Khóa luận tốt nghiệp giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần thép và vật tư công nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN QUÝ KHÁNH MÃ SINH VIÊN : A18787 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ NỘI – 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP Giáo viên hƣớng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Bất Sinh viên thực : Nguyễn Quý Khánh Mã sinh viên : A18787 Chuyên ngành : Tài HÀ NỘI – 2014 Thang Long University Library LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp, em nhận nhiều giúp đỡ, tận tình hướng dẫn góp ý nhiệt tình từ nhiều phía Trước hết, em xin chân thành cảm ơn bảo tận tình PGS.TS Nguyễn Thị Bất, cô người giúp đỡ, bảo động viên em trình thực khóa luận Nhờ có mà với kiến thức kinh nghiệm cịn ỏi em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Nhân đây, em gửi lời cảm ơn chân thành với Ban lãnh đạo trường Đại Học Thăng Long, thầy cô giảng dạy trường tạo điều kiện học tập tốt nhất, truyền cho em nhiều cảm hứng đam mê học tập, xây dựng môi trường học tập lành mạnh, giúp em có tảng chuyên ngành học để hoàn thành đề tài nghiên cứu Để hoàn thành khóa luận này, em khơng qn cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp Công ty tạo điều kiện thuận lợi giúp em có tư liệu thực tế để nghiên cứu, áp dụng lý thuyết vào thực tiễn để đúc rút nhiều kinh nghiệm cho thân Cuối cùng, em xin kính chúc Thầy, Cơ PGS.TS Nguyễn Thị Bất có sức khỏe tốt để tiếp tục công tác thành công nghiệp to lớn Đồng kính gửi Bác, Cô, Chú, Anh, Chị Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp dồi sức khỏe, hạnh phúc đạt nhiều thành công nghiệp sống Em xin chân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng Khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Nguyễn Quý Khánh Thang Long University Library MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN TỔNG QUAN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm nội dung lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Kết cấu lợi nhuận 1.1.3 Ý nghĩa lợi nhuận .3 1.1.3.1 Đối với thân doanh nghiệp .3 1.1.3.2 Đối với xã hội 1.2 Phƣơng pháp xác định lợi nhuận tiêu lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài .8 1.2.3 Lợi nhuận khác 1.2.4 Các tiêu lợi nhuận 10 1.2.4.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) .11 1.2.4.2 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) 11 1.2.4.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 12 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 14 1.3.1 Nhân tố khách quan .14 1.3.1.1 Chính sách kinh tế Nhà nước 14 1.3.1.2 Ứng dụng khoa học, kỹ thuật công nghệ 15 1.3.1.3 Quan hệ cung cầu cạnh tranh 15 1.3.1.4 Sự biến động thị trường tiền tệ lãi suất 16 1.3.1.5 Nhà cung cấp 16 1.3.2 Nhân tố chủ quan 17 1.3.2.1 Quy mô doanh nghiệp .17 1.3.2.2 Trình độ nguồn nhân lực .17 1.3.2.3 Tính chất sản phẩm tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 18 1.3.2.4 Giá thành toàn 19 1.3.2.5 Mối quan hệ uy tín doanh nghiệp thị trường 20 PHẦN THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP 21 2.1 Giới thiệu công ty CP thép vật tƣ công nghiệp 21 2.1.1 Khái quát chung công ty .21 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 21 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức chức nhiệm vụ ban 22 2.1.4 Khái quát ngành nghề kinh doanh công ty .25 2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp qua số năm .26 2.2.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty 26 2.2.2 Khái quát tình hình tài sản – nguồn vốn công ty 30 2.2.3 Một số tiêu tài công ty 34 2.2.3.1 Chỉ tiêu đánh giá khả toán 35 2.2.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 37 2.3 Thực trạng lợi nhuận công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp giai đoạn 2011-2013 38 2.3.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh .38 2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 42 2.3.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 43 2.3.4 Tổng hợp lợi nhuận công ty .44 2.3.5 Các tiêu lợi nhuận 46 2.4 Đánh giá nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp 49 2.4.1 Các nhân tố làm tăng lợi nhuận công ty 49 2.4.1.1 Chính sách bán hàng công ty 49 2.4.1.2 Nhà cung cấp mạng lưới tiêu thụ công ty 51 2.4.1.3 Kết cấu mặt hàng kinh doanh 51 2.4.1.4 Nguồn nhân lực 52 2.4.2 Các nhân tố làm giảm lợi nhuận công ty 53 2.4.2.1 Nhân tố lãi vay 53 2.4.2.2 Ảnh hưởng kinh tế sách Nhà nước 54 2.4.2.3 Đối thủ cạnh tranh 54 2.4.2.4 Biến động tỷ giá giá nguyên liệu tăng cao .55 Thang Long University Library PHẦN GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP 56 3.1 Định hƣớng phát triển công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp 56 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh công ty CP Thép Vật tư công nghiệp 56 3.1.1.1 Thuận lợi 56 3.1.1.2 Khó khăn 56 3.1.2 Định hướng phát triển công ty CP Thép Vật tư cơng nghiệp 57 3.1.2.1 Tầm nhìn 57 3.1.2.2 Mục tiêu chiến lược .57 3.2 Một số giải phát tăng lợi nhuận công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp 59 3.2.1 Giải phải tăng doanh thu 59 3.2.1.1 Lựa chọn sử dụng hiệu vốn 59 3.2.1.2 Tìm kiếm thị trường mới, đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ 61 3.2.1.3 Đa dạng hoá hình thức quảng cáo sản phẩm 62 3.2.1.4 Quản lý dự trữ hàng tồn kho .62 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí 63 3.2.2.1 Quản lý khoản phải thu khách hàng 63 3.2.2.2 Quản lý tốt nguyên liệu đầu vào 65 3.2.2.3 Quản lý tiền lương nhân viên 66 3.2.2.4 Tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 66 3.2.3 Giải pháp khác 66 3.2.3.1 Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên .66 3.2.3.2 Tăng cường áp dụng khoa học kĩ thuật quản lý 67 3.3 Kiến nghị 68 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 68 3.3.2 Kiến nghị với bộ, ban ngành chức liên quan .69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 KẾT LUẬN DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ BCKQKD Báo cáo kết kinh doanh CP Cổ phần GTGT Giá trị gia tăng TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiễm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động Thang Long University Library DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2011-2013 27 Bảng 2.2: Bảng Cân đối kế tốn Cơng ty giai đoạn 2011-2013 30 Bảng 2.3: Tỷ trọng cấu tài sản Công ty giai đoạn 2011-2013 31 Bảng 2.4: Tỷ trọng nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011-2013 .33 Bảng 2.5: Khả tốn Cơng ty giai đoạn 2011-2013 35 Bảng 2.6: Hiệu suất sử dụng tài sản Công ty giai đoạn 2011-2013 37 Bảng 2.7: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 20112013 38 Bảng 2.8: Lợi nhuận từ hoạt động tài Cơng ty giai đoạn 2011-2013 42 Bảng 2.9: Lợi nhuận từ hoạt động khác Công ty giai đoạn 2011-2013 43 Bảng 2.10: Tổng hợp lợi nhuận Công ty giai đoạn 2011-2013 44 Bảng 2.11: Các tiêu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2011-2013 46 Bảng 2.12: Chỉ tiêu ROA theo Dupont Công ty giai đoạn 2011-2013 47 Bảng 2.13: Chỉ tiêu ROE theo Dupont Công ty giai đoạn 2011-2013 48 Bảng 2.14: Các nhà sản xuất cung cấp hàng Công ty giai đoạn 2011-2013 51 Bảng 2.15: Kết cấu mặt hàng kinh doanh thép Công ty giai đoạn 2011-2013 .52 Bảng 2.16: Cơ cấu chi phí lãi vay Cơng ty giai đoạn 2011-2013 53 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức quản lý Công ty 23 Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng doanh thu Công ty giai đoạn 2011-2013 26 Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế Công ty giai đoạn 2011-2013 29 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu tăng trưởng tài sản Công ty giai đoạn 2011-2013 .31 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu tỷ trọng Nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011-2013 33 Biểu đồ 2.5: Khả tốn Cơng ty giai đoạn 2011-2013 36 Biểu đồ 2.6: Lợi nhuận từ hoạt động Công ty giai đoạn 2011-2013 45 Biểu đồ 2.7: Tốc độ tăng tiêu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2011-2013 49 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường tiến hành hoạt động kinh doanh nào, doanh nghiệp phải tính tốn đến lợi nhuận mà doanh nghiệp thu từ hoạt động Bởi tác động mạnh mẽ yếu tố kinh tế - xã hội, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải lấy hiệu kinh tế làm mục tiêu hàng đầu Chính lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng, mục tiêu cuối doanh nghiệp phải hướng tới Chỉ doanh nghiệp có lợi nhuận có điều kiện tích lũy để tái đầu tư mở sản xuất mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thực vấn đề phúc lợi công nhân viên xã hội Từ nâng cao uy tín vị doanh nghiệp thương trường không ngừng đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội Biết tầm quan trọng lợi nhuận, song làm để mang lại lợi nhuận lợi nhuận đạt mức cao lại tốn khó Do vậy, biện pháp để nâng cao lợi nhuận yêu cầu thiết yếu có tầm quan trọng đặc biệt doanh nghiệp Công ty Cổ phần Thép Vật tư cơng nghiệp khơng nằm ngồi xu Trong q trình hình thành phát triển Cơng ty có nhiều bước tiến mạnh mẽ, không ngừng đổi lớn mạnh đạt vị vững thị trường kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh Cơng ty cịn tồn số vấn đề cần khắc phục đòi hỏi cần có biện pháp cần thiết để cải thiện thời gian tới nhằm nâng hiệu kinh doanh, cuối nâng cao lợi nhuận Công ty Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận lớn mạnh doanh nghiệp, sở lý luận kết hợp với thực tiễn qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp, em chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Thép Vật tƣ cơng nghiệp” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Phân tích, đánh giá thực trạng lợi nhuận doanh nghiệp, từ đề xuất số giải pháp làm tăng lợi nhuận công ty Cổ phần Thép Vật tư Công nghiệp Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: tình hình lợi nhuận công ty Cổ phần Thép Vật tư Công nghiệp  Phạm vi nghiên cứu: Đưa tổng quan chung lợi nhuận giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp  Thời gian nghiên cứu: số liệu năm 2011, 2012, 2013 Thang Long University Library 3.2 Một số giải phát tăng lợi nhuận công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp Lợi nhuận kết tài cuối doanh nghiệp, cho thấy khả tồn phát triển doanh nghiệp Đây tiêu tổng hợp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Ngồi nhân tố khách quan mơi trường kinh doanh mang lại biến đổi nội doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến lợi nhuận Đối với doanh nghiệp lợi nhuận định sống doanh nghiệp, cịn phạm vi tồn kinh tế vấn đề nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến kinh tế, lợi nhuận tăng mức đóng góp doanh nghiệp với ngân sách nhà nước nâng cao, điều kiện để thúc đẩy phát triển đất nước, tiến xã hội Mặc dù lợi nhuận năm qua công ty mức dương song lợi nhuận có xu hướng giảm nhiều bất ổn Do mà nâng cao lợi nhuận việc khó khăn địi hỏi phải có biện pháp tồn diện, tổng thể với nỗ lực phấn đấu cao độ tập thể ban lãnh đạo, cán nhân viên tồn Cơng ty Thơng thường có giải pháp tăng lợi nhuận giải pháp tăng doanh thu giải pháp giảm chi phí 3.2.1 Giải phải tăng doanh thu 3.2.1.1 Lựa chọn sử dụng hiệu vốn Như phân tích trên, cơng ty sử dụng nguồn vốn tài sản chưa có hiệu nên tiêu khả sinh lời, hiệu suất sử dụng tài sản năm biến thiên liên tục không ổn định Việc lựa chọn sử dụng nguồn vốn cách hiệu giúp Công ty tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí, hết làm tăng lợi nhuận Cụ thể để sử dụng có hiệu vốn kinh doanh Cơng ty cần phải xác định xác nhu cầu vốn tối thiểu thường xuyên, cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Từ có biện pháp tổ chức huy động sử dụng cho hợp lý, xác định thứ tự tài sản cần ưu tiên đầu tư, thứ tự cấp vốn hạng mục kinh doanh, ưu tiên các mặt hàng kinh doanh đem lại lợi nhuận cao Khi sử dụng vốn Công ty cần phải vào kế hoạch lập để làm sở phù hợp với tình hình thực tế, phát sinh thêm nhu cầu vốn Công ty cần đáp ứng kịp thời để đảm bảo cho trình sản xuất liên tục, nhanh chóng hồn thành tiến độ Nếu thừa vốn cần có biện pháp xử lý không để vốn bị ứ đọng như: mở rộng sản xuất kinh doanh, thực hoạt động cho vay Hiện nay, nguồn vốn Cơng ty có khoảng 20-30% nguồn vốn chủ sở hữu, điều cho thấy phụ thuộc lớn vào vốn vay vốn chiếm dụng từ nguồn khác Thực chất Cơng ty sử dụng địn bẩy tài nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE), biện pháp mang lại nhiều lợi ích cho Công ty 59 Thang Long University Library thay phải trả chi phí sử dụng vốn vay Công ty lại tận dụng nguồn vốn chiếm dụng nhà cung cấp, chiếm dụng khách hàng tận dụng khoản phải trả công nhân viên, phải trả nội khác chưa trả, nhờ mà chi phí sử dụng vốn Cơng ty giảm, chí có khoản chi phí sử dụng không Với biện pháp kinh doanh này, Công ty vừa độc lập mặt tài chính, vừa huy động đủ nguồn vốn đảm bảo cho trình sản xuất xây lắp liên tục Cơng ty huy động lựa chọn từ nguồn khác như:  Nguồn lợi tích lũy: khoản chưa đến hạn tốn nợ lương cơng nhân viên, nợ khoản thuế, quỹ khen thưởng phúc lợi… hình thức tài trợ khơng có chi phí công ty sử dụng mà trả lãi ngày phải toán Tuy nhiên, phạm vi sử dụng khoản nợ có giới hạn cơng ty ngày nộp thuế bị phạt q ngày, cịn chậm trễ trả lương cho cơng nhân làm giảm tinh thần làm việc, hiệu kinh công ty  Chiếm dụng vốn từ nhà cung cấp: Mua chịu hình thức phổ biến môi trường kinh doanh Do có quan hệ làm ăn lâu năm có uy tín nghành nghề, Cơng ty tận dụng tốt nguồn tài trợ này, công ty nên mua chịu nhà cung cấp lớn, tiềm lực tài mạnh họ có đủ khả bán chịu cho doanh nghiệp khác Ngồi ra, Cơng ty cần tận dụng tối đa thời hạn thiếu chịu, muốn hưởng chiết khấu tốn, cơng ty nên tốn tiền vào ngày cuối thời hạn chiết khấu Cơng ty nên tránh việc trì hỗn tốn khoản tiền mua trả chậm vượt thời hạn trả, gây tác động tiêu cực làm tăng chí phí nợ hay làm tổn hại uy tín, vị mối quan hệ Công ty  Nguồn vốn từ tổ chức tín dụng: ngân hàng có vai trị quan trọng việc bổ sung vốn cho doanh nghiệp Thực tế, ba năm qua công ty thành công việc huy động khoản vay ngắn hạn song vốn vay trung dài hạn lại chưa có nhiều Các khoản vay ngắn hạn thường có thời gian đáo hạn ngắn nên việc gia tăng nguồn tài trợ dẫn đến tình trạng nợ chồng chất lên tương lai khơng xa Trong đó, cơng ty cần tài trợ có thời gian dài để đầu tư cho tài sản cố định Vì công ty nên giảm nợ ngắn hạn, thay nợ dài hạn Mặc dù khoản vay dài hạn phải chịu chi phí lớn nên ảnh hưởng tới kết kinh doanh công ty xét mục tiêu lâu dài điều cần thiết cho kế hoạch phát triển công ty Gần đây, lãi suất ngân hàng giảm đáng kể, việc tiếp cận vốn vay dễ dàng nên việc huy động từ nguồn vay khả quan Vì cơng ty cần tính tốn, lựa chọn, thiết lập phương án kinh doanh đầu tư có tính khả thi cao để vừa đảm bảo chi phí vận hành cộng thêm chi phí lãi suất vay mà có lợi nhuận cao 60  Nguồn vốn từ bên công ty: nhiều người số phận cán công nhân viên có nguồn vốn dư thừa, nhàn rỗi có nhu cầu gửi tiết kiệm để hưởng lãi Vì vậy, để tiết kiệm chi phí lãi vay, doanh nghiệp trực tiếp huy động vốn từ cán công nhân viên với mức lãi suất cao mức lãi suất tiền gửi mà họ nhận được, đồng thời nhỏ lãi suất huy động vốn thị trường Với biện pháp doanh nghiệp cán cơng nhân viên có lợi 3.2.1.2 Tìm kiếm thị trường mới, đẩy mạnh công tác tiêu thụ Thị trường trọng điểm Công ty năm qua thị trường miền Bắc Thị trường trọng điểm tiêu thụ mặt hàng, dịch vụ Cơng ty quan trọng thị trường Hà Nội Tại khu vực cần củng cố phát triển đại lý, điểm bán hàng, chi nhánh sang tất tỉnh giáp Hà Nội Ngồi Cơng ty nên mở rộng trung tâm phân phối điểm trung chuyển số tỉnh, thành phố phát triển sở hạ tầng Quảng Ninh, Hải Dương, Nam Định… để có khả bao quát tiêu thụ toàn khu vực Các sách tiêu thụ khu vực cần ưu đãi giá linh hoạt chế để đảm bảo khả cạnh tranh Hỗ trợ khách hàng tỉnh xa trợ giá vận chuyển Đồng thời có mức thưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng cho đại lý, gian hàng kinh doanh kỳ tốt Thêm vào đó, việc phát triển thêm mạng lưới kênh phân phối, tăng cường công tác thị trường, tìm kiếm khách hàng tỉnh miền Trung Nha Trang, Huế, miền Nam Vũng Tàu, Biên Hịa nên Cơng ty trú trọng nơi thu hút đầu tư phát triển dự án, cơng trình thị Trong năm qua vừa qua cán Công ty nỗ lực tìm đầu cho sản phẩm, song việc làm chưa hiệu cách triệt để chưa mang lại hiệu cao đầu cho sản phẩm đơi lúc cịn gặp nhiều khó khăn Mặc dù công ty giành hợp đồng lớn song chưa có tính liên tục Năm 2012 doanh thu công ty đạt mức cao đến năm 2013, doanh thu công ty giảm nửa có hợp đồng cung cấp nguyên vật liệu lớn tay Để giải việc phòng kế hoạch đầu tư phòng tiếp thị bán hàng phải chủ động phối hợp với nhau, xây dựng giá bán chế riêng phù hợp, ưu đãi đơn đặt hàng số lượng lớn thực theo giá kỳ hạn, ưu đãi thời gian trả chậm ưu đãi khác phù hợp nhằm khuyến khích tiêu thụ cho đối tượng Hàng tháng Cơng ty cần tiến hành phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm dựa số liệu sổ sách kế toán, kế hoạch tiêu thụ, qua đánh giá mặt làm để phát huy tồn cần khắc phục kịp thời tháng sau Đồng thời, công ty cần giao cho phòng tiếp thị bán hàng nghiên cứu việc điều tra nghiên cứu thị trường giữ vai trò quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản 61 Thang Long University Library phẩm mở rộng thị trường, làm tốt công tác giúp doanh nghiệp bắt kịp thời nhu cầu sức mua thị trường 3.2.1.3 Đa dạng hố hình thức quảng cáo sản phẩm Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt Quảng cáo sản phẩm chiến lược kinh doanh quan trọng, hầu hết doanh nghiệp dùng hình thức quảng cáo độc gây ý khách hàng đến sản phẩm doanh nghiệp để đủ sức cạnh tranh với sản phẩm chủng loại thị trường Sản phẩm Công ty dù có tốt đến mấy, mẫu mã sản phẩm đẹp đến đâu khơng có cách đưa thơng tin sản phẩm đến khách hàng chắn khách hàng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp có thơng tin cụ thể mà họ biết qua quảng cáo Quảng cáo sản phẩm biện pháp hữu hiệu để cung cấp cho khách hàng hệ thống thông tin sản phẩm doanh nghiệp, làm cho họ hiểu rõ sản phẩm doanh nghiệp Thực tế Công ty CP Thép Vật tư công nghiệp cho thấy chiến lược quảng cáo cịn đơn điệu Cơng ty tiến hành quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua tạp chí chun nghành xây dựng thơng qua catalog mà chưa trọng đến việc quảng cáo internet truyền hình, phần chi phí cho việc quảng cáo cịn hạn hẹp chưa đề cao tầm quan trọng quảng cáo Để góp phần mạnh tiêu thụ sản phẩm cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho quảng cáo, bổ sung thêm ngân sách cho quảng cáo hàng năm Cơng ty quảng cáo nhiều phương tiện thông tin đại chúng quảng cáo phương tiện giao thông, website tin tức, quảng cáo biển lớn trục đường hay tham gia hội chợ chun ngành hình thức khơng tốn nhiều chi phí mà mang lại hiệu cao 3.2.1.4 Quản lý dự trữ hàng tồn kho Hàng tồn kho Công ty chiếm tỷ trọng nhỏ Trong năm vừa qua, cấu hàng tồn kho tổng tài sản giảm từ 14,79% năm 2011 xuống 0,28% năm 2013 Việc dự trữ hàng tồn kho thấp chứng tỏ lượng hàng hóa tiêu thụ năm 2013 vừa qua tốt Tuy nhiên tác động hai chiều việc trì mức hàng tồn kho thấp khiến Cơng ty hội cung cấp hàng cho khách hàng cần thiết, điều làm giảm doanh thu dẫn đến lợi nhuận Công ty sụt giảm Vì cơng ty cần tăng mức dự trữ lên để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Với đặc thù Công ty thương mại để đảm bảo q trình ln chuyển ln diễn liên tục, không bị gián đoạn, đồng thời hạn chế biến động bất thường nguồn cung cấp, Cơng ty cần có mức dự trữ hàng hóa lớn nhu cầu thực tế Cơng tác việc quản lý hàng tồn kho việc tìm kiếm 62 nhà cung cấp phù hợp Việc lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo chất lượng đầu vào giúp hàng hóa Cơng ty tạo lập uy tín khách hàng, giảm bớt số lượng sản phẩm bị trả lại khơng đảm bảo chất lượng, từ giúp hàng hóa tiêu thụ tốt hơn, vòng quay hàng tồn kho nâng cao Nhưng kèm với chất lượng cao chi phí phải bỏ mức tương xứng, doanh nghiệp muốn giảm thiểu chi phí đầu vào để tạo lợi cạnh tranh Điều đòi hỏi nhân viên phụ trách việc lựa chọn nhà cung cấp cần có kinh nghiệm việc đàm phán với bên đối tác, tìm kiếm hợp đồng có lợi cho phía Cơng ty Đặc biệt phải lưu ý đến khoản tiền phải đặt cọc, ứng trước cho bên nhà cung cấp, phần vốn mà Công ty bị chiếm dụng Bên cạnh đó, Cơng ty cần có điều khoản u cầu chặt chẽ bên cung cấp chất lượng sản phẩm, thời gian giao nhận điều khoản phạt nhằm đảm bảo việc cung cấp mặt hàng Cơng ty cần, để q trình sản xuất không bị gián đoạn thành phẩm tạo đảm bảo chất lượng đề từ trước Tiếp theo, theo dõi biến động thị trường vật tự mức tiêu thụ kì trước, dự báo mức lượng hàng tồn kho dự trữ thích hợp, áp dụng mơ hình quản lý dự trữ kho để đưa thời điểm đặt hàng thích hợp Cuối cùng, tổ chức bảo quản hàng hóa, tránh tình trạng mát, hàng hóa bị phẩm chất Làm tốt việc giúp hiệu suất sử dụng tài sản tăng làm tiêu lợi nhuận ROE, ROA, lợi nhuận chung Công ty cải thiện 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí 3.2.2.1 Quản lý khoản phải thu khách hàng Nguồn vốn yếu tố quan trọng sản xuất kinh doanh, sử dụng vốn hiệu đem lại lợi nhuận cao cho công ty Khoản phải thu khách hàng phần vốn mà cơng ty bị chiếm dụng Ta thấy khoản phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng lớn khoản phải thu mức cao, giao động từ 55% đến 82% tổng tài sản ba năm qua Mục tiêu hoạt động công ty hướng tới đạt lợi nhuận cao Do cơng ty cần có sách bán hàng tín dụng thương mại hợp lý để giảm khoản phải thu khách hàng xuống tỷ lệ vừa phải, phần vốn bị chiếm dụng không lớn, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất làm tăng quay vòng vốn Tuy nhiên, sách đem lại mặt hạn chế, gia tăng khoản phải thu chi phí cho việc thu nợ doanh nghiệp, việc làm tốt công tác quản lý khoản phải thu làm giảm chi phí theo dõi làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Để làm điều này, Cơng ty cần phải giao cho phịng kế tốn tài chính, phịng tiếp thị bán hàng nghiên cứu thực công việc Công ty phải đào tạo đội ngũ nhân làm cơng tác phân tích thị trường, phân khúc thị trường cho đối tượng khách hàng có khả tài khác Nắm bắt thơng tin xác khả tài mong muốn đối tượng Từ có 63 Thang Long University Library sách, chương trình chiết khấu thương mại hợp lý có lợi cho Công ty khách hàng quản lý khoản nợ cách hiệu Xây dựng quy trình phân tích tín dụng khách hàng: Đây bước làm quan trọng định cấp tín dụng thơng qua hình thức mua bán trả chậm, làm phát sinh khoản mục phải thu Công ty phân tích tín dụng khách hàng tập hợp hồ sơ khách hàng thông tin uy tín khách hàng, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo xếp hạng uy tín từ tổ chức xếp hạng chun nghiệp Sau tính tốn tiêu khả toán nhanh, hệ số sinh lời vốn… tiến hành gán trọng số cho yếu tố Tiếp theo, Cơng ty tính điểm tín dụng cho khách hàng xếp hạng mức độ ưu tiên cho việc cấp tín dụng Đối với công tác thu hồi nợ: Thường xuyên theo dõi khoản phải thu đôn đốc, ghi nhận thời hạn trả nợ khách hàng, gửi thư thông báo thời hạn trả nợ điện thoại với khách hành xác nhận thời hạn trả nợ Muốn thế, công ty nên chủ động liên hệ với khách hàng sớm, thay chờ đến ngày hố đơn hết hạn tốn Điều không giúp công ty quản lý tốt khoản phải thu, mà cịn giúp cơng ty giữ mối quan hệ tốt với khách hàng Công ty đầu tư phần mềm quản lý cơng nợ, giúp việc theo dõi khoản nợ nhanh chóng, xác, hiệu giảm bớt nhân công tác quản lý công nợ Đồng thời phải thường xuyên tiến hành kiểm tra, rà soát, phân loại khoản phải thu đến hạn, q hạn nợ khó địi, tổng hợp báo cáo tình hình thu nợ Ban giám đốc để có phương án thu hồi hợp lý Đối với công tác quản trị khoản phải thu: Công ty cần xác định xác đáng tỷ lệ khoản phải thu hưởng chiết khấu toán, tỷ lệ khoản trả hạn sách tín dụng tỷ lệ khoản phải thu trả chậm so với qui định sách, Cơng ty phải tiến hành đánh giá tuổi nợ khoản phải thu, từ nắm bắt thơng tin tín dụng tổng quát khách hàng điều chỉnh yếu tố sách tín dụng cho phù hợp Đánh giá hiệu quản trị khoản phải thu: Nhằm xác định xác đáng tỷ lệ khoản phải thu hưởng chiết khấu toán, tỷ lệ khoản trả hạn sách tín dụng tỷ lệ khoản phải thu trả chậm so với qui định sách, Công ty phải tiến hành đánh giá tuổi nợ khoản phải thu, nắm bắt thơng tin tín dụng tổng quát khách hàng điều chỉnh yếu tố sách tín dụng cho phù hợp Để làm điều này, cần phải theo dõi khoản phải thu tới hạn có sách thu tiền thích ứng Ngồi ra, cơng ty cần so sánh kỳ thu tiền bình qn với thời hạn sách tín dụng thương mại Nếu kỳ thu tiền bình quân, ví dụ 50 ngày, sách tín dụng công ty cho phép thời hạn nợ 30 ngày (net 30) Điều cho thấy, công ty cần xem lại công tác quản trị khoản phải thu 64 3.2.2.2 Quản lý tốt nguyên liệu đầu vào Cơng ty cần phải giao cho phịng vật tư quản lý tốt ngun liệu đầu vào, tính tốn hợp lý tránh lãng phí nguyên vật liệu, theo dõi đầy đủ thường xuyên nghiệp vụ phát sinh liên quan đến công tác thu mua, vận chuyển, xuất nhập kho vật tư, nguyên liệu đầu vào đơn vị cung ứng chủng loại để lựa chọn nhà cung cấp có giá hợp lý đảm bảo chất lượng Đây khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng lớn hạng mục kinh doanh dịch vụ ăn uống, nhà hàng hay khoản mục chi phí khác liên quan đến lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Vì tiết kiệm chi phí điều cần thiết quan trọng, khả tiềm tàng to lớn tác dụng lớn tới việc hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận, coi vấn đề cốt lõi việc hạ giá thành tăng lợi nhuận Công ty Về việc tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu, có đơn hàng khách hàng, phịng kỹ thuật phải tính tốn định mức cho phù hợp, tiết kiệm tối đa nguyên vật liệu tránh lãng phí, phải đảm bảo chất lượng sản phẩm Phòng nguyên vật liệu vào định mức sản phẩm phải lựa chọn nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, đồng thời phải lựa chọn nhà cung cấp thích hợp giá tốt, phù hợp với tài Công ty Nên lựa chọn nguồn cung ứng quen thuộc từ trước để đảm bảo chất lượng, giá ưu đãi mua khối lượng lớn lâu dài, đồng thời đàm phán với nhà cung cấp để giá cách tốt Thêm vào Cơng ty nên tìm hiểu nguyên vật liệu nước thay nguyên vật liệu nhập để giảm bớt chi phí Về định mức nguyên vật liệu trực tiếp dùng cho sản xuất Cơng ty cần phải có biện pháp tính tốn để hạn thấp định mức sử dụng ngun vật liệu trực tiếp thông qua việc nâng cao tay nghề, ý thức trách nhiệm người lao động tránh lãng phí ngun vật liệu Trong q trình cấp phát nguyên vật liệu cần phải có giám sát chặt chẽ, thường xuyên kiểm tra, kiểm soát tránh cấp phát thừa, cấp phát không chủng loại Công ty nên có chế nộp phạt trường hợp cá nhân vi phạm việc quản lý nguyên vật liệu Thực việc bảo quản sử dụng tốt nguyên vật liệu tốt tránh trường hợp lẫn lộn tiêu hao nguyên vật liệu nguyên nhân khách quan thời tiết… phải phân loại vật liệu để quản lý bảo quản tốt tùy theo tính chất ngun vật liệu Phịng tài kế tốn phòng nguyên vật liệu hàng tháng phải đối chiếu so sánh số liệu thực tế phát sinh định mức đưa để tìm nguyên nhân tăng ngun tăng chi phí để từ có biện pháp thích hợp để giảm chi phí 65 Thang Long University Library 3.2.2.3 Quản lý tiền lương nhân viên Tiền lương công ty phải đảm bảo phản ánh giá hàng hóa sức lao động Quản lý tiền lương quản lý việc xây dựng định mức lao động đơn giá tiền lương xem hợp lý chưa, đồng thời có thỏa mãn người lao động hay không Điều ảnh hưởng đến tâm lý tận tụy người lao động, tác động trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh Vì Cơng ty cần phải giao nhiệm vụ cho phịng tổ chức hành phịng nhân phối hợp xây dựng sách tiền lương, tiền thưởng người lao động gắn với hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty gắn với suất lao động, trách nhiệm người Như góp phần vừa quản lý tốt chi phí sản xuất, vừa tạo định mức lương hợp lý cho trình độ người lao động, từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.2.2.4 Tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Hạ thấp chi phí quản lý kinh doanh chi phí bán hàng nhiệm vụ mà công ty phải cố gắng thực Trong giai đoạn năm 2011-2013, tổng loại chi phí doanh nghiệp ln chiếm xấp xỉ 50% lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Đây mức chi phí cao, cần phải cắt giảm khoản chi không hiệu khoản mục Thực tiết kiệm chi phí điện, nước, điện thoại làm việc, đặc biệt thực tiết kiệm điện quan Đây khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn chi phí mua ngồi khoản mục chi phí hồn tồn giảm Hạn chế tổ chức hội nghị, hội họp tập trung để giảm chi phí Đối với khoản chi q trình vận hành sản xuất chi phí lưu kho, nhân cơng bảo quản, sửa chữa bản, phi phí dụng cụ, đồ dùng, chi tiếp khách, đấu thầu, kí kết hợp đồng, chi phí khác… phịng ban cơng ty phải kết hợp với phịng tổ chức hành để đưa định mức cụ thể cho đối tượng, nhằm đảm bảo khích lệ cơng việc, đồng thời có biện pháp kiểm tra tính hợp lý tính có thật chúng với người trực tiếp làm việc Tóm lại, kiểm sốt chi phí nội dung quan trọng quản lý tài doanh nghiệp Nhận diện, phân tích hạng mục chi phí phát sinh, xác định nhân tố ảnh hưởng đến khoản mục chi phí giúp cho nhà quản lý đề giải pháp phù hợp để giảm khoản mục chi phí, từ góp phần tăng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giúp nâng cao lợi nhuận Công ty 3.2.3 Giải pháp khác 3.2.3.1 Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên Hiện hoạt động thực hợp đồng nhập Công ty phải thuê đại lý trung gian thực việc thơng quan giao nhận hàng hóa, điều làm Công 66 ty thiếu chủ động xử lý tình phát sinh thêm khoản chi phí làm ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty, nhiên để thực công việc yêu cầu cán nhập phải có chun mơn cao lĩnh vực có mối quan hệ tốt với quan hải quan Trong thời gian tới Công ty nên có sách đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho cán phịng nhập để tự chủ động nhập tránh tác nhân bên ngồi giúp giảm chi phí Cơng ty cần thực công việc sau để giải tốt vấn đề như:  Cấp kinh phí đào tạo để nâng cao lực trình độ chun mơn trình độ ngoại ngữ cho cán phịng nhập Đồng thời có kế hoạch tuyển dụng thêm cán trẻ để đội ngũ cán ln có trẻ hóa đào tạo để có đủ lực trở thành đội ngũ kế cận xứng đáng  Cử cán tham gia họp, hội thảo chuyên ngành nghiệp vụ ngoại thương Thường xuyên tạo điều kiện cho nhân viên có hội cập nhập tin tức thay đổi sách, văn pháp lý xu vận động kinh tế nước nước  Bên cạnh việc tổ chức khóa học để nâng cao trình độ nghiệp vụ Công ty nên tổ chức thi nghiệp vụ để cán bộ, nhân viên tự chủ trau kiến thức Đây phương pháp tốt, trực tiếp để thân người phải tự nỗ lực vươn lên 3.2.3.2 Tăng cường áp dụng khoa học kĩ thuật quản lý Các ứng dụng khoa học kĩ thuật công nghệ thông tin quản lý doanh nghiệp tiến không ngừng Nếu chịu khó tìm hiểu mạnh dạn áp dung, Cơng ty có giảm thiểu chi phí quản lý nâng cao lợi nhuận Việc ứng dụng khoa học kĩ thuật làm tăng tốc q trình lưu chuyển kết nối thông tin với nhau, khiến cho doanh nghiệp xử lí thơng tin nhanh sử dụng thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh Một phát triển ngành công nghệ thông tin công việc kinh doanh quản lý doanh nghiệp ứng dụng phần mềm công nghệ quản lý Các phần mềm cung cấp giải pháp cho toàn hoạt động đầu vào doanh nghiệp, từ việc đặt mua hàng nhà cung cấp, giải pháp tồn kho an tồn cơng ty Trong hoạt động quản trị nguồn cung ứng, cung cấp giải pháp mà theo đó, nhà cung cấp cơng ty sản xuất làm việc môi trường cộng tác, giúp cho bên nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phân phối sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng Các phần mềm quản lý tích hợp hệ thống cung ứng mở rộng phát triển môi trường sản xuất kinh doanh thực sự, cho phép công ty bạn giao dịch trực tiếp với khách hàng nhà cung cấp hai phương diện mua bán 67 Thang Long University Library chia sẻ thông tin Vì nên Cơng ty nên khảo sát triển khai đầu tư hệ thống quản trị Phần mềm quản lý ngày đón nhận sử dụng đông đảo số doanh nghiệp lớn Việt Nam, giúp cho cơng ty giảm bớt q trình liên kết thơng tin lại với nhau, suất từ Cơng ty cải thiện 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Hoạt động kinh doanh thương mại thiếu sử quản lý điều hành Nhà nước hàng loạt sách thuế, lãi suất, quy định hoạt động kinh doanh nhà nước đặt Trong năm qua nhà nước có nhiều sách khai thơng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, thực tế ngành sản xuất kinh doanh thép phát sinh khơng khó khăn cần tới điều chỉnh sách vĩ mô Nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Từ góp phần cho hiệu chung kinh tế, xuất phát từ hoạt động kinh doanh Công ty CP Thép Vật tư công nghiệp, em xin đưa số kiến nghị với Nhà nước sau:  Cải cách thủ tục hành lĩnh vực kinh doanh thương mại thủ tục xin giấy phép kinh doanh, giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan, thuế tránh việc gây phiền nhiễu cho doanh nghiệp đồng thời ngăn chặn triệt để tình trạng vịi tiền, ăn hối lộ số cán quan ngành  Xây dựng kế hoạch đầu tư vào sở hạ tầng phát triển hệ thống thông tin liên lạc Xây dựng tuyến đường chất lượng cao, thuận tiện cho việc chuyển chở hảng hàng hóa từ tỉnh thành phố tỉnh vùng sâu, vùng xa Quy hoạch, nâng cao, sửa chữa xây dựng mạng lưới cầu cảng, kho vãi thuận tiện cho việc bốc xếp lưu trữ hàng hóa  Đảm bảo ổn định tăng trưởng kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát Tạo môi trường kinh doanh an toàn, lành mạnh  Hạn chế thay đổi sách pháp luật, tiến hành thay đổi sách pháp luật cần có biện pháp ban hành thông tư văn cụ thể hướng dẫn thi hành kịp thời tránh tình trạng doanh nghiệp chưa kịp hiểu văn có thơng tư, nghị định Đồng thời Nhà nước phải tiến hành, rà soát lại văn pháp luật, có sửa chữa kịp thời nhằm tạo điều kiện hấp dẫn cho nhà đầu tư nước  Bên cạnh sách đầu tư, nhà Nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua hệ thống thơng tin phịng Thương mại Việt Nam, đại sứ quán tham tán thương mại nước Việc cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho doanh nghiệp biến động thị trường giới quan trọng có 68 ảnh hưởng sâu sắc đến kết kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xuất nhập thay đổi giá số ngun vật liệu, tỷ giá hối đối…Vì vậy, hoạt động hỗ trợ từ quan Nhà nước phải mang tính liên tục có tính xác cao để doanh nghiệp có thời gian đối phó với nhân tố ln biến đổi ngày 3.3.2 Kiến nghị với bộ, ban ngành chức liên quan Để thực tốt giải pháp để nâng cao lợi nhuận Cơng ty ngồi cố gắng nỗ lực Cơng ty cần có trợ giúp đắc lực bộ, ban ngành quan quản lý Nhà nước cần phải có sách, biện pháp hỗ trợ nhằm khuyến khích, tạo điều kiện cho ngành kinh doanh sản xuất thép nước Bộ Công Thương đơn vị chủ quản ngành thép Hiệp hội Thép Việt Nam (VGS) cần nâng cao việc điều tiết sản xuất kinh doanh thép, thay mặt nhà sản xuất thép phản ánh với Chính phủ nguyện vọng doanh nghiệp, để Nhà nước ban hành chế sách khuyến khích sản xuất bảo vệ quyền lợi nhà sản xuất kinh doanh thép:  Một là, hoạch định chiến lược ngành thép năm tới phải tính đến cân đối việc cung cầu, tránh tình trạng cấp giấy phép kinh doanh hàng loạt cho Công ty tham gia thị trường vốn thiếu người mua lại thừa người bán Từ làm sở cạnh tranh phát triển ngành thép  Hai là, đa dạng hoá vốn đầu tư cho ngành Thép từ nguồn vốn tự có, vốn vay ưu đãi (đối với dự án sản xuất phôi thép), vốn vay thương mại nước, vốn từ nguồn phát hành trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp trái phiếu cơng trình, vốn đầu tư nước ngồi;  Ba là, đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước ngành Thép để đa dạng hoá sở hữu nguồn vốn huy động vốn từ cổ đơng Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần ngành Thép thực niêm yết thị trường chứng khoán phát hành cổ phiếu thu hút vốn đầu tư gián tiếp  Bốn là, phát triển ngành Thép Việt Nam phù hợp với quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội ngành công nghiệp nước, quy hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương lộ trình hội nhập Việt Nam  Năm là, bảo vệ thị trường nội địa hàng rào kỹ thuật tiêu chuẩn chất lượng, môi trường hợp pháp nhằm ngăn chặn xâm nhập sản phẩm chất lượng, không bảo đảm an toàn vào thị trường Việt Nam Áp mức thuế suất chống bán phá giá thép từ Trung Quốc đưa vào thị trường nước ta  Sáu là, tiếp tục nghiên cứu hoàn thiện hệ thống văn pháp luật để hoàn thiện thị trường sản phẩm thép, tạo liên kết chặt chẽ, chia sẻ lợi nhuận cộng 69 Thang Long University Library đồng trách nhiệm nhà sản xuất với nhà kinh doanh thép Hoàn thiện sách, pháp luật tăng cường lực thực pháp luật cạnh tranh, chống độc quyền, chống liên kết lũng đoạn thị trường, chống bán phá giá  Bảy là, tăng cường sở vật chất kỹ thuật chất lượng đội ngũ giáo viên cho trường đào tạo cơng nhân kỹ thuật để có đủ lực đào tạo đáp ứng nhu cầu lao động cho ngành luyện kim Coi trọng hình thức đào tạo nước ngoài, mời chuyên gia nước đào tạo nhà máy  Tám là, tăng cường hợp tác quốc tế, củng cố mối quan hệ khoa học - công nghệ đơn vị sản xuất với quan nghiên cứu R&D, trường đại học nước nhằm đẩy mạnh việc chuyển giao công nghệ - kỹ thuật vào ngành Thép nước ta  Chín là, hạn chế, giảm thiểu mức độ gia tăng ô nhiễm Các sở sản xuất luyện kim đầu tư xây dựng phải áp dụng công nghệ đại, tiên tiến trang bị thiết bị xử lý chất thải, giảm thiểu ô nhiễm đạt tiêu chuẩn môi trường Không cấp phép đầu tư cho dự án luyện kim chưa có khơng có báo cáo đánh giá tác động môi trường đăng ký đạt tiêu chuẩn mơi trường Có kế hoạch di dời đầu tư chiều sâu để giảm thiểu tình trạng ô nhiễm môi trường sở luyện cán thép nằm diện di dời thành phố khu vực làng nghề tránh ảnh hưởng đến môi trường sống hộ dân xung quanh nhà máy 70 KẾT LUẬN Tóm lại, suy cho mục đích sau doanh nghiệp lợi nhuận, yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty nhà đầu tư quan tâm Hơn nữa, lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, nhiệm vụ đặt nhà quản lý kinh doanh phải quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hiệu để có lợi nhuận khơng ngừng tăng lên Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp ln cố gắng hồn thiện phát triển để mang lại lợi nhuận Thực tế cho thấy Công ty thành công bước đầu, lợi nhuận Công ty năm gần đạt kết dương có xu hướng tăng chưa thật ổn định Thêm vào đó, tỉ lệ lợi nhuận so với doanh thu Công ty đạt chưa cao, đứng trước vấn đề đòi hỏi nhà quản lý Cơng ty phải có biện pháp tác động phù hợp Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp, em tiếp thu học hỏi nhiều điều bổ ích cho cơng việc học tập, tìm hiểu, nghiên cứu vận dụng lý thuyết với thực tế để nâng cao hiểu biết đồng thời hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Với trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên khóa luận em cịn nhiều thiếu sót Em mong góp ý anh, chị cơ, Công ty cổ phần Thép Vật tư công nghiệp thầy, cô giáo môn giúp khóa luận em hồn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Bất, người trực tiếp hướng dẫn, bảo, tạo động lực giúp đỡ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2013 Sinh viên Nguyễn Quý Khánh Thang Long University Library PHỤ LỤC Bảng cân đối kế toán bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2011 Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp Bảng cân đối kế toán bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2012 Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp Bảng cân đối kế toán bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2013 Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Thuyết minh báo cáo tài Công ty cổ phần Thép Vật tư Công nghiệp năm 2011, 2012, 2013 Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học Quốc Gia TP.Hồ Chí Minh TS Lưu Thị Hương (2002), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nhà xuất giáo dục TS Nguyễn Minh Kiều (2010), Tài doanh nghiệp bản, Nhà xuất Thống Kê TS Lê Thị Xuân (2011), Phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị tài doanh nghiệp, Nhà xuất tài PGS.TS Trần Ngọc Thơ (2005), Tài doanh nghiệp đại, Nhà xuất Thống kê Nguyễn Trung Toàn (2006), Khái quát thương mại doanh nghiệp, Nhà xuất Lao Động http://www.laisuat.vn 10 http://cafef.vn/ 11 http://www.vsa.com.vn/ 12 http://www.tapchithep.com/ 13 Tiêu thụ thép Việt Nam tăng thay đổi, http://finance.tvsi.com.vn/News/2014327/273484/tieu-thu-thep-co-the-tang-nhunggia-it-thay-doi.aspx 14 Xoay quanh câu chuyện thép giá rẻ Trung Quốc tràn vào Việt Nam, http://www.giasatthep.net/2014/05/xoay-quanh-cau-chuyen-thep-gia-re-trung.html 15 Gói 30000 tỷ đồng chưa phá băng thị trường, http://www.tapchitaichinh.vn/Bat-dong-san/Goi-30000-ty-dong-van-chua-pha-bangduoc-thi-truong/43386.tctc 16 Thị trường sắt thép 2013 dự báo năm 2014 Thế giới nước, http://www.pomina-steel.com/index.phpoption=195%3Ath-trng-st-thep-nm-2013-vad-bao-nm-2014-th-gii-va-trong-nc&catid=1Atin-tuc-va-sukien&Itemid=122&lang=vi Thang Long University Library ... VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP PHẦN 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP PHẦN TỔNG QUAN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm nội dung lợi nhuận 1.1.1... doanh tốt cho 20 PHẦN THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP 2.1 Giới thiệu công ty CP thép vật tƣ công nghiệp 2.1.1 Khái quát chung công ty Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN... cao .55 Thang Long University Library PHẦN GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƢ CÔNG NGHIỆP 56 3.1 Định hƣớng phát triển công ty CP Thép Vật tƣ công nghiệp