Nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm thịt đỏ (tt)

TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong bối cảnh tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ, Việt Nam ln tích cực mở rộng giao lưu hội nhập liên kết với khu vực giới Điều tạo hội thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam: thị trường mở rộng cạnh tranh ngày gay gắt Kinh doanh hàng nhập khâu sau nhập hàng hóa, có tác động trực tiếp mạnh mẽ tới sản xuất, đời sống nước đóng vai trò to lớn kinh tế quốc dân Công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ doanh nghiệp nhập kinh doanh mặt hàng thực phẩm nhập Qua sáu năm hoạt động, công ty không ngừng xây dựng đổi phát triển kinh doanh Tuy nhiên kinh doanh mặt hàng nhập cơng ty gặp phải khó khăn thách thức lớn thay đổi thị trường, đối thủ cạnh tranh nội cơng ty Điều đặt cơng ty cần tìm giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty giai đoạn Đứng trước tình hình đó, tơi tiến hành nghiên cứu vấn đề: “Nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ” thị trường Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu luận văn + Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thương mại + Đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ + Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ - Phạm vi nghiên cứu: + Không gian: thị trường Việt Nam + Thời gian: giai đoạn từ 2011-2013 định hướng tới 2020 Phƣơng pháp nghiên cứu - Luận văn vận dụng lý thuyết hiệu qủa kinh doanh hàng nhập Công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ giai đoạn 2011-2013, từ thực trạng tác giả xin đề xuất số giải pháp kiến nghị để nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty đến năm 2020 - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp, số liệu sơ cấp - Phương pháp đánh giá, hệ thống hố, phân tích, tổng hợp, phương pháp so sánh Kết cấu luận văn gồm có chƣơng nhƣ sau: Chƣơng 1: Lý luận chung hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Chƣơng 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY THƢƠNG MẠI Hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh: phạm trù có vai trị đặc biệt có ý nghĩa to lớn quản lý kinh tế khoa học kinh tế Từ trước tới có nhiều khái niệm khác hiệu kinh doanh Sự khác chủ yếu điều kiện lịch sử giác độ nghiên cứu khác đem lại Phân loại hiệu kinh doanh: - Hiệu tổng hợp - Hiệu gián tiếp hiệu trực tiếp - Hiệu tương đối hiệu tuyệt đối - Hiệu tài hiệu kinh tế quốc dân - Hiệu trước mắt hiệu lâu dài Hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Công ty thương mại đặc trưng công ty thương mại Công ty thương mại tổ chức kinh tế hợp pháp chuyên kinh doanh để kiếm lời thông qua hoạt động mua- bán hàng hóa, vật thị trường Kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Kinh doanh hàng nhập khâu sau nhập hàng hóa, có tác động mạnh mẽ tới sản xuất đời sống nước, đóng vai trị to lớn kinh tế quốc dân Hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Cũng giống đánh giá hiệu kinh doanh chung công ty thương mại, việc đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thương mại đánh giá giống xét tới phần kinh doanh cơng ty kinh doanh hàng hóa nhập Các yếu tố ảnh hƣởng tới hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Các yếu tố bên công ty tác động tới hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thương mại - Yếu tố người - Yếu tố tài công ty - Yếu tố tổ chức công ty - Hoạt động Marketing công ty Các yếu tố bên tác động tới hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thương mại - Các yếu tố sách nhà nước - Mơi trường hợp tác hội nhập kinh tế toàn cầu - Khách hàng - Dịch vụ du lịch phát triển - Yếu tố kỹ thuật công nghệ thông tin - Về đối thủ cạnh tranh - Nhà cung cấp Các tiêu chí đánh giá hiệu kinh doanh cơng ty thƣơng mại: Nhóm tiêu tổng hợp cơng ty thương mại Nhóm tiêu phản ánh hiệu toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thương mại bao gồm: Các tiêu tổng quát: Hiệu kinh doanh = Kết đầu Chi phí đầu vào Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố đầu vào Hiệu suất sử dụng lao động kỳ (HSLĐ) Doanh thu Số lao động bình quân kỳ HSLĐ = Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Lợi nhuận ROE = X 100% Vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) Lợi nhuận ROA = Tổng tài sản X 100% PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM THỊT ĐỎ Kết kinh doanh chung công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ giai đoạn 2011-2013 Tuy vào hoạt động không lâu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ đạt kết khả quan thể doanh thu lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên năm gần Doanh số thuần: hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty tăng mạnh mẽ từ 66.9 tỷ đồng năm 2011 đến năm 2012 tăng lên 150,5 tỷ đồng tới năm 2013 đạt tới mốc 168,6 tỷ đồng Lợi nhuận thuần: Cùng với lợi nhuận hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ tăng, năm 2011 3,71 tỷ đồng sang năm 2012 16,18 tỷ đồng tới 2013 27,6 tỷ đồng Ngồi cơng ty cịn tích cực giảm chi phí phát sinh: khác từ 1,9 tỷ đồng năm 2011 sang năm 2012 1,72 tỷ đồng, năm 2013 giảm xuống 1,64 tỷ đồng Hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ giai đoạn 2011- 2013 Kinh doanh hàng thực phẩm nhập hoạt động kinh doanh đóng góp vào doanh thu lợi nhuận công ty Hoạt động kinh doanh hàng nhập cơng ty có tính chất định đến kết hoạt động tồn cơng ty mảng chiếm 60% doanh thu lợi nhuận công ty - Tỷ trọng doanh thu hàng nhập công ty chiếm vị trí quan trọng hoạt động Cơng ty Doanh thu năm 2011 tồn cơng ty 111,5 tỷ đồng, doanh thu kinh doanh hàng thực phẩm nhập đóng góp 66,9 tỷ đồng chiếm tới 60% doanh thu Công ty Sang năm 2012 năm 2013 doanh thu công ty 188,1 tỷ đồng 227,8 tỷ đồng có đóng góp doanh thu hoạt động kinh doanh hàng thực phẩm nhập 150,5 tỷ đồng 168,6 tỷ đồng chiếm tỷ trọng doanh thu 80,01 % 74,01% so với doanh thu toàn công ty - Tỷ trọng lợi nhuận sau thuế hàng nhập công ty so với lợi nhuận sau thuế toàn hoạt động kinh doanh cơng ty chiếm vị trí quan trọng Lợi nhuận sau thuế kinh doanh hàng thực phẩm nhập công ty năm 2011 3,71 tỷ đồng so với 5,1 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế tồn cơng ty chiếm tỷ trọng 72,75 % Sang năm 2012 2013, lợi nhuận sau thuế tồn cơng ty 17,5 tỷ đồng 30,6 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế kinh doanh hàng thực phẩm nhập công ty 16,18 tỷ đồng 27,76 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 92,46 % 90,72% Chỉ tiêu doanh thu hàng nhập đồng chi phí công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013: Chỉ số doanh thu nhãn hàng nhập đồng chi phí cơng ty Thực Phẩm Thịt Đỏ năm 2011 1,05 nghĩa đồng chi phí tiêu thụ tạo 1,05 đồng doanh thu hàng nhập khẩu, năm 2012 1,12 năm 2013 1,20 Chỉ tiêu lực hoạt động công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013: Chỉ tiêu lực hoạt động công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011, năm 2012, năm 2013 nhãn hàng thực phẩm nhập 1,67 1,05 0,67 Nghĩa đồng tài sản Công ty năm 2011 tạo 1,67 đồng doanh thu nhãn hàng thực phẩm nhập khẩu, năm 2012 tạo 1,05 đồng doanh thu năm 2013 tạo 0,67 đồng doanh thu Chỉ tiêu cho biết hiệu sử dụng tài sản công ty Chỉ tiêu công ty nhãn hàng nhập bị giảm qua năm 2011, 2012, 2013 Chỉ số hiệu suất sử dụng lao động lĩnh vực kinh doanh hàng nhập kỳ 2011- 2013 công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Số lượng lao động hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng nhập Công ty qua năm 2011, 2012, 2013 tăng từ 41 nhân viên 2011 lên 135 nhân viên 2013 Hiệu suất sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm theo thời gian Năm 2011, trung bình lao động công ty tạo 1,63 tỷ đồng doanh thu Nhưng sang năm tiếp theo, tăng mặt số lượng không kéo theo tăng mặt hiệu suất sử dụng lao động, cụ thể sang năm 2012 giảm xuống 1,50 tỷ đồng/người/năm Chỉ số giảm tiếp vào năm 2013 với 1,24 tỷ đồng/người/năm Tỷ lệ tăng tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập vốn chủ sở hữu (ROE) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013 Tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập vốn chủ sở hữu (ROE) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011, 2012 2013 là:13,4%, 30% 25% Tỷ số thể khả sinh lời vốn chủ sở hữu không ổn định qua năm Tỷ lệ tăng tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập tổng tài sản (ROA) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013 Chỉ tiêu thể khả sinh lời tài sản Tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập tổng tài sản (ROA) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011, 2012 2013 9,3%, 11,2% 21,6 % Tỷ lệ tiêu có tăng qua năm Tỷ lệ tăng tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập vốn chủ sở hữu (ROE) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013 chưa ổn định, khả sinh lời vốn chủ sở hữu chưa cao, làm giảm hiệu kinh doanh công ty Đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011- 2013 Kết đạt - Giai đoạn 2011- 2013, kinh doanh hàng nhập công ty làm ăn hiệu thể tổng doanh thu nhãn hàng lớn tổng chi phí - Cơng ty trọng nghiên cứu thị trường tìm nhu cầu khách hàng để có hướng đầu tư kinh doanh - Chỉ tiêu doanh thu hàng nhập đồng chi phí cơng ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ có tăng qua năm phản ánh cơng ty tìm biện pháp để giảm chi phí, nâng cao hiệu kinh doanh nhãn hàng giai đoạn 2011- 2013 - Tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập tổng tài sản (ROA) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ năm 2011-2013 có tăng qua năm Chỉ tiêu thể khả sinh lời tài sản Tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập tổng tài sản (ROA) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011, 2012 2013 9,3%, 11,2% 21,6 % Tỷ suất lợi nhuận nhãn hàng nhập vốn chủ sở hữu (ROE) công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011, 2012 2013 là:13,4%, 30% 25% Chỉ số có tăng mạnh vào năm 2012 giữ mức cao năm 2013 Hạn chế sau cần khắc phục - Giai đoạn 2011-2013, hiệu suất sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm theo thời gian - Chỉ tiêu lực hoạt động công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ qua năm 2011-2013 lĩnh vực kinh doanh hàng nhập công ty bị giảm theo thời gian Nguyên nhân Nguyên nhân bên công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Ngun nhân 1: Cơng ty cịn thiếu lao động có trình độ quản lý cao Thiếu hụt nhân trình độ chun mơn cho phận phân tích thị trường Phịng phân tích thị trường cơng ty cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm để có tầm nhìn bao qt thị trường Mặt khác công ty không hợp tác công ty chuyên môn lĩnh vực tiến hành phân tích thị trường Việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty chưa chuyên nghiệp Việc xác định phương án, dự án kinh doanh tối ưu công ty giám đốc định theo nhận định chủ quan chưa tính tốn cụ thể dựa vào yếu tố chiến lược rút phân tích SWOT Phương án kinh doanh chưa tạo lợi cạnh tranh bền vững: chưa xác định điểm mạnh điểm yếu đối thủ Nguyên nhân 2: Nhân Công ty không ổn định Các nhân viên vị trí kinh doanh kế tốn cơng ty liên tục thay đổi nhân viên không đáp ứng yêu cầu công việc cơng ty sách lương thưởng công ty chưa thỏa đáng với người lao động Trước hết vấn đề lương thưởng cho người lao động: cơng ty áp dụng hình thức lương cho nhân viên theo cấp bậc Mức lương áp dụng cho nhân viên ít, có tính chất cào bằng, khơng linh hoạt Nhân viên làm lâu năm không tăng lương theo số năm kinh nghiệm Về trình độ chung nhân viên số lượng nhân viên năm 2011 2012 công ty tăng nhanh hiệu suất lao động giảm qua năm Các nhân viên công ty khơng có trình độ tiếng Anh nên tiếp xúc với khách hàng khó khăn khách hàng công ty chủ yếu đầu bếp, quản lý người nước Các nhân viên trường khơng có kinh nghiệm lại khơng có ngoại ngữ giao tiếp nên khó khăn cho việc xúc tiến bán hàng Các vấn đề nhân làm ảnh hưởng tới suất lao động hoạt động kinh doanh hàng nhập Công ty Nguyên nhân 3: Tổ chức máy công ty chưa hợp lý: cịn thiếu phịng kiểm sốt nội Phịng Marketing phịng nghiên cứu thị trường có chức chồng chéo với Tổ chức máy công ty cịn thiếu phịng kiểm sốt nội nên kiểm tra kiểm soát hiệu kinh doanh cơng ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ cịn nhiều hạn chế Vì chưa kiểm sốt tốt hiệu kinh doanh hàng nhập công ty chắn xảy nhiều sai sót hơn, khơng giúp ngăn chặn sai phạm xảy quản lý Phịng Marketing phịng nghiên cứu thị trường có chức chồng chéo với Hiện công ty tồn hai phòng ban phòng nghiên cứu thị trường phòng Marketing hoạt động độc lập với Chức hai phòng bị trùng gây lãng phí nhân lực hoạt động khơng hiệu Phịng Marketing cơng ty cịn hoạt động rời rạc, chưa hiệu quả, chưa có chiến lược marketing cụ thể cho doanh nghiệp Chưa có hoạt động xúc tiến quảng cáo xây dựng thương hiệu riêng cho doanh nghiệp Điều ảnh hưởng lớn tới việc phát triển quy mô kinh doanh, phát triển khách hàng ảnh hưởng xấu tới hiệu kinh doanh công ty Nguyên nhân 4: Huy động vốn sử dụng nguồn vốn cơng ty cịn nhiều hạn chế Là công ty thành lập, công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ gặp phải vấn đề lớn tài để mở rộng kinh doanh Giai đoạn 2011- 2013, công ty tiến hành mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở thêm chi nhánh Đà Nẵng gặp nhiều khó khăn vốn Năm 2011, kinh tế vĩ mơ có nhiều bất ổn, lạm phát tăng cao, tài thực sách thắt chặt tài khóa ảnh hưởng lớn việc cơng ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ tiếp cận nguồn vốn vay, kế hoạch mở rộng quy mô kinh doanh công ty phải dời tới năm 2012 Vấn đề tài cơng ty ảnh hưởng việc định kinh doanh công ty Theo báo cáo tài Cơng ty năm 2011-2013, tài sản ngắn hạn công ty tăng nhanh: năm 2011 37.6 tỷ đồng, năm 2012 104.5 tỷ đồng, năm 2013 150.2 tỷ đồng Các khoản phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng lớn tài sản ngắn hạn Công ty tăng dẫn tới tài sản ngắn hạn tăng Như nguồn vốn công ty bị chiếm dụng Dẫn tới lực hoạt động Công ty giai đoạn 2011-2013 giảm qua năm Thực tế tại, khách hàng công ty chủ yếu nhà hàng khách sạn lớn, công ty bán hàng với hình thức cơng nợ 30-45 ngày nhiều khách hàng công nợ lên tới 90 ngày Nguyên nhân 5: Công tác kiểm tra theo dõi hoạt động nâng cao hiệu doanh hàng nhập cơng ty cịn nhiều hạn chế Việc kiểm soát kiểm tra theo dõi đánh giá theo dõi thực tiêu nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty trưởng phận, trưởng chi nhánh tự đánh giá báo cáo lại cho phó giám đốc giám đốc cơng ty Cơng ty chưa có phịng kiểm soát nội để kiểm tra theo dõi hoạt động công ty nên chức quản lý công ty hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh công ty chưa thực tốt Nội dung việc kiểm tra kiểm soát chưa xây dựng toàn diện, dừng lại việc đánh giá tiêu doanh số, vốn, lợi nhuận, suất lao động… cịn thương hiệu, uy tín công ty chưa xây dựng thành nội dung, tiêu chí cần hướng tới kiểm sốt Việc kiểm tra kiểm sốt cơng ty hướng tới tương lai: chưa thực Việc kiểm tra công ty dừng lại việc phát khắc phục cố xử lý cố xảy Bộ phận kiểm soát chưa thành lập riêng biệt nên phòng ban tự làm tự kiểm tra, có che dấu, kết kiểm tra khơng phản ánh xác Ngun nhân 6: Hoạt động Marketing online chưa quan tâm phát triển Hiện phịng marketing cơng ty chưa trọng hoạt động Marketing online Trong thời đại internet phát triển mạnh mẽ tại, đời phát triển mạng xã hội facebook, google, zing… tạo điều kiện hỗ trợ ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh công ty Việc đặt quảng cáo cơng cụ tìm kiếm; website có lượng truy cập lớn; mạng xã hội; chi phí rẻ so với mức phí bỏ để quảng cáo sản phẩm theo kiểu xưa Các trang gợi ý đặt quảng cáo như: google.com.vn, facebook, vnexpress.net, zing.vn Việc bỏ qua kênh Marketing online Công ty đối thủ cạnh tranh vận dụng tốt kênh quảng cáo làm nhiều khách hàng tiềm ảnh hưởng tới phát triển kinh doanh hàng nhập công ty hiệu kinh doanh công ty Nguyên nhân khách quan công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Nguyên nhân 1: Chưa có liên kết hỗ trợ doanh nghiệp lĩnh vực nhập hàng thực phẩm ngồi nước Hiện chưa có hiệp hội tổ chức gắn kết doanh nghiệp nhập hàng thực phẩm nước ta mà có hiệp hội doanh nghiệp xuất hàng hóa nên chưa có gắn kết, học hỏi trao đổi kinh nghiệm doanh nghiệp nước lĩnh vực Điều gây khó khăn lớn cho hoạt động phịng mua hàng Cơng ty việc tìm hiểu, đánh giá để tìm nhà cung cấp tốt cho Nguyên nhân 2: Xuất đối thủ cạnh tranh không lành mạnh Thị trường thực phẩm Việt Nam ln phải đấu tranh với hàng hóa buôn lậu từ Trung Quốc vào nước ta Đây coi vấn nạn quốc gia Sự xuất đối thủ cạnh tranh gây ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh công ty Tác động bất lợi hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Nguyên nhân 3: Các nhà cung cấp công ty chưa thực hoạt động chăm sóc khách hàng sau bán hàng tốt Nguyên nhân 4: Nhà nước áp dụng sách tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp Nguyên nhân 5:Dịch vụ du lịch phát triển PHẦN 3:GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM THỊT ĐỎ ĐẾN NĂM 2020 Định hƣớng kinh doanh hàng nhập Công ty đến năm 2020 - Giữ vững tốc độ phát triển quy mô kinh doanh hàng nhập công ty giúp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty năm tới - Đến năm 2020 trở thành doanh nghiệp có thương hiệu mạnh Việt Nam, có tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận cao bền vững, sẵn sang đáp ứng thách thức yêu cầu ngày cao thị trường Công ty phấn đấu trì mức doanh thu lợi nhuận tăng 20%/năm thời gian tới Vươn lên vị trí dẫn đầu lĩnh vực cung cấp hàng thực phẩm ngoại nhập cho thị trường Việt Nam Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Nhóm giải pháp phát triển nhân công ty Giải pháp 1: Đào tạo cán quản lý cao cấp công ty: Người lãnh đạo có ảnh hưởng lớn tới hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty Lãnh đạo tốt đảm hoạt động kinh doanh tốt, nâng cao hiệu kinh doanh công ty thành công Muốn lãnh đạo công ty cần nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ nâng cao uy tín quyền lực cơng ty Giải pháp 2: Đào tạo ngoại ngữ cho nhân viên kinh doanh Nhân viên kinh doanh cơng ty trình độ ngoại ngữ cịn chưa cao Đặc điểm công ty kinh doanh hàng nhập khẩu, đối tượng khách hàng tiếp xúc để bán hàng đầu bếp người nước ngồi, khơng có vốn ngoại ngữ để giao tiếp trao đổi nhân viên khơng thể hồn thành cơng việc + Đưa tiêu chí trình độ ngoại ngữ nhân viên vào bảng đánh giá làm việc để xét lương thưởng cho nhân viên theo tháng, quý, năm Giải pháp 3: Tạo chế động viên, sức ép lãnh đạo để đạt hiệu quản trị + Là hình thức để quản lý kiểm tra hiệu làm việc nhân viên theo định kỳ Đào thải cá nhân lười biếng, hiệu lao động thấp làm ảnh hưởng chung tới tồn cơng ty +Tạo động lực để nhân viên làm việc hiệu áp lực để nhân viên hoàn thành nhiệm vụ giao Nhóm giải pháp giảm chi phí kinh doanh Giải pháp 4: Hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn công ty, huy động vốn để kinh doanh Phịng kế tốn tài thực kế hoạch tài dài hạn ngắn hạn cho doanh nghiệp Phịng kế tốn tài ln có báo cáo tài theo định kỳ trường hợp phát sinh kịp thời để giám đốc có phương án kinh doanh phù hợp Hạn chế tình trạng bị chiếm dụng vốn, sử dụng vốn có hiệu Đẩy mạnh thu hồi vốn, tăng vòng quay vốn lưu động Áp dụng sách chiết khuyến khích khách hàng tốn tiền sớm giúp cơng ty giảm nguy phát sinh khoản nợ q hạn, nợ khó địi Theo bảng báo cáo tài cơng ty kinh doanh hàng nhập khẩu, tác giả nhận thấy tài sản ngắn hạn công ty liên tục tăng khoản phải thu ngắn hạn tăng lên Cơng ty cần có biện pháp giảm khoản thu Huy động nguồn vốn tự có doanh nghiệp: Huy động nguồn vốn việc phát hành tín phiếu nội bộ, huy động vốn nhàn rỗi nhân viên với mức lãi suất hợp lý Chủ trương để nhân viên chung tay giúp sức góp vốn cho cơng ty Như nhân viên làm việc có trách nhiệm hơn, có ý thức trách nhiệm cao Tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi ngân hàng dành cho doanh nghiệp vừa nhỏ Giải pháp 5: Giảm chi phí kinh daonh, bảo quản hạ giá thành sản phẩm Đây biện pháp để tăng thêm lợi nhuận cho Công ty Phấn đấu tiết kiệm chi phí quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo uy tín thị trường để nâng cao sức cạnh tranh Công ty Đồng thời tổ chức sử dụng nhân công hiệu quả, tiết kiệm Để hạ thấp giá thành sản phẩm cơng ty cần thực tốt biên pháp sau: Bảo quản hàng hóa tiêu chuẩn để giảm hao hụt hỏng bảo quản, vận chuyển, quản trị hàng tồn kho, lập phòng thu mua chi nhánh để đặt hàng trực tiếp chi nhánh không qua kho tổng Giải pháp :Tái cấu tổ chức công ty Thành lập phịng kiểm sốt nội cơng ty Trong cấu tổ chức công ty phân tích chưa có phịng kiểm sốt nội Như quản lý công ty cần thiết kế cấu tổ chức để phù hợp với hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Cơng ty thời gian tới Thành lập phịng kiểm sốt nội cơng ty thành phận hoạt động riêng biệt Vấn đề vô cần thiết quan trọng tình hình cơng ty chưa có phịng hoạt động kiểm sốt cơng ty cịn vơ yếu Chức nhiệm vụ phịng kiểm sốt nội bộ: Xây dựng tiêu chí nội dung kiểm sốt kiểm tra hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Phịng kiểm sốt nội hoạt động độc lập, đánh giá kiểm tra phòng ban có trách nhiệm với kết kiểm tra Nhóm gộp phịng Marketing với phịng nghiên cứu thị trƣờng cơng ty, thành lập phịng Marketing Hiện phịng nghiên cứu thị trường cơng ty gồm 1trưởng phòng nhân viên, phòng Marketing gồm trưởng phòng nhân viên Lương chi trả cho trưởng phòng 10 triệu đồng/ tháng/ người, lương chi trả cho nhân viên triệu đồng/ tháng/ người Khi gộp hai phòng ban gồm trưởng phịng nhân viên, tiết kiệm chi phí 14 triệu đồng/ tháng Ngồi cần phân cơng rõ lại chức phòng Marketing tác giả trình bày giải pháp để hoạt động phòng hiệu hơn, hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty tốt Như có ý nghĩa: + Tiết kiệm chi phí th lao động + Các phịng ban hoạt động theo chức hoạt động, nhiệm vụ hiệu + Tái cấu tổ chức công ty phù hợp với mục tiêu chiến lược kinh doanh thời gian tới Phân công lại chức nhiệm vụ phịng Marketing Phịng Marketing cơng ty chưa hoạt động đáp ứng yêu cầu, chức như: chưa phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh, mạng lưới phân phối yếu thị trường bán hàng online, tỷ lệ thành công giới thiệu sản phẩm thấp ảnh hưởng tới hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty Điều đặt cần có giải pháp để nâng cao hoạt động Marketing cơng ty Nhóm giải pháp tăng kết kinh doanh Giải pháp 7: Đẩy mạnh hoạt động marketing mạng xã hội Hiện mạng xã hội phổ biến toàn giới, với phát triển nhanh chóng Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest Ngồi mục đích kết nối chia sẻ thơng tin bạn bè mạng xã hội cịn kênh truyền thông hiệu marketing online Công ty cần đẩy mạnh hoạt động mạng xã hội Bên cạnh công ty cần đầu tư thêm nguồn lực để giao tiếp với khách hàng mạng xã hội Việc góp phần gây dựng hình ảnh tốt chất lượng sản phẩm, dịch vụ; tiếp cận nhanh chóng nhu cầu khách hàng đồng thời phát sớm nguy tiềm ẩn ảnh hưởng đến thương hiệu công ty lời phàn nàn khách hàng hay điều tiếng xấu đối thủ cạnh tranh tạo dựng nên Cụ thể công ty cần tạo lập Fanpage riêng cho công ty Facebook Công ty nghiên cứu công cụ quảng cáo như: quảng cáo qua email, quảng cáo mạng xã hội Facebook Ads, quảng cáo máy tìm kiếm Google AdWords (SEM) Google Search Engine Optimization (SEO) góp phần giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu cách xác nhanh chóng.Với tính ưu việt quảng cáo trực tuyến giúp công ty thực chiến dịch marketing hiệu nhiều so với trước Giải Pháp 8: Nghiên cứu phát triển kinh doanh sản phẩm nhập Thị trường thay đổi, nhu cầu người tiêu dùng tăng lên đòi hỏi doanh nghiệp cần phát triển đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện sản phẩm công ty đa dạng, phong phú cần có chiến lược phát triển kinh doanh hàng nhập định kỳ Việc phát triển kinh doanh nhãn hàng giúp công ty phát triển mở rộng kinh doanh theo chiều sâu chiều rộng thị trường Cơng ty có sẵn hệ thống phân phối sản phẩm trải rộng khắp nước nên việc phát triển kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm giúp tăng doanh số với chi phí thấp nhât, giảm chi phí, tăng lợi cạnh tranh, nâng cao hiệu kinh doanh Giải pháp 9: Tăng cường liên kết kinh tế Việc tăng cường liên kết kinh tế thực theo hướng sau: - Tăng cường liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực để hỗ trợ giúp đỡ hoạt động nhập hàng hóa nước - Tăng cường liên kế với các doanh nghiê ̣p cùng liñ h vực nư ớc ngoài, nhà cung cấp thực phẩm nước ngoài, hiệp hội kinh doanh cung cấp hàng thực phẩm - Công ty cần thực số sách marketing cho người bán Đặt mối quan hệ chữ tín lên hàng đầu Một số kiến nghị với hiệp hội doanh nghiệp vừa nhỏ, nhà cung cấp Công ty Kiến nghị 1: Hiệp hội doanh nghiệp vừa nhỏ (Vinasmi) cần hỗ trợ tổ chức diễn đàn trao đổi thông tin kinh doanh hàng nhập Hiệp hội thành lập riêng cho doanh nghiệp vừa nhỏ kinh doanh nhập hàng thực phẩm nhóm hoạt động riêng để: + Xây dựng diễn đàn online, tổ chức hội thảo, hội nghị kinh doanh hàng nhập + Trao đổi thơng tin thị trường hàng hóa nhập thực phẩm, giới thiệu cho doanh nghiệp nhà cung cấp thực phẩm nước ngồi uy tín Kiến nghị 2: Cục quản lý thị trường, cục thú ý, cục quản lý chất lượng cần theo dõi xử lý triệt để hàng thực phẩm nhập lậu vào thị trường Việt Nam - Nội dung kiến nghị: + Các ban ngành tăng cường biện pháp kiểm soát an toàn thực phẩm vận chuyển, kinh doanh hàng thực phẩm nhập lậu không rõ nguồn gốc xuất xứ + Có biện pháp xử lý tiêu hủy triệt để nguồn hàng + Tuyên truyền cho người dân hiểu tác hại loại thực phẩm sức khỏe người Kiến nghị 3: Các nhà cung cấp sản phẩm công ty hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng cho công ty Đối với hiệp hội khoai tây Hoa Kỳ nhà cung cấp công ty: Tiếp tục công tác Marketing chăm sóc sau bán hàng Cơng ty + Cung cấp catalog hình ảnh sản phẩm, mẫu sản phẩm giúp đỡ công ty mở rộng thị trường Việt Nam + Tư vấn cho nhân viên công ty hiểu biết sản phẩm + Hiệp hội tạo điều kiện cho học viên Công ty theo học tập huấn nhà phân phối sở nước bạn để học hỏi kinh nghiệm kinh doanh, kỹ quản trị tiên tiến công ty nước bạn áp dụng để nâng cao trình độ quản lý cho nhân viên cơng ty KẾT LUẬN Tuy hình thành phát triển năm công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ đạt số thành công định, để lại dấu ấn thị trường Điển hình cơng ty ln giữ mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, số phản ảnh hiệu kinh doanh Công ty tôt, mở rộng chi nhánh hoạt động, nâng cao uy tín công ty Nâng cao hiệu kinh doanh công ty kinh tế thị trường vấn đề mang tính lâu dài cấp bách chế độ xã hội, doanh nghiệp Vì nghiên cứu nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ ý nghĩa cơng ty mà cịn vấn đề tất doanh nghiệp Sau áp dụng sở lý luận vào phân tích “ Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ”, thấy năm qua hoạt động Công ty lĩnh vực kinh doanh hàng nhập đạt hiệu tốt Công ty áp dụng phương pháp quản trị doanh nghiệp đại vào quản lý hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhâp cơng ty cịn nhiều hạn chế Trên sở phân tích hạn chế nguyên nhân, tác giả đề xuất giải pháp có tính thực tiễn nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Các giải pháp thực góp phần khắc phục hạn chế hoạt động kinh doanh Cơng ty mang lại lợi ích cho công ty  ... chung hiệu kinh doanh hàng nhập công ty thƣơng mại Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ Chƣơng 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập công. .. tài sản X 100% PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM THỊT ĐỎ Kết kinh doanh chung công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ giai đoạn 2011-2013 Tuy vào... đồng Hiệu kinh doanh hàng nhập công ty TNHH Thực Phẩm Thịt Đỏ giai đoạn 2011- 2013 Kinh doanh hàng thực phẩm nhập hoạt động kinh doanh đóng góp vào doanh thu lợi nhuận công ty Hoạt động kinh doanh