Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay, nước ta đang tiến lên theo con đường xã hội chủ nghĩa thì việc tích cực mở rộng hội nhập là một yếu tố không thể thiếu. Với một môi trường cạnh tranh ngày càng quyết liệt hiện nay thì việc các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn là rất lớn, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.Vì vậy, Nhà nước rất chú trọng tới vấn đề bởi lĩnh vực này có phát triển thì mới có cơ hội chiếm lĩnh trên thị...
Luận văn Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Lời mở đầu Trong kinh tế hội nhập nay, nước ta tiến lên theo đường xã hội chủ nghĩa việc tích cực mở rộng hội nhập yếu tố thiếu Với môi trường cạnh tranh ngày liệt việc doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn lớn, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực xuất nhập khẩu.Vì vậy, Nhà nước trọng tới vấn đề lĩnh vực có phát triển có hội chiếm lĩnh thị trường quốc tế Cơng cơng nghiệp hố đại hố nói chung việc to lớn tình hình kinh tế nước ta Trong đó, có đóng góp to lớn ngành điện ngành điện ngành thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh ngành sản xuất vật chất khác việc phục vụ đời sống sinh hoạt người Là đơn vị xuất nhập công ty sản xuất thiết bị điện thuộc Tổng công ty điện lực Việt Nam , Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối giữ vai trò quan trọng việc cung cấp loại vật tư thiết bị điện cho ngành điện nói chung số ngành khác nói riêng điều góp phần vào cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Để nâng cao vai trò hoạt động nhập vật tư thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối cần phải đảm bảo khả phục vụ kịp thời, xác yêu cầu hoạt động nhập đề Vì vậy, lý mà em chọn đề tài “ Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối “ làm đề tài thực tập tốt nghiệp Nội dung đề tài trình bày theo kết cấu: Chương I-Thực trạng hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Chương II - Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thời gian tới Chương I Thực trạng hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối I Tổng quan Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Quá trình hình thành Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối đơn vị trực thuộc Công ty sản xuất thiết bị lưới điện doanh nghiệp Nhà Nước, thành lập ngày 30/4/1988 Hà Nội theo định số 553/NLTCCB-LĐ Bộ Thương mại định thành lập lại doanh nghiệp Nhà Nước số 1170/NL-TCCB-LĐ ngày 24/6/1993 theo nghị định 388/CP Chính Phủ Trung tâm hoạt động quản lý tồn diện Cơng ty sản xuất thiết bị điện chịu quản lý Nhà Nước hoạt động kinh doanh xuất nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối doanh nghiệp có tư cách pháp nhân ,hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập ,có tài khoản riêng ngân hàng ,có dấu riêng để giao dịch theo điều lệ tổ chức hoạt động Trung tâm công ty Bộ Thương mại phê duyệt Tên đăng ký doanh nghiệp: Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Địa :số 36 phố Bích Câu ,phường Quốc Tử Giám ,quận Đống Đa ,Hà Nội Tên giao dịch :CENPON Cơ cấu tổ chức Trung Tâm sơ đồ hố sau: Giám đốc Phó giám đốc Phòn g kinh doan h Phòn Phòn Phòn Phòn Xưởn g g tổ g kế g dự g tài chức hoạc tốn sản chín hành h đầu xuất Q trình phát triển Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối +Giai đoạn :Từ năm 1988 đến năm 1991, hoạt động Trung tâm hoàn toàn phụ thuộc vào bao cấp Công ty sản xuất thiết bị điện trực thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt Nam Hoạt động Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối lúc tiếp nhận, trì đầu mối phối hợp hoạt động ngành thực cơng trình sản xuất thiết bị điện ,vật liệu kỹ thuật điện từ KW trở xuống Đặc biệt Trung tâm có chức quan hệ ký kết trực tiếp hợp đồng nhập nguyên vật liệu thiết bị với Liên Xơ cũ ,sau phân phối sản phẩm đến công ty điện lực nước Được đạo công ty sản xuất lưới điiện ,Trung tâm thiết bị lưới điiện phân phối hoàn thành tốt việc thực chương trình 35 KW với Liên Xơ giai đoạn từ năm 1988 đến năm 1990 toán báo cáo lên toàn chủ quản +Giai đoạn :Từ năm 1991 ,Trung tâm phát huy kết giai đoạn tiếp tục phát huy tốt kế hoạch đề giai đoạn Trung tâm trì mục tiêu vươn lên mục tiêu cao chế tạo phụ kiện ,thiết bị cho lưới điện truyền tải thị trường nước ,đồng thời nhập nguyên vật liệu trang thiết bị cần thiết để phục vụ cho dự án lưới điện tầm cao phục vụ cho dự án lưới điện quốc gia Từ nỗ lực Trung tâm ,hiện lĩnh vực kinh doanh nhập nguyên vật liệu thiết bị điện ,Trung tâm có thêm xưởng sản xuất dây đồng dẹt đặt huyện Đông Anh –Hà Nội vào hoạt động từ quý 4/2001 Trung tâm trực tiếp sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa Năm 2002 ,Trung tâm bắt đầu thực xuất sản phẩm thiết bị điện sang thị trường Lào ,đồng thời mở rộng ngành nghề kinh doanh ,cung cấp xe chuyên dụng cho ngành điện Trung tâm bước khẳng định thân đường phát triển, tiếp tục bước đii vững tạo lực uy tín thị trường, đồng thời góp phần nhỏ bé vào nghiệp chung ngành điện nước ta, vào công công nghiệp hố đại hóa đất nước Chức nhiệm vụ Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối 3.1 Chức Trung tâm thiết bị lưới điiện phân phối thành lập hoạt động với chức chủ yếu : -Dịch vụ uỷ thác nhập khẩu, cung ứng vật tư, nguyên vật liệu tiêu thụ sản phẩm cho đơn vị để cung cấp cho việc xây lắp lưới điện sản xuất thiết bị điện nước -Sản xuất thiết bị điiện, vật liệu kỹ thuật điện, đồng thời Trung tâm đầu mối phối hợp hoạt động ngành thực chương trình sản xuất thiết bị điện, vật liệu kỹ thuật điện 35 KV trở xuống 3.2.Nhiệm vụ Để thực tốt chức trên, Trung tâm có nhiệm vụ chủ yếu sau: -Xây dựng tổ chức cách có hiệu qủa kế hoạch sản xuất kinh doanh đặc biệt kế hoạch nhập thiết bị điện cần thiết phục vụ cho cơng trình lưới điiện lớn giai đoạn thi công nhằm đáp ứng yêu cầu toàn ngành phát triển mạng lưới điiện quốc gia -Cùng với công ty sản xuất thiết bị điện tiến hành nhập nguyên vật liệu sản xuất thiết bị điện truyền thống mở rộng sản xuất, cung cấp sản phẩm cho đơn vị kinh tế sở hồn thành cơng trình lưới điện -Hoàn thành tiêu kế hoạch cấp đề ra, thực tiến độ công việc -Chấp hành nghiêm chỉnh quy định hợp đồng nhập giao dịch đối ngoại -Thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước II Thực trạng hoạt động nhập Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thời gian vừa qua Mơ hình tổ chức hoạt động nhập thiết bị điện 1.1 Bộ máy tổ chức sản xuất Việc tổ chức hoạt động sản xuất bao gồm việc thực hoạt động xuất nhập theo đạo quản lý tổng công ty sản xuất điện Trung tâm chủ yếu thực công việc nhập hàng hoá vận tải hàng hoá để phục vụ cho nhu cầu ngành điện Bên cạnh Trung tâm cịn có xưởng sản xuất vật tư thiết bị điện vào hoạt động sản xuất thời gian chưa lâu phần đáp ứng nhu cầu ngành điện Ngoài Trung tâm thực hoạt động nhập đại lý bán hàng, đấu thầu đấu giá, đại lý bán hàng…cho doanh nghiệp tổ chức, đơn vị ngồi ngành có nhu cầu vật tư thiết bị điện 1.2 Bộ máy tổ chức quản lý Bộ máy tổ chức quản lý thực thống từ xuống đứng đầu giám đốc, sau phó giám đốc cuối phòng ban xưởng sản xuất Mọi công việc đạo kịp thời sát lãnh đạo cấp kiểm tra xem xét Phó giám đốc người tham mưu cho giám đốc giúp giám đốc thực số công việc cần thiết, cần thiết thay mặt giám đốc thực công tác quản lý kịp thời Bộ máy quản lý tổ chức theo cấu quản lý trực tuyến chức năng, mối quan hệ phận phịng ban bình đẳng việc hỗ trợ giúp đỡ lẫn phòng kịp thời Mỗi phòng ban hoạt động theo nhiệm vụ cơng việc việc hồn thành cơng việc nhanh chóng, kịp thời Hơn máy tổ chức gọn nhẹ, giám đốc đứng đầu điều hành hoạt động Trung tâm, chịu trách nhiệm trước tổng cơng ty sản xuất điện …Chính điều mà trách nhiệm lớn thúc đẩy hoạt động có hiệu máy quản lý Trung tâm từ xuống Đặc điểm hàng hoá nhập 2.1 Đặc điểm kỹ thuật Sản phẩm nhập Trung tâm chủ yếu linh kiện vật tư thiết bị điện số nước Tây Âu có trình độ phát triển kinh tế cao Do sản phẩm vật tư thiết bị điện quốc gia sản xuất dây chuyền máy móc trang thiết bị đại, có hiệu suất cao, sản phẩm đồng Vì thế, sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế có ưu vượt trội so với sản phẩm nước trình độ kỹ thuật khả chịu biến đổi mơi trường bên ngồi tác động vào Nhờ vào điều kiện kỹ thuật tiên tiến nên sản phẩm nhập Trung tâm có khả thay cách dễ dàng thuận tiện so với sản phẩm khác Vì Trung tâm mặt ln ln tìm hiểu nghiên cứu thị trường quen thuộc sản phẩm chặt chẽ vừa đảm bảo yêu cầu trình độ kỹ thuật sản phẩm nhập khẩu, mặt khác Trung tâm ln tìm cách mở rộng thị trường nhập để nhập vật tư thiết bị điện có trình độ kỹ thuật tương xứng với tiềm mình, đáp ứng nhu cầu ngành điện 10 - Nộp thuế doanh nghiệp loại thuế khác : 2.130.000.000đ Kế hoạch sản xuất kinh doanh: - Doanh thu: Tổng doanh thu kinh doanh vật tư : 1.986.500.000đ Trong đó: Doanh thu kinh doanh hàng nhập : 1.939.300.000đ Doanh thu phí uỷ thác : 47200đ Doanh thu bán hàng chương trình 35 kV : bán đấu giá số vật tư, thiết bị lại Kế hoạch nhập vật tư thiết bị điện : - Khối lượng : 1230 - Giá trị : 5.975.000 USD Kế hoạch sản xuất : - Khối lượng : 172 - Giá trị : 5.623.578.000đ Kế hoạch đầu tư xây dựng : 5.223.000.000đ Trong : - Máy móc thiết bị : 3.765.000.000đ - Xây lắp : 1.209.000.000đ - Chi khác : 249.000.000đ Kế hoạch tiền lương : Trung tâm phấn đấu không ngừng cải thiện đời sống cán công nhân viên tạo cho cán công nhân viên điều kiện tốt để họ hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Cụ 42 thể trung bình lương cán công nhân viên vào khoảng 1.795.000đ/người/tháng, với mức thu nhập đảm bảo sống ổn định cán công nhân viên Thêm vào khoản trợ cấp tiền thưởng Trung tâm cung cấp kịp thời cho cán công nhân viên Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu tiền lương cách đầy đủ kịp thời cho cán cơng nhân viên Trung tâm tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho cán công nhân viên phát huy khả Trung tâm cịn tổ chức buổi học cho cán cơng nhân viên để nâng cao trình độ nhận thức cho cán công nhân viên giúp cho họ thấy tầm quan trọng cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Những biện pháp hoàn thiện việc nhập 3.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường nhập để chọn bạn hàng đối tác phát triển nhập phù hợp với khách hàng nước Nhu cầu thiết bị điện ngành điện nói chung số phận nhỏ đơn vị tổ chức kinh doanh nói riêng nước lớn Do vậy, Trung tâm tìm hiểu nhiều biện pháp để đáp ứng việc đảm bảo nhu cầu vật tư thiết bị điện cho thành phần kinh tế nước Cụ thể việc nghiên cứu thị trường nhập đầu tư tăng cường mạnh trước 43 Việc lựa chọn bạn hàng Trung tâm nghiên cứu tỷ mỷ kỹ lưỡng Trước bạn hàng Trung tâm chủ yếu từ nước Tây Âu Nga có kinh tế phát triển bạn hàng Trung tâm tập trung chuyển sang số nước phát triển hay số nước công nghiệp Đài Loan, Trung Quốc, Malaixia Việc tăng cường nghiên cứu đối tác quốc gia thể việc tìm hiểu kỹ lưỡng có đầu tư đáng kể tìm hiểu trình hình thành phát triển phía đối tác Tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài hoạt động liên quan khác thời gian trước thời gian gần Chính nhờ tìm hiểu xác kịp thời bạn hàng mà Trung tâm đảm bảo tin cậy khách hàng khách hàng cần nhu cầu vật tư thiết bị điện Hơn nữa, việc tăng cường nghiên cứu thị trường nhập Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thể việc nhập mặt hàng vật tư thiết bị điện tương xứng với nhu cầu khả chi trả toán số doanh nghiệp, phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh đơn vị tổ chức kinh tế nước chất lượng , chủng loại, mẫu mã Việc đầu tư chi phí cho nghiên cứu thị trường đáng kể tạo cho Trung tâm bước để dành nhiều hợp đồng có giá trị sau 3.2 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập thiết bị điện Để hồn thành tốt cơng tác nhập vật tư thiết bị điện giai đoạn Trung tâm cần phải phát huy yếu tố tích 44 cực đạt hạn chế số thiếu sót q trình thực thiện nghiệp vụ nhập vật tư thiết bị điện ,cụ thể việc sau: Trong việc ký kết hợp đồng Trung tâm cần phải xác định yêu cầu công việc giao dịch đàm phán với phía đối tác trước ký hợp đồng chủng loại, số lượng, gía để tránh khỏi phát sinh xảy sau Bởi phát sinh xảy tốn ,mất thời gian công sức với số vốn hạn hẹp Trung tâm phải bỏ chi phí để bù đắp phát sinh ảnh hưởng không nhỏ tới việc hoạt động kinh doanh nhập Việc quy định ràng buộc bên tham gia ký kết hợp đồng cần phải cụ thể, quán thể thống tin tưởng lẫn số lượng, chủng loại hàng hoá phải ghi rõ ràng nhằm tránh thiếu sót Việc quy định ngày gian nhận hàng, nghĩa vụ bên tham gia bên phép thuê tàu, phép mua bảo hiểm cho hàng hố phải ghi đầy đủ xác Nếu bên tham gia ký kết hợp đồng không thực theo cam kết phải chịu bồi thường theo điều khoản ký kết Sau ký kết hợp đồng việc thực hợp đồng phải thực , địa điểm ghi hợp đồng Bởi nay, việc thực hợp đồng Trung tâm cịn đơi xảy sai lệch nhiều nguyên nhân khác chủ yếu khơng nắm bắt hiểu rõ hợp đồng ký kết theo điều khoản đàm phán 45 Việc toán tiền hàng phải đầy đủ kịp thời , toán phải có hố đơn chứng từ làm sở cho việc thực toán quy định Trung tâm nên tiến hành tốn cho phía đối tác sớm cam kết hợp đồng điều có lợi cho việc làm ăn bn bán Trung tâm tạo tin tưởng phía bạn hàng, việc giảm bớt phần chi phí thực việc tốn tiền hàng sớm quy định Nếu có phát sinh xảy Trung tâm cần nhanh chóng giải xung đột này,các bên giải tình cảm với sở có lợi Trường hợp mà xung đột bên giải việc kéo tồ chuyện đương nhiên, điều địi hỏi Trung tâm phải có tỉnh táo để làm sở cho việc giành thắng lợi trước đối thủ 3.3 Giảm chi phí nhập Hiện nay, chi phí nhập q trình nhập Trung tâm lớn nhiều nguyên nhân khác chủ yếu nguyên nhân việc vận chuyển , thuê phương tiện vận chuyển, kho bãi bảo vệ chiếm nhiều tổng chi phí q trình nhập Trung tâm Vì vậy, Trung tâm cần thực biện pháp: Củng cố việc đôn đốc hàng việc giao nhận nhanh chóng số lượng chủng loại ,chất lượng 46 Trong việc nhận hàng nên vận chuyển lần để tránh chi phí phát sinh thời gian hàng nằm chờ để vận chuyển tiếp , giảm bớt chi phí thuê kho bãi , nhà xưởng Trong việc ký kết hợp đồng cần có đội ngũ chun viên có trình độ lực chuyên nghiệp để tránh cố tam gia vận chuyển bỡi cố phát sinh gây ảnh hưởng để việc giao hàng cho khách hàng chậm trễ từ dẫn đến việc độn chi phí lên cao Tăng cường công tác kiểm tra trình vận chuyển đẻ giảm bớt chi phí phát sinh 3.4 Đẩy mạnh hoạt động bán hàng Hiện hợp đồng bán hàng vật tư thiết bị điện cuả Trung tâm chủ yếu đơn vị nganh điện chủ yếu Do vậy, hiệu hoạt động bán hàng cịn chưa cao, Trung tâm cần phải: Xây dựng có hệ thống bán hàng phân phối cjhuyên nghiệp hiệu việc giao cho phận chuyên trách đảm nhiệm công việc bán hàng nhập Đẩy mạnh hoạt động bán hàng nhập thiết bị điện việc xây dựng hoạt động hỗ trợ bán hàng việc giao hàng tận nơi mâ khách hàng yêu cầu , có ưu đãi khách hàng thường xuyên thực nghiêm túc việc tốn tiền hàng Khơng ngừng tìm hiểu bạn hàng nước có nhu cầu thiết bị điện nhằm mở rộng thúc đẩy hoạt động bán hàng có hiệu quả, Bên cạnh khách hàng quen thuộc , truyền thống phải thường xuyên trì để tiếp tục nâng cao uy tín Trung tâm thị trường 47 3.5 Đa dạng hố hình thức phương thức nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Trong tình hình hình thức nhập chủ yếu Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối nhập uỷ thác nhập trực tiếp Với hình thức nhập Trung tâm gặp nhiều khó khăn việc nhập trình độ ngoại ngữ việc nghiên cứu thị trường Trung tâm cịn nhiều thiếu sót Do vậy, Trung tâm cần phải đa dạng hình thức nhập nhập liên doanh, nhập chuyển giao cơng nghệ để lựa chọn nguồn hàng đối tác nhập khẩu, tận dụng mạnh hình thức nhập để giảm độ rủi ro tiết kiệm chi phí 3.6 Những biện pháp khác Việc tăng cường cơng tác Marketting giúp cho Trung tâm tìm nhiều bạn hàng nhiều thị trường mà Trung tâm phát huy khả thị trường Lào, Campuchia Hiện nay, đội ngũ cán công nhân viên làm Marketting Trung tâm đóng vai trị đáng kể định việc tiêu thụ sản phẩm nhập Trung tâm cho đơn vị ngành điện phục vụ số đơn vị doanh nghiệp ngành Trên sở đó, việc nâng cao trình độ đội ngũ làm Marketting Trung tâm trọng để họ thực tốt cơng việc khó khăn hay xảy cố ngồi ý muốn Do vậy, để cơng tác Marketting đạt hiệu cao ngồi việc hiểu biết ngoại ngữ, sách luật pháp, thơng tin thị trường cán 48 làm Marrketting có việc phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi thị trường cần phải phát huy có đảm bảo cho việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối với doanh nghiệp, máy quản lý doanh nghiệp Trung tâm đầu não cho hoạt động sản xuất kinh doanh định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Vì để nâng cao hiệu công tác quản lý máy tổ chức Trung tâm cần phải thực thường xuyên liên tục Việc nâng cao công tác quản lý máy tổ chức cần phải tiến hành sau: - Khơng ngừng rà sốt lại lực cán công nhân viên cho việc xếp người vị trí phù hợp với lực trình độ người Từ đó, đưa người có lực thực làm việc phận quan trọng để họ phát huy hết khả Trung tâm cần phải khơng ngừng nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên cách cho họ học lớp bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ, kinh nghiệm để họ thấy lực để cố gắng - Đối với cán có lực phải tạo điều kiện tốt cho họ để họ phát huy lực đội ngũ cán trẻ họ có lực, trình độ, khát khao đóng góp cơng sức lớn mạnh Trung tâm Trung tâm cử họ học, bồi dưỡng cho họ quản lý đội ngũ cán trẻ nòng cốt doanh nghiệp 49 biện pháp ngày sử dụng phổ biến rộng rãi - Trung tâm cần phải thường xuyên khuyến khích khen thưởng cho cán cơng nhân viên có thành tích tốt lao động có tạo cho họ có động lực hăng say để làm việc Trung tâm cần quan tâm đến đời sống cán công nhân viên để họ yên tâm làm việc, tích cực tham gia hoạt động xã hội - Trung tâm cần bố trí cơng việc cho hợp lý phịng ban để phịng ban chun tâm vào chun mơn Mỗi phịng ban có cơng việc nhiệm vụ cụ thể riêng biệt khơng ảnh hưởng đến hỗ trợ kịp thời lẫn toàn hoạt động chung toàn Trung tâm Với số vốn cịn tương đối hạn chế việc nâng cao hiệu sử dụng vốn cần Trung tâm trọng nhiều Trung tâm nên tập trung vào hoạt động kinh doanh nhập mà việc quay vòng vốn kinh doanh diễn nhanh Việc huy động nguồn vốn công việc cần diễn thường xuyên liên tục với khả uy tín việc mở rộng quy mô sản xuất Trung tâm cần thiết góp phần đưa Trung tâm lên bước phát triển cao Trong tình hình nay, cạnh tranh gay gắt liệt việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhập phù hợp công việc tương đối khó khăn Vì thế, địi hỏi trình độ cán làm cơng tác nhập phải tương đối tồn diện trình độ lực chun mơn, trình độ ngoại ngữ, trình độ tin học hiểu biết sách pháp luật quốc tế Chính điều này, mà việc nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ 50 cán làm công tác nhập phải thường xuyên, liên tục Từ việc nghiên cứu thị trường nhập đến giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng phải thực thơng suốt trình tự khâu để tránh phát sinh xảy Trong việc đàm phán ký kết hợp đồng phải tỷ mỷ, khơn khéo nhanh nhạy trước tình xảy Vấn đề giá cả, chất lượng, số lượng hàng hoá phải nắm bắt rõ để tận dụng ưu trước đối thủ cạnh tranh địi hỏi người làm cơng tác nhập phải có trình độ lực chun mơn kinh nghiệm để nắm bắt tâm lý phía đối tác để có đưa định kịp thời thời điểm quan trọng đàm phán Thực tế cho thấy với người có trình độ chun mơn, có khả đọc tình đàm phán xoay chuyển tình điều kiện tưởng chừng khơng thể tháo gỡ nhân tố mà Trung tâm thiếu Việc tăng cường cơng tác Marketting giúp cho Trung tâm tìm nhiều bạn hàng nhiều thị trường mà Trung tâm phát huy khả thị trường Lào, Campuchia Hiện nay, đội ngũ cán công nhân viên làm Marketting Trung tâm đóng vai trị đáng kể định việc tiêu thụ sản phẩm nhập Trung tâm cho đơn vị ngành điện phục vụ số đơn vị doanh nghiệp ngành Trên sở đó, việc nâng cao trình độ đội ngũ làm Marketting Trung tâm trọng để họ thực tốt cơng việc khó khăn hay xảy cố ngồi ý muốn 51 Do vậy, để cơng tác Marketting đạt hiệu cao ngồi việc hiểu biết ngoại ngữ, sách luật pháp, thơng tin thị trường cán làm Marrketting có việc phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi thị trường cần phải phát huy có đảm bảo cho việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Kết luận 52 Để đững vững thị trường cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp phải tận dụng phát huy mặt tích cực hạn chế mặt chưa tốt Vì vậy, chiến lược doanh nghiệp khác để đảm bảo cho phát triển có lợi nhuận Những kết mà Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối đạt cho thấy phát triển ổn định bền vững Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Tuy vậy, chế thị trường Trung tâm gặp khơng khó khăn Vì thế, việc phải hoàn thiện hoạt động nhập Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối cần thiết Với đề tài:” Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối” em muốn đóng góp số ý kiến để hỗ trợ việc hoàn thiện hoạt động nhập Trung tâm Mặc dù cịn hạn chế kiến thức song biện pháp hồn thiện hoạt động nhập em hy vọng góp phần việc hồn thiện hoạt động nhập Trung tâm MụC LụC 53 Lời mở đầu Chương 1: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối I.Tổng quan vể Trung tâm 1.Quá trình hình thành Trung tâm Quá trình phát triển Trung tâm 3.Chức nhiệm vụ Trung tâm II.Thực trạng hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thời gian vừa qua Mơ hình tổ chức hoạt động nhập thiết bị điện Đặc điểm mặt hàng nhập thiết bị điện Những yếu tố ảnh hưởng thuận lợi không thuận lợi đến hoạt 18 động nhập thiết bị điện III.Tình hình nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới 24 điện phân phối 1.Tổ chức hoạt động nhập thiết bị điện 24 2.Cơ cấu mặt hàng nhập 26 3.Phương thức nhập 29 IV.Một số kết luận rút phân tích thực trạng nhập thiết bị 30 điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Những ưu điểm 30 Những hạn chế nguyên nhân 32 Chương 2: Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập 35 thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối I.Phương hướng nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới 35 54 điện phân phối thời gian tới Mục tiêu nhập 35 2.Phương hướng nhập 36 3.Những biện pháp hoàn thiện nhập thiết bị điện Trung 39 tâm thiết bị lưới điện phân phối Kết luận 50 55 Tài liệu tham khảo Giáo trình thương mại quốc tế Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế Báo cáo phong trào công nhân 2003- 2004 Trung tâm Giáo trình kinh tế phát triển Giáo trình marketing Báo cáo kết kinh doanh 2002- 2004 Trung tâm Kế hoạch, phương hướng nhiệm vụ giai đoạn tiếp 56 ... trạng hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối I Tổng quan Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Quá trình hình thành Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Trung tâm thiết. .. hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Chương II - Phương hướng biện pháp hoàn thiện hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối thời gian tới... hoạt động sản xuất kinh doanh III Tình hình nhập thiết bị điện Trung tâm thiết bị lưới điện phân phối Tổ chức hoạt động nhập thiết bị điện Trung tâm tổ chức hoạt động nhập thiết bị điện sở việc