Luận văn " Xây dựng chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai đoạn 2005 đến 2015"

Tham khảo luận văn - đề án ''luận văn xây dựng chiến lược phát triển thị trường của công ty tnhh nhà nước một thành viên cơ khí hà nội trong giai đoạn 2005 đến 2015'', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

- - -   - - - Luận văn Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005 đến 2015 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI GIỚI THIỆU Trước kinh tế kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp hoạt động theo tiêu, kế hoạch Nhà nước đặt hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao Mặt khác sản xuất không đáp ứng nhu cầu nên việc phát triển thị trường không doanh nghiệp quan tâm trọng Nhiệm vụ doanh nghiệp lúc hoàn thành tiêu kế hoạch đặt Ngày kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh trao cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, lực để thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, gia nhập khu vực mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), tiến trình gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Vì mơi trường kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, cơng ty phải tự hồn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ q trình sản xuất kinh doanh Chiến lược kinh doanh cơng cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội thực thể kinh tế hoạt động môi trường kinh doanh Việc tách khỏi môi trường kinh doanh khơng thể Để có chủ động kinh doanh, chủ động sản xuất, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng, dự đoán chớp thời kinh doanh thị trường thoáng chốc đủ làm thay đổi số phận vị cơng ty chiến lược phát triển thị trường SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phần hỗ trợ tích cực cho cơng ty thực mục tiêu kinh doanh Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, đặc biệt thị trường đầu cho sản phẩm Tôi triển khai xây dựng đề tài: "Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2005-2015" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế tơi hy vọng giúp phần việc xây dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược thị trường Cơng ty khí Hà Nội Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu GVC Nguyễn Ngọc Điệp hướng dẫn tơi q trình xây dựng đề tài, chú, anh chị phịng Tổ chức Cơng ty khí Hà Nội tạo điều kiện giúp tơi việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp q báu phục vụ cho đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn! Đề tài xây dựng gồm ba phần chia làm ba chương với nội dung sau: Chương I: Tinh hình phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Mọi viết thường có thiếu sót định Để hồn thiện viết xin chân thành mong nhận ý kiến đóng góp cho viết SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 1996-2005 I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển Công ty Trước đấu tranh dành hồ bình độc lập cho đất nước, nhiệm vụ trị quan trọng xây dựng kinh tế vững làm hậu phương lớn cho chiến chống Mỹ miền Nam, ngày 26/11/1955, TW Đảng Chính phủ định xây dựng xí nghiệp khí đại làm nòng cốt cho phát triển kinh tế tiền đề xây dựng ngày công nghiệp chế tạo máy sau Đó hình thành Cơng ty khí Hà Nội ngày 1.1 Thơng tin chung Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Tên giao dịch: HAMECO Tên tiếng Anh: Hanoi Mechanical Company Hình thức pháp lý: TNHH Nhà nước thành viên Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp sản xuất máy cắt gọt kim loại, chế tạo thiết kế, chế tạo lắp đặt máy móc thiết bị lẻ, dây chuyền đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, chế tạo thiết bị nâng hạ, sản phẩm đúc, rèn, thép cán, xuất nhập kinh doanh thiết bị Địa chỉ: 74 đường Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân - Hà Nội Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công thương Đống Đa Hà Nội Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại thương Việt Nam Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475 Fax: 04.8464150 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Email: hameco@.Hà Nội.vnn.vn Website: www.hameco.com.vn Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004 Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp Các hoạt động liên doanh, liên kết: Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ cơng ty gang thép Thái Ngun, vịng bi từ cơng ty phụ tùng Hà Nội,… Ngồi nước: cơng ty Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan… 1.2 Các giai đoạn phát triển Là công ty chế tạo máy công cụ lớn Việt Nam, Cơng ty khí Hà Nội - Tên giao dịch HAMECO Công ty đời theo Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 số 1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 Bộ Công nghiệp nặng - Giai đoạn 1955-1958: Đây giai đoạn xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng nhà máy để vào hoạt động thức - Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu vào hoạt động với nhiều khó khăn thách thức, giai đoạn nhà máy với nước vừa sản xuất vừa chiến đấu Sản xuất máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất mặt hàng phục vụ cho chiến đấu loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng - Giai đoạn 1976-1986: Đây giai đoạn nhà máy khí Hà Nội hồ khí chung nước hào hứng hoạt động sản xuất Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên thành Nhà máy chế tạo cơng cụ số Với thành tích đạt nhà máy tặng thưởng nhiều huân chương, huy chương phong tặng đơn vị anh hùng SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp khơng khó khăn, có lúc tưởng chừng không vượt qua Nhưng nhà máy vượt qua khó khăn tồn phát triển nay, khẳng định vị trí hàng đầu ngành khí Việt Nam nói chung ngành chế tạo máy cơng cụ nói riêng Điều chứng minh bước đắn ban lãnh đạo nhà máy - Giai đoạn 1996 - 2005: Được quan tâm đạo Bộ Công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị công nghiêp Nhiều mặt hàng có giá trị phục vụ kinh tế quốc dân chấp nhận đứng vững thị trường với số lượng ngày lớn, tạo tăng trưởng rõ rệt: giá trị tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%, với đà tăng trưởng cộng với hiệu sản xuất kinh doanh từ 1996 trở lại ngày cao góp phần ổn định đời sống công nhân nhà máy, thu nhập bình quân tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt 1.500.000 VND/người/tháng Ngày 13/9/2004 theo QĐ số 89/2004/QĐ-BCN Quyết định Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp việc chuyển cơng ty khí Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Cơng ty đổi tên thành "Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự án nâng cấp thiết bị đầu tư phát triển, đổi thiết bị để nâng cao khả sản xuất mở rộng thị trường, đặc biệt lĩnh vực sản xuất máy cơng cụ, thiết bị tồn nhà máy đường, xi măng, trạm bơm cỡ lớn Nhìn tương lai Cơng ty khí Hà Nội đứng trước vận hội thách thức lớn việc Việt Nam trở thành thành viên hiệp hội Đông Nam Á tham gia khu vực mậu dịch tự (AFTA), tham gia diễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APTEC) tiến trình gia nhập tổ chức thương mại Thế giới (WTO), hoạt động mở thị trường rộng lớn để công ty tiếp cận phát triển Trong tình hình đó, cơng ty khí Hà Nội đặt cho chương trình sản xuất lớn là: SV: Trần Đức Thắng Lớp Cơng nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Sản xuất máy cơng cụ phổ thơng có chất lượng cao với tỷ lệ máy móc cơng nghiệp hố ngày lớn * Sản xuất thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực dự án đầu tư cung cáp thiết bị hình thức BOT (xây dựng vận hành kinh doanh chuyển giao) hay BT (xây dựng chuyển giao) * Sản xuất phụ tùng máy móc cơng nghiệp, sản xuất thiết bị lẻ * Sản xuất thép xây dựng kim khí tiêu dùng * Sản xuất sản phẩm đúc, cung cấp cho nhu cầu nội kinh tế quốc dân xuất Thực thành cơng năm chương trình tạo sức mạnh cạnh tranh nước tạo lực để ngành khí chế tạo máy nói chung Cơng ty khí Hà Nội nói riêng vươn thị trường quốc tế thông qua đường xuất nhập máy móc Muốn cơng ty khí Hà Nội phải đầu tư dài hạn khoa học cơng nghệ, đào tạo đội ngũ có lực, cải tiến đổi trình sản xuất, xây dựng hệ thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển Cần phải có chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng chiến lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín cơng ty thị trường nước quốc tế Cần hướng việc sản xuất nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng thời lường trước rủi ro kinh doanh xảy Chức nhiệm vụ cơng ty Cơng ty khí Hà Nội đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có nhiệmvũ sản phẩm khí phục vụ cho nhu cầu phát triển ngành kinh tế quốc dân góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Nhiệm vụ cơng ty chuyên cung cấp cho đất nước sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào, máy khoan… Trước công ty sản xuất theo kế hoạch, tiêu nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư bao tiêu toàn sản phẩm Việc phát triển thị SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trường không công ty trọng quan tâm nhiều Hiện chuyển sang TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm chấp nhận thị trường Công ty chủ động tìm kiếm thị trường, mở rộng quan hệ với bạn hàng nước, thực đa dạng hố sản phẩm Do nhiệmvụ công ty mở rộng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngành nghề kinh doanh công ty máy cắt gọt kim loại dùng công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép cán phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt máy thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp, xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất TLOE định hình mạ mầu, mạ kẽm Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất số lượng ngày giảm (năm 1986 3000 năm 2005 200 chiếc), chủ yếu sản phẩm theo đơn hàng, hợp đồng lớn ký kết, việc sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trường để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng yêu cầu cấp thiết khách quan nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường ngồi nước Mặc dù cơng ty đa dạng hoá sản phẩm nhiệm vụ chủ yếu cơng ty sản xuất máy móc thiết bị khơng phải kinh doanh việc tạo sản phẩm chất lượng cao cạnh tranh thị trường vấn đề sống công ty Chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2005-2015 giúp cho cơng ty chủ động cạnh tranh thị trường Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 1: Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty khí Hà Nội Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc P Tổ chức nhân P Kế tốn - TK-TC Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng Trợ lý giúp việc Trợ lý đúc: Ô Nguyễn Đức Minh Trợ lý tư vấn đầu tư: Ô Đinh Viết Thanh Trợ lý kỹ thuật: Ơ Nguyễn Văn Hiếu Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc P Quản lý sản xuất TT Xây dựng P Bán hàng & KDXNK XN Chếtạo MCC&PT P Quản trị Cơ P Quản lý CLSP XN Chế tạo Thiết bị tồn Phịng Bảo vệ P Cung ứng Vật tư XN Cơ khí xác Phịng Y tế Tổng kho XN Lắp đặt SCTB TT Thiết kế - TĐH XN Đúc Ban Quản lý dự án Văn phòng Công ty Trường THCNCTM Tr Mầm non Hoa Sen Nguồn: Báo cáo phòng Tổ chức nhân SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm tổng giám đốc công ty: Là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kế hoạch hàng năm công ty, điều hành hoạt động Công ty, hoạch định sách cơng ty, thiết lập chương trình tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết kinh doanh tồn cơng ty, phân cơng bố trí, xếp máy lãnh đạo - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng tiến độ sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng bán hàng kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí nghiệp chế tạo MCC PT, XN chế tạo thiết bị tồn bộ, XN khí xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc hoạt động phịng xí nghiệp trên, kết hoạt động kinh doanh, tiến độ sản xuất chất lượng sản phẩm, kế hoạch giao hàng Có trách nhiệm đơn đốc kiểm tra thường xuyên chất lượng sản phẩm, thực tiến độ sản xuất giao hàng - Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng sản phẩm máy công cụ phụ tùng: Trực tiếp phụ trách phòng; phòng tổ chức nhân sự, phịng kế tốn - tài - thống kê, ban quản lý dự án, văn phịng cơng ty, trường THCNCTM, trường mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng bản, Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc kết hoạt động phịng ban Có trách nhiệm kiểm tra thường xuyên đôn đốc việc thực kế hoạch nhân sự, tài chính, dự án, công tác xây dựng bản, đời sống CBCNV, an ninh, sức khoẻ CBCNV công ty thực uỷ quyền Tổng Giám đốc cần thiết -Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý đúc có nhiệmvụ tư vấn, triển khai nghiên cứu sản phẩm đúc để đưa ý kiến giúp cho tổng giám đốc thực công việc chuyên môn, trợ lý tư vấn đầu tư, thực nghiên cứu đưa phương án đầu tư có lợi giúp cho tổng giám đốc có lựa chọn định đắn, có hiệu SV: Trần Đức Thắng Lp Cụng nghip 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Ngồi việc quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng đài truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam, Website việc tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm với tổ chức xúc tiến thương mại hàng Việt Nam chất lượng cao, ngành có liên quan hình thức quảng cáo hữu hiệu Cơng ty soạn thư điện tử, thư gửi tới khách hàng để giới thiệu sản phẩm mời gọi ký kết hợp đồng cung cấp cấp sản phẩm Tham gia hàng nước nước Tận dụng quảng cáo sản phẩm biển quảng cáo đại lý, Catologue giới thiệu sản phẩm Chun mơn hóa phận tiếp thị Cần có đội ngũ tiếp thị có lực kinh nghiệm, giỏi chun mơn am hiểu thị trường sản phẩm khí Có kỹ phân tích đánh giá thị trường, có khả giao tiếp tốt, có sức thuyết phục nghệ thuật trao đổi, đàm phán với khách hàng Chuyên môn hóa đội ngũ tiếp thị, chun mơn hóa theo thị trường theo dòng sản phẩm.Cần tuyển chọn làm công tác tiếp thị phân công đảm nhiệm khu vực, phân đoạn thị trường loại sản phẩm cơng ty Chun mơn hóa phận tiếp thị kết hợp với quy trình bán hàng đồng tạo cho dịng sản phẩm chảy thơng suất từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm bơm đầu cho sản phẩm Do chun mơn hóa cao thị trường tiêu thụ công ty mở rộng VI THAY ĐỔI TƯ DUY QUẢN TRỊ SÁT VỚI THỰC TẾ Tư quản trị yếu tố nội tạng ẩn sâu cấp lãnh đạo thể chiến lược, kế hoạch kinh doanh hành động thực chiến lược cấp lãnh đạo công ty Sự thành công công ty phần lớn định tốc độ tư cao cấp lãnh đạo.Các định nhanh chóng, kịp thời xác giúp cho cơng ty bỏ nỡ hội kinh doanh, sản xuất tiến độ hướng phát triển Khơng có cơng ty Cơ khí Hà Nội mắc phải tư quản trị cố hữu chưa thay đổi sản xuất phải có lãi, phải phát triển sản xuất, phải mở rộng th trng, phi SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tng doanh thu, phải nâng cao thu nhập bình quân đầu người điều là hợp lý nhiên cịn hiệu, thực hành động chưa sát thực tế với hiệu Còn nương nhờ vào hậu thuẫn Nhà nước, triển khai chưa triệt để Muốn thực thị trường công ty phát triển từ thúc đẩy q trình sản xuất kéo theo gia tăng quy mô sản xuất, lớn mạnh mặt công ty cần phải thay đổi tư quản trị cấp sau: Lãnh đạo cấp cao Đối với lãnh đạo cấp cao công ty cần xác định rõ phương hướng phát triển cơng ty năm tới Và hình dung quy mô sản xuất, thị phần, cấu tổ chức mơ hình kinh doanh năm tới Tốc độ thay đổi thị trường diễn mạnh mẽ tốc độ tư quản trị công ty phải trước bước cần bám sát với thị trường để từ có định đắn cho phương án sản xuất kinh doanh Hạn chế việc chờ thành công hay thất bại đối thủ khác để từ tìm kinh nghiệm cho Phải linh hoạt sáng tạo, phải đề chiến lược, đường hướng riêng cho cơng ty mình.Phân tích đánh giá thấu đáo triệt để nội lực bên tiềm lực bên ngồi từ phối kết hợp chặt chẽ thực phương án sản xuất kinh doanh hiệu Là ban đạo cơng ty, cán cấp cao phải xây dựng cho phong cách làm việc gương cho tồn cán cơng nhân viên cơng ty Lãnh đạo cấp trung gian Các cán lãnh đạo cấp trung gian không chờ đợi định cấp triển khai chậm trễ công việc tình trạng chung cơng ty Cần thay đổi tư theo hướng chủ động thực triển khai công việc hoạch định rõ phân công nhiệm vụ chủ động sáng tạo công việc, điều hành sản xuất công tác phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Lãnh đạo cấp trung gian đóng vai trị người SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp thừa hành chủ trương, sách phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực công ty, lãnh đạo cấp cao đề Một tượng phổ biến công ty lãnh đạo cấp trung gian chưa hoạt động hiệu phần tư quản trị.Để khai thơng nó, lãnh đạo cấp trung gian cần biết phải thực cơng việc gì, quyền lợi trách nhiệm gắn Cần tích cực nỗ lực công việc, làm việc chủ động độc lập sáng tạo theo chiến lược chung công ty Thamgia tích cực tư vấn cho lãnh đạo cấp cao, thực điều hành công việc cụ thể cấp Lãnh đạo cấp sở Công ty Cơ khí Hà Nội cần có biện pháp cụ thể triển khai cho lãnh đạo cấp sở thay việc đôn đốc công việc công nhân việc động viên tinh thần hăng say làm việc công nhân Thống định cấp để truyền đạt cho công nhân Bộ công ty Cần chủ động công việc đơn vị với lãnh đạo cấp trực tiếp Có ý kiến đóng góp kịp thời khó khăn công tác triển khai thực công việc, chịu khó chăm thực cơng việc có sức truyền đạt mô tốt Công ty cần thống tư quản trị thông suất từ lãnh đạo cao cấp đến lãnh đạo sở để triển khai công việc đồng tạo sức mạnh tư tưởng công việc Ăn khớp với diễn biến thay đổi thị trường đồng thời bám sát thay đổi để làm chủ diễn biến Đây giải pháp hữu hiệu để phát triển thị trường công ty theo chiều sâu Đáp ứng yêu cầu khách hàng tốt hơn, không tầng cơng ty mà thống tư tưởng tồn cơng ty VII ĐẦU TƯ NHIỀU VÀO NGUỒN NHÂN LỰC Nguồn nhân lực tài sản sinh tài sản công ty Do cơng ty cần phải trọng đầu tư cho loại tài sản cách hợp lý tạo động lực mạnh để thúc đẩy phỏt trin ca cụng ty SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn Cần xác định lĩnh vực chuyên môn phận để có hướng đào tạo hiệu đội ngũ cán công nhân viên - Đối với công nhân sản xuất: Là lực lượng chiếm tỷ trọng lớn công ty, cần thực tuyển dụng, lựa chọn người biết việc từ ban đầu, thời gian đào tạo lại đối tượng ngắn chi phí Cần tập trung vào tay nghề, chuyên môn chế tạo, lắp đặt vận hành sửa chữa theo hướng chuyên môn bước công việc tạo quy trình làm việc đồng Chú trọng vào chất lượng công nhân sản xuất Đầu tư tay nghề bên cạnh việc phân công hợp lý công việc trả thù lao xứng đáng kết hợp với động viên khuyến khích kịp thời - Đối với cán lãnh đạo; Đặc biệt cán hoạt động lĩnh vực thị trường, kinh doanh, xuất nhập khảo sát phân tích thị trường Cơng ty cần lựa chọn kỹ lưỡng khâu tuyển dụng, gửi đào tạo trường đại học danh tiếng, trung tâm đào tạo cán kinh tế, tập trung đào tạo lực, kỹ chuyên môn, khả nhạy cảm với thị trường, phản ứng linh hoạt với thị trường thay đổi, tốc độ phân tích nhanh xác để từ tìm kiếm nhiều hội kinh doanh cho công ty khả kiểm soát khả thúc đẩy phát triển thị trường - Đối với nhân viên hành chính: tập trung vào cơng tác huấn luyện tác phong nhanh nhẹn, xử lý nhanh tình huống, thơng tin thơng suốt tinh thần làm việc Khảo sát kiểm tra thường xuyên Công ty cần phải có đợt khảo sát kiểm tra trình độ tay nghề lực chuyên môn đội ngũ cán công nhân viên công ty để từ loại bỏ thành phần thiếu tích cực khơng đáp ứng điều kiện, địi hỏi cơng việc đào tạo, bồi dưỡng thiếu Chỉnh sửa theo kế hoạch đầu tư cho nguồn nhân Khắc phục khiếm khuyết mắc phải Mỗi lần khảo sát, kiểm tra cơng ty có i ng nhõn SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp viờn cú đầy đủ trình độ kỹ tay nghề tinh thần trách nhiệm cơng ty góp phần thúc đẩy q trình phát triển lâu dài cơng ty trước hết giai đoạn 2006 - 2015 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực Khuyến khích đội ngũ cán công nhân viên tự bồi bổ kiến thức, kỹ cho thân để đáp ứng yêu cầu công việc cách tốt Tổ chức phong trào thi đua thực tốt cơng việc tồn cơng ty, góp phần thúc đẩy cơng nhân nâng cao tay nghề, tinh thần sáng tạo Chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ trích từ doanh thu, công ty cần tăng cường đầu tư cho nhiều nguồn nhân lực tái sản xuất sản xuất cho đội ngũ nhân viên Tạo khơng khí, mơi trường làm việc thân thiện, khả làm việc hết mình, ln tạo hội thăng tiến, người công ty Muốn thực lớn mạnh phát triển mở rộng thị trường cơng ty có đội ngũ nhân lực giỏi chun mơn có lịng nhiệt tình, tính tự giác kỷ luật cao, làm việc độc lập sáng tạo, đồng tâm hiệp lực mục tiờu lõu di ca cụng ty SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp KẾT LUẬN Ngày xu hội nhập kinh tế quốc tế, giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất nhiều tổ chức thương mại hóa tự Điều làm cho mơi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt khốc liệt Thị trường mở tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Để tồn phát triển địi hỏi cơng ty phải tìm cho hướng đúng, thích ứng với thay đổi môi trường Thế giới ngày đại người nảy sinh nhiều nhu cầu mới, thành công công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt yêu cầu đòi hỏi người tiêu dùng Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội cần phải xác định hướng cho giai đoạn năm tới 2010 - 2015, tạo lợi chủ động cho riêng mình, giành thắng lợi trước đối thủ kinh doanh nhờ trước bước công tác phát triển mở rộng thị trường Phát triển thị trường gốc tạo phát triển sản xuất xét khía cạnh kinh tế thị trường Nhận thức vai trò quan trọng việc phát triển thị trường tiêu thụ tương lai giai đoạn 2006 - 2015 tới Trong viết kiến thức học kỹ phân tích riêng mình, tơi xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 viết có ý nghĩa thiết thực đóng góp cho phát triển công ty thời gian tới Một lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình GVC Nguyễn Ngọc Điệp chú, bác anh chị tai phòng Tổ chức cán Công ty TNHH Nhà nước mộ thành viên khí Hà Nội giúp đỡ tơi hồn thành Chuyên đề Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2006 Sinh viờn Trn c Thng SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách 1.1 Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu -TS Phạm Thị Thu Hương NXB.CTQG.2001 1.2 Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alaim, NXB trẻ, 2000 1.3 Chiến lược kinh doanh, phương án, phương án sản xuất - PTS.Trần Hoàng Lâm, NXB Thống kê 1994 1.4 Để trở thành CEO-JEFFREY J.FOX, NXB Thống kê 2004 1.5 Giáo trình: Quản trị chiến lược - PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê 2000 1.6 Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp - PGS TS Lê Văn Tâm, TS Ngô Thị Kim Thanh, NXB Lao động - xã hội 2004 1.7 Giáo trình: Kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp - PGS.TS Phạm Hữu Huy, NXB Giáo dục 1998 1.8 Giáo trình: Quản trị sản xuất tác nghiệp - TS Trương Đoàn Thể, NXB Lao động - xã hội, 2004 II Tạp chí báo cáo 2.1 Tạp chí: "Cơng nghiệp" số 14/2003 2.2 Tạp chí "cơ khí Việt Nam" số 55.12/2001 2.3 Tạp chí "Cơng nghiệp" số 5/2002 2.4 Báo cáo lịch sử phát triển Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2005 2.5 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2005 Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội 2.6 Văn kiện Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Cộng sản Việt Nam 2.7 Luận văn tốt nghiệp 2005 - SV Đinh Thị Minh Huyền - kế hoạch 43 Trường HKTQD III Website http://www.hameco.com.Vit Nam SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MC LC Lời giới thiệu Chương I: Tình hình phát triển thị trường Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005 I Khái qt chung Cơng ty khí Hà Nội Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty .3 1.1 Thông tin chung Công ty 1.2 Các giai đoạn phát triển Chức nhiệm vụ công ty .6 Cơ cấu tổ chức, chức phận công ty 3.1 Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc 3.2 Chức nhiệm vụ chủ yếu đơn vị phịng ban cơng ty 10 3.3 Chức nhiệm vụ xưởng, phân xưởng sản xuất 12 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 12 Thị phần công ty 13 II Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty giai đoạn 1996-2005 13 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 13 1.1 Về doanh thu chi phí sản xuất kinh doanh 14 1.2 Về lợi nhuận qua năm 14 Kết sản xuất sản phẩm chủ yếu 17 Đóng góp cho ngân sách Nhà nước 19 Kết sử dụng lao động công ty 20 III Tình hình phát triển thị trường Công ty giai đoạn 1996-2005 21 Thị trường tiêu thụ công ty .22 1.1 Thị trường nước 22 1.2 Thị trường nước 23 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yu 23 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp Đánh giá tình hình phát triển thị trường Cơng ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 25 3.1 Những thành tựu đạt 25 3.2 Hạn chế nguyên nhân 26 3.2.1 Hạn chế 26 3.2.2 Nguyên nhân 27 IV Xem xét tác động tới khả sản xuất cạnh tranh công ty giai đoạn 1996-2005 28 Trình độ cơng nghệ 28 Nguồn vốn sử dụng công ty 30 Nguồn nhân lực 31 Đánh giá khả Cơng ty khí Hà Nội giai đoạn 1996-2005 .33 4.1 Điểm mạnh 33 4.2 Điểm yếu 33 Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường củacông ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 .35 I Phân tích tình hình kinh tế, trị xã hội nước hội thách thức công ty giai đoạn 2006 - 2015 35 Tình hình kinh tế, trị xã hội 35 Cơ hội thách thức cơng ty Cơ khí Hà Nội 36 2.1 Cơ hội 36 2.2 Thách thức 37 II Phân tích mơi trường ngành tác động tới việc phát triển thị trường công ty Cơ khí Hà Nội 38 Áp lực từ phía khách hàng 38 Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh .40 Áp lực từ sản phẩm thay 42 Áp lực từ nhà cung cấp 42 Áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn 43 III Xây dựng lợi cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty khí Hà Nội 43 Xác định phương pháp cạnh tranh chủ yếu 44 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Tạo lợi cạnh tranh cho cơng ty 45 IV Chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 46 Chiến lược chung công ty giai đoạn 2006 - 2015 .46 1.1 Mục tiêu chiến lược 46 1.2.Phương hướng thực chiến lược phát triển cơng ty Cơ khí Hà Nội 47 Nội dung chiến lược phát triển thị trường 2006 - 2015 48 2.1 Lựa chọn thị trường vào sơ đồ SWOT 48 2.2 Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường 52 2.2.1 Thị trường nước 52 2.2.2 Thị trường nước 52 2.3 Nội dung chiến lược thị trường giai đoạn 2006 - 2015 53 2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường 53 2.3.2 Phân đoạn thị trường 53 2.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 54 2.3.4 Thâm nhập mở rộng thị trường 54 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH Nhà nướcmột thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015 56 I Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu dự báo thị trường .56 Thành lập phận chức Marketing 56 Đào tạo đội ngũ cán làm công tác dự báo 57 Trang bị hệ thống máy tính cho cơng ty phục vụ cơng tác phân tích thị trường 57 Có chế độ khen thưởng hợp lý cán nghiên cứu dự báo thị trường 58 Tuyển dụng đội ngũ cán Marketing chuyên nghiệp 58 II Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thị trường 59 Nâng cao chất lượng sản phẩm .59 Đa dạng hóa sản phẩm 59 Xây dựng trì thương hiệu sản phẩm thng hiu ca cụng ty 60 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp III Xây dựng hồn thiện kênh phân phối 62 Kênh phân phối trực tiếp .62 Kênh phân phối gián tiếp 63 IV Tăng cường cải tiến kỹ thuật áp dụng công nghệ sản xuất 63 Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty .64 Chọn cơng nghệ thích hợp 64 Áp dụng công nghệ tiên tiến .65 V Tăng cường xúc tiến thương mại .66 Chủ động việc tiếp thị sản phẩm .66 Tiến hành thực quảng cáo cho sản phẩm 67 Chun mơn hóa phận tiếp thị 68 VI Thay đổi tư quản trị sát với thực tế 68 Lãnh đạo cấp cao 69 Lãnh đạo cấp trung gian 69 Lãnh đạo cấp sở 70 VII Đầu tư nhiều vào nguồn nhân lực 70 Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên môn 71 Khảo sát kiểm tra thường xuyên .71 3.Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực .72 Kết luận 73 SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiÖp 44 A ... trưởng Bộ Công nghiệp việc chuyển công ty khí Hà Nội thành Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội Cơng ty đổi tên thành "Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội" - Hiện nay, HAMECO thực dự... TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 1996 -2005 I KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Trước... II: Xây dựng chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015 Chương III: Những giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Nhà nước