họ đã thất bại như thế nào phần 1

Thông tin sách Tên sách: Họ Đã Thất Bại Như Thế Nào? Nguyên tác: Đại Bại Cục Tác giả: Ngô Hiểu Ba Người dịch: Thái Nguyễn Bạch Liên Nhà xuất bản: NXB Trẻ Nhà phát hành: Phương Nam Khối lượng: 200g Kích thước: 13x19 cm Ngày phát hành: 2003 Số trang: 204 Giá bìa: 19.000đ Thể loại: Kinh tế - Bài học Kinh doanh Thông tin ebook Type+Làm ebook: thanhbt Ngày hoàn thành: 26/05/2015 Dự án ebook #129 thuộc Tủ sách BOOKBT Ebook thực nhằm chia sẻ cho bạn khơng có điều kiện mua sách! Cịn bạn có khả mua sách ủng hộ nha! Chia ebook : http://downloadsachmienphi.com/ Tham gia cộng đồng chia sách : Fanpage : https://www.facebook.com/downloadsachfree Cộng đồng Google :http://bit.ly/downloadsach Giới thiệu Cuốn sách nguyên tác Đại bại cục Ngô Hiểu Ba - tốt nghiệp khoa báo chí Đại học Phúc Đán - Thượng Hải năm 1990, phóng viên Tân Hoa xã biên soạn đánh giá giáo án cho theo học MBA (thạc sĩ quản trị kinh doanh), giảng thất bại xí nghiệp Trung Quốc Đây lần có người dùng dao phẫu thuật kính hiển vi tìm cho ngun nhân, hay nói mạnh gene thất bại thể xí nghiệp Trung Quốc Tác giả giới thiệu 10 ca điển hình, thực cung cấp cho độc giả nhiều học quý báu Có thể hồn cảnh tình hình hai nước không giống nhau, 10 bi kịch xí nghiệp Trung Quốc kể sách đáng tài liệu tham khảo cho doanh nhân Việt Nam Quyển sách phân tích nguyên nhân làm phát sinh, ảnh hưởng trình dẫn đến thất bại mà xí nghiệp rơi vào Nó giúp người đọc hiểu rõ rút học kinh nghiệm quý báu để làm kinh tế, tránh thất bại báo trước thành công kinh doanh Điểm mạnh sách gì? Khơng nói đùa đâu, có giá trị với sách Trung Quốc, vạch bệnh thâm cố đế tính cách người dân nước họ mà dẫn đến thất bại Và dù bạn ghét, bạn không chịu tin, tơi phải nói, anh bạn hàng xóm to béo gần chúng ta, tiêm nhiễm thói xấu vào khơng phải Một thói xấu mà tơi nói với bạn ln nè: Chúng ta thích ca ngợi thành tích đạt chịu vạch trần thất bại cho thiên hạ biết Nếu không chịu soi gương mình, thơi soi đỡ vào gương thất bại bạn hàng xóm để làm bàn đạp thành công cho chúng ta, nhỉ? Mục lục Lời người dịch Đề dẫn: Thử bàn “Gene thất bại” xí nghiệp Trung Quốc Chuyện thứ nhất: Doanh Hải Uy - người chạy trước sương mù Chuyện thứ hai: Tần Trì - Chẳng có ơng vua vạn tuế đâu! Chuyện thứ ba: Ái Đa - “cảm giác sai lạc”của “thời xuân” Chuyện thứ tư: Vườn Hồng - hoa viên không bảng đường Chuyện thứ năm: Phi Long - bị thi tứ nuông chiều cho hư hỏng Chuyện thứ sáu: Cự Nhân - “xin nhân dân làm chứng” Chuyện thứ bảy: Tam Châu - “Đế quốc” yếu đòn vậy? Chuyện thứ tám: Thái Dương Thần - dịng nước chảy khó đuổi kịp “mặt trời” Chuyện thứ chín: Nam Đức - phiên “Don Quixote” Trung Quốc Chuyện thứ mười: Asia - nhiệt tình đốt cháy “mặt trời” Khi tập sách lên khn dịch giả đột ngột qua đời lúc 20 ngày 11-9-2003 Đây kỷ niệm cuối anh Thái Nguyễn Bạch Liên gửi đến quí độc lời chia tay Lời người dịch Sách Đại bại cục Ngơ Hiểu Ba, tốt nghiệp khoa báo chí Đại học Phúc Đán - Thượng Hải năm 1990, phóng viên Tân Hoa xã, Nhà xuất Nhân dân Triết Giang ấn hành lần thứ vào tháng năm 2001 vừa tái lần thứ 15 vào tháng 11 năm 2002, đánh giá giáo án cho theo học MBA (thạc sĩ quản trị kinh doanh), giảng thất bại xí nghiệp Trung Quốc Đây lần có người dùng “dao phẫu thuật” “kính hiển vi” tìm cho nguyên nhân, hay nói mạnh mẽ hơn, “gene thất bại” thể xí nghiệp Trung Quốc Tác giả giới thiệu mười ca điển hình, thực cung cấp cho độc giả nhiều học q báu Có thể hồn cảnh tình hình hai nước khơng giống nhau, mười bi kịch [1] xí nghiệp, nhà xí nghiệp Trung Quốc kể đáng tài liệu tham khảo Việt Nam Thái Nguyễn Bạch Liên Đề dẫn: Thử bàn về “Gene thất bại” của các xí nghiệp Trung Quốc Nên lý giải thất bại? Trong thời kỳ đại tiêu điều (The Great Depression) Mỹ, nhiều người lòng tin tiền đồ đất nước, chí nghi ngờ tính hợp lý chế độ kinh tế Hoa Kỳ, Tổng thống Franklin D Roosevelt nói quốc dân đồng bào rằng: “Khơng phải chế độ xí nghiệp tự mưu cầu lợi nhuận thất bại với lớp người này, ngược lại, chưa kiểm nghiệm, thách thức mà thôi” Tôi (tức tác giả Ngơ Hiểu Ba) thường lấy câu nói nêu để suy ngẫm chìm nổi, thịnh suy xí nghiệp Trung Quốc Tơi nghĩ, thất bại q trình, khơng phải kết quả, giai đoạn, khơng phải tồn Những đơn vị trải qua thất bại nhóm xí nghiệp trỗi dậy Trung Quốc, trưởng thành cách hoạt bát, “chưa kiểm nghiệm, thách thức mà thơi” Muốn phán đốn xí nghiệp chín muồi, ổn định hay khơng, trước hết phải quan sát biểu qua đôi ba lần nguy kinh tế, nguy ngành nghề, vượt qua cạm bẫy tất yếu phải gặp đường trưởng thành Nếu trước mắt bạn xí nghiệp năm liền, chí mười năm, lúc sản xuất kinh doanh thuận buồm xi gió, khơng gặp trắc trở, khó khăn hay thất bại, có hai khả năng, xí nghiệp thuộc loại đặc biệt Thượng Đế tay bảo hộ, bọt bong bóng tự lừa dối lừa dối thiên hạ Những xí nghiệp mà tơi nghiên cứu đề cập sách tuyệt đại phận hơm chưa hồn tồn rút khỏi sân khấu thị trường, “thất bại” miêu tả kiện, giai đoạn hành trình trưởng thành họ mà thơi, họ có khả vượt qua bóng đen thất bại, từ vấp ngã đứng dậy tiếp bước Còn chúng ta, người ngồi cuộc, kẻ bàng quan mong dùng “con dao mổ”, dùng “kính hiển vi”, để từ bại cục họ tìm cho “cái gene quý báu”, hiểu rõ ràng nguy phát sinh nào, lây lan diễn tiến nạn nhân rơi vào Chỉ hòng tránh khỏi vết xe đổ mà họ trả giá Kết thúc thời nhiệt tình, hăm hở, bồng bột Khi biên soạn sách ngày đêm ln chìm đắm tâm trạng khó nói thành lời, tơi tựa hồ nhìn thấy xu nặng nề âm hồn, rõ ràng thực, không muốn thừa nhận, lúc đến gần, nhiều nhà xí nghiệp biểu diễn sân khấu kinh tế Trung Quốc hôm không tránh khỏi số phận theo chiều gió Trong 10 năm qua, nhờ nghề nghiệp tơi có dịp tiếp xúc vấn 500 xí nghiệp lớn nhỏ, đủ ngành nghề, tiếng khơng tiếng gồm 10 xí nghiệp mà sách đề cập tới Tơi cịn tham dự họp báo, hội nghị hoạch định sách tiếp thị xí nghiệp đó, mắt thấy tai nghe bao huy hồng khiến lịng người rạo rực, hưng phấn bao hụt hẫng, trượt dài đáng quan tâm, lo lắng Bây bình tĩnh ngồi vào bàn viết, thắp nén hương thơm, nhìn chồng tư liệu, văn kiện, thảo ngả màu vàng mà khơng biết làm để hình dung tâm tình lúc Tơi mơ màng cảm thấy từ giã thời đại nhiệt tình, hăm hở, bồng bột, từ giã anh hùng sáng tạo nên lịch sử lại bị lịch sử đào thải Những thần thoại sử thi họ mây khói tiêu tan tầng khơng kỷ Nhớ lại thuở ban đầu cải cách, vẫy vùng để khỏi trói buộc thể chế cũ, nhiệt tình, hăm hở, bồng bột cứu vãn khn mặt giới xí nghiệp Trung Quốc, sau chẳng cử hành vi lại gây nên phản tác dụng, đẩy xí nghiệp lâm vào tình cảnh mơng lung xung động Gần 20 năm qua, xí nghiệp Trung Quốc bận trải nghiệm “kiếp luân hồi” thần thoại ác mộng, nhiều cự gia đua sụp đổ, tàu Titanic lúc lúc chìm, giới xí nghiệp hồn cảnh hình thành nên lối tư kiểu vận hành thị trường phi lý tính, ạt đầu tư, ạt mở rộng, diễn đại kịch trỗi dậy, đứng lên xí nghiệp Trung Quốc Nhưng bồng bột, hăm hở, nhiệt tình mà đẩy thị trường vào trạng thái manh động vô trật tự, khiến hôm xu mê loạn phi tuyến tính Nếu từ góc độ ý nghĩa mà đánh giá tình cảm thái phá vỡ tích lũy cải cách vốn chẳng nhiều nhặn Năm 1997 nhà kinh tế học Ngụy Kiệt Bắc Kinh có lời dự báo: “Đây giai đoạn sóng to xơ đãi cát, vơ đau khổ, tơi đốn sau mười năm 200 xí nghiệp dân doanh cịn giữ lại điều không đơn giản, sụp đổ sụp đổ, trưởng thành trưởng thành” (Trích từ “Nam Phương cuối tuần” số ngày 21.2.1997) Lúc khơng có phản ứng luận điểm bi quan Ngụy tiên sinh, hơm nhìn lại, lời tiên tri nêu có lẽ Cùng với trình mở cửa thị trường Trung Quốc, đón tiếp cơng ty xun quốc gia tiếng tiến vào, với xu trật tự hóa, quy phạm hóa thị trường, nâng cao cấp bậc cạnh tranh; với xuất thời đại mạng thông tin, đổi tri thức cách nhanh chóng, thời kỳ nhiệt tình, hăm hở, bồng bột xí nghiệp Trung Quốc cáo chung, nhà xí nghiệp dân doanh kiểu sơ thảo đối mặt trước số phận bị đào thải tập thể Cùng chung “gene thất bại” Nguyên nhân dẫn tới đào thải tập thể nhà xí nghiệp kiểu sơ thảo có nhiều, thơng qua mổ xẻ, phân tích, phát thấy họ có chung loại “gene thất bại” mà tự khó lịng loại bỏ, 10 bại cục trình bày sau xoay quanh “gene” Thiếu cách phổ biến trách nhiệm đạo đức ý thức quan tâm nhân văn Về ý nghĩa xem nhóm nhà xí nghiệp kiểu sơ thảo Trung Quốc câu lạc “những người theo chủ nghĩa lý tưởng, không từ thủ đoạn cho mục tiêu lợi nhuận” quần thể đặc thù lây lan loại quan điểm đạo đức bệnh hoạn Khi quan sát lớp nhân vật bi kịch Sử Ngọc Trụ, Ngơ Bính Tân, Khương Vĩ, phát thấy tượng kỳ lạ Phẩm chất cá nhân đạo đức họ khơng có điều đáng chê trách, hà khắc nghiêm túc với thân, sống chất phác không cầu kỳ ăn diện, chân thành thẳng thắn không lên mặt ta vừa phất mạnh, làm việc chăm cẩn thận Họ chiên cuồng tín, sẵn sàng tử đạo, có phương án ý tưởng tiến xã hội Trung Quốc, có cảm tình trách nhiệm sâu sắc văn minh phương Đông dân tộc Trung Hoa Nhiều người số họ xứng danh chiến sĩ bảo vệ kinh tế dân tộc cách cuồng nhiệt Nhưng quan sát hành vi thị trường họ thấy cảnh tượng khác hẳn, họ miệt thị đến cực độ số thông minh (IQ) dân chúng, lớn tiếng khoa trương nghĩ mong kinh doanh mở rộng, lơ mơ qui tắc trò chơi thị trường, lạnh lùng tàn khốc, mưu ma chước quỉ đối thủ cạnh tranh Trong lúc Trung Quốc lại tồn quan điểm ăn sâu vào gốc rễ, “thắng làm vua, thua làm giặc”, dùng quan điểm làm tiêu chuẩn đánh giá họ, vơ hình trung khích lệ họ hăng say với ý thức mưu cầu lợi nhuận Hiện tượng này, ta lẫn họ, trở thành cố tật chí mạng ngăn trở nhà xí nghiệp trỗi dậy hướng tới thành thục, chín muồi cách chân Sách chúng tơi muốn giải đáp, miệt thị, lạnh lùng, hời hợt cuối làm hại thân nhà xí nghiệp nghiệp Thiếu cách phổ biến tôn trọng trật tự quy luật Thuật ngữ “nhà xí nghiệp” đời năm 1800 sáng tạo học giả người Pháp, ông định nghĩa, họ đem tài nguyên kinh tế từ lĩnh vực sức sản xuất thấp chuyển dịch sang lĩnh vực cao Giữa kỷ 20, J.A Schumpeter (1883-1950) nhà kinh tế học người Mỹ gốc Áo khái qt hơn, ơng nói, cơng việc nhà xí nghiệp phá hoại mang tính sáng tạo Cả hai vị không qui định hành vi nhà xí nghiệp phạm trù đạo đức, chí vào thời kỳ đầu văn minh cơng nghiệp đến Engels cho rằng, lỗ chân lông tích lũy nguyên thủy chứa đầy máu Nếu cố chấp dùng sách để xác nhận đạo đức tất hành vi kinh tế, tất nhiên không thực Vấn đề chỗ kinh tế xí nghiệp phát triển đến bình diện ổn định việc cần làm, khơng thể lẩn tránh xây dựng trật tự đạo đức môi trường vĩ mô kinh tế giáo dục bồi dưỡng trách nhiệm đạo đức nội xí nghiệp Bầu sinh thái cạnh tranh lành mạnh chín muồi khơng đơn giản dựa vào khuôn phép vài pháp quy, pháp luật nhà nước ban hành để mưu cầu lợi ích, mà nên điều hòa tổng thể luật pháp, truyền thống đạo đức quy phạm hành vi xã hội Nhưng nhiều nhà xí nghiệp lại thiếu tuân thủ quy tắc trị chơi cạnh tranh tơn trọng đối thủ sân chơi Về phương diện bảo vệ công thị trường, tinh thần trách nhiệm nhà xí nghiệp Trung Quốc thường mong manh, họ tâm niệm khai sơn phá thạch, lấp biển dời non, vẫy mưa gọi gió Họ nhóm người lo lắng cho thân, thuộc hạ xí nghiệp mình, thiếu hẳn trách nhiệm tối thiểu xã hội, cân trật tự kinh tế tổng thể Khoảng cách chênh lệch tạo nên chứng phân liệt đạo đức cá nhân đạo đức chức nghiệp họ Một phận lớn nhà xí nghiệp Trung Quốc cịn phấn đấu theo mục tiêu “ngã khơng theo luật”, ban đầu thắng đậm ăn to, sau chẳng thèm chơi với họ Tiền đề trường phái hành vi kinh doanh, trách nhiệm nợ, hay chủ nợ chúng không liên quan đến cơng ty TNHH Điện khí Ái Đa - Quảng Đơng Thế Ái Đa sinh chuyện, từ sau ngày nổ bom Trần Thiên Nam (7-4-1999), trụ sở công ty nơi tụ hội chủ nợ ký giả khắp bốn phương Ngày 6-5-1999 sau thời gian bị phế truất Hồ Chí Tiêu nhiều thành viên ủng hộ trở lại báu tổng giám đốc Ái Đa Trần Thiên Nam đồng ý bán cổ quyền với giá 50 triệu nhân dân tệ, lần Hồ Chí Tiêu độc chiếm Hơm 82 đại lý kinh tiêu ký tên vào tuyên bố chung “xin toàn lực ủng hộ giúp đỡ Ái Đa”, hiểu họ toàn lực địi nợ, hay nói hơn, Ái Đa nợ 82 chủ nợ Ái Đa thực vào tuyệt lộ Tháng 12-1999, Tòa án Nhân Dân trung cấp thành phố Trung Sơn xử vụ án Ái Đa không chịu trả nợ cho công ty Điện tử Hồng Cường - thành phố Đơng Quản nhiều xí nghiệp khác Tịa buộc Ái Đa thực trình tự phá sản để lấy tiền hoàn nợ Ngày 18-4-2000 Hồ Chí Tiêu bị cảnh sát Sán Đầu bắt giam tội gian lận thương mại Bài học từ Ái Đa Ái Đa nhanh chóng lụi tàn điều khơng bất ngờ người, khiến họ thương tiếc Tổng hợp tình hình thất bại 10 năm lại xí nghiệp dân doanh Trung Quốc giới quan sát nhận thấy, có hai loại hình, máu mãn tính đột tử tức khắc, sách kinh doanh, chiến lược đầu tư, uy tín thị trường tiêu thụ sản phẩm có vấn đề, Ái Đa ngoại lệ Có thể nói quản lý kỹ thuật Ái Đa đẳng, Hồ Chí Tiêu dám trả lương lên tới 1,5 triệu nhân dân tệ (tương đương 15.096 đô la Mỹ tháng) cho ông Lý Phúc Quang - ngun phó tổng giám đốc cơng ty Khang Giai, chun chế tạo truyền hình màu Hồng Kơng làm việc Ái Đa, ông Lý đưa sản xuất VCD nơi vào nề nếp Ái Đa nhanh chóng nhận chứng ISO-9000 ngành VCD, giữ tới lúc phá sản mà chẳng quở trách Hình tượng thương hiệu “Ái Đa” ln hồn hảo chất lượng sản phẩm VCD họ đảm bảo tiêu chuẩn, sai sót “0”, bao bì lại đẹp chắc, người tiêu dùng mến mộ Khi nghe tin Ái Đa đổ vỡ, đông khách hàng nghi ngờ, nhiều đại lý kinh tiêu nhờ VCD mà phát tài vượt ngàn số đến Trung Sơn để mắt thấy tai nghe thể Ái Đa không phạm sai lầm tiêu thụ sản phẩm hay đầu tư xây dựng Cơ ngơi Ái Đa Trung Sơn tòa lâu đài vài dây chuyền sản xuất, vốn cố định khoảng 10 triệu nhân dân tệ mà thơi Hồ Chí Tiêu nhờ quan hệ hợp đồng nên cơng ty anh có hệ thống xưởng máy gia công chế tạo sản phẩm, phân tán khắp nơi Trung Quốc, anh không tốn vốn cố định cho hai hệ thống này, ngược lại nhờ họ mà có vốn lưu động đầy đủ Có thể nói mơ hình kinh doanh thật tiên tiến hiệu Còn tranh chấp cổ đơng Hồ Chí Tiêu Trần Thiên Nam giới quan sát cho tất yếu phải xảy ra, Ái Đa thuận buồm xi gió, bên làm việc, bên lại nghỉ ngơi, có điều chế độ “cai trị” pháp nhân Ái Đa không kiện tồn Vậy Ái Đa lại đổ vỡ, có lẽ vận hành tài vụ! Khả thứ nhất, Trần Thiên Nam nghi ngờ Hồ Chí Tiêu chuyển số vốn lớn khác từ Ái Đa để lập ngơi riêng mình, khơng có chứng cớ cả, nên xin miễn bàn Khả thứ hai, học Ái Đa mà cần nghiên cứu, thể chế tài vụ mềm yếu, không trụ trước mưa sa bão táp Ái Đa khơng khó khăn vốn liếng tài xoay sở Hồ Chí Tiêu biết huy động từ đại lý kinh tiêu, biết lấy kinh doanh nuôi kinh doanh, lẹ làng trò chơi, trở thành ác hiểm Nếu 200 triệu nhân dân tệ tiền bảo đảm đại lý kinh tiêu đóng góp gửi ngân hàng, thêm khoản kinh doanh tài Hồ Chí Tiêu có “sợi cầu chì” an tồn Sau doanh số lên tới tỉ nhân dân tệ, hiệu thương hiệu đạt mức tối đa, Hồ Chí Tiêu đủ điều kiện để xây dựng thể chế tài vụ vững mạnh, anh lại lo “không tồn kho”, “không mắc nợ”, bỏ lỡ thời Tơn Ngọc Hồng phóng “Ái Đa mưa gió” mơ tả: Hầu Hồ Chí Tiêu khơng hay biết Ái Đa tiền nợ ai, người ta thấy anh làm việc với kế toán trưởng thường cho rằng, tiền mặt thể tài khoản lợi nhuận Hồ Chí Tiêu tin vào tám chữ “Tài tán nhân tụ, tài tụ nhân tán”, thân câu nói hay, áp dụng cho kinh doanh chứng tỏ kinh nghiệm khống chế giá thành Một sai lầm Hồ sách chiêu hiền đãi sĩ, thiếu hẳn mảng vô quan trọng, chun gia nhân tài tài Tóm lại thể chế tài vụ xí nghiệp dân doanh sau thời kỳ khởi nghiệp, tiếp cận thị trường quan trọng “sợi cầu chì, dây bảo hiểm, van an tồn, bàn thắng ”, khơng có khơng đủ mạnh dễ lật nhào lao xuống dốc! Chuyện thứ tư: Vườn Hồng - một hoa viên không bảng chỉ đường Từ nội đô Bắc Kinh thắng xe theo hướng Bắc, chạy 25km đến trấn Sa Hà huyện Xương Bình, rẽ vào xa lộ cao tốc đâu khoảng 500m, lúc trước mắt bạn cảnh tượng quần thể biệt thự nguy nga đại, dáng vẻ tơn q mệnh phụ đài các, khí kiêu sa mà vẫy gọi người, bố trí đa dạng lại toát lên cấu tứ chỉnh thể, điệp mầu xanh núi rừng phía sau không xa lắm, thật nơi cư trú lý tưởng khó tìm Khu biệt thự lại có tên vui tai, hấp dẫn: Vườn Hồng Bắc Kinh với lời quảng cáo rung động lòng người trương nơi cổng chính: “Mỗi đóa hồng chân tình thành ý mà gom lại xin dâng tặng quí vị, người sống nơi Vườn Hồng mỹ lệ.” Vườn Hồng có bối cảnh lịch sử vơ hiển hách, hôm khu biệt thự với diện tích lớn Trung Quốc, hạng mục địa ốc Bắc Kinh thương gia Hồng Kông bỏ vốn khai phá, dạo vinh dự mang tên “Thủ đô đệ biệt thự” Nhưng hồng mà lại chẳng có gai Vườn Hồng kỷ lục điều sỉ nhục, hạng mục địa ốc phá sản lớn nước đồng thời giá trị đấu giá lấy tiền trả nợ cao Đã có trang nam nhi hảo hán say hoa hồng, song có lẽ bị gai châm chảy máu nên đành phải rời khỏi Vườn Hồng Người ta nói Vườn Hồng hình ảnh thu nhỏ lịch sử ngành địa ốc mười năm Trung Quốc, kể chuyện Vườn Hồng mong kinh doanh địa ốc không dẫn đến kinh tế bong bóng! “Lý Gia Thành Bắc Kinh” đời! Năm 1992 Đặng Tiểu Bình lúc tuổi 80, thân hành thị sát miền Nam Trung Quốc, có thị giục giã nhân dân bách tính, thức tỉnh kinh tế nước nhà sau dạo trầm ngâm lưỡng lự cao trào đầu tư từ xuống chưa dấy lên Trang thứ câu chuyện Vườn Hồng mở năm lịch sử (1992) vào ngày 5.12, thơn Tiểu Thái, trấn Sa Hà, huyện Xương Bình, ngoại xa xôi biên viễn lạnh lẽo Bắc Kinh dựng lên biển với dịng chữ: Cơng ty TNHH Khu biệt thự Vườn Hồng - Phi Đạt, liên doanh Bắc Kinh Hương Cảng, bên cạnh hình ảnh người đàn ơng trung niên mặt mày tươi cười rạng rỡ, tên gọi Lưu Thường Minh Họ Lưu lúc với thân phận “thương gia Hồng Kông” trọng vọng lại dân Bắc Kinh hiệu Số vào khoảng năm 1984 có người Ơn Châu, danh tính Triệu Chương Quang, phát minh dược phẩm kích thích tăng trưởng từ thành phần Trung dược, đặt tên “Chương Quang 101” Thuốc mầu hiệu rõ ràng, nhanh chóng người tiêu dùng vùng Đông Á Đông Nam Á hoan nghênh đón nhận Hồi nhiều người làm đại lý cho “Chương Quang 101” nhờ mà giàu lên, Lưu Thường Minh ví dụ, hai năm tổng đại lý đưa thần dược sang Nhật Bản, Lưu nhanh chóng gia nhập “câu lạc triệu phú” Trung Quốc thuộc loại vô hoi nước Lưu Thường Minh hạng người an phận, dễ dàng chấp nhận giàu sang, sẵn tính nhạy cảm, to gan với thương mại, cộng thêm lực thao tác, điều khiển họ Lưu khẳng định thời cho ưa mạo hiểm Và chẳng rõ chạy chọt mà Lưu Thường Minh trở thành người Hồng Kơng có thân phận cư dân thường trú, năm 1992 đăng ký lập Công ty hữu hạn địa ốc Trung Quốc Phi Đạt (Hồng Kơng) cịn mua dinh cao cấp khu nhà hào hoa Bán Sơn nhượng địa (lúc chưa trở với Trung Quốc), hoàn thành trình lăn lộn từ Bắc Kinh vơ danh tiểu tốt sang Hồng Kơng hiên ngang ơng chủ Từ Lưu Thường Minh thoi Kinh-Cảng, trở thành nhân vật trung gian cho giao dịch thương vụ hai vùng Đúng vào năm Lưu Thường Minh thành lập Phi Đạt hội đàm mậu dịch đầu tư lần thứ thành phố Bắc Kinh diễn Hồng Kơng Là người am tường tình hình đơi bên lại sẵn lịng làm điều cho “cố quốc” nên Lưu quan tâm, khoản đãi phái đồn từ nước sang móc nối với bà Thiết Anh, lúc trưởng đoàn thư ký quyền Bắc Kinh, Thiết Anh nhận quà tặng Lưu hai đồng hồ trị giá 153.000 đô la Hồng Kông tiền lương 15 năm cộng lại bà Sau tội tham ô hủ bại, kể hối lộ từ Lưu Thường Minh, Thiết Anh bị tống giam Nhưng “thương gia Hồng Kông” Lưu Thường Minh “trở về” thủ đô đầu tư có Thiết Anh báo đáp, nên không cửa quan mà không qua nổi, không giấy tờ lại thiếu dấu đỏ Đấy lúc mà đất đai, nhà cửa Bắc Kinh bắt đầu nóng dần lên, Lưu Thường Minh dễ dàng giành khu vực Xương Bình đắc địa này, cách nội đô nửa xe chạy, hai bên đường phong cảnh lại nên thơ, bắt mắt Điều khiến người ta tiếc ngơ tiếc ngẩn địa điểm Vườn Hồng cịn tương thơng với long mạch Thập Tam Lăng, 13 mộ vua đời nhà Minh, vùng đất lâu có tên “bảo địa” phong thủy Dự án Vườn Hồng quyền Bắc Kinh phê duyệt, hai bên công ty Phi Đạt Lưu Thường Minh công ty Phát Triển địa ốc huyện Xương Bình góp vốn xây dựng, 45% kim từ Phi Đạt 55% quyền sử dụng đất đai từ Xương Bình, vốn pháp định 15 triệu la Mỹ, dự tốn đầu tư 45 triệu la Mỹ, diện tích tồn khu 499.000m2 (49,9 ha), quy hoạch mọc lên 800 biệt thự Lưu Thường Minh nhẩm tính biệt thự giá bán triệu nhân dân tệ, tổng cộng thu 2,4 tỷ, so với vốn đầu tư 45 triệu đô la Mỹ (quy nhân dân tệ 350 triệu mà thơi) Vườn Hồng hoa viên biến giấc mơ tỉ phú họ Lưu trở thành thực Ơng hớn hở nói với phóng viên báo chí, vị biết chưa, “Lý Gia Thành Bắc Kinh” vừa đời đó, người ngạc nhiên hỏi lại, vậy, Lưu Thường Minh trả lời đinh đóng cột, “bỉ nhân Lưu mỗ tơi!” Kỳ thực Lưu chưa có tí kinh nghiệm nghề “lâu thị” (kinh doanh thị trường nhà lầu bao gồm chuỗi khâu xây dựng, môi giới buôn bán, đại lý kinh tiêu, dịch vụ hậu phức tạp địi hỏi kiến thức, tài mạnh), mà chưa thấy Vườn Hồng thức động thổ Cơng việc Lưu Thường Minh làm thuê kiến trúc sư người Mỹ thiết kế qui hoạch vẽ kiểu nhà, dùng tác phẩm mỹ thuật liên tục quảng cáo báo chí để kêu gọi đầu tư, mua biệt thự Giới quan sát nhận ra, Lưu Thường Minh tay săn giảo hoạt, treo bánh rõ to rõ ngon “Vườn Hồng” làm bẫy chờ mồi xông tới nhảy lên sa lưới Quả nhiên vật ham mồi nhanh chân tìm đến, tay thương gia lão luyện thị trường địa ốc Hồng Kông “Lâu thị kỳ tài” phát thấy Vườn Hồng Người tên Đặng Trí Nhân mà năm trước bán nhà cho Lưu Thường Minh Hồng Kơng, ơng sinh năm 1950 gia đình công chức quy củ nhượng địa, sau tốt nghiệp trung học Đặng ghi danh làm cảnh sát hoàng gia, tuần sát đường tận mắt nhìn thấy cửa hàng tiệm bn lúc nhiều, nhà cửa lâu đài lúc cao cuối Đặng Trí Nhân tuổi trẻ xin cởi bỏ quân phục, nhảy xuống biển kinh thương ngụp lặn Đằng đẳng chín năm làm đủ nghề mà nghèo, khổ, phải vay, đến năm 1984 kinh tế Hồng Kơng phục hồi, Đặng Trí Nhân nhìn thấy gương Lý Gia Thành phất mạnh, bạo lợi nhờ lô đất mua vào thời suy thoái nên định theo nghề địa ốc, vay 12.000 đô la Hồng Kông, hùn hạp với hai người nữa, lập nên công ty nhỏ, đặt tên Lợi Đạt Hành Thời nghề đại lý nhà đất Hồng Kông hỗn độn phức tạp sau làm môi giới địa ốc Bắc Kinh, vàng thau lẫn lộn Rất số phận an mà sau chín năm kinh doanh Đặng Trí Nhân liền thắng quả, phân tích kỹ thấy ông đầu tư nhiều công sức mà bật là: “ba dao” khai phá thiên hạ cho Thứ nhất, cơng khai với xã hội, thị trường tiêu chuẩn thu phí loạt cơng ty khơng vượt q 2% tổng giá trị tịa lầu, nghiêm cấm nhân viên vịi vĩnh thêm hoa hồng Đối với tình hình hỗn độn đại lý địa ốc lúc Hồng Kơng pháp bảo thu hút khách hàng, bên mua lẫn bên bán chi phí rõ ràng, không lường gạt lẫn Thứ hai, thực chế độ cổ phần, cho phép nhân viên đóng góp nắm cổ quyền Đặng Trí Nhân tự nguyện giảm cổ quyền từ 100% xuống 35%, chuyển nhượng 65% cho người Lợi Đạt Hành, khiến công ty thêm gắn kết từ sức mạnh phát triển Thứ ba, cách quảng cáo từ manh mún, nhỏ nhặt miếng đậu phụ chuyển sang mạnh mẽ, trang tít lớn Nhờ ba dao nói mà đến năm 1990 Lợi Đạt Hành trở thành công ty hồn chỉnh nghề đại lý nhà đất, có 500 nhân viên, góp phần xây dựng luật chơi thị trường địa ốc Hồng Kông, chế độ hoa hồng rõ ràng, quán Những thị Đặng Tiểu Bình phát biểu lần thị sát miền Nam Trung Quốc năm 1992 gió lành nhanh chóng thổi sang Hồng Kơng, Đặng Trí Nhân liền ngửi thấy mùi hội kinh doanh, ông vội vàng vào nội địa khảo sát Bắc Kinh, Thượng Hải Đặng Trí Nhân nhận định, Thượng Hải mở cửa, địa ốc nóng, khó tiến quân toàn diện, Bắc Kinh bảo thủ thị trường địa ốc thành phố bảo thủ thường có tiềm lớn ông để mắt đến Vườn Hồng Sau nầy Đặng Trí Nhân bị sa lầy Vườn Hồng, ông không hối hận, thứ hạng mục địa ốc tốt Bắc Kinh lúc Thứ hai, Vườn Hồng khu nhà biệt thự có diện tích lớn Trung Quốc; thứ ba, thông qua luận chứng phản biện luật sư tiếng ngành địa ốc Hồng Kông thu kết thống Vườn Hồng tốt Lại thêm ông chủ hoa viên người Hồng Kơng có giấc mơ trở thành Lý Gia Thành Cuối Đặng Trí Nhân định dùng 40% cổ quyền Lợi Đạt Hành làm chấp để vay 100 triệu đô la Hong Kong Đợt đầu chi 60 triệu hình thức đầu tư mua số biệt thự diện tích 20.000m2 (2 ha) Vườn Hồng, đồng thời xin làm đại lý tiêu thụ cho hạng mục địa ốc Chiêu thứ mà Đặng Trí Nhân vận dụng chuẩn bị 10 triệu đô la Hồng Kơng lập đồn quảng cáo, tiếp thị, thu hút khách hàng Hồng Kông, Mỹ, Hàn Quốc, chủ yếu nhắm vào tầng lớp thương gia người Hoa Nhờ kỹ xảo kinh doanh quan hệ cá nhân nên Vườn Hồng vừa mở cửa Đặng Trí Nhân bán 80 tòa biệt thự, tương đương đất ơng vừa mua Ngay Lưu Thường Minh phạm tội tham nhũng, lạm dụng khoản tiền thu hoạch Vườn Hồng, Đặng Trí Nhân bay Hồng Kông trăm phương ngàn kế để huy động vốn đem sang Bắc Kinh 80 triệu đô la Hồng Kông mua lại quyền khai phá Vườn Hồng Lưu Thường Minh trắng tay, năm 1994 nợ nần lớn, tinh thần hoảng loạn sớm Tây Thiên, nghe nói hút liều nha phiến, lại có tin đồn Lưu tự sát Hiệu 80 triệu la Hồng Kơng Trong nghề đại lý có câu cách ngôn mà người ta tin đúng, “chẳng có ngơi nhà bán khơng được, có địa điểm bán không mà thôi.” Đúng vậy, lĩnh vực kinh doanh địa ốc nghề đại lý cần vốn liếng ít, địi hỏi nhiều trí tuệ u cầu nghề nghiệp đại lý xây dựng khác trời vực, Đặng Trí Nhân Hồng Kông lão luyện đại lý địch nổi, sang Bắc Kinh tiếp nhận xây dựng khai phá Vườn Hồng rõ ràng chưa đủ kinh nghiệm Với giá 80 triệu đô la Hồng Kơng mà Đặng Trí Nhân mua Vườn Hồng q rẻ, nhiều người nói ơng ta khơng có đạo đức, ép Lưu Thường Minh lúc khó khăn Nhưng khơng biết Lưu cịn vơ đạo đức nữa, ơng ta để lại cho Đặng Trí Nhân đâu phải vườn hồng nở đầy hoa mà bóng đen Lưu phủ ám lên Vườn Hồng tới tận hôm Ngồi vào ghế chủ tịch chưa ấm chỗ, Đặng Trí Nhân nhận thấy văn Vườn Hồng có vấn đề, mà thân Đặng Bắc Kinh chẳng có dù cả, phải liều lao vào vịng xốy chạy giấy tờ lập quan hệ phức tạp Đã Lưu giao cho Đặng đống rác nợ, trả khơng xong Đặng Trí Nhân thực bơi biển Bắc Kinh, lạ lẫm với quan trường nha môn nơi Đặng phàn nàn bạn bè rằng, kinh doanh địa ốc Trung Quốc khó lúc phải đối phó với thị trường, quyền, ngân hàng nhiều người Ở Hồng Kơng có chuyện kéo tịa, chốn xin phải suy xét nguyên cáo tốn khơng tiền bạc thời gian Vương Thạch, ông chủ Vạn Khoa phân tích, Đặng Trí Nhân phạm sai lầm phán đoán chiến lược từ đầu, vấn đề quy mô, Vườn Hồng diện tích q lớn, gần 50 ha, khu biệt thự Bắc Kinh hay Thượng Hải nhỏ 10 ha, điều có nghĩa Vườn Hồng vượt dung lượng thị trường Thứ hai, mục đích Vườn Hồng ngoại tiêu, bán cho người nước ngồi, người sáng lập có biết Thâm Quyến gần Hồng Kơng, Macao mà tỷ lệ biệt thự “xuất khẩu” vượt 10% Vương Thạch nhận định, Lưu Thường Minh Đặng Trí Nhân bị Vườn Hồng mê hoặc, trở thành tỉ phú, họ mơ ước kinh tế bong bóng sớm đến với địa ốc Bắc Kinh Tháng 9-1994, sau trăm lần bươn chải Công ty Lợi Đạt Hành ký với Cục quản lý địa ốc Bắc Kinh hiệp nghị xuất nhượng quyền sử dụng đất đai, đơn giá 300 nhân dân tệ mét vuông, thời gian 70 năm, tổng cộng 150 triệu, trả lần đến cuối năn 1995 hồn tất Hai gánh nặng đè lên vai Đặng Trí Nhân, vốn liếng cho cơng trình xây dựng biệt thự khoản 150 triệu tiền đất, ông đành bước lên đường kinh doanh vay nợ lãi cao, 17,20 triệu đô la Mỹ 34,22 triệu nhân dân tệ Giải tiền vốn Đặng lại vấp phải vấn nạn tiêu thụ sản phẩm, khó ngoại tiêu ông sáng suốt chuyển chiến lược, bán cho người nước Tuy vậy, Đặng Trí Nhân sau phạm sai lầm nhân sự, ơng mời tiêu thụ biệt thự Hồng Kông “nhảy dù” xuống Vườn Hồng Bắc Kinh, lương tháng vị từ 50.000 đến 60.000 nhân dân tệ, cộng thêm nhà vé máy bay chi phí cho nhân viên Hồng Kơng 10 nhân viên có lực chỗ Kết giá thành nâng cao, quan hệ nhân mâu thuẫn Đến mùa thu năm 1995 Lợi Đạt Hành Đặng rót vào Vườn Hồng 90 triệu la Hồng Kông mà thấy “đường xa gánh nặng”, Đặng thấu tỏ chân lý “thị trường đào tạo thương gia ấy”, khó bề đem Hồng Kông y cho Bắc Kinh Trên bước đường Đặng Trí Nhân đành mời Lương Chấn Sơn, người Bắc Kinh thực thu, làm tổng giám đốc Ông Lương biết xoay sở, vay mượn trăm triệu nhân dân tệ chuyện nhỏ, nên Đặng giao nhiệm vụ đối ngoại Sau nửa năm Đặng nhận thấy Lương làm việc cho Vườn Hồng mà mượn danh “Thủ đệ biệt thự” để vun vén cá nhân lại chủ yếu, chí lạm dụng ngân khoản, Đặng phẫn nộ khai trừ Lương, Lương đâu phải người dễ mời dễ đuổi, ông sách động chủ nợ đến Vườn Hồng đòi tiền nguy đe dọa Đặng Trí Nhân Tôi người thất bại lớn Bắc Kinh Có nhiều yếu tố để định thành bại hoạt động kinh doanh, sách, kỹ thuật, tiền vốn, nhân lực cịn có yếu tố nữa, quan trọng, bỏ qua, thời gian, thời gian biến tài sản thành tiền nợ, biến lãi thành lỗ, biến ưu thành trở ngại Trong câu chuyện mà kể, thời gian biến Vườn Hồng đầu cô gái xinh đẹp thấy mê, trở thành mụ đàn bà nạ dòng chẳng ma thèm ngó Năm 1997 tới nhanh, 186 biệt thự thuộc giai đoạn thứ Vườn Hồng hồn cơng, số thơng qua nghiệm thu đạt yêu cầu vừa nhận giấy chứng nhận chủ quyền tài sản 202 biệt thự khác, phần hồn tất vào hậu kỳ trang trí nội thất Tồn cơng trình sở hạ tầng cho 49,9 Vườn Hồng hoàn thành kịp thời, quy hoạch tiên tiến, thiết kế thời thượng, gây ấn tượng tốt đẹp cho đến thăm Vườn Hồng, danh xưng “Thủ đô đệ biệt thự” suy tơn từ Nhưng tới lúc Lợi Đạt Hành Đặng Trí Nhân vơ đuối sức, khơng cịn vốn để đeo đuổi nữa, đến khoản tiền bán biệt thự đợt đầu bỏ vào kinh doanh chẳng khác đổ muối xuống biển Tháng 3-1997 Đặng Trí Nhân xoay sở hết cách khơng tìm đâu đồng vốn, ơng mệt mỏi hoảng loạn, cuối đành định rời khỏi Vườn Hồng sau bốn năm ôm mộng tỷ phú Chủ nhân hoa viên Lục Thương, ông chủ hữu hạn Kim Thời Hồng Kông Điều kiện Lục Thương đưa thấp mà không ngờ tới, Lục thay Đặng trả hết số nợ trăm triệu đô la Hồng Kông thân tặng Đặng biệt thự Vườn Hồng làm kỷ niệm Giới quan sát nhận định Lợi Đạt Hành Bắc Kinh Đặng Trí Nhân cho khơng Vườn Hồng, tất nhiên bao gồm trách nhiệm nợ 600 triệu đồng Đặng Trí Nhân rời khỏi Bắc Kinh, ông không Hồng Kông mà xuống Quảng Châu tự giam hãm năm, đóng cửa, phản tỉnh suy ngẫm với câu hỏi, mà thất bại thảm Người Hồng Kông thông minh, cao thủ thế, 90% kinh doanh địa ốc Đại lục lỗ người thất bại Bắc Kinh Lục Thương tỏ nhà mạo hiểm, ôm mộng đào vàng nơi đây, Vườn Hồng Tuy Vườn Hồng tôn cao nhiều khoản nợ, theo Lục giá 300 nhân dân tệ mét vuông ưu thế, không gian tăng giá trị hấp dẫn, hồ 186 biệt thự mọc lên, thật bắt mắt, 73 có người chồng tới 30% tiền mua Lục nhẩm tính mét vuông sàn treo giá 1.800 đô la Mỹ đủ trả hết tất khoản nợ Vườn Hồng, phần dành cho 75% diện tích “đất chín” chưa khai thác, cịn ngồi xa lộ Xương Bình ạt thi cơng, đất đai huyện lên giá gấp ba, đợi tới lúc đường thơng xe Lục mỗ tơi khơng đủ sức ngồi mà đếm bạc Để thực kế hoạch “hái đào” Lục Thương mời Lương Chấn Sơn quay trở lại Đến tháng 8-1997, làm việc lần thứ hai Vườn Hồng chưa 200 ngày họ Lương bị Cục Công An tỉnh Sơn Tây đọc lệnh bắt giam, hút Giới truyền thông Bắc Kinh bắt đầu chĩa ống kính vào Vườn Hồng, tiếp đến 100 chủ mua biệt thự người Hồng Kông kiện Vườn Hồng khoản nợ nần tiền nong, ý tưởng “lấy Vườn Hồng nuôi Vườn Hồng” Lục Thương thất bại, ông ta đâu sẵn tiền lời cam kết nên đành phải hầu tòa chịu niêm phong tấc đất hoa viên Ngày 10-9-1997 tịa tun án cơng ty kinh doanh khai thác Vườn Hồng bước vào trình tự phá sản Tháng năm sau (1998) tòa ủy quyền cho phịng định giá tài sản địa ốc tính tốn Vườn Hồng cịn bao nhiêu, đồng thời đề nghị phịng kiểm tốn xem xét Lợi Đạt Hành nợ nào, kết tài sản không trả nợ, thiếu trăm triệu nữa, nên chọn ngày bán đấu giá Vườn Hồng Lương Hy Sâm ai? 44 tuổi, người Lạc Lăng Sơn Đông tài cán thực lực mà dám tiếp bước Lưu Thường Minh, Đặng Trí Nhân, Lương Chấn Sơn, Lục Thương nhảy vào Vườn Hồng làm chân giữ hoa viên đầy gai góc Lương Hy Sâm xuất thân bần hàn, chưa xong bậc tiểu học, khơng có cho vào bụng, lưu lạc bốn phương trời, không nhận số nhà đường phố, đến họ tên khơng biết viết Kẻ ăn xin mù chữ khởi nghiệp từ xưởng mì sợi thủ công, phát triển dần lên xưởng khăn mặt, gia cơng ngũ kim, kiến trúc xây dựng, trang trí nội thất, kết cấu thép tập đoàn Hy Sâm nắm tay 100 triệu nhân dân tệ tài sản Người ta nói Lương Hy Sâm “tính cách cương nghị, trực giác kỳ qi, nói nghĩa khí, giỏi dụng nhân” Năm 1996 Hy Sâm lên Bắc Kinh tìm hội làm ăn, tha thẩn đến Vườn Hồng trở thành thầu khốn cho Đặng Trí Nhân Đặng khơng có tiền xây dựng trả Hy Sâm ơng chẳng địi, cần mẫn khoản khoản đem từ Sơn Đông lên, lúc số nợ 100 triệu, Lương Hy Sâm mời Đặng Trí Nhân ngồi vào bàn ký lên biên nợ chủ nợ Đợt thứ 40 biệt thự hồn cơng, quan hệ nợ nần nên Đặng phải ký với Lương hợp đồng mới, Lương bỏ vốn xây biệt thự lo toan giấy chứng nhận chủ quyền nhà Đặng hứa với Lương “Vườn Hồng định lãi hai ức (*), anh tơi một, cịn vào nữa” Lương Hy Sâm cười hì hì, điều động vốn liếng 1800 dân công từ Sơn Đông lên, tiếp tục xây biệt thự cho Vườn Hồng Đầu năm 1997, trước giao dịch với Lục Thương, Đặng Trí Nhân tìm gặp Lương Hy Sâm, Đặng mong Lương mua lại Vườn Hồng theo phương thức “giá thành 0”, lúc Đặng nợ Lương 238 triệu nhân dân tệ, tổng số nợ Vườn Hồng 600 triệu Lương Hy Sâm dự từ chối Sau Lục Thương tiến quân vào Vườn Hồng, Hy Sâm làm thầu khoán Để trả dần khoản nợ cũ, Lục Thương phải gán biệt thự cho Hy Sâm, ông trở thành người nắm giữ chứng nhận chủ quyền nhà nhiều Vườn Hồng, hay nói đùa “anh bảo vệ hoa viên” Hy Sâm điện Sơn Đông đem gấp lên Bắc Kinh triệu nhân dân tệ, nộp cho tòa mở niêm phong bán nhanh biệt thự Lương Hy Sâm bước chân vào Vườn Hồng thân phận anh thầu khoán, dám nghĩ tới kiếm tiền nhờ thủ đoạn cai đầu dài, ngờ nhà mạo hiểm đẩy họ Lương lên cao xa dần Nhưng nông dân học hành, sống chất phác, Hy Sâm vừa cảnh giác vừa giảo hoạt, lên bước bước cuối trụ vững Vườn Hồng, thắng kỳ đấu giá tháng 6-1999 Ngày 8-8-2000, ông chủ cũ Vườn Hồng Đặng Trí Nhân khơng đủ sức trở lại hoa viên nữa, mở Cơng ty hữu hạn cố vấn địa ốc Tín Đạt Hành Bắc Kinh, tuyên bố cung ứng dịch vụ tư vấn trọn gói cho nhà đầu tư, khai phá địa ốc ước mong có hội phục hồi nghề cũ cống hiến Vườn Hồng Vào thời Lương Hy Sâm Vườn Hồng thực nở hoa, sau có tới mười học giả lấy làm hứng thú với lịch sử thăng trầm hoa viên, cặm cụi viết lại tích kinh điển năm tháng bạo lợi khơng có luật chơi xem thường đạo đức, viết nhân vật lúc hạnh phúc với bất hạnh lật bàn tay, phất sụp Chuyện thứ năm: Phi Long - bị thi tứ nng chiều cho hư hỏng Đây nhà xí nghiệp tràn đầy khí chất thi nhân Nếu tối hơm đọc sách hay sáng ngày mai anh định mua cho tầng lớp cán trung cấp trở lên người cuốn, thành lập “tổ thúc đẩy mơ hình” điều trình bày sách mà áp dụng chiêu thức vào xí nghiệp Anh người giới xí nghiệp Trung Quốc dám lớn tiếng nói sai lầm cho xã hội nghe, anh dám thắng đột ngột cỗ xe kinh doanh lao nhanh với tháng thu vào chục triệu nhân dân tệ tuyên bố đến kỳ “ngất xỉu” Anh rút ruột tâm nỗi niềm ký giả xa lạ, sau mua ln 5.000 số báo đăng in vấn, lúc ngộ lời phê bình khiến anh dở cười dở khóc Anh nhà xí nghiệp có tinh thần phản tỉnh, cơng khai tự nhận 20 sai lầm “lãng mạn hóa sách” thuộc loại trầm trọng Anh Khương Vĩ, người đứng đầu Tập đoàn Phi Long - Thẩm Dương, để lại khúc ngâm bi tráng tuyển tập kinh doanh xí nghiệp Trung Quốc Quảng cáo mở đường, Phi Long cất cánh Cũng xí nghiệp trỗi dậy vào đầu năm 1990 Phi Long Thẩm Dương phải theo đường tích tiểu thành đại gian nan vất vả, kết thu lại đáng khích lệ Nếu “Thái Dương Thần” lãnh tụ xí nghiệp vùng châu thổ Chu Giang, “Oa Ha Ha” mơ hình đại biểu vùng châu thổ Trường Giang “Phi Long” thật khơng vừa, đánh giá điển hình khởi nghiệp Đại Đơng Bắc Nhờ có Phi Long mà dân Trung Quốc vứt bỏ ấn tượng cổ xưa “người Đơng Bắc có biết bn bán đâu” thứ họ rao bán làm khiếp đảm thiên hạ Khương Vĩ lớp sinh viên thứ sau “Văn cách”, anh tốt nghiệp Học viện Trung y tỉnh Liêu Ninh, làm chủ nhiệm Phịng nghiên cứu Trung dược tỉnh này, có lĩnh nhà bào chế thuốc Tháng 10-1990, Khương Vĩ đến Phi Long cịn xưởng nhỏ có 60 người, tài sản vỏn vẹn 750.000 nhân dân tệ, Khương Vĩ nhanh chóng tỏ rõ tài kinh doanh xuất chúng Thoạt đầu anh cho đời trà giảm béo Phi Yến, tiêu thụ khá, thị trường cịn hạn chế nên Phi Long chưa bay lên được, phải tới lúc thuốc bổ thận hiệu Diên Sinh Hộ Bảo xuất xí nghiệp Khương thực vào quỹ đạo “phóng điên” Ngun liệu loại thần dược gồm vị hùng tàm nga, dâm dương hoắc, hồng sâm, diên hồ, có tác dụng làm cho hoạt động tình dục nam nữ thêm mãnh liệt Đây thuốc cổ truyền ai thích, phối chế khoa học đặc biệt Khương Vĩ lại ném vào “quả bom quảng cáo” liều thuốc trợ tim, khiến thị trường “tan tác” Ý thức quảng cáo người tiêu dùng Trung Quốc hồn thiện chín muồi theo phát triển xí nghiệp Khương Vĩ nhìn thấy gương thành cơng nhờ chiến lược quảng cáo Thái Dương Thần, Oa Ha Ha ngồi lịng khâm phục, anh cịn tâm theo bước Kể từ năm 1991, Phi Long bắt đầu quảng cáo có tính thử nghiệm thành phố Đơng Bắc khu vực châu thổ sông Trường Giang Cũng giống người Đơng Bắc tính tình hào sảng, quảng cáo Phi Long khơng làm thơi, mà làm đỏ rực trang, đăng ký liên tục số, đồng thời quảng cáo đài phát thanh, truyền hình với phương thức mật độ dày nhằm mục đích thời gian định phải có hiệu tạo nên Khương Vĩ nhà xí nghiệp trang lứa sùng bái lý luận qn Mao Trạch Đơng, ơng nói: “Trong chiến tranh cục phải tập trung ưu binh lực đánh trận có tính chất tiêu diệt” họ vận dụng chiến thuật chiến trường ông cho thương trường - chiến thuật quảng cáo oanh tạc, không tiếc giá thành, liên tục không dứt, khiến khách hàng vừa sợ vừa tin Tại thành phố Trường Xuân tỉnh Cát Lâm, Khương Vĩ lúc chi 680.000 nhân dân tệ cho quảng cáo thuốc bổ thận “Diên Sinh Hộ Bảo” diễn hầu hết phương diện truyền thông thành phố nhiên sau nửa tháng Phi Long “chiếm” Trường Xuân Sau Phi Long tung thêm “đạn dược” thừa thắng “giải phóng” ln Cáp Nhĩ Tân Tề Tề Cáp Nhĩ, thuốc bổ thận làm chủ thị trường ba tỉnh Đông Bắc Nhưng “đánh” Thượng Hải Khương Vĩ lại áp dụng kế sách “vây trước công sau”, đầu quảng cáo bán thuốc thành phố xung quanh Nam Kinh, Hàng Châu, Tô Châu, tiếp đến quảng cáo dồn dập báo lớn Thượng Hải chưa tung thùng thuốc nào, đợi đến lúc thị trường thật khát khao thức “tiến qn” Mùa hè năm 1993, thị trường thuốc bảo vệ sức khỏe nước có phần bão hịa, Phi Long xuất tồn kho, sụt doanh thu, Khương Vĩ phải bươn chải khắp nơi tìm hiểu thị trường định “Nam hạ”, bỏ triệu nhân dân tệ để quảng cáo Quảng Châu, bổ sung thêm triệu cho Thượng Hải Sau hai tháng vật lộn với thị trường, doanh thu Phi Long quay trở lại mức ổn định 10 triệu nhân dân tệ tháng Khương Vĩ say sưa với quảng cáo, anh bỏ hết vốn liếng vào khoản mục này, Phi Long đạt cao trào họ Khương không chịu xây thêm nhà xưởng, mua sắm tài sản, chí tịa lầu văn phịng đơn sơ, anh kiên trì chiến lược tuần hoàn kinh doanh là: quảng cáo - thị trường - hiệu quả, anh phát biểu danh ngơn lưu truyền rộng, “Người ưu tú nên làm thương nhân, thương nhân ưu tú nên làm nhà quảng cáo.” Khương Vĩ giống nông dân vùng Đông Bắc trời phú cho ruộng đất phì nhiêu, nên có tập qn quảng canh mà không thâm canh, cày sâu cuốc bẫm kiểu miền Nam, sản phẩm Phi Long bán khắp Trung Quốc, góp gió thành bão, nơi tý gộp lại hóa nhiều Cịn khoản quảng cáo số liệu mách bảo Khương Vĩ, anh không uổng cơng, năm 1991 chi phí quảng cáo Phi Long 1,2 triệu nhân dân tệ, lợi nhuận thực đạt triệu Năm 1992 chi phí nâng lên 10 triệu lợi nhuận tương ứng 60 triệu Cả hai năm 1993, 1994 chi phí vượt số ức (trăm triệu) kết năm lãi rịng khơng 200 triệu Phi Long “một tấc đến trời”, trở thành lão làng ngành thuốc bảo vệ sức khỏe bao vòng nguyệt quế đội lên đầu Khương Vĩ, nhà xí nghiệp trẻ tuổi kiệt xuất Trung Quốc, nhân vật phong vân tiếng cải cách, mười anh hùng niên nước Giới quan sát nhận xét, Khương Vĩ nhờ quảng cáo mà bước vào thị trường đoạt thắng lợi, đường tích lũy nguyên thủy; sau ổn định bắt đầu khai thác thị trường mà giữ chiêu quảng cáo cấp tập kiểu ném bom xảy hai thách đố, ý người tiêu dùng giảm sút, nhẹ mệt nhọc, tê dại, cịn nặng tới mức chán chường, phản đối Thách đố thứ hai đối thủ mô phỏng, bắt chước giống ong ruồi bay tới làm cho thời nhanh chóng thiêng, quảng cáo trở thành phản tác dụng, khiến nhà xí nghiệp ỷ lại, khơng quảng cáo khơng bán hàng Thật lấy làm tiếc Khương Vĩ không suy xét đến điều này, anh ném bom quảng cáo nặng ký, đầu đội nhiều vịng nguyệt quế, tiếng hoan hơ thiên hạ bịt lỗ tai anh nguy dang cánh âm thầm “phi” đến với Phi Long Long Phi làm “lính dõng” khơng cịn “hậu ủng” Nhiều năm sau nhìn lại sai lầm mình, Khương Vĩ cho rằng, Phi Long sa thị trường thuốc bảo vệ sức khỏe trở nên hỗn độn, năm 1995 nước có tới 28.000 loại, sốt tinh ba ba, sốt dầu cá lời quảng cáo thổi lên tận mây xanh, đàng chân lân đàng đầu, “Liên hiệp quốc phê duyệt”, “thư cảm ơn Thủ tướng”, chẳng biết thật giả Khương Vĩ phàn nàn, người tiên phong ngành thuốc bảo vệ sức khỏe, mà phải làm gì, tất thành dược phẩm, tất dược phẩm lương thực, nhà bào chế thuốc lão nơng, cịn cạnh tranh nỗi Nhưng, Khương Vĩ quên thực, động tác điển hình, thần thoại kỳ tích đạt “tiên phong” Phi Long đẩy thị trường thuốc bảo vệ sức khỏe đến mức hôm mà người phẫn nộ Khi Phi Long lên đến đỉnh điểm, lúc Diên Sinh Hộ Bảo rợp trời, Khương Vĩ hẳn bao lời giả dối, bao cử khoa trương bao hành vi phạm húy, điều mà hơm phàn nàn việc thân anh ngày hôm qua Trong phóng “Cái chết Phi Long” tác giả Từ Từ viết: “Ai quảng cáo kiểu ném bom, liên miên nhiều ngày, dội trang? - Phi Long Thẩm Dương! Rồi thổi phồng thuốc bảo vệ sức khỏe thần dược trị bá bệnh, in bao tờ rơi tuyên truyền không chân thực, tung tin dịch bổ thận Diên Sinh Hộ Bảo xuất sang Hàn Quốc tám tỉ nhân dân tệ? - tất Phi Long!” Từ Từ kết luận: “Trong nhanh chóng dựng lên thương hiệu, Phi Long đồng thời hủy hoại thương hiệu ấy, không chậm trễ chút Phi Long thành công sau nhiều người nối bước chân nó, ý nghĩa đó, Phi Long khơng chết thị trường đạo lý chẳng dung tha.” Sản phẩm chủ yếu Khương Vĩ - thuốc bổ thận - hàm lượng khoa học kỹ thuật không nhiều lắm, thịnh hành nhờ quảng cáo, ba bốn năm cao trào Phi Long từ mà thu lãi kếch sù, trước sau chưa có số lượng người tiêu dùng ổn định, lúc chiều tà phải dựa vào hình thức “quà biếu” để xúc tiến kinh doanh Vì nói, Phi Long tiếng, nhiều người biết đến tên tuổi, danh dự bình thường, cịn đạo đức trung thành khơng đạt u cầu Trong kiểm điểm mình, Khương Vĩ không phản tỉnh hành vi chiếm đoạt thị trường kiểu Phi Long, anh khẳng định chiến lược quảng cáo thành công, anh công nhận sai lầm chỗ, sau tiến vào thị trường mà giữ mô thức cũ tiêu chuẩn vạn năng, không sáng tạo mới, xem nhẹ bán lẻ, bỏ qua việc cung ứng cho bệnh viện hiệu thuốc, phiến diện nhấn mạnh tác dụng “quảng cáo cơng kích” phạm vi nước Tóm lại, chất tượng Phi Long - Khương Vĩ chỗ tập trung trí tuệ kinh doanh vào đường lối tiêu thụ thiếu đạo đức không tôn trọng trật tự thị trường Thiếu tự tin bước vào thị trường chứng khốn Hồng Kơng Trong ký ức người Phi Long mùa thu năm 1994 cảnh phì nhiêu cuối họ công ty Thuốc bổ thận Diên Sinh Hộ Bảo tiêu thụ mạnh thị trường nước, biển quảng cáo “Cuộc sống bắt đầu” dựng lên khắp nơi, bao vòng nguyệt quế đội lên đầu Khương Vĩ, nghe nói, Phi Long ao ước niêm yết cổ phần Hồng Kông Quả nhiên Khương Vĩ vui vẻ vội vàng lên đường nhượng địa, lúc tài khoản Phi Long số lãi lên đến 200 triệu nhân dân tệ, số lượng lớn tiền bán hàng bị hãng trung gian khất nợ, với khả “điều độ” nhân viên tài vụ, Phi Long đủ thực lực để tham gia thị trường tài Luật sư Hồng Kơng nói với Khương Vĩ rằng: - Lợi nhuận ghi sổ sách khơng có ý nghĩa Ở Hồng Kơng khất nợ tháng bị xem tài khoản xấu - họ liền hỏi Khương Vĩ: - Mỗi năm ông đầu tư cho nghiên cứu khoa học phát triển công nghệ bao nhiêu? - 20 triệu nhân dân tệ! - Khương Vĩ trả lời - Chỉ ngần ông trụ với tỉ doanh thu tương lai năm tới đây? - Luật sư hỏi Khương Vĩ im lặng trả lời Trong thời gian “bao gói” chuẩn bị bước vào thị trường chứng khoán Hong Kong, luật sư đưa tổng cộng 2.870 vấn đề, Khương Vĩ giải đáp chưa nửa, lúc vốn người cảm giác nhạy bén Khương Vĩ mơ hồ nhận ra, người ta khơng nói thẳng, tổng giám đốc lẫn tập đoàn chẳng hiểu nguyên lý vận hành tài quốc tế Anh tâm sự, nghe nói Phi Long có hy vọng niêm yết cổ phần Hong Kong sung sướng cất cánh bay lên trời, ngày bị tra tấn, hâm nóng hưng phấn khơng Khương Vĩ cuối phát hiện, đem chiêu thức dọa thiên hạ nước sang Hồng Kông thi thố, tìm bước khó Anh nói, tơi tưởng kiểm tốn lợi nhuận cao dễ lọt vào thị trường tài chính, người ta bảo, lúc ông niêm yết lợi nhuận khơng ơng định đoạt nữa, tồn rơi vào nồi sau phân chia cổ tức, ông báo nhiều phân chia nhiều, thị trường cổ phiếu Hồng Kông quy phạm, khó làm điều giả dối Cuối phía Hồng Kơng giao cho Khương Vĩ chẩn đốn, Phi Long lâm phải bốn bệnh: khơng có quy hoạch phát triển dài hạn đáng tin cậy, khơng có sản phẩm khoa học công nghệ cao “cứng đối cứng”, tài sản mà lại khơng chân thực quản lý tài vụ lỏng lẻo Lời chẩn đoán nặng, vận động để niêm yết Phi Long tiếp tục, ngày 23.3.1995 Sở Giao dịch Chứng khốn Hồng Kơng thông báo cho Phi Long tiếp nhận đơn đề nghị, q trình tính ngược thời gian phút thức mắt bắt đầu, đến ngày 18.4 Khương Vĩ đưa định khiến người kinh ngạc: “Phi Long từ bỏ quyền niêm yết!” Sau sáu tháng bị giày vò tiêu tốn 18 triệu đô la Hồng Kông, Khương Vĩ ôm đống bảng biểu tài vụ báo cáo đánh giá, phản biện bay trở Thẩm Dương Khơng có xí nghiệp thứ hai lại định Phi Long cả, khí chất thi nhân, ngây thơ Khương Vĩ bộc lộ rõ ràng, không chút bảo lưu Có thể nói từ bỏ hội niêm yết cổ phần Hồng Kông nỗi đau to lớn đời kinh doanh Khương Vĩ, anh công nhận trả lời phiếu điều tra cho ký giả hai năm sau Phi Long xí nghiệp tay anh chăm dưỡng, dốc hết vào nhiệt tình trí tuệ, mà đối mặt với 2.870 vấn đề không giải đáp nổi, Khương Vĩ cảm thấy tự ti khó nói nên lời dần niềm tin, bồng bột lâu Đúng vậy, chẳng có trả lời đầy đủ 2.870 câu hỏi đó, anh người chọn lựa cách giải đáp tồi tệ Giống giới xí nghiệp trỗi dậy khác, Phi Long xuân xao động lớn mạnh, thô tháp hay phạm quy điều không đáng trách, tiếc Phi Long hồn thành tích lũy ngun thủy chuyển hình thành người lớn mơng lung, trăn trở, hỗn loạn thiếu lý trí Những nước cờ sai Phi Long rơi xuống đất Đầu năm 1995 để thực kế hoạch doanh số 1,5 tỉ nhân dân tệ, Khương Vĩ tin lời hứa lạc quan đại lý trung gian liền ném thị trường lượng hàng hóa lớn, bán khơng chạy Tháng 4, từ Hong Kong trở anh khắp 22 công ty nước nhận thấy cách quản lý Phi Long có vấn đề, lo sổ sách mà không ý đến thực tế, chiếm dụng, lạm dụng, tự động phân chia tiền vốn tập đồn Ở Cáp Nhĩ Tân có bảy khách hàng thừa nhận nợ Phi Long đến triệu nhân dân tệ, sổ sách phản ánh chục vạn mà thơi Dự tốn quảng cáo năm 1994 120 triệu, đến tháng năm sau toán lên tới 170 triệu, chi phí quảng cáo tổng khơng có khả khống chế, hồn tồn cơng ty tự tung tự tác Thêm vào thành viên gia đình, mẹ anh chị em, người nắm cương vị yếu, có thân cận vây cánh, làm cho tình hình nội tập đồn phức tạp Tháng năm đó, sau từ bỏ kế hoạch niêm yết cổ phần Hồng Kơng, nhà xí nghiệp tràn đầy khí chất thi nhân Khương Vĩ chẳng rõ đăng thơng cáo ngắn báo chí Phi Long bước vào thời kỳ nghỉ ngơi tu chỉnh Trong tháng anh ban hành “thủ dụ” cho nội tập đồn “cải cách xí nghiệp, thành cơng chết!”, chỉnh đốn sâu sắc vào chất toàn tập đoàn Giới báo chí truyền thơng chĩa ống kính vào Phi Long khơng hiểu lý mà Khương Vĩ lại cơng khai nguy nội Thiên hạ sửng sốt không dám ăn hàng thuốc bổ thận Diên Sinh Hộ Bảo Phi Long Cách tu chỉnh mà Khương Vĩ thực kỳ quặc, anh biến Phi Long thành “trường học lớn”, tự xưng “hiệu trưởng” cịn tất gọi “học sinh”, tuyên bố thổi lên ba luồng gió lớn: học tập, điều tra, nghiên cứu Khương Vĩ đóng cửa không tiếp ai, ngày đêm viết huấn thị tràn đầy triết lý, sau triệu tập cán văn phòng lĩnh hội, đối chiếu, học tập phản tỉnh theo lời vàng ngọc ấy, cuối viết tâm đắc, thu hoạch, không viết nộp trễ liền bị khấu trừ khoản phụ cấp khơng lương Khương Vĩ yêu cầu nhân viên phải viết sai phạm học dán bàn làm việc để ghi nhớ, sửa chữa cảnh giác Về nhân sự, anh không nghe lời mẹ em trai can gián mà thời gian ngắn cho việc 8% cán trung cao cấp Phi Long Có lẽ Khương Vĩ bắt chước kiểu chỉnh phong Mao Trạch Đông thời Diên An, khơng hợp với Về phần anh cảm thấy vơ đau khổ, bình tâm, phản tỉnh ngộ nhiều điều quí báu Trong “Làm để tiến lên hai bước” hay gọi tài liệu “Cán mười năm phải đọc, phải dùng” Khương Vĩ đúc kết sáu điều kiến giải (1) Một công ty mong muốn mở rộng nhanh chóng thường dễ dàng đề sách có tính tai nạn (2) Phát triển vận động đường thẳng liên tục đeo đuổi nâng cao chất lượng, tốc độ cao kinh động người ta thời gian ngắn (3) Kinh doanh thị trường vừa môn nghệ thuật, vừa môn khoa học xây dựng sở số liệu phân tích xác (4) Với tiền đề giữ vững hình tượng lâu dài, thị trường có biến động phải bao gói lại cho hợp thời trang (5) Tổng tài khơng độc tài (6) Cá tính người khởi nghiệp thường ham số lượng, mục đích người quản lý phải chất lượng Tiếp theo chỉnh huấn nội nêu trên, tháng 7-1996 Khương Vĩ lại thêm nước cờ sai nữa, ném lên truyền thông 20 điều “Sai lầm tôi” Văn kiện không cánh mà bay, tạo nên sốt “nghiên cứu thất bại” người ta bình luận, điều sai lầm thứ 21 mà Khương Vĩ mắc phải vạch áo cho thiên hạ xem lưng, cớ chi lại tung 20 điều xấu xa để Phi Long khoảng không gian thị trường cịn sót lại, khắp nơi phao tin “Phi Long phá sản”, “Khương Vĩ đào tẩu”, “Diên Sinh Hộ Bảo bổ thận hồn khơng linh rồi”! Nhiều năm sau nhớ lại thời điểm này, Khương Vĩ - nhà xí nghiệp “kiêm thi sĩ” viết: “Ở Trung Quốc tốt hay xấu người ta không cảm thấy hứng thú, họ khoái với cãi nhau, xào xáo lên gây sức ép cho đương Phần năm 1996 không ngoại lệ (1) Trong gia đình, mẹ, em trai, chị em gái có ý kiến, Khương Vĩ ấm đầu chắc, thất bại thất bại, cịn tốn tiền để tun truyền mà làm (2) Trong tập đồn, tơi thần, tơi nói người lý giải thi hành răm rắp, sau 20 sai lầm vừa cơng bố khơng cịn phục tơi (3) Cịn ngồi xã hội, lúc họp tỉnh phát biểu mong người giúp đỡ Phi Long Hội nghị trả lời, chúng tơi lại giúp đỡ người có 20 sai lầm! Tôi ngộ ra, Trung Quốc anh muốn thiên hạ giúp đỡ trước tiên anh phải ưu tú! Thế Khương Vĩ chẳng nữa, tình đồn kết gia tộc, trung thành hạ, giúp đỡ phủ, lòng khâm phục, thấu hiểu người tiêu dùng tất tuột Ai bảo, thi tứ nuông chiều anh hư hỏng, kinh doanh nghệ thuật, không giống làm thơ Dẫu Khương Vĩ khơng nhụt chí, muốn cho Phi Long bay lên lần thứ hai, từ tháng 8-1998 đến đầu năm 2000 anh đấu tranh không mệt mỏi để giành quyền cho Diên Sinh Hộ Bảo bổ thận hoàn, bảo thận dịch, anh chứng minh thần dược có cơng dụng cường dương “gấp trăm lần” so với VIAGRA, lại đời sớm mười năm, xin nhà nước cho đăng ký tên gọi VĨ CA lưu hành song song, cạnh tranh lành mạnh hai loại Tây dược Trung dược Kết không nhà nước Trung Quốc chấp nhận thị trường muốn bổ tìm Viagra, đọc thành “uẩy-cơ” giống với “vĩ ca” Tháng 1-2000 Khương Vĩ họp báo Bắc Kinh tuyên bố nhượng bán 51% cổ quyền để thực kế hoạch Phi Long bay trở lại bắt đầu sau 4, tháng ... sách: Họ Đã Thất Bại Như Thế Nào? Nguyên tác: Đại Bại Cục Tác giả: Ngô Hiểu Ba Người dịch: Thái Nguyễn Bạch Liên Nhà xuất bản: NXB Trẻ Nhà phát hành: Phương Nam Khối lượng: 200g Kích thước: 13 x19... quí xưởng lại đưa số 3 21, 211 8 triệu, cao quân 10 1, 211 9 triệu, hà tất phải cách xa vậy, tiên sinh có tính tốn?” phóng viên hỏi Cơ Trường Khổng anh trả lời tỉnh bơ: “3 21, 211 8 mã số điện thoại di... máy tơi, anh bạn Mỹ đáp, ngài ném 3 21, 211 8 triệu vào chơi đêm mồng 8 -11 -19 96 mà báo chí Trung Quốc hồi đưa tin Cơ Trường Khổng người say rượu mà rằng, xem 3 21, 211 8 triệu cịn nhiều tác dụng! Khơng,