TỔNG QUAN về MARKETING QUỐC tế (MARKETING QUỐC tế SLIDE)

MARKETING QUỐC TẾ Nhập môn 1.Phương pháp học tập nghiên cứu:“Học tập trình kéo dài suốt đời” 2.Tài liệu tham khảo 3.Đánh giá kết sinh viên Nội dung mơn học gồm chương: • • • • • • • Tổng quan Marketing quốc tế Môi trường Marketing quốc tế Nghiên cứu thị trường Marketing quốc tế Chiến lược sản phẩm Marketing quốc tế Chiến lược giá Marketing quốc tế Chiến lược phân phối Marketing quốc tế Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Marketing quốc tế • Kế hoạch hoá chiến lược Marketing quốc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ I Khái quát chung Marketing II Khái quát Marketing quốc tế III.Tổ chức công ty kinh doanh quốc tế I.Khái quát chung Marketing Marketing? Marketing là: • Gõ cửa nhà để bán hàng • Xuất tự truyện • Tận dụng hội kiếm tiền • Tặng nhiều quà cho người bạn quan tâm • Việt Nam thành viên WTO • Cịn nữa? Các định nghĩa Marketing +Các tác giả (AMA, viện Marketing Anh,…) +Định nghĩa Philip Kotler: Marketing - hình thức hoạt động người hướng vào việc thoả mãn nhu cầu thông qua trao đổi +Tóm lại: Marketing tổng thể hoạt động cá nhân, tổ chức hướng tới thoả mãn, gợi mở nhu cầu người tiêu dùng thị trường để đạt mục tiêu + Vận dụng: BTTH McDonald's định nghĩa Marketing Còn bạn? Các yếu tố thúc đẩy đời MKT quốc tế (tiếp) - Sự bảo hộ sản xuất nội địa quốc gia giới Tại sao? + Các QG đặt hàng rào thuế quan, phi thuế quan + DN phải có phận làm nhiệm vụ tìm biện pháp để thâm nhập thị trường giới (phòng Marketing, phòng nghiên cứu thị trường….) Các yếu tố thúc đẩy đời MKT quốc tế? - Sự đời công ty xuyên quốc gia Tại sao? + Mơ hình tổ chức +Đặc điểm hoạt động Phương pháp tiến hành chung Marketing quốc tế *Phương pháp tiến hành chung Marketing quốc tế gồm bước (IPAC) (1) Thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường (Information –I) (2) Kế hoạch hóa hoạt động Marketing (Planning – P) (3)Thực thi, triển khai yếu tố Marketing – Mix (Action – A) (4)Kiểm tra việc thực để điều chỉnh, sửa đổi (Control-C) III Tổ chức công ty kinh doanh quốc tế Khái niệm phân loại công ty 1.1 Khái niệm Công ty kinh doanh chủ thể hoạt động có tư cách pháp nhân nhằm mục đích thu lợi nhuận (hyper link Luật DNVN 2005) 1.2 Phân loại cơng ty nói chung - Theo lĩnh vực hoạt động, thường có loại: • Cơng ty thương nghiệp/thương mại, • Công ty công nghiệp, • Công ty vận tải • Cơng ty tài chính, ngân hàng, • Cơng ty bảo hiểm - Theo chế độ sở hữu, có loại: • Cơng ty nhà nước, • Cơng ty tư nhân - Theo phạm vi kiểm soát hay tư cách pháp nhân, có: • Cơng ty nội địa, • Cơng ty nước ngồi, • Cơng ty hỗn hợp - Theo tính chất giao dịch, có: • Cơng ty mơi giới, • Cơng ty đại lý, • Cơng ty bán bn, • Cơng ty bán lẻ - Theo phân định trách nhiệm, có: • Cơng ty trách nhiệm hữu hạn • Cơng ty trách nhiệm vơ hạn Vài nét công ty xuyên quốc gia (TNCsTransnational Corporations) 2.1 Khái niệm +Các chuyên gia UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) định nghĩa sau: • TNCs công ty trách nhiệm hữu hạn vơ hạn, có cấu tổ chức gồm cơng ty mẹ hệ thống công ty chi nhánh nước ngồi, theo ngun tắc cơng ty mẹ kiểm sốt tài sản cơng ty chi nhánh thơng qua góp vốn cổ phần • +Phân biệt TNCs MNCs (Multinational Corporations ) 2.2 Những đặc trưng bật TNCs • - Đa dạng hố (Diversification) • - Tiêu chuẩn hố (Standardization) • - Quốc tế hố (Internationalization) • - Tồn cầu hố (Globalisation) Thinking global, action local 3) Mơ hình quản lý cơng ty • Mơ hình quản lý cơng ty theo kiểu hình tháp Lãnh đạo Trung gian Chức • Mơ hình quản lý cơng ty theo kiểu hình Lãnh đạo Sản xuất MKT R&D Nhân Tài – kế tốn 4)Mơ hỡnh tổ chức cụng ty 4.1) Cơ cấu tổ chức theo địa lý Minh hoạ cấu tổ chức theo phạm vi quốc tế Chủ tịch Ban tham mưu trung tâm (Staff) Phó chủ tịch đối nội Phó chủ tịch đối ngoại Tham mưu kế hoạch hố tài Các phận chức Chủ tịch chi nhánh nước thứ Chủ tịch chi nhánh nước thứ Chủ tịch chi nhánh nước thứ Chủ tịch chi nhánh nước ngồi thứ n • Cơ cấu tổ chức cơng ty theo khu vực địa lý toàn cầu Chủ tịch Marketing Sản xuất Giám đốc vùng Bắc Mỹ Nghiên cứu Giám đốc vùng Mỹ – La tinh Nước Nước Nước n Nước cty mẹ Tài Giám đốc vùng châu Âu Kế hoạch hoá Giám đốc vung trung Tây phi Nhân Giám đốc vùng châu ÁTBD Sản xuất Marketing Nước Nước Nước Nước Nước n Nước n 4.2 Cơ cấu tổ chức theo sản phẩm • Cơ cấu tổ chức theo sản phẩm Chủ tịch Ban tham mưu trung tâm Chủ tịch sản phẩm Chủ tịch nước phó chủ tịch sản xuất bán hàng Chủ tịch sản phẩm Chủ tịch chi nhánh nước thứ Chủ tịch sản phẩm n Chủ tịch chi nhánh nước thứ Chủ tịch chi nhánh nước thứ n Cơ cấu tổ chức công ty theo sản phẩm (minh hoạ chi tiết) Chủ tịch MKT Nghiên cứu Sản xuất Giám đốc nhóm sản phẩm A Giám đốc nhóm sản phẩm B Tài Giám đốc nhóm sản phẩm C Sản xuất Marketing Vùng Vùng Vùng n Vùng n Kế hoạch hoá Nhân Giám đốc nhóm sản phẩm D Chuyên gia theo vùng: - Châu Mỹ - La tinh - Châu Âu - … 4.3) Mơ hình tổ chức cơng ty tồn cầu theo cấu ma trận sản phẩm - vùng Chủ tịch – Tổng giám đốc Giám đốc sản phẩm A Nước công ty mẹ Giám đốc sản phẩm B Giám đốc sản phẩm C Gồm nước SP A SP B SP C Giám đốc khu vực SP C Giám đốc khu vực Gồm nước SP A SP B ... • Tổng quan Marketing quốc tế Môi trường Marketing quốc tế Nghiên cứu thị trường Marketing quốc tế Chiến lược sản phẩm Marketing quốc tế Chiến lược giá Marketing quốc tế Chiến lược phân phối Marketing. .. Marketing quốc tế Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Marketing quốc tế • Kế hoạch hố chiến lược Marketing quốc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ I Khái quát chung Marketing II Khái quát Marketing. .. hội So sánh quan điểm bán hàng quan điểm Marketing ? VD II Khái quát Marketing quốc tế 1)Khái niệm: + Theo Philip R.Cateora, Marketing quốc tế hoạt động kinh doanh theo quan điểm Marketing hướng