Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing ngành may là học phần kiến thức ngành của chương trình đào tạo đại học ngành Công nghệ may. Học phần trang bị các kiến thức cơ bản về hoạt động Maketing ngành may, phương pháp nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm mới quyết định chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối sản phẩm, nghệ thuật bán hàng, trên cơ sở đó có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường của doanh nghiệp may.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KNH TẾ - KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA DỆT MAY VÀ THỜI TRANG BỘ MÔN: CÔNG NGHỆ MAY ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN: MARKETING NGÀNH MAY THÔNG TIN CHUNG Tên học phần (tiếng Việt): MARKETING NGÀNH MAY Tên học phần (tiếng Anh): MARKETING Mã môn học: M30 Khoa/Bộ môn phụ trách: Công nghệ dệt, may Giảng viên phụ trách chính: ThS Nguyễn Thị Thu Thủy Email: nttthuy@uneti.edu.vn GV tham gia giảng dạy: Bùi Thị Thu Hiền Số tín chỉ: (27, 6, 30, 60) Số tiết Lý thuyết: 27 Số tiết TH/TL: 27 + 6/2 = 10 tuần x tiết/tuần Số tiết Tự học: 60 Tính chất học phần: Tự chọn Học phần tiên quyết: Không Học phần học trước: Không Các yêu cầu học phần: Sinh viên có tài liệu học tập MÔ TẢ HỌC PHẦN Marketing ngành may học phần kiến thức ngành chương trình đào tạo đại học ngành Công nghệ may Học phần trang bị kiến thức hoạt động Maketing ngành may, phương pháp nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm định sách sản phẩm, sách giá cả, sách phân phối sản phẩm, nghệ thuật bán hàng, sở đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trường DN may MỤC TIÊU CỦA HỌC PHẦN ĐỐI VỚI NGƯỜI HỌC Giúp sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng công tác quản lý chất lượng vị trí cơng đoạn sản xuất may cơng nghiệp, từ thích ứng với mơi trường làm việc đại Kiến thức: Hiểu kiến thức tổng quát hoạt động marketing giúp sinh viên ngành may có hiểu biết phương pháp nghiên cứu thị trường, định sách giá cả, sách sản phẩm, sách phân phối phù hợp với ngành may Trên sở đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thị trường doanh nghiệp may Kỹ năng: Hoạch định xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp Thái độ: Nghiêm túc, trách nhiệm, chủ động, tích cực, chăm chỉ, cẩn thận CHUẨN ĐẦU RA HỌC PHẦN Mã CĐR G1 G1.1.1 G1.1.2 G1.1.3 G1.2.1 G1.2.2 G1.2.3 G2 G2.1.1 G2.1.2 G2.1.3 G2.2.1 G2.2.2 G2.2.3 G3 G3.1 CĐR Mô tả CĐR học phần Sau học xong mơn học này, người học có thể: CTĐT Về kiến thức Nhận định, tóm tắt đời, phân biệt khác 1.3.4 Marketing truyền thống Marketing đại Giải thích tác động trực tiếp gián tiếp yếu tố 1.3.4 môi trường Marketing ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp Khái quát hóa phân biệt rõ nội dung để phân loại 1.3.4 thị trường, phân đoạn thị trường yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua người tiêu dùng 1.3.4 Tóm tắt khái niệm định sản phẩm lĩnh vực Marketing như: Danh mục sản phẩm; Nhãn hiệu sản phẩm; Chất lượng sản phẩm; Sản phẩm mới; Chu kỳ sống sản phẩm Khái quát định giá như: khái niệm, yếu tố 1.3.4 ảnh hưởng đến chiến lược định giá doanh nghiệp, kiểu chiến lược định giá, quy trình định giá Khái quát phương pháp phân phối sản phẩm (kênh trực 1.3.4 tiếp, kênh gián tiếp) kỹ thuật yểm trợ Marketing Về kỹ Thực theo mục tiêu marketing doanh nghiệp, 2.2.1 phận công tác Thực đọc hiểu số liệu thống kê thị trường mục tiêu 2.2.1 doanh nghiệp, từ xây dựng phương án sáng tác, thiết kế chế thử sản phẩm Trực tiếp thực việc kiểm tra đánh giá hoạt động phân 2.2.1 tích chu kỳ sống sản phẩm Thực thường xuyên việc tìm kiếm, đánh giá hiệu 2.2.1 kênh phân phối sản phẩm cho doanh nghiệp Từ đưa đề xuất thị trường cho sản phẩm doanh nghiệp Chủ động, độc lập việc đề xuất thực kỹ thuật 2.2.1 yểm trợ marketing Thực báo cáo kiểm tra, đánh giá hiệu hoạt động 2.2.1 marketing theo chức năng, nhiệm vụ phân công Năng lực tự chủ trách nhiệm Chủ động, tự tin, trung thực tuân thủ quy định pháp 3.1.1; 3.1.2; G3.2 luật hoạt động marketing doanh nghiệp Thực chức nhiệm vụ phân cơng Có tinh thần trách nhiệm cao đơn vị, với người tiêu dùng, với xã hội 3.2.1; 3.2.2 NỘI DUNG MÔN HỌC, KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY STT Số tiết LT Nội dung Chương 1: Khái quát Marketing 1.1 Khái niệm marketing 1.2 Môi trường marketing 1.2.1 Môi trường marketing vi mô doanh nghiệp 1.2.2 Môi trường marketing vĩ mô doanh nghiệp Chương 2: Thị trường hành vi mua người tiêu dùng 2.1 Khái niệm, vai trò chức thị trường 2.1.1 Khái niệm vai trò thị trường doanh nghiệp 2.1.2 Các chức thị trường 2.2 Phân loại thị trường 2.2.1 Phân loại theo hình thái vật chất sản phẩm cung ứng thị trường 2.2.2 Phân loại theo số lượng vị trí người mua - người bán thị trường 2.2.3 Phân loại theo cách biểu nhu cầu khả biến nhu cầu thành thực 2.3 Hành vi mua người tiêu dùng 2.3.1 Khái niệm chung 2.3.2 Thị trường tiêu dùng hành vi mua người tiêu dùng 2.3.3.Tiến trình định mua người tiêu dùng 2.4 Marketing mục tiêu 2.4.1 Phân đoạn thị trường 2.4.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.4.3 Định vị thị trường Chương 3: Các định sản phẩm 3.1 Khái quát chung 3.1.1 Khái niệm phân loại sản phẩm lĩnh vực Marketing 3.1.2 Mục tiêu vị trí định sản phẩm 3.2 Nội dung định sản phẩm 3.2.1 Danh mục sản phẩm 3.2.2 Nhãn hiệu sản phẩm 3.2.3 Chất lượng sản phẩm 3.2.4 Sản phẩm 3.2.5 Chu kỳ sống sản phẩm Thảo luận chương 1,2,3 Bài tập chương 1,2,3 Số tiết TH Tài liệu học tập, tham khảo 1,2,3 1,2,3 1,2,3 3 1,2,3 1,2,3 1,2,3 STT 10 11 Số tiết LT Nội dung Chương 4: Các định giá sản phẩm 4.1 Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá doanh nghiệp 4.1.1 Khái niệm 4.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá doanh nghiệp 4.2 Các kiểu chiến lược định giá 4.2.1 Các chiến lược định giá cho SP 4.2.2 Định giá áp dụng cho danh mục SP 4.2.3 Các chiến lược định giá theo khu vực địa lý 4.2.4 Chiết khấu bớt giá 4.2.5 Chiến lược giá giá linh hoạt 4.2.6 Định giá kích thích tiêu thụ 4.3 Qui trình, phương pháp luận định giá 4.3.1 Xác định mục tiêu 4.3.2 Xác định mức cầu 4.3.3 Xác định chi phí 4.3.4 Phân tích cạnh tranh 4.3.5 Lựa chọn phương pháp định giá 4.3.6 Xác định mức giá cuối Chương 5: Các định phân phối 5.1 Khái niệm, vai trò chức kênh phân phối 5.1.1 Khái niệm 5.1.2 Vai trò chức kênh phân phối 5.2 Các phương pháp phân phối sản phẩm 5.2.1 Kênh phân phối cho hàng tiêu dùng cá nhân 5.2.2 Kênh phân phối cho hàng hóa cơng nghiệp 5.3 Khái qt lý thuyết thương mại 5.3.1 Marketing bán lẻ 5.3.2 Marketing bán buôn 5.3.3 Quyết định phân phối vật chất Chương : Kỹ thuật yểm trợ marketing tổ chức hoạt động 6.1 Chính sách xúc tiến hỗn hợp doanh nghiệp 6.1.1 Khái qt chung 6.1.2 Mơ hình ngun lý giao tiếp xúc tiến hỗn hợp 6.1.3 Nội dung sách xúc tiến hỗn hợp 6.2 Nghệ thuật bán hàng 6.2.1.Khái niệm khả cần có người bán hàng 6.2.2.Tiến trình giao tiếp hoạt động bán hàng 6.3.Tổ chức hoạt động marketing Thảo luận chương 4,5,6 Bài tập chương 4,5 Kiểm tra Số tiết TH 3 Tài liệu học tập, tham khảo 1,2,3 1,2,3 1,2,3 1,2,3 1,2,3 MA TRẬN MỨC ĐỘ ĐÓNG GÓP CỦA NỘI DUNG GIẢNG DẠY ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC CHUẨN ĐẦU RA CỦA HỌC PHẦN Mức 1: Thấp Mức 2: Trung bình Ch ươ ng Mức 3: Cao Chuẩn đầu học phần Nội dung giảng dạy G1.1.1 G1.1.2 G1.1.3 G1.2.1 G1.2.2 G1.2.3 G2.1.1 G2.1.2 G2.1.3 G2.2.1 G2.2.2 G2.2.3 G3.1 G3.2 Chương 1: Khái quát Marketing 1.1 Khái niệm marketing 1 1.2 Môi trường marketing 2 2 Chương 2: Thị trường hành vi mua người tiêu dùng 2.1 Khái niệm, vai trò chức thị trường 2.2 Phân loại thị trường 2.3 Hành vi mua người tiêu dùng 2.4 Marketing mục tiêu 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 2 Chương 3: Các định sản phẩm 3.1 Khái quát chung 2 3 3 3 3.2 Nội dung định sản phẩm 2 3 3 3 Chương 4: Các định giá sản phẩm 4.1 Khái niệm, nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược giá doanh nghiệp 4.2 Các kiểu chiến lược định giá 4.3 Qui trình, phương pháp luận định giá 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3 Chương 5: Các định phân phối 5.1 Khái niệm, vai trò chức kênh phân phối 5.2 Các phương pháp phân phối sản phẩm 5.3 Khái quát lý thuyết thương mại 3 3 3 3 2 2 Chương : Kỹ thuật yểm trợ marketing tổ chức hoạt động 6.1 Chính sách xúc tiến hỗn hợp doanh nghiệp 6.2 Nghệ thuật bán hàng 6.3.Tổ chức hoạt động marketing 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 G 3.1 G 3.2 PHƯƠNG THỨC ĐÁNH GIÁ HỌC PHẦN Điểm thành phần T T (Tỷ lệ %) Điểm trình (40%) Chuẩn đầu học phần Quy định (Theo QĐ số 686/QĐĐHKTKTC N ngày 10/10/2018) Kiểm tra định kỳ lần + Hình thức: Tự luận + Thời điểm: sau học hết chương (tuần ) G 1.1.1 G 1.1.2 x x G 1.1.3 G 1.2.1 G 1.2.2 x x G 1.2.3 G 2.1.1 G 2.1.2 G 2.1.3 G 2.2.1 + Hệ số: Kiểm tra định kỳ lần + Hình thức: Tự luận Thời điểm: sau học hết chương 2, (tuần ) x G 2.2.2 G 2.2.3 Hệ số: Kiểm tra định kỳ lần + Hình thức: Tự luận Thời điểm: sau học hết chương 4,5,6 (tuần ) x x x x x x x x x Hệ số: Kiểm tra thường xuyên + Hình thức: Hỏi đáp, Bài tập nhà, thảo lớp + Số lần: Tối thiểu lần/sinh viên x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x + Hệ số: Kiểm tra chuyên cần + Hình thức: Điểm danh theo thời gian tham gia học lớp + Số lần: 1lần/buổi học + Hệ số: Điểm thi kết thúc học phần (60%) + Hình thức: Tự luận + Thời điểm: Theo lịch thi học kỳ Tính chất: Bắt buộc PHƯƠNG PHÁP DẠY VÀ HỌC Giảng viên giới thiệu học phần, tài liệu học tập, tài liệu tham khảo, địa website để tìm tư liệu liên quan đến mơn học Nêu nội dung cốt lõi chương tổng kết chương, sử dụng giảng điện tử mơ hình giáo cụ trực quan giảng dạy Tập trung hướng dẫn học, tư vấn học, phản hồi kết thảo luận, tập lớn, kết kiểm tra nội dung lý thuyết chương Giảng viên mô tả hoạt động thực tế trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp liên quan đến việc xây dựng, đọc giải thích tài liệu như: Số liệu thống kê; Các số liệu đầu vào đầu ra, yếu tố ảnh hưởng đến cơng đoạn q trình sản xuất kinh doanh sản phẩm may Các phương pháp giảng dạy áp dụng: Phương pháp thuyết trình; Phương pháp thảo luận nhóm; Phương pháp mơ phỏng; Phương pháp minh họa; Phương pháp miêu tả, làm mẫu Sinh viên chuẩn bị chương, làm tập đầy đủ, trau dời kỹ làm việc nhóm để chuẩn bị thảo luận Trong trình học tập, sinh viên khuyến khích đặt câu hỏi phản biện, trình bày quan điểm, ý tưởng sáng tạo nhiều hình thức khác QUY ĐỊNH CỦA HỌC PHẦN 9.1 Quy định tham dự lớp học Sinh viên/học viên có trách nhiệm tham dự đầy đủ buổi học Trong trường hợp nghỉ học lý bất khả kháng phải có giấy tờ chứng minh đầy đủ hợp lý Sinh viên vắng 50% buổi học dù có lý hay khơng có lý bị coi khơng hồn thành khóa học phải đăng ký học lại vào học kỳ sau Tham dự tiết học lý thuyết Thực đầy đủ tập giao Tham dự kiểm tra học kỳ Tham dự thi kết thúc học phần Chủ động tổ chức thực tự học 9.2 Quy định hành vi lớp học Học phần thực nguyên tắc tôn trọng người học người dạy Mọi hành vi làm ảnh hưởng đến trình dạy học bị nghiêm cấm Sinh viên phải học quy định Sinh viên trễ 15 phút sau học bắt đầu không tham dự buổi học Tuyệt đối không làm ồn, gây ảnh hưởng đến người khác q trình học Tuyệt đối khơng ăn uống, nhai kẹo cao su, sử dụng thiết bị điện thoại, máy nghe nhạc học 10 TÀI LIỆU HỌC TẬP, THAM KHẢO 10.1 Tài liệu học tập: Nguyễn Thị Thu Thủy, Tài liệu học tập Marketing ngành may, Trường Đại học Kinh tế - Kỹ thuật công nghiệp 10.2 Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing bản, GS.TS Trần Minh Đạo, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, 2012 Tài liệu mạng internet MARKETING BÁN HÀNG 11.HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN Các Khoa, Bộ môn phổ biến đề cương chi tiết cho toàn thể giáo viên thực Giảng viên phổ biến đề cương chi tiết cho sinh viên vào buổi học học phần Giảng viên thực theo đề cương chi tiết duyệt Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Trưởng khoa Trưởng môn (Ký ghi rõ họ tên) (Ký ghi rõ họ tên) Người biên soạn (Ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Thị Thu Thủy ... liệu học tập Marketing ngành may, Trường Đại học Kinh tế - Kỹ thuật công nghiệp 10.2 Tài liệu tham khảo Giáo trình Marketing bản, GS.TS Trần Minh Đạo, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, 2012... internet MARKETING BÁN HÀNG 11.HƯỚNG DẪN THỰC HIỆN Các Khoa, Bộ môn phổ biến đề cương chi tiết cho toàn thể giáo viên thực Giảng viên phổ biến đề cương chi tiết cho sinh viên vào buổi học học... HỌC, KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY STT Số tiết LT Nội dung Chương 1: Khái quát Marketing 1.1 Khái niệm marketing 1.2 Môi trường marketing 1.2.1 Môi trường marketing vi mô doanh nghiệp 1.2.2 Môi trường marketing