Đang tải... (xem toàn văn)
- GÆp mÆt: hái nghÒ nghiÖp, trao danh thiÕp.[r]
(1)kỹ năng kỹ năng
hẹn bạn
(2)Đừng nên quên học
Đừng nên quên học
hỏi nâng cao
hái n©ng cao
kiÕn thøc
(3)1 Lập danh sách tiềm năng
1 Lập danh sách tiềm năng HTTT ngành nghề Thống kê , có HTTT ngành nghỊ Thèng kª , cã “ ”
nghÜa nhiỊu ng êi biÕt nh ng chØ cã
nghÜa nhiÒu ng êi biÕt nh ng chØ cã
Một số l ợng ng ời tham gia -> Tìm
“Mét sè l ỵng ng êi tham gia -> T×m ”
“ ”
ra thđ lÜnh.
ra thđ lÜnh.
Kinh doanh HTTT dùa trªn sở lựa
Kinh doanh HTTT dựa sở lựa
chọn sở
chọn së
thuyÕt phôc
(4)Từ ng ời quen đến ng ời xa lạ (thị
Từ ng ời quen đến ng ời xa lạ (thị
tr ờng nóng đến thị tr ờng lạnh)
tr ờng nóng đến thị tr ờng lạnh)
1.
1. ThÞ tr êng nãngThÞ tr êng nãng: Ýt ng êi nh ng tû : Ýt ng ời nh ng tỷ lệ thành công cao.
lệ thành công cao.
2.
2. Thị tr ờng lạnhThị tr ờng lạnh: Tỷ lệ thành công : Tỷ lệ thành công thấp nh ng Tài nguyên vô
thấp nh ng Tài nguyên vô
tận
(5)Một số ph ơng pháp khai thác thị
tr ờng lạnh:
Thu thập danh sách có sẵn: Danh bạ điện
thoại,lớp học
Xây dựng danh sách: Điện thoại bảng hiệu, dÃy phố
Trao đổi danh sách: Với ng ời lĩnh vực khác
Quan hƯ gi¸n tiÕp: từ ng ời bạn bạn
(6)(7)A Đối với khách hàng ch a
A Đối với khách hàng ch a
biÕt vÒ HTTT
biÕt vÒ HTTT
Khi hẹn gặp, tạo thân mật, h ng phấn, gây tò Khi hẹn gặp, tạo thân mật, h ng phấn, gây tò
mò mò
Độ tuổi khác nhau, hẹn gặp khác Độ tuổi khác nhau, hẹn gặp khác
Nguyên tắc hẹn gặp: không nói Nguyên tắc hẹn gặp: không nói
Nguyên tắc chọn Nguyên tắc chọn
Xỏc định thời gian: vòng phút Xác định thời gian: vòng phút
(8)A> H·y lµm danh thiÕp
A> H·y lµm danh thiÕp
B> Cách mời phân loại:
B> Cách mời phân loại:
- Tiếp xúc: làm cho họ tự bắt chuyện với bạn.Tiếp xúc: làm cho họ tự bắt chuyện với bạn. - Gặp mặt: hỏi nghề nghiƯp, trao danh thiÕp.GỈp mỈt: hái nghỊ nghiƯp, trao danh thiÕp.
§èi víi ng êi quen
§èi víi ng êi quen: “T«i mn giíi thiƯu Anh : “T«i mn giíi thiƯu Anh
víi cÊp trªn cđa tôi-> Đây cách mời ng ời
với cấp tôi-> Đây cách mời ng ời
quen nh ng lại làm nh mời hộ
quen nh ng lại làm nh ®ang mêi
ng êi kh¸c
ng êi khác
Đối với ng ời lạ
Đối với ng ời lạ: Chọn thời điểm họ rảnh : Chọn thời điểm họ rảnh lâu chỗ (xe buýt, xe lửa)làm quen, nhờ
lâu chỗ (xe buýt, xe lửa)làm quen, nhờ
giới thiệu giúp mình.-> mời ng ời nói
giới thiệu giúp mình.-> mời ng ời nói
chuyện nh ng lại làm nh mời ng ời quen họ
(9)Qua điện thoại
Qua điện thoại: cách mời nhanh : cách mời nhanh
nhất, Nhấn mạnh tên họ tạo cảm
nhất, Nhấn mạnh tên họ tạo cảm
giác thân mật.
giác thân mật.
Đăng quảng cáo
Đăng quảng cáo: Báo, Internet: Báo, Internet…… mơc mơc
đích tìm đối tác
đích tìm đối tác
L u ý
L u ý: Nếu khách hàng nói : Nếu khách hàng nói
KhôngKhông —> “” —> “Tù tinTù tin””
Chủ yếu dựa vào sức ảnh h ởng bạn Chủ yếu dựa vào sức ảnh h ởng bạn với họ.
(10)B Đối với khách hàng
B Đối với khách hàng
đã biết HTTT
đã biết HTTT
Tự tin, dám đối diện với vấn
Tự tin, dám đối diện với vấn
.
.
Không tranh cÃi, mời lên
Không tranh cÃi, mời lên
công ty tìm hiểu kỹ hơn.
(11)Chúc bạn thành công