Năm tài chính thứ nhất công ty chỉ đạt mức doanh thu là 563247,8 USD thì đến năm tài chính thứ 3 công ty đã đạt doanh thu là 909981,12 USD, gấp gần 2 lần so với năm đầu tiên. Như vậy chỉ trong khoảng cách thời gian là 2 năm mà doanh thu của công ty đã tăng một cách đáng kể, thể hiện công ty đang hoạt động có hiệu quả tại thị trường Việt Nam.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nay, công ty hoạt động năm kim ngạch xuất hàng hố cơng ty khơng ngừng tăng lên, chí cịn tăng lên nhanh, mà doanh thu cơng ty năm qua liên tục tăng lên nhanh chóng Năm tài thứ cơng ty đạt mức doanh thu 563247,8 USD đến năm tài thứ cơng ty đạt doanh thu 909981,12 USD, gấp gần lần so với năm Như khoảng cách thời gian năm mà doanh thu công ty tăng cách đáng kể, thể công ty hoạt động có hiệu thị trường Việt Nam Công ty TNHH Volex giai đoạn hoạt động chiếm lĩnh thị trường nên bước đầu công ty chấp nhận thua lỗ để đầu tư mạnh mẽ vào sở vật chất nhà xưởng, trang thiết bị máy móc cơng nghệ giá sản phẩm mức cạnh tranh Tuy nhiên nhờ doanh thu tăng lên liên tục tăng nhanh nên vòng năm, mức thua lỗ doanh nghiệp giảm đáng kể từ thua lỗ 445693,92 USD xuống thua lỗ 103945,76 USD, giảm gần 4,5 lần Đây kết trực tiếp đánh giá đến hoạt động xuất công ty thời gian qua, tất đạt kim ngạch xuất không ngừng tăng lên * Mẫu mã sản phẩm công ty đa dạng Hiện cơng ty có mẫu mã hàng trăm loại sản phẩm khác loại dây điện có phích cắm theo tiêu chuẩn quốc gia Australia, Hàn Quốc, Italy, Canada, nước Châu Âu để giới thiệu cho bạn hàng nước Đây mạnh công ty việc cung ứng mẫu mã sản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phẩm khác nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng khách hàng thị trường Chính nhờ lợi mà công ty thu hút nhiều bạn hàng thời gian ngắn, từ việc bắt đầu khách hàng công ty mẹ giới thiệu Đến năm 2002, công ty bắt đầu tìm kiếm khách hàng số lượng bạn hàng công ty tăng lên trở thành bạn hàng thường xuyên công ty * Sản phẩm công ty bạn hàng tiêu dùng đánh giá có tính an tồn cao Trong hàng hố thiết bị điện tính an tồn sản phẩm đánh giá cao đặc tính quan trọng cần phải có sản phẩm hàng hố thiết bị điện Các sản phẩm có độ an tồn đảm bảo an tồn cho người sử dụng cho máy móc thiết bị điện tử, viễn thơng Chính mà cơng ty TNHH Volex khơng ngừng nâng cao việc tìm hiểu tạo sản phẩm có tính an tồn ngày cao mà khơng phải cơng ty có Hiện nay, mức độ cải thiện tính an tồn cho sản phẩm cơng ty xếp vào hàng đầu công việc cải thiện sản phẩm khác * Lợi vị trí địa lý kết hợp với hình thức xuất trực tiếp đem lại cho công ty ưu so với đối thủ khác Công ty TNHH Volex chi nhánh tập đồn Volex, có mạng lưới công ty chi nhánh khác quốc gia nên thị trường tiêu thụ sản phẩm lớn Hơn nữa, công ty nằm Khu công nghiệp, gần công ty chi nhánh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tập đoàn kinh tế khác nên xuất chỗ cho cơng ty Hình thức đem lại nhiều thuận lợi cho công ty vấn đề vận chuyển, toán dịch vụ chăm sóc khách hàng cơng ty Các cơng ty bạn hàng sẵn sàng lựa chọn bạn hàng gần với thay phải nhập từ nước ngồi với chi phí cao phải vận chuyển đường dài Kết hợp với hình thức xuất trực tiếp, cơng ty TNHH Volex tốn chi phí hoạt động xuất đem lại hiệu cao * Thương hiệu Volex đứng thứ trrên giới sản xuất thiết bị truyền dẫn, ưu điểm lớn mà công ty có thị trường giới Với mạnh ngày nhiều khách hàng biết đến Volex lựa chọn tiêu dùng sản phẩm Volex sản phẩm công ty khác Qua thuận lợi ưu điểm đây, công ty TNHH Volex Việt nam đạt thành cơng bước đầu q trình phát triển chiếm lĩnh thị trường hàng hoá thiết bị điện Việt nam 2.3.2 Những tồn Mặc dù doanh thu tăng liên tục qua năm tốc độ tăng doanh thu chưa ổn định Trị giá kim ngạch xuất hàng hố cịn thấp, chưa tương xứng với tiềm cơng ty, mà nay, công ty chưa thu lợi nhuận Bạn hàng cơng ty có tăng lên số lượng đơn đặt hàng với giá trị lớn cịn Đa số đơn đặt hàng với giá trị nhỏ lẻ, dẫn đến chi phí Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tăng lên phải nhiều lần vận chuyển hàng Vì lần thuê vận tải để xuất hàng hố giá trị lơ hàng xuất lớn giảm bớt chi phí nhiều thay việc vận chuyển đơn lẻ, lần xuất mà phải thuê lần vận chuyển Công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường cơng ty cịn chưa tốt cơng ty chưa có phịng nghiên cứu thị trường riêng, chưa có phân chia rõ ràng phận marketing phận bán hàng Tình trạng làm cho thị trường hàng hố cơng ty chưa mở rộng cịn có nhiều hạn chế Cơng ty có nhiều mặt hàng với nhiều mẫu mã công ty lại chưa xác định mặt hàng chủ lực nên vấn đề đầu tư trọng sản xuất vào số mặt hàng chưa có, mà số sản phẩm chưa đạt yêu cầu cao Bên cạnh đó, q trình sản xuất, cơng ty cịn có q nhiều phế phẩm, tỷ lệ phế phẩm cao làm giảm suất sản xuất sản phẩm cơng ty Ngồi chi phí để sản xuất sản phẩm tăng lên, làm cho giá thành sản phẩm cao, gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt công ty lại giai đoạn chiếm ĩnh thị trường 2.3.3 Những nguyên nhân gây tồn hoạt động xuất hàng hố cơng ty 2.3.3.1 Ngun nhân khách quan Cơng tác quẩn lý hoạt động xuất cịn nhiều tồn từ phía Nhà nước ta làm hạn chế hoạt động kinh doanh xuất nhập không Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com doanh nghiệp nước mà tác động đến hoạt động doanh nghiệp nước Cụ thể số yếu tố sau : Hệ thống văn pháp lý chưa hồn chỉnh, nhiều cơng văn chung chung chưa rõ ràng, cụ thể có số quy định bất hợp lý hay khơng có tính khả thi cho doanh nghiệp Đặc biệt thay đổi nhiều nhanh văn khiến cho doanh nghiệp chưa thực yên tâm hoạt động kinh doanh xuất nhập Hệ thống thuế xuất nhập cắt giảm cao số mặt hàng Các danh mục hàng hố tính thuế nhiều chưa đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế suất chưa hợp lý, cịn có tượng chồng chéo lên Chẳng hạn mặt hàng vỏ đựng hàng hố, có vỏ nhựa, cát tơng danh mục hàng hóa khơng quy định rõ loại vỏ nào, chung chung, đến khai báo hải quan lại bị xét hỏi bị cho khai báo sai Cơng tác hải quan gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập Các thủ tục có đơn giản trước song nhiều thời gian, người xuất gặp nhiều phiền phức thái độ quan liêu nhân viên hải quan, họ thường thiếu tinh thần hợp tác khơng thiện chí Cơ sở vật chất cịn yếu khó khăn cơng ty Diện tích th đất Khu cơng nghiệp cơng ty cịn nhỏ, khu vực sản xuất cịn bó hẹp chưa mở rộng thêm Hầu hết phương tiện vận tải công ty phục Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com vụ cho hoạt động vận tải cịn yếu, đơi chưa đáp ứng hết nhu cầu thực tế công ty Công ty thành lập nên trình chiếm lĩnh thị trường hàng hố thiết bị điện thị trường Việt nam Trong giai đoạn đầu, chưa quen với hình thức hoạt động quy định thủ tục thị trường Việt nam nên cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn hoạt động xuất hàng công ty Trong đó, bạn hàng cơng ty cịn chưa đa dạng chưa thực nhiều, đơn đặt hàng thường nhỏ lẻ nhu cầu tiêu thụ chưa tin tưởng thật Suốt giai đoạn đầu công ty phải hạ giá thành sản phẩm, đồng thời tìm hiểu nhu cầu doanh nghiệp loại hàng hoá đưa dịch vụ quảng bá sản phẩm làm vừa lịng khách hàng với mục đích tạo uy tín cho cơng ty với khách hàng củng cố thêm tin tưởng cho khách hàng thường xuyên Thị trường Việt nam chưa phát triển thực thị trường hàng hố cơng nghệ điện tử viễn thông nên nhu cầu loại sản phẩm điện tử tiềm chưa khai thác Công ty xem công ty tham gia vào thị trường Việt nam với lĩnh vực này, thách thức lớn công ty hội để cơng ty chiếm lĩnh thị trường phát triển mạnh mẽ 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan Tốc độ tăng doanh thu công ty năm qua chưa ổn định trị giá hàng hố xuất cịn nhỏ, chưa tương xứng với tiềm cơng ty Ngun nhân hoạt động sản xuất hàng hoá xuất cơng ty cịn có q nhiều Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phế liệu, dẫn đến chi phí cho sản xuất lớn Sở dĩ sở vật chất cịn nhiều khâu chưa tốt, chẳng hạn khâu đo cắt dây điện, đúc khn sản phẩm đơi cịn có lỗi cắt thiếu chiều dài so với quy định Thêm vào cơng ty thành lập phí dành cho đầu tư vào sở vật chất lớn, cơng ty chưa thu lợi nhuận Trong thời gian qua, công ty chưa trọng đến vấn đề nghiên cứu thị trường, chưa có phịng nghiên cứu thị trường riêng nên việc thu hút bạn hàng cịn nhiều hạn chế đơn đặt hàng cịn nhỏ lẻ, chưa có giá trị lớn Ngồi ra, việc quảng bá sản phẩm cơng ty cịn yếu, cụ thể cơng ty tham gia vào hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm hội chợ nên sức tiêu thụ hàng hố cơng ty chưa cao Hiện cơng ty có phịng bán hàng chịu trách nhiệm khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty Vì phải bao gồm lúc nhiều cơng việc nên hoạt động phịng bán hàng phần làm hạn chế khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty Chính điều ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị đơn đặt hàng, giá trị hàng hoá xuất khẩu, làm cho doanh thu có tăng chưa ổn định Một nguyên nhân quan trọng ảnh hưởng đến tố độ tăng doanh thu công ty chưa xác định mặt hàng chủ lực Vì giai đoạn này, cơng ty cịn cần phải đầu tư nhiều thêm cho công nghệ mới, dây chuyền sản xuất nên việc lựa chọn sản phẩm chủ lực chưa thể thực Mặt khác, cơng việc cần phải có nghiên cứu kỹ lưỡng trước định lựa chọn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đâu sản phẩm chủ lực Chính mà công ty chưa xác định đâu mặt hàng mà cơng ty chun mơn hố sản xuất xuất để thu lợi ích tối đa Nguồn nhân lực có tác động khơng nhỏ tới hoạt động xuất hàng hố cơng ty Mặc dù đội ngũ cán nhân viên cơng ty hầu hết có trình độ Đại học, động môi trường kinh doanh quốc tế ngày ln ln biến động, mà có nhiều người không theo kịp xu hướng này, họ làm việc theo nguyên tắc cứng nhắc, họ có thừa nhiệt tình song lại chậm chạp quan liêu Thực tế, xu hướng khơng cịn thích hợp với cách thức làm việc mà đòi hỏi phải có linh hoạt, động, sáng tạo có khả dự báo, nắm bắt nhanh chóng thơng tin tình hình kinh tế giới Chính tạo nên cách nhìn nhận khác nội công ty nên hiệu làm việc thực tế cịn có nhiều bất cập Thêm vào đó, khơng phải cán đáp ứng yêu cầu chuyên môn ngiệp vụ kinh doanh xuất nhập đại, ngoại ngữ Do nhiều làm ảnh hưởng đến trình giao dịch, thực hợp đồng tăng khả tìm hiểu thị trường, khách hàng Như qua phân tích vấn đề cho thấy cơng ty cịn nhiều khó khăn thử thách trước mắt trình thực mục tiêu Do việc đưa giải pháp hữu hiệu cho trình đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố thiết bị điện cơng ty xem vấn đề cần thiết phát triển tồn cơng ty Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chương phương hướng, giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty TNHH Volex Việt nam thời gian tới 3.1 Phương hướng phát triển tập đồn Volex cơng ty TNHH Volex Việt nam 3.1.1 Phương hướng phát triển tập đoàn Volex: Hiện thương hiệu Volex đứng thứ giới sản xuất hàng hoá thiết bị truyền dẫn Nhưng mục tiêu tập đồn khơng trì vị trí có mà cịn phải phấn đấu để đạt vị trí cao Muốn đạt điều tập đồn Volex đề phương hướng phát triển chung cho tất công ty thành viên thuộc tập đồn để trì phát triển thương hiệu Cụ thể cơng ty chi nhánh phải tuân theo quy định mẫu mã, chất lượng sản phẩm tập đồn Các cơng ty phải hỗ trợ vấn đề tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngoài, kết hợp với có hiệu Tập đồn tiếp tục tăng thêm công ty chi nhánh khu vực Châu Mỹ để mở rộng thêm mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tập đồn tồn cầu tập đoàn quan tâm nhiều đến thị trường Châu Châu Âu 3.1.2 Phương hướng phát triển kinh doanh mặt hàng thiết bị điện công ty Công ty đặt mục tiêu cụ thể cho giai đoạn phát triển phải thu lợi nhuận Muốn cơng ty phải ổn định sở vật chất, máy móc trang thiết bị nguồn nhân lực để đạt mục tiêu Mục tiêu lâu dài công ty Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chiếm lĩnh thị trường Việt Nam lĩnh vực sản xuất xuất sản phẩm truyền dẫn Để đạt mục tiêu ngắn hạn thu lợi nhuận để chuẩn bị cho mục tiêu dài hạn chiếm lĩnh thị trường Việt Nam cơng ty có phương hướng sau : Thường xun thơng báo tình hình kinh doanh xuất cơng ty đến phịng ban cơng ty, rõ vấn đề cịn hạn chế chưa đạt yêu cầu để từ có biện pháp cách thức kết hợp giải tôt Mở rộng thị trường kinh doanh : Trên sở trì phục vụ tốt khách hàng truyền thống, thị trường cần tiếp tục củng cố mở rộng sang thị trường tiềm khác Hiện việc tìm kiếm mở rộng thị trường cần thiết có nhiều khó khăn, việc tích cực tìm kiếm khảo sát thị trường cần phải cơng ty có kế hoạch cụ thể cách thức phù hợp để đem lại hiệu tốt cho công ty Để tạo uy tín với khách hàng, ngồi việc cơng ty cần phải thực đầy đủ cam kết hợp đồng số lượng, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, mà cơng ty cịn phải ln ln thay đổi mẫu mã cho phù hợp với yêu cầu khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty phải tiếp tục cải tiến tính an tồn cho sản phẩm để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty ... nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty TNHH Volex Việt nam thời gian tới 3.1 Phương hướng phát triển tập đồn Volex cơng ty TNHH Volex Việt nam 3.1.1 Phương hướng phát triển tập đoàn Volex: ... địa lý kết hợp với hình thức xuất trực tiếp đem lại cho công ty ưu so với đối thủ khác Công ty TNHH Volex chi nhánh tập đồn Volex, có mạng lưới công ty chi nhánh khác quốc gia nên thị trường tiêu... thay phải nhập từ nước ngồi với chi phí cao phải vận chuyển đường dài Kết hợp với hình thức xuất trực tiếp, cơng ty TNHH Volex tốn chi phí hoạt động xuất đem lại hiệu cao * Thương hiệu Volex đứng