Chúng tôi nhận thức được rằng sự thay đổi và sự biến động của thị trường là phức tạp, đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy và mở rộng thị trường tiêu thụ, n[r]
(1)1 MỤC LỤC
Lời nói đầu
Chương I: Những tiền đề lý luận biện pháp Marketing để phát triển thị trường tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh .5
I Khái quát thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ Công ty sản xuất kinh doanh
1 Khái niệm, vai trò, chức Công ty sản xuất kinh doanh
2 Khái niệm thị trường tiêu thụ
3 Công tác phát triển thị trường tiêu thụ
II Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường Công ty sản xuất kinh doanh 11
1 Nghiên cứu thị trường phát triển Marketing mục tiêu 11
2 Các giải pháp Marketing – mix phát triển thị trường 14
III Các tiêu đánh giá hoạt động Marketing công ty sản xuất kinh doanh 20
1 Tỷ trọng chiếm lĩnh thị trường 20
2 Tốc độ chu chuyển hàng hóa 21
3 Tổng mức lưu chuyển hàng hóa
Chương II: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức vận hành biện pháp Marketing để phat triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy công cụ Cơng ty khí Hà Nội 22
I Khái qt Cơng ty khí Hà Nội 22
1 Lịch sử đời phát triển 22
2 Cơ cấu tổ chức máy 23
3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật nhân 24
4 Kết hoạt động kinh doanh năm 2001 – 2002 26
II Phân tích đánh giá biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy cơng cụ Cơng ty khí Hà Nội 27
(2)2 Phân tích đánh gía hoạt động lựa chọn thị trường mục tiêu
chiến lược Marketing Công ty 29
Định hướng phát triển thị trường Công ty 31
Phân tích thực trạng biện pháp Marketing – MIX nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy cơng cụ Cơng ty khí Hà Nội 31 III Một số đánh giá hiệu phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ Công ty khí Hà Nội 36
1 Ưu điểm 36
2 Nhược điểm 37
3 Nguyên nhân 38
Chương III: Một số biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy cơng cụ Cơng ty khí Hà Nội thời gian tới 39
I Phương hướng mục tiêu kinh doanh Công ty năm tới 39
1 Xu hướng pháp triển thị trường sản phẩm máy công cụ thời gian tới 39
2 Phương hướng, mục tiêu Cơng ty khí Hà nội 40
II Đề xuất hoàn thiện biện pháp Marketing để phát triển thị trường 42
1 Hoàn thiện trình nghiên cứu thị trường 42
2 Hoàn thiện giải pháp Marketing – MIX 44
III Các đề xuất khác 48
Kết luận 51
(3)3
LỜI NĨI ĐẦU
¾¾¾***¾¾¾
Trong chế thị trường doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có chiến lược Marketing thị trường có hiệu qủa Tuy nhiên khơng phải Cơng ty dễ dàng thành đạt, để đạt điều họ phải qua thời kỳ khó khăn tìm tịi định hướng phát triển kế hoạch chiến lược Marketing họ việc phát triển thị trường giữ vai trị quan trọng khơng doanh nghiệp phát triển mà lại không cần mở rộng thị trường
Ngành khí tảng q trình cơng nghiệp hóa đại hố đất nước Tuy nhiên thời gian gần chuyển sang kinh tế thị trường việc tìm thị trường cho sản phẩm ngành khí Việt Nam cịn nhiều khó khăn thời gian gia nhập vào APTA sản phẩm khí khơng phải cạnh tranh thị trường nước mà phải cạnh tranh mạnh thị trường nước vừa hội vừa thách thức ngành khí Việt Nam nói chung Cơng ty khí Hà Nội nói riêng
Xuất phát từ quan điểm này, thời gian thực tập Cơng ty khí Hà Nội, tơi cố gắng tìm hiểu hoạt động Marketing Cơng ty theo cách nhìn nhận người làm Marketing giúp đỡ tận tình giáo
Nguyễn Thị Thanh Nhàn giúp đỡ CBNV Công ty mạnh dạn chọn đề tài chuyên đề tốt nghiệp là: “Những biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay của Cơng ty khí Hà Nội ”
* Mục đích nghiên cứu:
(4)thay Cơng ty khí Hà Nội, góp phần hồn thiện chiến lược phát triển thị trường Công ty
* Giới hạn nghiên cứu:
Chúng nhận thức thay đổi biến động thị trường phức tạp, đòi hỏi phải giải nhiều vấn đề nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường tiêu thụ, điều kiện nghiên cứu, khuân khổ thời gian thực tập lực sinh viên có hạn, khơng thể cho phép tơi giải vấn đề giải pháp Marketing mà nghiên cứu đưa bịên pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty dựa tiếp nhận môn học chuyên ngành: “Marketing Thương mại ” “Hậu cần kinh doanh Thương mại ”
* Phương pháp nghiên cứu:
Về phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, Lôgic lịch sử, phương pháp tiếp cận trực tiếp vấn đề lý luận: phương pháp tư đổi mới: phướng phương pháp hiệu tối đa Ngồi Chun đề cịn sử dụng phương pháp đồ họa, mơ hình họa nhằm đánh giá xác hiệu kinh doanh Cơng ty Qua xác lập biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ Cơng ty
Thích ứng với mục tiêu, giới hạn phương pháp nghiên cứu chia kết cấu chuyên đề thành chương
Chương I : Những tiền đề lý luận biện pháp Marketing để phát triển thị trường Công ty sản xuất kinh doanh
Chương II: Phân tích đánh giá thực trạng tổ chức vận hành biện pháp Marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy công cụ phụ tùng thay Công ty khí Hà Nội
(5)5 CHƯƠNG I
NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA BIỆN PHÁP MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
SẢN XUẤT KINH DOANH
I KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ Ở CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH
1. Khái niệm, vai trị, chức Cơng ty sản xuất kinh doanh
1.1. Khái niệm Công ty sản xuất kinh doanh:
“Công ty sản xuất kinh doanh tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân thực sản xuất cung ứng trao đổi hàng hóa thị trường theo nguyên tắc tối đa hố lợi ích người tiêu dùng, thơng qua tối đa hố lợi ích chủ sở hữu tái sản xuất Công ty đồng thời kết hợp cách hợp lý mục tiêu xã hội”
1.2. Vai trò chức Công ty sản xuất kinh doanh:
Sự đời tồn phát triển Cơng ty sản xuất kinh doanh có vai trò lơn đối vời kinh tế xã hội đất nước, góp phần nâng cao trình độ xã hội, đổi tư tổ chức vận hành hệ thống kinh tế xã hội, đáp ứng nhiều yêu cầu cấp bách xã hội
Chức chủ yếu Công ty sản xuất sản xuất tạo sản phẩm hàng hóa cung cấp cho thị trường nhằm đáp ứng thoả mãn yêu cầu xã hội Đặc trưng Công ty sản xuất sáng tạo giá trị gía trị sử dụng hàng hóa, làm tăng thu nhập quốc dân Tuy nhiên kinh tế thị trường để Công ty sản xuất tồn phát triển nhà sản xuất phải quan tâm tới yếu tố đầu bời thời đại ngày đầu định đầu vào
(6)TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Marketing thương mại - PGS.TS Nguyễn Bách Khoa - NXB - 1999 Quản trị Marketing - Philipkotler - NXB Thống kê 1995
3 Marketing Philipkotler - NXB Thống kê 1995 Nghiên cứu Marketing Philipkotler - NXB Thống kê 1995
5 Quản trị Marketing - Vũ Thế Phú - ĐH Mở - Bán công TPHCM - 1996
6 Marketing Quản trị kinh doanh - NXB Thống kê 1997 Những nguyên lý tiếp thị - NXB TP Hồ Chí Minh - 1986 Marketing lý luận nghệ thuật ứng xử - NXB Thống kê Chiến lược kinh doanh - NXB Thống kê
(7)