Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần đầu tư xây dựng công trình 216

trường đại học bách khoa hà nội VIện kinh tế quản lý Lấ VIT CNG NNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 Luận văn thạc sĩ khoa học quản trị kinh doanh Hà Nội - 2015 trường đại học bách khoa hà nội VIện kinh tế quản lý Lấ VIT CƯỜNG NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 Chun ngành: Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sĩ khoa học quản trị kinh doanh Người hướng dẫn khoa học: TS PHẠM HÙNG TIẾN Hµ Néi - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi tên: Lê Viết Cường Lớp: QTKD2012B Đơn vị: Viện sau đại học - Đại học Bách khoa Hà Nội Đề tài luận văn là: Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216 Tơi xin cam đoan nội dung luận văn hồn tồn tơi tự tìm hiểu nghiên cứu, khơng có chép tài liệu nào, tài liệu sử dụng dựa sở tham khảo để tìm hiểu thêm vấn đề Nếu phát chép Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước hội đồng kỷ luật Nhà trường / Hà Nội, tháng năm 2015 Ký tên Lê Viết Cường MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm đấu thầu xây dựng .6 1.2 CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH 11 1.2.1 Khái niệm canh tranh .11 1.2.2 Khái niệm lực cạnh tranh 12 1.2.3 Phân chia cấp độ lực cạnh tranh 13 1.2.4 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .14 1.3 CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG 18 1.3.1 Khái niệm cạnh tranh đấu thầu xây dựng .18 1.3.2 Tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp 19 1.2.3 Yếu tố tác động đến khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp 24 1.3.4 Nội dung phương pháp đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng 33 Tóm tắt Chương nhiệm vụ chương 36 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH 216 37 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 37 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 37 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức 37 2.2 CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 39 2.2.1 Các yếu tố bên 39 2.2.2 Các yếu tố bên 49 2.3 THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 54 2.3.1 Tỷ lệ trúng thầu số lượng, giá trị trúng thầu Công ty 216 54 2.3.2 Giá dự thầu Công ty 216 59 2.3.3 Năng lực kinh nghiệm Công ty 216 60 2.3.4 Năng lực kỹ thuật Công ty 216 61 2.4 ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH 216 62 2.4.1 Điểm mạnh khả cạnh tranh đấu thầu Công ty 62 2.4.2 Điểm yếu khả cạnh tranh đấu thầu Công ty .63 2.4.3 Nguyên nhân điểm yếu khả cạnh tranh đấu thầu Công ty .64 2.4.4 Ma trận SWOT khả cạnh tranh đấu thầu Công ty .66 Tóm tắt chương nhiệm vụ chương 67 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 69 3.1 TỔNG QUAN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 69 3.1.1 Môi trường kinh tế 69 3.1.2 Môi trường trị 70 3.1.3 Môi trường luật pháp 70 3.1.4 Mơi trường văn hóa, xã hội 71 3.1.5 Môi trường công nghệ 71 3.2 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 216 TRONG NĂM TỚI (2015-2020) 72 3.3 CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY .72 3.3.1 Nâng cao lực tài việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn 72 3.3.2 Nâng cao lực trình độ đội ngũ lao động kết hợp phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cụ thể .74 3.3.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại để xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu phù hợp 75 3.3.4 Hoàn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu 77 3.3.5 Xây dựng kế hoạch tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị khác 80 Kết luận chương 82 KẾT LUẬN .83 TÀI LIỆU THAM KHẢO .85 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ Công ty 216 Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Công trình 216 CBCNV Cán cơng nhân viên SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Năng lực kinh nghiệm nhà thầu 22 Bảng 2.1: So sánh lực tài Cơng ty Cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216 đối thủ cạnh tranh 40 Bảng 2.2: Một số tiêu tài Cơng ty 216 từ năm 2012 - 2014 .41 Bảng 2.3 Các số tài Cơng ty từ 2012-2014 42 Bảng 2.4 Số lượng cán quản lý kỹ thuật .43 Bảng 2.5 Số lượng người lao động trực tiếp 44 Bảng 2.6 Số lượng thiết bị thi cơng chủ yếu có Công ty 46 Bảng 2.7 Kết đấu thầu Công ty 216 từ năm 2012- 2014 55 Bảng 2.8 Tổng hợp gói thầu bị loại ba năm 2012 - 2014 .56 Sơ đồ 2.2: Ma trận SWOT Công ty 216 66 DANH MỤC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ Hình 1.1 Mơ hình đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .34 Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 216 38 PHẦN MỞ ĐẦU I Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế thị trường Việt Nam có nhiều khởi sắc sơi động Điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt - đặc trưng tất yếu kinh tế thị trường Cạnh tranh, mặt có vai trị quan trọng động lực thúc đẩy phát triển kinh tế mặt khác khiến cho nhiều doanh nghiệp đến kết cục thua lỗ phá sản sức cạnh tranh thị trường so với doanh nghiệp khác ngành nghề Là lĩnh vực đặc thù khác với lĩnh vực khác, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng chủ yếu thơng qua hình thức đấu thầu Tại Việt Nam, từ Quy chế đấu thầu ban hành năm 1996 Luật đấu thầu có hiệu lực từ năm 2005 đấu thầu xây dựng trở thành lĩnh vực cạnh tranh gay gắt mạnh mẽ Luật đấu thầu vừa tạo hành lang pháp lý bình đẳng cơng cạnh tranh vừa đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng cần phải nâng cao lực khả cạnh tranh hi vọng thắng thầu Đối với doanh nghiệp xây dựng, mục tiêu tham gia đấu thầu phải giành chiến thắng nên việc xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu có ý nghĩa quan trọng Chính mục tiêu động lực để doanh nghiệp phát huy tính động, sáng tạo đấu thầu, tích cực tìm kiếm thơng tin, xây dựng mối quan hệ, tìm cách nâng cao uy tín, thương hiệu thị trường Và trình thực dự án, với yêu cầu phải đảm bảo tiến độ, kế hoạch hoàn thành sớm tốt thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách nâng cao lực kỹ thuật công nghệ tiên tiến để rút ngắn thời hạn thi công Mặt khác, việc thắng thầu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm thu nhập cho người lao động, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ngược lại doanh nghiệp trượt thầu khơng có việc làm, khơng tạo thu nhập cho người lao động, hiệu kinh doanh giảm sút, kéo dài dẫn đến thua lỗ, phá sản Đặc biệt, kinh tế cịn gặp nhiều khó khăn, thị trường bất động sản chưa có dấu hiệu khởi sắc lớn ngành xây dựng đối mặt với nhiều thách thức năm 2014, Bộ xây dựng cố gắng tháo gỡ khó khăn ngành Do đó, doanh nghiệp xây dựng cần chuẩn bị nâng cao lực tại, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh để có sức mạnh cạnh tranh thị trường Từ thành lập năm 2006 đến nay, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216 doanh nghiệp xây dựng có quy mơ nhỏ năm vừa qua, Cơng ty cố gắng phát triển hồn thiện nhiều mặt để nâng cao sức cạnh trạnh, hoàn thiệm nhiệm vụ giao Tuy nhiên, Công ty nhiều mặt hạn chế định, đặc biệt lực cạnh tranh đấu thầu tài chính, nhân lực, kinh nghiệm đấu thầu… Điều ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển lâu dài Cơng ty nói chung doanh thu, lợi nhuận Cơng ty Mặt khác, tình hình với lớn mạnh không ngừng doanh nghiệp xây dựng nước xuất doanh nghiệp xây dựng nước ngồi cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng trở nên gay gắt mạnh mẽ Do đó, việc nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu có ý nghĩa quan trọng đến thành công phát triển cơng ty xây dựng nói chung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216 nói riêng Từ lý từ yêu cầu cấp thiết thực tế, chọn đề tài “Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216” làm nội dung nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Luận văn viết nhằm: - Hệ thống hóa vấn đề cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng; - Đánh giá thực trạng, khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp để tìm ưu điểm hạn chế hoạt động đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216; chuẩn để tham gia dự thầu hay không Không khả tài nhà thầu yếu tố định đến tiến độ, chất lượng cơng trình hiệu sản xuất nhà thầu trúng thầu Vì khả tài ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh đấu thầu cơng ty Qua phân tích thực trạng tài Cơng ty chương thấy có số tồn sau: vốn chủ sở hữu chiếm tỷ lệ thấp, tích lũy hàng năm khơng đáng kể Để cải thiện tình hình tài khắc phục tồn này, Cơng ty áp dụng biện pháp chủ yếu mở rộng nguồn vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn cách tiết kiệm chi phí, giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn… Cụ thể, Công ty cần tiến hành việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn Theo đó, Cơng ty cần chủ động tìm kiếm nguồn vốn vay; thành lập quỹ tín dụng nhằm huy động vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân viên chức tồn Cơng ty; đẩy mạnh liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác nhằm tranh thủ hỗ trợ vốn; trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thi cơng để có điều kiện thuận lợi mua bán vật tư, máy móc trả chậm Cùng với đa dạng hóa hình thức huy động vốn, Công ty cần giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ Bị chiếm dụng vốn, thu hồi công nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều tác động tiêu cực đến khả cạnh tranh Cơng ty Có nhiều ngun nhân dẫn tới việc bị chiếm dụng vốn thu hồi công nợ chậm, nhà nước cấp vốn chậm, chủ đầu tư chưa thực hết nghĩa vụ toán cam kết, nhà thầu chuẩn bị hồ sơ tốn cơng trình chưa tốt Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân chậm trễ khó khăn thu hồi nợ dự án cụ thể, từ xây dựng kế hoạch thu nợ Mặt khác, Cơng ty cần ý đến q trình giải ngân dự án, kịp thời làm thủ tục tốn theo khối lượng cơng việc thực hiện, hồn thiện hồ sơ tốn theo qui định pháp luật; đưa giải pháp thi cơng hợp lý, tránh tình trạng gián đoạn, chậm tiến độ dự án làm ảnh hưởng đến việc tốn cơng trình 73 Để sử dụng hiệu nguồn vốn, Công ty cần phải tiến hành sử dụng tiết kiệm hiệu nguồn vốn Các khoản chi khơng cần thiết bị cắt, chi phí mua sắm trang thiết bị văn phịng, mua tơ phục vụ dự án, chi tiếp khách, điện, nước, điện thoại kiểm soát cách chặt chẽ Các khoản đầu tư khơng có hiệu quả, chậm thu hồi vốn cần phải xem xét lại, nguồn vốn cho cơng trình phân bổ cách hợp lý 3.3.2 Nâng cao lực trình độ đội ngũ lao động kết hợp phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cụ thể Đây công tác có tính chiến lược, có ý nghĩa kinh tế sâu sắc mà nhà quản lý quan tâm Năng lực tập thể mạnh hay yếu phụ thuộc vào lực cá nhân, khả phối hợp cá nhân, phận tính thống hệ thống máy làm việc Hiện nay, lực cán làm hồ sơ thầu kém, thiếu kinh nghiệm thực tế phân cơng nhiệm vụ phịng ban cịn chồng chéo, chưa hợp lý Vì trước hết, Cơng ty phải có chiến lược đào tạo để nâng cao trình độ cho đội ngũ CBCNV để đáp ứng yêu cầu phát triển khoa học công nghệ Việc nâng cao trình độ tập trung vấn đề sau: Thường xuyên bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn lý thuyết lẫn thực hành tay nghề cho cán cơng nhân viên tồn công ty, cụ thể: định kỳ tổ chức đợt tập huấn nghiệp vụ thủ tục thi công, an toàn vệ sinh lao động, thủ tục đấu thầu để CBCNV chủ động cơng việc Ngồi ra, Cơng ty cần đầu tư tăng cường đào tạo bồi dưỡng kiến thức kinh tế - tài chính, pháp luật, phần mềm quản lý xây dựng, kỹ ngoại ngữ tin học cho cán tham gia công tác đấu thầu công ty nhằm nâng cao khả trực tiếp tham gia dự thầu cơng trình có quy mơ lớn phức tạp Ngồi cán kỹ thuật, Cơng ty cần phải tập trung vào đội ngũ lao động trực tiếp Do đó, Cơng ty phải có quan hệ thường xuyên với trường dạy nghề, trường trung cấp ngành để có nguồn cung cấp cơng nhân Công ty nên tạo mối quan hệ thân quen với địa phương để huy động lực lượng lao động dư thừa địa phương Các công trường nên có chế độ bố trí nhân cơng hợp lý, 74 phận địi hỏi kỹ thuật cao nên dùng thợ có tay nghề cịn cơng việc mang tính chất đơn giản nên th thêm cơng nhân để đảm bảo tiến độ chất lượng cơng trình Để nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, Công ty cần lưu ý đến việc phân cơng nhiệm vụ cho cá nhân có kinh nghiệm, lực thực lĩnh vực đấu thầu Các cán cịn non trẻ hỗ trợ để học hỏi thêm kinh nghiệm thực tế, kiến thức sách Phịng kế hoạch kỹ thuật chia nhỏ thành phận phụ trách chức riêng, cụ thể, rõ ràng: Đấu thầu, hợp đồng, thi cơng, an tồn tốn Trên sở chức có, tiến hành bố trí nhân với chuyên môn kinh nghiệm phù hợp để đảm bảo chất lượng tiến độ công việc phận, tránh chồng chéo trùng lặp thực 3.3.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại để xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu phù hợp Trên sở kế nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương, ngành, Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh chiến lược cạnh tranh Theo đó, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu phù hợp, Công ty cần thực số giải pháp cụ thể sau: Thứ nhất, tăng cường thu thập thông tin liên quan đến dự án gói thầu Đầu tư phát triển hạ tầng đô thị lĩnh vực kinh doanh tương đối đặc thù, việc tìm kiếm dự án, gói thầu cần phải vào kế hoạch phát triển, qui hoạch khu đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, đường giao thông Theo qui định pháp luật, trước triển khai dự án chủ đầu tư cần phải thông báo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng mục tiêu dự án, hạng mục dự án thực đấu thầu Tuy nhiên, khoảng thời gian thường ngắn, ảnh hưởng đến việc hoạch định giải pháp tham gia đấu thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu Do đó, để tăng cường lực cạnh tranh đấu thầu, Công ty cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường theo hướng: - Về cấu tổ chức: Thành lập phận thơng tin, nghiên cứu thị trường, có 75 thể hình thức Phịng Thơng tin nghiên cứu thị trường, trực thuộc Công ty, với đội ngũ nhân lực am hiểu chuyên môn, quan hệ rộng, nhiệt tình động - Về chức năng, nhiệm vụ: Bộ phận có chức năng, nhiệm vụ tìm hiểu thông tin dự án đấu thầu; nghiên cứu chủ đầu tư quan nhà nước, doanh nghiệp ; nghiên cứu đối thủ cạnh tranh; thu thập thông tin giá nguyên vật liệu, vị trí địa lý, điều kiện thi cơng dự án Thứ hai, đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng Để tăng cường hoạt động nhằm khuếch trương uy tín Cơng ty, tìm hiểu nhu cầu chủ đầu tư Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu khả tham gia dự án thành tựu phương tiện thơng tin đại chúng, xây dựng website Công ty để quảng bá đơn vị tiếp nhận thông tin phản hồi Đầu tư kinh phí thích đáng cho hoạt động marketing đấu thầu: chi phí nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, biến động giá nguyên vật liệu Thứ ba, sở phân tích thơng tin có Cơng ty đưa chiến lược cạnh tranh đấu thầu cụ thể nhằm tăng khả trúng thầu Công ty Các chiến lược tranh thầu áp dụng là: Chiến lược giá, chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược liên doanh liên kết… - Chiến lược đặt giá tranh thầu thấp: Công ty đặt giá dự thầu thấp, chấp nhận mức lãi thấp cơng trình tổng lợi nhuận đạt cao có nhiều cơng trình - Chiến lược liên doanh liên kết: Để tăng sức cạnh tranh Công ty thực liên danh với doanh nghiệp khác đấu thầu đấu thầu quốc tế để tạo nên sức mạnh đủ để cạnh tranh với nhà thầu nước - Chiến lược dựa vào lợi tương đối: Theo chiến lược Công ty cần phải khai thác triệt để khả sản xuất đặc thù mang lại khả tài lành mạnh, chất lượng thi công… Khả đặc thù đối thủ khác họ đối thủ mạnh Có nghĩa Cơng ty không tham đối đầu trực tiếp với đối thủ mà lợi dụng điểm yếu họ để phát huy điểm mạnh 76 3.3.4 Hồn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu Tổ chức lập hồ sơ dự thầu công việc tỷ mỉ, xác yêu cầu thực thời gian hạn chế Chất lượng hồ sơ dự thầu tiêu chí định việc nhà thầu có trúng thầu hay khơng Do vậy, hồ sơ dự thầu phải lập cẩn thận, chặt chẽ, đảm bảo tính thống hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu công trình khác cịn phụ thuộc vào hồ sơ mời thầu yêu cầu thường có phần chung thông tin chung công ty, biện pháp kỹ thuật thi công giá thành công trình Thứ nhất, tăng cường điều tra nghiên cứu hồ sơ mời thầu qua thông tin dự án Nắm bắt xử lý thông tin dự án để xây dựng hồ sơ dự thầu việc làm có ý nghĩa quan trọng, tác động lớn đến việc thắng thầu dự án Để làm tốt công tác điều tra xử lý thơng tin, Cơng ty cần: - Tăng cường tìm kiếm thông tin từ chủ đầu tư Thông thường doanh nghiệp tiếp cận thông tin từ chủ đầu tư dự án chủ yếu thông qua hồ sơ mời thầu Đây nguồn thông tin quan trọng, liên quan đến gói thầu mà doanh nghiệp cần xử lý Để nắm bắt hội đầu tư địi hỏi doanh nghiệp phải thu thập thơng tin nhanh xác, đồng thời, phải xử lý thơng tin tìm kiếm cách khoa học nhanh Muốn vậy, Công ty phải mở rộng quan hệ với chủ đầu tư, nâng cấp trang thiết bị thông tin liên lạc, giao trách nhiệm cụ thể cho phòng ban cán chuyên trách làm công tác thu thập xử lý thông tin chủ đầu tư - Thu thập tài liệu từ địa bàn, địa phương xây dựng cơng trình: Nhà thầu phải nghiên cứu thực tế đặc điểm vị trí địa lý, trường thi cơng, địa chất, địa hình, giao thơng vận tải, thông tin liên lạc, điều kiện tự nhiên, điều kiện cung ứng nguyên, nhiên vật liệu chỗ, điều kiện cung cấp thầu phụ chuyên nghiệp cung ứng lao động phổ thông, khả cung cấp lương thực, thực phẩm giá cả… Những thông tin sở cho việc thiết lập biện pháp tổ chức thi công giải pháp kỹ thuật, phương án cung cấp vật tư, xác lập giá dự thầu 77 Thứ hai, hoàn thiện chất lượng phần hành pháp lý phần hồ sơ kỹ thuật hồ sơ dự thầu Trước hết, phần hồ sơ hành chính, pháp lý phần hồ sơ dự thầu chủ đầu tư đánh giá tư cách nhà thầu Hồ sơ phải đảm bảo tính pháp lý, yếu tố quan trọng hàng đầu, chủ đầu tư loại hồ sơ khơng đảm bảo tính pháp lý mà khơng cần xem xét nội dung khác nhà thầu đưa Nhà thầu phải kê khai lực sẵn có theo yêu cầu hồ sơ mời thầu như: Tài liệu chứng minh tư cách pháp nhân nhà thầu, khả tài chính, khả huy động máy móc thiết bị, nhân lực, kinh nghiệm nhà thầu Đây phần dễ thực lại dễ bị thiếu sót Do vậy, nhà thầu phải lập hồ sơ lực cao đáp ứng để đấu thầu cần rà sóat lại đưa vào hồ sơ nhằm giảm bớt thời gian giảm sai sót Ngồi ra, hình thức hồ sơ quan trọng, khâu gây ấn tượng tốt cho người chấm thầu Tiếp theo hồ sơ kỹ thuật, vào thông tin thu thập gói thầu, điều kiện vùng xây dựng dự án để xây dựng hồ sơ dự thầu phần kỹ thuật Khi xây dựng phần kỹ thuật nhà thầu phải thực đầy đủ hoàn chỉnh khâu sau: - Lập mặt tổ chức thi công: Với sơ đồ tổ chức thi công hợp lý bố trí lán trại, kho bãi tập kết vật liệu, máy móc, hướng, mũi thi công đảm bảo tiến độ thi công có hội để giảm giá thành - Phương án sử dụng máy móc: Đây khâu có ảnh hưởng đến chất lượng giá thành cơng trình Ngồi việc phải đưa máy móc thiết bị vào sản xuất theo yêu cầu hồ sơ mời thầu, nhà thầu cịn phải tính tốn bổ sung thêm máy móc thiết bị khác để đảm bảo sản xuất Với tính máy khác dẫn đến giá thành sản phẩm khác tiến độ thi công khác - Vật tư, vật liệu, nhân cơng: Đây nhân tố có tính định đến giá thành, chất lượng tiến độ thi công công trình Đối với cơng trình xây dựng việc tìm kiếm nguồn lực địa phương để đẩy nhanh tiến độ thi công, giảm giá thành yếu tố quan trọng 78 - Bám sát hồ sơ thiết kế kỹ thuật thi công để vạch biện pháp thi cơng theo trình tự phần việc có tính khả thi cao Cũng qua hồ sơ thiết kế kỹ thuật để có giải pháp kỹ thuật thi công điểm xung yếu Biện pháp tổ chức thi cơng đóng vai trị quan trọng đến giá thành cơng trình Nhiều cơng trình nhà thầu việc đưa biện pháp thi công hợp lý - Qua biện pháp tổ chức thi cơng, phương án sử dụng máy móc thiết bị để đưa tiến độ thi công phần việc tồn cơng trình Tiến độ thi cơng biệp pháp thi cơng có mối quan hệ mật thiết với Từ biện pháp thi công xây dựng tiến độ thi công Mặt khác từ tiến độ thi cơng định trước phải tìm biện pháp thi cơng thích hợp đẻ đáp ứng tiến độ - Hồ sơ dự thầu phải nêu lên biện pháp an toàn lao động, an toàn giao thơng, phịng chống cháy nổ vệ sinh mơi trường Tuỳ theo cơng trình cụ thể mà có biện pháp khác Tuy nhiên, số nguyên tắc mà cơng trình phải đáp ứng là: Trang bị cho công nhân kiến thức kiến thức an toàn lao động, thiết bị bảo hộ lao động, kiến thức phòng chốn cháy nổ vệ sinh môi trường Thứ ba, xây dựng giải pháp tài chính, giá hợp lý cạnh tranh Để thắng thầu khơng có cách khác Cơng ty phải có chiến lược giá cụ thể để tranh thầu cho phải đủ để trang trải chi phí bảo đảm lợi nhuận mục tiêu phải đủ nhỏ để khả trúng thầu cao Để đạt điều trước tiên Công ty phải điều chỉnh lại cách tính giá dự tốn xây lắp cơng trình Cho đến việc chọn giá dự thầu Công ty sử dụng đơn giá địa phương Trong nhiều trường hợp giá địa phương không phản ánh biến đổi giá liên tục thị trường làm cho giá dự thầu Công ty cao thấp dẫn đến trượt thầu thua lỗ trúng thầu Để khắc phục tình trạng giá dự thầu thấp cao, Công ty đưa giá dự thầu riêng sở điều chỉnh cách xác định đơn giá tổng hợp cách cập nhật thường xuyên giá nguyên vật liệu kịp thời nắm bắt nguồn thông tin giá Muốn cơng trình dự thầu Cơng ty cần phải: - Nghiên cứu kỹ đặc điểm công trình, đặc điểm điều kiện khí hậu, địa hình khu vực 79 - Nghiên cứu kỹ thị trường xây dựng, mạng lưới cung ứng ngun vật liệu cơng trình, địa phương, khu vực lân cận, mạng lưới giao thông vận tải - Nghiên cứu kỹ nguồn lao động địa phương Trên sở đó, Nhà thầu thường đưa mục tiêu sau để lựa chọn phương án bỏ giá dự thầu: - Đạt lợi nhuận tối đa; - Đạt lợi nhuận trung bình; - Đạt lợi nhuận mức thấp; - Tạo việc làm cho người lao động, gây dựng uy tín, phát triển thị trường 3.3.5 Xây dựng kế hoạch tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị khác Liên danh, liên kết kinh tế nhằm nâng cao lực cạnh tranh kinh doanh, phát huy, bổ sung điểm mạnh, mũi nhọn nhau, tạo sức mạnh tổng thể liên kết, đồng thời tiết kiệm chi phí, thời gian san sẻ rủi ro kinh doanh chủ thể hoạt động kinh tế Trong thời điểm xu hướng liên danh, liên kết kinh tế doanh nghiệp áp dụng nhiều hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động đấu thầu nói riêng Tuy nhiên, Cơng ty 216 chưa nhận thức vai trò quan trọng công tác chưa chủ động xây dựng chiến lược liên danh, liên kết đấu thầu Vì vậy, nói giải pháp quan trọng hướng đắn Công ty Để mở rộng liên danh, liên kết Công ty cần ý số điểm sau: - Bản thân công ty phải không ngừng nâng cao lực vốn, công nghệ, chất lượng dịch vụ đẩy mạnh chiến dịch marketing phát triển thương hiệu thị trường, nhằm tăng cường phát huy mạnh sẵn có mạnh tiềm mình, tạo sức cạnh tranh việc lựa chọn nhà thầu nước liên danh, liên kết kinh tế - Trong trình liên danh, liên kết Công ty cần ý, cân nhắc lựa chọn đối tác có uy tín phù hợp với lực Công ty, phải lựa chọn nhà thầu liên danh có điểm mạnh mà Cơng ty chưa có để kết hợp Cơng ty cần phải phân tích, so sánh đối tác tìm kiếm, để từ lựa chọn 80 nhà thầu liên danh có khả vượt trội Tăng cường mở rộng quan hệ với đơn vị ngành, đặc biệt với đơn vị quân đội để khai thác mạnh nhân lực họ Chẳng hạn cơng trình thi cơng nạo vét, cải tạo sông, cải tạo hệ thống nước, cần nhiều lao động thủ công, việc liên danh với đơn vị làm công việc tiến triển hơn, đảm bảo chiến lược chất lượng yêu cầu - Trong trình đàm phán ký kết hợp đồng liên danh, liên kết, Công ty phải phân chia rõ ràng trách nhiệm, quyền lợi, phạm vi công việc bên để tránh tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng liên danh, liên kết Hai bên phải làm việc với để bàn luận vấn đề cần thiết, kế hoạch dài hạn cụ thể Việc xây dựng kế hoạch liên danh, liên kết với đơn vị khác trước tạo sở, móng tăng cường sức mạnh Cơng ty, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu 81 Kết luận chương Trên sở kết phân tích đánh giá thực trạng khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216 ba năm trở lại chương 2, Chương đề xuất số giải pháp nhằm tăng cường nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Cơng ty Các đề xuất mang tính khả thi thiết thực thời gian bao gồm: - Giải pháp tài chính: Nâng cao lực tài việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn - Giải pháp nhân sự: Nâng cao lực trình độ đội ngũ lao động, kết hợp phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cụ thể - Giải pháp hoạt động marketing: Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại để xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu phù hợp; - Giải pháp kỹ lập hồ sơ dự thầu: Hoàn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu ba bước: tăng cường thu thập thông tin gói thầu, dự án, hồn thiện chất lượng phần hành pháp lý phần hồ sơ kỹ thuật xây dựng giá bỏ thầu hợp lý, cạnh tranh - Giải pháp liên danh, liên kết: Xây dựng kế hoạch, tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị khác Tóm lại, muốn nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu để Cơng ty tiếp tục hoạt động phát triển, thu lại lợi nhuận, tạo cơng ăn việc làm cho CBCNV trước hết phải đánh giá xác rõ ràng thực trạng Cơng ty để từ đưa định hướng, giải pháp đắn nâng cao chất lượng cạnh tranh đấu thầu xây dựng 82 KẾT LUẬN Nền kinh tế thị trường mặt tạo môi trường kinh doanh sôi động đồng nghĩa với việc cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt mạnh mẽ Cạnh tranh mặt thúc đẩy phát triển mặt khác nguyên nhân khiến cho nhiều doanh nghiệp phá sản thua lỗ sức cạnh tranh yếu Đối với doanh nghiệp xây dựng cạnh tranh lại diễn chủ yếu qua hình thức đấu thầu Vì vậy, nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu không điều kiện cần giúp doanh nghiệp xây dựng nâng cao lực kỹ thuật, công nghệ, tài chính, mà điều kiện đủ để doanh nghiệp đảm bảo công ăn viẹc làm thu nhập Đối với Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216, doanh nghiệp xây dựng có quy mơ nhỏ, có nhiều cố gắng để hồn thiện lực mình, nhiên nhiều điểm hạn chế định khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng tài chính, nhân lực, máy móc, kinh nghiệm đấu thầu… Chính điều làm ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận phát triển lâu dài Công ty Đề tài “Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216” chọn làm nội dung nghiên cứu để nhằm phân tích thực trạng đề xuất số giải pháp liên quan đến khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216 Về kết quả, luận văn hệ thống hóa vấn đề sở lý luận đấu thầu xây dựng cạnh tranh đấu thầu xây dựng Chương Trong có đề cập chi tiết tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp yếu tố tác động đến khả đó, bao gồm yếu tố bên bên Trên sở lý luận thực tiễn, luận văn sâu vào phân tích thực trạng khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Chương luận văn Trong chương này, luận văn rõ điểm mạnh, điểm yếu dựa 83 tiêu chí đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Đồng thời, chương phân tích nguyên nhân điểm yếu để làm sở cho giải pháp liên quan đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Dựa kết phân tích chi tiết đầy đủ thực trạng đó, chương ba luận văn đưa đề xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty mặt tài chính, nhân lực, máy móc, kỹ thuật… Các đề xuất có tính khả thi phù hợp với tình hình Công ty 216 Tuy nhiên, giải pháp mà luận văn đưa không tránh khỏi hạn chế thiếu sót đánh giá khắc phục dần trình thực 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chính phủ nước Cộng hồ XHCN Việt Nam (1999), Nghị định 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09 năm 1999 việc ban hành quy chế đấu thầu Chính phủ nước Cộng hồ XHCN Việt Nam (2014) Nghị định 63/2014/NĐ - CP ngày 26 tháng 06 năm 2014 Quy định chi tiết thi hành số điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216 (2012, 2013 2014), Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216 (2012, 2013 2014), Bảng cân đối kế tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Cơng trình 216 (2014), Hồ sơ lực Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình quản trị doanh nghiệp, NXB Giáo dục, Hà Nội Mai Văn Bưu, (2011) Giáo trình Hiệu quản lý dự án nhà nước, NXB Khoa học Kỹ thuật Nguyễn Văn Trung (2007), Hỏi đáp Luật đấu thầu, NXB Chính trị Quốc Gia Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam (2013), Luật đấu thầu 43/2013/QH 13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 10 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam (2005), Luật đấu thầu số 61/2005/QH 11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 11 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Nghệ An (2014) Báo cáo Tình hình kinh tế - xã hội năm 2013 Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2014 Ủy ban nhân dân tỉnh Nghệ An 85 PHỤ LỤC DANH SÁCH MỘT SỐ HỒ SƠ MỜI THẦU THAM KHẢO STT Tền dự án, gói thầu Chủ đầu tư Hình thức đánh giá Gói thầu xây lắp: Xây dựng Ban Quản lý dự Chấm điểm theo cầu Chiến Thắng - Xã Trung án XDCB thành tiêu chí Chánh, huyện Hóc Mơn, thành phố Hồ Chí Minh phố Hồ Chí Minh Thi công xây dựng Bệnh viện nhi Bệnh tỉnh Nam Định viện tỉnh Nam Định Việt Hưng tiêu chí Gói thầu xây lắp: Cải tạo nâng cấp Trung tâm giáo Chấm điểm theo trung tâm giáo dục thường xuyên dục nhi Chấm điểm theo thường tiêu chí xuyên Việt Hưng Xây dựng đường cao tốc Dầu Bộ giao thông Chấm điểm theo Giây - Phan Thiết theo hình thức Vận tải hình thức đạt - hợp tác Công - Tư không đạt Xây dựng nhà máy xử lý nước Ủy ban nhân dân Chấm điểm theo thải Thị xã Thái Hoà - tỉnh thị xã Thái Hịa hình thức đạt - Nghệ An khơng đạt Xây lắp Nhà hiệu bộ, lớp học, ký Học viện Công Chấm điểm theo túc xá Trung tâm Đào tạo Bưu nghệ bưu hình thức đạt Viễn Thơng - Học viện viễn thông không đạt Công nghệ bưu Viễn thơng Thi cơng Xây lắp nhà hiệu bộ, lớp Học viện Công Chấm điểm theo học, ký túc xá, nội thất, hội trường nghệ bưu hình thức đạt hạ tầng ngồi nhà viễn thơng 86 khơng đạt CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BẢN XÁC NHẬN CHỈNH SỬA LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên tác giả luận văn: Lê Viết Cường Đề tài luận văn: Nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng cơng trình 216 Chun ngành: Quản trị kinh doanh Mã số HV: CB121291 Tác giả, Người hướng dẫn khoa học Hội đồng chấm luận văn xác nhận tác giả sửa chữa, bổ sung luận văn theo biên họp Hội đồng ngày 04/9/2015 với nội dung sau: Tập trung sâu vào phân tích 05 nhóm giải pháp chính, thay 08 giải pháp Luận văn ban đầu để kết nghiên cứu có tính khả thi hiệu với thực tiễn Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Cơng trình 216 Cụ thể, tác giả trọng vào giải pháp sau: - Nâng cao lực tài việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn; - Nâng cao lực trình độ đội ngũ lao động kết hợp phân công chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cụ thể; - Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại để xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu phù hợp; - Hoàn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu; - Xây dựng kế hoạch tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị khác Ngày 04 tháng năm 2015 Giáo viên hướng dẫn Tác giả luận văn TS Phạm Hùng Tiến Lê Viết Cường CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG TS Nguyễn Danh Nguyên 87 ... nhằm nâng cao khả cạnh trạnh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần đầu tư xây dựng cơng trình 216 Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu Đối tư? ??ng nghiên cứu luận văn khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ. .. TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 2.1 TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng. .. KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 37 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 216 37 2.1.1 Quá trình