khiếu nại Đơn khiếu nại gởi kèm theo chứng từ cần thiết như: biên giám định, biên chứng nhận tổn thất, mát, vận đơn đường biển, liệt kê chi tiết, giấy chứng nhận chất lượng Trọng tài Trong điều khoản cần quy định nội dung sau: - Ai người đứng phân xử? Tòa án Quốc gia hay Tòa án trọng tài, trọng tài nào, thành lập sao? #ể giải tranh chấp bên giao dịch, tranh chấp giải đường thương lượng - Luật áp dụng vào việc xét xử - Địa điểm tiến hành xét xử - Phân định chi phí trọng tài - Phân định chi phí trọng tài 5.2.3 Một số yêu cầu soạn thảo, ký két hợp đồng kinh doanh quốc tế 5.2.3.1 Yêu cầu nội dung ngôn ngữ hợp đồng - Cần có thống với tất điều khoản cần thiết trước ký kết, hợp đồng ký việc thay đổi điều khoản khó khăn bất lợi cho bên yêu cầu bổ sung thay đổi - Hợp đồng nên đề cập đến vấn đề, tránh việc phải áp dụng tập quán để giải điểm hai bên không đề cập đến - Trong hợp đồng khơng có điều khoản trái với luật lệ hành nước người bán nước người mua luật lựa chọn - Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, cách trình bày phải phản ánh nội dung thỏa thuận, tránh từ ngữ mập mờ, suy luận nhiều cách - Văn hợp đồng thường bên soạn thảo Trước ký kết bên phải xem xét kỹ lưỡng, cẩn thận đối chiếu với thỏa thuận đạt đàm phán, tránh việc đối phương thêm vào hợp đồng cách khéo léo điểm chưa thỏa thuận bỏ qua không ghi vào hợp đồng điều thống - Người đứng ký kết hợp đồng phải người có thẩm quyền ký kết - Ngôn ngữ thường dùng để xây dựng hợp đồng thứ ngôn ngữ mà hai bên thông thạo 5.2.3.2 Yêu cầu điều kiện sở giao hàng Bn bán quốc tế có đặc điểm tuyến dài, diện rộng ,nhiều khâu nhiều rủi ro Quá trình lưu thơng hàng hóa từ người xuất đến tay người nhập nước ngòai, cần phải qua vận tải đường dài, qua nhiều cửa ngõ, qua ngân hàng, thương kiểm, hải quan, bảo hiểm ,khả hàng hóa gặp phải thiên tai hay cố bất ngờ tương đối nhiều Hơn thương nhân có khuynh hướng muốn sử dụng từ viết tắt để xác định vấn đề trên, số nguyên nhân khách quan : + Tập quán nước khác + Luật pháp nước quy định khác + Ngôn ngữ bất đồng Việc hiểu không quán cụm từ dùng buôn bán quốc tế Dẫn đến rủi ro người bán người mua.Kết cục tất yếu tranh chấp xảy Thậm chí xảy xung đột ảnh hưởng đến quyền lợi mối quan hệ buôn bán nước Vì lý người ta thấy cần thiết phải đưa quy tắc thống để giải thích điều kiện thương mại,các quy tắc mà hai bên chấp nhận điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms - Viết tắt International Commercial Terms (hay gọi điều kiện sở giao hàng) cấu thành cấc quy tắc giải thích thống Do đó, điều kiện thương mại quốc tế hiểu hệ thống quy tắc, quy định cách thống để biểu thị cấu thành giá hàng hóa, nói rõ địa điểm giao hàng, xác định ranh giới rủi ro, trách nhiệm chi phí bên tham gia hợp đồng buôn bán quốc tế Mục đích phạm vi áp dụng : Incoterms 2000 bắt đầu có hiệu lực từ ngày 1/1/2000 Mục đích: -Cung cấp qui tắc quốc tế giải thích điều kiện thương mại thơng dụng ngoại thương - Giúp bên mua bán tránh vụ tranh chấp kiện tụng, làm lãng phí thời tiền bạc Phạm vi áp dụng: -Incoterms điều chỉnh vần đề quyền nghĩa vụ bên ký kết hợp đồng liên quan đến việc giao hàng (với ý nghĩa hàng hố hữu hình) -Chỉ mang tính chất khuyến khích, khơng bắt buộc áp dụng c Lưu ý giao nhận hàng hoá sử dụng cấu trúc Incoterms 2000 EXW: (Giao xưởng) Theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng giao cho người mua xưởng mình, người bán khơng phải chịu chi phí rủi ro việc bốc hàng lên phương tiện vận tải Người bán ký hợp đồng vận tải bảo hiểm cho lô hàng XK Ngoài người mua phải làm thủ tục XK cho lô hàng FCA: (giao cho người chuyên chở) Theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng giao cho người mua thông qua người chuyên chở Nếu địa điểm giao hàng nằm ngồi sở người bán người bán khơng phải chịu chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải, ngược lại người bán chịu chi phí Người bán ký hợp đồng vận tải bảo hiểm cho lô hàng XK Tuy nhiên người bán phải làm thủ tục XK cho lô hàng FAS: (giao dọc mạn tàu) Theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng đặt dọc mạn tàu cảng bốc hàng quy định Người bán ký hợp đồng vận tải bảo hiểm cho lơ hàng XK #iều kiện có khác biệt so với phiên Incoterms 1990 người bán phải làm thủ tục XK cho lô hàng FOB: (giao tàu) Theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng chuyển hẳn qua lan can tàu cảng bốc hàng quy định Người bán ký hợp đồng vận tải mua bảo hiểm cho lô hàng XK Tuy nhiên người bán phải làm thủ tục XK cho lô hàng Lưu ý lan can tàu khơng cịn có ý nghĩa thực tế (như vận chuyển tàu Container) hai bên nên thoả thuận áp dụng điều kiện khác CFR: (tiền hàng cước phí) Theo điều kiện này, người bán hoàn thành trách nhiệm giao hàng hàng chuyển hẳn qua lan can tàu cảng bốc hàng quy định Người bán phải ký hợp đồng trả cước phí vận chuyển lơ hàng đến cảng đến quy định, người bán mua bảo hiểm cho lô hàng CIF: (tiền hàng, bảo hiểm cước phí) Điều kiện giống CFR Tuy nhiên theo điều kiện người bán phải mua bảo hiểm theo điều kiện tối thiểu cho lơ hàng CPT: (cước phí trả tới) Đây điều kiện mà theo người bán có nghĩa vụ gánh chịu rủi ro, phí tổn tiền cước để thuê tàu chở hàng đến tận địa điểm nhận hàng người mua Người chuyên chở điều kiện người bán thuê CIP: (cước phí phí bảo hiểm trả tới) Điều kiện điều kiện CPT mở rộng, khác chổ người bán phải mua bảo hiểm hàng hóa cho người mua theo điều kiện bảo hiểm tối thiểu DAF: (giao biên giới) Đây điều kiện theo người bán coi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hàng đặt định đoạt người mua phương tiện vận tải ngưòi bán địa điểm giao hàng biên giới hai bên thoả thuận Biên giới theo điều kiện biên giới kể nước người bán, người mua hay nước thứ ba Theo điều kiện này, người bán khơng có nghĩa vụ dỡ hàng khỏi phương tiện vận chuyển #iều kiện áp dụng giao hàng bộ, giao biên giới biển áp dụng điều kiện DES DEQ DES: (giao tàu) Đây điều kiện theo người bán phải thuê phương tiện chở hàng đến cảng dỡ hàng thoả thuận để giao cho người mua tàu cảng dỡ DEQ: (giao cầu cảng) Điều kiện DEQ mở rộng điều kiện DES, theo người bán phải chịu thêm rủi ro, chi phí hàng dỡ xuống đặt định đoạt người mua cầu cảng hai bên thoả thuận Theo Incoterms 1990, bán hàng theo điều kiện này, người bán phải chịu rủi ro chi phí để hồn thành thủ tục nhập phí tổn liên quan Nhưng Incoterms 2000 đòi hỏi người mua phải thực thủ tục DDU: (giao hàng chưa nộp thuế) Theo điều kiện này, người bán phải chịu rủi ro, phí tổn để thuê phương tiện chở hàng tới nơi quy định để giao cho người mua, trừ việc người bán phải làm thủ tục nhập nà nộp thuế nhập DDP: (giao hàng nộp thuế) Đây điều kiện mở rộng điều kiện DDU, theo người bán phải đưa hàng đến tận nơi quy định để giao cho người mua mà phải chịu rủi ro chi phí để hồn thành thủ tục nhập hàng hoá khoản thuế có Một số điểm lưu ý sử dụng INCOTERMS  Khơng mang tính bắt buộc áp dụng  Chỉ quy định vấn đề liên quan đến trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi bên ký kết hợp đồng việc giao hàng hố hữu hình Khi sử dụng điều kiện Incoterms phải rõ phiên áp dụng  Phải ghi rõ điều đôi bên thoả thuận vào hợp đồng Incoterms không đề cập đến  Dù Incoterms thể tính phổ biến, tiện dụng, khơng có nghĩa dùng Incoterms điều kiện thương mại, doanh nghiệp khơng cịn lo lắmg Do vậy, trường hợp cụ thể, định chọn áp dụng điều kiện nào, doanh nghiệp cũa phải hiểu rõ có nghĩa vụ thực không? Nếu xét thấy thực điều kiện phải chọn điều kiện khác để áp dụng CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬN Câu 1: Trình bày khái niệm đặc điểm hợp đồng kinh doanh quốc tế Câu 2: Trình bày loại hợp đồng kinh doanh quốc tế Câu 3: Trình bày nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế Câu 4: Trình bày nội dung hợp đồng kinh doanh quốc tế Câu 5: Trình bày quy định để hợp đồng kinh doanh quốc tế ký kết thực thi có hiệu BÀI TẬP ỨNG DỤNG Soạn thảo hợp đồng kinh doanh quốc tế doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước  ... 2.204,6 pound (Lb) pound (Lb) = 0, 454 kg gallon (dầu mỏ) Anh = 4 ,54 6 lít gallon (dầu mỏ) Mỹ = 3,7 85 lít thùng (Bushel) ngũ cốc ounce = 28, 35 gram Inch = 2 ,54 cm (1m = 39,37 inch) foot = 12 inches... (Approximately) - Trên (More or less) - Từ đến (From to ) * Ví dụ: 1.000 MT more or less 5% Hoặc from 950 MT to 1. 050 MT about 1.000 MT Lưu ý: Khi dùng about approximately phương thức tốn L/C thường... nước ta hình thức văn hợp đồng bắt buộc tất đơn vị xuất nhập quan hệ với nước 5. 2 Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế 5. 2.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế - Nguyên tắc bình đẳng,