TẠO RA THÔNG ĐIỆP KẾT DÍNH

Cái gì kết dính? Dù là CEO hay một bà mẹ cả ngày lo chuyện nội trợ, bạn luôn có những ý tưởng cần truyền đạt: một sản phẩm mới sắp ra mắt thị trường, một chiến lược bạn muốn dạy con trẻ. Nhưng thật khó - vô cùng và cực kỳ khó - thay đổi cái cách mà mọi người vẫn luôn suy nghĩ và hành động. Trong cuốn sách này, bạn sẽ học được sáu thuộc tính cốt yếu của một ý tưởng kết dính: - Đơn giản: Đâu là cách lột trần một ý tưởng đến tận cốt lõi của nó mà không biến nó thành một kiểu đơn điệu thô lậu tối nghĩa? Đơn giản= cốt lõi + cô đọng… Tận dụng những thứ sẵn có. - Bất ngờ: Đâu là cách thu hút sự chú ý của người khác… và giữ sự chú ý đó? Phá vỡ cổ máy phỏng đoán… Lý thuyết lỗ hổng của tính hiếu kỳ. - Cụ thể: Đâu là cách giúp mọi người hiểu được ý tưởng của bạn và nhơ được nó sau một thời gian dài? Dạy phép trừ với ít tính trừu tượng hơn… Lý thuyết khoá dán Velcro của trí nhớ. - Đáng tin cậy: Đâu là cách khiến mọi người tin vào ý tưởng của bạn? Nhà khoa học đạt giải Nobel không ai tin?... Những chi tiết quan trọng. - Gợi cảm xúc: Đâu là cách khiến mọi người quan tâm đến ý tưởng của bạn? Giản nghĩa và vì sao độc đáo không còn là độc đáo… Tạo ra niềm thấu cảm. - Những câu chuyện: Đâu là cách khiến mọi người hành động theo ý tưởng của bạn? Nhận diện những câu chuyện truyền cảm hứng… Cách khiến những người có mặt giận dữ bằng những câu chuyện.

01234567895557255585553455 375345355 534531!5252" 012345#2955345345!5 $5%34553453 &345%785!$5!531!"50$345$5!72" 0 0 1 23456742897  29297227  229292424567429728 285742852!2!72897276 "#$%&'#$% ()*+)&,-)./# %0+)&(1&2.3,&456-7 89/&:;</=&:>?/@A&BCD@E&@E<&FD&;G/H&H>I=A&2JK:&LM@>&N&LJO&>IJP9Q&LJO&@>FR&SGT&UCR&:GRU V</@E&>IJ/9&W9GD&L?O@&VJK@&@>XY@E&:>GZ&V<PI&:;C@E&[9Z&@E>\&SGT&>GT@>&V</@EA&2]/C -G^^C_]]@A&`GR9&@E9ZJ@&:abUc&`#%%d`[ e A& 2]D&f?K9 c&'FTI&@E9ZJg@&U9DG&2IJK@&:>XRUA 'GT=&@EXFTI&ECY&@>hH&i><@E&LJO&U>9R:&@GTCA&`X/&[GR@E&:G/C&jab:&V?g9&:XT&@>XY@E&i>9<@ =?O9&Vh@>&[ak@A %-l*6(&e m*6&()0n6 "9/U&VMU>&U9DG&6EXFTI&U>o&>9ZA&-GT@E&i><@E&EIGR&;]DA&%><@&S9TI&=<KI&L?O@&U>M@> SGT&2I=&:X/&:>GRH&@EXF/UA&%>XR@E&j?K:&^X/U&i><@E&:>JP&VXG&;G&W9ZJK:&Vh@>A&,>X/U&:?/H ^?=&[GT@Ec&p>FI&:;?g@&;G&LXFRI&@ab@EA&6>XY@E&UGRI&:J@Q&@>XY@E&UGRI&:J@Q&@>XY@E&UGRI :J@A&mF@&EIGD@&N&U<K:&^CYI&q&U<&VC/@EA&%GRU&:>GT@>&@EXYA&"</U&jGD@&pG^=&pI^C:A&,?/@ L9/@E&@>XY@E&:>XR&[ak@&UCRA&(IGD@&V<g&pC=]^C r A&2>GRI&@IJ/=&UGC&U?KHc&-GT=&%GR&"?/H s :;J@&:GT9&S9Y&:;9/A&6>XY@E&H>]RH&[C&[GR@>&H>GRI&[I@>c&tLGT@&LIJO@&SIJ@u&U9DG&4I[@]ZA 0 12345678 97564 7777777 7777!"7"#79$%!7$& &7$7'7'#71()7$&!77*(&77)77+$7'(),#7-7).7/ "707#7+5()$75'1$27.###,7+370$77'()7(754 7)$#, (&7&075 7*677$&7')&7()7$78!7$!975(.77:!"7; %#75(.7()74&7'70$ #7<"7!"75/7%7!7=7$!7>"#7(& &075 7*676"?8!".#75$7"7/7%6797!71!&7<$77 51@@ # A1$77!$#75()$777'7B4&7'4# 1234567C 1DE72FG 57!#75(.78!77*$7$7%$7$#7H&"70207'(7)$7=7=7'(! ()&7)#7<717*70$ 7'!"7I#7<"7!"7>717725'7! '=7)#7B4J7!K7 4J7:#73".7*(777*7:!#757L2'''$7$74 7 6$)$7H$*2"#75(.7&7 !7'4J#7B"7=74M7175&#7(&7&075 7*6 <$&!7007$707()74M7()7 $&#72 !'2'722502'77;1152> ; # 1234567N O@P567Q5 57>7&7&7$$75257>7$7$#71!$74?R#7% 78!"770 % 78!"#7- 7<SS$K7()$7$&7!#75(.7$7$78!7'&#79$ % 7777$77'47H'7712'#79"7 ()$77!%$7/7" !#77>675(.7!7&7&777(.7$7&7$#75!"74J 075&$7()$#7O7$&074707!.7$7(7 &7&$7#7(& &075 7*671(7>=7&7*)&7R77 &077#79$73$% 7'7;$'# 7&7!"%7(.7&70$ 7955"T1#77$7*)&$747()&#7R77!97=7( >$% 7$& 7()&#79%71 7U!#7(&7&075 7*67'(&7$7*$75&7! !7#7OR7()77$759@# 0 12345678 6497171 57777 !75"7#$7%&7'()7*#7+7%,-7#$7 .7%(%7/#0 1%#"71$7%#"71+7237457%6076$7%77'(7'&7 )7/#7/+)78%#7)( 1(7/#7/+)071$7)79$%7%6:7%5;7').<075%5.7=7+)7/7%(7= %507>?@07:7%&%7+A7;7*A075+7+%76:7%6:*77 1)B07C #"$7;7=07+71(*7#,72)7#7'(78%)7%)7%D%7E07%576A716*7 (! )7 )77A%$7%)7F$74#"G7F5(7/(7';+$7H 07$7%(*7=76*7/"7)( /+%7A$)7/#$07)77$:*7%6"7*0 1234567I 523J5671K712@L5 5(7*(7%&%7/)7%EA7$*72+)7 $78"7=071#7%7)(7#7'$7; )H0757=7%)+7%5.7D%7'(78%#7%5.7D%075%5.767%7%5 %5.7*+7*#7A%)7207%576A716*7 (!76$$7="7+7 $%7'$76 #"$07MN-75;($77%5+OO%%77PQ8O6O%075%67N$7%5.76 %7:7/5;7*7%5+071#"77%+%7%5+071#"77R"75#"$0 1#"774+7)075%5.767%7S(7FA7;7567%(7%"76$;+$! #7%67'$77"7;7T*2$071+%78%$"7%5.75;($7)+7*7$67N5.723 %5.767%0 U2KV57RLW 176X7RLW7YZ52 5%5.7.757"7':7/D%7#"$7(071;727%#$-7> )7%67*"77#$7;$0 45+7*%778%77%672$"07[$71(7[;($7:77R$"7%5+076A7 %+7+-7%$,-7$-7=76*7'(7%(%7/#075%5.7'6"7/:77#"$!7$7%5+ '(7$$7A%+A07M)%7?07RN7'(7?1)N7[0 01 00 12342567289    !"#$%&' ()*'&' %+"#$ !,+'*%-%( !'.(/'0 1'23!4%' +5637'$8'9:0;5< -538'9:,+'*%-=6 >+'$ + ,+6?7' 7%(@"A()(+4,B)' C4 !9#.%('.( D+'.(++'$ !0E')-4.F-=G!%=6+#$%!%' C4 !D+%(+#$(+)3=6 &'3F ' +-=6 AB)'. C"#)-H',+"# !)6 !A(+).0 ? +9"$')6 !/4 !(6(-5<)%= +IA,+) "2+56,@5J %=6 7'%!5< 9'$ 4.%(A)6 A#$%' +A(6( "2'08'9: !'( +%= +" !+'2 +@%= 0KLMNOPQNF' + 4.%0R!"#$%,+) "2&"#.(9=<,+S' B)5<3C"#)9'$B)'37'%9#.%+'%(6(C= '3TA(+4(9'$A (+4' +08'9:('*A# 9'$ +56,A !)A0U'$-4.7'$-%=<)()6% ()$ !' + +#.-"#(0 R4.%-). !+# F-4.7'$-%=<)()6%()$ !' + +#.-"#((+4-=6 D+% ' +V +!%56(FA56,+"# !+"#. !F WXAC4 !&< WYAD+'.(+ Z' F(#+=G@IAC4 ! "#.(-'.0 ? ++4'* !74'  +I B)' +F(6IA+%=G)/:AAI +-' !#* -5)9'$Z'47'%-=6 -530[). !7).(-4.F' + +I +563AA5G) !%563\ []^R;8_`1abcdR01?eb;fg_hii0 j(+%=6(-%= +4'%@%- ! WXAC= ('.%&'$  +4*(' +&< 01 234567897979777799799727972797 977 79!7"67#!72$72%&97"72'7$7()972%7! 2 97'97'7975%277*7(367+%72797,-7%972% 5%97%979727$7./707272%977&97296719772 5%277%979%7$7./72!7975 97*%934 57349797972 57./7075 9676727799775%27 %96 #!72$72%&97"797,897%97"97'979799 5%27('7297'7%97"79:775267+75%27"!97272$%579% 297"9727"%972$97297.%797797"72 57"9 %967+799797727"972$97"!97"967897"97'7"%9 979777"964 ; 977"75%272$9799797272972:729 %979275!73579357(67- 97227"729793<57!'7 5!'7"7'797272972:7*97"&979=7,>%279! 997'79972%66647?97"797!799727$3<979979! 997'799797277%70%9727:7!979707!799 '797273 +72&72$!7"7997"79)7(779767-$%57-96 +7972$357.979'9779797"97"!779 7227'7"7797%272$97%579772%=7@A7"%7%979: 9'72%7@BA79%9723457"79!7"77@CA7"97*27'772$%5 2967+75%27.979'97*7*&775%279!7"97%97"77 " 979727997"%7%979:79'72%727%7797!75 97"77.975 97!'75076)067D775%27!'7*:759 2/97727"7"77 97'97'7997('72967E'70' 997.70779779727972$975%27!7"%97% 07"7775%279!79977*&777967F'7939 01 2345678968686796566869636698689686673 97686867965663456765456 686646!8 "46#585766$6%567769"6865296& 6787687 8'6(686736865364676545634)*6+67,-76,.68 /016 645658)616526545686529 36!26!3686567367)6%456$4'6565866  6&8679656686963864676586562,7696865673 7)67965356686&67867658679656/016"8658)66( 456345686&67)636576465656 686,568 0"68969 981)656/96/867367)636!26!36& 6986&,6/86 5247656&,667865656776"6 63:6%37683)6$ 7665678765986$65653696"6 "6& 6) 5,-76 63(52(3656&8679656 7658963;6$8652657 5;6796/,<6'6986&,6 6366546&862654"657652863 2,76%=5>6365466746$9678)678766766&89 787655?686&7616 63)6)165 6"86&65 6787 )6736&676568)6986266576652 6734"6,7 8689686,686522' 86563"6/876868)6768)6656816529656  66!762866536746656816563)689678@67 9679656 686&86686986&,68)686673697 8680 A6/96/86654679676,766(656)6598 5865B6&8656986&,6546C8662*6DC668 6+63)674686767367)652 6656&B:6981) C6&686&46$65266867767865686"66$; 766$;6 658689606796&0636& 61689654"68 "8646,56529676&76 *6+46867164663