= Nghiên cứu nhu cầu khách hàng đối với sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh.. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp thực chất là gì?..[r]
(1)BÀI 54 :
(2)1 Phân tích, xây dựng phương án
kinh doanh cho doanh nghiệp.
2 Đăng kí kinh doanh cho doanh
nghiệp.
I XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
II TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP
DOANH NGHIỆP
(3)TÌM KIẾM LỢI NHUẬN, LÀM GIÀU CHO BẢN THÂN, GIA
ĐÌNH VÀ XÃ HỘI
Mục tiêu
kinh doanh
là gì?
=
I XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
(4)- Muốn làm giàu cho thân xã hội - Muốn thử sức thương trường
- Muốn khai thác nguồn lực gia đình, bạn bè, xã hội
- Muốn kiếm sống tự khẳng định
(5)Chứng kiến cảnh cha bị bệnh nặng, cần triệu đồng chữa trị mà vay mượn không đủ, cậu trai 16 tuổi - Đặng Lê Nguyên Vũ thề với lịng “Một ngày thay đổi sống đại gia đình này!”
(6)Sau năm khách sạn vào ổn định, Lý Quý Trung muốn tìm thử thách Anh cho rằng, kinh doanh khơng có chuyện may mắn túy mà có hội tốt khai thác cách, thời điểm
Năm 2001, anh định tự làm chủ Và tập đoàn Nam An gồm hệ thống nhà hàng cao cấp Maxims, Nam An, An Viên, Thanh Niên, cafe Ibox, kem Ý Phở 24 đời điều kiện
(7)II TRIỂN KHAI VIỆC THÀNH LẬP DN.
1 Phân tích, xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp.
Chứng minh ý tưởng kinh doanh triển khai hoạt động kinh doanh cần thiết
(8)Nội dung thực hiện:
- Nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng - Khả kinh doanh doanh nghiệp
- Lựa chọn hội
kinh doanh cho
(9)a Thị trường doanh nghiệp:
Thị trường doanh nghiệp gồm
khách hàng khách hàng tiềm doanh nghiệp
(10)Khách hàng tại: thường xuyên có quan hệ mua, bán hàng hoá với DN
Khách hàng tiềm năng: doanh nghiệp có khả phục vụ họ đến với DN
(11) Việc giữ khách hàng phát triển khách
(12)b Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp:
- Nghiên cứu thị trường
= Nghiên cứu nhu cầu khách hàng sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh
(13)Nhu cầu khách hàng phụ thuộc vào yếu tố nào? Phụ thuộc yếu tố:
+ Thu nhập tiền dân cư + Nhu cầu tiêu dùng hàng hóa
(14)Nghiên cứu nhu cầu khách hàng Nghiên cứu thị trường doanh
nghiệp Tìm kiếm hội kinh doanh cho
doanh nghiệp
Thu nhập tiền dân cư
Giá hàng hoá thị trường
Nhu cầu tiêu dùng hàng hoá
(15)c Xác định khả kinh doanh doanh nghiệp:
- - Năng lựcNăng lực doanh nghiệp (vốn, nhân doanh nghiệp (vốn, nhân sự, sở vật chất kĩ thuật)
sự, sở vật chất kĩ thuật)
- - Lợi tự nhiênLợi tự nhiên
- - Khả tổ chứcKhả tổ chức quản lý quản lý
(16)Mặt hàng
Mặt hàng
bán chạy
bán chạy
đâu? Vì sao?
(17)d Lựa chọn hội kinh doanh cho DN:
Nội dung lựa chọn hội kinh doanh:
- Xác định nhu cầu chưa thoả mãn
- Tìm nhu cầu phận nhu cầu chưa thoả mãn
(18)(19)Quy trình lựa chọn hội kinh doanh:
- Xác định lĩnh vực kinh doanh
- Xác định loại hàng hóa, dịch vụ - Xác định đối tượng khách hàng
- Xác định khả năng, nguồn lực DN - Xác định nhu cầu tài cho hội kinh doanh
(20)2 Đăng kí kinh doanh cho doanh nghiệp.
a Trình tự đăng ký thành lập DN:
- Chính xác, trung thực nội dung hồ sơ đăng kí kinh doanh
(21)b Hồ sơ đăng ký kinh doanh:
- Đơn đăng kí kinh doanh
(22)c Nội dung đơn đăng ký kinh doanh:
- Địa chỉ, trụ sở doanh nghiệp - Mục tiêu ngành nghề kinh doanh
- Tên doanh nghiệp
- Vốn chủ doanh nghiệp - Vốn điều lệ
- Họ, tên, địa thường trú chủ doanh nghiệp
(23)TỔNG KẾT
TỔNG KẾT
Thành lập DN
Xác định ý tưởng kinh
doanh
Phân tích xây dựng phương án kinh doanh Đăng ký kinh
doanh
- Nghiên cứu thị trường - Xác định khả kinh doanh
- Lựa chọn hội kinh doanh
- Hồ sơ đăng ký