102 sách lược kinh doanh trẻ khởi nghiệp trần đại thành

102 Sách Lượt Doanh Nhân Trẻ Khởi Nghiệp Cuốn sách 102 Sách Lượt Doanh Nhân Trẻ Khởi Nghiệp tác giả Trần Đại Thành ý tưởng anh Đỗ Kim Cơ - hi ện anh điều hành nhà xuất khởi nghiệp, anh nghĩ với 45 trang ebook 100 điều doanh nhân trẻ cần biết có ích cho bạn khởi nghi ệp chưa đủ Cuốn khởi nguồn từ ebook 100 things-mustknow dịch từ Entrepreneur tác giả Minh Anh Nhận thấy ý tưởng anh Cơ có ích cho thị tr ường sách đ ọc giả Việt Nam, đặc biệt bạn muốn khởi nghiệp mà ch ưa bi ết b đầu từ đâu công cụ hỗ trợ khởi nghiệp gì, mặc khác với 45 trang ebook 100 điều doanh nhân trẻ cần biết ngắn gọn ch ưa triển khai cụ thể chưa có minh họa sinh động để góp phần giúp cho người đọc có hứng thú tự tin khởi nghiệp Từ sau anh Cơ gợi ý nên cover lại nhằm share cho người biết 102 sách lược cốt yếu kết hợp với phương pháp giải pháp để thực công việc cụ thể Là người yêu sách đ ọc nghe audiobook từ nhiều loại sách kinh doanh - khởi nghiệp - Bán hàng Tâm lý - Quản trị, đào tạo chuyên nghành Qu ản Trị Kinh Doanh Nha Trang University kết hợp học khóa kỹ mềm, tham dự số hội thảo - bigshow thành công - Trần Đại Thành hay cịn gọi Bacitikdaithanh nhanh chóng bắt tay vào vi ệc cover l ại nó, phần cốt yếu giữ lại 70% nội dung ebook 100 things-must-know điều chỉnh bổ sung thêm 30% cho phù hợp với thời đại 2014 Trong trình cover lại 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp động viên nhiệt tình anh Cơ, thật cảm ơn anh, khơng có ý tưởng từ anh sách hồn chỉnh chưa đến tay đọc giả được, đặc biệt cảm ơn anh Minh Anh dịch từ tiếng anh ngôn ngữ Việt Phần nội dung kết hợp từ nhiều khía cạnh khác nhau, ngồi cách thức - hình thức kinh doanh, quảng bá, giữ chân nhân tài , lấy ví dụ sinh động t trang mạng xã hội có trích nguồn từ số weblớn để gia vị cho sách Cuốn đời hoàn toàn phi lợi nhuận t ương lai th ế h ệ trẻ, đặc biệt người lần đầu khởi nghiệp, hi vọng sách phương tiện hữu ích dành cho bạn Trần Đại Thành xin chúc b ạn thành công lĩnh vực Hương vị thành cơng cho bạn- cho tơi Trần Đại Thành -Bacitikdaithanh https://www.facebook.com/quantrikinhdoanhbaolong Quantrikinhdoanhbaolong@gmail.com 102 SÁCH LƯỢC DOANH NHÂN TRẺ KHỞI NGHIỆP "Mở Đầu" .3 CHƯƠNG I MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHƯƠNG THÚC ĐẨY NHỮNG PHÁT TRIỂN CÁ NHÂN 27 CHƯƠNG CHẶT CHẼ TRONG QUẢN LÝ TÀI CHÍNH 47 CHƯƠNG NHỮNG LỜI KHUYÊN VỀ THUẾ 62 CHƯƠNG HOÀN THIỆN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN C ỦA B ẠN 72 CHƯƠNG LÀM CHỦ YẾU TỐ CÔNG NGHỆ 99 CHƯƠNG CỦNG CỐ VÀ CẢI THIỆN CÁC MỐI QUAN HỆ 115 CHƯƠNG CÁC HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ 136 CHƯƠNG QUẢN LÝ THỜI GIAN 161 CHƯƠNG 10 LÀ MỘT “ÔNG CHỦ” TỐT 177 CHƯƠNG 11 QUẢNG BÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA BẠN .204 CHƯƠNG 12 ĐƯA KINH DOANH VÀO QUY CỦ 224 CHƯƠNG 13 BỒI DƯỠNG CÁC KỸ NĂNG BÁN HÀNG CỦA BẠN .242 CHƯƠNG 14 BẢO VỆ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA BẠN .277 CHƯƠNG 15 NHỮNG MẢNG THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG 290 CHƯƠNG 16 CÂN BẰNG GIỮA CUỘC SỐNG VÀ CÔNG VIỆC .303 CHƯƠNG 17 NHỮNG KẾ SÁCH TIẾT KIỆM CHI PHÍ 325 CHƯƠNG 18 HỒ MÌNH VÀO CỘNG ĐỒNG 338 CHƯƠNG19 XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI KHÁCH HÀNG TRUNG THÀNH 347 CHƯƠNG 20 HOÀN THÀNH CÁC MỤC TIÊU KINH DOANH .359 102 SÁCH LƯỢC DOANH NHÂN TRẺ KHỞI NGHIỆP Hẳn chúng ta, dù ấp ủ dự án kinh doanh, hay trực tiếp tham gia công việc điều hành, nhận thấy tầm quan trọng kiến thức người thành công lĩnh vực kinh doanh cần thiết Vậy, liệu bạn có đủ kiến thức kinh doanh, bạn bi ết cách làm cho cơng việc tốt hơn, kiểm sốt, quan sát theo dõi tiến trình doanh nghiệp bạn hay chưa? Chủ doanh nghiệp muốn sử dụng tốt nguồn lực, tăng suất lao động, tối ưu hóa lợi nhuận, tăng khả cạnh tranh với đối thủ Nhưng họ chưa biết làm cách để có ều m ặc dù có lúc họ nghĩ đến thời đại ngày mạnh công nghệ đại, mối quan hệ, tri thức đỉnh cao, bắt đầu kinh doanh có liền mối quan hệ tốt, bạn bè hoạt động lĩnh v ực kinh doanh khơng phải chủ doanh nghiệp nhỏ gia đình, tư nhân chí cơng ty đồ sộ cổ phần có ki ến th ức chuyên ngành quản trị kinh doanh Đôi họ người nông dân chân lấm tay bùn, hay công nhân mày tất mặt tối làm công ăn l ương, cậu sinh viên nghèo đầy ý chí vươn lên muốn đổi đời Cho đ ến họ phải mày mị tìm kiếm bữa cơm em họ sống cực khổ, khó có tiền cho học chí mua sữa cho con, cịn n ợ n ầng kh ắp nơi bạn bè, xã hội có cịn phải vay phủ đặc bi ệt h ơn cậu sinh viên trường lâu mà chưa có b ửa c ơm ngon lành, buộc họ phải đặt tay lên ngực nói tơi người thành công, thay đổi sống với bầu trời đen tối q hương này, tơi tạo đời tôi, tạo m ức độ thành cơng tài cho mình, tơi trở thành tỷ phú nữa, quy ết tâm làm giàu, đến không lùi bước Họ vùng lên đau kh ổ, ch ật vật họ thiếu thơng tin kinh doanh, đ ể kinh doanh tơi cần có gì, hiểu biết chí luật pháp dân s ự họ chưa nắm vững chi luật pháp doanh nghiêp, họ muốn kinh doanh nồi cơm trước mắt khơng phải h ọ địi cao danh quý tánh hết Họ khát khao đến chừng nào, họ muốn có tiền để trang trải sống, họ đâu có muốn cạnh tranh h ồi gi họ đâu biết cạnh tranh với tình bắt buộc, tơi b ạn nên hiểu giùm họ, lửa cháy bỏng ngày đêm không cho h ọ giây lãng, có lúc họ khóc, nước mắt chảy ngược, nước mắt đàn ông vùng vẫy biển lửa hét lên đời, gái không ch ịu nỗi cảnh khốn khổ, cực Tơi tơi vươn lên, bạn v ươn lên, ánh sáng phía bên chờ bạn, bạn b ước qua cánh c để sống tươi sáng nơi đến niềm tin bạn, theo dõi bước chân bạn, bạn tơi Vì lý ấy, đ ể giúp b ạn nhìn nhận lại thân đề giải pháp để lĩnh v ực mà b ạn theo đuổi hiệu Tôi cố gắng dựng lên 102 điều kinh doanh này, bạn đọc nó, nghiền ngẫm đọc để thấy đường kinh doanh vượt qua gian nan đến đỉnh vinh quang bạn đó, hi vọng thông ệp đ ầy sức thuyết phục thực tế sách tiền đề n ối ti ếp thành công chặn đường chinh phục hồi bão, ước mơ, sứ mệnh c bạn Và bạn làm được, bạn chắn làm được, bạn đưa căng tay lên nói tơi làm được! Tơi làm được! tơi ln chúc bạn ều đó, ni ềm tin thành công bạn - Đối với doanh nhân trẻ việc thành lập cơng ty có l ẽ khơng “đáng sợ” q trình điều hành, quản lý cho công ty phát tri ển ổn đ ịnh, đảm bảo mức doanh thu lợi nhuận dự tính ban đ ầu S ố l ượng doanh nghiệp trụ vững sau quãng thời gian 2-3 năm đ ầu có l ẽ ch ỉ chiếm tỷ lệ nhỏ số doanh nghiệp khai sinh Có vơ số ngun nhân khách quan lẫn chủ quan khiến doanh nhân buộc ph ải đóng cửa cơng ty Tuy nhiên, với tư cách chủ doanh nghi ệp tr ẻ, b ạn hoàn tồn phịng tránh tác động xấu t phía th ị tr ường b ằng cách phóng tầm mắt bên quan tâm ý đến nh ững mặt c ạnh tranh người khác chiến lược khôn khéo, thông minh phù hợp với tình trạng thực tế cơng ty để giữ vững phát triển vượt thời gian thuyền kinh doanh mình, làm cho doanh nghiệp tồn mãi Để giúp bạn tự tin đường xin giới thiệu cẩm nang dành cho doanh nhân trẻ - 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp, bạn Không muốn phải hối tiếc sai sót nhỏ suốt trình quản trị Đồng thời mong muốn hoạt động doanh nghiệp ln tầm kiểm sốt, kế hoạch đem lại hiệu cao Bạn đọc chần chừ kẻo muộn! 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp Sự giàu có, kinh nghiệm quý giá top doanh nhân khởi nghiệp từ đôi bàn tay trắng thành công giới nằm tầm tay bạn Bạn quyền sở hửu Giải thưởng "EY-Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp" vinh danh bạn, chí trở thành tỷ phú dollars 2-3 năm tới anh bạn trẻ Mark Zuckerberg nhà sáng lập thành công Facebook hay t ỷ phú đô la Việt Nam Phạm Nhật Vượng Nhưng để có chúng, bạn cần phải thay đổi triết lý làm giàu mình, c ần l ựa ch ọn phương tiện, nổ lực đam mê nồng cháy bảo bậc thầy kinh doanh lĩnh vực bạn để giúp b ạn đ ạt kho báu Thế giới bạn,bạn có tin bạn? Nhi ều b ạn tr ẻ t ự giết chết doanh nghiệp lúc vừa nảy mầm, nhen nhóm h ọ khơng biết bí quyết, điều mà vị thánh khởi nghiệp cần phải biết 102 bí quy ết mà bạn nên quan tâm nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh cơng ty cịn non trẻ c Và tơi tin bạn đọc xong sách bạn rút t ỉa đ ược tất nh ững bạn muốn Chương I MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Anh bạn doanh nhân trẻ ạ, t ôi nghĩ bạn không cam chịu làm cá lớn ao nhỏ bé tơi cam đoan bạn tìm m ọi cách chuyển khỏi bó buộc để đạt hồi bão cao thượng bạn Tôi mách nhỏ bạn giá bèo mà số doanh nhân Việt tạm chấp nhận mức triệu phú dollars, có luồn suy nghĩ khác cảm tưởng bạn, bạn không lòng với tên doanh nhân nho nhỏ thương trường chắc bi ển lớn s ẽ nơi đến người thành cơng rực rỡ bạn B ạn có dám thách thức mình, người đứng top 500 tỷ phú dollars th ế giới? Đ ể b ạn có thêm niềm tin tạo nên thành công vươn biển lớn nói chút mở rộng hoạt động kinh doanh mà tựa đề đưa thông tin cho bạn - Nếu có cố tình cho bạn mở rộng kinh doanh thách th ức, giống việc bạn thiết lập doanh nghiệp hoàn toàn Lên k ế hoạch chiến lược, phân tích thị trường trước bắt đầu “bành tr ướng” dấu quan trọng mà chủ doanh nghiệp cần quan tâm c ảm tưởng bạn Mỗi doanh nghiệp cần vài năm để gây dựng chỗ đứng vững th ị trường Một có vị trí ý tưởng muốn phát tri ển đến mức đ ộ cao điều tất yếu ông chủ trẻ ưa thử thách bạn Mở rộng doanh nghiệp thực nhiều cách, chọn cách để thực thi điều quan trọng đáng đ ược quan tâm V ới bước đây, bạn tìm hướng đắn cho doanh nghiệp c 1.Vươn giới Sự thành cơng bạn vươn tầm quốc tế, chất lượng sản phẩm - dịch vụ ln ổn định nâng cao trì liên tục phù hợp với thị tr ường tiềm Và tiền đề tạo niềm tin khách hàng sản phẩm, nâng cao uy tín doanh nghiệp bạn, chiếm lĩnh thị phần, tăng hội cạnh tranh thương trường, tạo hội thuận lợi đáp ứng nhiều thị trường giới với thỏa thuận thừa nhận song phương đa phương Ngay doanh thu, lợi nhuận bạn tăng vút gấp nhi ều lần mong đợi bạn.Tên tuổi bạn c ồn lừng danh giới, nhắc đến lĩnh vực đó, với độ tuổi người hiểu bạn, nói đến người ảnh hưởng lớn nghành cơng nghiệp vi tính liên tưởng đến ngài Steve Jobs đồng sáng lập viên, cựu tổng giám đốc điều hành hãng Apple, tiếp đến thành công mặt hàng thức ăn nhanh khơng khác Maurice McDonald người có doanh thu 2013 gần 30 tỷ USD Khơng đâu xa, cịn có khơng người thành cơng vượt bật Việt Nam vào thời kì hồng kim, nói đ ến lĩnh vực bất động sản tên lên…đó nh ững doanh nhân Đặng Văn Thành, Đoàn Nguyên Đức Trần Thị Hường - Bà T Hường Ngồi nét văn hóa doanh nghiệp bạn chuẩn hóa cho hàng lo ạt công ty lan rộng tiếp đến thành công thành cơng Nhưng để cơng ty vươn tới thị trường tồn cầu, dẫn thành cơng viên mãn mong đợi, bạn phải nắm vững yếu tố sau: Nghiên cứu phác thảo kế hoạch xuất bạn Đó yếu tố tạo niềm tin cho nhà đầu tư, sở giao tiếp với đ ối tác tiềm năng, bên liên doanh, nhà cung cấp, nhân viên th ậm chí c ả khách hàng Vì nói cho họ tính khả thi c d ự án, m ức l ợi nhuận họ tham gia lợi ích mà họ cần có Biết rõ bạn muốn đâu cố gắng phải đến nơi Đích đến bạn thành cơng dự án này, nghiệp bạn vừa khởi đầu điều bạn cần phải thành công trận đầu từ luồn suy nghĩ vạch cho bạn những mục tiêu cụ thể cam kết h ết tương tự sở “trải nghiệm khách hàng” họ, cụ thể trợ giúp mà họ nhận từ phía cơng ty bạn sau giao dịch bán hàng kết thúc Một dịch vụ khách hàng chuẩn mực giúp b ạn có lần mua sắm tiếp theo, lời giới thiệu công ty bạn t khách hàng cũ, từ gia tăng doanh số bán hàng nh số l ượng khách hàng ngày đông đảo Và cách đơn giản nhằm đảm bảo dịch vụ khách hàng tốt trao quyền rộng rãi cho nhân viên việc giải quy ết ếu nại, th ắc mắc khách hàng Bạn biết theo nghiên c ứu cho th ấy, m ột có tự đó, nhân viên bạn suy nghĩ cách chi ến lược công việc họ hoạt động kinh doanh c b ạn H ọ chăm sóc khách hàng chu đáo hơn, họ hành động cương v ị người trợ giúp cho khách hàng, họ nắm vững thơng tin v ề s ản phẩm/dịch vụ công ty, triết lý kinh doanh, thực trạng ngành công nghiệp, yếu tố cần thiết để công việc kinh doanh trở nên hi ệu qu ả Nếu có nhân viên thu hút khách hàng quay tr lại nhiều hơn, nhờ đem lại cho bạn lợi cạnh tranh lớn Và bạn có thấy cần cho nhân viên thực ểm sau: Nhân viên ln đón tiếp khách hàng bước vào trung tâm, đ ặc biệt có nước uống đón tiếp chờ đợi Nhân viên phải hiểu nhu cầu khách hàng cách nhanh Nhân viên ý lắng nghe gi ải quy ết k ịp th ời nhu c ầu c ấp bách khách hàng - Thái độ nhân viên mực, xử lý thông tin hướng dẫn khách hàng cách thuyết phục, chu đáo Nhân viên quan tâm, thân thiện lịch với khách hàn Bằng cách đáp ứng nhu cầu trừu tượng khách hàng lắng nghe khách hàng, thông cảm, chia sẻ họ gặp phải vấn đề khó khăn hay đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn khác đáp ứng xác mà họ cần, giúp bạn có th ể b ỏ xa đ ối tượng cạnh tranh đua chất lượng phục vụ Mỗi khách hàng giao dịch với doanh nghiệp, họ thường đánh giá cao chất l ượng d ịch v ụ doanh nghiệp bạn Bạn muốn tăng lòng trung thành khách hàng muốn gi ữ chân họ bạn cần đào tạo chăm sóc khách hàng cho người quản lý, nhân viên chăm sóc khách hàng trực tiếp người công ty bạn Khi khách hàng có ý định rời bỏ bạn, bạn tìm hiểu nguyên nhân t bạn nỗ lực giải vấn đề để kéo họ lại phía 97 Để khách hàng quay trở lại nhiều Để khách hàng quay trở lại nhiều chủ đề hót th ường xuyên bị săn lùn nhà doanh nghiệp, họ suy nghĩ phải để tốn thời gian công sức để tạo dựng niềm tin với khách hàng cho khách hàng cũ giới thiệu khách hàng với cơng ty Biết băng khoăn riêng phần b ạn hiểu phần giúp bạn làm điều đó, nhiên phần cuối chương tơi muốn đem đến nhìn khác lạ r ất h ữu ích cho bạn Tơi biết rồi, bạn biết biết với gia tăng vùn v ụt c chi phí nhằm thu hút khách hàng mới, nỗ lực tập trung vào vi ệc giữ chân đẩy mạnh doanh thu từ khách hàng cũ ngày trọng Và chi phí để có khách hàng cao gấp năm lần chi phí giữ chân khách hàng cũ Để bắt kịp thời đại dù công ty nhỏ hay lớn bạn nên t ạo chương trình khách hàng trung thành (chương trình phần thưởng khách hàng) chương trình trở nên thi ết y ếu b ối cảnh giá nhạy cảm sản phẩm/dịch v ụ t ương tự Đặc biệt khách hàng ln có mong đợi ph ần th ưởng khác tất nhiên bạn đừng để họ hụt hứng Chương trình phần thưởng dành cho khách hàng bạn tốt bạn nắm v ững đ ược c ẩm nam chúc bạn thành công mỹ mãn - Bạn tự lựa chọn phần thưởng phù hợp – phần thưởng kiểu “Mua sáu tặng một” tiết kiệm chi phí th ật có tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh bạn - Bạn nói với khách hàng họ mong đợi; điều s ẽ lôi kéo họ sớm định mua sắm theo mục tiêu họ - Quan tâm tới khách hàng tốt bạn cấp độ phần thưởng khác nhau, gia tăng theo giá trị tiền mặt Đi ều s ẽ chuyển khách hàng giá trị thấp thành khách hàng giá tr ị cao, nhằm bù đắp cho phần thiệt hại chương trình phần thưởng v ốn thu hút khách hàng đem lại lợi nhuận thấp - Dành phần thưởng kiểu kết nạp vào danh sách hay chương trình đặc biệt nhằm động viên khách hàng đăng ký tham gia Bạn cần giám sát hoạt động kinh doanh chăm sóc khách hàng việc đặt mục tiêu cho chương trình ln theo dõi kết cách chặt chẽ CHƯƠNG 20 HOÀN THÀNH CÁC MỤC TIÊU KINH DOANH Thật tuyệt vời, vui mừng bạn đến đỉnh núi Olympia kiêu hãnh Tôi sơn thần bạn nhìn lên phía trước, đuốt vinh quang đằng sau kho tàn quý giá với canh giữ thần Zeus vĩ đ ại, m ngàn năm để chờ người cam đảm, sáng tạo, với khát khao nồng cháy vươn tới mục tiêu cao thượng Bạn bước vơ cánh c ửa đó, chiến đấu dũng mãnh chúa sơn lâm thực d ốc h ết sức mạnh với cam kết mãnh liệt để vượt mặt chiến thắng thần Zues, kho báu bạn Bạn có đủ tự tin chưa, Trần Đại Thành tơi nghĩ với khát khao cháy bỏng bạn khơng có lửa l ửa bạn bây giờ, chứ? Nếu bạn e ngại tự tin mình, bạn quên đi, bạn để cảm hứng bạn lên, bạn bắt đ ầu th da già? Tôi nghĩ thế, lúc bạn c ầm bút lên, r ồi bút bên cạnh ấy, bạn nhớ nhé, bạn ghi mục tiêu l ớn t ầm với bạn 150% , bạn ghi hết trang giấy đó, t gi bên bút bạn nhắm mắt lại Đặt trọn niềm tin vào nó, bạn ám th ị với câu “Tôi làm được” lúc bạn nhẫm lớn, lớn, l ớn dần, to, to dần, bạn đóng hết cửa lại hơ lớn “T ô i L m Đ ợ c” B ạn có biết việc bạn làm vừa đánh động tất giác quan, t ạo nên thái độ tinh thần tích cực, thái độ lạc quan tin t ưởng r ằng b ạn s ẽ làm nổ lực! bạn sáng tạo! bạn đạt kết to l ớn! v ới tồn lượng có bạn Bằng cách thay đổi kết kh ứ, cách thay đổi tư hoàn toàn mới, cách dẹp toan m ọi trướng ngại, cách định làm việc theo trật t ự khác đi, bạn thay đổi tồn đời bạn kết qu ả c bạn Một lần Đại Thành chúc bạn thành công gặp nhiều may mắn sống! 98 Xem xét lại mục tiêu bạn Đúng trước bạn bước vào cánh cổng để đánh bại thần Zues tơi có lời khuyên cho bạn đây, ông ta tay cừ khôi mà tr ước đ ến chưa qua mặt mục tiêu lớn b ạn lúc Bạn biết đó, “mọi người giới biết bạn bạn thành công họ không cần biết lòng tự trọng bạn th ất bại”, đủ tự tin chưa đủ để cấu thành nên thành công Vậy làm th ế để bạn chiến thắng thần Zues uy mãnh đây? Trước Lý Tiểu Long chiến thắng đối thủ tầm cỡ anh học hỏi cú đấm, đá ao đối thủ anh ln xem th ế võ c đ ối phương bắt đầu luyện tập với bậc thầy nh ằm chiến thắng tuyệt chiêu Việc chiến thắng mục tiêu thân thế, Khi địn lúc bạn cần dùng nhu ch ế c ương phản cơng phát vào kẻ hở đối phương vào vùng bất lợi nhân trung, hầu, sường khóa chân tức khắc họ đá bạn Mỗi đòn mục tiêu cụ thể bạn, để hồn thành m ục tiêu lớn bạn chia nhỏ mục tiêu mội đánh chúng mục tiêu phát bạn bước dần tưới đích, chi ến thắng Trong kinh doanh có vơ số mục tiêu nhỏ buộc bạn phải hồn thành, doanh thu tháng sau phải tăng 30% so với tháng tr ước, ký đ ược bảng hợp đồng tháng năm nhận 100 hợp đồng lớn khách hàng…, bạn bắt trước Lý Ti ểu long đ ể chiến thắng tất mục tiêu dành cúp vô địch không ch ỉ châu Á Thái Bình Dương mà cịn Quốc tế Tôi tin bạn làm Bạn nhớ thật kỹ, giá trị mục tiêu nằm chỗ chúng có ổn định hay khơng kết chúng đem lại cho bạn Nhưng ều khơng có nghĩa mục tiêu nên bất di bất dịch Bạn nên đ ịnh kỳ xét ệt lại mục tiêu bạn để xem liệu chúng có cần thay đ ổi, ều chỉnh loại bỏ hay không Không suông bước đường chinh phục mục tiêu bạn đừng ngạc nhiên có thay đ ổi hồn cảnh cá nhân bạn, chẳng hạn định dành nhiều thời gian h ơn cho gia đình, bạn buộc phải học khóa học đào t ạo t xa khiến vài mục tiêu trở nên khơng cịn phù hợp Điều bạn cần biết mục tiêu là: chúng m ục tiêu chúng không định trước kiện xuất hay khơng Nói cách khác, bạn đặt mục tiêu 10 triệu USD doanh số bán hàng khơng có nghĩa bạn chắn đạt số vào cuối năm Dù mu ốn hay khơng, việc hồn thành mục tiêu đề cần xem đòi hỏi thi ết yếu sống bạn Một vài mục tiêu có tính chất quan tr ọng mục tiêu khác, thật không thông minh chút n ếu b ạn c ứ dồn hết tâm trí để hồn thành mục tiêu Cam kết với mục tiêu, Hasbro cơng ty so sánh gần nh trở thành công ty nhảy vọt Họ mang kết phi thường cách theo đuổi quán khái niệm nhím làm nhãn đồ ch cổ điển, ví dụ G.J.Joe Đáng tiếc nhà kiến trúc sư c chuyển đổi đột ngột trẻ Người kế nhiệm đạt mức Cấp độ (nhà quản lý hiệu quả) cấp độ Chi ếc bánh đà quay chậm lại Vị Tổng giám đốc phản ứng cách tái cấu trúc cuối thuê người bang cố vấn họ thành công! 99 Thư giãn! Thật tuyệt vời, bạn xem đọc tới ngày 28 t ết rồi, thật đến tết 2014 Bạn th giãn tí đi, thư giãn làm bạn trở nên cảm thấy yêu đ ời h ơn, l l ại toàn lượng, nhắm mắt lại cười nhẹ hít thật sâu, sâu cảm nhận tâm trí bạn tỏa khắp bầu trời hư khơng Rồi sau bạn từ từ nhìn l ại mục tiêu mình, mục tiêu hồn thành bạn sướng lên nó, m ục tiêu chưa đạt được, bạn đừng buồn làm nh r ằng n ếu mục tiêu bạn bay lên đến cung trăng với ph ấn đ ấu đ ầy nhiệt huyết đam mê cộng với may mắn bạn lơ lững tinh tú Do bạn thỏa mái nhìn lại nh ững ch ưa làm cố gắng nổ lực thực tương lai, xem lần trước tiền đề phương pháp luận đến thành công bạn Nếu việc đặt hoàn thành mục tiêu không ến b ạn vui v ẻ, bạn băn khoăn theo đuổi chúng? Hãy để tâm trí d ẫn d bạn tới giấc mơ tuyệt vời, đừng giới hạn nhu cầu c b ạn Việc đặt mục tiêu, biến q trình thành trị ch thú v ị điều cần thiết bạn, giúp cải thiện đáng kể hội hoàn thành m ục tiêu bạn Bên cạnh đó, việc đặt mục tiêu s ẽ thách th ức b ạn vươn tới mục tiêu cao Nhưng bạn thất bại? Hãy đứng dậy, giũ bỏ phi ền mu ộn đặt mục tiêu Tất đặt mục tiêu t ừng có lần thất bại Nhiều người tự gây áp lực tâm lý nghĩ v ề mục tiêu, việc “hiện thực hóa” mục tiêu b ỗng nhiên tr thành điều khó khăn Những người vơ tình nhốt cơng việc nghĩa vụ, mà đến hoạt động thực đem lại niềm đam mê Trên thực tế, thất bại thật th ất b ại, b ạn không học hỏi từ Hãy lấy lại tự tin, đâu có ý chí có đường Qua chia sẻ big show thành công 2013 anh Qch Tuấn Khanh có chia sẻ với tơi người anh nói, mục tiêu c anh năm 2012 chưa thực hoàn tất anh mỉm cười anh đ ạt đến số tự tài số tiền riêng năm 2012 tri ệu đô tương đương với 20 tỷ đồng với ngày anh phải hồn t ất cho 54 triệu đồng Cũng anh Fancis Hùng có chia s ẻ gi chia s ẽ kỹ bán hàng anh khoảng 2000 đô t ương đương với 40 triệu đồng Cịn bạn sao? Bạn thấy đó, mơi tr ường nh nhau, khơng có bốn chân có ba đầu sáu tay h ọ làm đ ược, v ậy bạn có tin họ làm bạn làm B ạn có dám nói tơi làm đ ược Bạn nhớ đó, đằng sau người thành cơng khơng có vết chân c k ẻ lười biến, nhút nhát không dám đối mặt với thật Bạn nh ẫm tính l ại đến bay mục tiêu bạn hồn thành 30% chưa, chưa lúc bạn phải chiến đấu lần xem tr ận sinh - t ử, câu nói sống giống ngày tận thế, “nếu ngày để sống” 100 Sức mạnh trí tưởng tượng Một tiêu chuẩn khơng thể thiếu cho nhà lãnh đạo đa tài s ự tưởng tượng, vậy? Vì tưởng tượng có sức mạnh phi thường vượt khơng gian thời gian, đem lại cho người vận hành c ảm giác thăng hoa tưởng giống sống thật tại, giúp họ hình dung viễn cảnh tốt đẹp, họ thấy khách hàng đến đặt hàng loại nào, loại hàng thành công phân khúc đó, dùng chiến lược marketing phù hợp với phân khúc, máy quản lý cần thêm bớt đào tạo để quản lý tốt năm tới, chí nhánh ti ếp theo nên đặt quốc lộ có cần phải gần biển khơng ng ười s ẽ nói bước chân vào hotel tên hotel mang tính đ ộc l khuyến cho khách đến nườm nượp nào… Tất ln động lực kích động ý chí thân phấn đấu hồn thành tốt m ục tiêu h ơn mong đợi Vì bạn bắt đầu nghĩ tới mục tiêu, đặt thân vào tương lai suy nghĩ cách thực tế Bạn xác định thời ểm m ục tiêu hồn thành, sau dừng lại, nhắm mắt thử hình dung bạn Cảm giác bạn hoàn thành mục tiêu? Một điều nhỏ bạn cần phải nhớ ln chìa khóa thành cơng doanh nhân kiêu hãnh bạn nghĩ đến mục tiêu, vi ết chúng giấy đặt động từ Ví dụ, m ục tiêu c b ạn mở nhà hàng, viết thể nhà hàng bắt đ ầu thành công: “Nhà hàng (tên nhà hàng) địa điểm ẩm thực ệt vời! Chúng nhận đặt chỗ vào tất tối tuần Nhà hàng đ ược năm t báo địa phương vấn hàng chục người gọi điện đến hỏi xem liệu nhà hàng có sẵn sàng nhượng quyền kinh doanh hay không Ở đâu người nói họ thật u thích thức ăn nhà hàng!” Sau đó, bạn nên viết viễn cảnh sống lý tưởng c b ạn Hãy để trí tưởng tượng bạn vẽ nên tranh ệt vời thân Liệu có điều sống thực tế ngăn tr bạn th ực hi ện vi ễn cảnh (khơng đủ nguồn tài chính, khơng có đủ kiến thức…)? Hãy t ạm coi chúng không tồn thử xem bạn theo đu ổi Dù sao, khả bạn không giới hạn mà Bạn sẵn sàng, tốt, bạn cầm bút xinh xinh phía trước bắt đầu viết nhảy nhảy đầu , d ường nh giống bạn viết nhật ký lúc u đó, hình tượng người c ứ ch ạy chạy đầu đó, bạn viết tưởng tượng kế hoạch Có thể bạn nhắm mắt lại, lắng tâm phút nhìn l ại nh ững lúc vui bạn, thư giãn, hòa vào nhẹ dần Rồi bắt đ ầu b ạn vi ết xuống mục tiêu đó, nghĩ bạn bước chân vào khơng gian hình dung thành cơng nó, cảm giác bạn lên truy ền hình trao gi ải thuộc top lĩnh này, hình dung lời phát biểu bạn, l ời phát biểu Bạn cười nhẹ, chậm Tôi tin với phương pháp bạn hồn tồn tho ải mái, m ục tiêu rõ ràng với hy vọng tỏa khơng gian Bạn làm được, bạn tin làm được? Ok bạn hứa với 101 Xây dựng mục tiêu có ý nghĩa xứng đáng để hoàn thành Đến 30 tết rồi, tất nhiên bạn có nhi ều mục tiêu ý nghĩa, xứng đáng để hồn thành phải khơng? Hy vọng thế, tơi có m ột câu hỏi nhỏ với bạn dự án bạn gì? Bây thảo luận nhé! Ok dự án nak ( hình dung d ự án) khoảng bạn đạt 30% tiến độ dự án ( th ời gian), d ự án cần lao động tốt nhanh (nhân l ực), ph ương pháp để đẩy nhanh tiến độ dự án (phương pháp luận), dự án theo b ạn chia làm khoảng giai đoạn không (chia nhỏ mục tiêu), chi phí cho giai đoạn có tăng dần theo giai đoạn khơng (chi phí dự án), pháp lý liên quan đến dự án (luật nhà nước), d ự án có ủng hộ địa phương phủ (thực tiễn), năm dự án hoạt động thu hồi vốn (tính khả thi) Vâng r ất nhiều thành tố cấu thành lên dự án thành công để đảm bảo mục tiêu có ý nghĩa xứng đáng hồn thành nh ắc nh ỏ b ạn thêm - Cụ thể Cơ hội đạt mục tiêu bạn lớn nhi ều, bạn có mục tiêu cụ thể “Tăng vốn” khơng phải m ục tiêu cụ thể, mà “tăng vốn lên 10.000 USD trước ngày tháng 7” m ới mục tiêu cụ thể - Lạc quan Các mục tiêu nên thể tính tích c ực nâng đ ỡ “Có khả tốn hố đơn” mục tiêu t ạo nên s ự hứng thú “Vươn tới an ninh tài chính” nội dung mục tiêu lạc quan - Thực tế Nếu bạn đặt mục tiêu doanh thu 100.000 USD/tháng, bạn chưa thể đạt số năm, m ục tiêu xem phi thực tế Hãy bắt đầu bước nh ỏ, chẳng hạn tăng thu nhập hàng tháng bạn lên 25% Sau mục tiêu bạn hoàn thành, bạn nên nghĩ đ ến nh ững mục tiêu lớn - Ngắn hạn dài hạn Các mục tiêu ngắn hạn mục tiêu phải đạt thời gian vài tuần đến năm Các mục tiêu dài h ạn mục tiêu phải đạt vịng 5, 10, hay chí 20 năm V ề c bản, mục tiêu dài hạn quan trọng to l ớn h ơn m ục tiêu ngắn hạn, chúng nên sát với thực tế Bạn sẵn sàng, tốt, nhảy qua bước lên kế hoạch thành công bạn 102 Lên kế hoạch cho thành cơng bạn Xin chúc mừng bạn, bạn hồn tất chuyến thăm cung trời, hoa sen tỏa hương theo tia nắng chói chang bùng cháy l ồng ngực bạn, bạn hạnh phúc! Tuyệt vời quá, ệt vời bạn khám phá tồn bí kíp bị thất truyền cất giấu hai ủy thiên kiếm đồ long đao Bây giây phút vui sướng nh ất th ời điểm giao thừa đến, chng đổ bạn nhìn phía tr ước kìa, tia sáng mục tiêu bạn đ ược biên so ạn b đầu vào hoạt động Bạn vui mừng điều đó, tơi đốn Bạn biết khơng, tơi vui vinh dự chia sẻ cho bạn 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp này, điều ln mong ước bạn có nó, 102 sách lược quân sư trận tr ường ác liệt hoàn thành sức mệnh mà bạn tin thiên sứ g ửi đ ến Bạn làm được, đời không khơng trãi qua khó khăn, tơi vậy, lên từ gia cảnh không tốt đẹp v ới tơi ln đ ặt cho mục tiêu ln cố gắng hồn thành tồn l ượng c Vì tơi hiểu cách đơn giản mục tiêu ều mà tơi nhắm tới ln đóng vai trị định thành kinh doanh, đời nhiều cách Khi đ ến quy ết đ ịnh đ ặt mục tiêu cho riêng ln buộc tơi phải suy nghĩ m ột cách k ỹ lưỡng tơi muốn, biện pháp tăng trưởng kinh doanh Và tơi thấy nhờ mà tơi định hướng hợp lý su ốt lộ trình vươn tới thành công vinh quang, kết tăng tr ưởng tuyệt vời Bạn biết không đường hành động đến thành công mục tiêu khung cơng việc, ln giúp tơi xác định công việc cần thiết, công việc khơng thật góp phần hồn thành m ục tiêu đ ề Nhờ mà tơi thấy điểm mạnh điểm yếu lộ trình hồn thành sứ mệnh, điều thật thú vị phải không bạn Nhưng chưa hết đâu bạn, phần quan trọng khung công việc thời gian biểu - công cụ ảnh hưởng sâu rộng tới hành động Để cảm ơn bạn lời nhắc nhỏ cuối bạn không gặp đâu sách 102 sách lược bạn viết mục tiêu bạn dán chúng lên chỗ dễ thấy bàn làm việc, gương nhà tắm, cánh tủ lạnh để bạn đọc đ ược ngày Có thể bạn nghĩ bạn ghi nhớ tất mục tiêu cho ba tháng hay ba năm tới, công cụ nhắc nhở hình ảnh giúp bạn tập trung nhiều vào mục tiêu đặt nhi ệm v ụ bạn cần hoàn thành ngày để đạt mục tiêu ... https://www.facebook.com/quantrikinhdoanhbaolong Quantrikinhdoanhbaolong@gmail.com 102 SÁCH LƯỢC DOANH NHÂN TRẺ KHỞI NGHIỆP "Mở Đầu" .3 CHƯƠNG I MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHƯƠNG THÚC ĐẨY... hiệu cao Bạn đọc chần chừ kẻo muộn! 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp Sự giàu có, kinh nghiệm quý giá top doanh nhân khởi nghiệp từ đôi bàn tay trắng thành công giới nằm tầm tay bạn Bạn... cẩm nang dành cho doanh nhân trẻ - 102 sách lược doanh nhân trẻ khởi nghiệp, bạn Không muốn phải hối tiếc sai sót nhỏ suốt trình quản trị Đồng thời mong muốn hoạt động doanh nghiệp tầm kiểm soát,