Luận văn giải pháp gia tăng quyết định kê đơn của bác sĩ cho thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của BESINS HEALTHCARE tại việt​

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜ G ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH - PHẠM THỊ THANH THÚY GIẢI PHÁP GIA TĂNG QUYẾT ĐỊNH KÊ ĐƠN CỦA BÁC SĨ CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON CỦA BESINS HEALTHCARE TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2016 BỢ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜ G ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHẠM THỊ THANH THÚY GIẢI PHÁP GIA TĂNG QUYẾT ĐỊNH KÊ ĐƠN CỦA BÁC SĨ CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON CỦA BESINS HEALTHCARE TẠI VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng nghề nghiệp) Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN HỮU QUYỀN TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2016 LỜ CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ kinh tế “Giải pháp gia tăng định kê đơn bác sĩ cho thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Besins Healthcare Việt Nam” kết trình tự nghiên cứu riêng Các số liệu luận văn thu thập xử lý cách trung thực, nội dung trích dẫn rõ nguồn gốc Những kết nghiên cứu trình bày luận văn thành lao động giúp đỡ giáo viên hướng dẫn TS Nguyễn Hữu Quyền Những kết luận khoa học luận văn chưa cơng bố cơng trình Tơi xin cam đoan luận văn hồn tồn khơng chép lại cơng trình có từ trước Tác giả luận văn MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUYẾT ĐỊNH KÊ ĐƠN CỦA BÁC SĨ CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON Đặc điểm thị trường thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Việt Nam Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Phân loại thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Vài nét thực trạng thị trường thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Đặc điểm thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare Những vấn đề định kê đơn thuốc Quyết định kê đơn bác sĩ Các lý thuyết liên quan đến định kê đơn thuốc 1.2.2.1 Thuyết hành động có lý (Theory of Reasoned Action – TRA) 1.2.2.2 Thuyết hành vi có hoạch định (Theory of Planned Behavior - TPB) Các nghiên cứu trước định kê đơn thuốc bác sĩ 11 Mơ hình Kareem cộng (2011) 11 Mơ hình Saad Shamim-ul-Haq cộng (2014) 13 Mơ hình Phạm Xn Cường (2013) 13 Thiết kế nghiên cứu mơ hình nghiên cứu đề xuất 14 Tóm tắt chương 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ QUYẾT ĐỊNH KÊ ĐƠN CỦA BÁC SĨ CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON CỦA CÔNG TY BESINS HEALTHCARE VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 19 2.1 Giới thiệu Công ty Besins Healthcare 19 Giới thiệu chung 19 Tầm nhìn sứ mệnh 20 Kết hoạt động kinh doanh thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare Việt Nam 2010 – 2015 21 2.2 Quy trình kết nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng lên định kê đơn thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare Việt Nam 23 Quy trình nghiên cứu 23 Nghiên cứu định tính 24 Nghiên cứu thức 27 Kết nghiên cứu 32 2.3 Phân tích thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến định kê đơn thuốc công ty 36 Giá thuốc 36 Chất lượng thuốc 37 Danh tiếng công ty dược sản xuất thuốc 39 Chương trình marketing công ty dược 39 Sự chuyên nghiệp trình dược viên 41 Nguồn tham khảo chuyên môn cho bác sĩ thuốc 43 Kinh nghiệm quan niệm bác sĩ 46 Tóm tắt chương 46 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP GIA TĂNG QUYẾT ĐỊNH KÊ ĐƠN CỦA BÁC SĨ CHO THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON TẠI BESINS HEALTHCARE 47 3.1 Căn xây dựng giải pháp 47 3.2 Giải pháp gia tăng định kê đơn bác sĩ cho thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non Besins Healthcare 49 Xây dựng sách giá hợp lý 49 Nâng cao chất lượng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non 51 Hoàn thiện hoạt động chiêu thị - Tăng cường quảng bá tên tuổi thương hiệu công ty 53 Nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn trình dược viên 65 Xây dựng nguồn tham khảo chuyên môn thuốc cho bác sĩ sản phụ khoa 69 Thiết lập hệ thống quản lý thông tin khách hàng hiệu 74 3.3 Tóm tắt Chương 74 KẾT LUẬN 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC 80 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT ANOVA : Phương pháp phân tích phương sai (Analysis of Variance) BSCKII : Bác sĩ chuyên khoa II CI : Khoảng tin cậy (Confidence Interval) COGI : Hội nghị tranh luận sản khoa, phụ khoa vô sinh (Congress on Controversies in Obstetrics, Gynecology & Infertility) EFA : Phân tích nhân tố khám phá EHSRE : Hiệp hội sinh sản phôi người châu Âu (European Society of Human Reproduction & Embryology) FIGO : Hiệp hội sản phụ khoa quốc tế (The International Federation of Gynecology and Obstetrics) GMP-WHO : Thực hành tốt sản xuất theo tiêu chuẩn Tổ chức y tế giới (Good Manufacturing Practice-World Health Organization) HOSREM : Hội Nội tiết sinh sản Vô sinh TP HCM (Hochiminh City Society of Reproductive Medicine) IMS : Công ty Nghiên cứu Thị trường (IMS Health) KOL : Bác sĩ chuyên gia đầu ngành (Key Opinion Leader) KPI : Công cụ đo lường đánh giá hiệu công việc (Key Performance Indicators OPPTIMUM : Nghiên cứu lâm sàng sử dụng progesterone để dự phịng sinh non cho thai phụ có nguy cao (DOes Progesterone Prophylaxis To prevent preterm labour IMprove oUtcoMe?) OR : Chỉ số odds ratio PR : Quan hệ cơng chúng (Public Relation) PREIS : Khóa học y học sinh sản nói chung chăm sóc tiền sản (Permanent International and European School in Perinatal, Neonatal and Reproductive Medicine) PROMISE : Nghiên cứu lâm sàng sử dụng progesterone cho bệnh nhân sẩy thai liên tiếp (PROgesterone in recurrent MIScarriage Trial) RR : Chỉ số Relative Risk SWOT : Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, rủi ro (Strength, Weekness, Opportunity, Threat) TP HCM : Thành phố Hồ Chí Minh VAGO : Hội phụ sản Việt Nam (Vietnam Association of Gynaecology & Obstetrics) VNĐ : Việt Nam Đồng DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Kết kinh doanh nhóm thuốc Hormone Progestins Bảng 2.2 Doanh thu nhóm thuốc Hormone Progestins nhà thuốc dịch vụ top 10 bệnh viện phụ sản nước Bảng 2.3 Danh sách chuyên gia tham gia thảo luận tay đơi Bảng 2.4 Mã hóa thang đo thành phần Giá thuốc Bảng 2.5 Mã hóa thang đo thành phần Chất lượng thuốc Bảng 2.6 Mã hóa thang đo thành phần Danh tiếng công ty dược sản xuất thuốc Bảng 2.7 Mã hóa thang đo thành phần Chương trình marketing cơng ty dược Bảng 2.8 Mã hóa thang đo thành phần Sự chuyên nghiệp trình dược viên Bảng 2.9 Mã hóa thang đo thành phần Nguồn tham khảo chuyên môn thuốc Bảng 2.10 Mã hóa thang đo thành phần Kinh nghiệm quan niệm bác sĩ Bảng 2.11 Mã hóa thang đo Quyết định kê đơn thuốc Bảng 2.12 Phân loại mẫu thống kê Bảng 2.13 Kết kiểm định thang đo Cronbach’alpha Bảng 2.14 Bảng giá thuốc công ty Besins Healthcare đối thủ Bảng 2.15 Bảng đánh giá chất lượng thuốc Besins Healthcare đối thủ Bảng 2.16 Thống kê chương trình marketing Besins Healthcare đối thủ năm 2015 Bảng 2.17 Chương trình huấn luyện cho trình dược viên cơng ty Besins Healthcare năm 2015 Bảng 2.18 Danh sách ấn phẩm chuyên ngành sản phụ khoa năm 2015 Bảng 2.19 Danh sách hội nghị, hội thảo, khóa đào tạo chuyên ngành sản phụ khoa năm 2015 Item Statistics Mean Std N Deviation Các buổi hội thảo, hội nghị công ty Besins Healthcare 3.04 1.013 210 3.03 1.182 210 2.95 1.015 210 2.95 1.162 210 mang lại thông tin bổ ích cho tơi Cơng ty Besins Healthcare có nhiều chương trình hỗ trợ bác sĩ tham dự hội thảo nước Những câu slogan tờ brochure thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare giúp bác sĩ dễ dàng định thuốc Các công ty dược sản xuất điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare sẵn cung cấp nhiều tài liệu y khoa bổ ích cho tơi Item-Total Statistics Các buổi hội thảo, hội nghị Scale Mean if Scale Corrected Cronbach's Item Deleted Variance if Item-Total Alpha if Item Item Deleted Correlation Deleted 8.93 7.617 535 756 8.94 6.389 645 700 9.02 7.435 572 739 9.02 6.636 609 719 cơng ty Besins Healthcare mang lại thơng tin bổ ích cho tơi Cơng ty Besins Healthcare có nhiều chương trình hỗ trợ bác sĩ tham dự hội thảo nước Những câu slogan tờ brochure thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare giúp bác sĩ dễ dàng định thuốc Các công ty dược sản xuất điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare sẵn cung cấp nhiều tài liệu y khoa bổ ích cho tơi Sự chun nghiệp trình dược viên Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 753 Item Statistics Mean Std N Deviation Nhân viên giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non 2.88 975 210 2.80 899 210 2.84 1.021 210 3.14 1.042 210 cơng ty Besins Healthcarethực trình dược hay chuyên nghiệp Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare đem lại nhiều thông tin y khoa cho bác sĩ Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcarecó kiến thức chuyên môn tốt Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarecó cách tiếp xúc gặp gỡ bác sĩ chun nghiệp ln giữ uy tín với bác sĩ Item-Total Statistics Nhân viên giới thiệu thuốc điều Scale Mean if Scale Corrected Cronbach's Item Deleted Variance if Item-Total Alpha if Item Item Deleted Correlation Deleted 8.79 5.413 566 686 8.86 5.865 519 712 8.82 5.345 539 701 8.52 5.131 575 681 trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare thực trình dược hay chuyên nghiệp Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare đem lại nhiều thông tin y khoa cho bác sĩ Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare có kiến thức chuyên môn tốt Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarecó cách tiếp xúc gặp gỡ bác sĩ chuyên nghiệp ln giữ uy tín với bác sĩ Nguồn tham khảo chuyên môn cho bác sĩ thuốc Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 867 Item Statistics Mean Std N Deviation Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa 3.33 1.086 210 3.04 922 210 3.42 1.019 210 2.90 896 210 sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin bổ ích cho tơi Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin đáng tin cậy cho Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa giúp lựa chọn loại thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non tốt cho bệnh nhân Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcaretừ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thơng tin bổ ích cho tơi Item-Total Statistics Những kinh nghiệm sử dụng Scale Mean if Scale Corrected Cronbach's Item Deleted Variance if Item-Total Alpha if Item Item Deleted Correlation Deleted 9.35 6.076 710 836 9.65 6.870 691 840 thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thơng tin bổ ích cho tơi Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin đáng tin cậy cho Những kinh nghiệm sử dụng 9.27 6.378 707 834 9.79 6.664 777 809 thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa giúp lựa chọn loại thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non tốt cho bệnh nhân Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcaretừ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thơng tin bổ ích cho tơi Kinh nghiệm quan niệm bác sĩ Reliability Statistics Cronbach's Alpha 771 N of Items Item Statistics Mean Std N Deviation Bác sĩ cảm thấy an tâm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy 2.99 1.087 210 2.98 1.227 210 3.05 1.090 210 thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare điều trị Bác sĩ sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare bác sĩ quen sử dụng thuốc điều trị Bác sĩ sử dụng điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare thuốc tăng uy tín bác sĩ với bệnh nhân Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Corrected Cronbach's Item Deleted Variance if Item-Total Alpha if Item Item Deleted Correlation Deleted Bác sĩ cảm thấy an tâm 6.03 4.210 579 720 6.04 3.836 548 764 5.96 3.807 700 588 sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare điều trị Bác sĩ sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare bác sĩ quen sử dụng thuốc điều trị Bác sĩ sử dụng điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare thuốc tăng uy tín bác sĩ với bệnh nhân Quyết định kê đơn thuốc Reliability Statistics Cronbach's Alpha 783 N of Items Item Statistics Mean Std N Deviation 8.Bác sĩ tiếp tục kê toa thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa 3.00 1.143 210 2.95 1.211 210 2.92 1.082 210 3.04 1.108 210 sinh non công ty Besins Healthcare cho bệnh nhân bác sĩ 8.Bác sĩ sẵn lòng chia kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare cho bác sĩ khác 8.Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare đóng vai trị quan trọng việc điều trị bác sĩ 8.Bác sĩ cân nhắc sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarenhiều tương lai Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Corrected Cronbach's Item Deleted Variance if Item-Total Alpha if Item Item Deleted Correlation Deleted Bác sĩ tiếp tục kê toa thuốc 8.91 7.485 597 725 8.97 7.205 593 729 9.00 7.823 583 733 8.88 7.707 583 732 điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare cho bệnh nhân bác sĩ Bác sĩ sẵn lòng chia kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare cho bác sĩ khác Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare đóng vai trị quan trọng việc điều trị bác sĩ Bác sĩ cân nhắc sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarenhiều tương lai III.3 Phân tích nhân tố khám phá EFA  Phân tích nhân tố khám phá EFA biến độc lập KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity 831 Approx Chi-Square 2496.403 df 325 Sig .000 Total Variance Explained Comp onent Initial Eigenvalues Total % of Cumul Variance ative % Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings Total Total % of Cumulative Variance % % of Cumulativ Variance e% 7.230 27.809 27.809 7.230 27.809 27.809 3.017 11.605 11.605 2.635 10.135 37.944 2.635 10.135 37.944 2.812 10.815 22.420 2.044 7.862 45.806 2.044 7.862 45.806 2.684 10.323 32.743 1.711 6.581 52.386 1.711 6.581 52.386 2.503 9.626 42.369 1.557 5.987 58.373 1.557 5.987 58.373 2.400 9.231 51.600 1.487 5.720 64.093 1.487 5.720 64.093 2.222 8.544 60.144 1.054 4.053 68.146 1.054 4.053 68.146 2.081 8.002 68.146 825 3.172 71.318 712 2.739 74.057 10 645 2.482 76.540 11 606 2.330 78.870 12 598 2.300 81.170 13 563 2.163 83.333 14 530 2.037 85.370 15 479 1.844 87.214 16 446 1.716 88.930 17 414 1.592 90.522 18 385 1.481 92.002 19 346 1.331 93.334 20 328 1.263 94.596 21 298 1.145 95.742 22 281 1.080 96.821 23 252 971 97.792 24 225 867 98.659 25 193 744 99.403 26 155 597 100.00 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotated Component Matrixa Component Giá thuốc điều trị 192 802 128 075 066 062 061 110 783 109 037 017 181 046 dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare Việt Nam chấp nhận Giá thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare không cao so với thuốc loại Giá thuốc điều trị 151 770 071 138 098 141 094 247 727 174 181 -.020 009 180 194 070 797 120 123 149 149 118 152 740 089 147 008 226 119 078 796 200 052 154 066 165 201 697 108 117 062 123 -.017 190 101 060 198 813 164 dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare thỏa đáng với giá trị đem lại cho bệnh nhân tơi Giá thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare phù hợp với khả chi trả bệnh nhân Hiệu điều trị thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare chứng minh nghiên cứu lâm sàng Hiệu điều trị thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare dự đốn trước Chất lượng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcareổn định thuốc loại Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare có hiệu hẳn so với thuốc loại Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare chấp nhận sử dụng hầu hết nhiều nước phát triển giới Thuốc điều trị dọa sẩy 220 103 159 158 097 754 202 190 120 097 173 122 825 130 123 339 109 733 -.028 106 089 116 053 137 804 102 081 018 081 069 104 741 -.118 066 062 -.037 041 113 795 038 103 093 048 -.036 049 -.046 772 168 -.064 thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarelà thuốc gốc, có phát minh sáng chế nên đáng tin cậy Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare sản xuất cơng ty dược có danh tiếng Các buổi hội thảo, hội nghị công ty Besins Healthcare mang lại thông tin bổ ích cho tơi Cơng ty Besins Healthcare có nhiều chương trình hỗ trợ bác sĩ tham dự hội thảo nước Những câu slogan tờ brochure thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare giúp bác sĩ dễ dàng định thuốc Các công ty dược sản xuất điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare sẵn cung cấp nhiều tài liệu y khoa bổ ích cho tơi Nhân viên giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcarethực trình dược hay chuyên nghiệp Người giới thiệu thuốc 020 091 031 -.023 704 147 118 -.028 -.022 174 118 740 016 021 -.047 109 107 -.052 749 020 151 809 136 159 091 056 066 037 768 180 153 -.041 -.039 154 152 789 183 129 129 034 071 023 849 172 118 087 -.072 080 089 điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcaređem lại nhiều thông tin y khoa cho bác sĩ Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcarecó kiến thức chun mơn tốt Người giới thiệu thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcarecó cách tiếp xúc gặp gỡ bác sĩ chuyên nghiệp giữ uy tín với bác sĩ Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin bổ ích cho tơi Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare từ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin đáng tin cậy cho tơi Ngân hàng có địa điểm giao dịch thuận tiện (gần nhà, gần chỗ làm,…) Những kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcaretừ bác sĩ đầu ngành hay bác sĩ trưởng khoa thông tin bổ ích cho tơi Bác sĩ cảm thấy an tâm -.019 113 133 087 022 113 827 253 094 189 140 114 184 650 111 129 205 044 131 189 809 sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare điều trị Bác sĩ sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare bác sĩ quen sử dụng thuốc điều trị Bác sĩ sử dụng điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare thuốc tăng uy tín bác sĩ với bệnh nhân Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a a Rotation converged in iterations  Phân tích nhân tố khám phá EFA biến phụ thuộc KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity 775 Approx Chi-Square 221.003 df Sig .000 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Total % of Extraction Sums of Squared Loadings Cumulative % Total Variance % of Cumulative % Variance 2.425 60.616 60.616 600 15.003 75.619 529 13.217 88.836 447 11.164 100.000 2.425 60.616 60.616 Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrixa Component Bác sĩ tiếp tục kê toa thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins 786 Healthcare cho bệnh nhân bác sĩ Bác sĩ sẵn lòng chia kinh nghiệm sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non 782 công ty Besins Healthcare cho bác sĩ khác Thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare đóng vai trị 773 quan trọng việc điều trị bác sĩ Bác sĩ cân nhắc sử dụng thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcarenhiều tương lai Extraction Method: Principal Component Analysis a components extracted .773 Phụ lục 4: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘ G KINH DOANH CỦA THUỐC ĐIỀU TRỊ DỌA SẨY THAI, DỌA SINH NON CỦA CÔNG TY BESINS HEALTHCARE TẠI VIỆT NAM 2010 – 2015 IV.1 Kết kinh doanh nhóm thuốc Hormone Progestins Đơn vị tính: nghìn USD Doanh thu 2011 2012 2013 2014 2015 Tăng trưởng 2015 Besins Healthcare 2,773 3,896 3,732 4,367 3,984 -9% Duphaston Abbott 2,373 3,567 3,148 3,541 3,755 6% Cyclogest Actavis 30 197 306 339 1,599 371% Progestogel Besins Healthcare 312 432 515 623 536 -14% Progendo Abbott 266 409 494 344 207 -40% Progeffik Effik 240 85 160 125 120 -4% Vageston Cadila Healthcare 46 81 72 109 99 -9% 6,040 8,667 Sản phẩm Nhà sản xuất Utrogestan Tổng thị trường 8,427 9,448 10,300 9% IV.2 Doanh thu nhóm thuốc Hormone Progestins nhà thuốc dịch vụ top 10 bệnh viện phụ sản nước Đơn vị tính: hộp Năm Tên thuốc Phụ Sản Trung Ương Nam học Phụ Sản Hà muộn Nội Hà Nội Từ Dũ Hùng Vương Phụ Sản Quốc tế Quốc tế Hạnh Phúc Quốc tế Phương Châu Cần Thơ Phụ Sản Sản Nhi Đà Hải Phòng Nẵng Utrogestan 883,138 383,973 460,767 691,151 383,973 153,589 115,192 345,576 191,986 230,384 2011 Duphaston 755,672 328,553 394,264 591,395 328,553 131,421 98,566 295,698 164,276 197,132 Cyclogest 4,368 1,899 2,279 3,419 1,899 760 570 1,709 950 1,140 Utrogestan 1,240,579 539,382 647,259 970,888 539,382 215,753 161,815 485,444 269,691 323,629 2012 Duphaston 1,136,085 493,950 592,740 889,110 493,950 197,580 148,185 444,555 246,975 296,370 Cyclogest 29,092 12,649 15,178 22,768 12,649 5,059 3,795 11,384 6,324 7,589 Utrogestan 1,188,570 516,770 620,124 930,185 516,770 206,708 155,031 465,093 258,385 310,062 2013 Duphaston 1,002,565 435,898 523,078 784,616 435,898 174,359 130,769 392,308 217,949 261,539 Cyclogest 45,218 19,660 23,592 35,388 19,660 7,864 5,898 17,694 9,830 11,796 Utrogestan 1,390,687 604,647 725,576 1,088,364 604,647 241,859 181,394 544,182 302,323 362,788 2014 Duphaston 1,127,524 490,228 588,274 882,410 490,228 196,091 147,068 441,205 245,114 294,137 Cyclogest 50,135 21,798 26,157 39,236 21,798 8,719 6,539 19,618 10,899 13,079 Utrogestan 1,268,594 551,563 661,875 992,813 551,563 220,625 165,469 496,406 275,781 330,938 2015 Duphaston 1,195,975 519,989 623,987 935,981 519,989 207,996 155,997 467,990 259,995 311,994 Cyclogest 236,363 102,767 123,320 184,980 102,767 41,107 30,830 92,490 51,383 61,660 Phụ lục 5: DANH SÁCH CHUYÊN GIA GS BS Nguyễn Thị Ngọc Phượng – Chủ tịch Hội nội tiết sinh sản Vô sinh TP HCM (HOSREM) ThS BS Lê Quang Thanh – Giám đốc Bệnh viện Từ Dũ TP HCM PGS TS BS Huỳnh Nguyễn Khánh Trang – Trưởng khoa Sản Bệnh viện phụ sản Hùng Vương TP HCM GS TS BS Nguyễn Viết Tiến – Giám đốc trung tâm hỗ trợ sinh sản quốc gia PGS TS BS Vũ Bá Quyết – Giám đốc Bệnh viện Phụ Sản Trung Ương ... trạng định kê đơn bác sĩ cho thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare yếu tố ảnh hưởng Chương 3: Giải pháp gia tăng định kê đơn bác sĩ cho thuốc điều trị dọa sẩy thai,. .. kê đơn thuốc bác sĩ thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare, tác giả thu kết sau: định kê đơn thuốc bác sĩ thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non công ty Besins Healthcare. .. định kê đơn thuốc bác sĩ thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng ty Besins Healthcare Ngồi kết tồn khác biệt Quyết định kê đơn thuốc bác sĩ thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non cơng