Đang tải... (xem toàn văn)
Elovi đề ra tiêu chí giúp người tiêu dùng nâng cao chất lượng cuộc sống với các sản phẩm đặc biệt, ngon và bổ dưỡng dựa theo khẩu vị và phong cách sống của người tiê[r]
(1)(2)Elovi: Mục tiêu nhiệm vụ
Mục tiêu tập đoàn:
Trở thành người tiên phong công cải tiến sản phẩm vừa mang lại sảng khoái vượt trội vừa thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng
Nhiệm vụ:
(3)Mục tiêu kinh doanh
• Đạt mức doanh số 13.5 triệu lít sữa loại năm 2005 tương đương 225 tỷ đồng
• Đạt mức doanh số 350 tỷ đồng năm 2006
• Đạt mức tăng trưởng 100% cho năm 2005, 2006
• Đầu tư thiết bị sản xuất sữa nước trái bao bì lít
• Nghiên cứu tung sản phẩm bao bì nhựa năm 2007 để trước xu hướng thị trường (sữa trùng, vv…) • Mở rộng sản xuất sang ngành hàng thực phẩm
(4)Mục tiêu tiếp thị năm
• Xây dựng thương hiệu mẹ Elovi trở thành thương hiệu thứ thị trường sữa sản phẩm từ sữa vào năm 2007
• Chiếm 30% thị phần sữa tươi tiệt trùng vào năm 2007 tương đương doanh số 40 triệu USD
(5)Mục tiêu tiếp thị năm 2005
• Tung sản phẩm Bonvita sữa dành cho gia đình vào tháng
• Tung sản phẩm Elovi Kid sữa nguyên kem thêm nước trái vào tháng
• Xây dựng thương hiệu Elovi đạt 80% nhận biết thương hiệu
(6)Chiến lược thương hiệu Elovi
Elovi (Tập đoàn)
Elovi-Hey Yo (11-14) mở rộng 8-16
Elovi Elokid (6-10) Mở rộng 4-12
Elovi Elofiz (19-35) Mở rộng 16-40
Sữa chua uống
Sữa thêm nước Trái có chứa Choline
Sữa thêm nước trái tươi,
Sữa chua thêm nước trái cây
(tương lai)
Elovi – Bonvita Cả gia đình
Sữa nguyên kem bịch
Sữa chua ăn thêm trái tươi
(7)Fun Kid
Hey Yo Elo
fit
Bonvit a
6-10 tuổi 11-14 tuổi 19-35 tuổi Gia đình
Elovi Growth
3-6 tuổi (tương lai)
Elovi Care
(8)(9)Cấu trúc kế hoạch truyền thơng
Phân tích tình hình Các chiến lược chính Thi hành chiến lược Báo cáo tóm lược
Những chiến lược hỗ trợ thương hiệu 12-18 tháng
Các hoạt động chi tiết & chiến lược cụ thể
Thị trường, định vị thương hiệu và đánh giá người tiêu dùng
Các chiến lược chính
Kế hoạch thực cụ thể
Nội dung
Chi tiết
(10)Phân tích tình hình
Phân tích tình hình Các chiến lược chính Thực chiến lược
Báo cáo tóm lược
Mơi Trường
- Tổng quan thị trường
- Thị trường sữa nguyên kem - Đối thủ cạnh tranh
(11)Thị trường sản phẩm sữa Việt Nam
Liquid Milk 25% (21%)
RSCM 44% (49%)
Yoghurt Drink 6% (5%)
Yoghurt 5% (5%)
Powder Milk 20% (20%)
Màu đỏ: số liệu năm 2002 Tổng số: 593 triệu lít
-RSCM 260
sữa đặc có đường
-Liquid Milk 147 Sữa tươi
-Power milk 121 Sữa bột
-Yogurt 32 Sữa chua
-Drinking Yogurt 33 Sữa chua uống
(12)(13)Sự phát triển thị trường sữa tươi
37
37%%
147
147 1.81.8
0 20 40 60 80 100 120 140 160
1999 2000 2001 2002 2003 (estimated)
M ill io n li tr e s Loose Pasteurised
(14)Thị trường sữa tươi tiệt trùng
45
45%%
2002-2003 Million litres134134 Litre/ person1.71.7
Significant growth!
47.1 54.8 66
88 127.2 7.2 6.5 0 20 40 60 80 100 120 140 160
1999 2000 2001 2002 2003 (Estimated)
M ill io n li tr e s
(15)Các loại sữa - Tuổi
HCMC and Hanoi
1 14 20 36 29 3 7 9 37 44
Các mùi khác Mùi sơcơla Mùi dâu tây
Có đường Khơng đường
(16)Kích cỡ bao bì
(17)(18)Tình hình tăng trưởng sữa chua uống
33
33 0.40.4
33%
33%
2002-2003 Triệu lít Lít/ người
27%
27% 2424 0.30.3
(19)Hương Vị
Khơng tính sữa chua Acid Lactic
Hương cam 55% (55%) Hương dâu 30% (28%)
Hương trái hỗn hợp 8% (9%)
Thảo nguyên 4% (5%)
Hương chanh 3% (3%)
(20)(21)Tần suất uống sữa chua
Tp.HCM Hà Nội
(22)4 000 2 000 3 000 Dutch Mill Yo-Milk Yo-Bi, Yo-Yo, Yo-Min, Yo-Co, etc.
Yo-Most
18-25 12 - 18
6 - 12
0-3 3 - 25-50 51+
1 000
Dutch Mill
Yotuti
Yoha
(23)Giá-Nhận Xét Chung
• Hướng thị trường nhanh chóng chuyển hướng tới sữa tươi
• Sức tăng trưởng nhanh sữa tươi phụ thuộc phần lớn vào mức độ tiêu thụ người tiêu
dùng ngày cao
• Thị trường sữa tươi tăng trưởng nhanh phần lớn phụ thuộc vào sữa tươi tiệt trùng
• Sữa tươi tiệt trùng năm 2003 tăng trưởng 45% • Bao bì nhãn hiệu dành cho gia đình tăng • Các sản phẩm thường sử dụng hầu hết
(24)Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Ngành sữa ngun kem
• Đối tượng khách hàng: thành viên gia đình
• Đối tượng truyền thơng: phụ nữ 19-45
(housewife) Nhấn mạnh đối tượng phụ nữ có trở nên tuổi từ 25-30
• Đối thủ cạnh tranh chính: – Vinamilk
– Dutch Lady
(25)Izzi (Hanoi Milk)
• Sự nhận biết thương hiệu người tiêu dùng rõ ràng Hà Nội so với thành phố HCM
• Được coi la thương hiệu thị trường • Khách hàng mục tiêu: trẻ em từ – 15 tuổi
• Được coi la thương hiệu thành công việc thu hút ý người tiêu dùng
Thông điệp:
- Cao hơn, thông minh Chất lượng:
- Vị ngon với hương thơm trái Bao bì:
- Sặc sỡ
- Hình hoạt hoạ ngộ nghĩnh - Thiết kế đặc biệt
- Dành riêng cho trẻ em Giá cả:
(26)Thuộc Tính Nhãn Hiệu
Cấu Trúc Thương Hiệu Izzi Cấu Trúc Thương Hiệu Izzi
Tính Cách Nhãn Hiệu Tinh Chất Nhãn Hiệu
Niềm Tin Nhãn Hiệu
Lợi Ích Nhãn Hiệu Cao hơn,
thông minh hơn
Thương hiệu Hanoi Milk Có chứa 26 Vitamin, khống chất & lysine
Ngây thơ, thơng minh, dễ thương, ầm ĩ
Biểu tượng dễ nhớ Nhạc hấp dẫn trẻ em
Bao bì thiết kế đặc biệt với hình hoạt hoạ hấp dẫn Tốt cho phát triển trí não thể
(27)Định Vị Thương Hiệu Izzi
• Cho trẻ em từ đến 15 tuổi, thân thiện, ngây
thơ, dễ thương, động, thông minh hạnh phúc
• Những đứa trẻ thân thiện với nhiều bạn bè xung quanh
• Sống gia đình giả
• Thương hiệu Hanoi Milk
(28)Milk (Vinamilk)
• thương hiệu hàng đầu Việt Nam • Là thương hiệu sữa xuất Việt Nam • Với sản phẩm chất lượng cao
• Hệ thống phân phối rộng khắp Bao bì:
- Đơn giản không ấn tượng Quảng cáo:
- Những hoạt động quảng cáo truyền thông, khuyến mại dày đặc khơng có đặc biệt khơng thật hút người tiêu dùng Giá cả:
- Giá rẻ thị trường Thông điệp:
(29)Đặc Tính Nhãn Hiệu
Cấu Trúc Thương Hiệu Milk Cấu Trúc Thương Hiệu Milk
Tính Cách Nhãn Hiệu Tính Chất Nhãn Hiệu
Niềm Tin Nhãn Hiệu
Lợi Ích Nhãn Hiệu Cao hơn,
thông minh hơn Khoẻ hơn
Thương hiệu Vina Milk
Vina Milk thương hiệu sữa bậc VN Năng động thích chơi
games
Biểu tượng đơn giản, cổ lỗ sĩ
(30)Định Vị Thương Hiệu Milk
• Cho trẻ em (Khơng rõ nhóm tuổi xác) • Cho đứa trẻ động, hưởng thụ hạnh
phúc gia đình • Nhưng bảo thủ
• Sống gia đinh trung lưu
(31)Thuộc tính thương hiệu
Dutch Lady-Cấu trúc thương hiệu Dutch Lady-Cấu trúc thương hiệu
Tính cách thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu Sẵn sàng sức
sống
Chất lượng cao, chứa bổ dưỡng từ sữa (vitamin khoáng
chất)
Cô gái Hà lan khỏe mạnh, năng động làm việc
chăm chỉ
Nhãn hiệu quốc tế, hình ảnh gái Hà Lan quen thuộc. Tốt cho phát triển trí não thể chất, sẵn sàng
(32)Dutch Lady-Định vị thương hiệu
• Cho thành viên gia đình, CGHL nhãn hiệu sữa quốc tế tin tưởng với chất lượng cao cấp cung cấp nguồn dinh dưỡng để
thành viên sống hạnh phúc vui vẻ • Lý do:
– Nhãn hiệu quốc tế,
– Chất lượng khẳng định
(33)Yếu tố để thành cơng
• Thấu hiểu người tiêu dùng để có sản phẩm quảng cáo phù hợp với họ
• Thấu hiểu người nội trợ trực tiếp mua sản phẩm sữa cho gia đình
(34)Các yếu tố khác, Quảng cáo, Khuyến mại
Đối tượng chính phụ nữ 19-45
Ảnh hưởng bởi thành viên gia đình, bạn
bè, bác sỹ, vv.
(35)Khách hàng mục tiêu
• Các thành viên gia đình (cha, mẹ trẻ em)
• Dinh dưỡng đầy đủ
• Mùi vị thơm ngon, dễ uống
• Có hương vị riêng cho người • Quảng cáo hấp dẫn
(36)Những Thách Thức Trong Tiếp Thị Của Thương Hiệu Bonvita
• Điều làm cho sản phẩm Bonvita khác biệt
• Điều thúc đẩy đối tượng tiêu dùng Bonvita dùng thử sản phẩm mới?
• Làm để truyền đạt điểm khác biệt sản phẩm Bonvita đến người tiêu dùng
• Bao bì phải làm cho hấp dẫn người tiêu dùng? Bao bì có khác biệt với đối thủ cạnh tranh khác • Làm để TVC Bonvita hấp dẫn đối tượng
người tiêu dùng?
(37)Chiến Lược Mục Tiêu Của Thương Hiệu Bonvita
Situational Analysis
Chiến Lược Chính
Thực Thi Tóm Tắt
- Cấu trúc thương hiệu - Định vị
- Sự khác biệt - Mục tiêu - Sản phẩm - Bao bì
- Định tên thương hiệu - Quảng cáo
(38)Thuộc tính thương hiệu Tính cách thương hiệu
Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu -Tận hưởng ngào từ sống (gia đình)
- Là thương hiệu phụ Elovi
-Chứa đầy đủ dưỡng chất cần thiết cho sống động
Là người mẹ tôn trọng, đại tự lập, người luôn thông minh việc chọn lựa thực phẩm bổ dưỡng thơm ngon cho gia đình
-Được tin cậy, chất lượng cao, bao bì đẹp một thương hiệu Elovi
- Nguồn dinh dưỡng cao thơm ngon mang lại sức khỏe cho gia đình
(39)Bonvita - Định vị thương hiệu
• Khách hàng mục tiêu: Thành viên gia đình với nhiều lựa chọn khác sở thích mùi vị • Truyền thông mục tiêu: mẹ, bà nội trợ tuổi từ
19-45 (A, B, C, D+ class)
• Elovi Bonvita thương hiệu không
(40)Bonvita Sự khác biệt thương hiệu
• Hình ảnh thương hiệu:
– Người mẹ hạnh phúc, thông minh tự lập
– Chất lượng tin cẩn từ thiên nhiên chứa đầy đủ dưỡng chất thiết yếu – Tiêu chuẩn quốc tế, nhà máy đại Đơng Nam Á
• Cơng thức sản phẩm
– Sản phẩm chất lượng tốt với nhiều lựa chọn thỏa mãn thành viên gia đình (Sữa càphê cho cha, sữa không đường cho mẹ, sữa hương trái sơcola cho nít) • Packaging/Sizing
– Bịch mở rộng bao bì 900 tới 1000 ml để giảm giá thành – Sử dụng bao bi 200ml
• Giá cả:
– Giá hợp lý chấp nhận Thấp 5% so với Vinamilk • Định vị thị trường
– Là người theo thị trường • Các yếu tố thương hiệu khác
(41)Bonvita Kế hoạch sản phẩm
Tại giai đoạn đầu, Bonvita sản phẩm sau: • Sữa tươi nguyên kem có đường
• Sữa tươi ngun kem khơng đường • Sữa tươi nguyên kem hương Dâu • Sữa tươi nguyên kem hương Càphê
• (Bỏ sữa tươi nguyên kem hương Dưa thay hương Cam)
Mở rộng tương lai:
- Sữa tươi béo hàm lượng canxi cao - Sữa tươi hương càphê moka
(42)Packaging Plan
• Thiết kế lại bao bì thể định vị Bonvita
• “Hình ảnh gia đình” cần truyền thơng tốt bao bì thơng tin đại chúng
(43)Chiến lược phân phối
Mục tiêu:
- Bao phủ thị trường 90% so với Vinamilk Chiến lược
(44)Chiến lược giá
Mục tiêu:
- Hợp lý chấp nhận được Strategy:
(45)(46)(47)Cấu Trúc Kế Hoạch Thương Hiệu
Phân tích tình hình Các chiến lược chính
Thi hành chiến lược Báo cáo tóm lược
Phân tích thị trường, thương hiệu hoạt động như thị trường, thương hiệu có những khác biệt so với đối thủ, đáp ứng
Những chiến lược hỗ trợ thương hiệu 12-18 tháng
Các hoạt động chi tiết chiến lược
Thị trường, Vị trí thương hiệu và đánh giá người tiêu dùng
Các chiến lược chính
Kế hoạch thực khuyến thị
Nội dung
(48)Cấu Trúc Kế Hoạch Thương Hiệu
Phân Tích Tình Hình Chiến Lược Chính Thi Hành Kế Hoạch
Báo Cáo Tóm Lựơc
Tổng qt:
- Vị trí
- Nhiệm vụ mục tiêu
- Đối thủ cạnh tranh - Động lực
(49)Elovi: Mission & Business Objectives
Nhiệm vụ:
Elovi đề tiêu chí giúp người tiêu dùng nâng cao chất lượng sống với sản phẩm đặc biệt, ngon bổ dưỡng dựa theo vị phong cách sống người tiêu dùng
Mục Tiêu Thương Hiệu:
– Tung sản phẩm “Elokid” tháng 4/2005 – Đối tượng tiêu dùng trẻ nhỏ từ 6-10 tuổi
– Kế hoạch đề đến hết năm 2005 đạt 70% đối tượng tiêu dùng biết đến thương hiệu Elokid
– Đồng thời 50% cha mẹ (đối tượng tiêu dùng) biết đến sản phẩm thương hiệu Elokid
– 50% - 60% khách hàng mục tiêu thử qua sản phẩm
(50)Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
• Thị Trường: Sữa Tươi
• Phân đoạn: Trẻ em – 10 tuổi • Đối Thủ Chính:
– Izzi (Hanoi milk) – Milk (Vina milk)
– Fristi (Cô gái Hà Lan)
(51)Izzi (Hanoi Milk)
Nhận biết:
• Sự nhận biết thương hiệu người tiêu dùng rõ ràng Hà Nội so với thành phố HCM
• Được coi la thương hiệu thị trường • Khách hàng mục tiêu: trẻ em từ – 15 tuổi
• Được coi la thương hiệu thành công việc thu hút ý người tiêu dùng
Thông điệp:
- Cao hơn, thông minh Chất lượng:
- Vị ngon với hương thơm trái Bao bì:
- Sặc sỡ
- Hình hoạt hoạ ngộ nghĩnh - Thiết kế đặc biệt
- Dành riêng cho trẻ em Giá cả:
(52)Đặc Tính Nhãn Hiệu
Cấu Trúc Thương Hiệu Izzi Kid Cấu Trúc Thương Hiệu Izzi Kid
Tính Cách Nhãn Hiệu Tính Chất Nhãn Hiệu
Niềm Tin Nhãn Hiệu
Lợi Ích Nhãn Hiệu Cao hơn,
thơng minh hơn
Thương hiệu Hanoi Milk Có chứa 26 Vitamin, khoáng chất & lysine
Ngây thơ, thông minh, dễ thương, ầm ĩ
Biểu tượng dễ nhớ Nhạc hấp dẫn trẻ em
Bao bì thiết kế đặc biệt với hình hoạt hoạ hấp dẫn Tốt cho phát triển trí não thể
(53)Định Vị Thương Hiệu Izzi Kid
• Cho trẻ em từ đến 15 tuổi, thân thiện, ngây
thơ, dễ thương, động, thơng minh hạnh phúc
• Những đứa trẻ thân thiện với nhiều bạn bè xung quanh
• Sống gia đình giả
• Thương hiệu Hanoi Milk
(54)Milk (Vinamilk)
• thương hiệu hàng đầu Việt Nam • Là thương hiệu sữa xuất Việt Nam • Với sản phẩm chất lượng cao
• Hệ thống phân phối rộng khắp Bao bì:
- Đơn giản khơng ấn tượng Quảng cáo:
- Những hoạt động quảng cáo truyền thơng, khuyến mại dày đặc khơng có đặc biệt không thật hút người tiêu dùng Giá cả:
- Giá rẻ thị trường Thơng điệp:
(55)Đặc Tính Nhãn Hiệu
Cấu Trúc Thương Hiệu Milk Cấu Trúc Thương Hiệu Milk
Tính Cách Nhãn Hiệu Tính Chất Nhãn Hiệu
Niềm Tin Nhãn Hiệu
Lợi Ích Nhãn Hiệu Cao hơn,
thông minh hơn Khoẻ hơn
Thương hiệu Vina Milk
Vina Milk thương hiệu sữa bậc VN Năng động thích chơi
games
Biểu tượng đơn giản, cổ lỗ sĩ
(56)Định Vị Thương Hiệu Milk
• Cho trẻ em (Khơng rõ nhóm tuổi xác) • Cho đứa trẻ động, hưởng thụ hạnh
phúc gia đình • Nhưng bảo thủ
• Sống gia đinh trung lưu
(57)Fristi (Dutch Lady)
• Cô gái Hà Lan thương hiệu tiếng thị trường
• Có mặt thị trường thời gian dài có tổ chức • Sản phẩm chất lượng cao
• Hoạt động quảng cáo khuyến mại rơng rãi
Bao bì:
- Sặc sỡ
- Hấp dẫn người tiêu dùng
Giá cả:
- Giá tương đối cao đáng đồng tiền
Thông điệp:
- Khoẻ, thông minh cao
Phân phối:
(58)Đặc Tính Nhãn Hiệu
Cấu Trúc Thương Hiệu Fristi Cấu Trúc Thương Hiệu Fristi
Tính Cách Nhãn Hiệu Tính Chất Nhãn Hiệu
Niềm Tin Nhãn Hiệu
Lợi Ích Nhãn Hiệu Cao hơn,
thông minh hơn Khoẻ hơn
Thương hiệu Cô gái Hà Lan
Sản phẩm có Calcium, DHA, vitamin & khống chất
Thông minh động
(59)Định Vị Thương Hiệu Fristi
• Khách hàng mục tiêu: trẻ em từ đến 11 tuổi • Cho đứa trẻ khoẻ mạnh, cao lớn thông
minh động
• Fristi định vị rõ ràng vào gia đình giả • Thương hiệu Cô gái Hà Lan
(60)Động Lực Chính Của Phân Đoạn
(61)Yếu Tố Quan Trọng Để Thành Công Trên Phân Đoạn Thị Trường Này
• Sự thấu hiểu nhu cầu đối tượng tiêu dùng
• Hiểu rõ phụ huynh đặc biệt bà mẹ họ người trực tiếp mua sản phẩm
• Xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu • Khám phá khai thác phân đoạn thị
(62)Những Tác Nhân Ảnh Hưởng Đến Đối Tượng Tiêu Dùng
Yếu Tố Khác
Quảng cáo, Khuyến mại v v
Đối Tượng Tiêu Dùng Trẻ Em 6-10 tuổi
Người Ảnh Hưỏng
Bố mẹ, bạn bè,truyền miệng Người Quyết Định
Mẹ Bố
(63)Đối Tượng Tiêu Dùng
Trẻ em từ đến 10 tuổi, chịu ảnh ưởng của:
• Hương vị • Màu sắc
• Bao bì (sặc sỡ, cỡ v v) • Hoạt hình
• Người hùng
• Những thứ phức tạp để tự khám phá • Sức hấp dẫn TVC
• Dễ bị ảnh hưởng lời nói truyền miệng từ bạn bè, gia đình • Là người sử dụng sản phẩm, nhiên la người trực
tiếp mua sản phẩm
• Ảnh hưởng trực tiếp đến người mua sản phẩm
(64)Người Quyết Định
• Bố Mẹ (thơng thường Mẹ)
• Khơng trực tiếp tiêu thụ sản phẩm định mua sản phẩm cho họ dùng
• Quan tâm nhiêu đến thành phần dinh dưỡng sản phẩm
• Lo lắng cho sức khoẻ cai họ sau sử dụng sản phẩm
• Họ trực tiếp bị ảnh hưởng đối tượng người tiêu dùng họ (trẻ em)
(65)Những Thách Thức Trong Tiếp Thị Của Thương Hiệu Elokid
• Điều làm cho sản phẩm Elokid trở thành độc vô nhị?
• Điều thúc đẩy đối tượng tiêu dùng Elokid dùng thử sản phẩm mới?
• Làm để truyền đạt điều vơ song sản phẩm Elokid đến người tiêu dùng
• Bao bì phải làm cho hấp dẫn người tiêu dùng? Bao bì có khác biệt với đối thủ cạnh tranh khác • Làm để TVC Elokid hấp dẫn đối tượng
người tiêu dùng?
(66)Chiến Lược Mục Tiêu Của Thương Hiệu Elokid
Situational Analysis
Chiến Lược Chính
Thực Thi Tóm Tắt
- Cấu trúc thương hiệu - Định vị
- Sự khác biệt - Mục tiêu - Sản phẩm - Bao bì
- Định tên thương hiệu - Quảng cáo
(67)Cấu Trúc Thương Hiệu Elokid
Trí dũng song tồn
Thương hiệu Elovi
Chorine cao, nhiều vitamin từ trái đích thực,
Hàm lượng canxi cao có sẵn sữa. Tự tin (tinh thần lãnh
đạo), độc lập
-Năng động, thông minh và khỏe mạnh
Tăng cường sức đề kháng, thông minh
Tự tin, độc lập hoạt động thường ngày -Đặc biệt, thấy tự tin hơn, thơng minh bạn bè
Tính cách thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu
(68)Định Vị Thương Hiệu Elokid
• Đối tượng tiêu dùng: trẻ em từ 6-10 tuổi
• Elokid cho đứa trẻ tự tin trược bạn bè, không thấy xấu hổ có khả nói mà họ suy nghĩ Những đứa trẻ khơng dễ dàng bị bạn bè bắt nạt
• Elokid cịn cho đứa trẻ có khả tự lập cao, tự học, nhanh nhẹn sáng tạo học tập
(69)Sự Khác Biệt Của Elokid Với Các Thương Hiệu Khác
• Hình Ảnh Thương Hiệu
– Đối tượng tiêu dùng: trẻ em từ 6-10 tuổi
– Elokid cho đứa trẻ tự tin trược bạn bè, không thấy xấu hổ có khả nói mà họ suy nghĩ Những đứa trẻ không dễ dàng bị bạn bè bắt nạt
– Elokid cịn cho đứa trẻ có khả tự lập cao, tự học, nhanh nhẹn sáng tạo học tập
– Cho đứa trẻ tự cảm thấy đặc biệt, thơng minh hơn, tự tin bạn bè chúng • Cơng Thức/ Sản Phẩm
– Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng có thêm nước trái tươi, bổ sung thêm lượng Vitamin yếu tố quan trọng để tăng cường sức đề kháng cho thể
• Bao Bì/Kích Cỡ
– Bao bì có mầu sắc hấp dẫn, đặc biệt với thiết kế hình 3D thật hút người tiêu dùng – Cỡ nhỏ cho trẻ nhỏ, 110 ml
• Giá
– Giá điều chỉnh phù hợp cho gia đình có thu nhập vừa cao • Vị Trí Trên Thị Trường
(70)Các Mục Tiêu Chính Của Elokid
Mục Tiêu 1:
- Tạo tăng cường nhận thức khác hàng mục tiêu thương hiệu Elokid
- Tạo tăng cường nhận thức người định (các vị phụ huynh) thương hiệu Elokid
Mục Tiêu 2:
- Tăng cường mức độ dùng thử sản phẩm Elokid
Mục Tiêu 3:
(71)Sản Phẩm Của Elokid
Thương hiệu Elokid có sản phẩm:
• Sữa tươi nguyên chất
• Sữa tiệt trùng thêm nước cam tươi • Sữa tiệt trùng thêm nước dâu tươi
Những thành phần dinh dưỡng sau cần phải có mơi sản phẩm Elokid:
- Chorine
- Các loại vitamin cần thiết, đặc biệt vitamin C - Canxi
- Protein
(72)Bao Bì
• Bao bì cần phải thứ hấp dẫn người tiêu dùng mục tiêu, thứ bao bì phải chấp nhận bậc phụ huynh Bao bì cần phải có tất thong tin cần thiết sản phẩm
• Bao bì có tiêu chuẩn sau:
- Chi tiết thơng tin thành phân dinh dưỡng
- Thông tin mà phụ huynh tìm hiểu sản phẩm nhà sản xuất như: website, email, địa điện thoại v v
- Biểu tượng Elovi, biểu tượng Elokid
- Bao bì cần thiết kế với mầu sắc hấp dẫn để lôi trẻ em
- Hình bao bì cần thiết phải thiết kế phức tạp đơn giản trẻ em thấy chán
- Hình tượng bao bì anh hùng nhí, thể tính cách trẻ nhỏ
(73)(74)Định Tên Thương Hiệu
• Tên thương hiệu cần phải ngắn dễ dàng cho trẻ nhỏ nhớ • Tên thương hiệu nên nghe mạnh mẽ, dễ thương ngộ nghĩnh • Nên tránh tên trùng lặp với đối thủ cạnh trạnh
• Tên thương hiệu cần phải chuyển tải phần thông điệp hình ảnh thương hiệu
• Một số gợi ý: - Supi
- O^ bi or Bo^ bi - Sensy
- Luvy - Vicky (đứa trẻ chiến thắng)
(75)Chiến Lược Quảng Cáo
Mục Tiêu:
- Tăng cường nhận biết đối tượng tiêu dùng thương hiệu Elokid
- Thu hút đối tượng tiêu dùng Chiến Lược:
- Tạo TVC có khơng hai nhằm thu hút ý đối
tượng tiêu dùng đồng thời chuyển tải thông điệp thương hiệu tới người tiêu dùng (những đứa trẻ bật)
Thực hiện:
- Tạo hình tượng anh hùng thể tính cách đẹp mà trẻ nhỏ yêu quí như: tính tự tin, tính độc lập thông minh
(76)Chiến Lược Truyền Thông
Mục Tiêu:
- Nâng cao nhận biết đối tượng tiêu dùng thương hiệu Elokid (70% ngân sách truyền thông)
- Nâng cao nhận biết Bố Mẹ thương hiệu Elokid (30% ngân sách truyền thông)
Chiến Lược:
- Quảng cáo tạp chí, báo (đặc biệt báo, tạp chí dành cho phụ nữ), chuyển tải thông điệp Elokid tốt cho phát triển đồng họ
- Đồng thời quảng cáo tạp chí dành cho trẻ nhỏ chuyển tải thơng điệp thương hiệu như: tự tin, người dẫn đầu, bật
Thực Thi:
(77)Chiến Lược Khuyến Mại
Mục Tiêu:
- Khuyến khích đối tượng tiêu dùng sử dụng thử sản phẩm Elovi
Chiên Lược: - Tặng quà
- Sưu tập hình anh hùng nhí Thực Thi:
(78)Chiến Lược Quan Hệ Cộng Đồng
Mục Tiêu:
- Nâng cao độ tin cậy thương hiệu
- Nâng cao độ nhận biết đối tượng tiêu dùng sản phẩm
Chiến Lược:
- Thực viết báo, tạp chí đặc biệt báo tạp chí dành cho phụ nữ
- Thực tài trợ cho chương trình TV, hoạt động trẻ nhỏ
Thực Thi:
(79)Chiến Lược Phân Phối
Mục Tiêu:
- Chuẩn bị kênh phân phối để tung thương hiệu
- Cố gắng đạt 90% lượng phân phối Fristi
Chiến Lược:
- Fristi dẫn đầu phân đoạn thị trường có định vị gần giống với Elokid, Elokid lấy
(80)Định Giá
Mục Tiêu:
- Xác định sản phẩm Elokid cao cấp, giá cho sản phẩm Elokid cao ngang với sản phẩm Fristi
Chiến lược:
(81)Khảo Sát
Mục Tiêu:
- Nhằm hiểu rõ phản ứng người tiêu dùng thương hiệu sản phẩm Elokid
- Nhằm đánh giá lại tính hiệu chiến lược truyền thông
Chiến Lược:
- Khảo sát để đánh giá chiến lược thực sau thương hiệu tung từ đến tháng
(82)(83)(84)Cấu trúc kế hoạch truyền thơng
Phân tích tình hình Các chiến lược chính Thi hành chiến lược Báo cáo tóm lược
Những chiến lược hỗ trợ thương hiệu 12-18 tháng
Các hoạt động chi tiết & chiến lược cụ thể
Thị trường, định vị thương hiệu và đánh giá người tiêu dùng
Các chiến lược chính
Kế hoạch thực cụ thể
Nội dung
Chi tiết
(85)Phân tích tình hình
Phân tích tình hình Các chiến lược chính Thực chiến lược
Báo cáo tóm lược
Mơi Trường
- Tổng quan thị trường - Thị trường sữa chua uống - Đối thủ cạnh tranh
(86)Nhận định
• Nhìn chung, tỉ lệ tiêu thụ sữa chua uống tăng nhanh sau năm (đặc biệt năm 2002 2003)
• Thu hút nhiều nhà sản xuất Tân Quang Minh, Hanoi Milk, Saigon Milk
• Sản phẩm YaO – hộp nhựa
• YoMost: thay đổi bao bì, chuyển sang dùng
Combibloc thay thể cho Tetra Pak Bao bì đẹp, ấn tượng, thu hút nhiều người tiêu dùng
(87)Nhận định (tiếp theo)
Hey-Yo:
• Là sản phẩm với khác biệt so với sản phẩm loại
(88)Phân tích Đối thủ cạnh tranh
• Thị trường: sữa chua uống
• Đối tượng khách hàng mục tiêu: trẻ từ 11 -14 tuổi
• Đối thủ cạnh tranh chính:
- YoMost (Dutch Lady) – dẫn đầu thị trường với 56% thị phần - Yomilk (Vinamilk) – 32% thị phần
- YaO (Saigon Milk – Vinamilk)
(89)YOMOST – Dutch Lady
• Dutch Lady thương hiệu quốc tế tiếng thâm nhập vào thị trường sữa Việt Nam lâu Được tổ chức tốt
• Chất lượng cao
• YoMost – thương hiệu sữa chua uống đứng đầu thị trường với 56% thị phần
• Các chiến dịch quảng cáo, khuyến mại, QH cộng đồng kênh phân phối hoạt động hiệu
• Bao bì sản phẩm: Mới đổi bao bì Combibloc Đẹp, màu sắc bắt mắt, thu hút nhiều người tiêu dùng Nổi bật hẳn so với sản phẩm loại
(90)YoMost – Dutch Lady
• Thơng điệp “Look Good, Feel Good” – “ dáng vẻ trẻ trung, tinh thần thoải mái”
• Khẩu hiệu “Một cảm giác Yo!” • Định vị:
- Đối tượng chính: 12-18 tuổi
- Dành cho bạn trẻ động, vui vẻ, trẻ trung, thân thiện
(91)Cấu trúc móng thương hiệu YoMost
Tính cách thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu Trẻ trung &
Sảng khoái
Thương hiệu Dutch Lady - TH quốc tế.
Sữa chua nguyên chất (sữa & men) – cung cấp lượng, protein & khoáng chất
Thân thiện, cá tính, vui vẻ,
sơi nổi, sành điệu
Logo Dutch Lady, bao bì đẹp, bật; Khẩu hiệu “Một cảm giác Thơm ngon, giúp thể cân đối, da mịn màng Dáng vẻ
trẻ trung, tinh thần sảng khoái.
(92)YOMILK - Vinamilk
• Vinamilk thương hiệu sữa gia đình
Việt Nam tin tưởng từ nhiều năm qua Kinh doanh 30 năm
• Được chứng nhận đạt chất lượng quốc tế • Kênh phân phối sâu rộng
• Giá: hợp với túi tiền đông đảo người Việt Nam
• Bao bì: đơn giản, khơng có điểm bật
(93)Yomilk
• Định vị:
- Đối tượng: 12-18 tuổi
- Khoẻ mạnh, trẻ trung sảng khoái - Định vị gần tương tự YoMost
(94)Cấu trúc móng thương hiệu Yomilk
Khoẻ mạnh Sảng khối
Sản phẩm Vinamilk – chát lượngtin cậy với giá hợp lý Cung cấp lượng,
đường, đạm chất khoáng cho thể Năng động, khoẻ mạnh, thân
thiện
Logo Vinamilk, chất lượng tin cậy, giá hợp lý, bao bì đơn giản. Giữ dáng vẻ cân đối, tốt cho tiêu hoá, da mịn màng;
khoẻ mạnh tinh thần thoải mái.
Tính cách thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu
(95)YaO – Saigon Milk
• Saigon Milk - thương hiệu VN chất lượng cao • Sản phẩm
• Giá: hợp lý
• Bao bì: chai nhựa, nhìn khác lạ không thực bật; chai nhỏ 120ml
• Kênh phân phối rộng (thơng qua Vinamilk) • Định vị:
- Cho lứa tuổi - Khoẻ đẹp
(96)Cấu trúc móng thương hiệu YaO
Khỏe & Đẹp
Thương hiệu Saigonmilk, nhà phân phối Vinamilk
Sữa chua thêm Canxi vitamin C Tự tin, vui vẻ, hăng hái, khoẻ
& đẹp
Logo Vinamilk; sữa chua thêm Canxi vitamin C; Tốt cho sức khoẻ, phát triển chiều cao, giữ gìn vóc dáng.
Vui vẻ, trẻ trung, tự tin
Tính cách thương hiệu Tính chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu Lợi ích thương hiệu
(97)ELOVI HEY-YO
HEY-YO
HEY-YO
(98)• Sữa chua uống dành cho trẻ từ 11 tới 14 tuổi • Có loại sản phẩm:
- Cam tươi & Taurine - Dâu tươi & Taurine - Coctail tươi & Taurine - Lô hội tươi & Taurine
(99)Đối tượng khách hàng mục tiêu
• Mâu thuẫn bất trị
• Thích thể hiện, thích chứng tỏ Muốn người ý, coi trọng ngưỡng mộ
• Sành điệu theo phong cách
• Dễ bị ảnh hưởng bạn bè, thần tượng, chương trình quảng cáo, khuyến
• Thường chống đối lại bố mẹ
• Quan tâm nhiều tới âm nhạc, thể thao, Internet, truyện tranh
• Suy nghĩ thứ “lớn” mức bình thường
(100)Những tác nhân ảnh hưởng tới đối tượng tiêu dùng
Các yếu tố khác: Internet, phong trào
TVC, khuyến
Khách hàng mục tiêu 11-14 tuổi
Người tác động: thông tin truyền
miệng, bạn bè, nhóm
Thần tượng
Người định: Khách hàng mục tiêu
(đôi bố mẹ)
Người định chi tiêu:
(101)Những điểm khác biệt sản phẩm
• Sữa chua uống trộn nước trái tươi • Bổ sung Taurine giúp tư nhanh nhạy
(102)Định vị (hiện thời)
• Năng động, thơng minh, hợp mốt & sành điệu gần tương tự với YoMost Dutch Lady –
thương hiệu dẫn đầu thị trường sữa chua uống • Khơng có khác biệt rõ nét so với thương
hiệu khác
(103)Các điểm yếu
• Kênh phân phối: không tốt Độ diện thấp Tỉ lệ nhận biết thử sản phẩm thấp (đặc
biệt TPHCM - thị trường tiêu thụ lớn nước - có vài siêu thị lớn)
• Bao bì: khơng bật – không phù hợp với
khách hàng mục tiêu (bao bì nhìn q trẻ con) • TVC: khơng thể lợi ích điểm khác
(104)Chiến lược chính
Tổng quan thị trường Chiến lược ưu tiên
hàng đầu Thực chiến lược
Tóm tắt chiến lược
- Đinh vị lại - Mục tiêu
(105)Cấu trúc móng Hey-Yo
Tinh thần đồng đội
Thương hiệu Elovi, sản phẩm trộn nước trái tươi,
bổ sung Taurine Nhóm bạn trẻ: động, hăng hái,
tự tin, thông minh, yêu thể thao
Logo Elovi, chất lượng cao,
quy trình sản xuất đại, vitamin từ trái cây tươi, bổ sung Taurine giúp tư nhanh nhạy;
Tăng sức đề kháng, giữ gìn vóc dáng, tinh thần thoải mái, tươi vui
Tính cách thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu Lợi ích thương hiệu
(106)Định vị thương hiệu Hey-Yo
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng
mục tiêu Trẻ từ 11 tới 14 tuổi (mở rộng: 10 tới 16 tuổi) Năng động, nhiệt tình, thơng minh u thể thaoTrẻ từ 11 tới 14 tuổi (mở rộng: 10 tới 16 tuổi) Năng động, nhiệt tình, thơng minh yêu thể thao Sản phẩm
Sản phẩm Sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khoẻ: sữa chua uống nguyên chất
trộn nước trái tươi (vitamin tự nhiên) bổ sung Taurine
Sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khoẻ: sữa chua uống nguyên chất trộn nước trái tươi (vitamin tự nhiên) bổ sung Taurine
Lợi ích
Lợi ích Chất lượng tốt; thơm ngon, tốt cho sức khoẻ, tăng sức đề kháng khả tư nhanh nhạy Năng động, tự tin, nhiệt
Chất lượng tốt; thơm ngon, tốt cho sức khoẻ, tăng sức đề kháng khả tư nhanh nhạy
Năng động, tự tin, nhiệt
Điểm nhấn SP
Điểm nhấn SP Vitamin từ trái tươi giúp tăng sức đề kháng
Taurine – tăng khả tư nhanh
Vitamin từ trái tươi giúp tăng sức đề kháng Taurine – tăng khả tư nhanh
Đối tượng truyền thông
Đối tượng truyền thông
Trẻ từ 11 tới 14 (10-16)
(Bố mẹ: thường mẹ không chủ yếu)
Trẻ từ 11 tới 14 (10-16)
(107)Sự khác biệt
• Hình ảnh thương hiệu
- Năng động, nhiệt tình, yêu thể thao (in winner team) - Tăng sức đề kháng tư nhanh nhạy
• Sản phẩm
- Là sữa chua uống trộn nước trái tươi – cung cấp vitamin tự nhiên – tăng sức đề kháng
- Bổ sung Taurine – tư nhanh nhạy • Bao bì (tương lai)
- Bao bì mới: ấn tượng, thời trang, màu sắc đẹp - Thể điểm khác biệt sản phẩm • Giá: cao, tương đương với YoMost
• Vị thế
- Người thách thức thị trường • Một số khác
- Trang tư vấn với đối tác - Lắng nghe suy nghĩ bạn trẻ
(108)Mục tiêu
1 Tăng độ nhận biết (90%)
2 Tăng lượng người thử mua sản phẩm
3 Sau 12 tháng đạt khoảng 5% thị phần thị trường sữa chua uống
4 Mục tiêu lâu dài: trở thành market
(109)Thực Thi
Báo cáo tóm lược
Phân tích tình hình Các chiến lược chính Thực chiến lược
• Sản phẩm • Quảng cáo • Phương tiên • Khuyến • QH cộng đồng • Giá
• Phân phối
(110)Sản phẩm: HEY-YO
• loại sản phẩm
- Cam tươi & Taurine - Dâu tươi & Taurine
- Cocktail tươi & Taurine - Lơ hội tươi & Taurine
• Thành phần
(111)Kế hoạch quảng cáo
• Mục tiêu
- Định vị Hey-Yo “năng động, nhiệt tình, yêu thể thao (winner team - chiến thắng đồng đội)
- Đạt độ nhận biết 90% độ gợi nhớ 70% “năng động, thể thao chiến thắng”
• Chiến lược
- Quảng cáo in ấn (thiết kế mới) - bỏ TVC cũ - Quảng cáo trang web cộng đồng
- Quảng cáo chương trình tài trợ
• Thực thi:
- Xác định thời gian (chi tiết bảng ngân sách)
(112)Các phương tiện QC
• Mục tiêu
- Đối tượng hướng tới: trẻ 11-14 tuổi - Tăng độ nhận biết trì
• Chiến lược
- QC in ấn: Tạp chí dành cho giới trẻ - Internet
- Posters
• Thực thi
- Định rõ tạp chí quảng cáo (tạp chí có lượng độc giả tuổi teen lớn)
(113)Kế hoạch khuyến mãi
• Mục tiêu
- Tăng tỉ lệ thử mua sản phẩm - Tăng mức độ mua
• Chiến lược
- Hàng mẫu (thử sản phẩm: siêu thị lớn, trường học, chương trình tài trợ)
- Tham gia kiện ca nhạc/gặp gỡ thần tượng
• Thực thi
(114)Quan hệ cộng đồng
• Mục tiêu
- Tăng độ nhận biệt danh tiếng thương hiệu - Tạo lịng tin thương hiệu (trung thành)
• Chiến lược
- Làm đối tác với tạp chí dành cho giới trẻ
- Xây dựng trang web riêng (cho bạn trẻ quan tâm tới thể thao, âm nhạc, v.v…)
- Tài trợ cho trang web cộng đồng có lượng thành viên lớn (ví dụ trang web trun tranh phim hoạt hình Việt nam www.accvn.net)
- Tài trợ cho thi dành cho hs cấp (học tập&thể thao) – (tương lai)
- Các kiện âm nhạc/gặp gỡ thần tượng • Thực thi
- Xác định đối tác (1 trang báo – helpdesk: lắng nghe suy nghĩ bạn trẻ)
(115)Kết hợp QC-Khuyến mãi-QH cộng đồng
QH
Cộng đồng Cộng đồngQH Cộng đồngQH
QC QC QC QC
(116)Phân phối
• Mục tiêu
- Tăng độ diện sản phẩm (70% trở lên)
• Chiến lược
- Các hoạt động với chiến lược truyền thơng
• Thực thi
- Chương trình trưng bày
(117)Giá bán
• Giá cao - tương đương với YoMost
• Tại sao?
- Hey-Yo: sản phẩm chất lượng cao & thơm ngon
- Lợi thế: sữa chua uống nguyên chất trộn nước trái Tươi & Taurine (cần làm cho khách hàng tin tưởng vào chất lượng lợi ích mà sản phẩm mang lại xứng đáng với số tiền)
- Nếu giá thấp - làm lu mờ điểm mạnh sản phẩm – khách hàng VN nghĩ sp bắt chước, khơng có nên giá thấp, chất lượng khơng cao
(118)Bao bì (cải tiến tương lai)
• Đề nghị: bao bì (trong tương lai)
• Lí do:
- Bao bì khơng phù hợp với đối tượng mục tiêu Họ nghĩ sản phẩm dành cho trẻ nhỏ
- Trẻ từ 11-14 tuổi nghĩ chúng người trưởng thành thực thụ
(119)Bao bì (cải tiến tương lai) • Đối tượng: 11 tới 14 tuổi
• Bao Bì: - Màu sắc, - Ấn tượng
- Có hình ảnh liên quan tới thể thao (đồng đội) - Thể sản phẩm có trộn nước trái
tươi Taurine
(120)Bóng rổ - Một số điểm đáng ý
• Hiện nay, bóng rổ học sinh cấp 2&3 chuộng Ở số trường môn Thể Dục bóng rổ Gần giải thi đấu bóng rổ hs HCM nhà thi đấu Phan Đình Phùng thu hút nhiều bạn trẻ
• Quần áo thi đấu mơn bóng rổ (các ca sĩ hiphop rap thường mặc) giới trẻ ngày thích (học sinh cấp 2&3)
(121)Chiến lược ưu tiên hàng đầu
• Xây dựng hình ảnh cho thương hiệu Hey-Yo với định vị khác biệt với đối thủ cạnh tranh
(122)Kế hoạch truyền thơng
• Năm 2005: tập trung vào Elovi for Kids Elovi Bonvita cho gia đình Do ngân sách cho Hey-Yo khơng nhiều ($50,000)
• TVC cũ Hey-Yo khơng phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu Do năm 2005 không chạy quảng cáo tivi (không hiệu tốn tiền)
• Tập trung truyền thơng chính: - QC in ấn
- Kênh truyền thông trực tuyến
(123)QC in ấn
• Thiết kế poster cho Hey-Yo gắn với hình ảnh mơn thể thao đồng đội (đề nghị: năm 2005 Bóng rổ)
• Quảng cáo báo chí – báo có độc giả học sinh cấp cấp (H2T, Mực tím)
• Poster trường học, trung tâm thương mại & trò chơi, khu thể thao, CLB, khu tập trung
động teen
(124)Kênh truyền thơng trực tuyến
• Website: Giới thiệu vào tháng
• Thực hiện:
- Teen Sports: chia sẻ nhứng ý kiến, kinh nghiệm, bàn luận môn thể thao…
- Teen innovations: nơi chia sẻ ý tưởng mới, sáng tạo
- Teen Image: download (tải về) & chia sẻ hình ảnh thần tượng (thể thao, âm nhạc…)
- Teen Collections: hình, card (trong truyện tranh & film hoạt hình Nhật, vd: Pokemon, Digimon…); truyện tranh, CD nhạc, Mp3, Tem,etc
- Teen Nhạc
- Các tin, báo hay, phù hợp với teen - Fanclubs/ Giao lưu với thần tượng online
(125)Tài trợ
• Tài trợ cho trang website cộng đồng, có lượng trẻ 11-14 tuổi truy cập nhiều
Đề nghị: www.accvn.net
- Anime Comics club Vietnam
- Hiện có 19,302 thành viên đăng kí (11-23 tuổi; trẻ từ 11-15 nhiều nhất)
- Đang tìm nhà tài trợ
Lợi ích: tăng tỉ lệ nhận biết, kết hợp với chương trình “Nhóm Ca & Bạn Trẻ”, họp offline cho thành viên (nếu tổ chức quy mơ lớn – có sức thu hút lớn)
(126)Tài trợ
• Tài trợ chương trình “Nhóm ca & Bạn trẻ” - thực chung với thương hiệu khác Elovi - kết hợp với tổ chức dùng thử sản phẩm • Tặng vé ch.trình “NhómCa&BạnTrẻ” miễn phí
(127)Ngân sách năm 2005
Tài trợ chương trình : Nhóm Ca & Bạn Trẻ
(128)Lanta – Total Brand Solution
www.lantabrand.com
(129)Cấu trúc kế hoạch thương hiệu
Phân tích tình hình Các chiến lược chính
Thi hành chiến lược Báo cáo tóm lược
Phân tích thị trường, thương hiệu hoạt động như thị trường, thương hiệu có những khác biệt so với đối thủ, đáp ứng
Những chiến lược hỗ trợ thương hiệu 12-18 tháng
Các hoạt động chi tiết chiến lược
Thị trường, định vị thương hiệu và đánh giá người tiêu dùng
Các chiến lược chính
Kế hoạch thực khuyến thị
Nội dung
(130)Cấu trúc kế hoạch thương hiệu – Phân tích tình hình
Phân tích tình hình
Các chiến lược chính
Thi hành chiến lược
Bảng tóm tắt
Nhìn lại thị trường:
- Xu hướng thị trường - Đối thủ cạnh tranh - Những nhân tố thị
trường
(131)Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Thị trường: sữa tươi
• Thị trường mục tiêu: phụ nữ từ 19-35 tuổi ( chưa có thương hiệu hướng trực tiếp đến thị trường dành cho phụ nữ này)
• Đối thủ cạnh tranh: – Vinamilk
– Dutch lady (Dutch lady)
(132)Vinamilk • Độ nhận biết thương hiệu cao tồn quốc
• Được xem sản phẩm thành công Vinamilk thị trường • Khách hàng mục tiêu: gia đình
Thơng điệp:
- Chất lượng quốc tế - Chất lượng Vinamilk
Chất lượng sản phẩm:
- Đạt chất lượng tốt
Bao bì:
- Đơn giản
- Màu sáng
Giá bán:
(133)Thuộc tính thương hiệu
Cấu trúc móng thương hiệu Vinamilk
Cấu trúc móng thương hiệu Vinamilk
Đặc điểm thương hiệu Tinh chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu Lợi ích thương
hiệu
Mang lại sức khoẻ cho nhà
Thương hiệu quen thuộc với người dân Việt nam, cung cấp sản
phẩm chất lượng cao Khoẻ mạnh, thông minh động
Bao bì đơn giản bắt mắt Phim quảng cáo vui nhộn cho trẻ em Cung cấp vitamin chất khoáng cho
(134)Định vị Milk (Vinamilk)
• Dành cho người động khoẻ mạnh • Sản phẩm dành cho người lớn cần sức khoẻ để
làm việc (cho phụ nữ cần chăm sóc da sắc đẹp)
(135)Dutch Lady (Dutch Lady)
• Dutch Lady thương hiệu sữa quốc tế tiếng Việt Nam • Là tập đồn xuất lâu Việt Nam có hệ thống điều
hành tốt
• Sản phẩm chất lượng cao
• Hệ thống phân phối rộng chương trình khuyến đa dạng
Bao bì:
- Màu sắc tươi tắn
- Rất lôi
Giá bán:
- Cao thị trường
Thông điệp:
“Sẵn sàng sức sống”
Phân phối:
(136)Thuộc tính thương hiệu
Cấu trúc móng thương hiệu DutchLady Cấu trúc móng thương hiệu DutchLady
Đặc điểm thương hiệu Tính chất thương
hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích
thương hiệu
Sẵn sàng sức sống
Là sản phẩm Dutchlady Một thương hiệu chất lượng
tốt bao bì đẹp Cơ gái dễ thương độc lập, với thân
hình đẹp
Nhiều chất bổ dưỡng protein, khống chất vitamin giúp bảo vệ vóc dáng
mang lại tự tin
(137)Định vị thương hiệu Dutch Lady
• Sản phẩm dành cho người
• Cần động, tự tin độc lập
(138)Các nhân tố để thành cơng
• Hiểu rõ nhóm khách hàng mục tiêu: tính cách, thu nhập, sở thích, v.v…
• Cần nắm thói quen mua sắm khách hàng mục tiêu
(139)Xu hướng thị trường
• Cạnh tranh ngày khốc liệt
(140)Đối tượng mục tiêu tác nhân ảnh hưởng
Các nhân tố khác TVC, khuyến mãi,
v.v…
Đối tượng mục tiêu Phụ nữ19-35
Người gây ảnh hưởng Bạn bè, nhóm,
thơng tin truyền miệng Người định
Chính họ
(141)Tính cách đối tượng mục tiêu
• Phụ nữ 19-35
• Thích đồ uống có mùi vị ngon • Màu sắc đẹp, hợp thời
• Bao bì phải đẹp chuyên nghiệp
• Dễ bị ảnh hưởng thơng tin truyền miệng từ bạn bè nhóm sinh hoạt chung
(142)Các thách thức tiếp thị
• Điều giúp sản phẩm trội bao bì chất lượng?
• Động lực giúp đối tượng mục tiêu dùng thử sản phẩm? • Làm để giới thiệu điểm bật
sản phẩm đến với người tiêu dùng?
• Vấn đề bao bì nào? Khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?
• Nên có yếu tố quảng cáo TV để thu hút nhóm khách hàng mục tiêu?
(143)Cấu trúc kế hoạch thương hiệu - Chiến lược mục tiêu
Phân tích tình hình
Các chiến lược chính
Thi hành chiến lược
Báo cáo tóm lược
- Cấu trúc thương hiệu
- Định vị thương hiệu
(144)Thuộc tính thương hiệu
Cấu trúc móng thương hiệu Elofit
Cấu trúc móng thương hiệu Elofit
Tính cách thương hiệu
Tính chất thương hiệu
Niềm tin thương hiệu
Lợi ích thương hiệu
Tận hưởng ngọt ngào từ
cuộc sống
Thương hiệu cải tiến nước trái thêm vào sữa tươi tốt cho
sức khoẻ sắc đẹp Một đôi nam nữ động đáng yêu, độc lập lạc quan
Thương hiệu Elovi, bao bì trội với màu sắc đẹp, thiết kế chuyên nghiệp
Sữa thêm nước trái tươi có vitamin dưỡng chất mang lại sống động
(145)Định vị thương hiệu Elofit
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng
mục tiêu Nam nữ, độ tuổi 19-35, thu nhập A, B, C+; quan tâm đến sức khoẻ sắc đẹp (Người sử dụng sản phẩm)Nam nữ, độ tuổi 19-35, thu nhập A, B, C+; quan tâm đến sức khoẻ sắc đẹp (Người sử dụng sản phẩm) Sản phẩm
Sản phẩm Sản phẩm sức khoẻ sắc đẹp: béo, đường nhiều vitamin từ nước trái câySản phẩm sức khoẻ sắc đẹp: béo, đường nhiều vitamin từ nước trái cây
Lợi ích từ sản phẩm
Lợi ích từ
sản phẩm Sản phẩm chất lượng cao mang lại vẻ đẹp sức khoẻ; hương vị thơm ngon với nước trái có sữaSản phẩm chất lượng cao mang lại vẻ đẹp sức khoẻ; hương vị thơm ngon với nước trái có sữa Điểm bật
Điểm bật Vitamin từ trái tốt cho da, giảm béo đường cho thân Vitamin từ trái tốt cho da, giảm béo đường cho thân hình cân đốihình cân đối
Mục tiêu truyền thông
Mục tiêu truyền thông
Phụ nữ tuổi từ 19 đến 35, thu nhập A, B, C+ (Người trực tiếp mua sản phẩm)
(146)Những điểm khác biệt Elofit
• Hình ảnh thương hiệu
– Elofit cho nam, nữ sống lạc quan, tự tin quan tâm đến sức khoẻ sắc đẹp để họ tận hưởng ngào từ sống
– Một thương hiệu với sữa thêm nước trái hấp dẫn mang lại sức khoẻ bảo vệ vẻ đẹp tự nhiên
• Sản phẩm
– Sữa tươi tiệt trùng thêm nước trái cung cấp nhiều vitamin
• Bao bì
– Bao bì bật với màu sắc thiết kế chuyên nghiệp
• Giá bán
– Ngang giá với Dutch Lady, cho phụ nữ có thu nhập A, B, C+
• Định vị thị trường
– Người đứng đầu thị trường
• Các điểm khác
(147)Cấu trúc kế hoạch thương hiệu – Thi hành
Phân tích tình hình
Các chiến lược chính
Thi hành chiến lược Báo cáo tóm lược
• Định vị thương hiệu
• Sản phẩm • Quảng cáo • Phương tiện
(148)Những chiến lược cần thi hành 12 tháng tới
• Bao bì: thay đổi bao bì
• Tên: đặt tên phù hợp
(149)Sản phẩm Elofit
• Sản phẩm:
1 Sữa thêm nước dâu 2 Sữa thêm nước cam 3 Sữa thêm nước lạc tiên
• Thành phần: sữa bò tươi, bột sữa, dầu bơ,
(150)Kế hoạch thiết kế bao bì
• Mục tiêu:
– Bao bì chun nghiệp, đẹp động phù hợp với thông điệp Elofit liên quan đến thương hiệu tập đoàn Elovi: màu sắc tươi sáng, động phù hợp với sở thích nam nữ độ tuổi
– Hình ảnh gái bao bì cần thay đổi để động, độc lập lạc quan hơn, thay đổi thành đôi nam nữ động tận hưởng ngào sống bên
• Chiến lược:
- Lựa chọn kiểu thiết kế cho thông điệp tên sản phẩm
• Thi hành:
(151)Kế hoạch thay đổi tên
• Mục tiêu:
- Lựa chọn tên nêu bật tính chất sản phẩm gắn liền với tên thương hiệu tập đoàn gần gũi với nam nữ
• Một số tên tham khảo:
(152)Kế hoạch quảng cáo • Mục tiêu:
- Định vị Elofit làm thức uống ngon bổ dưỡng, tốt cho sắc đẹp sức khoẻ phụ nữ
• Chiến lược:
- Sử dụng quảng cáo báo vật dụng quảng cáo - Khơng sử dụng TVC năm sau
• Thi hành:
- Làm tốt quảng cáo báo quan hệ cộng đồng
(153)Kế hoạch khuyến mãi
• Mục tiêu:
- Giúp tăng trưởng doanh số bàng hoạt động khuyến mại chủ yếu tới cửa hàng đại lý
• Chiến dịch
- Trưng bày sản phẩm, mua hàng cộng điểm, mua nhiều tặng quà • Thi hành:
(154)Kế hoạch phân phối
• Mục tiêu:
- Tăng mức độ bao phủ thị trường mức độ diện sản phẩm
• Chiến lược:
- Các hoạt động với chiến dịch truyền thơng • Thi hành:
– Lên kế hoạch cho chương trình dành riêng cho cửa hàng
(155)Kế hoạch Quan hệ cộng đồng
• Mục tiêu:
- Tạo niềm tin cho cộng đồng xã hội với hình ảnh thương hiệu chất lượng cao • Chiến lược:
- Lựa chọn viết giới thiệu sản phẩm Elofit cho báo tạp chí phụ nữ - Tham gia tài trợ cho chương trình xã hội: ca nhạc, chương trình dành riêng cho phụ nữ v.v…
- Hợp tác với tạp chí phụ nữ để tạo nhiều hội tiếp xúc giới thiệu trực tiếp sản phẩm Elofit lấy độc giả tạp chí thành đối tượng truyền
thơng Elofit, tạo hình ảnh tốt mắt người tiêu dùng xã hội • Chiến lược:
(156)Kế hoạch giá bán
• Mục tiêu:
- Giá cao loại sữa tươi có nước trái thêm sữa tiệt trùng
• Chiến lược:
(157)Kế hoạch cho Elofit, 2005
Tài trợ: NhómCa&BạnTrẻ
www.accvn.net