họ đã thất bại như thế nào phần 2

Chuyện thứ sáu: Cự Nhân - “xin nhân dân hãy làm chứng” Năm 1992 tờ báo lớn Trung Quốc tiến hành điều tra 10.000 niên 10 thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu Trong có câu hỏi: “Nhân vật trẻ tuổi mà bạn sùng bái nhất?” Kết trả lời, thứ Bill Gatees, thứ nhì Sử Ngọc Trụ Thời Sử Ngọc Trụ niên có độ tuổi 30 trứ danh Trung Quốc Nhưng bây giờ, sau mười năm, chặn hỏi niên 20 tuổi ngồi phố, “bạn có biết Sử Ngọc Trụ hay khơng?” có lẽ 90% lắc đầu Cái thời khởi nghiệp sinh động lạnh lùng khơ khốc sớm qua nhanh, cịn bi hài kịch Tập đoàn Cự Nhân Sử Ngọc Trụ sáng lập - nỗi đau tầng lớp niên trí thức xơng vào kinh tế thị trường lúc mà hơm nay, xét từ góc độ đó, khơng phải chẳng có ý nghĩa Chàng thư sinh ốm yếu, ưa cá cược Tháng 7-1989, Sử Ngọc Trụ, người An Huy lang thang dãy phố dài Thâm Quyến, rộng rãi, cịn bộn bề bẩn thỉu Thâm Quyến có gần mười năm xây dựng đặc khu mở cửa, triệu niên từ khắp nơi nước đổ “đào vàng”, gió Nam quốc thổi lên thân hình chàng trai gái, làm cho “dã tâm” mang nhiều chất biển dám nảy mầm trỗi dậy rừng bao la bê tông cốt thép Bảy năm trước Sử Ngọc Trụ với thành tích ưu tú số tồn huyện thi đậu vào khoa toán Đại học Triết Giang, ba năm trước anh lại trúng tuyển Đại học Thâm Quyến theo đuổi ngành quản lý khoa học phần mềm, sau tốt nghiệp phân công nhận công tác Cục Thống kê tỉnh An Huy Nhưng đẫm ba năm khơng khí khởi nghiệp Thâm Quyến, Sử Ngọc Trụ chấp nhận sống buồn tẻ, phẳng lặng quan nhà nước vài tháng sau xin từ chức, trở lại Thâm Quyến tìm hội Trong hành trang Nam hạ Sử vỏn vẹn 4.000 nhân dân tệ vay mượn bạn bè phần mềm hệ thống dàn trang in ấn M-6401, kết chín tháng trời mày mị, tâm huyết nghiên cứu Sử Ngọc Trụ cao gầy, ốm yếu, nét mặt xương xẩu nhác trông thể thư sinh phương Nam, anh ưa cá cược đến kinh người, thiên tính ln thể bước đường lập nghiệp sau Sử Anh gọi điện thoại xin gặp tạp chí “Thế giới máy vi tính” yêu cầu đăng quảng cáo trị giá 8.400 nhân dân tệ, in câu “M-6401, đột phá lịch sử!” với điều kiện trả tiền sau quảng cáo “Nếu quảng cáo khơng có hiệu quả, nhiều trả nửa đành chết yểu mà bỏ chạy” - Sử nhớ lại thời hàn vi, kể Sau 13 ngày, tài khoản anh ngân hàng chuyển tới ba khoản thu tổng cộng 15.820 nhân dân tệ, hai tháng tiếp lên đến 100.000, nói “hũ vàng” đời kinh doanh Sử Ngọc Trụ Anh đem tồn số “vàng” não lực đổ vào lò quảng cáo 120 ngày Sử thắng cược, trở thành triệu phú niên, kín tiếng phát tài Tháng 1-1990 anh xin tá túc ký túc xá sinh viên Đại học Thâm Quyến, ngoại trừ thời gian tuần lần xuống lầu mua mì gói, cịn lại ơm máy vi tính sau 150 ngày đêm sáng tạo Sử Ngọc Trụ cho sản phẩm thứ hai - phần mềm xử lý văn tự M-6402 Đó đêm ký túc xá, đồ đạc nhà không cánh mà bay, kể người vợ tháng liền chẳng gặp mặt nơi đâu, với Sử vạch xuất phát đường đua nghiệp, anh rời Thâm Quyến bờ Đông sông Chu Giang sang Chu Hải bờ Tây, lập cơng ty kỹ thuật riêng cho mình, đặt tên kiêu - Cự Nhân (người khổng lồ), ôm mộng trở thành IBM Trung Quốc Cự Nhân đời không Sử Ngọc Trụ lại cơng bố định tràn đầy màu sắc cá cược mà tất hạ phản đối, hãng tiêu thụ máy vi tính nước đặt hàng mua Cự Nhân 10 cạc chữ Hán miễn phí mời đến Chu Hải tham dự hội nghị khách hàng “bổn công ty” tổ chức Trong “nháy mắt”, 200 đại biểu từ Nam chí Bắc tề tựu với Cự Nhân, Sử Ngọc Trụ chi trăm ngàn nhân dân tệ để dệt nên mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ngành máy tính lớn lúc Trung Quốc Năm thứ hai Cự Nhân đứng đầu nước cạc chữ Hán, lãi ròng lên đến 10 triệu nhân dân tệ Đó năm Cự Nhân vươn vai trở thành tập đoàn, tốc độ tăng trưởng tiến lên theo cấp số nhân với nhiều sản phẩm dùng chữ Hán người Trung Quốc ưa chuộng Rồi từ 1992 Cự Nhân hiển hách bước lên báu “điện não quốc vương” (người Trung Quốc lấy hình tượng óc điện để máy tính) Sử Ngọc Trụ trở thành thần tượng, đại diện cho lớp niên trí thức biết đổi mới, kinh doanh làm giàu Anh bình chọn “mười nhân vật phong vân tiếng cải cách Trung Quốc”, “mười nhà xí nghiệp khoa học kỹ thuật ưu tú Quảng Đông”, nhận giải cống hiến đặc biệt khóa cho tiến khoa học kỹ thuật Chu Hải với giá trị 63.000 nhân dân tệ, xe nhập hộ rộng 100 mét vuông Thủ tướng Lý Bằng ba lần thăm Cự Nhân để lại bút tích “Nhân tài khoa học kỹ thuật trẻ tuổi hy vọng đất nước” Tháng 6-1994 Tổng Bí thư Giang Trạch Dân thị sát Cự Nhân, viết thử lên máy tính xách tay, ơng vui vẻ nói: “Trung Quốc nên làm cự nhân!” Sử Ngọc Trụ chiếm lĩnh đỉnh cao nghiệp lúc vừa qua tuổi “nhi lập”, 30 tuổi, trẻ “thần đồng” Từ 38 tầng nâng dần lên số 70 Năm 1992, ngất ngây thành đạt, tài sản tập đoàn trăm triệu, vốn lưu động dồi dào, không vay ngân hàng, Sử Ngọc Trụ định xây cất Tòa nhà Cự Nhân Ý tưởng ban đầu làm văn phịng cho tập đồn sử dụng, cần 38 tầng, chưa nghĩ tới việc kinh doanh địa ốc Cuối năm vị lãnh đạo Trung ương thị sát Cự Nhân, lúc Sử hướng dẫn tham quan vị trí tịa nhà, ơng nhìn bốn phía tắc khen chỗ đẹp q, đồng chí Sử khơng xây cao tý Chấp hành thị Sử thay đổi thiết kế, nâng lên 54 tầng Dạo có tin đồn Quảng Châu có dự định xây tịa lầu cao Trung Quốc, 63 tầng, người ta đề nghị Sử dành vinh quang cho Chu Hải, anh “OK” ngay, “Cự Nhân đại hạ” phải 64 tầng Đầu năm 1994 lại vị lãnh đạo từ Bắc Kinh xuống thăm Chu Hải, chẳng rõ kỹ tính, sợ cấp khơng khối với “con số 64 lành nhiều”, giống tháng ngày năm 1989 Quảng Trường Thiên An Môn, Sử Ngọc Trụ nghe có lý nên cử người sang Hồng Kông chốt lại nhiệm vụ thiết kế cuối 70 tầng! Đây cột mốc số “0” bắt đầu chặng đường lao xuống Sử Ngọc Trụ mà sau phải thân bại danh liệt Cột mốc dựng lên lốc thời đại, nước dịng lũ cấp tiến, khơng có phát chuỗi ngẫu nhiên, tùy ý thai nghén bao rủi ro, bất ổn nhìn thấy dây cháy chậm dẫn tới nguy vừa điểm hỏa Tòa nhà Cự Nhân cao 38 tầng vốn đầu tư 200 triệu nhân dân tệ, thời gian thi công năm tập đồn, nhiệm vụ hồn tồn có khả gồng chịu đựng Nhưng tơn cao 70 tầng, có nghĩa 1, tỉ tiền vốn sáu năm thi cơng, tốn khác hẳn, ẩn chứa nhiều biến số Dẫu Sử Ngọc Trụ tự tin, sản phẩm 6303 Cự Nhân cung không đủ cầu, năm sau cao năm trước 300%, theo đà vốn liếng cho Cự Nhân đại hạ khơng có vấn đề Sai lầm Sử nhiều nhà xí nghiệp trẻ khác chỗ này, xem lợi nhuận dự kiến hiển nhiên thực tế, lấy làm sở vẽ nên bao quy hoạch chói ngời, can gián không nghe Thoạt đầu việc thuận buồm xuôi gió, quyền thành phố Chu Hải để ủng hộ kiến trúc có tính biểu trưng “Tồn quốc đệ cao lâu” nên bật đèn xanh, giá đất 1.600 nhân dân tệ giảm 700, cuối cịn 350, tựa hồ cho khơng Còn vốn, Sử Ngọc Trụ định vay ngân hàng, tham mưu đề xuất diệu kế, bán nhà vẽ, chẳng khác “góp gạo thổi cơm chung” Thuở Cự Nhân thật danh tiếng, tài sản trăm triệu nhân dân tệ, 38 công ty con, mục tiêu giá trị sản lượng tỉ đến 1995 niêm yết bán cổ phiếu Một tập đồn máy tính lớn nước mà không tin, quảng cáo bán Tịa nhà Cự Nhân vừa tung khách hàng đứng xếp hàng rồng rắn Đây lần bán nhà vẽ diễn Hồng Kông, mét vuông sàn Cự Nhân đại hạ lên tới 10.000 đô la Hồng Kông, cộng thêm phần tiêu thụ Đại lục Sử Ngọc Trụ nhanh chóng có số vốn kha khá, cịn chờ khởi công xây dựng mà Lúc chẳng ngờ tịa lầu có ý nghĩa tượng đài thành công Cự Nhân Sử Ngọc Trụ cuối lại nhiên dẫn anh, tập đoàn tới tắt thở, lụi tàn! Cự Nhân “hạ lệnh tổng cơng” Năm 1993, thị trường máy tính Trung Quốc sóng gió trước cơng bên ngồi, lệnh cấm xuất máy vi tính cho Trung Quốc bị dỡ bỏ, Đại lục bắt đầu xuất hàng hóa mang thương hiệu danh tiếng tồn cầu, Trung Quan Thơn, nơi mệnh danh Thung lũng Silicon Trung Quốc thực chao đảo, Cự Nhân cảm thấy ớn lạnh, hoang mang Nhiều năm sau khơng người bàn luận, lúc Cự Nhân kiên trì ngành nghề máy vi tính chung khơng ảm đạm Tình thực mà nói chưa có hàng ngoại, sản phẩm Cự Nhân đẳng, quốc nội, dân tộc mà chưa phải quốc tế, toàn cầu không đủ sức cạnh tranh điều kiện thị trường thực mở cửa Dẫu biết Sử Ngọc Trụ thuộc tầng lớp trí thức, anh nói “quản lý sức sản xuất”, anh không giống nhà xí nghiệp trình độ văn hóa thấp dựa vào gan to, liều lĩnh mà mưu lược, chưa tập dượt mơi trường tồn cầu hóa nên anh đành đề xuất “khởi nghiệp lần thứ hai” không dám cá cược trước Người ta nhớ hai tháng sau Tổng Bí thư Giang Trạch Dân rời Cự Nhân trở Bắc Kinh, Sử Ngọc Trụ gióng hồi chng cảnh tỉnh nguy cơ, anh nói tập đồn lâm năm bệnh nặng: nhiệt tình khởi nghiệp nguội lạnh, chế nồi cơm to vừa xuất hiện, trình độ quản lý thấp, ngành nghề sản phẩm đơn nhất, lực phát triển thị trường chậm Ngoại trừ bệnh “ngành nghề sản phẩm đơn nhất” chữa trị cách vội vàng cứu hỏa, bốn bệnh cịn lại khơng động đậy Cự Nhân tàn lụi Công nhận Sử Ngọc Trụ lâm nạn khủng hoảng thị trường sáng suốt đề đa nguyên hóa, chuyển hướng từ độc tơn máy vi tính sang ngành nghề thuốc bảo vệ sức khỏe phát đạt lúc Nhưng anh liền mắc sai lầm, lại đơn nhất, đơn nguyên loại sản phẩm mà Sử người “ngoại đạo” Nếu Sử thực đa nguyên hóa cách đích thực, song song ba tuyến: máy vi tính, xây dựng Tịa nhà Cự Nhân 100 chủng loại thuốc bảo vệ sức khỏe tình hình diễn theo hướng khác, đơi khả quan Song đáng tiếc Sử Ngọc Trụ lại gộp chung độc tuyến chốc Cự Nhân máy vi tính “lột xác” thành Cự Nhân thuốc bảo vệ sức khỏe, đua chen với Phi Long, với Thái Dương Thần Anh thân hành đứng thống soái, thành lập tổng huy ba chiến dịch lớn tám phương diện quân Hoa Đông, Hoa Trung, Hoa Nam, Hoa Bắc, Đông Bắc, Tây Nam, Tây Bắc hải ngoại Hơn 30 công ty Cự Nhân biên chế thành quân đoàn, sư đoàn, cấp giám đốc phong chức tư lệnh Trong lệnh động viên Sử Ngọc Trụ ghi rõ: Đầu tư trăm triệu nhân dân tệ cho ba chiến dịch lớn, quân số trực tiếp gián tiếp tham gia khoảng trăm ngàn người, sử dụng phương thức tác chiến tập đoàn quân nhằm đạt tới lợi nhuận tháng tính trăm triệu Tổ chức đội ngũ kinh tiêu 10.000 người, sau hai ba tháng rèn luyện trở thành tầng lớp “sĩ quan”, niên sung sức đào tạo làm “quân đoàn trưởng”, “sư đoàn trưởng” có khả huy chiến đấu lâu dài Ngày 18.5.1995 Sử Ngọc Trụ hạ lệnh tổng công, đồng loạt quảng cáo 100 tờ báo lớn nước giới thiệu Tập đoàn Cự Nhân kinh doanh tiêu thụ 30 sản phẩm thuộc ba ngành máy vi tính, thuốc bảo vệ sức khỏe, dược phẩm, có 12 loại chủ yếu giảm béo, bổ não, cường thận, sáng mắt, khai vị Có lẽ chiến dịch quảng cáo bán hàng dày đặc, cấp tập lịch sử thương mại Trung Quốc, mạnh mẽ mưa sa bão táp, xối xả khơng thua đạn bom Song song với quảng cáo phương tiện truyền thơng hàng hóa Cự Nhân đưa tới 500.000 cửa hàng, tiệm buôn, thương trường, siêu thị khắp Trung Quốc Chưa tới nửa năm, từ 38 công ty bành trướng lên kỷ lục 228, tuyển dụng thêm hàng ngàn nhân viên lấy hàng 150 hãng gia công, chế tạo, bào chế Tờ báo nội “Cự Nhân báo” phối hợp chiến trường xuất kỳ triệu số, thật điều xưa đưa vào sách kỷ lục giới Với chiến thuật chớp điện vậy, 15 ngày sau hạ lệnh tổng công, Sử Ngọc Trụ nhận tin thắng trận, đơn đặt hàng đột phá quan ải 1,5 tỉ nhân dân tệ, Cự Nhân trở thành tiêu điểm giới truyền thông Đến “Nhân dân nhật báo” vô cẩn thận lúc đưa tin, mà vòng nửa tháng đăng in bốn phóng ca ngợi Cự Nhân Sử Ngọc Trụ lại ngất ngây “kỳ trăng mật” ngào, êm nhiều lần so với trước tung thị trường cạc chữ Hán Nhưng nhanh, nhanh tới mức mà hôm nhớ lại người ta cảm thấy đau lịng khơng kịp trở tay - chiến trường xuất hỗn độn mà khả huy, điều phối khơng tài ứng phó Nhân viên Cự Nhân chưa có kinh nghiệm kinh doanh hàng tiêu dùng thường nhật, vài trận thắng lớn vừa qua nhờ số tân binh lôi kéo từ xí nghiệp, cửa hàng dược phẩm, họ lính đánh thuê, thiếu hẳn lòng trung thực qui phục Cự Nhân Khi chiến trường thắng lợi đám người hị hét địi tăng lương, cảm thấy có xu thất bại liền đánh chuồn sớm Chỉ sau hai tháng hạ lệnh công, Sử Ngọc Trụ không tuyên bố “chỉnh đốn khởi nghiệp” Đầu năm 1996, Sử xuất kích tồn diện chuyển sang chủ trương chiến dịch trọng điểm Nhận thấy tiềm thị trường sản phẩm giảm béo lớn, Sử định toàn lực cho chiến dịch với tên gọi “To mà không béo” thân hành huy ba “dã chiến quân”, “dã chiến quân” có tám “binh đoàn”, “binh đoàn” “tung đội” Ngồi tổng có “đội xung phong” tinh nhuệ Tháng 2-1996, Sử đưa hiệu “Xin nhân dân làm chứng” hô hào ba quân vào chiến dịch Đây lúc thiên tính ưa cá cược, say doanh lợi Sử Ngọc Trụ thể rõ nét Đúng thuộc hạ anh nhận xét: “Tài trí thức nơi người niên hiểu biết dân chúng miệt thị, lại vô tự tin, hào hứng rót vào quảng cáo cơng lợi nhuận.” Mãi sau người ta biết báo tuyên truyền “Ba ba không nhiễm bệnh ung thư” ký tên tiến sĩ Viên Lâm Đại học California - Mỹ mà Cự Nhân tung để quảng cáo cho thuốc bảo vệ sức khỏe “Xương mềm ba ba”, sinh viên ngoại ngữ xào xáo chấp bút Tương tự với nhiều sản phẩm khác Cự Nhân, đám văn nhân đặt tưởng tượng sáng tác nên tuyệt chiêu quảng cáo lạ lẫm, giật gân, hấp dẫn Chủ nhiệm phòng nghiên cứu khoa học phát triển công nghệ Sử Ngọc Trụ chẳng thạc sĩ, hay tiến sĩ cả, mà giám đốc môn, quảng cáo kiêm nhiệm Sau cục diện thất bại rõ ràng Sử tự kiểm thảo đổ lỗi cho nhà nước chỉnh đốn thị trường thuốc bảo vệ sức khỏe mà lẩn tránh nguyên nhân quảng cáo khơng trung thực Thực tình thuốc bảo vệ sức khỏe loại hàng hóa tiêu dùng lấy cơng hiệu để kích cầu, quảng cáo có tác dụng mở sức mua, muốn trì hay phát triển sức mua dựa vào hiệu uống thuốc Bằng chiến thuật quảng cáo kiểu ném bom mà chiếm lĩnh thị trường chẳng khác xây lầu cao cát, khơng có chân móng vững vàng Sau có người hỏi Sử Ngọc Trụ mấu chốt kinh doanh thuốc bảo vệ sức khỏe gì, anh lại trả lời bản, phải khoa học chứng minh hàng tốt, hai phải người tiêu dùng cơng nhận cảm thấy có hiệu Đáng tiếc hai điều năm 1995 Sử Ngọc Trụ không ngộ ra, ngược lại phạm phải sai lầm tiểu nhân, đặt chuyện nói xấu đối thủ cạnh tranh, nước dinh dưỡng cho nhi đồng Oa Ha Ha có độc tố, khiến hãng giảm doanh thu 50 triệu nhân dân tệ, tổn thất 6,7 triệu Oa Ha Ha phát đơn kiện lên tòa án trung cấp thành phố Hàng Châu Tháng 11996 Cự Nhân (người khổng lồ) điều đình với Oa Ha Ha (tiếng cười trẻ) giải tranh chấp không qua xử án, “tớ đền cho cậu” triệu nhân dân tệ Oa Ha Ha kiên tòa, tháng 1-1997 Cự Nhân họp báo xin lỗi Oa Ha Ha Xin lỗi Oa Ha Ha kiện gia tốc trình lao xuống dốc Cự Nhân, đám lính đánh th cho Sử Ngọc Trụ ngửi thấy mùi nguy “người khổng lồ” âm thầm tư túi, họ nói với “Chiến dịch to mà không béo” “bữa tiệc cuối cùng”, “Cự Nhân báo” tập đồn phải hơ hoán lên rằng, tài sản bị thất thoát Sử Ngọc Trụ vơ kế khả thi, cịn cách tổ chức cho cán trung cao cấp Cự Nhân tham quan nhà ngục trọng án thành phố Cao Minh tỉnh Quảng Đơng Cịn cơng trình Tịa nhà Cự Nhân tàu há mồm, ngày ngốn biết nhân dân tệ mà chưa thấy nhô lên khỏi mặt đất Sử Ngọc Trụ nước cờ hạ sách, giật gấu vá vai, không ngừng điều động vốn lưu động công ty thuốc bảo vệ sức khỏe nhét cho đại hạ 70 tầng Mãi đến tháng 9-1996 tòa lầu xây xong phần móng, Cự Nhân thở phào, nguy tài vụ khơng cịn ém nhịn nữa, tới hồi bộc phát vỡ toang Từ tháng 10-1996 chủ mua nhà vẽ hợp đồng đòi Sử Ngọc Trụ giao phịng, sóng lan tỏa ngày 12-1-1997 chủ nợ ký giả báo chí vây quanh trụ sở Cự Nhân Sử Ngọc Trụ không dám xuất đầu lộ diện, cử luật sư đứng giải thích nhăng cuội hứa hươu hứa vượn, kết làm cho đối phương phẫn nộ Cự Nhân vào tuyệt lộ Sử Ngọc Trụ cách “tẩu vi thượng sách”, anh trốn khỏi Chu Hải, lang thang khắp nơi, lạc bước tới Tây Tạng, trèo lên đỉnh núi Chomolungma, độ cao 6.000m Sử ba bạn đồng hành lạc đường, anh tắt thở may Trời thương cho hạ sơn an tồn, khơng cách tái xuất giang hồ, đành mai danh ẩn tích, giao lại Cự Nhân, đại hạ, binh đoàn, sư đoàn cho thiên hạ, cho lịch sử phán quyết, xử lý Sử Ngọc Trụ kịp trăn trối bốn sai lầm: (1) mù quáng đeo đuổi tốc độ phát triển, (2) mù quáng đeo đuổi kinh doanh đa nguyên hóa, (3) thành lập hội đồng quản trị kiểu bù nhìn, thân nắm tới 90% cổ quyền (4) không đặt sáng tạo kỹ thuật lên hàng đầu “chết đi” niềm xót thương vơ hạn giới trẻ, tầng lớp trí thức, họ biết than “tiếc thay” Chuyện thứ bảy: Tam Châu - “Đế quốc” sao yếu địn như vậy? Trên ghi danh xí nghiệp anh tài Trung Quốc, Tam Châu (có nghĩa ba gốc cây) tên dễ vượt qua, vào quên lãng, thời gian ba năm xây dựng, nhanh chóng trở thành “đế quốc” thuốc bảo vệ sức khỏe mà hôm chưa thấy phá kỷ lục Tam Châu sáng tạo nên mơ hình tiếp thị độc đáo, không theo ai, tiến hành thí nghiệm thị trường vĩ đại mang đặc trưng chiến tranh nông dân phương Đông mà có giá trị tham khảo giới xí nghiệp Trung Quốc Tam Châu xí nghiệp dân doanh giương cao cờ chấn hưng cơng nghiệp dân tộc, từ góc độ mà phân tích lời kêu gọi nhiệt huyết Tam Châu xí nghiệp đồng hành với có tác dụng thức tỉnh lịng tự tin, ý thức cạnh tranh giới xí nghiệp Trung Quốc Nhưng đồng thời, Tam Châu trường giác đấu tỏ rõ người theo chủ nghĩa vụ lợi điên cuồng, cực đoan lạnh lùng Tam Châu đề xướng chủ trương xây dựng quan hệ “cộng đồng lợi ích” với quan quyền nhà nước, cịn đứng trước đối thủ cạnh tranh đả kích cách vơ tình âm mưu lật đổ Đường lối quảng cáo tuyên truyền Tam Châu khoa trương vơ độ cuối dẫn tới suy thối tồn thị trường bảo vệ sức khỏe Trung Quốc Cách làm Tam Châu nhiều xí nghiệp khác bắt chước, phóng đại âm hồn hơm vất vưởng tiềm thức nhiều nhà xí nghiệp Trung Quốc Tam Châu hứa khơng biết lần, kỷ 20 phải làm cho tuổi thọ trung bình nhân loại kéo dài đến 70 năm, tuổi thọ thân Tam Châu thật ngắn ngủi, sáu, bảy năm mà Tam Châu từ đâu đến? Tên gọi “Tam Châu” gắn với hai danh từ, công ty Tam Châu - Sơn Đông, hai “Tam Châu phục dịch” (loại thuốc dạng nước dùng để uống, sau xin gọi tắt “thuốc nước” - ND) Cũng xí nghiệp khác Trung Quốc, vào thời hưng thịnh Tam Châu “nhờ” đám thi sĩ văn nhân viết cho sách với tựa đề Người Trung Quốc nói giàu, nhân vật tác phẩm Ngơ Bính Tân, người kỳ lạ, tổng giám đốc Tam Châu Bìa sách in đậm câu sặc mùi quảng cáo, tỷ “Bí ẩn ba năm kiếm 10 tỉ nhân dân tệ”, “Bộ giáo trình thương chiến cho xí nghiệp dân doanh Trung Quốc”, “Ngô mỗ hứa, ba năm trở thành người đóng thuế số cho nhà nước”, “Ngô mỗ thề, mười năm đứng vào danh sách 100 công ty hàng đầu giới” Sách in đến 100.000 cuốn, tặng, cho bán khắp nơi Theo sách dẫn gia cảnh Ngơ Bính Tân bần hàn, năm tuổi cha chết, sáu tuổi mẹ, nói từ nhỏ phải tự bươn chải nuôi thân Nhà có tám anh chị em, cịn sống có hai người, Ngơ Bính Tân út anh lớn Tân 17 tuổi Năm lên 11 Tân cắp sách đến trường, nhờ tư chất thơng minh nên vịng bốn năm Tân hồn thành chương trình sáu lớp tiểu học, sau nhà làm việc Năm 1958 lúc 20 tuổi Ngơ Bính Tân cơng tác Cục nghiệp vụ mỏ Bao Đầu, sau thời gian lao động tích cực Ngơ đề bạt giữ chức trưởng phịng tiêu thụ Nghe nói thời kinh tế khó khăn, làm việc khu mỏ nhà nước năm phát cho quần áo Nhưng với Ngô, suốt 11 năm mà không nhận Có thể hồn cảnh xuất thân nên Ngơ Bính Tân có cá tính kiên nhẫn, khơng từ thủ đoạn để đạt đến mục đích mong ước Ở công ty Tam Châu năm Ngô triển khai đợt lao động tiết kiệm cường độ cao, trước tung sản phẩm thuốc nước Tam Châu thị trường ơng đề xướng hiệu hình tượng thương hiệu “giành làm người đóng thuế số Trung Quốc” Cũng theo sách “Người Trung Quốc nói giàu” Ngơ Bính Tân khởi nghiệp kinh doanh tư nhân với số vốn 200 nhân dân tệ để buôn bán rau giá đậu, phát triển lên xưởng bánh kem cửa hàng nhỏ Năm 1989 ông trai Ngô Tư Vĩ vừa tốt nghiệp đại học đến khu cơng nghiệp Hồi Nam tỉnh An Huy đăng ký thuê đất lập công ty Đại Lục, đại lý chuyên tiêu thụ chế phẩm sinh học, thuộc ngành bảo vệ sức khỏe Tại ông đặt quan hệ với Cơng ty Ngang Lập, xí nghiệp hương trấn ngoại ô Thượng Hải, Ngang Lập bào chế thuốc nước số 1, Đại Lục tuyên truyền, tiếp thị bao tiêu, nói chung khá, nên với “hũ vàng” “đào” hai cha họ Ngô định rời An Huy, kẻ nam người bắc, chia ra, đợi giàu có hội sư Năm 1990, Ngô cha lên Tế Nam, thủ phủ Sơn Đơng kinh doanh, cịn Ngơ xuống Nam Kinh - Giang Tô độc lập tác chiến Ngô Tư Vĩ lập công ty Khắc Lập, bao tiêu thuốc nước Ngang Lập số chủ yếu, năm 1992 doanh số Ngô Giang Tô đạt 15 triệu nhân dân tệ, năm 1993 lên tới 100 triệu Tháng 3-1993 Khắc Lập liên doanh với tổng công ty ngành dệt Giang Tô cho đời công ty chuyên bào chế sản phẩm sinh học mà phần lớn thuốc nước y chang Ngang Lập số 1, đặt tên Khải Lạp mối làm ăn Ngang Lập Ngô Tư Vĩ kết thúc, để mở đầu cho chiến tranh giành giật thị trường hai người bạn Tháng 1-1994 Ngang Lập kiện Khắc Lập tội đặt điều nói xấu sản phẩm mình, Ngơ Tư Vĩ công khai tuyên truyền thuốc nước số Ngang Lập có nồng độ phần mười so với Khải Lập, người bệnh viết thư phàn nàn hiệu nó, cơng nhiên hơ hào Khải Lập sản phẩm thay Ngang Lập số Ngang Lập dựa vào “Luật chống cạnh tranh khơng đáng” vừa ban hành để khởi tố Khắc Lập đòi bồi thường danh dự 10 triệu nhân dân tệ Đây kiện làm náo động dư luận giới kinh doanh, chưa giải rốt tháng sau Khắc Lập lại nhận thêm cú đấm thứ hai, báo “Sức khỏe Giang Tô” kiện Ngô Tư Vĩ tự động xuất số 322, 323 báo với chuyên san “Thuốc nước Khải Lập” tán phát khắp nơi triệu tờ Bên nguyên yêu cầu Khắc Lập xin lỗi đền bù Điều đáng sỉ nhục Ngô lại đăng báo với nội dung hoàn toàn bịa đặt, giới thiệu trình nghiên cứu bào chế thuốc nước Khải Lập tiến sĩ lưu học Mỹ, vị có ảnh tiểu sử tóm tắt Sự việc bị bại lộ độc giả phát hiện, tiến sĩ vi sinh thái có tên Lưu Vinh Sinh, sáu học giả nêu người làm th cho Ngơ Tư Vĩ, dân Nam Kinh hiệu, nhà Nghiêu Hóa Mơn, có điều tên “tiến sĩ” ghi hộ “Lưu Vinh Sinh” Tương tự tiến sĩ dởm nốt! Ngô Tư Vĩ phạm ba hành vi, cạnh tranh khơng đáng, ăn cắp tên báo, giả mạo tiến sĩ, pháp luật lẫn đạo đức xấu xa, bỉ ổi phải bị nghiêm trị Ngô Khắc Lập anh im lặng, chuồn khỏi Nam Kinh, ngày 8-8-1994 “hội sư” với Ngô cha phương Bắc - thành phố Tế Nam Cha nhà họ Ngô bỏ hết tên cũ, Đại Lục, Khắc Lập mà đăng ký hai chữ “Tam Châu” vô mẻ, tự xưng “nhà khoa học hàng đầu” phát minh thuốc nước có thành phần thế nọ, sau Sở Y tế tỉnh Sơn Đơng có văn xác nhận để làm sở quảng cáo Mô hình tiếp thị độc vơ nhị Khi hai cha Ngô bước đấu trường thuốc bảo vệ sức khỏe khơng khí vào lúc thối trào, hàng hóa nhà đấu sĩ Thái Dương Thần, Oa Ha Ha, Lạc Bách Thị, Cự Nhân, Phi Long bão hịa, người tiêu dùng bắt đầu hoài nghi, thị trường lao xuống dốc Tam Châu xuất buộc Ngơ Bích Tân trai Ngơ Tư Vĩ, chiến hữu ông, phải nghiên cứu lịch sử Tất nhiên họ chọn lựa quảng cáo làm đột phá với mức độ ác liệt “chiến thuật biển người”, “ném bom rải thảm”, có điều khác với bậc tiền bối quan niệm kinh tiêu Tam Châu tỏ hệ thống hóa, đa ngun hóa, cách làm cực đoan, to gan để đạt mục tiêu nhanh chóng lớn mạnh Tam Châu không tiếc tiền cho quảng cáo, tập trung tun truyền hình tượng, khơng cần mua thời đoạn vàng Đài Truyền hình Trung ương thành phố lớn khác mà chủ yếu phát sóng nhiều lần, thời lượng lớn phim kỹ xảo bình thường lời bình hấp dẫn, văn học, bật chủ đề “Tam Châu tranh làm người đóng thuế số Trung Quốc sức chấn hưng cơng nghiệp dân tộc” Tam Châu tìm đến tờ báo chủ chốt mang màu sắc trị đặt vấn đề đăng in hình tượng Tam Châu truyền bá quan điểm công nghiệp dân tộc Khác với xí nghiệp tiếp xúc với báo chí, Ngơ Bính Tân chưa cị kè giá cả, ông mong quý báo đừng xử lý theo kiểu quảng cáo, mà xem tin tức, phóng hay bình luận Sau Tam Châu sử dụng văn, báo in báo lớn vào tài liệu tuyên truyền, nhiên tên tuổi Tam Châu nhanh chóng lên cồn, khiến thiên hạ lầm tưởng, xí nghiệp báo chí quan tâm ưu Bên cạnh Ngơ Bính Tân nhiệt tình tài trợ cho hoạt động học thuật, hội thảo khoa học, nhờ chúng nên Tam Châu sáng ngời dư luận, đem vô số chứng nhận, thư cảm ơn, khen, kỷ niệm chương dùng hàng hóa có tiền mà đâu dễ mua nâng cấp, bao gói tung lên sóng quảng cáo, hiệu vơ Đây thời kỳ thiên hạ ném tiền vào Mai Địa Á để tranh giành vua năm giây hồng kim phát sóng từ Bắc Kinh phủ tồn quốc, Ngơ Bính Tân khơng hoang phí vậy, ông chủ trương “để chuyên gia khoa học người bệnh tai qua nạn khỏi nói cho Tam Châu tất cả” Tam Châu cịn sáng tạo mơ hình tiếp thị độc đáo mà sau nhiều người bắt chước nên trở thành nhàm chán, khám bệnh miễn phí, tất nhiên cuối tư vấn, kê đơn mua thuốc nhà họ Ngô Vào giai đoạn cao trào, trượt dốc, Ngơ Bính Tân áp dụng hình thức nơng thơn, thu thành tích huy hồng Chưa hết, năm 1996 Tam Châu hợp tác với 10 quan khoa học biên soạn, ấn hành “Luận văn kiểm chứng lâm sàng với Tam Châu phục dịch” dài 100.000 chữ, gồm phần thuốc nước cha họ Ngô lý luận, lâm sàng, lý, sở bệnh án Tóm lại Ngơ Bính Tân mở rộng nhiều lĩnh vực báo chí truyền thơng, khoa học kỹ thuật, đời sống xã hội, thành thị lẫn nông thôn, để quảng cáo tuyên truyền thương hiệu, sản phẩm Tam Châu Nhưng có lẽ hoạt náo hứng thú Ngơ Bính Tân áp dụng chiến lược “lấy nông thôn bao thành thị” Hệ thống kinh tiêu Tam Châu thị trường nông thôn gồm bốn cấp, công ty đặt địa khu (đơn vị hành nhỏ tỉnh lớn huyện), cấp huyện có văn phịng đại diện, cấp hương trấn có trạm tun truyền, cịn chốt thơn xã tun truyền viên Ngơ Bính Tân lợi dụng ưu lao động rẻ mạt Trung Quốc, triển khai chiến thuật biển người, thuê hàng trăm sinh viên đại học đưa nông thôn làm lực lượng cho hai cấp cuối hương trấn thôn xã Ngơ Bính Tân cịn động não tới mức “quảng cáo không giá thành”, giao nhiệm vụ cho tuyên truyền viên dán tờ rơi “Tam Châu phục dịch” lên khắp nơi, nơi đâu có chỗ dán, cột điện, tường nhà, lan can chắn đường, chuồng gia súc, chí nhà vệ sinh tre nứa lá, nghĩa ngóc ngách, có người có Tam Châu Nhiều quảng cáo gia lắc đầu khơng hiểu nổi, họ Ngô tuyên truyền chốn ruồi nhặng bay đàn vậy, biết chiêu thức phù hợp với nơng thôn, sách xưa dạy “tam thượng”, gối, ngựa cầu tiêu khoản “xí thượng” quan trọng hàng đầu! Cuối năm 1996 doanh số thị trường nông thôn Tam Châu chiếm tỷ lệ 60%, kỷ lục thấy Trung Quốc Qua ba năm cha Ngơ Bính Tân Ngô Tư Vĩ hội sư, biểu đồ doanh thu Tam Châu kỳ diệu: Năm 1994: 100 triệu nhân dân tệ, năm 1995: 2.000 triệu nhân dân tệ, năm 1996: 8.000 triệu Về tài sản, năm 1993 vốn đăng ký 300.000 nhân dân tệ, mà cuối năm 1997 lên tới 4.800 triệu, không nợ ngân hàng Có thể lấy câu nói sau để khái quát thành cơng Tam Châu: “Một xí nghiệp khơng chịu an phận thủ thường, cách làm bất quy tắc thị trường bất quy tắc thu thành tựu khó có lý để bắt bẻ” Mạng lưới kinh tiêu số Trung Quốc Từ tài sản 300.000 nhân dân tệ, vỏn vẹn ba năm trời mà cha ông Ngô nâng lên gần tỉ, biến Tam Châu trở thành nghiệp lớn mạnh “đế quốc”, chứng tỏ hai người thật siêu phàm có hồi bão lớn, họ xứng danh xí nghiệp anh tài Trung Quốc Trong trình hoạch định chiến lược cho Tam Châu Ngơ cha Ngơ có điểm khác biệt Xuất thân từ trưởng phòng tiêu thụ khu mỏ Bao Đầu kinh qua lễ rửa “Đại cách mạng văn hóa”, Ngơ Bính Tân người sùng bái cuồng nhiệt với lý luận chiến tranh Mao Trạch Đơng, trai ơng, Ngơ Tư Vĩ trẻ trung, tốt nghiệp đại học, mồm ca ngợi đại sư quản lý kinh tế bên phương Tây, anh mời Đại học Nam Kinh thiết kế cho Tam Châu “kết cấu quản lý kiểu ma trận” theo trường phái xí nghiệp Nhật Bản, sau nhờ Đại học Bắc Kinh điều chỉnh để có thêm màu sắc Hoa Kỳ, tóm lại Ngơ mong muốn Tam Châu thu hút tinh hoa giới, Nhật lẫn Mỹ Tất nhiên ý tưởng chủ đạo Ngơ cha định Ngay từ đầu Ngơ Bính Tân chia thị trường Trung Quốc thành bốn khu vực lớn: Đông Bắc, Hoa Bắc, Tây Bắc, Hoa Đông, nơi Tam Châu bố trí giám đốc khu vực, gọi “chuyên viên” Các khu vực khơng có quyền tài vụ, tất công việc giám sát tài vụ, phạm vi thị trường, cấp phát kinh phí tổng thống điều hành Ngơ Bính Tân quy nạp hệ thống thành “tập quyền trung ương”, ơng gọi “sáu thống nhất” - thống tư tưởng, tổ chức, sách, kế hoạch hành động quản lý Để cụ thể hóa nội dung tập quyền Tam Châu, ơng Ngơ áp dụng mơ hình Nhật Bản thành lập bốn trung tâm chế tạo, kinh tiêu, tài vụ nhân Tóm lại, theo thiết kế Ngơ cha, Tam Châu có bốn chiến khu, sáu thống bốn trung tâm Sau Ngơ xin bổ sung vua cha đồng ý, chia cán Tam Châu thành tám cấp, cấp nghiệm” cho cải cách kinh tế Trung Quốc Năm 1983, chẳng biết cách mà Mâu moi đỉnh chuông lớn xưởng quân giới Trùng Khánh gần tắt thở, đem bán cho Thượng Hải, kết lại vào tù năm tội đầu cơ, buôn bán trái phép Năm 1989 chuyến tàu hỏa từ huyện Vạn Bắc Kinh, Mâu Kỳ Trung làm quen với người Hà Nam, qua câu chuyện đôi bên Mâu hay tin Liên Xô giải thể định bán loạt máy bay TU-154 chưa tìm mua Mâu Kỳ Trung mừng rỡ, hạ trại ngoại ô Bắc Kinh khắp nơi rao bán máy bay TU-154 Là người không chút am hiểu hàng khơng, Mâu kiên nhẫn gõ cửa chốn, tháng sau Công ty hàng không Tứ Xuyên đặt mua bốn Mâu Kỳ Trung tổ chức đoàn xe tải chở thịt hộp, áo da, nhu yếu phẩm khác đem sang Liên Xô đổi máy bay TU-154, năm 1992 Mâu tuyên bố phi vụ thành công, lãi từ 80 đến 100 triệu nhân dân tệ Đó số tham khảo, chẳng biết xác Mâu kiếm tiền câu chuyện huyền thoại “thịt hộp đổi máy bay” Có điều khẳng định Mâu Kỳ Trung nhờ mạo hiểm mà hồn thành tích lũy nguyên thủy, đến tháng 7-2000, Mâu bị xử án lần thứ ba dân chúng rõ, ơng ta bn lậu máy bay! Nhưng thời phải ngả mũ khâm phục thành công “hàng đổi hàng” kỳ dị Mâu Kỳ Trung, ông danh từ Vào năm 1992 thương gia Hoa kiều Indonesia tên gọi Hồng Hoàng Niên giương cao cờ “phục vụ nghiệp cải tạo xí nghiệp quốc doanh” thành công việc mua lại nhiều công ty quốc doanh hấp hối phá sản Trung Quốc, sau đem bán cho người nước ngồi Việc làm Hồng khiến dư luận xơn xao, tranh cãi, lần giới kinh tế Trung Quốc hiểu ma lực “buôn bán tư bản” Mâu Kỳ Trung khâm phục Hoàng Hồng Niên ngộ “thịt hộp đổi máy bay” thuộc loại “kinh doanh tư bản” tự hào “thế giới có Hồng Hồng Niên Trung Quốc có Mâu Kỳ Trung” Là người giỏi biện bạch, tư vĩ mô, Mâu đề xướng mớ lý luận “văn minh trí tuệ”, ơng nói: “Từ sau năm 1992 tơi nhận thấy, quy luật kinh tế khứ trở thành nực cười chế thị trường, gọi văn minh công nghiệp lạc hậu phương Tây, truyền bá sang Trung Quốc khơng tốt đẹp hơn, tắc tị, cần phải xây dựng luật chơi kinh tế văn minh trí tuệ, có người nói tơi “không thủ đạo” kẻ tay không Theo tôi, “không thủ đạo” cách vận dụng cao độ tài sản vô hình, trí tuệ, cống hiến có tính kỷ tơi giới kinh tế Trung Quốc” Kỳ thực Mâu Kỳ Trung phủ lên danh từ tối nghĩa “không thủ đạo” màu vàng thần bí Tại cổng lớn Tập đoàn Nam Đức Bắc Kinh Mâu cho viết câu cách ngơn “Chẳng có việc giới người không làm nổi, nghĩ không mà thơi” Quả vậy, sau Mâu đề xướng chưa có nghĩ đến, chí đại khơng dám luận bàn, Mâu gọi chúng tên chung “hạng mục loại hình trí tuệ” Năm 1992 Mâu Kỳ Trung đề xuất, Nam Đức nhà tài trợ 1,5 triệu đô la Mỹ để lập nên “Diễn đàn kinh tế người Hoa”, năm hai lần mời tất nhà kinh tế học, thương gia, nhà xí nghiệp người Hoa toàn cầu Đại Lục tham gia hội thảo Cũng năm đó, ơng tun bố hợp tác liên doanh với xí nghiệp dân doanh khác xây dựng Bắc Kinh khu phát triển khoa học công nghệ cao rộng 1.000 mẫu (mỗi mẫu 666,6 m2 - ND) Nhằm chuẩn bị cho kế hoạch Nam Đức đầu tư 50 triệu nhân dân tệ để thực kế hoạch lập nên huyện nước xưởng gia cơng thức ăn có chất lòng trắng trứng cao Tháng 3-1993 nhà khách Trùng Khánh, Nam Đức Đại học Trùng Khánh ký hiệp nghị hợp tác giáo dục, hai bên định sản xuất nồi nấu cơm nhanh chóng, dùng Trùng Khánh, sau mở rộng giới, vịng năm năm dự kiến có doanh thu 100 tỉ nhân dân tệ, trước mắt Nam Đức đầu tư 200 triệu để xây dựng nhà máy chế tạo loại nồi nấu cơm đặc biệt nêu trên, sau đạt doanh thu kế hoạch tách 1,5 tỉ lập nên quỹ giáo dục Đại học Trùng Khánh Đồng thời, Nam Đức tuyên bố thu mua sáp nhập nhà máy sửa chữa xe ô tô diezel Trùng Khánh Mùa xuân năm ấy, Mâu Kỳ Trung thông báo đầu tư 10 tỉ nhân dân tệ vào Mãn Châu Lý, tự đứng xây dựng nơi “Hồng Kông phương Bắc” Tháng 11-1993, Nam Đức lại ký hiệp nghị với thành phố Trương Gia Giới, cam kết bỏ vốn tỉ để phát triển mở mang khu vực Năm 1994 Mâu đưa kế hoạch tòa lầu 118 tầng, xem xét nên tọa lạc đâu, Bắc Kinh hay Thượng Hải, định đầu tư 10 tỉ đặt tên cho quảng trường phía trước tịa lầu “Đặng Tiểu Bình” Cùng năm Mâu khảo sát Thiểm Bắc cảm kích tuyên bố, đầu tư tỉ nhân dân tệ Chưa hết, tháng 3-1994 Mâu Kỳ Trung họp báo công bố ba hạng mục lớn nữa, nhà máy nhựa Trung Hoa, đại hội thương gia người Hoa toàn giới biệt thự Nam Đức Sang năm 1995 lần diễn thuyết Mâu Kỳ Trung đưa dự án 500 triệu cho “Đại học thương mại Nho gia Nam Đức” Năm 1996, lại kế hoạch 200 triệu cải tạo ba xí nghiệp quốc doanh tỉnh Liêu Ninh Nhưng có lẽ táo bạo nhất, hùng vĩ dự án đào sâu xuống 2000 mét dãy núi Hymalaya đường hầm rộng 50 số để đưa dịng khí ấm từ Ấn Độ Dương vào vùng Tây Bắc khô hạn Trung Quốc, biến trở thành khu vực có mưa Tiếp Mâu Kỳ Trung cịn giải thích thêm kế hoạch bổ sung 201,7 tỉ mét khối nước từ dãy Himalaya cho sơng Hồng Hà, vốn đầu tư khơng nhiều lắm, 57 tỉ nhân dân tệ Đến tháng 9-1996, Nam Đức tuyên bố đầu tư khống cổ “Vệ tinh quốc tế số 8” với giá chế tạo 1000 triệu đô la Mỹ Từng hạng mục đầu tư kinh thiên động địa vậy, buổi họp báo cho nổ tung bom thơng tin kiểu đó, khiến Mâu Kỳ Trung trở thành nhân vật báo chí, tiêu điểm truyền thơng Khác với nhà xí nghiệp đương thời, Mâu có tài ăn nói, nhạy cảm nhận thức độc đáo cải cách Tuy đề xướng “99 cộng độ”, “bình ổn phân nghiệt” hay “đệ tứ sản nghiệp” Mâu Kỳ Trung chưa tới mức lý luận cao siêu gì, cách diễn đạt hình tượng đủ gợi ý, khiến giới kinh tế phải ý Đây thời gian Mâu Kỳ Trung chu du khắp nơi, đến đâu diễn thuyết đến đó, quan sát kỹ lưỡng, tìm điểm hưng phấn, công bố lời hứa, dấy lên đợt sóng họ Mâu, thiên hạ tôn xưng ông “đại sư kinh doanh tư bản”, “nhà tiên phong xí nghiệp dân doanh Trung Quốc”, ơng cịn nhiều tạp chí tên tuổi giới bình chọn đại phú hào Đại Lục, họ đánh giá tài sản mà Mâu nắm giữ phải đến hàng chục tỉ Tháng 1-1996 sách dày 450 trang kể chuyện Mâu Kỳ Trung mắt bạn đọc, đưa ơng lên tận mây xanh, vịng đến 10 năm Nam Đức Mâu có tên bảng Top 10 tồn cầu Để thấy rõ giá trị mục tiêu tham khảo trường hợp Cục quản lý dầu mỏ Đại Khánh mà năm 1994 xí nghiệp lớn nhất, mạnh Trung Quốc, doanh thu năm đạt 4,22 tỉ la Mỹ, đưa xếp hạng cịn thua 3,622 tỉ so với cơng ty Nhật Bản đứng thứ 500! Ngoài huyền thoại “thịt hộp đổi máy bay” mà đến nghi án Mâu Kỳ Trung dựa vào tuyên truyền “hạng mục dạng trí tuệ” để vay ngân hàng thở dưỡng khí Đó phát Cố Kiện - cố vấn tối cao cho Nam Đức, Mâu Kỳ Trung tuyên bố có đến 10 lĩnh vực kinh doanh, 20 cơng ty phân bố ngồi nước, đơn vị vài nhân viên, chí nhân viên quản lý vài cơng ty Cố Kiện người có mặt Mâu Kỳ Trung hầu hết họp báo, nghe Mâu leo thang tài sản Nam Đức từ 300 triệu lên 600, 1000, 1300, 2000, 5000 triệu Cố Kiện hỏi: “Thưa ông chủ, tiền đâu mà nhiều thế, ngài kiếm cách ngài nộp thuế?” Mâu Kỳ Trung thản nhiên đáp lại: “Ai đến kiểm tra mà kiểm tra nổi” Thất tín sai lầm lớn Một nhà xí nghiệp lớn trước tiên phải tư tưởng gia, anh tài xã hội giỏi suy xét trị Giống nhiều người quan sát nhận thấy, Mâu Kỳ Trung nhà xí nghiệp mang màu sắc trị, ơng chưa làm trái với điều Trong viết “Xí nghiệp yêu cầu trị”, Mâu phát biểu: “Đây vấn đề vô nguy hiểm Trung Quốc đất nước mà kinh tế trị khơng tách rời nhau, phận lịch sử Có điều cho dù cảm thấy nguy hiểm tơi làm.” Ơng cho thủ đoạn kinh tế, cụ thể với Nam Đức kinh doanh tư kinh tế trí tuệ, phối tài ngun trị, thơng qua phương thức cải tạo thực để thúc đẩy tiến trình đại hóa Trung Quốc, cuối thực hồi bão mà từ trước gọi cải tạo Trung Quốc đỉnh cao kinh doanh Mâu Kỳ Trung Khách quan mà nói bước Mâu theo đường Ngơ Qua, tác giả “Mậu Trung Kỳ - Tên đại bịp Đại Lục”, người cuối đẩy Mâu Kỳ Trung xuống “mồ” phải thừa nhận: “Khi nghĩ tới người Mâu Kỳ Trung, lịng tơi xúc động, chí muốn khóc, đời ơng thật gập ghềnh có nhiều người phẫn nộ hành vi lưu manh Mâu Song xem xét ông người Mâu lại đáng viết hoa, ơng tài hoa, cuối bị trí tuệ dũng khí hủy diệt Ơng tự ti trị, đồng thời có mộng tưởng trị lớn lao, ơng thích lấy danh nghĩa làm kinh tế để thao túng trị, bệnh chung nhà xí nghiệp thời.” Trên thực tế nhà xí nghiệp thời với Mâu, ông người có tình cảm trị mãnh liệt Vào thời kỳ đầu tư cải cách, nguyên tắc sống “thương nhi ưu tắc sĩ” (kinh doanh giỏi trở thành quan) đường trở lý tưởng hầu hết nhà xí nghiệp quốc doanh kiểu truyền thống Có tờ báo năm 1997 làm điều tra lần theo dấu vết 20 vị mà mười năm trước bình bầu “nhà xí nghiệp ưu tú toàn quốc”, kết cho thấy, bốn vị ngày đêm bám trụ, cần mẫn với cương vị cơng tác, số cịn lại rời bỏ xí nghiệp, có ba vị tìm đường lý tưởng nhất, làm trị! Nhưng từ sau xí nghiệp dân doanh trỗi dậy tình hình nêu có chuyển biến, kể Mâu Kỳ Trung đó, lớp nhà xí nghiệp người bỏ rơi nghiệp, họ tự nguyện tham gia trị, bày tỏ nguyện vọng trị hình thức gián tiếp khác Người ta nói bước tiến bộ, nhiên tiến “nhà xí nghiệp nên cách trị bao xa” trở thành đề tài nhạy cảm thiết Từ trường hợp Mâu Kỳ Trung mà xem xét nhận thấy nhiều điểm mơng lung sai vị trí, khảo sát điều cách kỹ hiểu rõ, lịch sử trưởng thành xí nghiệp Trung Quốc, Mâu Kỳ Trung khơng “chuyện tiếu lâm” mà “dưỡng chất” đáng hấp thụ Sai vị trí vai diễn Mâu Kỳ Trung có đoạn tự đánh sau: “Tơi có nhiều khuyết điểm, lại có ưu điểm, chẳng nhà xí nghiệp Trung Quốc giống tơi trải qua vơ vàn sóng gió đất nước, vơ vàn mâu thuẫn gay gắt nhất, mà tơi nghĩ, tơi làm vượt xa nhà xí nghiệp khác” Đoạn văn chứng tỏ thực, đôi cánh tư tưởng Mâu thường bay vào vườn hoa trị, tần ngần lưu luyến quên đường Tháng 3-1998 người viết có dịp vấn Mâu Kỳ Trung hai tiếng đồng hồ, đầu hay, lại hỗn loạn đến cuối chẳng biết nói với Tơi có cảm giác người mà vấn tổng giám đốc tập đoàn kinh tế, mà thủ tướng trị Ý thức tham dự trị q mạnh nhiệt tình, mưu đồ trị vượt xa lực, thân phận khiến Mâu Kỳ Trung lún sâu vào vai diễn cầm quyền trị cách hư ảo, khơng thể tự Kỳ thực việc khơng làm rõ nhà xí nghiệp hay trị gia, ngồi nhầm chỗ, diễn sai vai theo suốt đời kinh doanh Mâu Tỉ như, đào đường hầm xuyên qua dãy Himalaya để hướng gió từ Ấn Độ Dương thổi vào cao nguyên Thanh Tạng, làm cho trời băng đất tuyết chốn thành ruộng đồng phì nhiêu, hay dẫn nước sơng Nhã-Lỗ-Tạng-Bố bổ sung vào Hoàng Hà nhằm giải vấn đề hạn hán khu vực Trung Ngun tính khả thi vu vơ luận bàn, nội dung ý tưởng hồn tồn chẳng liên quan đến kinh doanh thương mại bình thường, thuộc chương trình nghị lớn quốc gia Cho nên lúc họp báo cơng bố, ngồi kinh ngạc ký giả, Mâu Kỳ Trung không nhận phản ứng khác Tương tự cịn bao dự án khác Mâu Kỳ Trung biến thành chàng Don Quixote Trung Hoa, chung bốn bề sầu ca đường tất yếu mà Mâu hướng tới Con người tự cao với trí tuệ, cổ súy kinh tế trí tuệ mà lại khơng trí tuệ chút Sai vị trí thân phận Mâu Kỳ Trung nhà xí nghiệp trưởng thành dân gian, từ xưa tới ông chưa nhận chứng chỉ, hay công nhận vinh dự từ quan thống nhà nước, ví chiến sĩ thi đua, anh hùng lao động, đại biểu Quốc hội, ủy viên mặt trận nhà xí nghiệp ưu tú cấp tỉnh, cấp tồn quốc Mâu khơng tổ chức đồn thể xã hội bầu làm thư ký hay chủ tịch Thật kỳ lạ, hoi, so sánh với người thời, uy tín Mâu, xưởng trưởng hay giám đốc phận mà có đãi ngộ trị, Mâu “lính trơn” Và quan thơng báo chí chủ chốt “Nhân dân nhật báo”, Tân Hoa Xã hay Đài truyền hình Trung ương khơng đưa tin thức Mâu Kỳ Trung hay giới thiệu kinh nghiệm ơng Tóm lại, Mâu nhà xí nghiệp bị xã hội cự tuyệt, không kết nạp vào phạm vi tầm nhìn Mâu Kỳ Trung nhận vài xưng hiệu mang tính tơn vinh tạp chí cỡ nhỏ vừa dân gian phong tặng Mâu cảm thấy bất mãn quạnh, có cống hiến tư thực tiễn cho công cải cách mà chẳng đối hồi, nên ơng treo giải thưởng triệu đồng cho người mời thượng cấp thăm Nam Đức Bản thân Mâu Kỳ Trung viết thư gửi lãnh đạo, tổ chức nhiều thi đấu thể thao mời quan chức cao cấp tham gia để có dịp gần gũi thân mật Sở dĩ Mâu Kỳ Trung không nhận cơng nhận cơng khai dư luận thống nhiều nguyên nhân Trước hết thực tiễn thương mại Mâu khó làm cho giới truyền thông chủ chốt lý giải, tiếp thu; mặt khác ông lại thích lý luận viển vơng, cao đàm khốt luận khiến người ta khơng thể nắm bắt, chí khơng rõ luận thuyết nên xếp vào phạm trù cải cách Càng quan trọng Mâu ln bảo thủ thái độ trị dị đoan, khiến quan báo chí nhà nước khơng dám chấp nhận, hịa đồng Tại Nam Đức, Mâu Kỳ Trung tuyển mộ vài chuyên gia có lập trường cấp tiến trị làm nhân viên cố vấn cho mình, dạng Ơn Ngun Khải chẳng hạn Ngồi ra, ơng cịn cho xuất tạp chí nội “Tầm nhìn Nam Đức” để biếu tặng giới khách Trình độ biên tập tạp chí tốt, giới kinh tế đánh giá cao, so với “Tuần san Vạn Khoa” loại xuất phẩm xí nghiệp Thâm Quyến tương đương kẻ Bắc người Nam, người cõi Chỉ có điều “Vạn Khoa” quan tâm đến thể chế xí nghiệp sáng tạo quản lý, “Nam Đức” lại vơ nhiệt tình với trị, đăng in nhiều quan điểm, ngôn luận thương quyền Sai vị trí lợi ích Mâu Kỳ Trung nói: “Bn bán lớn, bn bán ngành hàng quốc kế dân sinh thử hỏi có vụ việc mà khơng liên quan đến trị? Cịn thực chế độ cổ phần, theo bạn kinh tế hay trị?” Hãy khoan tranh luận với Mâu mà suy ngẫm quan điểm sau tác phẩm “Trật tự trị xã hội biến động”, giá trị ý kiến trị nhà xí nghiệp khơng biểu lợi ích kinh tế mà xí nghiệp ơng ta thu nhờ ý kiến đó, chủ yếu lại mức độ khác biệt lợi ích tầng lớp ông đại diện với tầng lớp khác Mâu Kỳ Trung thường tự cho “người phát ngơn tầng lớp nhà xí nghiệp trỗi dậy Trung Quốc”, ý kiến quan điểm lý luận trị mà ơng phát biểu cá nhân, đóng vai trị “chú thích” cải cách mà thơi, chí để phục vụ cho động thương mại đó, ơng liền “nã pháo” bao lý luận thời thượng Phân biệt không rõ ràng chủ trương cải cách với lợi ích thực trực tiếp dẫn đến tượng rối loạn kinh doanh, khiến thiên hạ nghi ngờ động đề xướng lý luận Cùng thời đại với Mâu Kỳ Trung có nhà xí nghiệp khác Hàng Châu, tên gọi Lỗ Quan Cầu, nhiệt tình tham gia trị Lỗ xuất thân nơng dân, trình độ văn hóa tốt nghiệp sơ trung, làm công nghiệp hương trấn mà thôi, phát biểu 120 luận văn học thuật, ví “Cơ chế lợi ích cộng đồng xí nghiệp” (năm 1987), luận điểm “Bỏ vào hai bọc” (năm 1988), vừa xem trọng bỏ vào túi công nhân viên chức, vừa không lơ bỏ vào đầu óc họ, năm 1989 Lỗ đề xuất thông qua điều chỉnh sáp nhập tài sản mà làm cho xí nghiệp hương trấn bước lên đường quy mô kinh doanh lớn, hiệu suất kinh tế cao Năm 1991 cải cách xí nghiệp quốc doanh trở thành phương hướng chính, Lỗ đề xuất “Lão hổ xuất sơn hảo, hầu tử chiếu dạng khiêu”, ý muốn nói xí nghiệp hương trấn (hầu tử) noi gương xí nghiệp quốc doanh (lão hổ) mà phát triển Năm 1992 Lỗ đưa luận điểm “Tốn tiền để mua gọi không bị quản”, yêu cầu thông qua phân tách rõ ràng tài sản mà cắt đứt quan hệ quyền sở hữu mơ hồ quyền hương trấn với xí nghiệp hương trấn Năm 1993 Lỗ công bố “Nhận thức lại nguyên tắc phân phối theo lao động” đỉnh cao năm 1994 Lỗ Quan Cầu tham gia ý kiến sửa đổi “Luật xí nghiệp hương trấn” Tóm lại Lỗ ln giữ mối quan hệ vừa xa vừa gần với trị, cách quan sát xã hội ơng trước sau lấy xí nghiệp hương trấn làm tâm điểm, lấy trạng cải cách Trung Quốc làm bán kính triển khai sở tự thân chủ yếu đề xuất, quan điểm mà ông đưa khơng liên quan trực tiếp đến lợi ích xí nghiệp Nếu so sánh với Mâu Kỳ Trung khác trời vực, sau Lỗ Quan Cầu kiêm nhiệm hai chức, phó chủ tịch Hiệp hội nhà xí nghiệp Trung Quốc hội trưởng Hội xí nghiệp hương trấn nước Sai vị trí lời hứa Có năm liền Mâu Kỳ Trung chu du khắp miền đất nước, đàm phán ký hợp đồng ngàn vạn, kết số khơng, “hạng mục kiểu trí tuệ” Mâu thường mang ba đặc điểm sau: (1) lấy cải cách sáng tạo thể chế làm danh nghĩa, (2) hợp tác mật thiết với quyền địa phương, (3) lấy vận hành tư làm thủ đoạn Cho nên hạng mục thấm đậm màu sắc trị, chí có khuynh hướng lạm dụng trị Mâu Kỳ Trung ký biên ghi nhớ với thành phố Mẫu Đơn Giang mua toàn xí nghiệp quốc doanh đây, đầu tư cho kế hoạch phát triển Thiểm Tây, Trương Gia Giới, Mãn Châu Lý, hợp tác khoa học với Đại học Trùng Khánh, Đại học Kinh tài Thượng Hải, Đại học Bắc Kinh Tất thời làm rúng động xã hội, Mâu thiện nghệ nâng cấp chúng lên mức độ “thực nghiệm quan trọng cho cải cách Trung Quốc” Nhưng tất đầu voi chuột theo Mâu “nói có nghĩa làm”, cịn “làm thật tương tự thành cơng” Mâu Kỳ Trung có tập qn tùy ý hứa hẹn, sau nghe Mâu trả lời vấn với phóng viên Mỹ, Pháp, Nhật Úc hôm 22-2-1996 - Mr Mâu, ngài chuẩn bị đầu tư phố Wall? - Vâng, tơi phải đưa xí nghiệp đặt phố Wall, cần có khả đầu tư vô hạn, tiêu tiền vơ hạn, muốn câu cá phải có tơm làm mồi (mọi người cười vỗ tay), điều xin q vị n tâm - Ngài vừa nói muốn cải tạo xí nghiệp quốc doanh, xí nghiệp quốc doanh nhiều vậy, ngài chọn xí nghiệp đảm bảo cho chúng thành công hay không? - Trọng điểm chọn loại xí nghiệp lớn, tơi có khả từ 3.000 nhân dân tệ phóng vệ tinh nhân tạo, tơi có lịng tin dạt tương lai có lý đảm bảo cải tạo thành cơng - Ngài có cảm thấy đầu tư cho cơng nghiệp hóa học xứng đáng hay khơng? - Ngài vừa hỏi thông minh, xin trả lời ngài: xứng đáng Trong số xí nghiệp mà tơi cải tạo có 10 nhà máy hóa chất Vì cơng nghiệp hóa học dễ sinh nhiễm phương Tây nhiều nhà máy đóng cửa, nhường thị trường, chiếm lĩnh kiếm lời - Trước buôn bán Trung Quốc thoải mái, phải chờ phủ phê chuẩn, chờ đợi lúc bán ln thân (mọi người cười) Mr Mâu, ngài có phương pháp để gia tốc hay khơng? - Tơi đầu tư cho xí nghiệp quốc doanh từng cái, mà hàng loạt hàng loạt Tơi mở hội nghị với quyền bảy tỉnh, hội nghị có trăm đại biểu xí nghiệp đến tham dự, nghe tơi diễn thuyết hai tiếng đồng hồ, nghe xong nhận biểu mẫu, đồng ý hợp tác điền vào đó, ký tên giao cho tôi, hiệu suất cao Mâu Kỳ Trung chưa ý thức rằng, hoạt động nghiêm túc “chính trị cộng thương mại” kiểu “khỉ phá ruộng ngơ” Mâu khiến giới trị, giới kinh tế, giới truyền thông công chúng lịng tin Vì mà từ người tơn kính, xem “vĩ nhân” luyện đá thành vàng Mâu Kỳ Trung biến thành tên “đại bịp”, âu báo ứng, tự chuốc lấy sỉ nhục mà “Cơn bão đả đảo Mâu” bùng phát, thần thoại “người giàu nhất” kết thúc Tháng 9-1997, bom thông bùng nổ, sách “Mâu Kỳ Trung - Tên đại bịp Đại Lục” mắt bạn đọc, dài 200.000 chữ ba người làm thuê cao cấp cho Nam Đức không quản hiểm nguy đến tính mạng viết nên, miêu tả tỉ mỉ, tường tận Mâu Kỳ Trung tên đại bịp, dối Trung ương, lừa địa phương, trời tru đất diệt Sự xuất tác phẩm nghi án, biết vừa đặt sạp báo, hiệu sách Mâu Kỳ Trung liền họp báo cơng bố ấn phẩm phi pháp, yêu cầu quan hữu trách điều tra xử lý Nhưng qua gần năm mà chẳng có phản ứng gì, ngược lại năm Mâu Kỳ Trung bị giới báo chí truyền thơng thăm hỏi đến điêu đứng Từ “nhân vật tiếng” Mâu trở thành “đại sư lừa bịp”, ơng hết cách biện hộ Tập đồn Nam Đức có nguy tan rã, giải thể Và kiện kịch tính xảy ra, tháng 8-1998 Cục quản lý xuất báo chí Bắc Kinh “thông tư” yêu cầu nhân viên liên quan ban biên tập chuyên san “Bản tin pháp chế thị trường” lạm dụng xuất phụ đề đăng in “Mâu Kỳ Trung - Tên đại bịp Đại Lục” nhóm tác giả phải trình diện chịu án Chẳng chấp hành “thông tư” đó, ngược lại khiến độc giả giới xí nghiệp tìm mua sách quý, kể chuyện đàm tiếu với nhân vật “thần thoại” họ Mâu Kỳ thực trước “Tên đại bịp” mắt bạn đọc, Mâu Kỳ Trung đối tượng bố trí khống chế trọng điểm quan hữu trách Số năm 1995 Nam Đức khó khăn vốn, Mâu định dùng phương pháp khơng nhập hàng hóa để tiến hành hoạt động tài thẻ tín dụng Tháng năm Hoa kiều họ Hà làm việc cho Cơng ty X.G.I Úc tình cờ gặp họ Mâu, tổng Nam Đức, Hà Mâu thảo luận đến thống nhất, Hà tìm cơng ty mậu dịch đối ngoại mở thẻ tín dụng cho Nam Đức Tháng 7-1995 Hà tìm cơng ty Vũ Hán Nam Đức có tay thẻ tín dụng dỏm giao dịch với chi nhánh tỉnh Hồ Bắc thuộc ngân hàng Trung Quốc, hạn mức gian trá lên tới 75,07 triệu đô la Mỹ Tháng 3-1996 cửa Mâu Kỳ Trung bị cơng an biên phịng kiểm tra có vấn đề hộ chiếu nên không nước ngồi Tháng 1-1997 quan điều tra thơng báo khẩn cấp nhận định: Tập đồn Nam Đức có dấu hiệu “kinh doanh bất lợi, xuất rủi ro, nợ nần cao.” Thế năm 1997 Mâu Kỳ Trung “chịu khó” đội mũ “đại bịp”, năm kết thúc đời thương mại, nhà xí nghiệp ơng Dẫu Mâu diễn vai trị nói khốc, khơng cứu đời tàn kẻ lừa đảo Ngày 7-1-1999 Mâu bị bắt Bắc Kinh, ngày 30-5-2000 tòa lĩnh án tù chung thân Mùa thu năm 1998, biết khơng pháp luật, Mâu Kỳ Trung tổ chức họp báo cuối để có vài lời trăn trối, kể lể công trạng, đáng ghi nhớ lời tự thú sau đây: “Tôi lăn lộn trải nhiều ngành nghề phát rằng: Cày ruộng không làm thuê, làm thuê không buôn bán, buôn bán không mượn tiền (mở ngân hàng), mượn tiền không quỵt không trả (niêm yết cổ phiếu), quỵt không trả không chẳng cần quản lý (đây thuyết “mọc chồi” Mâu).” Chuyện thứ mười: Asia - nhiệt tình đốt cháy cả “mặt trời” Cuối năm 2000 người truy cập Internet vùng Trung Nguyên đọc dịng tin sau: “Hàng khơng mẫu hạm thương mại Trịnh Châu chìm, tịa thụ lý án phá sản Quảng trường Ngũ sắc ASIA” Được biết vụ đổ bể lớn tỉnh Hà Nam Quảng trường thức khai trương vào tháng 10-1996 mà lúc tự xưng siêu thị quy mơ loại nhì nước, giới báo chí tôn vinh “hàng không mẫu hạm thương mại” Tháng 5-1998 tạm đóng cửa, năm 1999 phục hồi trở lại, hoạt động chưa tháng tắt lịm hơm Siêu thị có văn hóa Trung Quốc Mùa thu năm 1988, Vương Toại Châu, 32 tuổi, cán trị khơng qn vừa thối ngũ chuyển ngành đứng trước lựa chọn, nghỉ ngơi thời gian ngắn, định, nhậm chức Phó Cục trưởng Phân cục Đường sắt thuộc Cục Công thương thành phố Trịnh Châu, theo gợi ý xí nghiệp bỏ việc nhà nước, “xuống biển kinh thương”, đảm nhận chức Tổng Giám đốc Siêu thị bách hóa giai đoạn xây dựng Đây thời kỳ sục sôi sốt “kinh doanh”, “xuống biển”, “làm giàu” Vương Toại Châu khơng cần đắn đo nắm chặt lấy bàn tay thứ hai Sau thân bại núi đổ, suốt ngày nấp kín nhà, có người hỏi Vương, hối hận lựa chọn sai lầm, anh lắc đầu chẳng đắn đo mà trả lời chữ “không” Cổ vũ Vương Toại Châu “xuống biển kinh thương” xí nghiệp trỗi dậy, tên gọi Cơng ty Địa ốc Trung Nguyên, Tổng Giám đốc Trung Nguyên Tấn Dã, xuất thân nơng dân q trình phất lên Tấn đầy màu sắc truyền kỳ Do quan hệ quen biết Tấn vay Hợp tác xã tín dụng 50.000 nhân dân tệ, anh đem số tiền gửi vào ngân hàng làm tin nhờ mà vay 400.000 đồng, Tấn Dã lại gửi lại vay có đủ hai triệu mua đất kinh doanh ngành địa ốc Chưa tới ba năm Trịnh Châu, Tấn Dã đồng thời khởi cơng 19 cơng trình xây dựng, trở thành nghiệp chủ hiển hách, danh tỉnh Hà Nam Siêu thị mà Tấn Dã có ý định mời Vương Toại Châu làm Tổng Giám đốc nằm trung tâm Trịnh Châu giao lộ Đức Hóa, phía đơng nam Quảng trường “27” Trước Tấn Dã có kế hoạch phân lơ chia sạp cho th, tình hình hộ th khơng lý tưởng nên định thỉnh Vương đến “cứu nguy” Vương Toại Châu khí phách xung thiên, tràn đầy nhiệt tình, khơng cam tâm làm anh lính “chữa cháy”, Vương lấy tòa siêu thị vẽ làm điểm xuất phát cho hành trình khởi nghiệp lý tưởng Anh có đề xuất với Tấn Dã “Tổng công ty quản tơi, tất việc tơi làm chủ.” Họ Tấn gật đầu chấp nhận, Vương Toại Châu nhậm chức với chi phí khai trương 400.000 nhân dân tệ Ngày 6-5-1989 siêu thị ASIA Trịnh Châu có diện tích sàn 12.000 m2 hồn cơng đưa vào sử dụng Vương Toại Châu cần 198 ngày chuẩn bị mở cửa đón khách, từ ASIA dựng lên hình tượng khác hẳn với phong cách thương nghiệp năm 1980 Trung Quốc Bước vào siêu thị ASIA người ta có cảm giác lạc tới khách sạn siêu sao, hào hoa, sáng sủa, bốn bề toàn hoa sum suê, ngăn nắp chỉnh tề, đường lối lại chằng chịt mà trật tự khiến khách hàng dễ dàng hỏi mua vật phẩm Tiền sảnh siêu thị thác nước nhân tạo, màu sắc, âm hòa quyện với nên tranh, nên nhạc đến vui mắt vui tai Tất nhân viên bán hàng mặc loại đồng phục giống nhau, luật nói tiếng phổ thơng, gặp khách cúi chào, hỏi han sau trước, chẳng chữ “không” mà nghiêm túc thực “tam phục vụ”, nghe tiếng (thanh) mời chào tiếp đón, tiếng giới thiệu hàng họ giá tiếng tạm biệt tiễn đưa Khi đến đóng cửa siêu thị, tồn nhân viên ngừng việc, đứng nghiêm chào khách người cuối Siêu thị ASIA nhân viên bán hàng mà cịn tổ chức đội thiếu nữ đón khách, đối ngoại ca múa Sảnh tòa lầu sàn diễn, cách nửa tiếng đồng hồ lại lần tấu nhạc Và có lẽ sáng tạo nhất, hấp dẫn buổi sáng ASIA cử hành nghi thức chào cờ, hát quốc ca đội danh dự sắc phục nhà binh, tồn thiếu nữ mười chín, đơi mươi biểu diễn cho khách hàng người qua lại thưởng ngoạn, dân chúng Trịnh Châu đánh giá độc đáo Ngoài bán hàng siêu thị ASIA triển khai nhiều dịch vụ lạ khác mà thời chưa cửa hàng nghĩ ra, ví “đăng ký mua hàng” qua điện thoại xe đưa đến tận nhà, tổ chức diễn đàn thuyết trình đặc điểm, công dụng thương phẩm, bày biện khu vực “vườn trẻ” siêu thị để bán hàng cho em nhỏ bà mẹ dẫn theo Trước ngày khai trương ASIA mở trưng cầu ý kiến logo siêu thị, cuối chọn mẫu hình “vầng dương tỏa sáng bốn phương” tất nhiên Vương Thoại Châu tốn nhiều chi phí cho quảng cáo, đầu “Ngày chủ nhật đâu ASIA” sau sửa lại “Đi đâu Trung Nguyên - ASIA Trịnh Châu” tung nước, báo chí lẫn truyền hình Trong buổi bình minh thương nghiệp Trung Quốc, hình tượng cách phục vụ kiểu ASIA cách mạng, Vương Toại Châu sớm quán triệt lời dạy “khách hàng thượng đế” mà đề nhiều biện pháp hiệu quả, ngày hơm cịn kinh nghiệm quí báu Ngày khai trương ASIA kéo dài đến 18 tối kết kỳ tích, 90% hàng kệ, quầy bán hết Năm kinh doanh đầu tiên, 1990, doanh số ASIA đạt 186 triệu nhân dân tệ, đứng thứ 35 siêu thị Trung Quốc ba năm sau nhịp độ tăng trưởng giữ 30%, ổn định vị trí số đất Hà Nam Thí nghiệm sử dụng “văn hóa thương mại” Vương Toại Châu thành công, ước mong năm giới thương nghiệp Trung Quốc mà Bộ trưởng Hồ Bình sớm đề xướng, chưa thực Nhiều câu chuyện cảm động xung quanh chủ đề văn hóa ASIA truyền tụng đến bây giờ, tỷ chàng niên chán đời ôm bom đến tự sát siêu thị cho thiên hạ chứng kiến, với lời khun chân thành chí tình ba nữ nhân viên bán hàng ASIA cuối cứu người niên khỏi cõi chết Hoặc nhân viên bán hàng ASIA trả lại tiền thừa cho khách, đồng tiền cũ rách quá, khách không muốn nhận, hai bên đôi co vài lời khách vùng vằng Ngày thứ hai ban giám đốc hay tin, cử phó giám đốc nhân viên khắp nơi tìm cho người khách để xin lỗi, phố xá phồn hoa mà lần nổi, cô nhân viên bán hàng bị khai trừ, buộc việc, đăng lên báo Người khách đọc thấy khẩn khoản xin Vương Toại Châu tha thứ cô bé Câu chuyện biên soạn thành tiểu phẩm đội văn nghệ ASIA trình diễn, hạ màn, hai đương - kẻ bán người mua, lên chào khán giả ơm khóc, khiến cử tọa vô cảm động Thời ASIA thật vô xuất sắc, Vương Toại Châu trở thành thần tượng bao người Một học sinh tiểu học Thiên Tân viết thư cho Vương kể rằng, thầy giáo đề tập làm văn nói “lý tưởng mình”, lớp em nhiều bạn em ghi rõ “Đến ASIA, làm nhân viên bán hàng.” Trọng danh, khinh hiệu Năm 1992 danh tiếng ASIA đạt đến đỉnh cao huy hoàng, vang dậy gần xa, khiến năm cửa hàng thương nghiệp quốc doanh lớn thành phố Trịnh Châu bắt đầu áy náy, đứng ngồi không yên, bắt chước cạnh tranh, chung dấy lên “thương chiến” ASIA trồng hoa siêu thị siêu thị trồng cỏ trồng cây, ASIA có đội biểu diễn nghi thức đón khách, cửa hàng mời quân nhạc kèn trống náo nhiệt hơn, ASIA treo giải thưởng cho khách hàng tiêu thụ lớn, giá trị thưởng 5.000, 10.000 nhân dân tệ, cửa hàng đôn lên 50.000, 100.000 tất không chịu thua tiếng “gáy” đài phát hay vơ tuyến Năm Đài truyền hình Trung ương lấy ASIA làm “nhân vật chính” quay phim phóng dài sáu tập với tựa đề “thương chiến” Trong thời gian hai tháng “Thương chiến” phát sóng, 180 xí nghiệp, cơng ty, tập đồn nước cử đại biểu đến Trịnh Châu tham quan học tập, rút kinh nghiệm ASIA, khách sạn xung quanh siêu thị lúc hết phòng Và lúc ASIA không “một chọi năm” mà trăm, ngàn Mùa xuân 1992, lúc lãnh tụ Đặng Tiểu Bình thị sát miền Nam, lần Người gióng lên hồi kèn cải cách Tỉnh ủy quyền Hà Nam chọn mà tỉnh có đơn vị trúng cử điển hình phong trào cải cách mở cửa, có ASIA Tháng 10, Vương Toại Châu bình chọn vào danh sách “Mười niên kiệt xuất tồn quốc” (khóa 3), anh người Hà Nam đầu tiên, thương gia nhận lãnh vinh dự sau leo lên đến đỉnh cao, Đại biểu Quốc hội khóa Từ ASIA trở thành điểm tham quan thăm viếng đoàn khách tỉnh, thành, trung ương quốc tế, Vương Toại Châu tâm sự, ngày lao vào cơng tác tiếp đón, giới thiệu, có lẽ đáng sợ số nguy mà để ý tiềm ẩn, nảy mầm, manh nha vào lúc với ASIA Vương Toại Châu nói cao thủ thiện nghệ xây dựng hình tượng siêu thị hoạch định hoạt động thương mại có tính bề nổi, tỏ khơng hứng thú lĩnh vực quản lý ASIA khoác áo hào hoa, cao quí bên thiếu chế giám sát hoạt động kinh doanh kèm với biện pháp quản lý chặt chẽ Sau người ASIA bộc bạch, suốt năm từ khởi nghiệp mà chưa lần kiểm tốn thật triệt để, năm ASIA qua nhiệm kỳ tổng giám đốc, chẳng thấy bàn giao sổ sách cả, cịn đám giám đốc phận thay đổi xồnh xoạch với thủ tục đơn giản Năm 1993 người mượn ASIA triệu nhân dân tệ, cần Vương Toại Châu gật đầu nhận tiền mà khơng cần để lại chứng từ cả, trả dần trả dần khoảng triệu chấm dứt chẳng quan tâm nợ Thời thịnh trào doanh số ASIA tăng hàng trăm triệu mà chưa có số lãi 10 triệu nhân dân tệ Vương Toại Châu hào hứng với hoạt động bề nơi trường, không mệt nhọc tuyên truyền náo nhiệt, hỏi anh năm ASIA kiếm tiền Vương tỏ khơng hào hứng trả lời Lúc ASIA thuận buồm xuôi gió có người khen Vương “nhà chiến lược phi phàm” không tranh giành khoản lợi lộc nhỏ nhen đầu ruồi, đến đường ngõ cụt lại bao khiếm khuyết chí mạng ASIA khách hàng vơ trọng thị, khiêm nhường, ân cần tiếp đón lại bạc bẽo, chi chiết hay nói bóc lột nhà cung ứng hàng hóa, nợ nần dây dưa chiếm dụng vốn họ ASIA thiếu hẳn quan điểm, thái độ đồng cam cộng khổ nhà cung ứng, bình thường khơng anh cịn lực, có nguy cơ, người đá anh nhà cung ứng Sau lúc ASIA lâm vào sóng gió đổ bể hệ thống cửa hàng bán lẻ liên hoàn, rõ nhà cung ứng bao vây, địi nợ, gây khó khăn khiến ASIA nhanh rã rời, phá sản, mầm họa sớm ươm đặt từ lâu ASIA phát nổ vang, khiến Vương Toại Châu trẻ trung tự phụ với lực tư kinh doanh mình, anh hình thành tác phong làm việc “trọng danh, khinh hiệu quả” hào hoa mà không thực chất Năm 1991 Vương Toại Châu “thừa thắng viễn chinh” mở nhà hàng ăn uống thành phố Hải Khẩu tỉnh Hải Nam, chọn 100 nhân viên ưu tú ASIA Hà Nam vượt eo biển Quỳnh Châu “đổ bộ” lên đảo “chiến đấu” Nhà hàng ASIA Hải Nam hoàn tồn theo “mơ hình thành cơng” siêu thị ASIA Trịnh Châu, kinh doanh theo kiểu “cơng sức ngồi rượu thịt, đặc sắc lễ nghĩa”, nghi thức chào cờ, hát quốc ca, đội danh dự đồng diễn 127 động tác Thoạt đầu thu hút dân đảo, lễ lạt thành phố mời thiếu nữ ASIA đồng phục đại mà gợi cảm tới góp vui Nhưng thực khách dùng xong bữa tùy đánh giá chất lượng ăn thái độ phục vụ mà toán cho ASIA Vương Toại Châu thua chiêu này, thực đơn không hợp vị dân miền Nam, phục vụ chậm nhiều sai bàn lạc chỗ, nhân viên bưng bê lại cách trượt pa-tanh, kết nhà hàng bị quở trách theo luật chơi không trả xu Vương hay tin đổ lỗi cho nhà hàng đối ngoại kém, hình tượng xây dựng không đẹp vững, đoạn yêu cầu đội “viễn chinh” vắt óc khắc phục, 10 tháng sau phải đóng cửa Xí nghiệp cấu mà tồn dựa vào sáng tạo nên lợi ích, khơng có lợi ích anh kiệt xuất sao, tài cán đến mức nào, kỹ thuật khái niệm hay văn hóa cao siêu tới đâu không xứng danh nhà xí nghiệp Tồn tiêu chuẩn để đánh giá anh Vương Toại Châu không nắm yếu tố thiên thời, địa lợi, nhân hòa mà khinh suất xuất binh đến chiến trường xa - đảo Hải Nam đánh trận lạ - ngành ăn uống, “trọng danh, khinh hiệu quả”, khơng thất bại điều kỳ qi ASIA đóng cửa nhà hàng Hải Nam điềm báo cho đồ suy sụp sau Từ người dũng cảm lật đổ chế cũ, Vương Toại Châu biến thành cực đoan, xơ cứng, bảo thủ lúc không hay, lúc trượt dài xuống điểm đáy hoa lệ mà không hiệu quả, hữu danh mà vô thực Kinh doanh hệ thống cửa hàng bán lẻ liên hồn - đường hầm khơng lối thoát ASIA Năm 1992 siêu thị hữu nghị Yến Sa Tập đoàn Tân Thành Singapore đầu tư xây dựng Bắc Kinh khai trương kinh doanh, mở đột phá thị trường bán lẻ Trung Quốc lâu bị khép kín Tiếp đến, năm 1993, “Bát Bách Bạn” Nhật Bản liên doanh Công ty Trung Sáng - Bắc Kinh cho mở cửa Trung tâm mua hàng Xai-Thơ thủ đô Sau Xai-Thơ vào kinh doanh ổn định Bắc Kinh, “Bát Bách Bạn” lại hợp tác với Bách hóa số Thượng Hải mở siêu thị khu Phố Đông tuyên bố đến năm 2000 họ có hệ thống 1000 cửa hàng bán lẻ liên hoàn phân bố khắp Trung Quốc Đến lúc Vương Toại Châu tỉnh ngộ, anh phán đoán mười năm cuối kỷ 20, thương gia ngoại quốc tiến công, chiếm lĩnh phân chia thị trường bán lẻ Đại Lục Điều quan trọng Vương cảm nhận thực trạng, dù ASIA có tiên tiến so với nước, thấp cấp, nguyên thủy, quản lý sơ sài thủ cơng Yến Sa khai trương, Xai-Thơ mở cửa, bắt đầu cách mạng bán lẻ Trung Quốc, Xai-Thơ đặt hai điểm Trịnh Châu ASIA bị lấn lướt, chẳng nhận nữa, tới lúc phát triển muộn Và Vương Toại Châu định chủ động đón nhận nguy cơ, tiến hành cạnh tranh không cân sức với Nhật Bản thị trường bán lẻ Mục tiêu tổng quát ASIA trước năm 2000 phải trở thành đại tập đoàn, lấy kinh doanh bán lẻ làm đầu rồng, chứng khốn tài địa ốc làm đơi cánh, doanh số đạt 50 tỉ nhân dân tệ năm, xếp vào Top 10 thương nghiệp Trung Quốc Các tiêu cụ thể sau: (1) 25 siêu thị có diện tích sàn 20.000 ngàn m2, 100 cửa hàng loại vừa có diện tích sàn 5.000 m2 500 cửa hàng loại nhỏ có diện tích 2.000 đến 5.000 m2, (2) Chọn bốn thành phố Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải Quảng Châu làm địa điểm xây cất Tòa lầu ASIA 68 tầng (sau đổi thành 120 tầng) Thực đến 10 hạng mục địa ốc ASIA quán xuyến tất khâu thiết kế, xây dựng, tiêu thụ, quản lý dịch vụ hậu tiểu khu, biệt thự, văn phòng, chung cư, siêu thị, nhà hàng, khách sạn ; (3) ASIA đồng thời triển khai xây dựng nhà máy may quần áo, in ấn, công nghệ phẩm, gia công, bao gói, chế biến thức ăn nhanh (4) Áp dụng hình thức đầu tư, tham cổ, khống cổ để xây dựng 20 xí nghiệp liên kết với ASIA, chế tạo sản phẩm có thương hiệu; (5) Sáp nhập, cải tạo 15 xí nghiệp cơng nghiệp phục vụ kinh doanh địa ốc; (6) Niêm yết cổ phiếu mở chi nhánh ASIA nước Loại qui hoạch điên cuồng khơng ASIA đề mà phổ biến với lớp nhà xí nghiệp trỗi dậy, bồng bột, phiêu lưu, để cuối vô khả thi vỡ mộng Cố gắng thời gian bốn năm ASIA dựng lên 15 cửa hàng bán lẻ liên hoàn, sáu tỉnh Hà Nam, chín ngồi tỉnh, tọa lạc ba thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu Đặc biệt Trịnh Châu Vương Toại Châu đầu tư 80 triệu nhân dân tệ để xây dựng siêu thị Quảng trường Ngũ Sắc ASIA với khu đất rộng 12.000 m2, toán lên tới 150 triệu Vương ôm mộng trở thành “đế quốc bán lẻ Trung Quốc”, dự kiến ngày doanh thu triệu nhân dân tệ bị phá sản ngay, tháng mà 400.000, sau trượt dần lỗ liên tục năm liền phá sản Cũng giống Trịnh Châu, cửa hàng Bắc Kinh, Thượng Hải Quảng Châu ASIA bi đát Ngày 14-6-1996 Hội đồng quản trị ASIA họp khơng khí nặng nề từ trước tới nay, Vương Toại Châu báo cáo tình hình kinh doanh cửa hàng, siêu thị, tất lỗ, tỷ Trịnh Châu bốn triệu nhân dân tệ, Quảng Châu lên tới 20 triệu, Vương khẳng định phải “tiếp tục” có kinh nghiệm, vượt qua giai đoạn khó khăn “trời sáng” Sau tình hình khơng có cách sáng sủa hơn, cửa hàng Thượng Hải buộc đóng cửa, nhà cung ứng đua đến đòi nợ, người quản trị ASIA ngất xỉu, vào viện cấp cứu, chủ nợ không chịu, lơi bờ sơng Hồng Phố đánh cho trận nhừ tử Cuối năm 1996 cửa hàng Thiên Tân đổ bể, đầu năm 1997 Tây An tiếp bước Từ tháng 7-1996 Vương Toại Châu bỏ bê công việc, cán ASIA chẳng rõ hành tung anh, tất thông qua người thư ký thân cận mà sáu năm trước lái xe cho Vương làm công cụ liên lạc, báo cáo, truyền đạt Thế mùa thu năm tạp chí “Trung Quốc thương mậu” cịn bình chọn Vương Toại Châu vào bảng danh dự 10 nhân vật tiếng năm 1995 giới thương mại nước Vương háo danh, biết đồ đường suy sụp, lên Bắc Kinh lãnh thưởng, ASIA rắn đầu, vận động theo quán tính, chào cờ, đội nghi thức kèn trống rộn ràng, lời ca cũ gào to loa phóng thanh: “ASIA, niềm tự hào người Hà Nam - ASIA, niềm vinh dự dân Trịnh Châu!” Ngày 5-3-1997 Vương Toại Châu triệu tập hội nghị cốt cán toàn tập đoàn ASIA thức tun bố xin từ chức, hơm nhằm sinh nhật 40 tuổi Vương, anh nói: “Chúng ta gặp phải số khó khăn tạm thời, đâu có uổng cơng cho nghiệp mở đường thương mại Hà Nam, nước, có bao trải nghiệm học quí báu.” Mười năm trước Vương Toại Châu “tam thập nhi lập”, tựa tuấn mã xuất sơn, hí vang trời đất, “tứ thập bất hoặc” mà bốn bề mênh mơng, dụi tắt ánh sáng chói ngời bi kịch đau thương Trường hợp Vương Toại Châu khiến người ta nhớ lại lời dạy cổ nhân “thức thời vụ giả vi tuấn kiệt” Thức thời tố chất quan trọng với người kinh doanh, nhà xí nghiệp, họ tuấn kiệt, xuất sắc thiên hạ nhờ lực dự đoán tương lai, nắm phục chế khứ Những người kế tục Vương trì ASIA đến 2000 cáo chung chiến lược khủng long anh khó bề linh hoạt chế thị trường HẾT Chia ebook : http://downloadsachmienphi.com/ Tham gia cộng đồng chia sách : Fanpage : https://www.facebook.com/downloadsachfree Cộng đồng Google :http://bit.ly/downloadsach [1] Người dịch xin bạn đọc cho phép giữ nguyên hai thuật ngữ “xí nghiệp” “nhà xí nghiệp” tác phẩm để theo sát văn phong, hàm ý mà tác giả muốn đạt tới ... tiêu cụ thể sau: (1) 25 siêu thị có diện tích sàn 20 .000 ngàn m2, 100 cửa hàng loại vừa có diện tích sàn 5.000 m2 500 cửa hàng loại nhỏ có diện tích 2. 000 đến 5.000 m2, (2) Chọn bốn thành phố Bắc... chuyên gia, nhà khoa học mà chưa họ đồng ý, thứ đến thổi phồng, phóng đại cơng hiệu cuối ln tìm cách bơi nhọ bạn đồng hành Tháng 5-1994, Y Quang Lâm - nghiên cứu viên Trung tâm Sinh học Thượng Hải... hộ họ, họ ủng hộ trở lại làm ngơ khơng quản, điều xí nghiệp quan trọng biết chừng nào. ” Sau Ngơ Tư Vĩ trình bày tiếp đến phương án hình thành quan hệ “cộng đồng lợi ích”, anh nói: “ Cùng với họ