Bài thuyết trình ý tưởng và kế hoạch kinh doanh hoa cỏ khô

Nhóm Snow storm Thành Viên Nguyễn Thị Trâm Anh Phạm Hồng Hạnh Lương Văn Minh Trương Thúy An Đề tài Ý tưởng kế hoạch kinh doanh Hoa Cỏ Khơ Shop Quỳnh Lan Nội dung trình bày • • • • • • Phần I: Phân khúc thị trường Phần II: Lựa chọn sản phẩm Phần III: Đối thủ cạnh tranh Phần IV: Phân tích SWOT Phần V: Các chiến lược Makerting Phần VI: Kế hoạch triển khai thực Phần I Phân khúc thị trường Tiềm thị trường Thị trường mục tiêu Xác định khách hàng I-1 Tiềm thị trường • Nền kinh tế Việt Nam phát triển, người dân VN giàu lên • Nhu cầu ăn, mặc, tăng cao • Nhu cầu muốn tự khẳng định • Nhu cầu gởi gắm cảm xúc trao thành ý • Thị trường hoa phát triển, phong phú nhiều chủng loại đa dạng sản phẩm • Các loại hoa khơng đẹp mà cịn cơng cụ để trang trí làm quà tặng I-2 Thị trường mục tiêu • • • • • • Giới thượng lưu có thu nhập cao Khách sạn, nhà hàng cao cấp Biệt thự, villa Resource, spa Nhà khách Đám cưới… I-3 Xác định khách hàng • Những người u thích hoa • Có nhu cầu làm q tặng • Thể qua phong cách chơi hoa Phần II Lựa chọn sản phẩm Các loại sản phẩm Ưu điểm nhược điểm Lựa chọn sản phẩm Hình thức bán sản phẩm II-1 Các loại sản phẩm Hoa tươi • Rất phong phú nhiều màu sắc, chủng loại • Nhu cầu hoa tươi trang trí, đám cưới, tiệc, q tặng cao • Khơng phải thị trường • Sản phẩm hoa tươi đáp ứng nhu cầu tất người Hoa Khơ • Bằng công nghệ kỹ thuật tiên tiến hoa khô đa dạng nhiều màu sắc • Dùng làm quà tặng, trang trí nhà cửa • Thị trường cịn • Sản phẩm hoa khơ nhắm đến giới trung lưu thượng lưu II-2 Ưu điểm, nhược điểm Hoa tươi • Ưu điểm: – Đẹp, đa dạng – Giá tùy thuộc vào loại hoa – Nhu cầu sử dụng nhiều • Nhược điểm – Mau tàn, khơng giữ lâu – Phải chăm sóc thường xun Hoa khơ • Ưu điểm: – Sang trọng, đa dạng – Giữ lâu từ – năm – Không phải chăm sóc thường xuyên – Sản phẩm lạ, độc đáo • Nhược điểm: – Giá cao – Lựa chọn khách hàng cao cấp II-3 Lựa chọn sản phẩm • Hoa Khơ Vì – Sản phẩm cao cấpŁ Ł nhắm đến khách hàng cao cấp – Hoa khô đẹp, sang trọng, làm quà tặng có ý nghĩa, giữ lâu – Kết hợp với cỏ khơ, rễ khô, sỏi đá… làm cho sản phẩm độc đáo Ł tạo khác biệt cho không gian – Thị trường cịn Ł phát triển rộng II-4 Hình thức bán sản phẩm • Bán trực tiếp Showroom • Kênh bán hàng tivi • Bán hàng qua internet Phần III Đối thủ cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh – Sản phẩm Giá – Thị trường đối thủ III-1 Xác định đối thủ cạnh tranh – Sản phẩm A – – B – – – Đối thủ cạnh tranh Shop Hoa Phong Lan Shop Hoa Cỏ May Các sản phẩm Hoa khơ, hoa vải Nhập từ nước ngồi Phong phú, đa dạng III-2 Giá – Thị trường đối thủ • Giá: tùy vào loại hoa 80.000 đến 500.000 • Thị trường: nước nước ngồi Phần IV Phân tích SWOT cho sản phẩm Yếu tố bên Yếu tố bên IV-1 Yếu tố bên • Điểm mạnh – NVL lấy từ thiên nhiên Ł chi phí thấp – Có nghệ nhân có kinh nghiệm tay nghề cao – Sản phẩm có giá trị lâu dài – Dịch vụ khách hàng tốt : tư vấn hướng dẫn trang trí, giao hàng tận nơi • Điểm yếu – Không phải người tiên phong – Thị trường mẻ, khách hàng cịn – Giá cao Ł chọn lựa khách hàng IV-2 Yếu tố bên ngồi • Cơ hội – Dân số VN trẻ, giàu lên nên dễ đón nhận – Sức mua tăng cao – VN gia nhập WTO Ł thúc đẩy kinh tế phát triển Ł tiềm thị trường rộng • Thách thức – Đối thủ cạnh tranh nhiều – Phải tạo khác biệt cho sản phẩm – Đòi hỏi sản phẩm mang tính thẩm mỹ cao Phần V Các chiến lược Marketing V-1 Chiến lược Marketing Mix Product v Giới thiệu sản phẩm – Hoa khô, tranh khô, cỏ rễ khô – Các sản phẩm làm thủ cơng – Khách hàng đặt hàng hay tự làm theo ý muốn – Sản phẩm dễ bảo quản, thời gian sử dụng lâu 10 V-1 Chiến lược Marketing Mix Place • Các Showroom trưng bày đặt khu trung tâm cao cấp • Sản phẩm cao cấp, nhắm đến khách hàng cao cấp V-1 Chiến lược Marketing Mix Price Các yếu tố bên trong: • Mục tiêu Marketing •Chiến lược Marketing Mix •Chi phí: định phí, biến phí Quyết định giá Các yếu tố bên ngồi: •Tình hình thị trường & lượng cầu •Đối thủ 11 V-1 Chiến lược Marketing Mix Promotion • Thay đổi lựa chọn khách hàng • Chiếm thị trường • Định vị thương hiệu Phần VI Kế hoạch triển khai thực Product Place Price Promotion 12 VI-1 Product A Đặc điểm: – NVL làm hoa từ thiên nhiên – Sản phẩm thủ công mỹ nghệ lạ, khác biệt – Đa dạng nhiều loại sản phẩm khác – Sử dụng công nghệ đại không gây ảnh hưởng đến môi trường người sử dụng VI-1 Product B Chính sách cho sản phẩm – Phải đảm bảo tuyệt đối từ khâu NVL Ł thành phẩm, chọn lựa mặt hàng tốt từ nhà cung cấp – Tạo khác biệt phong phú cho loại hoa – Cho khách hàng biết sản phẩm hoa khô đem lại giá trị thông điệp cho khách hàng 13 VI-1 Product C Giá trị – Sản phẩm cao cấp – Mang lại độc đáo, khác biệt cho người sử dụng – Khẳng định đẳng cấp phong cách riêng cho – Những bình hoa khơ lấp khoảng trống khơng gian nhà bạn, tô điểm cho không gian thêm sinh động sang trọng VI-1 Product D Thông điệp – Mỗi lồi hoa mang ý nghĩa khác nhau, tơ điểm cho vẻ đẹp khác – Cảm xúc, thông điệp thể qua loại hoa, làm quà tặng yêu thương, chúc mừng, cảm ơn, chia sẻ… 14 VI-2 Place • Một phần kế hoạch định vi, chọn vị trí sang trọng, cao cấp • Khu trung tâm thương mại cao cấp Diamond Plaza, Zen Plaza, quận • Đánh trực tiếp vào khách hàng, cách trưng bày showroom thật sang trọng, quý phái VI-3 Price Mục tiêu doanh nghiệp – Tối đa hóa lợi nhuận – Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Chi phí Marketing Sản phẩm mang đến cho khách hàng lợi ích có giá trị mà họ nhận từ họ trả 15 VI-3 Price Biến phí định phí A Định phí – Lương NV bán hàng – Lương NV quản lý – Tiền thuê nhà – Khấu hao TSCð B Biến phí – Điện, nước, điện thoại – Nguyên vật liệu – Thuế VI-3 Price Giá đối thủ cạnh tranh Tùy theo loại hoa Giá từ 80.000 đến 500.000 vnđ 16 VI-3 Price Giá vốn hàng bán – Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường… 5.000/bông – Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên… 7.000/bông – Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử… 10.000/bông – Lá dương sĩ, Kim thủy túc… 20.000/bó – Cỏ khơ, trầu bà, hoa bi, rễ cây… 15.000/bó – Các loại đá trang trí… 10.000/loại – Bình hoa (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000/bình – Giỏ, nơ (tùy loại) từ 20.000 đến 80.000 VI-3 Price Giá thành hàng bán Giá vốn hàng bán + Định phí + Biến Phí + Chi phí Marketing Thuế + +30% Lợi nhuận 17 VI-3 Price Giá bán: tính theo loại sản phẩm • Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường… 20.000/bông • Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên… 24.000/bơng • Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử… 40.000/bơng • Lá dương sĩ, Kim thủy túc… 40.000/bó • Cỏ khơ, trầu bà, hoa bi, rễ cây… 30.000/bó • Các loại đá trang trí… 20.000/loại • Bình hoa (tùy loại) từ 100.000 đến 220.000/bình • Giỏ, nơ (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000 VI-4 Promotion Thay đổi lựa chọn khách hàng – Đưa tiện lợi, khác biệt cho không gian, giữ nét đẹp màu sắc 18 VI-4 Promotion Thay đổi lựa chọn khách hàng(tt) VI-4 Promotion Chiếm lĩnh thị trường – Tiếp thị tận nơi catalog sản phẩm hoa khô như: khách sạn, nhà hàng, biệt thự, spa… – Phối hợp với công ty trang trí nội thất, cơng ty du lịch, để đưa sản phẩm đến với khách hàng – Phát hành phiếu ưu đãi giảm giá với khách hàng công ty thời trang cao cấp, công ty du lịch, khách sạn, spa 19 VI-4 Promotion Chiếm lĩnh thị trường (tt) – Tiếp thị thị trường Châu Á, Châu Âu • Đưa sản phẩm độc đáo, đơn giản tinh tế • Gần gũi với thiên nhiên • Tận dụng khu vực tự thương mại VI-4 Promotion Hình thức quảng cáo Quảng cáo báo Quảng cáo Internet Quảng cáo quà tặng Ngoài ra, tài trợ cho chương trình truyền hình qua hình thức trang trí hoa khơ 20 VI-4 Promotion Định vị thương hiệu – Chất lượng tốt – Sản phẩm đẹp, sang trọng – Tài trợ cho chương trình tivi – Tổ chức đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, thân thiện VI-4 Promotion Tham gia hội chợ triễn lãm hoa • Giới thiệu sản phẩm • Thăm dị ý kiến khách hàng • Tặng quà cho khách hàng Ł tiếp thị qua sản phẩm 21 VI-4 Promotion Kết từ truyền thơng • Khẳng định thương hiệu • Mở rộng thị trường ngồi nước • Doanh thu tăng 22 ... II-3 Lựa chọn sản phẩm • Hoa Khơ Vì – Sản phẩm cao cấpŁ Ł nhắm đến khách hàng cao cấp – Hoa khô đẹp, sang trọng, làm quà tặng có ý nghĩa, giữ lâu – Kết hợp với cỏ khô, rễ khô, sỏi đá… làm cho sản... Đối thủ cạnh tranh Shop Hoa Phong Lan Shop Hoa Cỏ May Các sản phẩm Hoa khô, hoa vải Nhập từ nước Phong phú, đa dạng III-2 Giá – Thị trường đối thủ • Giá: tùy vào loại hoa 80.000 đến 500.000 •... phẩm hoa khô nhắm đến giới trung lưu thượng lưu II-2 Ưu điểm, nhược điểm Hoa tươi • Ưu điểm: – Đẹp, đa dạng – Giá tùy thuộc vào loại hoa – Nhu cầu sử dụng nhiều • Nhược điểm – Mau tàn, không