Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH MTV long bình tri tôn giai đoạn 2013 2015

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH MTV LONG BÌNH TRI TƠN GIAI ĐOẠN 2013-2015 Sinh Viên Thực Hiện: N n Th MSSV: DQT117475 LỚP: DH8QT An Gian , Năm 2016 Linh CHẤP NHẬN CỦA HỘI ĐỒNG Chuyên đề “Phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013 – 2015”, sinh viên Nguyễn Thùy Linh thực hướng dẫn Th.s Nguyễn Vũ Thùy Chi Tác giả báo cáo kết nghiên cứu Hội đồng Khoa học Đào tạo Trường Đại học An Giang thông qua ngày ……………… Thư ký …………………………………………… Phản biện Phản biện ……………………………………… ………………………………… Cán hướng dẫn …………………………………………………… Chủ tịch Hội đồng …………………………………………………… LỜI CẢM TẠ  Trong su t thời gian học t p ại r t nhiều k niệ Tế với ngành trường Đại Học An Giang, đ đ p thời sinh viên Đ t biệt Khoa Kinh uản Trị Kinh Doanh, nhiệt tình hướng dẫn, gi p đ quý th y cô cho ột hành trang v ng bước vào đời Đ hoàn thành đề tài này, trước tiên in g i ời biết n sâu s c đến quý th y cô Khoa Kinh Tế – uản Trị Kinh Doanh hết ng truyền đạt kiến thức cho suuots khoảng thời gian học t p trường Tôi in chân thành n Ban ãnh đạo Công Ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn đồng ý cho tơi thực t p công ty Đ t biệt anh chị ph ng kế toán gi p đ tạo ọi điện kiện gi p đ thời gian thực t p Trân trọng g i ời cá n đến Cô Nguyễn Vũ Thùy Chi giáo viến hướng dẫn trực tiếp đ tơi hồn thành chun đề t t nghiệp Trong trình tì tài iệu c iên quan đ phân tích, đ i với tơi cô dành thời gian quý báu cho tơi việc thu th p, ột q trình kh kh n, ình nhiệt tình hướng dẫn, g p ý, ch bảo ý cách phân tích s iệu hướng phân tích đ ng hợp ý nh t Cu i cùng, in g i ời kính ch c đế q th y cơ, Ban ãnh đạo anh chị công ty nhiều sức kh e, thành công hạnh ph c s ng An G N TÓM TẮT Để tồn phát triển kinh tế đầy cạnh tranh nay, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải phân tích sâu đánh giá kỹ lực cơng ty mình, tìm hiểu rõ nhu cầu thị trường, từ rút biện pháp phù hợp để thực đưa doanh nghiệp ngày phát triển Vì phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp việc vô cấp thiết Do thấy tầm quan trọng việc phân tích kết hoạt động kinh doanh nên em chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp cho là: "Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013-2015" Qua phân tích kết thực tế cơng ty phần đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp giai đoạn vừa qua Mục tiêu đề tài vận dụng lý luận áp dụng thực tế sử dụng phương pháp phân tích, so sánh tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận số tài qua giúp thấy thuận lợi khó khăn số thị trường tiềm công ty thời vừa qua Dựa kết phân tích đề xuất số giải pháp để nhằm nâng cao hiệu hoạt động doanh mở rộng thị trường doanh nghiệp ii LỜI CAM KẾT  g g g g g g g g g g g g g g A N iii MỤC LỤC Lời cảm tạ: i Tóm tắt ii Cam kết kết iii Mục lục: iv Danh mục bảng biểu: v Danh mục hình ảnh: vi Danh mục từ viết tắt: vii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN Trang 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 1.4.2 Phương pháp phân tích số liệu 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Một số khái niệm 2.2 Vai trị phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.2.1 Nội dung phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.2.2 Vai trị phân tích kết kinh doanh 2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng kết kinh doanh 2.2.4 Doanh thu 2.2.5 Chi phí 2.2.6 Lợi nhuận 2.3 Các số đánh giá hiệu doanh nghiệp 10 2.3.1 Tỷ suất sinh lợi 10 2.3.2 Tỷ số toán 12 2.3.3 Tỷ số hoạt động 14 2.3.4 Tỷ số địn bẩy tài 16 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV LONG BÌNH TRI TƠN 19 3.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn 20 3.2 Sứ mệnh 21 3.3 Tầm nhìn 21 3.4 Định hướng kinh doanh 22 3.5 Chính sách chất lượng 22 3.6 Cơ cấu tổ chức 23 3.6.1 Sơ đồ hoạt động máy công ty 23 3.6.2 Chức nhiệm vụ phận 23 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV LONG BÌNH TRI TƠN 26 4.1 Thực trạng doanh thu giai đoạn 2013 – 2015 26 iv 4.1.1 Doanh thu giai đoạn 2013 – 2015 26 4.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu giai đoạn 2013-2015 29 4.1.2.1 Thị trường 30 4.1.2.2 Marketing 31 4.2 Thực trạng chi phí giai đoạn 2013 – 2015 33 4.2.1 Thực trạng chi phí 34 4.2.2 Giá vốn hàng bán 34 4.2.3 Chi phí bán hàng 34 4.2.4 Chi phí quản lý doanh nghiệp 34 4.2.5 Chi phí khác 35 4.3 Thực trạng lợi nhuận giai đoạn 2013 – 2015 35 4.3.1 Thực trạng lợi nhuận qua ba năm 35 4.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng lợi nhuận 36 4.4 Phân tích số tỷ số tài 38 4.4.1 Tỷ suất sinh lời 38 4.4.1.1 Tỷ suất sinh lời doanh thu ROS 38 4.4.1.2 Tỷ suất sinh lời tổng tài sản ROA 39 4.4.1.3 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROE 40 4.5 Các nhóm tỷ số tài 41 4.5.1 Tỷ số toán 41 4.5.2 Tỷ số toán hành Rc 42 4.5.3 Tỷ số toán nhanh Rq 42 4.6 Tỷ số hoạt động 44 4.6.1 Vòng quay hàng tồn kho 45 4.6.2 Kỳ thu tiền bình quân 46 4.6.3 Vòng quay tài sản lưu động 47 4.7 Thuận lợi khó khăn 47 4.8 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 49 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 51 5.1 Kết luận …… ….51 5.2 Kiến nghị 52 iv Chƣơng GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 LÝ DO CHỌ ĐỀ TÀI Trong xu kinh tế thị trường nay, kinh tế hoạt động không ngừng Đứng trước tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt doanh nghiệp Trong trình thực việc kinh doanh doanh nghiệp mình, bên cạnh thuận lợi, cịn gặp nhiều khó khăn thách thức xen, yếu tố tốc độ tăng trưởng kinh tế, lạm phát, lãi suất tỷ giá,…của giai đoạn tăng trưởng hay suy thoái, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một tốc độ tăng trưởng kinh tế biến động, nhu cầu tiêu dùng thị trường đồng biến theo ảnh hưởng tịnh tiến đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Biết vấn đề quan trọng đó, nhà quản trị, người đứng đầu doanh nghiệp cần phải làm nắm bắt rõ tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cách xác để nắm rõ khó khăn, thiếu sót mà doanh nghiệp gặp phải từ nhà quản trị mạnh dạng đề giải pháp hợp lý để doanh nghiệp tồn phát triển Nhằm chuẩn bị tốt cho việc đón đầu hội, thấy tầm quan trọng vấn đề, định chọn đề tài tốt nghiệp cho : "Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tôn giai đoạn 2013-2015" Nhằm đánh giá hiệu tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời gian qua, đồng thời đề tài nguồn tham khảo cho doanh nghiệp đánh giá tính khả thi phương án mở rộng chiến lược tương lai việc tăng doanh thu, giảm chi phí, mở rộng phát triển thị trường, bên cạnh khai thác hết tiềm sẵn có cơng ty nhằm đạt hiệu kinh doanh tối ưu 1.2 MỤC TIÊU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Long Bình Tri Tơn 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích kết hoạt động kinh công ty giai đoạn 2013-2015 - Đề xuất số giải pháp nhằm cao hiệu kinh doanh cho công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Đối tƣợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn (LBC TT) 1.3.2 Thời gian nghiên cứu Nghiên cứu năm hoạt động gần công ty từ năm 2013-2015 1.4 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu -Số liệu sơ cấp: hỏi thăm trực tiếp nhân viên kế toán trưởng phịng cơng ty -Số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo nội phòng kế tốn báo cáo thuế, báo cáo tài thường niên báo cáo bán hàng phận kinh doanh LBC TT từ năm 2013-2015 1.4.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu Sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh số liệu kế tốn để phân tích tình hình kinh doanh LBC TT giai đoạn từ 2013-2015 Phân tích chi tiết số tài để phản ánh khả tạo lợi nhuận khả sinh lời công ty qua năm hoạt động 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu Đề tài giúp củng cố lại kiến thức học, hiểu biết thêm kết hoạt động kinh doanh công ty điều kiện giúp tơi tốt nghiệp hồn thành chương trình học Chƣơng CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN Phân tích kết hoạt động kinh doanh “Phân tích hoạt động kinh doanh q trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh; nguồn tiềm cần khai thác doanh nghiệp, sở đề phương án giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN”1 Phân tích tình hình tài nói chung phân tích hiệu kinh doanh nói riêng mối quan hệ quan tâm nhiều nhóm người khác như: Ban Giám Đốc, nhà đầu tư, cổ đông, chủ nợ, ngân hàng quan thuế,… Phân tích hiệu kinh doanh khả sinh lời doanh nghiệp mục tiêu nhà kinh doanh và chủ đầu tư gắn liền với lợi ích họ tương lai Kết kinh doanh doanh nghiệp tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh chất lượng hoạt động kinh doanh, trình độ tổ chức, sử dụng yếu tố trình sản xuất Kết kinh doanh định đến việc phân chia thu nhập, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cán công nhân viên chức nhà đầu tư Kết hoạt động kinh doanh kết tài tổng hợp cuối cùng, phản ánh tổng qt tình hình tài kết kinh doanh kỳ định, chi tiết theo hoạt động kinh doanh hoạt động khác Phản ánh thực nghĩa vụ doanh nghiệp nhà nước, quan thuế khoản phải trích nộp khác Từ kết sở để nhận biết lãi lỗ hiệu suất sinh lời doanh nghiệp Phân tích kết hoạt động kinh doanh công cụ cải tiến chế quản TS Trịnh Văn Sơn 2005 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Huế 4.5 CÁC NHĨM TỶ SỐ TÀI CHÍNH 4.5.1 Tỷ số toán - Tỷ số toán gồm tỷ số toán hành tỷ số toán nhanh Hai tỷ số thể khả chi trả lãi vay doanh nghiệp Tỷ số toán thể htreenqua bảng sau: Bảng 4.10: Tỷ số toán LBC TT giai đoạn 2013 – 2015 ĐVT: triệu đồng Năm Chỉ tiêu Chênh lệch Năm 2015 Năm 2013 Năm 2014 Tài sản lưu động 28,224.15 9,874.05 13,911.04 (18,350.10) 4,036.99 Nợ ngắn hạn 25,653.65 10,049.18 13,760.32 (15,604.47) 3,711.14 Hàng tồn kho Hệ số toán hành (Rc) (lần) 18,890.34 4,375.26 10,509.25 (14,515.08) 6,133.99 Hệ số toán nhanh (Rq) (lần) 2014/2013 1.10 0.98 1.01 0.36 0.55 0.25 0.18 (0.12) 4.5.2 Tỷ số toán hành (Rc) Hệ số toán hành (Rc) (lần) 1,15 1,1 1,05 Hệ số toán hành (Rc) (lần) 0,95 0,9 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4.4 Tỷ số toán hành LBC TT giai đoạn 2013 – 2015 41 2015/2014 0.03 (0.30) - Tỷ số toán chủ đạo tỷ số toán hành, tỷ số tính việc chia tài sản ngắn hạn cho khoản nợ ngắn hạn Tỷ số cho biết đồng nợ ngắn hạn có đồng tài sản ngắn hạn để đảm bảo cho việc chi trả Nếu tỷ số lớn nghĩa khả chi trả khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp tốt Ngược lại, tỷ số nhỏ khả chi trả khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp khơng tốt - Nhìn vào bảng số liệu 4.10 hình 4.4 cho ta thấy tỷ số tốn hành cơng ty năm 2013 1,1 lần; năm 2014 0,98 lần năm 2015 1,01 lần Điều cho ta thấy năm 2013 năm 2015 có tỷ số tốn hành lớn cơng ty có đủ khả để chi trả khoản nợ ngắn hạn Riêng năm 2014 tỷ số toán hành đạt 0,98 lần nhỏ có nghĩa cơng ty gặp chút khó khăn tài để chi trả khoản nợ ngắn hạn không đáng kể Qua cho ta thấy cơng ty khơng gặp nhiều khó khăn tài để chi trả khoản nợ ngắn hạn đặc biệt năm 2013 năm 2015 4.5.3 Tỷ số toán nhanh (Rq) Tỷ số tốn nhanh có ý nghĩa tương tự tỷ số toán hành, nhiên tỷ số tốn nhanh thể xác khả chi trả khoản nợ ngắn hạn công ty Hàng tồn kho có tính khoản thấp chịu nhiều thiệt hại từ biến động mơi trường, có giá trị thấp trường hợp lý thể khả chi trả công ty không cần đến giá trị hàng tồn kho 42 Bảng 4.11 Các số quản trị tài sản LBC TT giai đoạn 2013 – 2015 ĐVT:triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Chênh lệch Năm 2015 2014/2013 (1) Doanh thu (2) Tài sản lưu động (3) Giá vốn hàng bán (4) Hàng tồn kho (5) Khoản phải thu (6) Doanh thu trung bình ngày [(1)+(4)]/360 Vịng quay HTK (3)/(4) (vòng) Số ngày vòng quayHTK 360/Vòng quay HTK (ngày) Kỳ thu tiền bình qn (5)/(6) (kỳ) Vịng quay tài sản lưu động (1)/(2) (vòng) 118,398.00 118,117.74 9,874.05 13,911.04 113,843.00 111,028.11 4,375.26 10,509.25 3,646.35 2,593.63 345.024 341.037 357.297 5.28 26.02 10.56 68.13 13.84 34.08 10.69 7.26 11.99 8.49 105,318.37 28,224.15 99,811.00 18,890.34 5,768.97 16.72 3.73 43 13,079.63 (18,350.10) 14,032.00 2015/2014 (280.26) 4,036.99 (2,814.89) (14,515.08) 6,133.99 (2,122.62) (1,052.72) (3.99) 16.26 20.74 (15.45) (54.30) 20.24 (6.03) (3.43) 8.26 (3.50) Hệ số toán nhanh (Rq) (lần) 0,6 0,4 Hệ số toán nhanh (Rq) (lần) 0,2 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4.5 Tỷ số tốn nhanh LBC TTgiai đoạn 2013 – 2015 - Nhìn vào bảng số liệu bảng 4.10 hình 4.5 cho ta thấy tỷ số tốn nhanh cơng ty năm 2013 0,36 lần; năm 2014 0,55 lần năm 2015 0,25 lần Thông thường tỷ số biến động từ 0,5 đến lần đảm bảo trả nợ ngắn hạn đến hạn Như năm 2014 cơng ty có khả tài để chi trả khoản nợ ngắn hạn đến hạn, năm 2013 năm 2015 cơng ty gặp khó khăn tài để chi trả khoản nợ ngắn hạn đến hạn, công ty cần thay đổi cấu tài sản ngắn hạn năm 2013 năm 2015 để số vượt lên mức 0,5 lần để công ty khơng gặp khó khăn tài chi trả khoản nợ ngắn hạn 4.6 Tỷ số hoạt động Tỷ số hoạt động thể qua bảng sau: 44 4.6.1 Vòng quay hàng tồn kho - Vòng quay hàng tồn kho thể hàng hóa luân chuyển vòng kỳ Vòng quay hàng tồn kho năm tăng cao thể hoạt động kinh doanh cơng ty phát triển mạnh Vịng quay HTK (vịng) 30,00 26,02 25,00 20,00 15,00 10,00 10,56 5,28 5,00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4.6 Vịng quay hàng tồn kho Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013 – 2015 - Vịng quay hàng tồn kho giúp cho nhà quản trị nhận biết mức tồn kho hợp lý để đảm bảo việc cung cấp hàng hóa nhanh chóng khơng làm tăng chi phí bảo quản chiếm dụng vốn cơng ty Nhìn vào bảng số liệu 4.11 hình 4.6 ta thấy vịng quay hàng tồn kho cơng ty có biến đổi tăng giảm năm, cụ thể năm 2013 vịng quay hàng tồn kho cơng ty thực 5,28 vòng sau 68,18 ngày lượng hàng tồn kho chuyển hóa hết thành tiền Năm 2014 vịng quay hàng tồn kho cơng ty thực 26,02 vòng sau 13,84 ngày lượng hàng tồn kho chuyển hóa hết thành tiền Năm 2015 vịng quay hàng tồn kho cơng ty thực 10,56 vòng sau 34,09 ngày lượng hàng tồn kho chuyển hóa hết thành tiền Như năm 2013 cơng ty thực vịng quay hàng tồn kho thời gian chuyển hóa thành tiền lâu, điều cho thấy công ty bán hàng chậm ảnh hưởng đến vịng quay vốn cơng ty Năm 2014 cơng ty thực vịng quay hàng tồn kho nhiều thời gian chuyển hóa hàng thành 45 tiền ngắn điều cho thấy năm 2014 công ty bán hàng nhanh hàng tồn kho không bị ứ động nhiều giúp cho cơng ty xoay chuyển đồng vốn thuận lợi Tuy nhiên hệ số vòng quay hàng tồn kho cao nhiều khơng tốt có nghĩa lượng hàng hóa dự trữ kho khơng nhiều nhàu cầu thị trường tăng đột ngột có khả công ty bị khách hàng bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần Vì việc thực vòng quay hàng tồn kho giúp ta thấy hoạt động kinh doanh công ty mang lại lượng lợi nhuận định nhiên chưa thể coi thành cơng q trình kinh doanh Vì cơng ty cần phải theo dõi sát việc quản lý hàng tồn kho năm tới 4.6.2 Kỳ thu tiền bình qn - Kỳ thu tiền bình qn tính cách lấy khoản phải thu chia cho doanh thu trung bình ngày Kỳ thu tiền bình quân (kỳ) 18,00 16,72 16,00 14,00 12,00 10,69 10,00 7,26 8,00 6,00 4,00 2,00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4.7 Kỳ thu tiền bình qn Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013– 2015 - Qua bảng số liệu 4.11 hình 4.7 cho ta thấy kỳ thu tiền bình qn cơng ty từ năm 2013 đến năm 2015 giảm, cụ thể năm 2013 kỳ thu tiền bình qn cơng ty đạt 16,72 kỳ đến năm 2014 công ty đạt 10,69 kỳ tương đương giảm 6,03 kỳ Năm 2015 kỳ thu tiền bình 46 qn cơng ty đạt 7,26 kỳ giảm so với 2013 3,43 kỳ Điều chứng tỏ cơng ty có sách thu hồi nợ khách hàng tốt 4.6.3 Vòng quay tài sản lƣu động - Vòng quay tài sản lưu động tỷ số tài sử dụng để đánh giá hiệu hoạt động sử dụng vốn cơng ty Vịng quay tài sản lưu động tính cách lấy doanh thu chia cho tài sản lưu động Vòng quay tài sản lưu động cho biết đồng tài sản ngắn hạn mang lại cho công ty đồng doanh thu Vòng quay tài sản lưu động (vòng) 14,00 11,99 12,00 10,00 8,49 8,00 6,00 4,00 3,73 2,00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4.8 Vịng quay tài sản lƣu động Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013 – 2015 - Nhìn vào bảng số liệu 4.11 Hình 4.8 cho ta thấy vịng quay tài sản lưu động cơng ty có biến động tăng giảm năm, cụ thể năm 2013 số vòng quay tài sản lưu động cơng ty đạt 3,73 vịng đến năm 2014 cơng ty đạt 11,99 vòng tương đương tăng 8,26 vòng so với năm 2013; Năm 2015 số vịng quay cơng ty đạt 8,49 vòng tương đương giảm 3,5 vòng so với năm 2014 Như năm 2014 công ty sử dụng tài sản lưu động tốt Riêng năm 2015 công ty sử dụng tài lưu động chưa tốt cần có điều chỉnh hợp lý việc sử dụng tài sản lưu động giúp cho công ty sử dụng tài sản tốt 4.7 Thuận Lợi Khó Khăn 47 Qua q trình phân tích ta nhận thấy khó khăn thuận lợi cơng ty mà cơng ty gặp thời gian qua từ rút số giải pháp:  Thuận lợi: - Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn thành lập cách không lâu chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty có chỗ đứng thị trường, để đạt thành cơng nhờ vào lãnh đạo ban giám đốc đội ngũ nhân viên giỏi tay nghề - Máy nơng nghiệp Kubota có thương hiệu chỗ đứng thị trường nhiều người biết đến - Nhà cung cấp cải tiến đáp ứng kịp thời yêu cầu mẫu mã chất lượng sản phẩm, nhằm cao thỏa mãn nhu cầu khách hàng người tiêu dùng - Các phịng ban cơng ty phối hợp nhịp nhàng cho đơn đặt hàng cơng ty đáp kịp nhu cầu khách hàng - Công ty có sách khen thưởng xử phạt phù hợp nhằm khuyến khích nhân viên tích cực cơng việc góp phần đẩy mạnh kinh doanh - Giám đốc thường xuyên quan tâm tạo điều kiện thuận lợi tốt nhằm giúp cho nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ giao Khó khăn: - Vào mùa vụ Nhà cung cấp Kubota không đủ hàng để cung cấp cho công ty dẫn đến không đủ hàng để giao cho khách hàng - Số lượng máy gặt thị trường bảo hòa nên ảnh hưởng đến sức bán hàng cơng ty - Chính sách hỗ trợ bán hàng Kubota khơng đủ kích thích cho đại lý bán hàng - Phần lớn khu vực xuống giống không đồng loạt dẫn đến lúa chín khơng đồng loạt, máy dễ chạy đồng nên máy thị trường không bị thiếu 48 - Các đại lý khác thường có sách bán hàng phá giá dẫn đến số khách hàng mua máy công ty chuyển sang họ 4.8 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Từ kết phân tích đề tài nghiên cứu, để nâng cao hiệu hoạt động thời gian tới, công ty cần thực số giải pháp sau: Để gia tăng lợi nhuận cho công ty cần tăng nguồn thu cho cơng ty, kết phân tích cho thấy qua năm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao cấu thu nhập cơng ty cơng ty cần tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, để tăng doanh thu cần phải tăng lượng hàng hóa bán ra, đa dạng hóa khách hàng, mở rộng thị trường việc mở thêm đại lý, thị trường tiềm thị trường Long An, tiến tới xâm nhập thị trường vùng thị trường miền Trung, thị trường miền Đơng Bên cạnh cơng ty cần đa dạng hóa nhiều nhà cung cấp để hàng hóa cơng ty đa dạng nhiều chủng loại đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Từ nhà cung cấp đa dạng điều làm tăng thu nhập khác cho công ty phần việc tăng doanh thu Để mở rộng thị trường công ty cần đầu tư hiệu cho hoạt động Marketing, cần có sách hỗ trợ động viên nhân viên Marketing hoạt động tốt để tăng lượng khách hàng thị trường, cần có sách mở rộng đại lý thị trường tiềm Long An, Kiên Giang, Đồng Thap, để gia tăng thêm doanh thu từ việc bán máy nông nghiệp cung cấp phụ tùng Công ty cần trọng đẩy mạnh hoạt động cung ứng dịch vụ để gia tăng nguồn thu Để nâng cao chất lượng dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng công ty cần trang bị thêm kiến thức kỹ cho đội ngũ kỹ thuật viên thông qua lớp tập huấn Song song việc giảm chi phí điều tất yếu, giảm chi phí tiêu chi phí giá vốn hàng bán quan trọng nhất, để giảm chi phí 49 giá vốn hàng bán cần giảm tối đa đến mức chi phí vận chuyển chi phí lưu kho, cần phải đa dạng hóa nhiều nhà cung cấp để hưởng sách khấu giảm giá Mặc dù tăng cường mở rộng thị trường cần tiết kiệm chi phí bán hàng cách cắt giảm số chi phí tiếp khách, quan hệ khách hàng, thỏa thuận việc vận chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp cơng ty, việc giao hàng hóa đến khách hàng để việc giảm chi phí cơng ty có hiệu 50 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nông nghiệp ngành kinh tế chủ lực đất nước mang lại hiệu phát triển góp phần đưa kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới Trong kinh tế thị trường, việc chịu sức ép từ đối thủ cạnh tranh điều mà khơng doanh nghiệp tránh khỏi Để vững bước thị trường khắt khe khó tính nhiều biến động tất doanh nghiệp phải cố gắng nâng cao vị thế, khơng ngừng đổi, cải tiến sách làm tăng lợi nhuận song song với việc tiết kiệm chi phí kinh doanh Tuy thành lập từ năm 2009 Công ty TNHH Một Thành Viên Long Bình Tri Tơn đạt thành tựu khơng nhỏ, ln đạt doanh thu hồn thành kế hoạch Bên cạnh việc kinh doanh có hiệu cịn giúp cơng ty góp phần vào việc xây dựng đất nước thơng qua khoản phúc lợi góp vào ngân sách Nhà nước giải việc làm cho lao động địa phương Qua q trình phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013-2015 ta nhận thấy rằng: -Doanh thu qua năm có xu hướng tăng, việc tăng doanh thu góp mặt tiêu: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, thu nhập khác Trong doanh thu bán hàng cing cấp dịch vụ doanh thu đem lại lợi nhuận cho công ty, việc tăng doanh thu chịu tác động yếu tố thị trường Maketing Trong hai yếu tố điều có tính chất quan trọng Trong nhiều thị trường công ty thị trường An Giang thị trường đem lại doanh thu, bên cạnh cịn có thị trường tiềm thị trường Long An Về Marketing công ty chủ động thay đổi sách bán hàng phù hợp cho thời điểm nhầm kích thích nhu cầu khách hàng -Bên canh doanh thu tăng chi phí tăng theo, phần lớn chi phí tăng chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp mang lại điều ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận 51 -Về lợi nhuận qua ba năm lợi nhuận tăng năm sau tăng cao năm trước, điều nói lên việc kinh doanh cơng ty có hiệu - Nhìn chung tiêu tài điều thể tốt sau: ROS tăng cao qua năm số thể khả nảng sinh lời công ty tốt, đặt biệt năm 2015 tăng cao vượt mức điều đáng mừng công ty cần phải trì ROA: số tăng qua cho thấy việc sử dụng tài sản cơng ty có hiệu ROE cao thể việc sử dụng vốn cơng ty có hiệu Rc Rq đạt cao đinh mức điều cho thấy cơng ty khơng gặp khó khăn tài có khả toán tốt khoản nợ ngắn hạn Các tiêu lại thể tốt chức Để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới xuất phát từ kết phân tích tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận số tài chính, tác giả đề xuất số giải pháp tăng nguồn thu cho công ty đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động Marketing giải pháp tiết kiệm chi phí có chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 5.2 Kiến nghị Cơng ty cần trì ngày phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cách mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty, muốn có điều việc công ty phải làm là: - Tăng số lượng hàng hóa bán ra, củng cố phát triển chất lượng dịch vụ nhằm đẩy mạnh doanh thu - Giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, bên cạnh điều chỉnh sách bán hàng hợp lý để giá vốn hàng bán giảm xuống góp phần làm giảm chi phí 52 - Chú trọng khai thác thị trường tiềm nâng cơng ty q trình phân tích, mở rộng thêm thị trường mới, đa dạng hóa loại hàng hóa kinh doanh Xây dựng đội ngũ nhân viên Marketing hoạt động hiệu Có sách động viên khen thưởng rõ ràng để khuyến khích nhân viên cơng ty làm việc hiệu hơn, tiết kiệm chi phí mà gia tăng lợi nhuận Đối với thị trường An Giang thị trường trọng điểm cơng ty cần phải tập trung xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn kỹ thuật nhằm đảm bảo trì lượng khách hàng trung thành việc cung ứng dịch vụ kỹ thuật đồng thời sở để phát triển khách hàng 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trịnh Văn Sơn 2005 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Huế Ths Trần Đức Tuấn Phân tích báo cáo tài Trường Đại học An Giang, khoa Kinh tế & QTKD Đại học kinh tế Thành Phố HCM Sách Kế tốn tài Năm 2007 Nhà xuất Đại học kinh tế Thành Phố HCM Trần Hoàng Minh Chuyên đề tốt nghiệp thực trạng giải pháp cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XLĐN Thái Hưng Năm 2014 Trường Đại Học An Giang, Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh Một số trang web: - http://quantri.vn/dict/details/9060-khai-niem-doanh-thu - http://quantri.vn/dict/details/9789-khai-niem-chi-phi - http://quantri.vn/dict/details/8142-loi-nhuan Bảng báo cáo tài năm 2013, 2014, 2015 PHỤ LỤC -Bảng cân đối tài khoản công ty năm 2013-2015 -Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2013-2015 -Báo cáo bán hàng ... TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV LONG B NH TRI TÔN GIAI ĐOẠN 2013- 2015 4.1 THỰC TRẠNG DOANH THU TRONG GIAI ĐOẠN NĂM 2013 - 2015 4.1.1 Doanh thu giai đoạn năm 2013 - 2015. .. 2.2 VAI TRÕ CỦA PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.2.1 Nội dung phân tích kết hoạt động kinh doanh Nội dung phân tích kết hoạt động kinh doanh phân tích tượng kinh tế, trình kinh tế xảy đơn... cho là: "Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Long Bình Tri Tơn giai đoạn 2013- 2015" Qua phân tích kết thực tế cơng ty phần đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp giai đoạn vừa