Những yếu tố làm nên 1 quảng cáo lớn

Những yếu tố làm nên 1 quảng cáo lớn

Trường ĐH Kinh tế TP HCM – Cty VietnamMarcomLớp Đào tạo chuyên viên quảng cáo khóa 6CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁONgày 12/05/2003Bài 14: Những yếu tố làm nên 1 QC lớnWhat make good & great advertising?GV: Trần Hòang Chiến lược thương hiệu• Xây dựng phát triển thương hiệu theo chiến lược là cách duy nhất để biến các khỏan tiền chi cho quảng cáo thành các khỏan đầu tư vào giá trò thương hiệu.• Là sự đònh hướng tổng thể các h/đ QC tiếp thò với mục đích tạo nên hình ảnh tính cách TH sao cho phù hợp và thỏa mãn các nhu cầu của NTD và nêu rõ được điểm mạnh khác biệt của TH. Điều này bảo đảm để các h/đ tiếp thò QC đều nhấn mạnh vào các điểm quan trọng nhất của TH với thông điệp đồng nhất hết lần này sang lần khác, kắc sâu ấn tượng và sự cảm nhận về TH trong tâm trí của NTD mục tiêu.• Cơ sở thẩm đònh, đánh giá thế nào là một QC tốt, thành công1. Đạt được mục tiêu đề ra2. Sự nhìn nhận từ ngành công nghiệp3. Từ NTD và thò trường4. Sự hài lòng của nhà QC5. Làm thay đổi số phận của TH đó …Chiến lược sản phẩm-thò trườngGiao tếBán hàng trực tiếpKhuyến mãiQuảng cáoChiến lược chiêu thiChiến lược tiếp thò chungChiến lược phân phốiChiến lược giá  Các yếu tố làm nên 1 QC lớn1) The best Ads & Ideas (yếu tố con người)Những QC hay xuất phát từ những người “ưu tú” nhất trong tổ chức của các bạn2) Hãy khởi sự với 1 kế họach chi tiết trong tayThấu hiểu Clients ⇒ Product, objective, market, reponse, message, consultancy, mediaLường trước tất cả những việc phải giải quyết, lên KH chi tiết3) Sáng tạo là nguồn gốc của QC, QC mà không có sáng tạo sẽ có như thất bạiQC hay luôn có ý tưởng mới lạ độc đáo và luôn xóay mạnh vào 1 ý chính, cốt lõi thu hút sự quan tâm, chú ý của k/h. Điểm mấu chốt: 1- Dự án khả thi (SP thật sự tốt) ⇒ 2 - ý tưởng ⇒ 3 - ngân sáchÝ tưởng là cái quan trọng nhất nó qđònh yếu tố nào cần được nhấn mạnh: hình ảnh hay âm thanh, hay copy?QC sáng tạo giúp đònh vò được đẳng cấp cho SP, dòch vụ.4) A picture speaks a thousand wordsBut 6 words can say that.VD: Thời trang và hơn thế nữa Hợp vừa, như ý.Đơn giản nhưng khắc sâu trong tâm trí (simple but unforgetable). VD: Kiểu c; Còn chờ gì nữa.5) Sự nhất quán là yếu tố dẫn đến thành côngVấn đề không chỉ ở chỗ bạn đã nói gì mà bạn đã nói điều đó như thế nào (WoWo)• Những gì bạn nói trong Q C phải độc đáo, khác biệt, và phải có sức thuyết phục• Một sự phối hợp tổng thể các phương tiện, công cụ truyền thông (ngữ điệu, ngôn ngữ, hình ảnh, cường độ,…) để truyền đạt được ý tưởng cần nói.• Tiền nào của đó.• QC luôn đi theo seri• Về bản chất, sức mạnh và chiến lược QC, chiêu thò của Cty bạn nằn ở đâu. VD: của Mc Donald là ở vò trí chiến lược và giá trò SP (ơ nơi đâu họ cũng luôn thuê mặt bằng tốt nhất, và giá một cái bánh cùng lọai ở tất cả các nơi đều như nhau)6) Luôn tạo sự khác biệt thông qua đònh vò• Để gây sự chú ý, để gợi chuyện đối thọai … và phải đối thọai 1 cách hiệu quả (gây sự chú ý xong phải tranh thủ đối thọai cho hiệu quả)• Không thái quá• Tạo sự chú ý nhưng không gây phương hại cho mối quan hệ lâu dài, vì mục đích nủa chúng ta là tạo 1 ấn tượng tích cực.• Cần 1 sự đột phá, 1 bước nhảy lớn (chai Coca Cola ở Malaysia cao 40m)• Phá vỡ những qui ước từ cái thông thường7) Bám sát chiến dòch• Một campaign triển khai tốt chỉ là bước khởi đầu. Thò trường và NTD luôn thay đổi, đối thủ của chúng ta cũng tiến bộ và phát triển không ngừng.• Một ý tưởng dù độc đáo đến đâu cững sẽ không còn hấp dẫn nữa khi người xem đã bão hòa về thò giác.• Chúng ta hiểu được NTD bao nhiêu và duy trì sự hiểu biết đó trong bao lâu (Number one, Bay)• Và chỉ có 1 cách duy nhất để tiên đóan được tương lai là phải sáng tạo ra nó.8) Tìm ra sự thật và làm nó trở nên ồn ào, và sự thật đó phải thật thuyết phục• Là công việc của bạn (đồ điện gia dụng Electrolux, cá bống mú khổng lồ)• Một QC hiệu quả luôn trung thực và hướng đến xây dựng niềm tin nơi k/h mục tiêu• Mọi người sẽ không chú ý đến thông điệp của bạn khi mà chẳng liên quan gì đến (quyền lợi) họ.• Một CL tốt bắt nguồn từ sự hiểu biết thấu đáo sự việc và một nền tảng kiến thức vững chắc về vấn đề cần giải quyết.• Ý tưởng của một chiến dòch QC cần có sự xuyên suốt kết nối giữa tâm điểm của TH và cảm xúc của NTD. Phải đặt mình vào vò trí Clients.9) Phải có sưcù thuyết phụcCông tác QC không chỉ thúc đẩy TH phát triển mà còn phải xác lập một tầm nhìn cho k/h mục tiêu, sự hy vọng, niềm tin tưởng (BMW)10) Một QC tốt thể hiện ở khả năng đối thọai hiệu quả với k/h mục tiêu Cần hiểu rõ chân dung k/h mục tiêu, con người mà bạn sẽ đối thọai, họ là ai, họ nghó gì, thích gì, muốn gì, …Thấu hiểu k/h để tạo ra 1 SP thật ấn tượng. VD: Sony Walkman11) Chòu được sự thách thức của thời gian, tức là phải có ý tưởng lớn12) Media luôn là lực lượng chủ công• Trong 1 thò trường truyền thông phân khúc ngày một lớn, các media ngày càng đóng 1 vai trò hết sức quan trọng cho sự thành công của 1 chiến dòch QC.• Media là trận chiến mấu chốt của QC hiện đại, “tiếp cận nhanh, hiệu quả mạnh”• QC có hướng mở hay không là điều vô cùng quan trọng13) Không nhất thiết phải luôn là số 1, cần biết người biết ta.14) Sự dại dột lớn nhất của TH là sự dối tráNgược lại Product đủ mạnh thì hiệu quả QC sẽ cực kỳ lớnNói đúng giá trò SP.Đừng “mò dân”, giữ chữ tín với những gì bạn nói.15) Một QC lớn luôn cần 1 k/h lớn• Những ý tưởng bộc phát không theo một tiến trình mà là 1 tầm nhìn. Hãy cho tôi ý tưởng, tôi sẽ nói cho anh ngân sách.• Một ai đó trong tổ chức bạn phải có tầm nhìn xa, nghó lớn và đủ bản lónh để biến ý tưởng đó thành hành động.• K/h là những nhà kiến trúc TH, không đơn thuần chỉ là người đặt hàng16) Đòan kết và hợp tácHƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP (SAU KHI XEM XÉT ĐỀ CƯƠNG)Các nội dung cần thực hiện1. Lý do chọn đề tài/NTT2. Nhận đònh những tồn tại, điểm yếu của TH/NTT (Đầmsen)3. Giới hạn những vấn đề cần giải quyết4. Một số đề xuất5. Hợp đồng thỏa thuận6. Cr7. Creative BriefGiới thiệu thành viên: chụp hình, ghi tên và nghề nghiệp bên dướiPhân công công việc: mỗi người 1 slide: hình và các công việc đảm tráchLưu ý: tập trung vào ý tưởng và tính khả thi, không ngồi đó mà vẽHình ảnh của các đối thủ cạnh tranh sống độngMàu chủ đạo, backround phù hợpLựa chọn logoTrang phucï khác biệtTừ phân tích điểm yếu NTT đưa ra các đề xuất hòan thiện, đề tài sẽ thuyết phục hơnKhông nhất thiết phải trình bày theo trình tự của BTCĐóng bìa cứng . VietnamMarcomLớp Đào tạo chuyên viên quảng cáo khóa 6CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊN QUẢNG CÁONgày 12 /05/2003Bài 14 : Những yếu tố làm nên 1 QC lớnWhat make good &. mãiQuảng cáoChiến lược chiêu thiChiến lược tiếp thò chungChiến lược phân phốiChiến lược giá  Các yếu tố làm nên 1 QC lớn1 ) The best Ads & Ideas (yếu