BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP NGUYỄN THỊ TÂM GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội, 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP NGUYỄN THỊ TÂM GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN LÂN NINH BÌNH Chun ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60620115 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN QUANG HÀ Hà Nội, 2013 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực hoàn toàn chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi cam đoan rằng, giúp đỡ để thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Nguyễn Thị Tâm ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Hiệu trường Đại học Lâm nghiệp Hà Nội, Khoa sau đại học, cảm ơn Thầy, Cô giáo truyền đạt cho kiến thức qúy báu suốt trình học tập nghiên cứu Nhân dịp này, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Thầy Nguyễn Quang Hà - người dành nhiều thời gian, tạo điều kiện thuận lợi, hướng dẫn phương pháp khoa học cách thức thực nội dung đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình, phịng Kinh doanh, phịng Kế tốn Cơng ty nhiệt tình giúp đỡ cung cấp thông tin, số liệu cần thiết phục vụ cho q trình nghiên cứu hồn thiện đề tài Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè anh chị em học viên lớp Kinh tế nông nghiệp - K19A chia sẻ, động viên, khích lệ giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu hồn thiện luận văn Trong q trình làm nghiên cứu, có nhiều cố gắng để hoàn thành luận văn, tham khảo nhiều tài liệu trao đổi, tiếp thu ý kiến Thầy Cô bạn bè Song, điều kiện thời gian trình độ nghiên cứu thân cịn nhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận quan tâm đóng góp ý kiến Thầy Cơ bạn để luận văn hoàn thiện Hà Nội, ngày…tháng…năm 2012 Tác giả Nguyễn Thị Tâm iii MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng v Danh mục từ viết tắt .vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu: 1.1.1 Vốn kinh doanh Doanh nghiệp 1.1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 14 1.1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp .22 1.2 Tổng quan nghiªn cøu liªn quan .24 1.2.1 Công trình nghiên cứu 24 1.2.2 Công trình nghiên cứu 25 Chương ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .26 2.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 26 2.1.1 Khái quát Công ty 26 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm: 31 2.1.3 Công nghệ sản xuất 32 2.1.4 Một số đặc diển điều kiện tự nhiên, kinh tế x· héi .37 2.2 Phương pháp nghiên cứu 38 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu, tài liệu: 38 2.2.2 Ph-ơng pháp phân tích .39 2.2.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 41 iv Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .43 3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình .43 3.1.1 Quá trình hoạt động 43 3.1.2 Kết sản xuất kinh doanh 43 3.2 Phân tích thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình .47 3.2.1 Tình hình vốn kinh doanh công ty 47 3.2.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh cơng ty .53 3.2.3 Ph©n tích khả khon 66 3.2.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty 72 3.2.5 Ma trận SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hoạt động sử dụng vốn công ty 84 3.3 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 88 3.3.1 Hợp lý hóa c¬ cÊu vèn kinh doanh .88 3.3.2 §Èy nhanh thu hồi khoản nợ ng 89 3.3.3.Khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị 89 3.3.4 Phát triển hệ thống đại lý trờn thị tr-ờng phân bón 90 3.3.5 Nõng cao trình độ quản lý 92 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC CC BNG STT 3.1 Tên bảng Bảng chi tiêu kết kinh doanh Công ty năm 2009- Trang 44 2010-2011 3.2 Cơ cấu vốn 47 3.3 BiÕn ®éng vèn Công ty giai đoạn 2009 - 20011 49 3.4 Cơ cấu vốn Công ty giai đoạn 2009 - 20011 49 3.5 Nguồn hình thành vốn công ty giai đoạn 2009-2011 51 3.6 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng toàn b 55 Công ty năm 2009-2010 3.7 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn l-u động 58 Công ty năm 2009-2010 3.8 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định 60 Công ty năm 2009-2010 3.9 Vòng quay hàng tồn kho số ngày vòng quay hàng 63 tồn kho Công ty năm 2009-2010-2011 3.10 Vòng quay khoản phải thu kỳ thu tiền bình quân 65 Công ty năm 2009-2010 3.11 Các tiêu phản ánh khả toán Công ty CP 68 phân lân Ninh Bình 3.12 So sánh vốn chiếm dụng vốn bị chiếm dụng công ty 71 năm 2009, 2010, 2011 3.13 Đánh giá đại lý chất l-ợng phân bón công ty 73 3.14 Đánh gia đại lý giá phân bón công ty 74 3.15 Chính sách bán hàng công ty áp dụng cho đại lý 75 cấp I năm 2011 3.16 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thị tr-ờng công ty 76 vi giai đoạn 2009-2011 3.17 Đánh giá đại lý hình thức mẫu bao bì 79 công ty Ninh Bình 3.18 Giá mọt số nguyên liệu sản xuất phân bón 80 3.29 Cơ cấu lao động lân nung chảy 82 3.20 Cơ cấu lao động NPK 82 3.21 Kết hợp điểm mạnh - điểm yếu hội - th¸ch thøc 87 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TT VIT TT NGHA Y TSCĐ Tài sản cố định VCĐ Vốn cố định TSNH Tài sản ngắn hạn VLĐ Vốn l-u động TSLN Tỷ suất lợi nhuận VCSH Vốn chủ sở hữu VKD Vốn kinh doanh GVHB Giá vốn hàng bán CPQL Chi phí quản lý CPBH Chi phí bán hàng SXKD Sản xuất kinh doanh CĐ Cổ ®«ng ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài: Hoµ chung vµo xu thÕ héi nhËp cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi víi nhiỊu cam go vµ thách thức, tr-ớc khủng khoảng kinh tế giới Việt Nam không nằm vòng xoáy Chính Việt Nam cố gắng nỗ lực xây dựng vật lực nhân lực để có tảng vững cho phát triển kinh tế góp phần đ-a n-ớc ta trở thành kinh tế động mang nhiều tính cạnh tranh Một vấn đề mà Việt Nam cần phải quan tâm trọng đầu t-, phát triển Vốn Vốn có vai trò quan trọng, thứ thiếu kinh tÕ thÕ giíi, cđa qc gia, cđa doanh nghiƯp vµ cá nhân Vốn điều kiện "cần" cho trình sản xuất l-u thông hàng hoá Để doanh nghiệp đ-ợc hình thành tiến hành sản xuất kinh doanh vốn nhân tố hàng đầu Từ việc hình thành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đ-a định h-ớng, là: Sự tồn lâu dài, phát triển bền vững môi tr-ờng cạnh tranh khốc liệt Để đạt đ-ợc mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần phải có kế hoạch sử dụng nguồn vốn cho đạt hiƯu qu¶ cao nhÊt Khi doanh nghiƯp sư dơng ngn vốn có hiệu doanh nghiệp tồn đ-ợc, có chỗ đứng th-ơng tr-ờng, mà sử dụng phần lợi nhuận từ việc sử dụng hiệu nguồn vốn đem lại để tiến hành đầu t-, tái sản xuất mở rộng quy mô, đ-a doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Cụng ty c phn phân lân Ninh Bình hoạt động chủ yếu lĩnh vực cung cấp sản phẩm phân bón cho ngành nơng nghiệp Trong năm qua, kinh tế giới nước gặp nhiều khó khăn, nhiều cơng ty bị phá sản khơng có vốn để tồn Trong tình hình khó khăn cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình tìm chỗ đứng cho Một nhân tố quan trọng tạo nên thành cơng cơng ty ó quan tõm 82 Bảng 3.19: Cơ cấu lao động lân nung chảy Đơn vị tính công/tấn SP TT Năm 2009 2010 2011 Tiêu hao lao động 0,5611 0,6078 0,6602 Tiêu hao lao động phục vụ 0,115 0,1172 0,1205 Tiêu hao lao động quản lý 0,0828 0,0908 0,0914 Tổng tiêu hao lao động 0,759 0,8158 0,8721 Bảng 3.20: Cơ cấu lao động NPK Đơn vị tính công/tấn SP TT Năm Tiêu hao Tiêu hao Tiêu hao lao lao động lao động động quản phục vụ lý Tổng tiêu hao lao động 2009 0,287 0,058 0,04 0,386 2010 0,301 0,068 0,051 0,420 2011 0,307 0,070 0,056 0,433 (Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính, Công Ty Cổ Phần Phân Lân Ninh Bình) Qua bảng cho thấy công ty đà đ-a định mức tổng tiêu hao lao động cho sản phẩm NPK lân nung chảy tăng dần nguyên nhân công ty bán đ-ợc nhiều sản phẩm, mặt khác điều chỉnh tiền l-ơng tối thiểu phủ mặt tiêu dùng địa ph-ơng Ngoài l-ơng hàng tháng Công ty có xếp loại thi đua, khen th-ởng với ng-ời hoàn thành tốt công việc mức th-ởng từ 10-15% l-ơng hàng tháng Khuyến khích vật chất tinh thần với đơn vị, cá nhân làm có suất cao, tiết kiệm nguyên nhiên liệu, có sáng kiến, giải pháp hữu ích tính th-ởng theo phần trăm giá trị làm lợi 83 Cán quản lý từ tổ tr-ởng sản xuất trở lên đ-ợc h-ởng mức l-ơng cao từ 1,3 - 4,5 lần cán bộ, công nhân trực tiếp quản lý, đơn vị thực chế độ thủ tr-ởng, thủ tr-ởng đơn vị chịu trách nhiệm toàn cán bộ, công nhân quản, vấn đề v-ợt thẩm quyền thuộc chức nghiệp vụ phải xin ý kiến đạo lÃnh đạo cấp Công ty kiểm soát chặt chẽ quy trình công nghệ (cả thiết bị kỹ thuật thực quy trình ng-ời công nhân), giáo dục cho ng-ời hiểu ng-ời quan trọng, mắt xích để tạo sản phẩm dịch vụ nên ng-ời phải làm việc ngày tốt 3.2.4.7 Yu t bờn ngoi - Môi tr-ờng vĩ mô: + ồng Việt Nam giá so với đồng đô la Mỹ làm giảm khả nhập có lợi cho sử dụng hàng n-ớc xuất Các nhà nhập sản xuất phân bón Việt Nam ch-a có mối liên kết chặt chẽ dẫn tới nhập nhiều so với nhu cầu thị tr-ờng có t-ợng làm giá dẫn tới giá phân bó biến động thất th-ờng + Quy hoạch đất đai đảm bảo an ninh l-ơng thực ch-a đ-ợc phê duyệt, tình hình lấy đất nông nghiệp phỏt trin ụ thị công nghiệp tiếp diễn mạnh + Luật bảo vệ môi tr-ờng tác động không sản xuất mà phân phối, sử dụng phân bón tiết kiện l-ợng để đạt đ-ợc yêu cầu chắn chi phí tăng thêm phải đầu t- giải pháp xử lý + Môi tr-ờng nhân học: Với tốc độ tăng dân số nh- vấn đề an ninh l-ơng thực cần đ-ợc nhà n-ớc quan tâm bối cảnh diện tích trồng lúa đ-ợc dự báo ngày giảm công nghiệp hoá, đại hoá biến đổi khí hậu - Cạnh tranh ngnh sn xut phõn bún: 84 Ngành phân bón có quy mô nhỏ số l-ợng doanh nghiệp tổng tài sản chiếm đa số (76% tổng doanh nghiệp) doanh nghiệp quy mô nhỏ với số lao động 50 ng-ời tổng tài sản ch-a đến 50 tỷ động Mặt khác doanh nghiệp phân bón Việt Nam hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất th-ơng mại (nhập khẩu) Hiện doanh nghiệp phân bón sản xuất đ-ợc loại sản phẩm Đạm, NPK, Lân, DAP Trong công ty cổ phần phân phân lân Ninh Bình sản xuất chủ yếu sản phẩm NPK Nhu cầu hàng năm phân bón khoảng 8-9 triệu sản xuất n-ớc đáp ứng đ-ợc khoảng 60% nhu cầu lại phải nhập Hiện công ty cổ phần phân lân Ninh Bình phải đối mặt với nhiều công ty có sản phẩm nhàmày phân lân Văn Điển, Đạm Hà Bắc, Đạm Phú Mỹ, Công ty phân bón Lâm Thao Mặt khác t-ơng lai đặc thù ngành sản xuất vốn đầu t- lớn đ-ợc Nhà n-ớc cân nhắc đầu txây dựng nhà máy sản xuất xuất đối thủ tiềm ẩn n-ớc kiểm soát đ-ợc Mối lo ngại nhà sản xuất n-ớc mà điều khoản hội nhập WTO đ-ợc thực hiện, nhà sản xuất n-ớc công vào thị tr-ờng Việt Nam mà khó kiểm soát, l-ờng tr-ớc đ-ợc sách bán hàng, giá cả, sách hậu mÃi làm cho tính cạnh tranh thị tr-ờng ngày cao 3.2.5 Ma trn SWOT: Phõn tích điểm mạnh, điểm yếu hoạt động sử dụng vốn cơng ty Để có giải pháp định đắn, kịp thời nhằm phát triển thị trường tiêu thụ Công ty địa bàn tỉnh Thái Bình nói riêng nước nới chung cần vào phân tích mơ hình ma trận SWOT Phân tích mơ hình ma trận SWOT phối hợp điểm mạnh – điểm yếu, hội, thách thức coi công cụ trợ giúp hữu hiệu nhằm đưa cách thức sử dụng vốn kinh doanh phù hợp với điều kiện Công ty thời gian tới 85 3.2.5.1.Yếu tố nội Công ty - Những điểm mạnh (thuận lợi) + Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình có vị trí gần thị trng vùng trọng điểm sản xuất nông nghiệp nờn thun tiện cho việc vận tải tiếp xúc với người s dng phõn bún + Công ty có dây truyền công nghệ tiến tiến với công suất 1,6 đến 1,8 triệu năm + Cụng ty cú lc lng lao động dồi đáp ứng yêu cầu sản xuất, dễ dàng huy động lúc thời vụ + Ban lãnh đạo Cơng ty có trình độ quản lý có nhiều kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh + Thương hiệu sản phẩm phân lân Ninh Bình, phân NPK đa dinh dưỡng Ninh Bình thị trường ngày khẳng định, chất lượng sản phẩm phân bón Cơng ty sản xuất chiếm lòng tin với khách hàng - Những điểm yếu (khó khăn) + Thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nước cịn hạn chế Số sản phẩm phân bón Cơng ty sản xuất nhiều có sản phẩm thâm nhập vào thị trường phân bón + Việc bán hàng chậm trả tới bà nông dân tăng sản lượng tiêu thụ làm cho Công ty thường xuyên gặp khó khăn vốn sản xuất kinh doanh việc thu tiền phải đợi tới thu hoạch nông sản + Hệ thống đại lý công ty tỉnh cịn q ít, kênh phân phối hiệu Công ty chưa trọng phát triển + Năng lực vận tải Cơng ty cịn yếu nên vào thời điểm mùa vụ không đáp ứng nhu cầu mua hàng bà nơng dân, thường xun diễn tình trạng lỡ chuyến khiến bà phải chờ đợi làm giảm uy tín Cơng ty 3.5.2.2.Yếu tố tác động bên ngồi - Những hội 86 + Nhu cầu sản phẩm phân bón nước xuất cịn lớn có xu hướng tăng lên + Được quan tâm Nhà nước quyền địa phương sách hỗ trợ vay vốn, mặt có lợi cho Cơng ty mặt khác có lợi cho hộ sản xuất nông nghiệp + Trong năm gần Nhà nước có nhiều sách khuyến khích phát triển ngành sản xuất phân bón nhằm đáp ứng đủ nhu cầu ngành trồng trọt, - Những thách thức + Xu hướng sản xuất nông nghiệp đại sử dụng loại phân bón vi sinh thay cho phân bón hóa học Cùng với phát triển công nghệ sinh học yếu cầu thiết phát triển bền vững ảnh hưởng lớn mà ngành phân bón hóa học cần phải tính đến chiến lược phát triển + Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước Vì sản phẩm Công ty phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ + Giá nguyên vật liệu đầu vào biến động tăng cao năm gần đây, làm tăng chi phí sản xuất, tăng giá thành sản phẩm Trong giá nơng sản thường xuyên biến động ảnh hưởng đến sức mua bà nông dân, ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Chính vậy, việc tăng giá bán sản phẩm phục vụ bà nông dân thực mà phải tăng dần thời điểm năm Để có giải pháp định đắn, kịp thời nhằm phát triển sản xuât nói chung phát triển thị trường nói riêng Cơng ty cần vào phân tích mơ hình ma trận SWOT Phân tích mơ hình ma trận SWOT phối hợp điểm mạnh – điểm yếu, hội, thách thức coi công cụ trợ giúp hữu hiệu nhằm đưa chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công ty thời gian ti 87 Bảng 3.21: Kết hợp điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức Cỏc c hi (O) Các thách thức (T) O1.Nhu cầu sản T1 Cần tăng doanh phẩm phân bón thị thu tạo niềm tin cho nhà trường Thái Bình cịn cổ đơng lớn có xu hướng tăng lên Ma trận SWOT T2 Xu hướng sản xuất nông O2 Đ-ợc Nhà n-ớc nghip hin i l s dng cỏc loi phõn bún hỗ trợ vay vốn O3 Nh nc có vi sinh thay cho nhiều sách khuyến phân bón hóa học khích ngành sản xuất phân bón T3 Giá nguyên vật liệu đầu vào biến động tăng cao năm gần Các điểm mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lược ST S1 Có vị trí trung tâm nên Tăng doanh thu Đầu tư vốn vào thuận tiện cho việc vận chuyển bán hàng cách phát nghiên cứu sản hàng chăm sóc khách hàng để triển thị trường tiêu thụ phẩm phân bón vừa tăng khối lượng tiêu thụ sản sản phẩm thông qua việc giúp tăng suất phẩm cạnh tranh giá bán trồng vừa không ảnh S2 Lực lượng lao động dồi sách chăm sóc hưởng tới mơi trường phí nhân cơng thấp khách S3 Ban lãnh đạo có trình độ xun quản lý, có kinh nghiệm hàng thường Áp dụng biện pháp cải tiến kỹ thuật, Tiếp tục phát huy tiết kiệm nguyên vật liu S4 Dây truyền sản xuất công th mnh v lc lng nhng m bo cht nghệ đại với công suất lơn lao ng lng sn phm nhm 88 S5 Thương hiệu sản phẩm Tranh thủ hạn chế tăng giá, tăng Cty ngày khẳng sách hỗ trợ để phát triển khả cạnh tranh định sản xuất Các điểm yếu (W) Chiến lược WO Chiến lược WT Tích cực đưa thêm Phát triển hệ thống W1 Thị trường tiêu thụ sản sản phẩm sẵn có đại lý, tăng khả phẩm Cơng ty cịn hẹp W2 Việc bán hàng chậm trả công ty vào thị trường Tranh thủ cạnh tranh Phát hành thêm cổ dẫn đến tình trạng thiếu vốn sản nguồn vốn hỗ trợ phiếu để tăng vốn cổ xuất Nhà nước cho ngành phần W3 Hệ thống đại lý phân bón, vay vốn đầu 3.Nâng cao chất tỉnh cịn q nên số lượng tiêu tư thêm phương tiện vận lượng sản phẩm thụ sản phẩm thấp tải nhằm tăng lực Đổi công nghệ W4 Năng lực vận tải công vận chuyển hàng tới bà sản xuất để giảm lao ty cịn yếu nơng dõn ng 3.3 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 3.3.1 Hp lý hóa c¬ cÊu vèn kinh doanh Qua nghiên cứu tụi thy ngoi việc huy động vốn công ty phải có kế hoạch bố trí cấu vốn hợp lý Nhìn lại năm 2009 -2011, có sù ®iỊu chØnh vỊ vèn nh-ng nãi chung viƯc bè trí cấu vốn ch-a thật hợp lý Vốn cố định vốn l-u động chiếm tỷ lệ khụng t-ơng ®-¬ng nhau, vốn lưu động (85%) chiếm tỷ trọng lớn so với vốn cố định (15%) Nguyên nhân đặc thù ngành cần nhiều vốn để mua nguyên vật liệu dự trữ, mặt khác năm 2009-2011 tình hình kinh tế có nhiều thay đổi, giá ngun vật liệu tăng mạnh Vì cơng ty nên điều chỉnh lại co cấu vốn hợp lý thay đổi công nghệ sản xuất sản phẩm tân tiến hơn, lý tài sản, máy móc 89 cũ, đầu tư thêm vào phương tiện vận tải nhằm mục đích vận chuyển sản phẩm đến tận nơi người tiêu dùng Mặt khác vốn lưu động công ty chiếm tỷ trọng lớn ngược lại tỷ lệ tốn cơng ty chiếm tỷ trọng cao công ty cần cân đối vốn cho khâu lên kế hoạch sản xuất sản phẩm hợp lý từ mua nguyên vật liệu vừa đủ để giảm vốn bỏ vào khâu nguyên vật liệu nhiều 3.3.2 §Èy nhanh thu hồi khoản nợ ng Thực tế phân tích cho thấy, khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn vốn l-u động Chính việc tổ chức quản lý khoản phải thu có ý nghĩa vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh cđa c«ng ty nãi chung cịng nh- hiƯu sử dụng vốn kinh doanh nói riêng Tại thời điểm 31/12/2011 khoản phải thu tập trung chủ yếu khoản phải thu khách hàng (170,8 t đồng) Đây khoản tiền mà công ty đầu t- bán hàng cho đại lý trực tiếp cho nông dân, ảnh h-ởng lớn đến việc sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, khoản lớn đà ảnh h-ởng đến tốc độ luân chuyển vốn l-u động nói riêng tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh nói chung Chính năm tới, công ty cần điều chỉnh tiêu cho hợp lý tránh ứ động vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty Công ty nên hạn chế tối đa để khách hàng chiếm dụng vốn, Công ty cần có điều khoản rõ ràng hợp đồng với khách hàng đảm bảo việc thu hồi nợ tiến độ, thời gian quy định Có sách -u đÃi thích hợp với khách hàng toán nhanh Có thể đến tận nơi khách hàng để thu thay yêu cầu khách hàng đến nộp tiền địa điểm quy định nh- Có quy chế xử phạt nghiêm minh khách hàng vi phạm điều khoản toán 3.3.3.Khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị Xuất phát từ tình trạng thực tế công ty, thiết bị máy móc công ty đại nhiên công ty ch-a tận dụng, khai thác tối đa công suất hoạt 90 động máy móc thiết bị Điều có ảnh h-ởng lớn đến suất lao động nh- chất l-ợng sản phẩm công ty Đi đôi với việc khai thác tối đa công suất hoạt động máy móc thiết bị, Công ty cần có chủ tr-ơng đào tạo ng-ời lao động để nắm bắt đ-ợc công nghệ máy móc đại công ty, từ phát huy tối đa công suất máy móc thiết bị hoạt động sản xuất Công ty cần đánh giá, xem xét tình hình TSCĐ có hiệu đầu t- mang lại đảm bảo tăng c-ờng TSCĐ chỗ kịp thời 3.3.4 Phát triển hệ thống đại lý trờn thị tr-ờng phân bón Mun phỏt phát triển bền vững thị trường tiêu thụ nói chung thị trường tỉnh Thái Bình nói riêng ngồi sách mà Cơng ty sử dụng để tác động lên khách hàng đối thủ cạnh tranh, cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình cần phải dành lợi với người cung ứng, sản phẩm thay đối thủ tiềm - Giải pháp tạo cạnh tranh với người cung ứng Nhà cung ứng coi áp lực đe dọa họ có khả tăng giá bán đầu vào giảm chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp Trên phương diện đó, đe dọa tạo phụ thuộc nhiều Công ty Để giảm sức ép từ phía nhà cung ứng, cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình cần thực hai biện pháp sau: + Thứ nhất, tạo nhiều nguồn cung ứng khác nhau, công ty cổ phần phân lân Ninh Bình khơng nên phụ thuộc vào nguồn cung ứng định mà phải ln tìm kiếm nhà cung cấp có khả thay cho Trên sở đó, cơng ty có nhiều lựa chọn, tạo sức ép dối với nhà cung cấp + Thứ hai, tạo cạnh tranh nhà cung ứng, công ty cổ phần phân lân Ninh Bình thực giải pháp cách chia nhỏ số lượng đặt hàng cho nhà cung cấp khác Các tạo cạnh tranh nhà cung cấp, tăng thương lượng doanh nghiệp.Tuy nhiên, cần phải lưu ý khối lượng đặt mua nhà cung cấp phải đủ lớn 91 để họ quan tâm đến - Giải pháp tạo cạnh tranh với sản phẩm thay Sản phẩm thay lực lượng cạnh tranh có ảnh hưởng lớn tới thị trường tiêu thụ phân bón cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình Hiện nay, vấn đề mơi trường thách thức lớn sản phẩm phân bón hóa học Các sản phẩm phân bón sinh học, vi sinh phát triển mạnh mẽ Đây nguy lớn phân bón hóa học nói chung Để giảm nguy từ sản phẩm thay thế, cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình phải có phân tích xây dựng hệ thống thơng tin theo dõi thường xun tiến kỹ thuật, cập nhật công nghệ để đổi sản phẩm Đồng thời, công ty cần đầu tư cho công tác nghiên cứu khoa học, trước bước việc tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu tại, giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường - Giải pháp tạo cạnh tranh với đối thủ tiềm Trong thời gian qua, hành lang pháp lý Nhà nước tạo điều kiện cho doanh nhiệp thuộc thành phân kinh tế hình thành phát triển dễ dàng, dẫn đến nguy tiềm ẩn đối thủ cạnh tranh ngày lớn Ngành phân bón hóa học nganh Nhà nước quan tâm giúp đỡ, tạo điều kiện phát triển Đây thị trường phát triển với nhu cầu cao, nguy xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mới, đặc biệt công ty liên doanh công ty 100% vốn nước đe dọa cho cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình Để hạn chế tác động đối thủ cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình cần phải có biện pháp như: + Thiết lập kênh phân phối hợp lý, phát triển vững kênh phân phối thị trường chủ yếu, lấp kín khoảng trống thị trường có nhiều triển vọng, hạn chế doanh nghiệp khác muốn nhảy vào chia sẻ thị trng 92 3.3.5 Nõng cao trình độ quản lý Cơng ty cần xây dựng số chương trình đào tạo, tập huấn cho nhân viên bán hàng kỹ thuật trồng trọt, kiến thức phát triển thị trường để giúp họ nâng cao khả tiếp cận với khỏch hng Mặt khác Cụng ty cn nõng cao cht lượng dịch vụ vận chuyển phân bón đến tận nơi nhận cho khách hàng, tránh tình trạng để người tiêu dùng phải chờ đợi nhận hàng bị thiếu số lượng 93 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Kết luận Ngµy víi xu thÕ héi nhËp kinh tế quốc tế, thị tr-ờng giới sân chơi toàn cầu cho doanh nghiệp khẳng định vị trí Để đảm bảo doanh nghiệp đứng vững thị tr-ờng n-ớc vô khắc nghiệt vốn đóng vai trò vô quan trọng, sở, điều kiện tiên cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để sử dụng vốn cách hiệu vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp muốn phát triển vững mạnh phải quan tâm Vì vậy, đòi hỏi nhà quản trị phải th-ờng xuyên giám sát chặt chẽ tình hình sử dụng vốn, tình hình sản xuất kinh doanh, rút kinh nghiệm công tác quản lý sử dụng vốn từ đ-a biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn nh- hiệu sử dụng tài sản để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong năm qua, Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình đà đạt đ-ợc thành tựu đáng kể công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, từ nâng cao vị nh- lực cạnh tranh Công ty Công ty đà tạo đ-ợc tảng vững để tiếp tục vững b-ớc đ-ờng phát triển t-ơng lai Bên cạnh thuận lợi, công ty đối mặt với khó khăn nguyên nhân khách quan chủ quan mà Công ty cần xem xét để có giải pháp kịp thời nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Qua nghiên cứu lý luận phân tích thực trạng hiệu vốn kinh doanh Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình luận văn đà giải đ-ợc vấn đề sau: Thứ nhất: Lun ó hệ thống hoá làm rõ vấn đề lý luận vốn kinh doanh hiệu qu¶ sư dơng vèn kinh doanh cđa doanh nghiƯp kinh tế thị tr-ờng 94 Thứ hai: Làm rõ c nhân tố ảnh h-ởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp tìm hiểu kinh nghiệm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh cđa doanh nghiƯp Thø ba: Ph©n tÝch thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình từ thành công đà đạt đ-ợc, hạn chế tồn nguyên nhân Thứ t-: Trên sở phân tích đánh giá thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh Bình, lun đ-a giải pháp, kiến nghị công ty Nhà n-ớc để công ty hoàn thiện hoạt động tốt thời gian tới Khuyến nghị Một số khuyến nghị đối víi c«ng ty Cơng ty cần có biện pháp thu hồi vốn đại lý hộ nông dân Đối với đại lý trước giao hàng phải ký kết hợp đồng ghi rõ điều khoản đặt cọc phần trăm tiền hàng trước thời hạn tốn hết nợ Đối với hộ nơng dân cơng ty cần có người xuống giám sát viêc sử dụng phân lân công ty để thu hồi vốn chăm sóc khách hàng kiểm tra viêc bán hàng Đại lý Trường hợp có đại lý khơng tốn hạn hay khơng trả tiền hàng, làm sai cam kết với cơng ty cơng ty phải chủ động có biện pháp xử lý hình thức như: khơng cung cấp hàng; phạt theo quy định hợp đồng Trường hợp đại lý thực nghiêm chỉnh cam kết hợp đồng đại ký tốn hạn cơng ty cần có biện pháp khen thưởng kịp thời trích phần trăm hoa hồng lớn hơn, hay cho du lịch Đầu tư trang thiết bị, công nghệ dây truyền sản xuất giảm chi phí đầu vào chi phí nhân cơng, tăng hiệu suất, chất lượng sản phẩm 95 Công ty cần đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ, tăng cường hợp tác với hội phụ nữ, hợp tác xã, hội nông dân, phát triển đại lý, thị trường xuất để tiêu thụ sản phẩm giảm lượng hàng tồn kho 4.Công ty cần cân đối khối lượng nguyên vật liệu dự trữ với nhu cầu thị trường, tránh sản xuất sản phẩm thừa nhiều, gây ứ đọng sn phm lu ng Trên kết nghiên cứu tác giả tình hình sử dụng vốn kinh doanh công ty Do điều kiện thời gian trình độ hạn chế nên tác giả ch-a thể tìm hiểu sâu tình hình sản xuất kinh doanh công ty Tác giả mong nhận đ-ợc ý kiến đóng góp nhà khoa học, nhà quản lý kinh tế, thầy cô giáo bạn đồng nghiệp để có kiến thức tiếp tục hoàn thiện đề tài nghiên cøu./ TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Tài (2009), Hệ thống văn hướng dẫn thực 22 chuẩn mực kế tốn, Nxb Tài chính, Hà Nội Nguyễn Tấn Bình (2007), Quản trị tài ngắn hạn, Nxb Thống kê, Hà Nội Công ty TNHH MTV Dien luc NB (2008), Báo cáo tài chính, Hà Nội Công ty Cổ phần Hàng hải Hà Nội (2009), Báo cáo tài chính, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Hàng hải Hà Nội (2010), Báo cáo tài chính, Hà Nội Lưu Thị Hương (2005), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nxb Thống kê, Hà Nội Josette Peyrard (2005), Phân tích tài doanh nghiệp, Nxb Tổng hợp, Hồ Chí Minh Nguyễn Đình Kiệm TS.Bạch Đức Hiền (2008), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nxb Tài chính, Hà Nội Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản trị tài chính, Nxb Thống kê, Hà Nội 10 Nguyễn Năng Phúc (2006), Phân tích tài cơng ty cổ phần, Nxb Tài chính, Hà Nội 11 Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh, Nxb Tài chính, Hà Nội 12 Nguyễn Hải Sản (2005), Quản trị tài doanh nghiệp, Nxb Tài chính, Hà Nội 13 Nguyễn Hữu Tài (2007), Giáo trình Lý thuyết tài - tiền tệ, Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 14 Trần Ngọc Thơ (2003), Tài doanh nghiệp đại, Nxb Thống Kê, Hà Nộị ... hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình +Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình + Đưa giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Công. .. hình quản lý sử dụng vốn cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình - Đánh giá hiệu sử dụng vốn cơng ty - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn - Những giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu qủa sử dụng. .. cứu vốn kinh doanh công ty địa bàn Ninh Bình Ngoài nhiều công trình nghiên cứu nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, nhiên ch-a có công trình nghiên cứu vốn kinh doanh công ty cổ phần phân lân Ninh