Ebook 48 nguyên tắc chủ chốt của quyền lực phần 1

Robert Greene & Joost Elffers 48 nguyên tắc chủ chốt quyền lực Robert Greene & Joost Elffers 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC The 48 Laws of Power Dịch giả: Nguyễn Minh Ho{ng Nh{ xuất Trẻ Dịch từ tiếng Anh: The 48 Laws of Power Nhà xuất bản: Profile Books, 2000 Tác giả: Robert Greene & Joost Elffers Dịch giả: Nguyễn Minh Hoàng Nhà xuất bản: Trẻ Năm xuất bản: 4/2006 Đánh máy (TVE): duongtuan2702, kaufmannh2, likereading, mia2009, protoss26, trantulinh7306 (luagia) Sửa tả tạo ebook (TVE): kaufmannh2 www.e-thuvien.com MỤC LỤC Lời nói đầu Đừng chơi trội quan thầy 21 Đừng tin cậy bạn bè, học cách sử dụng kẻ thù 33 Che đậy chủ tâm 46 Ln nói mức cần thiết 73 Bảo vệ danh uy tín 83 Thu hút ý cách 95 Chiếm đoạt công sức người khác 116 Nhử mồi dụ địch 126 Chiến thắng h{nh động, không lý luận 137 10 Tránh kẻ xấu số, để khỏi xui lây 148 11 L{m cho người khác phụ thuộc 158 12 Sử dụng nh}n nghĩa có lựa chọn 170 13 Nhử tư lợi, đừng kêu gọi lịng thương, khơng đề cập ân tình 181 14 Bên ngồi làm bạn, bên rình mị 191 15 Nhổ cỏ phải nhổ tận gốc 200 16 Biết đầu diện 212 17 Thật giả khó lường 225 18 Đừng x}y ph|o đ{i để tự vệ, đừng tự cô lập 236 19 Đừng xúc phạm nhầm người 247 20 Đừng dấn thân với phe 260 21 Giả điên hạ địch 278 22 Chiến thuật quy hàng: biến nhược th{nh cường 288 23 Tập trung lực lượng 300 24 Đóng vai triều thần thật hoàn hảo 310 25 Ln tái tạo 332 26 Sử dụng tay sai làm việc bẩn 346 27 Thao túng nhu cầu niềm tin 370 28 Phải xuất chiêu thật táo bạo 389 29 Trù liệu tương lai: vạch kế hoạch qu|n đến tận 402 30 Trình diễn phong thái ung dung tự 416 31 Đối thủ chọn ta ấn định 428 32 Thao túng mơ tưởng viển vông 437 33 Khám phá tử huyệt đối phương .449 34 H~y cư xử vua, muốn đối xử vua 467 35 Chọn thời 480 36 Phớt lờ ngồi tầm tay 493 37 Tạo hoành tráng 506 38 Nghĩ theo ý mình, l{m số đơng 518 39 Đục nước béo cò 530 40 Làm chủ đồng tiền: hào phóng chiến lược 541 41 Thốt khỏi bóng tiền nhân 564 42 Đ|nh v{o người chăn, đ{n cừu tan tác 579 43 Thao túng tâm trí 590 44 Hiệu ứng gương soi 602 45 Ngụy trang đổi vỏ bọc truyền thống 627 46 Đừng tỏ hoàn hảo 641 47 Biết chiến thắng biết dừng lại 656 48 Thiên hình vạn trạng 668 Chỉ mục 688 LỜI NĨI ĐẦU Nói chung, khơng thể chịu cảm giác khơng có tí ti quyền lực n{o người kiện quanh ta Ai muốn có nhiều quyền lực hơn, khơng muốn nhường bớt Tuy nhiên giới ngày nay, thật nguy hiểm để người nhìn thấy khát khao quyền lực, lộ liễu việc mưu cầu quyền lực Chúng ta phải tỏ vừa phải biết điều Vì ta cần phải tinh vi – tỏ tương đắc bên l|u lỉnh, bề ngồi dân chủ lịng lại thủ đoạn Trò chơi hai mang n{y giống với việc mưu cầu quyền lực tồn triều đình xưa Điểm lại lịch sử, ta thấy triều đình tự hình th{nh quanh người quyền lực – nhà vua, hoàng hậu, ho{ng đế, lãnh tụ Các quần thần triều đình chiếm vị tế nhị: Họ phải phục vụ chủ nh}n, tỏ xum xoe, cầu xin ân huệ lộ liễu, triều thần khác ý hãm hại Vì cố gắng để lấy lòng quan thầy phải tinh vi Ngay triều thần tài ba nhất, tinh tế phải có phương c|ch tự vệ bạn đồng triều, người bạn ln tìm cách hất chân anh khỏi vị trí vốn chiếu cố Thế mà lẽ triều đình phải đại diện cho đỉnh cao văn minh tao nhã Mọi động th|i mưu cầu quyền lực tàn bạo công khai bị trỏ Các quần thần h{nh động âm thầm bí mật để chống lại đồng liêu dùng bạo lực Đó tình khó xử triều thần: Một mặt phải chứng minh ta l{ điển hình lịch lãm, mặt khác phải khôn ngoan để đ|nh bại LỜI NÓI ĐẦU đối thủ phương c|ch tinh vi Qua thời gian, triều thần thành công hiểu nước cờ phải gián tiếp, muốn đ}m sau lưng bạn đồng liêu phải mang găng nhung, mặt phải nở nụ cười lịm Thay phải áp hay phản bội, triều thần hồn hảo đạt đến mục đích cám dỗ, mê hoặc, lừa bịp, chiến lược tinh vi, phải dự kiến sẵn sàng nhiều nước cờ Cuộc sống triều đình l{ thứ trị chơi khơng kết thúc, địi hỏi người ta phải cảnh gi|c thường xuyên v{ tư chiến thuật Đó l{ chiến văn minh Ngày chứng kiến nghịch lý tương tự cách hành xử triều thần: Mọi h{nh động phải văn minh, tử tế, dân chủ, công Nhưng ng}y thơ chơi theo quy tắc ấy, ta bị nghiền nát thành phần khơng dại dột tu}n theo Như nh{ ngoại giao tiếng thời Phục hưng l{ Niccolò Machiavelli nhận xét, “ Bất kỳ người cố gắng để ln tử tế, chắn tàn lụi số đơng khơng tử tế.“ Triều đình tự tạo cho hình ảnh đỉnh cao tao nhã, bên vẻ lung linh l{ hỏa lị sục sơi tình cảm đen tối – tham lam, ganh tỵ, dục vọng, ghen ghét Thế giới ng{y tưởng tượng l{ đỉnh cao cơng bằng, song tình cảm xấu xa khuấy động ta, khuấy động tự Cuộc chơi Bề ta tuân theo lối chơi đẹp, bên trong, trừ qu| ng}y thơ khờ dại, ta nhanh chóng học cẩn trọng, v{ h{nh động Napoléon khuyên nhủ: “B{n tay sắt bên c|i găng nhung“ Nếu tựa triều thần thời xa xưa trước, ta thành thạo nghệ thuật đ|nh lạc hướng, biết cách quyến rũ, mê hoặc, lừa bịp, v{ tinh vi đ|nh lừa c|c đối thủ, ta đạt đỉnh cao quyền lực Ta 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers có khả l{m người khác thuận theo ý chí ta, mà họ không ngờ ta điều khiển họ Và khơng ngờ, họ khơng cay cú kháng cự ta Đối với nhiều người, việc chơi trị quyền lực[1] cách có ý thức – cho dù gián tiếp – xấu xa, phi xã hội, di tích q khứ Họ bảo rút chân khỏi chơi, cách xử thể họ khơng dính d|ng đến quyền lực Ta cần phải đề phòng dạng người này, ngồi miệng nói vậy, song thật thường họ lại tay chơi thứ thiệt Đó l{ chiến lược khôn ngoan để nghi trang chất thao túng sử dụng Chăng hạn họ muốn cho người khác thấy yếu đuối khơng có quyền lực qn tử Nhưng người thật khơng có quyền lực, khơng động tư lợi nào, khơng phơ trương yếu đuối mình, thật l{ chiến lược hiệu quả, tinh vi mang tính lừa đảo, trị chơi quyền lực (xem Nguyên tắc 22, Chiến thuật Quy hàng) Một chiến lược khác người mưu cầu quyền lực l{ đòi hỏi công lĩnh vực sống Ai phải đối xử bình đẳng, cho dù thân hay quyền lực họ n{o Nhưng khơng muốn mang tiếng trị chơi quyền lực mà ta phải đối xử bình đẳng với người, ta xử trí n{o đ}y có người giỏi người kh|c? Đối xử bình đẳng có nghĩa l{ phớt lờ dị biệt người, n}ng người dở lên hạ người giỏi xuống Một lần nữa, ta cần nhớ người cổ xúy bình đẳng thế, thật họ triển khai Ở đ}y cụm từ „trò chơi quyền lực“ diễn tả ý niệm „chạy đua quyền lực“ „tranh gi{nh ảnh hưởng“ [1] 10 THAO TÚNG NHU CẦU VỀ NIỀM TIN Ý kiến chuyên gia: Lang băm th{nh tựu quyền lực lớn đơn giản cách mở khả cho người tin vào mà họ đ~ muốn tin… Những người tin khơng thể giữ khoảng cách, họ bu quanh kẻ tạo phép lạ, họ bước vào vầng hào quang hắn, tự động nộp cho ảo tưởng bầy gia súc với th|i độ trang trọng (Grete de Francesco) NGHỊCH ĐẢO Một lý để tạo mơn đồ nhóm dễ bị bịp l{ cá nhân, nhóm truyền ngược lại cho ta quyền lực đ~ tăng cường Tuy nhiên quyền lực n{y kèm với mối nguy: Một m{ nhóm đ~ nhìn thấu tim ta, ta phải đối mặt với không cá nhân giận mà đ|m đông phẫn nộ sẵn sàng xé xác ta với nhiệt tình tận tụy ngang với hồi họ theo ta Bọn lang băm đối mặt với nguy n{y v{ ln tư sẵn sàng gói họ thấy kẻ tin đ~ vỡ lẽ mớ cao đơn ho{n t|n ho{n to{n không t|c dụng, ba thứ gi|o điều láo toét Hễ chậm chân họ trả giá mạng sống Lợi dụng đ|m đơng tức l{ ta đùa với lửa, phải cảnh giác tia lửa nghi ngờ, kẻ thù có khả vận dụng đ|m đông chống lại ta Khi thao túng xúc cảm đ|m đơng, ta phải biết c|ch thích nghi, nhanh chóng r{ tần số tâm trạng mong ước nhóm Ta phải nắm rõ tình hình, muốn sử dụng th|m được, nhớ l{ khăn gói ln phải sẵn sàng 387 48 NGUN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers Vì có lẽ ta nên làm việc với người Cách ly họ khỏi môi trường quen thuộc có hiệu việc đưa họ vào nhóm – lúc hẹ dễ bị ám thị hù dọa H~y chọn kẻ khờ, lỡ có phát mưu đồ ta ta dễ tho|t l{ với đ|m đông 388 NGUYÊN TẮC 28 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO Nếu rõ chiều hướng việc, tốt bạn không nên thử Những nghi ngờ dự ảnh hưởng đến h{nh động bạn Nhút nhát nguy hiểm, chẳng xuất chiêu thật táo bạo Bất lỗi lỡ phạm phải lúc táo bạo dễ dàng sửa chữa mức táo bạo cao Người n{o th|n phục kẻ táo bạo, không tôn vinh kẻ nhút nhát 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers TÁO BẠO VÀ DO DỰ: SO SÁNH TÂM LÝ Sự táo bạo dự dấy lên phản ứng tâm lý khác nơi đối tượng: Sự dự dựng nên nhiều chướng ngại đường ta, táo bạo lại quét chúng Một hiểu điều rồi, ta thấy cốt yếu phải khắc phục tính nhút nhát bẩm sinh thực nghệ thuật táo bạo Dưới đ}y l{ điểm tâm lý bật táo bạo nhút nhát Lời nói dối táo bạo hiệu Chúng ta có điểm yếu, nỗ lực ta khơng hồn hảo Nhưng táo bạo tay, ta che giấu nhược điểm Các bậc thầy lừa đảo biết lời nói dối táo bạo thuyết phục Câu chuyện c{ng trơ tr|o người tin Khi chuẩn bị lừa đảo bước vào thương lượng, ta nhấn s}u dự kiến H~y đòi cho mặt trăng v{ ta ngạc nhiên có dễ dàng Sư tử bao vây mồi chần chừ Giác quan thứ sáu người phát yếu đuối kẻ khác Nếu lần gặp gỡ m{ ta đ~ tỏ ý muốn thỏa thuận thoái lui, ta mở cũi cho sử từ lịng người khơng khát máu Mọi thứ tùy vào tri giác ấy, bị phát l{ người dễ bước lui, l{ người muốn mặc dễ cúi đầu, ta bị xỏ mũi c|ch không thương tiếc Sự táo bạo giáng đòn sợ hãi, sợ hãi tạo uy quyền Động tác táo bạo giúp ta trông lớn lao mạnh mẽ thực tế Nếu động t|c xảy đột ngột v{ nhanh chóng rắn mổ, đối thủ sợ Được vậy, xem ta thiết lập tiền lệ: lần đụng độ, kẻ thù lâm vào thủ, lo âu chiêu ta 390 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO Đi không hết đường, làm khơng hết lịng tự đào mồ Nếu tay m{ không niềm tin trọn vẹn, ta đ~ tự dựng chướng ngại đường Khi gặp vấn đề, ta lúng túng, tưởng có nhiều lựa chọn thật khơng, từ tạo thêm nhiều vấn đề Nhác thấy thợ săn, thỏ rừng hoảng sợ đ}m đầu chạy vào bẫy sập Do dự tạo kẽ hở, táo bạo bịt kín chúng Khi phải thời gian suy nghĩ đắn đo, ta đ~ tạo kẽ hở, tạo hội cho thiên hạ suy nghĩ Cho dù đồng minh ta có nhiệt huyết cách nhút nhát ta l}y sang họ, làm họ lúng túng Rồi nghi ngờ bung từ phía Sự táo bạo bịt kín khe hở Thao t|c nhanh v{ h{nh động liệt không chừa cho kẻ khác thời gian nghi ngờ e ngại Khi chinh phục, dự ta chết – lúc đ~ bị nạn nhân phát ý đồ Sự táo bạo giúp ta bật đám cừu Sự táo bạo giúp diện ta thêm phần cụ thể, biến ta to lớn thực tế Kẻ nhút nhát chìm giấy d|n tường, cịn người táo bạo thu hút ý, v{ điều thu hút ý thu hút quyền lực Chúng ta rời mắt khỏi kẻ gan - ta ln ngóng xem h{nh động táo bạo TUÂN THỦ NGUYÊN TẮC Monsieur Lustig V{o năm 1925, năm số đại gia thành công ngành thu mua phế liệu Pháp mời dự họp “chính thức” “hết sức bí mật” với ơng phó tổng cục thuộc Bộ Bưu điện Cuộc họp tổ chức Hotel Crillon, lúc 391 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers khách sạn sộp Paris Khi c|c đại gia tới, đích th}n ơng tổng cục trưởng, Monsieur Lustig, tiếp đón họ dãy phịng sang trọng tầng chót Các doanh gia chủ đề họp tất thắc mắc Sau tuần rượu khai vị, tổng gi|m đốc giải thích: “Thưa vị, điều tơi nói vấn đề khẩn cấp, địi hỏi bí mật tuyệt đối Chính phủ phải tháo dỡ nguyên th|p Eiffel.” C|c đại gia sững sờ ngồi im lặng nghe tổng gi|m đốc nói tiếp rằng, thơng tin báo chí, tháp cần đại tu Nhưng nước Ph|p giai đoạn khủng hoảng tài nên phủ khơng thể bỏ tiền triệu để trùng tu Nhiều cư d}n Paris coi bảo th|p n{y c|i gai đ}m v{o mắt tỏ ý hoan hơ phủ dẹp quách “Thưa c|c vị,” Lustig kết luận, “Chính phủ mời vị đưa gi| thầu hấp dẫn cho th|p Eiffel.” Tổng gi|m đốc phát cho doanh gia nhiều hồ sơ đầy số liệu, chủ yếu khối lượng sắt thép tháp Họ trợn trịn mắt tính nhẩm số tiền kiếm từ đống phế liệu Sau Lustig mời họ ô tô sang trọng chờ sẵn chở họ chân tháp Mang vào phù hiệu thức, ông ta dẫn họ tham quan vòng khu vực, vừa vừa kể chuyện tiếu l}m Đến lúc kiếu từ, ông cảm ơn v{ nhắc họ nhớ gửi hồ sơ dự thầu đến khách sạn vòng bốn ngày Thời gian sau, đại gia P nhận thư thông b|o l{ người trúng thầu, v{ để bảo đảm vụ mua bán, ơng phải đến khách sạn vịng hai ngày, cầm theo ngân phiếu 250.000 franc (tương đương 1.000.000 USD nay) - phần tư gi| b|n Điều kiện giao ngân phiếu, ông nhận tài liệu chứng nhận quyền sở hữu tháp Eiffel Monsieur P phấn khích, lẽ lịch sử ghi nhận ông l{ người đ~ mua v{ th|o dỡ cột 392 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO mốc khó ưa Nhưng cầm ngân phiếu đến khách sạn, ông lại bắt đầu nghi ngờ toàn chuyện Tại lại gặp gỡ khách sạn thay trụ sở Nh{ nước? Tại chưa nghe tăm viên chức phủ kh|c? Hay đ}y cú lừa? Trước Lustig bàn bạc chi tiết tháo dỡ, doanh nhân dự tính chuyện rút lui Nhưng ông nhận ngài tổng cục trưởng vừa đổi giọng Thay nói tháp, ơng ta lại than phiền đồng lương không đủ sống, việc b{ x~ ao ước có áo lơng thú, công việc nặng nhọc thu nhập khơng Ơng P hiểu ngài tổng cục trưởng muốn hối lộ Thay tức tối, đằng ông nhẹ hẳn người Giờ ơng đ~ ăn nhân vật Lustig thật, quan chức Ph|p trước đ}y ơng liên hệ, người n{o địi tí bơi trơn Lấy lại lòng tin, P nhét cho ngài tổng cục trưởng vài vé, trao ngài tờ ngân phiếu Ngài Lustig giao cho P toàn hồ sơ th|p Eiffel, có giấy chứng nhận mua bán trơng thật ấn tượng P rời khách sạn với hình ảnh vàng son tiền tài danh vọng thu Tuy nhiên vài ngày sau chờ hồi đ|p phủ, ơng ta ý thức có điều khơng ổn Chỉ v{i cú điện thoại sau đ~ khẳng định chẳng có tổng cục trưởng tên Lustig cả, v{ kế hoạch tháo dỡ Eiffel: Ơng vừa bị bịp 250.000 franc! Ơng P khơng đến cảnh sát khai báo Ơng biết danh người đồn đại nan nhận cú lừa ngoạn mục lịch sử Ngồi nhục nh~ nơi cơng cộng, việc tự sát mặt kinh doanh 393 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers Diễn giải Nếu tay đại bịp B| tước Victor Lustig thử rao bán Khải hồn mơn, cầu sông Sein, tượng bán thân Balzac có lẽ khơng tin ơng mà bị mắc lừa Nhưng th|p Eiffel to lớn q, khơng lẽ n{o người ta lại trâng tráo lừa bịp cách rao bán nó? Khả n{y thấp sáu tháng sau cú lừa kể trên, Lustig trở lại Paris để rao bán lần tháp Eiffel cho tay buôn phế liệu khác với gi| cao - số tiền ng{y tương đương 1.500.000 USD! Mắt người ta bị lừa quy mô lớn Cái to lớn l{m người ta phân tâm sợ hãi, to lớn hiển nhiên đến mức khơng thể tưởng tượng có mang lừa bịp Vậy bạn tự trang bị to lớn táo bạo - mở rộng cú lừa bạn cho hết cỡ, lại vượt qua cỡ Nếu cảm thấy gã nhẹ có nghi ngờ, bạn h~y l{m Lustig đ~ l{m: Thay nhượng bộ, thay giảm giá, ơng ta lại tăng gi|, cách yêu cầu v{ hối lộ Khi ta thừa thắng xơng lên đối phương lui bước, xem ta đ~ loại trừ t|c động ăn mòn thỏa hiệp hiềm nghi Ivan Bạo chúa Trong phút l}m chung v{o năm 1533, Vasily III, Thượng công vùng Moscow đồng thời l{ người trị nước Nga bán thống đ~ tuyên bố đưa trai ba tuổi l{ Ivan IV l{m người kế vị Vợ ông l{ Helena định nhiếp Ivan trưởng thành có khả trị Giới q tộc - bọn boyar - mừng thầm bụng: Từ nhiều năm nay, c|c công tước vùng Moscow sức mở rộng lãnh thổ sang l~nh địa boyar Với chết Vasily, với đứa ba tuổi thiếu phụ nhiếp chính, 394 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO bọn boyar có chiếm đoạt sở hữu vị công tước, giành quyền l~nh đạo đất nước làm nhục hoàng gia Sau năm nhiếp chính, dưng Helena lăn đùng chết độc dược gia tộc Shuisky, băng boyar đ|ng sợ Kế tiếp, bọn giành quyền giam lỏng Ivan cung điện V{ năm lên t|m tuổi, Ivan bóng ma thất thểu, r|ch rưới, đói kh|t cung điện mình, thường phải tránh mặt bọn Shuisky, khơng phải ăn đòn Thỉnh thoảng chúng lại truy cho Ivan, bắt nhà vua trẻ mặc đủ long bào, cầm trượng ngồi lên ngai vàng - dạng chế giễu để chúng cười nhạo kỳ vọng làm vua Ivan Sau chúng lại đuổi Ivan chỗ kh|c chơi Tất có quan hệ với Ivan bị ngược đ~i tương tự, kể đức Tổng giám mục Ivan phải liên tục ngậm đắng nuốt cay Bọn boyar xem kế hoạch đ~ th{nh cơng: Ivan đ~ trở thành thằng khờ khiếp đảm v{ ngoan ngo~n Đến giai đoạn chúng n tâm bỏ mặc mà không cần theo dõi Nhưng v{o đêm 29 th|ng 12 năm 1543, 13 tuổi, Ivan mời vương tơn Andrei Shuisky đến phịng để tham vấn Khi bước vào phòng, Shuisky kinh ngạc nhận thấy quân ngự l}m đơng kín Trỏ thẳng vào mặt Shuisky, Ivan lệnh bắt giam, sau h{nh quăng th}y cho đ|m chó săn cũi Những ng{y sau đó, tất có liên quan mật thiết với Shuisky bị bắt Không kịp trở tay táo bạo thần tốc, boyar đ}y sống khiếp đảm chết người ch{ng trai đó, m{ sau n{y mệnh danh Ivan Bạo chúa Ivan đ~ trù hoạch chờ đợi suốt năm để thực tiết mục táo bạo thần tốc, bảo đảm quyền lực ổn định suốt nhiều thập niên 395 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers Diễn giải Thế giới n{y đầy dẫy boyar - người ghét bỏ ta, e sợ tham vọng ta v{ ôm lấy c|i vương quốc teo dần họ Ta muốn thiết lập quyền uy nhận kính trọng, vừa cảm thấy điều chúng ngăn cản bước tiến ta Khi gặp trường hợp tương tự, Ivan giả tảng, không tỏ giận dữ, không tiết lộ tham vọng Khi thời đến, Ivan đòn nhanh chớp bọn Shuisky không kịp phản ứng Với bọn boyar, thương lượng tức ta tạo thời cho chúng Chúng biến thỏa thuận th{nh b{n đạp để tiến công ta Ta phải tay nhanh chóng táo bạo, khơng bàn bạc cảnh báo cả, dẹp tan b{n đạp mà thiết lập uy quyền Ta làm hồ nghi khinh miệt ta phải giật hoảng sợ, đồng thời chiếm niềm tin số đông ngưỡng mộ tôn vinh kẻ táo bạo Tay biếm táo bạo Năm 1514, ch{ng trai Pietro Aretino 22 tuổi kẻ giúp việc hèn mọn cho gia đình La M~ gi{u có Anh có tham vọng trở thành bút sắc sảo, cho giới biết đến tên mình, l{m mà tên hầu vơ danh lại thành tựu ước mơ ấy? Cùng năm đó, Gi|o ho{ng Leo X Bồ Đ{o Nha gửi tặng nhiều quà quý báu, mà bật voi, nhìn thấy kể từ thời đế chế Giáo hồng thích voi làm chuyện để săn sóc thật chu đ|o Nhưng dù vậy, thời gian sau voi Hanno bệnh nặng chết Chỉ vài ngày sau có viết lưu truyền khắp La Mã khiến người cười đau bụng Với tựa đề “Ước nguyện cuối 396 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO di chúc voi Hanno”, s|ch có đoạn: “Tơi để lại cho người thừa kế Hồng y Santa Croce cặp đầu gối để ông bắt chước tơi quỳ… Để lại cho Hồng y Santi Quatro c|c quai h{m để ông dễ bề nhai nuốt tất tiền đóng góp… Để lại cho Hồng y Medici đôi tai, giúp ông nghe hết chuyện người kh|c ” Vì tiếng háo sắc, Hồng y Grassi voi truyền lại cho phận tương ứng to khổ thân thể Bài viết tiếp tục không chừa gương mặt bự La Mã, Giáo hồng Mỗi người bị biếm c|i thói hư tật xấu họ Bốn c}u thơ cuối viết gián tiếp cho biết tác giả Aretino xấu mồm xấu miệng Diễn giải Chỉ với trích, Aretino, tên hầu ơng thợ đóng gi{y đ~ tiếng Tất người La M~ đổ xơ tìm hiểu xem l{ người táo bạo Ngay Giáo hồng cảm thấy buồn cười dám làm nên sai người tìm cho chàng trai cuối cho công việc tòa thánh Sau người gọi Aretino l{ “Tai họa ơng ho{ng”, v{ ngịi bút chua ngoa làm nhiều ông lớn phải e dè ngán ngẩm, từ vua nước Ph|p đến ho{ng đế Habsburg Chiến lược Aretino thật đơn giản: Khi nhỏ bé vô danh David trước kia, ta công đối thủ cỡ Goliath Mục tiêu c{ng to ta c{ng ý Cú cơng táo bạo ta bật khỏi đ|m đông v{ c{ng ngưỡng mộ Xã hội đầy kẻ d|m nghĩ lại không dám làm Bạn nói lên cơng chúng nghĩ - biểu lộ cảm xúc sẻ chia sức mạnh Hãy tìm mục tiêu to lớn bung cho 397 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers phát ná mạnh bạo Thế giới thích thú với cảnh hoan hơ kẻ yếu - bạn CỐT TỦY CỦA NGUYÊN TẮC Hầu hết nhút nhát Ta tỏ dễ thương để tránh căng thẳng v{ xung đột Có thể ta muốn chuyện táo bạo d|m tay Ta sợ hậu quả, sợ ý kiến thiên hạ, sợ thái độ thù địch dấy lên ta d|m bước khỏi chỗ đứng thường lệ Mặc dù che giấu nhút nhát sau bình phong nể nang người kh|c, l{ để không đụng chạm họ, thực tế lại khác – ta quan t}m đến thân, lo âu cho mình, e dè người kh|c nghĩ Ngược lại táo bạo lại hướng làm cho chủ thể cảm thấy dễ chịu hơn, mức độ tự giác dồn nén thấp Điều dễ thấy lĩnh vực chinh phục Kẻ tán gái giỏi l{ người mặt dày Sự táo bạo Casanova việc ông ta dám xáp vô phụ nữ nào, lời lẽ liều lĩnh để lung lạc n{ng Đó l{ khả d}ng nộp hồn to{n cho người đẹp làm nàng tin ông ta làm thứ đời nàng, chí hy sinh tính mạng Người phụ nữ lựa chọn biết ông ta không giấu nàng điều gì, v{ điều rõ ràng giá trị lời ca ngợi Trong q trình chinh phục, khơng Casanova để lộ chút dự hồ nghi, đơn giản ơng khơng có xúc cảm Chúng ta thích thú người khác ve vãn phần ta cảm thấy tràn ngập, khơng cịn l{ v{ qn hồi 398 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO nghi thường nhật Nếu kẻ chinh phục dự chốc lát xem mê tan mất, ta đ~ ý thức diễn ra, ý thức chủ tâm chinh phục Sự táo bạo hướng ý phía khác giữ cho ảo tưởng sống động Sự táo bạo không làm cho ta bị lọng cọng lúng túng Vì ta ngưỡng mộ người táo bạo, muốn gần người ấy, vẻ tự tin họ lan sang ta lôi kéo ta khỏi giới suy nghĩ hướng nội Ít táo bạo bẩm sinh Ngay Napoléon phải tập thói quen chiến trường, mà ơng ta biết l{ vấn đề sống chết Ở nơi hội họp lịch sự, ông thường vụng v{ e dè, sau ơng tập vượt qua điểm yếu để trở nên táo bạo lúc nơi, ơng đ~ nhận sức mạnh lớn lao táo bạo, vốn làm cho người trở nên lớn lao Chúng ta thấy điều tương tự xảy nơi Ivan T{n bạo: Một đứa bé hiền l{nh trở thành thiếu niên mạnh mẽ quyền uy, đơn giản nhờ dám thẳng ngón tay chiêu táo bạo Bạn phải thực hành phát triển tính táo bạo Bạn thường xuyên dùng đến Chỗ tốt để bắt đầu l{ lĩnh vực tế nhị việc thương lượng, đặc biệt bạn mời gi| trước Biết bao lần ta tự hạ thấp đưa yêu cầu nhỏ bé Khi đề nghị triều đình T}y Ban Nha t{i trợ cho chuyến hải h{nh đến châu Mỹ, Christopher Columbus đưa yêu cầu ngông cuồng l{ phong chức “Đại đốc trùng dương” Triều đình chấp thuận Cái giá ông đưa giá ông nhận – ơng địi hỏi người phải kính trọng ông kính trọng Henry Kissinger biết thương lượng, yêu cầu táo bạo có lợi l{ bắt đầu nhượng phần để hy vọng gặp phe 399 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers bên nửa đường H~y đặt giá thật cao, B| tước Lustig đ~ l{m, ta lại nâng giá cao thêm Bạn hiểu này: Nếu tính táo bạo khơng bẩm sinh nhút nh|t khơng Đó l{ thói quen mắc phải, hình thành từ ước mong né tránh đối đầu Nếu lỡ đ~ bị nhút nhát bám rễ bạn nhổ bật rễ Việc bạn sợ hậu việc làm táo bạo khơng cân xứng với thực tế, thật hậu nhút nhát tồi tệ Giá trị bạn bị hạ thấp bạn tạo vòng luẩn quẩn từ nghi ngờ sinh tai họa Hãy nhớ: Những vấn đề gây h{nh động táo bạo dễ ngụy trang, chí sửa chữa h{nh động táo bạo Hình ảnh: Hổ thỏ Bước tiến hổ khơng có kẽ hở - động tác lẹ l{ng, h{m qu| nhanh v{ khỏe Con thỏ đế làm thứ để tho|t nguy, vội vàng rút lui bỏ chạy, lại rơi tịm v{o miệng hố Ý kiến chuyên gia: Tôi tin mãnh liệt hay l{ cẩn trọng, thần may mắn phụ nữ, muốn làm chủ nàng, thiết bạn phải chinh phục sức mạnh Và ta nói nàng cúi đầu trước người táo bạo l{ kẻ rụt rè Và thế, giống phụ nữ, nàng ln bạn tuổi trẻ, tuổi trẻ cẩn trọng, khí v{ l{m chủ nàng táo bạo (Niccolò Machiavelli, 1469-1527) 400 PHẢI XUẤT CHIÊU THẬT TÁO BẠO NGHỊCH ĐẢO Ta không nên lấy tính táo bạo làm chỗ dựa cho tất chiến lược Táo bạo vũ khí chiến thuật, phải dùng thời điểm Ta phải suy nghĩa v{ trù tính trước, đến phút chót xuất chiêu táo bạo để giành thắng lời Nói cách khác, táo bạo phản ứng phải rèn luyện có, nên ta phải tập làm chủ sử dụng tùy ý Trên đời dùng tính táo bạo, ta suy yếu mạng Ta gặp rủi ro lòng nhiều người, điều mà kẻ không làm chủ táo bạo đ~ chứng minh Ví dụ Lola Montez: Nhờ táo bạo n{ng đ~ chinh phục vua Bavaria v{ đạt đỉnh vinh quang Nhưng khơng làm chủ tính nết nên táo bạo l{m n{ng rớt đ{i Chỉ cần táo bạo thêm chút đ~ th{nh t{n |c, chí điên rồ Ivan Bạo chúa bị số phận: Khi sức mạnh táo bạo đưa ông đến thành cơng ơng lại sa lầy v{o đó, đến mực táo bạo đ~ trở thành mơ hình tàn nhẫn bạo dâm suốt đời Ivan đ~ khơng cịn khả nhận biết nên táo bạo khơng Sự nhút nhát khơng có chỗ lĩnh vực quyền lực Tuy nhiên có lợi ta làm nhút nhát Tất nhiên vào thời điểm khơng cịn l{ tính nhút nh|t mà thứ vũ khí cơng: Ta đ|nh lừa người khác trình diễn e thẹn, với mục đích để sau xuất chiêu vũ b~o 401 ... đương đại: Bên 17 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers mẫu mực tử tế đ{ng ho{ng, bên ta lại tay tổ thao túng Bạn xem 48 Nguyên tắc chủ chốt Quyền lực l{ sổ tay nghệ... cản quan trọng quyền lực Tính cốt yếu quyền lực phi luân lý, kỹ quan trọng cần đạt tới khả nhận thức tình huống, phân biệt tốt xấu Quyền lực 15 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene... khác, thú vị bạn nhìn quyền lực cách 19 48 NGUYÊN TẮC CHỦ CHỐT CỦA QUYỀN LỰC Robert Greene & Joost Elffers nghiêm chỉnh Đừng lông với chủ đề quan trọng Những vị thần quyền lực phật lòng với kẻ