HỘI THẢONHẬN THỨC VỀCHIẾN LƯỢC

HỘI THẢO NHẬN THỨC VỀ CHIẾN LƯỢC QUY ĐỊNH HỘI THẢO - Điện thoại chế độ rung; Không nghe điện thoại phịng; Khơng làm việc riêng; Hội thảo mang tính tương tác hai chiều; Khuyến khích sử dụng tài liệu google để hỏi trả lời KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC Chiến lược gì? Có nhiều định nghĩa khác hiểu chiến lược chương trình hành động, kế hoạch hành động thiết kế để đạt mục tiêu cụ thể, tổ hợp mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC Tại phải xây dựng chiến lược? Có chiến lược giúp cho nhà quản lý nhân viên cấp xác định mục tiêu, nhận biết phương hướng hành động, góp phần vào thành cơng tổ chức Trái lại, tổ chức khơng có chiến lược chẳng khác thuyền khơng có người lái KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC Những tham gia việc xây dựng chiến lược? Cấp lãnh đạo trưởng phòng ban tham gia vào trình hoạch định, xây dựng chiến lược (T16) MƠ HÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CƠ BẢN Tầm nhìn & Sứ mệnh Giá trị cốt lõi & Triết lý kinh doanh Phân tích bên ngồi (các hội đe dọa) Lựa chọn xây dụng chiến lược Phân tích bên (Tìm nguồn lực khả lực cốt lõi) Chiến lược chức Chiến lượckinh doanh Chiến lược công ty Cấu trúc tổ chức Làm phù hợp chiến lược, cấu trúc kiểm soát Thay đổi chiến lược Thiết kế kiểm sốt TẦM NHÌN Là hình ảnh, tiêu chuẩn, hình tượng độc đáo lý tưởng tương lai, điều doanh nghiệp muốn đạt tới trở thành, tranh, giấc mơ tương lai doanh nghiệp Ý nghĩa – Định hình phác họa nên tương lai tổ chức – Ví năm nữa, 10 năm nữa… muốn, dẫn dắt tổ chức tới đâu? Tới bến bờ nào? TẦM NHÌN Diễn tả mục đích mong muốn cao khái quát tổ chức Bày tỏ khát vọng mà muốn vươn tới Tầm nhìn cần có hút đầy xúc cảm, khuyến khích tổ chức dốc tồn tâm tồn lực để đạt lý tưởng TẦM NHÌN VD - Tasco: Tạo không gian cho người sống, đam mê, sáng tạo cống hiến; - TLG: Niềm tin số khách hàng sản phẩm dịch vụ, vững bước hội nhập khu vực giới SỨ MỆNH Là lý để tổ chức tồn Các tổ chức thường thể sứ mệnh “tuyên bố sứ mệnh” xúc tích, ngắn gọn, giải thích tổ chức tồn để làm làm để tồn CÁC NHĨM CHIẾN LƯỢC Hàm ý nhóm chiến lược – Trước hết, đối thủ cạnh tranh gần gũi công ty cơng ty nhóm chiến lược – – Thứ hai, nhóm chiến lược khác có vị khác so với lực lượng số lực lượng cạnh tranh – Rào cản di động bảo vệ cơng ty nhóm trước đe dọa nhập từ nhóm khác • Nếu rào cản di động thấp, đe dọa nhập cao, hạn chế khả tăng giá lợi nhuận • Rào cản di động cao, đe dọa nhập thấp cơng ty nhóm hội tăng giá nhận lợi nhuận cao CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC a Sự cải tiến cấu trúc ngành – Cạnh tranh trình thúc đẩy cải tiến – Cải tiến thành cơng cách mạng hóa cấu trúc ngành Độc quyề n nhóm (tập trung ) Mất cân Phân tán t0 t1 t2 Thời gian CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC Khi cấu trúc ngành bị cách mạng hóa cải tiến, giá trị di trú đến mơ hình kinh doanh Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh nhóm chiến lược tĩnh tại, cơng cụ hữu ích cho việc phân tích cấu trúc ngành thời kỳ ổn định Cấu trúc ngành bị cách mạng hóa liên tục cải tiến ; khơng có thời kỳ cân mơ hình năm lực lượng cạnh tranh nhóm chiến lược có giá trị bị hạn chế CÁC NHÓM CHIẾN LƯỢC b ty Cấu trúc ngành khác biệt công – Các nguồn lực lực khác biệt công ty yếu tố quan trọng nhiều  mơ hình năm lực lượng cạnh tranh nhóm chiến lược trở nên ý nghĩa, – Một công ty sinh lợi ngành hấp dẫn CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – Thời kỳ đầu phát triển – Tăng trưởng – Tái tổ chức – Bão hòa ; – Suy thoái Nhu cầu Phát sinh Tăng Tái trưởng tổ chức Bão hịa Suy thối Thời CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – Thời kỳ đầu phát triển • ngành mà xuất bắt đầu phát triển – Sự tăng trưởng chậm: » người mua chưa quen với sản phẩm ngành, » giá cao công ty khơng hưởng tính kinh tế qui mơ, » kênh phân phối chưa phát triển – Các rào cản nhập dựa quyền bí cơng nghệ tiết kiệm chi phí hay trung thành nhãn hiệu – Sự ganh thường không hướng nhiều vào giá mà: » định hướng vào người tiêu dùng, » mở rộng kênh phân phối, » hoàn thiện thiết kế sản phẩm CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – Thời kỳ đầu phát triển – Các ngành tăng trưởng • Nhu cầu sản phẩm ngành bắt đầu cất cánh, • Trong ngành tăng trưởng, – Nhu cầu phát triển nhanh nhiều khách hàng gia nhập thị trường – Kiểm sốt bí cơng nghệ rào cản nhập giảm nhiều – Rào cản nhập khác có khuynh hướng tương đối thấp, – Ganh đua tương đối thấp CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – Thời kỳ đầu phát triển – Các ngành tăng trưởng – Tái tổ chức ngành Số lượng Năng lực dư thừa Năng lực Nhu cầu t1 t2 • nhu cầu tiến dần tới mức bão hòa, Nhu cầu bị hạn chế thay • Khi ngành vào giai đoạn tái tổ chức: – Ganh đua công ty trở nên mãnh liệt – Năng lực theo tốc độ tăng trưởng khứ  dư thừa lực sản xuất – Cố gắng sử dụng lực này,  giảm giá Kết xảy chiến tranh giá, Thời gian CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – – – – Thời kỳ đầu phát triển Các ngành tăng trưởng Tái tổ chức ngành Các ngành bão hịa • Thị trường hồn tồn đến mức bão hịa, nhu cầu bị giới hạn thay • Trong giai đoạn này: – Tăng trưởng thấp chí không – Các rào cản nhập tăng lên, đe dọa nhập từ đối thủ tiềm tàng giảm – Các cơng ty khơng trì tốc độ tăng trưởng khứ nữa, mà giữ thị phần họ – Cạnh tranh phát triển thị phần dẫn đến giảm giá  hậu chiến giá, – Các công ty bắt đầu tập trung vào cực tiểu hóa chi phí tạo trung thành nhãn hiệu CẠNH TRANH THEO CHU KỲ NGÀNH Chu kỳ sống ngành: – – – – – Thời kỳ đầu phát triển Các ngành tăng trưởng Tái tổ chức ngành Các ngành bão hòa Ngành suy thối • Hầu hết ngành vào giai đoạn suy thối • Trong giai đoạn suy thối: – tăng trưởng âm, : » thay cơng nghệ, » thay đổi xã hội, » nhân học, » cạnh tranh quốc tế – Mức độ ganh đua cơng ty có thường tăng lên, Tùy thuộc: » tốc độ suy giảm » độ cao rào cản rời ngành, – Vấn đề giai đoạn suy thoái lực dư thừa Trong cố gắng sử dụng lực dư thừa LỰC LƯỢNG DẪN DẮT SỰ THAY ĐỔI TRONG NGÀNH Khái niệm – Các lực tín hiệu tạo nên khích lệ hay sức ép cho thay đổi – Lực lượng dẫn dắt có tác động mạnh đến thay đổi môi trường cấu trúc ngành Phân tích lực lượng dẫn dắt tìm nguyên nhân thay đổi ngành, (thường 3-4) Phân tích lực lượng dẫn dắt gồm hai bước – Nhận diện lực lượng dẫn dắt ngành – Đánh giá tác động có lên ngành LỰC LƯỢNG DẪN DẮT SỰ THAY ĐỔI TRONG NGÀNH Các lực lượng dẫn dắt phổ biến – – – – – – – Sự thay đổi mức tăng trưởng dài hạn ngành Các thay đổi người mua sản phẩm cách thức sử dụng chúng Cải tiến sản phẩm, thay đổi công nghệ, cải tiến marketing Sự thâm nhập hay rời ngành hãng lớn Sự phát tán bí cơng nghệ Các thay đổi chi phí hiệu Sự phát sinh sở thích người mua sản phẩm khác biệt hàng hóa thơng thường – Những thay đổi quy định sách – Tồn cầu hóa cấu trúc ngành • Trước hết, ranh giới ngành không dừng lại biên giới quốc gia, • Thứ hai, dịch chuyển từ thị trường quốc gia đến toàn cầu làm sâu sắc thêm ganh đua • Thứ ba, tính khốc liệt cạnh tranh tăng lên, với mức độ cải tiến • Cuối cùng, giảm đặn rào cản thương mại mở cửa nhiều thị trường vốn bảo vệ công ty bên tham gia ĐỘNG THÁI CỦA ĐỐI THỦ Nhà chiến lược cần để theo sát đối thủ; – hiểu chiến lược họ, – theo dõi hành động họ, – đo lường sức mạnh điểm yếu họ, – cố gắng dự kiến bước họ NHÂN TỐ THEN CHỐT CHO THÀNH CÔNG (KFS- Key Factor of Competitive Success) nhân tố tác động mạnh tới khả thành đạt thị trường thành viên ngành nhân tố then chốt thành công trả lời câu hỏi : – Điều khiến khách hàng lựa chọn nhãn hiệu? – Mỗi người bán phải làm để thành cơng, khả nguồn lực cần phải có ? – Những người bán phải làm để trì lợi cạnh tranh bền vững ? Các nhân tố then chốt thành công tùy theo ngành theo khoảng thời gian, lực lượng dẫn dắt điều kiện cạnh tranh thay đổi KẾT LUẬN VỀ SỨC HẤP DẪN CỦA NGÀNH Cuối phân tích ngành trả lời câu hỏi: – – ngành có hấp dẫn hay khơng, triển vọng ngành cho khả sinh lợi trung bình hay khơng? Các nhân tố quan trọng cho nhà quản trị xem xét bao gồm : – Tiềm tăng trưởng ngành – Tình trạng cạnh tranh có cho phép đạt khả sinh lợi đầy đủ hay không, lực lượng cạnh tranh trở nên mạnh hay yếu – Vị cạnh tranh công ty ngành, trở nên mạnh hay yếu – Khả công ty khai thác điểm yếu đối thủ yếu – Cơng ty tự bảo vệ, hay phịng thủ với nhân tố làm cho ngành hấp dẫn hay không – Khả cạnh tranh công ty phù hợp với yếu tố then chốt thành công ngành đến mức – Mức độ rủi ro hay không chắn tương lai ngành – Tính khốc liệt vấn đề đặt ngành – Nếu công ty tiếp tục ngành có làm tăng khả thành cơng ngành khác mà quan tâm hay không