LUẬN văn tốt NGHIỆP HOÀN CHỈNH (KINH DOANH QUỐC tế) một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may việt nam vào các thị trường phi hạn ngạch

LỜI NĨI ĐẦU Ngành dệt may có vị trí quan trọng kinh tế nhiều quốc gia phục vụ nhu cầu tất yếu người, giải nhiều việc làm cho lao động xã hội tạo điều kiện cân xuất nhập Q trình phát triển nước cơng nghiệp tiên tiến Anh, Pháp, Nhật trước đây, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore trải qua bước phát triển sản xuất, xuất sản phẩm dệt may ngành xuất Ở Việt Nam, ngành dệt may sớm phát triển năm qua quan tâm đầu tư, mở rộng lực sản xuất, trải qua bước thăng trầm diễn biến thị trường quốc tế chế quản lý nước, đến nay, ngành dệt may tạo ổn định tạo điều kiện cho bước phát triển Để thực chiến lược cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước từ đến năm 2005, 2010, ngành cơng nghiệp nói chung cần có tốc độ tăng trưởng bình qn 15%/năm giai đoạn đầu cơng nghiệp hoá, ngành dệt may ngành cần có tốc độ tăng trưởng cao hơn, nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng chung, giảm dần chênh lệch với nước vùng nước ta hoà nhập thị trường khu vực quốc tế Riêng lĩnh vực xuất khẩu, nước ta xa nước láng giềng điều kiện, ngành dệt may, có kim ngạch xuất lớn so với ngành nước (chiếm khoảng 15%) có tốc độ tăng trưởng năm qua mức nhỏ bé, chưa xứng với vị trí ngành xuất chủ yếu đất nước Vì vậy, yêu cầu cấp bách cho ngành dệt may phải tìm giải pháp để tăng nhanh kim ngạch xuất năm tới Vì lý nêu nên luận văn em vào xem xét thực trạng ngành dệt may Việt Nam năm qua để từ rút nguyên nhân đưa số giải pháp cho ngành lĩnh vực xuất vào riêng nhóm thị trường phi hạn ngạch Với đề tài cụ thể: "Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch” Kết cấu luận văn bao gồm: Chương I: Những vấn đề chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch thời gian qua Chương III: Những giải pháp nhằm thúc đảy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch Luận văn hồn thành giúp đỡ nhiệt tình Thạc sỹ Ngô Thị Tuyết Mai tập thể cán cơng nhân viên viện Ngiên cứu sách chiến lược công nghiệp, Bộ Công nghiệp Tuy nhiên, mảng đề tài rộng lớn mà với khả cịn nhiều hạn chế nên viết khơng trành khỏi nhiều thiếu sót Em mong nhận nhiều ý kiến đóng góp thầy ban lãnh đạo Viện để em hoàn thiện rút kinh nghiệm Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Ngô Thị Tuyết Mai, thầy cô giáo khoa KT&KDQT trường ĐHKTQD ban lãnh đạo, tập thể cơng nhân viên Viện nghiên cứu sách chiến lược công nghiệp, Bộ Công nghiệp tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành viết CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I KHÁI NIỆM, VAI TRỊ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU Khái niệm Xuất việc cung cấp hàng hố dịch vụ cho nước ngồi sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (Bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hố quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hố quốc gia, phát triển thể thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớn Vai trò Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại chủ yếu quốc gia Hoạt động xuất nhân tố thúc đẩy tăng trưởng phát triển quốc gia Thực tế lịch sử chứng minh, nước nhanh đường tăng trưởng phát triển nước có ngoại thương mạnh động - Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Như biết, việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ hoạt động xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển theo Và kết là: Tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển nhanh Chẳng hạn gia công, sản xuất, xuất hàng may mặc phát triển tất yếu kéo theo phát triển ngành dệt, ngành trồng bông, ngành sản xuất máy móc thiết bị, tư liệu phục vụ cho ngành may mặc - Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị cơng nghệ sản xuất Để đáp ứng yêu cầu cao thị trường giới quy cách phẩm chất mẫu mã sản phẩm mặt sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác người lao động phải nâng cao tay nghề, phải học hỏi kinh nghiệm Thực tiễn cho thấy thay đổi thị trường buộc phải tìm hiểu, nghiên cứu việc đòi hỏi phải thay đổi mẫu mã, chất lượng sản phẩm tất yếu xảy ra, điều kéo theo thay đổi trang thiết bị, máy móc, đội ngũ lao động Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến từ giới bên ngồi vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nước - Đẩy mạnh xuất có vai trị tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh đất nước Đây yếu tố then chốt q trình cơng nghiệp hố, đại hố Đồng thời với phát triển ngành công nghiệp chế tạo cho phép công nghiệp chế biến hàng xuất áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất hàng hố có tính cạnh tranh cao thị trường giới, giúp cho ta có nguồn lực cơng nghiệp Điều này, cho phép tăng sản xuất mặt số lượng, tăng suất lao động mà cịn tiết kiệm chi phí lao động xã hội - Đẩy mạnh phát triển xuất có hiệu nâng cao mức sống nhân dân nhờ mở rộng xuất mà phận người lao động có cơng ăn việc làm có thu nhập Ngoài phần kim ngạch xuất dùng để nhập hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao vị thế, vai trị đất nước thương trường Nhờ có mặt hàng xuất mà đất nước có điều kiện để thiết lập mở rộng mối quan hệ với nước khác giới sở đơi bên có lợi Xuất có ảnh hưởng lớn đến sản xuất tiêu dùng nước, cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn mức tiêu dùng mà khả sản xuất nước cung cấp Trong điều kiện kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại phận dân cư, khả tích luỹ cơng nghiệp thấp, xuất có vai trị ngày to lớn Xuất trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu giai đoạn đầu công nghiệp hoá Thực tế chứng minh rằng, thu nhập hoạt động xuất vượt xa nguồn vốn khác Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nước có trình độ phát triển chênh lệch lớn hoạt động ngoại thương đóng vài trị quan trọng, chủ yếu, điều kiện ưu khác viện trợ chẳng hạn Xuất đóng vai trị chủ đạo việc sử lý vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên.Việc đưa nguồn tài nguyên thiên nhiên phân công kinh doanh quốc tế thông qua ngành chế biến xuất góp phần nâng cao giá trị hàng hoá, giảm bớt thiệt hại điều kiện ngoại thương ngày trở nên bất lợi cho hàng hoá nguyên liệu xuất Như vậy, phải thơng qua xuất nhập góp phần nâng cao hiệu sản xuất việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm năng, hội đất nước việc tham gia vào phân công lao động quốc tế Nó khơng đóng vai trị xúc tác, hỗ trợ phát triển mà trở thành yếu tố bên phát triển, trực tiếp vào việc giải vấn đề bên kinh tế: vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trường Các hình thức xuất chủ yếu Với mục tiêu đa dạng hố hình thức kinh doanh xuất nhằm phân tán chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp ngoại thương lựa chọn nhiều hình thức xuất khác Điển hình số hình thức sau: 3.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước từ khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Xuất trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn đội ngũ cán cơng nhân viên có lực trình độ để trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất Về nguyên tắc, xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh lại có ưu điểm bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có thể liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trường nước ngồi, từ nắm bắt nhu cầu tình hình khách hàng nên thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng điều kiện cần thiết 3.2 Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất qua thu số tiền định (theo tỷ lệ % giá trị lô hàng ) Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp , đặc biệt không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo việc làm cho người lao động đồng thời thu khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm việc tranh chấp khiếu nại thuộc người sản xuất Phương thức xuất uỷ thác có nhược điểm phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, nắm bắt thông tin thị trường chậm.Vì doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức phù hợp với khả cho đạt hiêụ cao nhất, tiết kiệm chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trường bán hàng mở rộng thuận lợi trình xuất nhập 3.3 Bn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch, xuất kết hợp với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua hàng hoá mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích xuất khơng nhằm mục đích thu ngoại tệ mà nhằm mục đích có lượng hàng hố có giá trị tương đương với giá trị lơ hàng xuất Lợi ích bn bán đối lưu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối Đồng thời cịn có lợi bên khơng đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu làm cân hạng mục thường xun cán cân tốn Tuy nhiên bn bán đối lưu làm hạn chế trình trao đổi hàng hố, việc giao nhận hàng hố khó tiến hành thuận lợi 3.4 Giao dịch qua trung gian Đây giao dịch mà việc kiến lập quan hệ người bán với người mua phải thông qua người thứ ba Người thứ ba đại lý môi giới người trung gian Đại lý tổ chức cá nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác, quan hệ dựa sở hợp đồng đại lý Có nhiều đại lý khác đại lý hoa hồng, đại lý toàn quyền, tổng đại lý Môi giới thương nhân trung gian người mua người bán Khi tiến hành nghiệp vụ, người mơi giới khơng đứng tên mà đứng tên người uỷ thác Do trình trao đổi người bán với người mua phải thông qua người thứ ba nên tránh rủi ro như: không am hiểu thị trường biến động kinh tế Tuy nhiên phương thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, làm cho lợi nhuận giảm xuống 3.5 Gia cơng quốc tế Gia cơng quốc tế hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công qua thu lại khoản phí gọi phí gia cơng Đây hình thức kinh doanh chủ yếu áp dụng cho nước nơi có nhiều lao động, giá rẻ, lại thiếu vốn, thị trường Khi doanh nghiệp có điều kiện cải tiến đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao lực sản xuất thâm nhập vào thị trường giới Mặc dù hình thức kinh doanh mang lại khoản tiền thù lao thấp giải công ăn việc làm cho nước nhận gia công khơng có đủ điều kiện sản xuất hàng hố xuất vốn ,cơng nghệ tạo uy tín thị trường giới nước th gia cơng tận dụng lao động nước nhận gia công thâm nhập vào thị trường nước 3.6 Tái xuất Tái xuất xuất hàng hố mà trước nhập khơng tiến hành hoạt động chế biến Ưu điểm doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà khơng phải tổ chức sản xuất Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất thiết phải có tham gia ba quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất Hình thức góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập khẩu, khơng phải lúc hàng hố xuất trực tiếp, thông qua trung gian trường hợp bị cấm vận, bao vây kinh tế Khi thơng qua phương pháp tái xuất nước tham gia buôn bán với II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Nghiên cứu thị trường 1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Để lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần, địi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trường 1.2 Lựa chọn thị trường xuất Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trường xuất mặt hàng Việc lựa chọn thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm yếu tố vi mô yếu tố vĩ mô khả doanh nghiệp Đây q trình địi hỏi nhiều thời gian chi phí 1.3 Lựa chọn bạn hàng Lựa chọn bạn hàng khả tài chính, tốn bạn hàng vào phương thức, phương tiện toán Việc lựa chọn bạn hàng ln theo ngun tắc đơi bên có lợi Thông thường lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp thường trước hết lưu tâm đến mối quan hệ cũ Sau đó, bạn hàng doanh nghiệp khác nước quan hệ để xem xét lựa chọn nước phát triển Các bạn hàng thường phân theo khu vực thị trường mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, mà quốc gia ưu tiên 1.4 Lựa chọn phương thức giao dịch Phương thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trường giới Hiện nay, có nhiều phương thức giao dịch khác giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả doanh nghiệp mà lựa chọn phương thức giao dịch cho đảm bảo mục tiêu sản xuất kinh doanh Đàm phán ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng ký kết Đàm phán thơng qua thư tín, điện tín trực tiếp Tiếp theo cơng việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán khoản tiền ngang giá trị theo phương tiện toán quốc tế 10 - Hàng dệt 400 800 1.000 Nguồn: Bộ Công nghiệp * Định hướng phát triển theo vùng lãnh thổ Về dệt: - Vùng 1: Vùng Đồng Nam Đồng sông Cửu Long Tập trung vào tỉnh thành sau: thành phố Hồ Chí Minh, tỉnh Đồng Nai, An Giang, Bình Dương, Đồng Tháp, Tây Ninh, Long An, lấy thành phố Hồ Chí Minh làm trung tâm Dự kiến sản lượng dệt chiếm 40 - 50% toàn ngành - Vùng 2: Vùng đồng sông Hồng số tỉnh phụ cận gồm: Hà Nội, tỉnh Hà Tây, Hải Dương, Hưng n, Hải Phịng, Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Phú Thọ, Phú Yên, Nghệ An lấy Hà Nội làm trung tâm Dự kiến sản lượng dệt chiếm 30 - 40% toàn ngành - Vùng 3: Vùng Duyên hải miền Trung số tỉnh khu cũ gồm: thành phố Đà Nẵng, tỉnh Quảng Nam, Khánh Hoà, Thừa Thiên-Huế lấy thành phố Đà Nẵng làm trung tâm Dự kiến sản lượng dệt chiếm 10% toàn ngành Về may: Tập trung thành phố lớn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Nha Trang, Đà Nẵng, tỉnh trở thành vệ tinh thành phố lớn *Định hướng cho đầu tư công nghệ: Kết hợp hài hoà đầu tư chiều sâu, cải tạo, mở rộng đầu tư Nhanh chóng thay thiết bị công nghệ lạc hậu, nâng cấp thiết bị cịn có khả khai thác, bổ xung thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm 61 *Định hướng cho thị trường tiêu thụ: Duy trì, củng cố phát triển quan hệ ngoại thương với thị trường truyền thống, thâm nhập tạo đà phát triển vào thị trường có tiềm thị trường khu vực Từng bước hội nhập thị trường kinh tế khu vực AFTA thị trường kinh tế giới WTO Đối với thị trường nước, đáp ứng nhu cầu mặt hàng dệt, may với chất lượng cao, giá thành hạ, đa dạng hoá mặt hàng, đáp ứng thị hiếu phù hợp với túi tiền tầng lớp nhân dân *Định hướng phát triển nguyên liệu: Phát triển vùng nguyên liệu tơ tằm để chủ động nguyên liệu dệt, hạ giá thành sản phẩm thu hẹp nhập nguyên liệu *Định hướng đào tạo cán bộ, công nhân kỹ thuật: Phát triển hình thức cấp đào tạo để tăng số lượng cán bộ, công nhân kỹ thuật III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp 1.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may mặc xuất doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh vấn đề Doanh nghiệp cần phải trọng Sản phẩm có sức cạnh tranh phải đáp ứng yêu cầu 62 chất lượng, giá, có khả thu hút khách hàng đặt hàng tiêu thụ mạnh thị trường Để tạo cho sản phẩm có lực cạnh tranh địi hỏi nhiều yếu tố có liên quan, đặc biệt ngày điều kiện hội nhập kinh tế khu vực giới việc theo đuổi tiêu chuẩn ISO 9000 cần thiết Bộ Công nghiệp cho biết, (đầu năm 2000) có 17 công ty ngành công nghiệp nỗ lực thực việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000 với tư vấn chun gia ngồi nước Trong có số công ty: May 10, May Thăng Long, May Việt Tiến, Dệt Hà Nội Để đạt điều Doanh nghiệp cần phải: - Đổi máy móc, thiết bị, nâng cao tay nghề người lao động Các Doanh nghiệp nên đồng hoá chủng loại máy móc, lắp đặt thêm số máy chuyên dùng đại nhằm hỗ trợ cho sản xuất Thường xuyên phát động phong trào thi đua tay nghề Tổ chức đào tạo, tư vấn hỗ trợ cho người lao động Tăng cường chất lượng lao động, giảm bớt lượng lao động không cần thiết Xây dựng đội ngũ cán bộ, nhân viên kỹ thuật đủ mạnh am hiểu cơng nghệ có trách nhiệm cao - Chú trọng khâu định mức, đổi sản phẩm: Cần hoàn thiện định mức kinh tế kỹ thuật cho loại sản phẩm để làm sở xác định đơn giá tiền lương hợp lý thúc đẩy việc tăng khả tiết kiệm nguyên liệu phụ - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu phụ, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, bảo quản tốt nguyên phụ liệu, tránh xuống phẩm cấp Cần lưu ý nguyên liệu sợi vải hàng hoá hút ẩm dễ hư hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng ngun phụ liệu, cơng nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu hàng tài liệu kỹ thuật bên 63 đặt hàng cung cấp mã hàng, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì - Tuân thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất - Để đảm bảo chất lượng hàng xuất khẩu, giữ uy tín thị trường giới, hệ thống kiểm tra chất lượng bắt buộc biện pháp cần thiết - Trong tương lai cần phấn đấu xuất theo điều kiện CIF, chủ động thuê tầu, vận chuyển bảo hiểm tránh rủi ro tổn thất suy giảm chất lượng thành phẩm - Đảm bảo yêu cầu giao hàng Giao hàng hạn yêu cầu quan trọng với sản phẩm dệt may yếu tố thời vụ phù hợp thời trang yếu tố định tính cạnh tranh nhóm hàng 1.2 Xây dựng phương án tổ chức sản xuất kinh doanh Ngày Doanh nghiệp Việt Nam có quan hệ buôn bán với nhiều bạn hàng với nhiều nước giới Chính phức tạp tiềm ẩn yếu tố rủi ro môi trường kinh doanh thị trường điều đặc biệt Doanh nghiệp xây dựng phương án kinh doanh Tổ chức sản xuất kinh doanh có vai trị to lớn cho hoạt động xuất Do đặc thù Doanh nghiệp dệt may phần lớn Doanh nghiệp vừa nhỏ, tổ chức sản xuất có hiệu cao gặp khó khăn tìm kiếm thị trường giao dịch xuất Giải pháp cho vấn đề hình thức tổ chức sản xuất liên kết dọc theo kiểu vệ tinh: Một công ty mẹ với nhiều công ty vệ tinh sản xuất loại sản phẩm Hình thức tổ chức giải pháp cho vướng mắc Doanh nghiệp nhỏ Công ty mẹ chịu trách nhiệm đặt hàng cung ứng nguyên phụ liệu cho cơng ty con, sau thu gom 64 xuất nhãn hiệu công ty lớn, đảm bảo thị trường tiêu thụ ổn định 1.3 Tăng cường tìm hiểu thị trường, nâng cao hiệu hoạt động tổ chức xúc tiến khẩu Marketing thị trường đặc biệt quan trọng sản phẩm dệt may đặc điểm nhóm hàng yêu cầu cao phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang Nó cịn đóng vai trị quan trọng thị trường phi hạn ngạch ln địi hỏi nhạy bén, kịp thời nhà xuất Đã có nhiều Doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề hoạt động tìm hiểu thị trường thường vượt khả tài Doanh nghiệp, Doanh nghiệp vừa nhỏ hầu hết Doanh nghiệp may Hoạt động tổ chức xúc tiến thương mại tổ chức đoàn khảo sát thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam nước qua hội chợ, triển lãm cho Doanh nghiệp cần thiết Một kinh nghiệm Doanh nghiệp vừa nhỏ Trung Quốc hay Thái Lan cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu chào hàng trực tiếp với Công ty nhập hàng dệt may Để có bước cần có chuẩn bị kỹ lưỡng, tìm hiểu kỹ hệ thống phân phối nước nhập thông qua phòng thương mại, đại diện thương mại đội ngũ nhân viên tiếp thị giầu kinh nghiệm Phương pháp tiếp thị thứ nhiều Doanh nghiệp sử dụng thuê nhân viên tiếp thị thị trường nhập hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký 65 Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với chức năng: thu thập, phân tích thơng tin cho Doanh nghiệp thành viên xu mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang, tư liệu kỹ thuật dự báo tình hình thị trường giới Tổ chức hội thảo định kỳ, xuất ấn phẩm chuyên môn dịch vụ tư vấn khác 1.4 Nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp Cần khẳng định vài năm tới, Việt Nam gia công hàng may xuất chủ yếu, mặt xuất phát từ xu hướng chuyển dịch sản xuất tất yếu ngành dệt may giới, mặt khác ngành dệt may Việt Nam chưa đủ “nội lực” để xuất trực tiếp Trong điều kiện nay, khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế đặc biệt phối hợp công đoạn đời sản phẩm có sức cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam yếu gia cơng biện pháp cần thiết hiệu Tuy nhiên, khủng hoảng tài khu vực vừa qua làm giảm lợi tương đối ngành dệt may Việt Nam giá gia cơng rẻ theo dự tính, lợi khơi phục sau năm 2000 - 2001 Vì vậy, để giữ bạn hàng, thị trường doanh nghiệp dệt may cần có biện pháp nâng cao chất lượng, giảm giá thành, tiết kiệm chi phí nhằm trì sức cạnh tranh sản phẩm Gia cơng bước quan trọng để tạo lập uy tín sản phẩm Việt Nam thị trường giới ưu riêng biệt, giá rẻ, chất lượng tốt, giao hàng thời hạn Đồng thời, thông qua gia công xuất để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu cơng nghệ nước khác tích luỹ đổi trang thiết bị, tạo sở vật chất để chuyển dần sang xuất trực tiếp 66 1.5 Thu hút vốn đầu tư sử dụng hiệu nguồn vốn Thách thức ngành dệt may nước ta tương lai không nhỏ Chiến lược đầu tư đắn, có hiệu cần thiết, theo hướng đầu tư thêm thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm đủ sức cạnh tranh Hai là, tăng cường đầu tư chiều sâu, giữ lại sản phẩm truyền thống có khả hồ nhập Để tạo nguồn vốn tăng hiệu sử dụng vốn đầu tư cần: - Tăng cường vốn tự có, giảm chi phí, tăng lợi nhuận đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, giảm giá thành, tăng nguồn vốn lưu động - Huy động nguồn vốn từ cán công nhân viên Doanh nghiệp với lãi suất hợp lý - Thu hút vốn đầu tư nước ngoài, tranh thủ nguồn vốn hỗ trợ Thu hút vốn đầu tư nước vào lĩnh vực may cần thiết muốn có ngành cơng nghiệp may thực hướng tới xuất Các sản phẩm may Doanh nghiệp với ưu công nghệ, nguyên liệu, mẫu mã mở đường cho sản phẩm may với nhãn hiệu hàng hoá Việt Nam thị trường giới Tuy nhiên, nên tập trung đầu tư vào mặt hàng mới, phức tạp mà Doanh nghiệp có chưa sản xuất Các doanh nghiệp nước tự tìm kiếm thị trường đặc biệt thị trường phi hạn ngạch Thu hút trợ giúp tổ chức phi phủ, tổ chức mơi trường giới cho “sản phẩm công nghiệp xanh sạch” Hiện Doanh nghiệp dệt khó khăn việc tìm nguồn vốn để thay đổi công nghệ dệt - nhuộm theo quy định ISO 9000 ISO 14000 Tranh thủ giúp đỡ tổ chức nước quan tâm nhiều đến vấn đề Hà Lan, Đức, Canada, Niudilân mà nước xuất sản phẩm dệt 67 khu vực ấn Độ, NêPan áp dụng kinh nghiệm tốt cho Việt Nam Một số giải pháp từ phía nhà nước 2.1 Cải tiến thủ tục xuất nhập Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, nhập vẽ để thực hợp đồng gia cơng xuất cịn rườm rà, nhiều thời gian gây nhiều khó khăn cho Doanh nghiệp đặc biệt hợp đồng gia công xuất có thời hạn ngắn Đơn giản thủ tục hoàn thuế nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho loại nguyên liệu nhập Tình trạng loại ngun liệu có thơng số kỹ thuật khác với định mức tiêu hao chức khác áp dụng mức thuế đem lại nhiều thiệt hại cho Doanh nghiệp, có doanh nghiệp may xuất Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho Doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho Doanh nghiệp khác may xuất Đồng thời tính phần xuất chỗ vào tỷ lệ sản phẩm xuất quy định giấy phép đầu tư, giảm khó khăn Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi việc thực quy định này, đặc biệt năm sản xuất chưa ổn định Cho phép Doanh nghiệp xuất nộp thuế giá trị gia tăng nguyên liệu đầu tư vào sau xuất khẩu, thay phải nộp sau hàng 68 2.2 Chính sách ưu đãi khuyến khích Doanh nghiệp may - Nhà nước cần có sách ưu đãi, khuyến khích Doanh nghiệp may mở rộng thị trường đặc biệt thị trường phi hạn ngạch - Nhà nước hỗ trợ tư vấn cho Doanh nghiệp với lãi suất ưu đãi, thủ tục vay đơn giản, gọn nhẹ, đưa sách thu hút vốn đầu tư nước - Giảm miễn thuế cho Doanh nghiệp xuất với tỷ trọng lớn - Để tăng dần tỷ trọng xuất trực tiếp, nhà nước cần có sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất nước - Thành lập trung tâm tư vấn đại diện thương mại tiếp thị cho ngành may Các trung tâm có nhiệm vụ thông tin, nắm bắt kịp thời thay đổi giá cả, tỷ giá, quy định hải quan, sách thương mại đầu tư nước nhập Đồng thời, tiếp thị tốt cách giới thiệu sản phẩm Việt Nam Tìm hiểu yêu cầu mặt hàng nước nhập khẩu, tìm hiểu xu hướng thời trang, cung cấp thông tin mẫu mốt có vậy, mẫu chào hàng phong phú sát nhu cầu thị trường Tìm hiểu tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may nước giúp Doanh nghiệp tiếp cận với nhà nhập trực tiếp Các đại diện thương mại cần xúc tiến việc nghiên cứu thị trường nước ngoài, đặc biệt đối tác nước ngoài, nâng cao hiệu việc tham gia triển lãm hội chợ Khi đưa sản phẩm sang giới thiệu hội chợ triển lãm, Doanh nghiệp cần có sẵn danh mục đối tác nghiên cứu, chọn lọc từ trước để giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng - Hỗ trợ cho ngành thời trang, thiết kế, tạo điều kiện để phát triển ngành may trở thành ngành kinh tế kỹ thuật hoàn chỉnh 2.3 Đầu tư phát triển ngành dệt, có cân đối ngành dệt may 69 Đầu tư đổi cơng nghệ cho ngành dệt địi hỏi cấp bách khơng có ý nghĩa mặt kinh tế mà mặt trị, xã hội Nhà nước cần dành cho ngành dệt phần vốn định kể vốn ngân sách cấp vốn vay với lãi suất ưu đãi Ngành dệt nước chưa đáp ứng nhu cầu nguyên phụ liệu cho ngành may Các doanh nghiệp may phải nhập đặc biệt với mặt hàng cao cấp, mặt hàng có chất lượng cao Nhà nước cần có sách thực khuyến khích Doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nước, khó khăn cản trở phần tới phát triển ngành may Chính ngành dệt may cần phải có đầu tư, phát triển mạnh cụ thể sau: - Có quy hoạch phát triển ngành dệt may đảm bảo cân đối ngành - Có quy hoạch xếp lại ngành dệt để phối hợp phát huy lực có - Có sách thực khuyến khích Doanh nghiệp may sử dụng nguồn nguyên phụ liệu nước 70 KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Điều Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII Đảng cộng sản Việt nam khẳng định, điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế với tốc độ cao, tiền đề để thực cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Nền kinh tế thị trường Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất cần phải có nỗ lực Nhà nước doanh nghiệp việc mở rộng thị trường đặc biệt nhóm thị trường phi hạn ngạch tương lai Đẩy mạnh xuất góp phần phát triển kinh tế đối ngoại đất nước Trong thời gian thực tập , tìm hiểu tham khảo ý kiến thầy cơ, bạn bè em định tìm hiểu về: “Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch” Do trình độ hiểu biết có hạn, lại chưa có kinh nghiệm nên luận văn chắn cịn nhiều thiếu sót Em mong muốn nhận đóng góp ý kiến quý báu thầy cô, ban lãnh đạo tâp thể cán cơng nhân viên Viên Ngiên cứu sách chiến lược công ngiệp, Bộ Công nghiệp để luận văn có hội hồn thiện Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo đặc biệt Thạc sĩ Ngô Thị Tuyết Mai, ban lãnh đạo tập thể cán cơng nhân viên Viện giúp đỡ em hồn thành viết Người viết SV: Phạm Công Ngữ 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS PTS Tô Xuân Dân (chủ biên): Giáo trình Kinh tế học Quốc tế – NXB Thống kê, 1998 Đảng Cộng sản Việt Nam Văn kiện Đại hội Đại biểu toàn quốc lần thứ VIII GS PTS Vũ Hữu Tửu (chủ biên): Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Ngoại thương, 1996 PTS Đỗ Đức Bình: Giáo trình Kinh doanh Quốc tế – NXB Giáo dục, 1997 GS Đinh Xn Trình: Thanh tốn Quốc tế ngoại thương, NXB Ngoại thương, 1996 Hồ sơ mặt hàng chủ yếu Việt Nam - Nhóm hàng dệt may, 1999 Báo công nghiệp số thường kỳ Tạp chí Dệt may số thường kỳ Thời báo kinh tế Việt nam số: 35, 67, 83, 97, 103 năm 1998 10 Báo thương nghiệp thị trường số: 3, 12 năm 1999 11 Báo ngoại thương số: 22, 24 năm 1999 12 Thời báo kinh tế Việt Nam & giới 1998-1999; 1999-2000 72 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I./ KHÁI NIỆM, VAI TRỊ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 1./ Khái niệm 2./ Vai trò 3./ Các hình thức xuất chủ yếu 3.1 Xuất trực tiếp 3.2 Xuất uỷ thác 3.3 Buôn bán đối lưu 3.4 Giao dịch qua trung gian 3.5 Gia công quốc tế 3.6 Tái xuất 10 II./ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU 10 1./ Nghiên cứu thị trường 10 1.1 Lưa chọn mặt hàng xuất 10 1.2 Lựa chọn thị trường xuất 10 1.3 Lựa chọn bạn hàng 11 1.4 Lựa chọn phương thức giao dịch 11 2./ Đàm phán ký kết hợp đồng 11 3./ Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán 13 III / CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 16 Yếu tố trị 16 Yếu tố kinh tế 17 Yếu tố luật pháp 17 Yếu tố cạnh tranh 18 Yếu tố văn hoá 19 IV./ ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA SẢN XUẤT VÀ BUÔN BÁN HÀNG DỆT MAY TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 73 20 1./ Đặc điểm sản xuất 20 2./ Đặc điểm buôn bán 21 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH TRONG THỜI GIAN QUA 23 I./ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 23 Năng lực sản xuất hàng dệt may 23 Thực trạng sản xuất ngành dệt may 28 2.1 Tình hình sản xuất vài sản phẩm chủ yếu 28 2.2 Cơ cấu sản phẩm 30 II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH 31 Tình hình xuất hàng dệt may nói chung 31 Tình hình xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch thời gian qua 33 2.1 Tỷ trọng xuất vào thị trường phi hạn ngạch hàng dệt may 33 2.2 Một số thị trường phi hạn ngạch chủ yếu hàng dệt may Việt Nam 36 III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH 52 Những kết đạt đựơc 52 Những khó khăn thách thức 53 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH 56 I NHỮNG THUẬN LỢI ĐỂ PHÁT TRIỂN NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM 56 Vị trí địa lý 56 Nguồn lao động giá nhân công 57 Thu hút vốn đầu tư nước ngồi 57 Đổi thiết bị cơng nghệ 57 5.Chính sách Nhà nước phát triển nghành dệt may 58 74 II ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM TỪ NAY TỚI NĂM 2010 60 III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH 63 Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp 63 1.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may mặc xuất doanh nghiệp 63 1.2 Xây dựng phương án tổ chức sản xuất kinh doanh 65 1.3 Tăng cường tìm hiểu thị trường, nâng cao hiệu hoạt động tổ chức xúc tiến xuất 66 1.4 Nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp 67 1.5 Thu hút vốn đầu tư sử dụng hiệu nguồn vốn 67 Một số giải pháp từ phía nhà nước 69 2.1 Cải tiến thủ tục xuất nhập 69 2.2 Chính sách ưu đãi khuyến khích 69 Doanh nghiệp may 2.3 Đầu tư phát triển ngành dệt, có cân đối ngành dệt may 70 KẾT LUẬN 72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 75 ... lĩnh vực xuất vào riêng nhóm thị trường phi hạn ngạch Với đề tài cụ thể: "Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch? ?? Kết cấu luận văn bao gồm:... động xuất Chương II: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch thời gian qua Chương III: Những giải pháp nhằm thúc đảy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường phi hạn ngạch. .. ta thị trường giới Như xuất hàng may mặc sang thị trường phi hạn ngạch có chiều hướng gia tăng dự kiến trở thành thị trường xuất chủ yếu Thị trường phi hạn ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam thời