(bq) vươn đến sự hoàn thiện gồm có 7 mục trình bày những chia sẻ của bản thân tác giả về những cảm nhận đối với lòng tin, tình yêu, tinh thần lạc quan và lòng nhiệt tình. phần 2 của trình bày từ mục 4 đến mục 7 với các nội dung: những mục tiêu cuộc sống, thái độ sống, giá trị của lao động, khát vọng và niềm tin.
PHÊÌN BƯËN NHÛÄNG MC TIÏU CÅC SƯËNG Mc tiïu: I Nïu lïn têìm quan trổng ca mc tiïu cåc sưëng ca bẩn II Giẫi thđch l nhiïìu ngûúâi khưng bao giúâ xấc lêåp àûúåc mc tiïu III Nhêån diïån mưåt sưë loẩi mc tiïu IV Phên tđch cấc àùåc tđnh ca mc tiïu V Hûúáng dêỵn cấch xấc lêåp muåc tiïu VI Àûa tiïën trònh hûúáng àïën mc tiïu 145 CHÛÚNG 10 CẤC MC TIÏU CỐ THÛÅC SÛÅ CÊÌN THIÏËT TRONG CÅC SƯËNG CA BẨN? Cêu trẫ lúâi têët nhiïn lâ “Cố”, vâ vư cng cêìn thiïët Theo tưi, tûåu trung ngûúâi thûúâng cố bẫy loẩi mc tiïu khấc thåc cấc mùåt vêåt chêët, tinh thêìn, têm linh, cấ nhên, gia àịnh, nghïì nghiïåp vâ tâi chđnh Trong quín sấch nây, tưi nối vïì mc tiïu tâi chđnh nhiïìu hún cấc loẩi mc tiïu khấc, àún giẫn chó vị tiïìn bẩc lâ thûúác cấc loẩi hâng hốa, dõch v mâ ngûúâi tẩo Vâ hún thïë nûäa, bẩn xấc lêåp mc tiïu kiïëm àûúåc nhiïìu tiïìn hún, bẩn sệ tẩo nhiïìu cú hưåi viïåc lâm hún cho ngûúâi khấc, vâ àiïìu oỏ thờồt tuyùồt vỳõi Nhiùỡu ngỷỳõi cho rựỗng tiùỡn baồc lâ ngìn gưëc ca mổi tưåi lưỵi Riïng tưi thị nghụ rựỗng tửn thỳõ tiùỡn baồc mỳỏi laõ cửồi rùợ ca mổi tưåi lưỵi 147 SEE YOU AT THE TOP Vúái nhûäng mc tiïu rộ râng vâ c thïí, bẩn ln xem mịnh àang thûåc hiïån mưåt sûá mïånh àùåc biïåt chûá khưng phẫi lâ mưåt kễ lang thang vư àõnh vâ bẩn sệ cố cú hưåi khấm phấ nhûäng khẫ nùng côn tiïìm êín ca bẫn thên Ngûúâi sưëng khưng mc tiïu cng giưëng nhû mưåt thuìn àûát dêy trưi dẩt vư phûúng àïí rưìi rúi vâo têm trẩng chấn nẫn, thêët vổng vâ thêët bẩi Nhâ tûå nhiïn hổc nưíi tiïëng ngûúâi Phấp John Henry Fabre tûâng thûåc hiïån mưåt thđ nghiïåm l th trïn loâi sêu Processionary (loẩi sêu chó biïët bấm ài àêìu àân), ưng àùåt chng bô nưëi ài men theo vânh miïång ca mưåt bịnh hoa thânh mưåt vông trôn khếp kđn Giûäa bịnh ưng àùåt rêët nhiïìu lấ thưng (thûác ùn ûa thđch ca loẩi sêu nây) Thïë lâ nây bô nưëi ài liïn tc hïët ngây nây sang ngây khấc Sau bẫy ngây bẫy àïm, chng kiïåt sûác vâ rúi xëng àấy bịnh chïët àối khất úã mưåt núi chó cấch ngìn thûác ùn chûa àêìy 15 cm Chng chïët vị khưng thïí phên biïåt àûúåc hânh àưång (activity) vâ viïåc hoân thânh mưåt mc àđch (accomplishment) Khưng đt ngûúâi chng ta cng cố nhûäng sai lêìm tûúng tûå, kïët quẫ lâ chng ta chó gùåt hấi àûúåc rêët đt thânh quẫ so vúái nhûäng gị mâ chng ta àấng àûúåc hûúãng Chng ta m quấng lâm theo sưë àưng mâ khưng suy xết àïën kïët quẫ hay mc tiïu gị Chng ta vêỵn thđch hânh àưång theo bẫn nùng vâ thối quen vúái têm l “vị cng lâm thïë trûúâng húåp àố!” Sưë cú hưåi mâ cåc sưëng mang àïën cho mửợi chuỏng ta laõ ngang bựỗng vaõ nhỷọng àậ dûå tđnh trûúác mc tiïu 148 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ĩ N H T H A Â N H C Ö N G cêìn hûúáng túái múái cố thïí nùỉm bùỉt nhûäng cú hưåi àố Trïn thûåc tïë, chó cố 3% ngûúâi M cam kïët theo àíi mc tiïu àïën cng Ngun nhên 97% bỗ cåc lâ hổ: - Cố thûác vïì viïåc lêåp mc tiïu nhûng chûa tûâng àûúåc chó dẩy vïì àiïìu nây - Khưng biïët phẫi lêåp mc tiïu nhû thïë nâo - Vờợn coõn dỷồ vũ sỳồ rựỗng mũnh seọ thờởt bẩi - Bùn khón khưng biïët nùng lûåc bẫn thên cố àấp ûáng àûúåc mc tiïu hay khưng - Xêy dûång hịnh ẫnh bẫn thên kếm - Khưng dấm nối lïn mong ûúác ca bẫn thên Con tâu neo àêåu bïën cẫng chùỉc chùỉn sệ an toaân hún so vúái taâu àang lïnh àïnh trïn biïín Chiïëc bay àêåu dûúái mùåt àêët hùèn sệ an toân hún so vúái àang bay trïn trúâi cao Tuy nhiïn, theo thúâi gian taâu neo àêåu êëy sệ bõ bấm àêìy rong rïu, chiïëc bay xïëp cấnh sệ bõ han gó nhanh hún Àiïìu àố cng giưëng nhû chng ta, cẫm giấc lo súå bõ cûúâi nhẩo mùỉc sai lêìm khiïën chng ta khưng dấm theo àíi mú ûúác ca mịnh vâ chó dấm thưí lưå mú ûúác àố vúái mưåt đt ngûúâi mâ ta thêåt sûå tin cêåy Võ trđ thđch húåp nhêët vúái tâu lâ úã ngoâi biïín khúi, ca chiïëc bay lâ trïn nhûäng têìng mêy vâ ca bẩn lâ àïí hoân thânh mưåt mc àđch sưëng Bẩn sinh trïn àúâi nây lâ àïí thûåc hiïån mưåt sûá mïånh – àố lâ hoân thiïån bẫn thên vâ àống gốp cho nhên loẩi Viïët quín sấch nây cng chđnh lâ mưåt nhûäng cấch gip tưi hoân thânh sûá mïånh ca mịnh 149 SEE YOU AT THE TOP Khưng mc tiïu - khưng àưång lûåc! Hùèn bẩn àậ tûâng mưåt lêìn xem bống àấ? Giẫ sûã úã hai phđa cëi sên, ngûúâi ta khưng àùåt mưåt cêìu mưn (goal) nâo, theo bẩn trêån àêëu cố thïí diïỵn àûúåc khưng? Cêìu th hai àưåi cố chõu trịnh diùợn cho caỏc baồn mửồt trờồn cờỡu eồp mựổt bựỗng nhûäng c “bùỉn phấ” ngoẩn mc vâo khung thânh ca khưng? Vâ cẫ bẩn nûäa, nhûäng khấn giẫ cìng nhiïåt, cố chõu trẫ tiïìn mua vế vâo xem mưåt trờồn ờởu maõ baồn biùởt chựổc rựỗng khửng coỏ kùởt quẫ thùỉng – thua khưng? Vị thïë, tưi xin khùèng ừnh vỳỏi baồn rựỗng: No Goals No Game(22) NGAY MAI CHNG TA SỆ ÀI NGHĨ MẤT!” Giẫ sûã mưåt ngûúâi bẩn thên gổi àiïån thoẩi cho bẩn vâ r rï: “Nây cêåu, giúâ sấng mai bổn nây sệ bay àïën Acapulco(23) vâ úã lẩi àố ngây Cêåu cố mën ài khưng? Hiïån tẩi côn hai chưỵ trưëng, cêåu sệ chùèng phẫi tưën àưìng nâo cẫ! Sïëp mịnh seọ ỷa moồi ngỷỳõi i bựỗng maỏy bay riùng cuóa ưng êëy vâ chng ta sệ ùn nghó tẩi biïåt thûå riïng ca ưng êëy bïn búâ biïín” Phẫn ûáng àêìu tiïn ca bẩn lâ: “ƯÌ, tuåt quấ!” Nhûng rưìi bẩn nghơ lẩi: “Nhûng mịnh côn nhiïìu viïåc phẫi lâm lùỉm, khưng biïët cố thu xïëp kõp khưng?” Bẩn côn àang dûå thị may mùỉn thay, ngûúâi vúå thưng minh ca bẩn chúåt mưåt sấng kiïën Thïë rưìi hai vúå chưìng bẩn hưåi vúái Bẩn liïåt kï têët cẫ nhûäng viïåc cêìn phẫi hoaân têët theo thûá tûå ûu tiïn (22) No Goals - No Game Tấc giẫ mûúån cêu chêm ngưn “No Gain - No Pain (Khưng vâo hang hm lâm bùỉt àûúåc cổp) hâm chng ta cêìn xấc lêåp mc tiïu hânh àưång vâ chêëp nhêån àûúng àêìu vúái khố khùn cố thïí xẫy trïn àûúâng àïën thânh cưng (23) Acapulco: Mưåt thânh phưë biïín nưíi tiïëng àểp vâ thú mưång thåc bang Guerrero, búâ Têy Mexico 150 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G rưìi giao lẩi cho cư trúå l Chó đt pht sau, bẩn vui mûâng thưng bấo cho ngûúâi bẩn thên ca mịnh: “Ngây mai chng túá sệ cng ài vúái cấc cêåu!” Bẩn thêëy khưng, nïëu khưng thu xïëp nhû thïë, hùèn lâ bẩn sệ khưng cố cú hưåi têån hûúãng mưåt chuën nghó tuåt vúâi úã Acapulco Thïë thị tẩi mưỵi ngây bẩn lẩi khưng thu xïëp cưng viïåc nhû thïí ngây mai bẩn sệ ài Acapulco? Cấch nghơ nây khiïën bẩn phẫi hoẩch àõnh, phên cưng vâ thûåc hiïån cưng viïåc cho thêåt hiïåu quẫ Cố nhiïìu ngûúâi thûúâng ûúác ao mưåt ngây cố 26 giúâ àưìng hưì àïí cố thúâi gian lâm nhûäng viïåc cêìn thiïët vêën àïì chđnh ca hổ lẩi lâ khưng àïì giẫi phấp c thïí, tûâng bûúác Song, vêỵn cố khưng đt ngûúâi khưng biïët phẫi lâm gị ngoâi viïåc giïët thỳõi gian bựỗng nhỷọng viùồc laõm vử bửớ Thỳõi gian lâ àưìng minh hay trúã thânh mưåt kễ gêy khố dïỵ cho bẩn hoân toân ty thåc úã mc tiïu vâ lông quët têm ca bẩn viïåc sûã dng nố SÛÁC MẨNH CA MC TIÏU Tẩi cấc viïån an dûúäng vâ dûúäng lậo, trûúác cấc ngây lïỵ lúán hóåc nhûäng ngaây àùåc biïåt nhû kyã niïåm ngaây cûúái, sinh nhêåt, ngûúâi ta nhêån thêëy tûã sët giẫm rộ rïåt Ngun nhên khưng liïn quan àïën mưåt cùn bïånh bđ hiïím nâo hay sûå thay àưíi àưåt ngưåt ca thúâi tiïët mâ chó vị cố rêët nhiïìu ưng c bâ lậo ûúác mong àûúåc têån hûúãng khưng khđ ca mưåt ma Giấng sinh nûäa, àûúåc úã bïn ngûúâi thên thïm mưåt lêìn k niïåm ngây cûúái cố thïí lâ cëi cng ca hổ… Vâ sau “mc tiïu” quan trổng êëy àậ àẩt àûúåc, khất vổng sưëng ca hổ giẫm búát 151 SEE YOU AT THE TOP vâ tûã sët tûác thị tùng lïn Vúái hổ vâ cố lệ vúái têët cẫ chng ta, cåc sưëng chó cố nghơa vâ àấng sưëng chng ta cố mưåt mc àđch sưëng rộ râng Maxwell Maltz viïët quín PsychoCybernetics rựỗng ngỷỳõi hoaồt ửồng nhỷ mửồt chiùởc xe àẩp, nïëu khưng liïn tc tiïën vïì mc tiïu – àđch àïën – ca mịnh, sệ loẩng choẩng vâ tế ngậ Julie rêët thđch àua ngûåa vaõ cử hy voồng rựỗng chuỏ ngỷồa Irish yùu quyỏ sệ àoẩt giẫi cåc àua cêëp thõ trêën ÊËy vêåy mâ Irish khưng hïì mang vïì cho cư mưåt giẫi nâo, khưng nhûäng thïë nố côn ba lêìn khưng chõu vûúåt qua cấi râo mâ thûúâng ngây nố vêỵn nhẫy qua mưåt cấch dïỵ dâng àïí rưìi bõ loẩi khỗi cåc thi Cư bế Julie àố 16 tíi quët àõnh khưng chõu thua, cư àùåt mc tiïu phẫi lờởy bựỗng ỷỳồc giaói oỏ Thùở laõ Julie baỏn Irish, tịm kiïëm trïn bấo chđ vâ lng sc khùỉp vng àïí mua mưåt ch ngûåa cố thïí biïën ûúác mú ca cư thânh sûå thêåt Sau cng cư tịm thêëy Butter Rum, mưåt ch ngûåa thiïën thìn chng nùm tíi Julie àậ phẫi lâm viïåc cêåt lûåc àïí trẫ hïët tiïìn mua Butter Rum sau àố vâ thụ ngûúâi hën luån ch ta Giúâ thị Julie rêët hâi lông vâ hậnh diïån nhịn nhûäng têëm huy chûúng treo trïn tûúâng nhâ búãi chng rêët xûáng àấng vúái nưỵ lûåc ca cư Khao khất cố àûúåc mưåt ch ngûåa àoẩt giẫi gip Julie xấc àõnh rêët rộ nhûäng mc tiïu cêìn phẫi thûåc hiïån vâ cư ln cẫm thêëy haồnh phuỏc vũ biùởt rựỗng nhỷọng iùỡu mũnh laõm laõ thûåc sûå cêìn thiïët 152 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Cố lêìn bay ngang qua thấc Niagara(24), tưi bưỵng tûå hỗi phẫi cố àïën hâng ngân nùm qua, thấc nây àậ àưí xëng hâng triïåu t mết khưëi nûúác nhû àưí vâo hû khưng Cho túái mưåt ngây, mưåt ngûúâi khưn ngoan xët hiïån vúái mưåt kïë hoẩch tay vâ sau àố àậ biïën mưåt phêìn sûác mẩnh ca thấc nây thânh nhûäng àiïìu hûäu đch Anh ta hûúáng dông chẫy ca nố vâo nhûäng tëc-bin vâ k lẩ thay hâng triïåu kilư-oất giúâ àiïån àûúåc sẫn xët ra, kếo theo nố lâ hâng triïåu ngưi nhâ, trûúâng hổc, bïånh viïån àûúåc xêy dûång vâ thùỉp sấng, hâng têën nưng sẫn àûúåc lâm tùng thïm giấ trõ, hâng triïåu cưng viïåc àûúåc tẩo ra… Danh sấch cấc lúåi đch nây lâ vư têån, têët cẫ lâ nhúâ cố ngûúâi àậ biïët “ën nùỉn” sûác mẩnh ca thấc nây vâo mưåt mc àđch c thïí Cố thïí bẩn khưng thïí thùỉp sấng cẫ thânh phưë nhû thấc Niaraga, nhûng nïëu bẩn cố nhûäng mc tiïu xấc àõnh, chùỉc chùỉn bẩn sệ phất huy àûúåc tưëi àa sûác mẩnh ca mịnh vâ mổi k tđch sệ bùỉt àêìu tûâ àố (24) Niaraga Falls: Mưåt nhûäng thấc nûúác nưíi tiïëng nhêët thïë giúái vúái vễ àểp hng vụ, nựỗm giỷọa biùn giỳỏi Canada vaõ Myọ, doõng chaóy ca nố àưí vâo hưì Ontario, cng lâ mưåt hưì nûúác nưíi tiïëng thåc vng ng hưì giûäa M vâ Canada 153 SEE YOU AT THE TOP Sau mưåt hưìi ài loanh quanh, tưi thêëy mịnh àang ngưìi trïn àónh Everest! Nhỷng baồn biùởt roọ hỳn anh chaõng naõy, rựỗng cấch nhêët àïí lïn àïën àónh thânh cưng lâ xấc àõnh rộ mc tiïu 154 SEE YOU AT THE TOP cng àưìng vúái tưi nhû thïë, búãi vị chó cố bẩn múái lâ ngûúâi nhêët cố quìn vâ biïët cấch khai thấc, cng nhû sûã dng hïët mổi tiïìm nùng ca mịnh Bẩn hậy ch àïën chỷọ cỳ hửồi nựỗm trùn caỏnh cỷóa mỳó vaõo Phoõng Tiïåc Cåc Àúâi Cú hưåi àố àậ àïën hưm nay, giêy pht nây vâ bẩn hậy nhanh tay nùỉm bùỉt nố Nhûäng thưng tin quín sấch nây, nïëu àûúåc sûã dng àng cấch, sệ gip bẩn phất huy tưëi àa khẫ nùng ca mịnh vâ ài àïën bêët cûá núi nâo bẩn mën, lâm àiïìu bẩn mong, cố thûá bẩn mën vâ trúã thânh ngûúâi thânh àẩt nhû ao ûúác Tûâ kinh nghiïåm cấ nhên vâ qua mêëy chc nùm diïỵn thuët khùỉp núi, tiïëp xc vúái nhiïìu ngûúâi úã nhiïìu lơnh vûåc, àưå tíi, nghïì nghiïåp, mâu da, àõa võ khấc nhau, tưi rêët tûå tin noỏi rựỗng: Baồn ang nựổm tay chiùởc chũa khốa múã cûãa kho bấu tûúng lai ca bẩn Tưi ûúác ao àûúåc nhịn thêëy gûúng mùåt vúái n cûúâi rẩng rúä vâ ấnh mùỉt lêëp lấnh ca bẩn àổc nhûäng dông chûä cëi cng ca quín sấch naõy, bỳói vũ tửi tin rựỗng baồn chủnh laõ ngûúâi àang àûáng giûäa bân tiïåc hịnh bïn Bẩn cố thêëy khưng? Têët cẫ mổi ngûúâi, mổi thûá àang sùén sâng châo àốn bẩn, nïëu bẩn thûåc sûå hûáng khúãi vâ xêy dûång cåc àúâi mịnh trïn nhûäng viïn àấ nïìn tẫng ca sûå chên thêåt, nghõ lûåc, niïìm tin, lông trung thânh, sûå liïm chđnh vâ tịnh u thûúng Nhiïìu ngûúâi àổc àïën àêy vâ nghơ vïì mưåt sûå “kïët thc” lêåp tûác hiïån àêìu hoồ, nhỷng tửi tin rựỗng baồn khửng nựỗm sửở àố Bẩn lâ bẩn nhû bẩn àậ tûâng vâ sệ khưng bao giúâ lâ mưåt khấc ngoâi chđnh ngûúâi bẩn Bẩn lâ mưåt 286 H Ể N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G thûåc thïí àưåc nhêët vâ khưng thïí thay thïë trïn ỳõi naõy Baồn hiùớu rờởt roọ rựỗng khửng coỏ thïí lâm bẩn cẫm thêëy thua st nïëu bẩn khưng cho phếp Vâ, bẩn sệ cố têët cẫ mổi thûá nïëu bẩn gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën Baồn cuọng biùởt rựỗng trùn únh thaõnh cửng coỏ chưỵ àûáng mâ khưng cố chưỵ ngưìi, vị thïë, bẩn luửn tờm niùồm rựỗng taõi nựng ỷa baồn lùn únh thânh cưng, nhûng chđ gip bẩn àûáng vûäng trïn àónh cao àố Bẩn thêëy àêëy, àêy lâ lc bùỉt àêìu ca mưåt cấch sưëng múái vưën minh chûáng hng hửỡn rựỗng haồnh phuỏc khửng laõ niùỡm vui, maõ cao hún, lâ chiïën thùỉng Cố lệ àiïìu quan trổng nhêët lâ bẩn àậ hiïíu vâ thûâa nhêån sûå thêåt rựỗng thaõnh cửng vaõ haồnh phuỏc khửng phaói laõ ủch àïën mâ lâ nhûäng cåc hânh trịnh th võ vâ khưng bao giúâ kïët thc Vị vêåy, tưi nối “Châo mûâng” bẩn bûúác vâo mưåt khúãi àêìu múái vâ “Tẩm biïåt” ngûúâi c vúái cấch sưëng c ca bẩn lâ tưi kïët thc quín sấch nây mưåt cấch “khấc biïåt” Ngây nay, nhiïìu ngûúâi thûúâng tẩm biïåt bựỗng mửồt cờu Chuỏc mửồt ngaõy tửởt eồp nheỏ!(44) Hoồ thêåt tûã tïë vâ vui vễ vúái nhau, nhûng tưi tin rựỗng nùởu baồn tin vaõo chủnh mũnh, vaõ nhỷọng ngûúâi xung quanh, vâo àêët nûúác ca bẩn thị “mưåt ngây tưët àểp” àố sệ trúã thânh “mậi mậi tưët àểp” Vâ tưi thûåc lông mong GÙÅP BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CƯNG! (44) Ngun vùn: Have a good day 287 SEE YOU AT 288 THE TOP H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G NIÏÌM TIN CHNG TƯI TIN RÙÇNG àẩi dûúng sêu nhêët, ngổn ni cao nhêët, th dng mậnh nhêët àïìu khưng cố niïìm tin, chó cố ngûúâi múái cố niïìm tin Àưå cao thânh cưng ca mưåt ngûúâi ỷỳồc o bựỗng chiùỡu sờu niùỡm tin cuóa CHNG TƯI TIN VÂO cấc quy låt bêët biïën ca vuọ truồ khựống ừnh rựỗng ngỷỳõi gựồt nhỷọng gũ hoồ aọ gieo Rựỗng, cỳ hửồi luửn i ửi vỳỏi trấch nhiïåm, nïu gûúng lâ ngûúâi thêìy tưët nhêët vâ cửng bựỗng laõ tũm kiùởm iùỡu uỏng, chỷỏ khửng phaói àng sai CHNG TƯI TIN RÙÇNG nhûäng giổt mưì hưi thêëm àêỵm tûâ lao àưång chên chđnh tẩo tûúng lai rûåc rúä cng nhû mang lẩi giấ trõ vâ lông tûå trổng ca mưỵi ngûúâi Sûå mận nguån thûåc sûå chó àïën tûâ nhûäng nưỵ lûåc hïët mịnh vị mưåt l tûúãng àấng trổng CHNG TƯI TIN RÙÇNG sûå tûå thûâa nhêån vâ phất triïín bẫn thên cng vúái sûå trung thûåc vâ lông trung thânh mang àïën cho ngûúâi sûå bịnh an tờm hửỡn Rựỗng, yỏ chủ, niùỡm tin, sỷồ chủnh trỷồc lâ nïìn tẫng ca sûå vơ àẩi vâ nhûäng khưng àẩi diïån cho mưåt giấ trõ nâo sệ gc ngậ vị bêët cûá àiïìu gị 289 SEE YOU AT THE TOP CHNG TƯI TIN RÙÇNG lông u thûúng vư àiïìu kiïån – biïët cho ài vâ biïët tha thûá – lâ phêìn thiïët ëu quấ trịnh ngûúâi i tũm yỏ nghụa cuóa cuửồc sửởng Rựỗng, sửởng laõ yïu thûúng, yïu thûúng laâ giuáp àúä, vaâ giuáp àúä lâ hiïíu àûúåc sûå khấc biïåt giûäa mưåt bân tay vaõ mửồt baõn chũa phủa trỷỳỏc Rựỗng, baồn coỏ thïí cố mổi thûá trïn àúâi nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën BÚÃI VỊ CHNG TƯI TIN – VÂ U – nïn mc àđch ca chng tưi lâ hưỵ trúå bẩn àïí bẩn tûå gip mịnh - Zig Ziglar 290 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR ig Ziglar lâ mưåt nhûäng chun gia bấn hâng, diïỵn giẫ, àưìng thúâi lâ mưåt nhûäng tấc giẫ nưíi tiïëng nhêët nûúác M chun viïët vïì nghïå thåt bấn hâng vâ sưëng àểp Ziglar àậ rêët thânh cưng viïåc kïët húåp mưåt cấch hoân hẫo niïìm tin tưn giấo vúái lưëi tû tđch cûåc mâ ưng ln cưí sy, vâ chđnh àiïìu àố àậ tẩo nïn möåt triïët lyá söëng mang àêåm dêëu êën cuãa öng, triïët l “Better Than Good” Ưng cố tïn danh sấch nhûäng ngûúâi bấn hâng giỗi nhêët nûúác M vâ lâ mưåt nhûäng diïỵn giẫ hâng àêìu Hoa K hiïån Z 291 SEE YOU AT THE TOP Öng sinh ngây 06/11/1926 tẩi qån Coffee, Alabama, lâ thûá mûúâi mưåt gia àịnh nghêo cố àïën 12 anh chõ em Tïn khai sinh ca ưng lâ Hilary Hinton Ziglar Nùm 1932, cha öng (John Silas) qua àúâi mưåt cún àưåt qu àïí lẩi 12 àûáa thú cho mể ưng (Lila Ziglar) ni dûúäng Tíi thú ca ưng lâ mưåt chỵi nhûäng nùm thấng cú cûåc tẩi thõ trêën tónh lễ Yazoo, Mississippi, núi gia àịnh ưng chuín àïën sinh sưëng tûâ nùm 1931, cha ưng nhêån àûúåc cưng viïåc quẫn l mưåt nưng trẩi Nùm 18 tíi, Zig vâo Hẫi qn vâ phc v tûâ thaáng nùm 1944 cho àïën Thïë Chiïën II kïët thc Sau rúâi qn àưåi, ưng theo hổc tẩi Àẩi hổc South Carolina Tẩi àêy, ưng vûâa hổc vûâa lâm nhên viïn bấn hâng bấn thúâi gian cho Cöng ty Wearever Aluminum, möåt cöng ty kinh doanh duång c nhâ bïëp Sau àố, ưng nhêån bấn hâng cho nhiïìu cưng ty khấc vâ tđch ly àûúåc rêët nhiïìu kinh nghiïåm qu bấu mâ sau nây ưng àậ trịnh bây Secrets of Closing the Sale – Nghïå thåt Bấn Hâng Bêåc Cao, xët bẫn lêìn àêìu tiïn vaâo nùm 1984 vaâ àûúåc túâ The New York Times xïëp hẩng nhêët vâ gổi lâ “Kinh thấnh vïì nghïå thåt bấn hâng” Ưng cûúái Jean Abernathy vâo ngây lïỵ Tẩ Ún nùm 1946 Ưng rêët qu trổng ngûúâi bẩn àúâi ca mịnh vâ ln gổi u bâ lâ Redhead – Tốc àỗ tûâ nhûäng ngây àêìu tiïn Hổ cố bưën ngûúâi vâ bẫy àûáa chấu, àố Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, ngûúâi gấi lúán nhêët ca hổ, àậ qua àúâi vâo ma nùm 1995, àïí lẩi lông hổ mưåt 292 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G khoẫng trưëng vư cng to lúán Nùm 1968, Ziglar trúã thânh phố ch tõch kiïm giấm àưëc hën luån – àâo tẩo ca Cưng ty Automotive Performance vâ chuín gia àịnh àïën Dallas, Texas, núi hoå àõnh cû cho àïën Àêìu nhûäng nùm 1970, Ziglar chuín sang viïët sấch vâ sau àố múã Cưng ty Zig Ziglar chun vïì hën luån àâo tẩo cấc k nùng “mïìm” Kïí tûâ àố, ưng dânh toân bưå thúâi gian cho sûå nghiïåp diïỵn thuët vâ viïët sấch Ưng trúã thânh mưåt tấc giẫ nưíi tiïëng vïì ch àïì sưëng àểp vâ truìn cẫm hûáng Nùm 1974, ưng xët bẫn quín See You at the Top – Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng, quín sấch àậ àûa tïn tíi ưng vâo hâng nhûäng tấc giẫ best-seller tẩi M vâ trïn thïë giúái Tấc phêím nây àậ àûúåc Ziglar sûãa àưíi bưí sung nhiïìu lêìn tấi bẫn vúái gêìn triïåu bẫn àûúåc bấn hún 30 nùm qua vâ ln àûúåc àưåc giẫ nhiïìu thïë hïå àốn nhêån nưìng nhiïåt Tinh thêìn lâm viïåc khưng mïåt lâ mưåt nhûäng àûác tđnh qu bấu àậ àem lẩi nhiïìu thânh cưng to lúán xuyïn suöët sûå nghiïåp cuãa Zig Ziglar Nùm 2006, úã tíi 80, ưng cho àúâi quín Better than Good - Vûún àïën sûå hoân thiïån nhû mưåt sûå chiïm nghiïåm sêu sùỉc vïì vai trô ca àam mï vâ cẫm hûáng viïåc àẩt àïën nhûäng thânh cưng àónh cao vâ mưåt cåc sưëng viïn mận Cho àïën nay, ưng àậ viïët hún 25 quín sấch (trong àố cố 10 quín àûúåc xïëp hẩng bestselling) vïì cấc ch àïì: nghïå thåt lậnh àẩo, phất triïín bẫn thên, nghïå thåt bấn hâng, niïìm tin, hẩnh phc gia àịnh vâ bđ quët thânh 293 SEE YOU AT THE TOP cưng Ưng cng lâ tấc giẫ ca mưåt danh sấch dâi cấc bùng, àơa CD, video vïì cấc tâi liïåu hën luån, cêu chuån, bâi thuët trịnh dânh cho cấc cấ nhên, cấc doanh nghiïåp vûâa vâ nhỗ, nhâ thúâ, cưång àưìng, cấc tưí chûác phi chđnh ph vâ nhiïìu cửng ty, tờồp oaõn nựỗm danh saỏch 500 cửng ty hâng àêìu Hoa K (Fortune-500) Ưng tûâng xët hiïån bïn cẩnh nhûäng nhên vêåt têìm cúä ca nûúác M nhû cấc võ Tưíng thưëng Gerald Ford, Jimmy Carter, Ronald Reagan, George Bush; Tûúáng Norman Schwarzkopf, Tûúáng Colin Powell, Tiïën sô Norman Vincent Peale, Tiïën sô Robert Schuller, Paul Harvey, vâ nhiïìu thûúång - hẩ nghõ sơ tïn tíi ca Hoa K Tûâ nùm 2000, Zig Ziglar àậ trao quìn àiïìu hânh Zig Ziglar Co cho Tom Ziglar, trai ưng vâ chó côn “lui túái” diïỵn thuët vúái khoẫng 50 cưng ty vâ 45 cåc nối chuån hổc àûúâng vâo cấc ngây Ch nhêåt nùm Mưåt nhûäng cêu nối nưíi tiïëng nhêët ca ưng lâ: “Bẩn cố thïí cố àûúåc têët cẫ mổi thûá cåc sưëng nïëu bẩn biïët gip ngûúâi khấc àẩt àûúåc àiïìu hổ mën” Bẩn cố thïí tịm hiïíu nhûäng thưng tin múái nhêët vïì Zig Ziglar vâ hoẩt àưång ca Zig Ziglar Co qua àõa chó http://www.zigziglar.com 294 H Ể N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G Dûúái àêy lâ nhûäng cën sấch nưíi tiïëng nhêët ca ưng: • See You at the Top (Hển Bẩn Trïn Àónh Thânh Cưng), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1974 • Secrets of Closing the Sale (Nghïå Thåt Bấn Hâng Bêåc Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1984 • Over The Top (Vûúåt Qua Àónh Cao), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1997 • Success for Dummies (Thânh Cưng Cho Ngûúâi Múái Vâo Nghïì), xët bẫn lêìn àêìu nùm 1998 • Selling 101 (Bđ Quët Bấn Hâng 101), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2003 • Confessions of a Grieving Christian (Lúâi Thuá Tưåi Ca Mưåt Con Chiïn Àau Khưí), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2004 • Better Than Good (Vûún Àïën Sûå Hoân Thiïån), xët bẫn lêìn àêìu nùm 2006.) 295 Mc Lc Phêìn Mưåt NÊËC THANG ÀÊÌU TIÏN 15 Chûúng MƯÅT CÅC SƯËNG “TƯËT ÀỂP HÚN” 17 Chûúng HẬY BÙỈT ÀÊÌU NGAY TÛÂ HƯM NAY 31 Phêìn Hai HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN 41 Chûúng NHÛÄNG TÏN TRƯÅM NƯÍI TIÏËNG 43 Chûúng NGUN NHÊN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 55 Chûúng NHÛÄNG BIÏÍU HIÏåN CA MƯÅT HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN ËU KẾM 67 Chûúng 15 BÛÚÁC TẨO DÛÅNG HỊNH ẪNH TÛÅ THÊN TĐCH CÛÅC 77 296 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Ba CẤC MƯËI QUAN HÏå 105 Chûúng CẤCH THÛÁC NHỊN NHÊÅN NGÛÚÂI KHẤC 107 Chûúng TƯËT HAY XÊËU NÙÇM ÚÃ CẤCH NHỊN NHÊÅN CA BẨN 119 Chûúng MƯÅT NGÛÚÂI TƯËI QUAN TRỔNG “KHẤC” 131 Phêìn Bưën NHÛÄNG MC TIÏU CÅC SƯËNG 145 Chûúng 10 CẤC MC TIÏU CỐ THÛÅC SÛÅ CÊÌN THIÏËT TRONG CÅC SƯËNG CA BẨN? 147 Chûúng 11 CAÁC LÛU YÁ KHI XAÁC ÀÕNH MUÅC TIÏU CA BẨN 155 Chûúng 12 XẤC LÊÅP MC TIÏU 163 Chûúng 13 ÀAÅT MUÅC TIÏU 171 297 SEE YOU AT THE TOP Phêìn Nùm THẤI ÀƯÅ SƯËNG 181 Chûúng 14 THÏË NÂO LÂ MƯÅT THẤI ÀƯÅ SƯËNG ÀNG ÀÙỈN? 183 Chûúng 15 DUY TRỊ THẤI ÀƯÅ TĐCH CÛÅC 197 Chûúng 16 BÛÚÁC THÛÁ TÛ: NI DÛÚÄNG TÊM HƯÌN 205 Chûúng 17 THỐI QUEN VÂ THẤI ÀƯÅ 215 Chûúng 18 TRẤNH THỐI QUEN XÊËU – HỔC THỐI QUEN TƯËT 221 Chûúng 19 TIÏÌM THÛÁC 231 Phêìn Sấu GIẤ TRÕ CA LAO ÀƯÅNG 239 Chûúng 20 NHÛÄNG NGÛÚÂI CHIÏËN THÙỈNG 241 Chûúng 21 HẬY SÙÉN SÂNG 251 Chûúng 22 CÊU CHUåN VÏÌ MẤY BÚM NÛÚÁC 257 298 H Ể N B Ẩ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ư N G Phêìn Bẫy KHẤT VỔNG 263 Chûúng 23 TÛÂ TÊÌM THÛÚÂNG ÀÏËN KHẤC THÛÚÂNG 265 Chûúng 24 SÛÅ NGÚÂ NGHÏåCH THƯNG MINH 269 Chûúng 25 DAVID VÂ GOLIATH 273 Chûúng 26 PHÊÌN MÚÃ ÀÊÌU 285 NIÏÌM TIN 289 VÏÌ TẤC GIẪ ZIG ZIGLAR 291 299 Zig Ziglar HỂN BẨN TRÏN ÀĨNH THÂNH CÖNG SEE YOU AT THE TOP 25th Anniversary Edition First News Chõu trấch nhiïåm xët bẫn: Tiïën sơ QUẤCH THU NGUÅT Biïn têåp Trịnh bây Sûãa bẫn in Thûåc hiïån : Thanh Hûúng : Vùn Àưng : Hâ n : First News – Trđ Viïåt NHÂ XËT BẪN TRỄ 161B L Chđnh Thùỉng - Qån 3, TP Hưì Chđ Minh ÀT: 9316211 - Fax: 8437450 In 2.000 cën, khưí 14,5 cm x 20,5 cm tẩi XN In Cưng ty Vùn Hốa Phûúng Nam (160/13 Àưåi Cung, Q.11, TP HCM) Giêëy ÀKKHXB sưë 864-2008/CXB/17-140/Tre - QÀXB sưë 388B/QÀ-Tre cêëp ngây 15/9/2008 In xong vâ nưåp lûu chiïíu qu IV/2008 ... àiïím sau: - Ghi chếp thúâi gian vâ doanh sưë hâng giúâ, hâng ngây àïí biïët mịnh àang úã àêu - Viïët giêëy tûâng muåc tiïu ngây, thấng, nùm - Àùåt mc tiïu c thïí (104.000 àư-la) - Àùåt mc tiïu... àïën cuâng - Àùåt nhûäng muåc tiïu xaác àấng - Mc tiïu phẫi chi tiïët vâ c thïí - Thúâi gian thûåc hiïån húåp lyá - Xấc àõnh cấc mc tiïu ngùỉn hẩn mưëi tûúng quan vúái mc tiïu dâi hẩn - Lïn kïë... àẩt (25 ) Joseph Louis Barrow (1914 - 1981): Vộ sơ quìn Anh hẩng nùång ngûúâi Myä, tûâng thi àêëu 72 trêån, thùæng 69 trêån, oỏ coỏ 55 trờồn thựổng bựỗng knock-out, thua 3, ửng tûâng tham dûå 27