Thiết kế và Marketing sản phẩm mới

Mỗi quy trình triển khai sản phẩm mới gồm có 9 giai đoạn chính: tìm ra những ý tưởng mới; chọn lọc và đánh giá ý tưởng mới; phát triển khái niệm sản phẩm; kiểm tra khái niệm sản phẩm; ho[r]

(1)

Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn phí Thiết kế Marketing sản phẩm mới

1 Khái niệm sản phẩm mới

Sản phẩm sản phẩm số khách hàng tiềm cảm nhận mới, bao gồm sản phẩm hoàn toàn, sản phẩm cải tiến, sản phẩm hồn chỉnh sản phẩm có nhãn hiệu mà doanh nghiệp phát triển

2 Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới

Sản phẩm phận sống chiến lược tăng trưởng cạnh tranh doanh nghiệp Sẽ trở nên lý tưởng sản phẩm tạo lợi nhuận tối đa với mức rủi ro tối thiểu Mỗi quy trình triển khai sản phẩm gồm có giai đoạn chính: tìm ý tưởng mới; chọn lọc đánh giá ý tưởng mới; phát triển khái niệm sản phẩm; kiểm tra khái niệm sản phẩm; hoạch định chiến lược marketing; phân tích mặt kinh doanh; phát triển sản phẩm; thử nghiệm thị trường thương mại hóa sản phẩm

Ghi chú: Nguồn: Philip Kotler (2006), Marketing Management, Millenium Edition, Prentice -Hall Inc, pl64

2.1 Tìm ý tưởng mới

Mục đích giai đoạn tìm ý tưởng sản phẩm nhiều tốt Những ý tưởng xuất phát từ khách hàng, từ chuyến tham quan đó, từ quan sát cạnh tranh hay từ việc xem triển lãm trưng bày, từ ý kiến nhân viên doanh nghiệp hay từ việc áp dụng phương pháp lực tư sáng tạo

2.2 Chọn lọc đánh giá ý tưởng mới

Thông thường doanh nghiệp đắn đo nhiều ý tưởng Chọn ý tưởng nào? Và ý tưởng phù hợp với mục tiêu, chiến lược tiềm lực doanh nghiệp? Nếu không loại ý tưởng cỏi tốn nhiều chi phí giai đoạn đồng thời không mang lại hiệu kinh tế cao Cho nên trình chọn lọc, đánh giá ý tưởng cần phải mô tả sản phẩm mới, thị trường mục tiêu, mức cạnh tranh đồng thời phải đưa số ước lượng chặt chẽ quy mô thị trường, giá sản phẩm, thời gian, chi phí dành cho việc triển khai, chi phí sản xuất tốc độ thu hồi vốn

2.3 Phát triển khái niệm sản phẩm

Khái niệm sản phẩm chuyển đạt ý tưởng thành ngôn từ cho khách hàng hiểu Nhiệm vụ người làm marketing phát triển ý tưởng thành khái niệm đánh giá mức hấp dẫn khách hàng khái niệm để chọn sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Khái niệm sản phẩm mô tả kiểu dáng, màu sắc, cỡ khổ, mùi vị, tính sử dụng giá sản phẩm Ai sử dụng sản phẩm này? Lợi ích sản phẩm mang lại gì? Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nào?

2.4 Kiểm tra khái niệm sản phẩm

(2)

Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn phí Là hoạt động kiểm tra mức độ hấp dẫn khái niệm sản phẩm khách hàng Giai đoạn liên quan đến việc thuyết trình khái niệm sản phẩm trước khách hàng mục tiêu thu thập thông tin phản hồi khách hàng Sau đưa khái niệm thử nghiệm nhóm khách hàng thích hợp mà cơng ty muốn hướng đến câu hỏi khái niệm sản phẩm rõ chưa, sản phẩm có đáp ứng nhu cầu hay không hay theo bạn nên cải tiến đặc điểm Nếu có mơ hình sản phẩm kết kiểm nghiệm có độ tin cậy cao so với thuyết trình

2.5 Hoạch định chiến lược marketing

Đến doanh nghiệp phải triển khai sơ chiến lược marketing để tung sản phẩm thị trường Bảng chiến lược marketing gồm ba phần:

Phần thứ mô tả quy mô, cấu, hành vi thị trường mục tiêu, dự kiến định vị bán sản phẩm, thị phần mức lợi nhuận mong đợi vài năm đầu

Phần thứ hai dự kiến giá sản phẩm, chiến lược phân phối kinh phí marketing cho năm

Phần thứ ba trình bày tiêu mức tiêu thụ, lợi nhuận lâu dài chiến lược marketing mix theo thời gian

2.6 Phân tích mặt kinh doanh

Sau định xong khái niệm sản phẩm chiến lược marketing, cơng ty đánh giá mức hấp dẫn mặt kinh doanh sản phẩm Việc đánh giá bao gồm xem xét dự đốn doanh số, chi phí, tiền lãi để xác định có thỏa mãn mục tiêu doanh nghiệp hay không

2.7 Phát triển sản phẩm

Nếu khái niệm sản phẩm qua phân tích mặt kinh doanh thỏa mãn mục tiêu doanh nghiệp chuyển đến phận nghiên cứu phát triển để phát triển thành sản phẩm vật chất Ở đây, phận R&D phát triển thành hay nhiều dạng mẫu vật chất khái niệm sản phẩm, sau mang mẫu thử nghiệm khách hàng để xem xét mức độ đạt yêu cầu mặt kỹ thuật sản phẩm

2.8 Thử nghiệm thị trường

Nếu sản phẩm vượt qua thử nghiệm tính khách hàng tiếp tục thử nghiệm thị trường Thử nghiệm thị trường cho phép thu thơng tin có giá trị người mua, đại lý, hiệu chương trình marketing, tiềm thị trường để doanh nghiệp chuẩn bị tung sản phẩm

2.9 Thương mại hóa sản phẩm

Sau thử nghiệm thị trường, với nhiều thông tin thu thập, ban lãnh đạo doanh nghiệp định tung sản phẩm thị trường hay khơng Nếu doanh nghiệp tiếp tục thương mại hóa sản phẩm phải cân nhắc đến bốn định quan trọng là:

(3)

Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn phí  Chọn thời điểm quan trọng để tung sản phẩm thị trường cho có lợi nhiều hội để

tăng doanh thu lợi nhuận;

 Chọn khu vực để tung sản phẩm thị trường có tiềm bán hàng, thuận lợi kênh phân phối

xúc tiến bán;

 Xác định khách hàng triển vọng tiên phong phong cách tiêu dùng thị trường mục tiêu;  Cách thức giới thiệu sản phẩm có hiệu tung chúng khu vực thị trường khác nhau;

đồng thời đảm bảo tính phối hợp quán chương trình hoạt động marketing