SLIDE MKT trong xây dựng

MARKETING TRONG XÂY DỰNG MỤC TIÊU Hiểu khái niệm MKT Xây dựng Nắm quy trình nghiên cứu, dự báo thị trường xây dựng chiến lược MKT phù hợp Tìm hiểu áp dụng sách sản phẩm, giá MKT cách hiệu MARKETING TRONG XÂY DỰNG I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT II II Nghiên Nghiên cứu cứu và dự dự báo báo thị thị trường trường III III Chiến Chiến lược lược MKT MKT của Doanh Doanh nghiệp nghiệp IV IV Chính Chính sách sách sản sản phẩm phẩm IV IV Chính Chính sách sách về giá giá I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT a Về mặt thực tiễn Vui lòng khách đến – Vừa lòng khách I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT b Về mặt lý luận Năm 1930 Được giảng dạy trường đại học Mỹ Năm 1950 Phổ biến rộng rãi toàn giới Năm 1910 Thuật ngữ “Marketing” xuất Mỹ Marketing b Về mặt ngôn ngữ MARKETING “MARKET” “ING” I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT MARKETING Truyền thống Hiện đại Sản xuất trước Tìm khách hàng sau Phân tích khách hàng trước Sản xuất sau I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.2 Khái niệm MKT MARKETING ?? Là hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu ước muốn người thông qua việc trao đổi + MKT q trình có bắt đầu khơng có kết thúc + MKT tác động tương tác mặt trình thống nhất: (1) Thỏa mãn nhu cầu (2) Gợi mở nhu cầu tiềm I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.3 Khái niệm MKT Nhu cầu tự nhiên Giao dịch Mong muốn MARKETING Lượng cầu Trao đổi Sản phẩm I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.4 Vai trò chức a Vai trò - Kết nối hoạt động cảu doanh nghiệp - Tạo khách hàng doanh nghiệp - Kết nối hoạt động chức lại với b Chức - Phân tích - Sản xuất - Tiêu thụ - Quản lý I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.5 Các quan điểm kinh doanh MKT Hoàn thiện sản xuất MKT mang tính đạo đức XH Marketing QUAN ĐIỂM Hoàn thiện sản phẩm Bán hàng II II Nghiên Nghiên cứu cứu và dự dự báo báo thị thị trường trường 2.5 Nghiên cứu thị trường 2.5.3 Thị trường xây dựng - Là tập hợp khách hàng có tiềm năng, chủ đầu tư có nhu cầu mong muốn cụ thể , DN Xây dựng sẵn sàng có kinh nghiệm tham gia Đặc Trưng • Người mua khơng thể sử dụng sản phẩm khác để thay • Q trình tiêu thụ hình thành giá xảy trước chế tạo sản phẩm • Cạnh tranh gay gắt • Mối quan hệ trao đổi chủ yếu thông qua đấu thầu, đàm phán, ký kết hợp đồng, • Cầu phát sinh cần có nguồn gốc II II Nghiên Nghiên cứu cứu và dự dự báo báo thị thị trường trường 2.6 Dự báo thị trường 2.6.1 Đối tượng dự báo - Dự báo triển vọng mua hàng khách hàng tiêu thụ bán hàng doanh nghiệp 2.6.2 Phạm vi dự báo - Dự báo ngắn hạn - Dự báo trung hạn - Dự báo dài hạn 2.4.3 Quan điểm dự báo Quan điểm 1: Dự báo vận động tự phát thị trường tức vận động tượng thị trường mà DN quan tâm Quan điểm 2: Dự báo phản ứng thị trường tức dự báo hậu quả, phản ứng thị trường trước định DN đưa II II Nghiên Nghiên cứu cứu và dự dự báo báo thị thị trường trường 2.6 Dự báo thị trường 2.6.4 Phương pháp dự báo thị trường Phương pháp chuyên gia Phương pháp thống kê kế toán Phương pháp ngoại suy III III Chiến Chiến lược lược MKT MKT của Doanh Doanh nghiệp nghiệp 3.1 Khái niệm - Là hệ thống luận điểm doanh nghiệp xuất phát từ điều kiện tiêu thụ cạnh tranh xuất phát từ tiềm tài chính, thơng tin, kỹ thuật 3.2 Mục tiêu - Mục tiêu lợi nhuận Định vị thị tường, tạo lợi An toàn kinh doanh Đảm bảo chỗ làm việc cho NLĐ bảo vệ môi trường III III Chiến Chiến lược lược MKT MKT của Doanh Doanh nghiệp nghiệp 3.3 Các giai đoạn xác lập chiến lược MKT Xác định mục tiêu • Xác định vị trí mục tiêu • Xác định hệ thống hệ số • Giới hạn mục tiêu tối đa, mục tiêu bao trùm, mục tiêu quan trọng nhất, Phân tích, dự báo • Điểm mạnh điểm yếu DN • Về phía thị trường: Cơ hội, thách thức, yếu tố pháp lý • Ma trận SWOT Xác lập phương án • Lựa chọn đối tượng • Lựa chọn chiến lược chung hay chiến lược phân biệt • Xác định tinh thần chiến lược: vị trí SP thị trường yếu tố thúc đẩy Đánh giá lựa chọn • Chọn phương án có khả thực • Đảm bảo lợi ích hài hịa DN TT • Đảm bảo tính thích ứng, kết hợp, ưu thế, • Đựa định: Chọn phương án tốt IV IV Chính Chính sách sách sản sản phẩm phẩm 4.1 Khái niệm - Sản phẩm gắn liên với nhu cầu mong muốn người tiêu dùng thị trường - Sản phẩm bao gồm yếu tố: + Yếu tố vật chất + Yếu tố phi vật chất - Sản phẩm hóa đầu tư xây dựng + Cơng trình xây dựng hồn chỉnh + Là kết hoạt động nhiều ngành sản xuất nhiều đối tượng tham gia IV IV Chính Chính sách sách sản sản phẩm phẩm 4.2 Vị trí sách sản phẩm chiến lược MKT - Vị trí quan trọng hang đầu, tảng chiến lược MKT, đảm bảo tiêu thụ chắn DN - Có sách sản phẩm sách khác triển khai - Chính sách sản phẩm đảm bảo cho DN thực mục tiêu chiến lược MKT 4.3 Hai hướng hoàn thiện cấu sản phẩm DN Đa dạng hóa sản phẩm Chun mơn hóa sản phẩm IV IV Chính Chính sách sách sản sản phẩm phẩm 4.4 Nội dung sách sản phẩm Chính sách chủng loại sản phẩm • Nhóm sản phẩm thỏa mãn nhu cầu Chính sách nhãn hiệu sản phẩm • Xác định, phân biệt sản phẩm DN • Chính sách nhãn hiệu/ đa nhãn hiệu • So sánh nhãn hiệu thương hiệu Chính sách củng cố phát triển uy tín sản phẩm • Củng cố phát triển SP Chính sách bao gói SP • Bao gói vật bao phủ, chứa đựng SP • Chức bảo quản, thơng tin, thẩm mỹ độc đáo, ấn tượng, • Bao gói sử dụng lần/ nhiều lần Chính sách phát triển sản phẩm • SP nguyên tắc • SP nguyên mẫu • SP cải tiến Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính SP • Hoàn thiện cấu trúc sản phẩm • Độ bền, độ an tồn • Hình dáng, kích cỡ, màu sắc,… IV IV Chính Chính sách sách sản sản phẩm phẩm 4.5 Chu kỳ sóng sản phẩm 2.5.1 Khái niệm - Mô tả trạng thái biến động doanh thu với tiêu thụ sản phẩm - Mục đích tìm điềm hòa vốn để xếp hoạt động cho có lợi 2.5.1 Các pha (giai đoạn) chu kỳ sóng sản phẩm Doanh số Doanh số tiêu thụ Lợi nhuận Thời gian Triển khai Tăng trưởng Bão hịa Suy thối IV IV Chính Chính sách sách về giá giá 5.1 Khái niệm - Là tập hợp cách thức quy tắc xác định mức giá sở sản phẩm, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá sở điều kiện kinh doanh định - Giá sản phẩm DN TCXL: giá trị thầu, giá đề nghị trúng thầu, giá trúng thầu 5.2 Tầm quan trọng - Chính sách giá có vai trị liên kết sách 5.3 Các mục tiêu - Khối lượng bán - Lợi nhuận - Chiếm lĩnh thị trường IV IV Chính Chính sách sách về giá giá 5.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Yếu tố bên - Chi phí SX Ưu SP Mục tiêu phát triển Yếu tố bên - Nhu cầu Sự cạnh tranh, - Về phía DN Mục tiêu CS giá Khả DN Quyết định giá Các tố bắt buộc sách giá Yếu tố bên - Tiềm thị trường Khả tiêu thụ SP IV IV Chính Chính sách sách về giá giá 5.5 Một số phương pháp hình thành giá - Định giá tập trung vào yếu tố bên DN, yếu tố chủ quan yếu tố định để DN xác lập sách giá - Việc định giá phụ thuộc nhiều vào yếu tố bên PP1 Dựa vào CPSX tiêu thụ PP2 Dựa vào Lợi nhuận mục tiêu PP3 Dựa vào tình hình cạnh tranh • Giá bán = CPSX thực tế + Lợi nhuận dự kiến • B1: Dự kiến doanh thu • B2: Xác định chi phí cố định • B3: So sánh lợi nhuận • Hướng tới giá trung bình tồn ngành • Hướng tới giá DN dẫn đầu giá toàn ngành PP4 Dựa vào cầu • Phù hợp với sức mua KH sở phân tích cấu KH tiềm • Lựa chọn mức giá phù hợp với đối tượng KH IV IV Chính Chính sách sách về giá giá 5.6 Phương pháp xác lập sách giá Báo giá Tính tốn chi phí - Xác định tổng chi phí - Phân tích điểm hịa vốn Phân tích TT dự báo khối lượng sản phẩm - Phân tích độ co giãn cầu so với giá Phân tích lựa chọn mức giá dự kiến - Xác định mức giá dự kiến - Dự báo phản ứng đối thủ - Lựa chọn mức giá tối ưu Xây dựng cấu giá - Giúp DN tính tốn chi tiết mức giá bán IV IV Chính Chính sách sách về giá giá 5.7 Làm giá phân biệt 5.7.1 Mục đích lợi - Nhằm khai thác triệt để độ đàn hồi vủa yêu cầu khác - Lợi thế: + Kích thích việc mua vào bán với nhu cầu khác doanh nghiệp giữ nguyên mốc giá sở + Giúp 5.7.2 Phân loại giá phân biệt - Đối tượng khách hàng - Hình thức tốn - Khối lượng hàng tiêu thụ, 5.8 Một số chiến lược giá Định giá cao Định giá thấp Định giá Thị trường TỔNG KẾT NỘI DUNG ... TIÊU Hiểu khái niệm MKT Xây dựng Nắm quy trình nghiên cứu, dự báo thị trường xây dựng chiến lược MKT phù hợp Tìm hiểu áp dụng sách sản phẩm, giá MKT cách hiệu MARKETING TRONG XÂY DỰNG I I Khái Khái... quát chung chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT a Về mặt thực tiễn Vui lòng khách đến – Vừa lòng khách I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT b Về mặt lý luận... chung về MKT MKT 1.1 Sự đời phát triển MKT MARKETING Truyền thống Hiện đại Sản xuất trước Tìm khách hàng sau Phân tích khách hàng trước Sản xuất sau I I Khái Khái quát quát chung chung về MKT MKT