Báo cáo tốt nghiệp: Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cuả Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi

Tham khảo luận văn - đề án ''báo cáo tốt nghiệp: bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cuả công ty thương mại - dịch vụ tràng thi'', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Lời nói đầu Ngày nay, kinh tế giới đà phát triển với trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần phát triển theo xu hớng hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày đa dạng, phong phú sôi động, đòi hỏi luật pháp biện pháp kinh tế Nhà nớc phải đổi để đáp ứng yêu cầu kinh tế phát triển Trong xu hớng đó, kế toán không ngừng phát triển hoàn thiện nội dung, phơng pháp nh hình thức tổ chức để đáp ứng nhu cầu quản lý ngày cao sản xuất xà hội Để quản lý hoạt động kinh doanh hạch toán kế toán công cụ thiếu Đó lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhận hệ thống tổ chức thông tin, làm để định kinh tế Với t cách công cụ quản lý kinh tế tài chính, kế toán cung cấp thông tin kinh tế tài thực, có giá trị pháp lý độ tin cậy cao, giúp DN đối tợng có liên quan đánh giá đắn tình hình hoạt động DN, sở ban quản lý DN đa định kinh tế phù hợp Vì vậy, kế toán có vai trò quan trọng hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh DN Đối với DN kinh doanh, thông qua công tác kế toán, DN biết đợc thị trờng nào, mặt hàng mà bán hàng có hiệu Điều đảm bảo cho DN cạnh tranh thị trờng đầy biến động mà cho phép DN đạt đợc mục tiêu kinh tế đà đề nh: Doanh thu, lợi nhuận, thị phần, uy tín Xuất phát từ nhận thức qua thời gian thực tập Trung tâm Thơng mại Thanh Trì (là chi nhánh Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi), em cho rằng: Bán hàng hoạt động Công ty Nó giúp ban quản lý Công ty nắm rõ đợc doanh thu, lợi nhuận, tình hình kinh doanh Công ty Công ty có thích ứng với chế thị trờng không Đợc hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo nh giúp đỡ Cán phòng Nghiệp vụ kinh doanh Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi, em đà lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi Báo cáo tốt nghiệp gồm chơng: Chơng I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chơng II: Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi Chơng III: Nhận xét kiến nghị công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chơng I Các vấn đề chung công tác bán hàng Và xác định kết bán hàng 1.1 Khái niệm thành phẩm, bán hàng, chất trình bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng Khái niệm thành phẩm Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm sản phẩm đà kết thúc toàn quy trình công nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành thuê gia công chế biến đà đợc kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định đà nhập kho thành phẩm Phân biệt thành phẩm với sản phẩm Xét Thành phẩm Sản phẩm Thành phẩm kết cuối Sản phẩm kết mặt giới trình sản xuất trình sản hạn gắn với quy trình công xuất, cung cấp dịch Xét nghệ sản phạm xuất vi định vụ doanh nghiệp Thành phẩm sản phẩm Sản phẩm gồm mặt phạm hoàn thành giai đoạn cuối thành phẩm nửa vi quy trình công nghệ thành phẩm sản xuất Thành phẩm phận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xt kinh doanh gåm: Thµnh phÈm, nưa thµnh phÈm, vËt t dịch vụ cung cấp cho khách hàng Khái niệm bán hàng Bán hàng trình bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào Cung cấp dịch vụ thực công việc đà thoả thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán Bản chất trình bán hàng Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gồm mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời đà thu đợc tiền có quyền thu tiỊn cđa ngêi mua §èi víi doanh nghiƯp XDCB, giá trị sản phẩm xây lắp đợc thực thông qua công tác bàn giao công trình XDCB hoàn thành Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng sản xuất xà hội gọi bán Trờng hợp, hàng hoá cung cấp đơn vị công ty, tổng công ty, đợc gọi bán hàng nội Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu ngời bán ngời mua thị trờng hoạt động ý nghĩa công tác bán hàng Công tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó công đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc thông qua việc nộp thuế, đầu t phát triển tiếp, nâng cao đời sống ngời lao động doanh nghiệp 1.2 Các phơng pháp xác định giá gốc thành phẩm 1.2.1 Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm Giá trị thành phẩm theo nguyên tắc phải đợc ghi nhận theo giá gốc (trị giá thực tế) Trờng hợp giá trị thực đợc thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị thực đợc Trong thực tế, doanh nghiệp thờng sản xuất nhiều mặt hàng hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp có biến động lớn nhiều nguyên nhân Để phục vụ cho việc hạch toán hàng ngày kịp thời, kế toán thành phẩm sử dụng giá hạch toán để ghi chép vào phiếu nhập kho, xuất kho ghi vào sổ kế toán chi tiết thành phẩm 1.2.2 Giá gốc thành phẩm nhập kho Thành phẩm DN sản xuất = giá thành thực tế TP thuê chế 1.2.3 Chi phí = chế Chi phí liên quan + trực tiếp đến công biến biến việc chế biến Giá gốc thành phẩm xuất kho Giá gốc Số lợng thành thành phẩm = phẩm xuất kho xuất kho xuất kho quân gia quyền + đầu kỳ = dự trữ Theo giá hạch toán Giá gốc TP x Giá gốc TP tồn Đơn giá bq gia quyền kỳ Đơn giá bình Số TP tồn đầu kỳ + Gi¸ gèc TP nhËp kú Sè TP nhËp kỳ Giá hạch toán = TP xuất x H kho 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu đợc thu đợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm giá bán (nếu có) Doanh thu bán hàng đợc ghi nhận đồng thời thoả mÃn tất điều kiện sau: DN đà chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho ngời mua DN không nắm giữ quyền quản lý hàng hoá nh ngời sở hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá Doanh thu đợc xác định tơng đối chắn DN đà thu đợc thu đợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng DT bán hàng nội 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng Chiết khấu thơng mại khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lợng lớn Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho khách hàng hàng phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lợng hàng bán đà xác định bán hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối toán 1.3.3 Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng Kết hoạt động kinh doanh DN hiệu số thu nhập chi phí Công thức tổng quát: Kết kinh = Thu nhập doanh Kết hoạt động bán hàng - Chi phí Công thức: Kết = Doanh - Các - Giá vốn - Chi phí hoạt thu khoản hàng bán hàng động thuẩn giảm trừ bán chi bán DT phí QLDN hàng 1.4 Các phơng thức bán hàng phơng thức toán 1.4.1 Các phơng thức bán hàng Kế toán bán hàng theo phơng thức bán hàng trực tiếp: phơng thức giao hàng cho ngời mua trực tiếp kho hay trực tiếp phân xởng không qua kho DN Số hàng giao cho ngời mua đợc trả tiền đợc chấp nhận toán Vì vậy, sản phẩm xuất bán đợc coi đà bán hoàn thành Kế toán bán hàng theo phơng thức gửi hàng cho khách hàng: phơng thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp ®ång Sè hµng chun ®i nµy vÉn thc qun së hữu bên bán, khách hàng toán chấp nhận toán số hàng đà chuyển giao số hàng đợc coi đà bán bên bán đà quyền sở hữu số hàng Kế toán bán hàng theo phơng thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hởng hoa hồng: phơng thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý (bên đại lý) để bán Bên nhận đại lý, ký gửi phải bán hàng theo giá bán đà quy định đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng Kế toán bán hàng theo phơng thức trả chậm, trả góp: phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần, ngời mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận trả dần kỳ chịu tỷ lệ lÃi suất định DN hạch toán vào TK 511 - Doanh thu bán hàng, phần doanh thu bán hàng thông thờng (bán hàng thu tiền lần) Phần lÃi trả chậm đợc coi nh khoản thu nhập hoạt động tài hạch toán vào bên Có TK 515 - Thu nhập từ hoạt động tài Theo phơng thức bán này, mặt kế toán giao hàng cho khách coi đà bán nhng thực chất DN quyền sở hữu số hàng Kế toán bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng: phơng thức bán hàng mà DN đem sản phẩm vật t, hàng hoá để đổi lấy vật t, hàng hoá khác không tơng tự Giá trao đổi giá hành vật t, hàng hoá tơng ứng thị trờng 1.4.2 Các phơng thức toán Thanh toán tiền mặt: theo phơng thức này, việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng việc thu tiền đợc thực đồng thời ngời bán nhận đợc số tiền mặt tơng ứng với số hàng hoá mà đà bán Thanh toán không dùng tiền mặt: theo phơng thức này, ngời mua toán loại séc, trái phiếu, cổ phiếu, loại tài sản có giá trị tơng đơng 1.5 Nhiệm vụ kế toán TP, bán hàng xác định kết kinh doanh Tổ chức theo dõi phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời giám đốc tình hình có biến động loại hàng hoá mặt số lợng, chất lợng giá trị Theo dõi, phản ánh, giám đốc chặt chẽ trình bán hàng mặt chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, mặt hàng, hoạt động Xác định xác kết hoạt động DN, phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết Đôn ®èc kiĨm tra t×nh h×nh thùc hiƯn nghÜa vơ víi Ngân sách Nhà nớc 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 155 - Thành phẩm: Dùng để phản ánh số có tình hình biến động loại thành phẩm doanh nghiƯp Néi dung vµ kÕt cÊu TK 155 - Thµnh phÈm − Gi¸ gèc cđa TP nhËp kho − kú − − kú Gi¸ gèc cđa TP ph¸t thừa kiểm kê Giá gốc TP phát thiếu kiểm kê Kết chuyển giá gốc cđa TP − tån kho ci kú Gi¸ gèc cđa TP xt kho KÕt chun gi¸ gèc cđa TP tån kho đầu kỳ 10 Báo cáo tổng hợp kết bán hàng Tháng năm 2004 STT Tên hàng hoá Quạt trần VDT Quạt mini FH Bia chai HN KÑo 500g Céng Doanh thu 42.840.97 23.400.00 18.060.00 11.550.00 329.630.0 00 Các khoản giảm trừ 1.792.73 558.000 Giá vốn hàng bán 30.093.00 16.450.00 14.200.00 9.011.000 5.695.00 CPBH ph©n bỉ CPQLDN ph©n bỉ 3.084.550 5.838.995 3.031.700 1.684.800 3.189.420 1.517.780 1.300.320 2.461.578 98.102 831.600 1.574.265 133.135 LÃi (Lỗ) 242.793.2 20 23.701.900 44.926.800 12.513.080 61 NhËt ký chøng tõ sè Tháng năm 2004 TK Số ghi hiệ Có u TK ghi TK Nỵ ghi Nỵ 11 TM 11 TGN H Ph¶i 13 thu cđa KH DT 51 bán hàng Giá 63 vốn hàng bán Xác 91 địn TK 156 TK 131 TK 511 TK 531 TK 632 TK 641 TK 642 72.400.00 65.750.00 138.150.000 45.450.00 40.200.00 85.650.000 173.520.0 00 173.520.000 5.695.0 00 TK 911 TK 421 323.935.0 00 329.630.000 242.793.2 20 242.793.2 20 23.701.9 00 44.926.8 00 Céng 12.513.0 80 242.793.220 323.935.000 62 h KQK D Tæn g céng 242.793.2 20 117.850.0 00 279.470.0 00 5.695.0 00 242.793.2 20 23.701.9 00 44.926.8 00 323.935.0 00 12.513.0 80 1.293.678.2 20 63 Sổ tk 632 - giá vốn hàng bán Tháng năm 2004 Số d đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 156 Tháng Tháng Phát sinh Nợ Phát sinh Có Sè d cuèi th¸ng 242.793.2 20 242.793.2 20 242.793.2 20 Nỵ Cã Th¸ng Sỉ c¸i tk 511 - doanh thu Tháng năm 2004 Số d đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 911 Tháng Tháng TK 531 Th¸ng 323.935.00 5.695.000 62 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Sè d cuèi th¸ng 329.630.00 329.630.00 0` Nỵ Cã Sỉ c¸i tk 641 - chi phÝ b¸n hàng Tháng năm 2004 Số d đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng TK 111 TK 152 TK 153 TK 214 Th¸ng 7.395.60 3.425.00 975.800 1.850.00 63 TK 334 vµ TK 338 Phát sinh Nợ Phát sinh Cã Sè d cuèi th¸ng Nỵ Cã 10.055.5 00 23.701.9 00 23.701.9 00 Sổ tk 642 - chi phí quản lý doanh nghiệp Tháng năm 2004 Số d đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 111 TK 112 Tháng Tháng Th¸ng 3.398.30 2.680.50 64 TK 152 TK 153 TK 333 TK 214 TK 334 TK 338 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số d cuối tháng Nợ Có 4.321.00 515.000 13.250.0 00 2.414.00 18.348.0 00 44.926.8 00 44.926.8 00 Sỉ c¸i tk 911 - xác định kết kinh doanh Tháng năm 2004 Số d đầu năm Nợ Có 65 Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 632 TK 641 TK 642 TK 421 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số d cuối tháng Nợ Có Tháng Th¸ng Th¸ng 242.793 220 23.701.9 00 44.926.8 00 12.513.0 80 323.935 000 323.935 000 66 Chơng III Nhận xét kiến nghị công tác kế toán 3.1 Nhận xét chung công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Thơng mại Dịch vụ Tràng Thi Là doanh nghiệp Thơng mại có nhiều đơn vị thành viên, kinh doanh đa dạng yêu cầu lớn đặt Công ty có đợc hệ thống quản lý nói chung đặc biệt máy kế toán nói riêng phải đáp ứng đợc đòi hỏi mà công việc kinh doanh thơng mại đặt Trong thời gian thực tập Công ty, em có số nhận xét công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty nh sau: 3.1.1 Ưu điểm Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi hoạt động chủ yếu lĩnh vực hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất nông nghiệp, địa bán Công ty nằm địa bàn phía Nam Hà Nội Đây vùng thị trờng có tiềm lớn tạo nhiều hội kinh doanh cho Công ty Mặt khác, cửa hàng Công ty nằm vùng trọng điểm nên sức mua lớn Công ty trì bạn hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm bạn hàng mới, mạng lới tiêu thụ ổn định, khách hàng ngày đông Với đội ngũ lÃnh đạo động, khả nắm bắt thông tin thị trờng nhạy bén, cấu tổ chức khoa học, gọn nhẹ, phù hợp với nhu cầu kinh doanh Ban Giám đốc hàng năm xây dựng kế hoạch đề phơng hớng, mục tiêu phấn đấu cụ thể, 67 đồng thời có đối sách phù hợp, kịp thời đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi Cùng với chuyển đổi kinh tế phơng thức kinh doanh công tác quản lý Công ty có thay đổi để phù hợp với chế Sự chuyển đổi đà giúp cho Công ty không ngừng phát triển Qua tìm hiểu tình hình thực tế Công ty cho thấy: tổ chức kế toán Công ty đà đáp ứng đợc yêu cầu quản lý đặt ra, đảm bảo tính thống mặt phạm vi phơng pháp tính toán tiêu kinh tế kế toán với phận có liên quan nh nội dung công tác kế toán, đồng thời đảm bảo cho số liệu kế toán phản ánh trung thực, hợp lý, rõ ràng dễ hiểu Tổ chức kế toán Công ty tơng đối hợp lý với điều kiện thực tế Công ty Với mạng lới kinh doanh gồm nhiều cửa hàng trải khắp địa bàn huyện, Công ty đà áp dụng hình thức tổ kế toán phân tán cho tất đơn vị trực thuộc hợp lý Tạo điều kiện cho việc tăng cờng kiểm tra, giám sát chỗ kế toán hoạt động kinh tế, tài phát sinh đơn vị trực thuộc để từ Công ty đa định xác kịp thời có khó khăn xảy ra, tránh đợc tình trạng quan liêu Trong công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, kế toán Công ty đà tổ chức cách linh hoạt vừa đơn giản vừa đáp ứng yêu cầu quản lý với số lợng hàng hoá đa dạng, phong phú Công tác tổ chức đà có thành tựu sau: + Trong công tác tổ chức hạch toán tổng hợp nghiệp vụ phát sinh, kế toán đà áp dụng hệ thống tài khoản kế 68 toán hành theo chế độ BTC ban hành, phù hợp với mô hình hoạt động kinh doanh Công ty + Trong việc tổ chức hệ thống sổ sách, kế toán Công ty đà áp dụng hình thức Nhật ký chứng từ phù hợp với lao động kế toán thủ công tạo điều kiện cho việc chuyên môn hoá công tác kế toán Tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Công ty Có đạo thống tất cửa hàng, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế toán thực có nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết kinh doanh cửa hàng + Công tác đào tạo cán kế toán đợc trọng, Công ty không ngừng tạo điều kiện cho nhân viên học thêm nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn + Việc tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Công ty Có đạo thống tất cửa hàng, chi nhánh, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế toán đợc thực nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết cửa hàng, chi nhánh 3.1.2 Nhợc điểm Bên cạnh u điểm đà đạt đợc công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty có nhợc điểm định trình phát triển Trong công tác tiêu thụ hàng hoá, Công ty cha áp dụng việc thờng xuyên bán hàng có giảm giá chiết khấu cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hởng đến hiệu 69 việc tiêu thụ hàng hoá, điều kiện cạnh tranh thị trờng gay gắt nh Về công tác kế toán hàng tồn kho, giảm giá khoản phải thu khó đòi: Hiện nay, Công ty cha có quỹ dự phòng cho công tác kế toán Quỹ dự phòng đợc lập làm tăng chi phí giảm thiệt hại xuống mức thấp Sổ đợc mở vào cuối kỳ kế toán không nắm bắt kịp thời thông tin cho việc đánh giá hiệu kinh doanh đề định hạn Về phơng thức bán hàng: Hiện nay, hình thức bán hàng Công ty chủ yếu bán lẻ, giao cho đại lý phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân quanh huyện Do đó, doanh thu bán hàng công ty có phần bị giới hạn Vì Công ty nên mở rộng thị trờng tiêu thụ, đa dạng hoá loại hình bán hàng Để làm đợc nh phòng kinh doanh nên có kế hoạch xúc tiến thị trờng tìm kiếm khách hàng Trên số vấn đề tồn công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty mà theo em khắc phục đợc 3.2 Một số ý kiến đề xuất Công ty cần nắm vững quy hoạch, kế hoạch phát triển Nhà nớc, nắm bắt nhanh nhạy yêu cầu thị trờng để định kinh doanh cách đắn, hợp lý, thời điểm thuận lợi Công ty nên lập quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Về mặt kinh tế nh tài chính, quỹ dự phòng cho phép Công ty thực đợc nguyên tắc hạch toán tài sản theo chi phí gốc lại vừa ghi nhận báo cáo tài Mặt 70 khác, quỹ dự phòng tạo lập cho Công ty quỹ tiền tệ để đủ sức khắc phục trớc thiệt hại xảy kinh doanh, đợc nhìn nhận nh đối sách tài cần thiết để trì hoạt động Công ty Công ty nên cho khách hàng đợc hởng chiết khấu thơng mại Nếu khách hàng mua hàng nhiều lần đạt đợc lợng hàng mua đợc hởng chiết khấu khoản chiết khấu đợc ghi giảm trừ vào giá bán hoá đơn GTGT hoá đơn bán hàng lần cuối Nếu khách hàng mua hàng với khối lợng lớn đợc hởng chiết khấu thơng mại, giá bán phản ánh hoá đơn giá đà đợc giảm Kết luận 71 Qua toàn nội dung đợc trình bày trên, việc tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa quan trọng thành công mỗ doanh nghiệp Làm tốt nghiệp vụ côngtác kế toán nói chung công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phản ánh trung thực, khách quan tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà giúp ích cho vấn đề quản trị doanh nghiệp, mở nhiỊu triĨn väng míi cho doanh nghiƯp Sau gÇn tháng thực tập Trung tâm Thơng mại Thanh Trì trực thuộc Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi, trình tìm hiểu công tác bán hàng xác định kết bán hàng cho thấy Công ty đà phát huy nhiều mặt mạnh, bên cạnh không tránh khỏi mặt hạn chế Để khắc phục phần điểm cha hoàn thiện, em xin ®a mét sè ý kiÕn ®ãng gãp víi mục đích hoàn thiện thêm phần kế toán bán hàng xác định kết bán hàng ý kiến dựa sở kinh tế Công ty vận dụng đổi chế độ kế toán, hy vọng ý kiến có tác dụng 72 tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Do thực tế phong phú, đa dạng trongkinh doanh nh trình độ thời gian thực tập có hạn nên trình thực đề tài không tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo, ngời làm công tác kế toán Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi để chuyên đề đợc hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn thầy giáo Lơng Nh Anh giúp đỡ anh chị phòng Nghiệp vụ kinh doanh Trung tâm Thơng mại Thanh Trì đà giúp em nghiên cứu hoàn thành chuyên ®Ị nµy 73 ... Nghiệp vụ kinh doanh Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi, em đà lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả Công ty Thơng mại - Dịch vụ Tràng Thi Báo. .. cáo tốt nghiệp gồm chơng: Chơng I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chơng II: Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Thơng mại - Dịch. .. 421 9.1 Kết chuyển lỗ 9.2 Kết chuyển lÃi Sơ đồ 9: Kế toán xác định kết bán hàng 36 Chơng II Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty thơng mại - dịch vụ tràng thi 2.1