Theo Chủ tịch Coke, Steve Heyer, chiến lược của Coca Cola sẽ luôn là tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm có thể mang lợi cho khách hàng, quản lý chi phí khắt khe hơn và nâng cao hiệ[r]
(1)eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÁC TẬP ĐOÀN LỚN
TRÊN THẾ GIỚI
Chiến lược kinh doanh khơng phải hiểu rõ, nói đến chiến lược, người ta hay nghĩ đến sứ mệnh, tầm nhìn doanh nghiệp Thực khơng hồn tồn Sứ mệnh, tầm nhìn doanh nghiệp phần chiến lược lại khơng đưa chiến lược cụ thể cho doanh nghiệp
1 Các yếu tố chiến lược kinh doanh
Một chiến lược kinh doanh phải có bốn yếu tố:
Mục tiêu chiến lược
Phạm vi chiến lược
Lợi cạnh tranh
Hoạt động chiến lược lực cốt lõi
Bốn yếu tố đòi hỏi quán ăn khớp với nhau, sau số chiến lược kinh doanh mà bạn tham khảo
2 Chiến lược kinh doanh bàn cờ
Bạn đừng cảm thấy hài long với thành cơng mình, trận chiến thương trường khơng có kết thúc
Bạn lỗ lực để vượt mặt đối đối thủ để giàng thị trường, chẳng có đối thủ đối thủ tìm cách để qua mặt bạn để giàng thị trường bạn Cách tốt phải tiến lên, phải thay đổi, ln bền bỉ, lúc phải có ý chí tâm dành chiến thắng
Đây chiến lược kinh doanh quốc tế mà lên học tập Giám đốc Cty C.P 7- Eleven Thái Lan Korsak Chairamisak , chuyên bán lẻ hàng hóa, thực chiến lược kinh doanh giống việc đánh cờ Bạn đơn cố gắng để dành chiến thắng, bạn trở thành người thua kết thúc chơi Bắt đầu hoạt động thái lan từ năm 1989 sau mua lại thương hiệu 7- Elevan mỹ, Cty phat triển gần 3000 cửa hàng tạp hóa bán lẻ đến góc phố nước chiến lược kinh doanh Chairasmisak
Vào năm ngối, ngày cơng ty khai trương cửa hàng số lượng khách hàng họ vượt qua số triệu khách hàng Đem lại doanh thu cho Cty 985 triệu USD doanh thu Cty liêm yết thị trường chứng khoán Bangkok cổ phiếu lên đến 60 bath cổ phiếu với hồi đầu công bố bán 42 bath/ cổ phiếu
(2)eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí
minh” số hình thức tốn thay tiền mặt thẻ tín dụng để tiện dụng cho khách hàng
Tại Thái Lan, bạn người giàu có, người khơng thích ghen tỵ với bạn, Chairasmisak cho biết lý Chairasmisak đưa 7- Eleven tham gia dự án xã hội Lợi nhuận từ kinh doanh phần tài trường học, giúp đỡ người nghèo…
Nếu khơng có đóng góp cơng ích cho xã hội, báo chí khơng có đánh giá tốt công ty Như người dân đến xa lánh bạn
3 Chiến lược kinh doanh sản phẩm mới
Mọi doanh nghiệp muốn tìm kiếm sản phẩm để hấp dẫn người tiêu dung, dám thành cơng phần tram tung thị trường?
Điều cụ thể hóa khẳng định bạn có chiến lược cụ thể sau
3.1 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bạn
Đó nguyên tắc cổ điển Nếu bạn học marketing chăn bạn nói điều Tuy nhiên vào thực tế bạn lại quên điều Bạn không coi việc nghiên cứu đối thủ bạn tin tưởng vào sản phẩm Tuy nhiên sản phẩm dịch vụ bạn lúc suôi trèo mát mái phù hợp với thị trường thực tế, thị trường lại đối thủ bạn bắt đầu việc nghiên cứu đối thủ mình, việc đâu tiên bạn phải liết kê tất doanh nghiệp có sản phẩm tương đồng với sản phẩm mà bạn đinh tung thị trường
Một bạn xác định đối thủ cạnh tranh mình, nghiên cứu cơng cụ marketing họ : áp phích, quảng cáo, website Các kênh truyền thơng… Đánh giá mối tương quan sản phẩm bạn với sản phẩm đối thủ Hãy xác định xem bạn đương đầu với cạnh tranh nào, đặc biệt với doanh nghiệp có mối đe dọa thực
3.2 Xác định mục tiêu khách hàng.
(3)eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí 3.3 Khác biệt hóa, tạo nên giá trị, lý thuyết phục nhất
Sự khác biệt sản phẩm lợi cạnh tranh bạn bạn phải dựa vào để đưa chiến lược cụ thể cho sản phẩm bạn Đối với sản phẩm tung thị trường, bạn phải hiểu đâu đặc tính phân biệt sản phẩm bạn với sản phẩm khác Bạn phải tự đặt câu hỏi sản phẩm bạn mạng điều khác biết đến cho khách hàng mà sản phẩm đối thủ mạng lại cho khách hàng mục tiêu bạn Việc đặt câu hỏi danh giúp bạn xác đinh dõ điều mà sản phẩm bạn cần để đáp ứng yêu cầu mong muốn khách hàng Thật tuyệt vời sản phẩm bạn tung đánh chúng vào nhu cầu cấp thiết khách hàng bước đầu thành cơng chiến dịch tung sản phẩm cơng ty bạn
3.4 Chiến lược chiến thuật marketing mang lại riêng biệt cho sản phẩm bạn?
Bạn quảng bá cho sản phẩm bạn nào? Làm để tiếp cận khách hàng mục tiêu xác làm để khách hàng mục tiêu bạn ý thích sản phẩm bạn Bạn bán theo kênh nào, đâu, sản phẩm bạn có cần đến nhà phân phôi bạn bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dung? Chiến lược marketing sử dụng, để truyền thông, bạn quản bán sản phẩm bạn đến cá nhân facebook hay quảng bá tập thể truyền hình?
Bạn có cần đến vai trị chuyền hình, báo chí q trình sâm nhập thị trường quảng bá sản phẩm? Đó điều bạn cần phải lưu y trước tung sản phẩm thị trường
3.5 Tất chiến lược bạn hợp lý chưa?
Bạn sẵn sang cho việc chiển khai chiến lược kinh doanh hoàn hảo cho sản phẩm công ty chưa Một vd điển tập đồn thực phẩm thành công bước đầu Khi khách hàng tới cửa hàng để mua sản phẩm trước đây, nhân viên mời khách hàng dung thử sản phẩm sau đưa cho khách hàng nhận xét với câu hỏi Ơng/bà có thích ăn khơng? Hãy cho chúng tơi biết ơng /bà thích dùng đâu? Theo ơng/bà, thích ăn này? Thật đơn giản với cách làm mà hiệu lại cao Bạn tổ chức nơi gặp gỡ để mời khách hàng dùng thử sản phẩm yêu cầu họ phát biểu cảm nghĩ, bạn có lời khun hữu ích hàng triệu khách hàng khơng tốn xu
3.6 Tiến hành chiến dịch quảng bá sản phẩm công ty công chúng.
(4)eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí
cho thành công hay thất bại sản phẩm bạn bạn phải có chiến lược vô chi tiết, để đảm bảo việc tung sản phẩm thành cơng
3.7 Chiến dịch bao lâu?
Sau bước đầu bạn nhận phản hồi tốt từ phía khách hàng, người tiêu dùng Bạn chọn thời điểm để bạn dừng lại? Bạn tỉnh táo đừng mắc phải sai lầm này, chiến lược kết thúc Bạn cần phải có chiến lược tháng đầu tiên, năm nên lưu ý với vịng đời sản phẩm để có thay đổi thích hợp, biến đổi thị trường
4 Chiến lược chân thị trường
Hãy tập trung vào thị trường chủ chốt không nên đầu tư dài trải để không thu năm
Đó chiến lược kinh doanh Coca Cola, hang sản xuất nước lớn giới, ln lấy làm sở phát triển
Để có thành công ngày hôm Coca Cola nhiều chuyên gia phân tích đánh giá nhờ Coca Cola thực chiến lược Ngay từ thành lập mục tiêu Coca Cola chiếm lĩnh thị trường lớn làm dài trải thị trường tồn giới
5 Chiến lược Marketing Coca Cola
Coca Cola không giống hang nước giới ln tìm cách mở rộng thị trường chỗ có thể, Coca Cola thị kiên địch với thị trường truyền thống Theo hãng trươc tiên phải có chỗ dứng vững thị trường mở rộng thị trường nhỏ chưa muộn Nhờ vậy, thị trường lớn mỹ, Trung Quốc hay châu Âu, biểu tượng Coca Cola số thị trường
Hàng năm Coca Cola chi số tiền lớn đẻ phân tích chiến lược kinh doanh để đưa chiến lược tốt cho thị trường mục tiêu Vì thị trường truyền thống Coca Cola chiếm tới 70% tổng đầu tư hãng
Những khoản đầu tư dành nhiều cho quảng cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm chiến lược marketing
Mục tiêu Coca Cola khách hàng nhăc đến đồ uống nước nhớ đến sản phẩm Coca Cola
(5)eLib.vn: Thư viện trực tuyến miễn phí
nhiều nhãn hiệu nước khác đời thời gian gần đây, đặc biệt từ đối thủ cạnh tranh không đội trời chung Pepsi
Giám đốc điều hành Doug Daft Coca-Cola (Coke) cho biết, hãng sản xuất đồ uống nước giời tiếp tục tăng cường tập trung phát triện thị trường có Braxin Bắc Mỹ, nhằm mục tiêu tăng lợi nhuận lên khoảng 11-12% hàng năm
Nhưng để có vị thị trường lơn không dễ dàng chút Dù Coca Cola có nhiều kinh nghiệm việc xây dựng chiến lược kinh doanh đầu tư nhiều tiền Coca Cola có sai lầm định
Ở thị trường Coca Cola chưa đạt kết mong muốn hai thị trường la hãng tập trung vào tăng khối lượng mà không quan tâm mức đến bao bì sản phẩm chiến lược sản lầm Coca Cola Do hãng tiến hành bước nhằm thu hút quan tâm đến sản phẩm Coca Cola với người dân thành công thị trường Mehico, Tây Ban Nha Hy Lạp
Theo Chủ tịch Coke, Steve Heyer, chiến lược Coca Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm mang lợi cho khách hàng, quản lý chi phí khắt khe nâng cao hiệu đầu tư vốn, coi phát triển thị trường truyền thống nhân tố then chốt cho tương lai Coke, trọng vào lĩnh vực, giải trí thể thao, cửa hàng ăn nhanh chuỗi nhà hàng, có tác động tốt nhanh đến việc quảng bá nhãn hiệu sản phẩm
Tuy nhiên, ông Heyer thừa nhận rằng, hãng phải đối mặt với nhiều thách thức từ nhãn hiệu Sprite Fanta
Sức ép cạnh tranh ngày lớn, không “chắc chân thị trường” dễ thị phần, điều mà Coca Cola không mong muốn
www.eLib.vn