giao dịch thương mại quốc tế

Fernijen Tran 2013 GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐỀ 1: 1, Trình bày bước giao dịch mua bán thơng thường bước ß Hỏi hàng - Phương diện thương mại: hỏi hàng việc người mua hỏi ng bán điều kiện giao dịch (giá cả, vận tải, bảo hiểm, phương thức toán, tên hàng, quy cách, phẩm chất…) - Phương diện pháp luật: lời thỉnh cầu bước vào giao dịch từ phía ng mua  Ko có giá trị ràng buộc nghĩa vụ mua/bán ß Chào hàng - Phương diện thương mại: đưa thông tin điều kiện giao dịch, nhằm thể ý chí muốn bán/mua HH-DV - Phương diện pháp luật: lời đề nghị kí kết hợp đồng từ phía ng bán/ng mua - Phân loại: o chào hàng tự o chào hàng cố định - Điều kiện hiệu lực đơn chào hàng (cố định): o Thể ý chí ràng buộc vào lời đề nghị o Nội dung đầy đủ yếu tố cấu thành hợp đồng o Đơn chào hàng phải chuyển tới cho bên ng nhận chào hàng o Hợp pháp yếu tố: chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng - Thu hồi sửa đổi chào hàng o Mất hiệu lực ng chào hàng nhận đc thông báo việc thu hồi, sửa chào hàng trước lúc nhận đc chào hàng o Chào hàng cố định ko thể hủy bỏ ∑ ấn định thời gian TL phụ thuộc bên nhận chào hàng ∑ ấn định ko thể hủy ngang ∑ bên đc chào hành động sở tin tưởng chào hàng ko thể hủy ngang (đã phát sinh hiệu kinh tế) ß Đặt hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ng mua ß Hồn giá: mặc giá điều kiện giao dịch ß Chấp nhận: đồng ý hồn tồn điều kiện chào hàng ( đặt hàng) phái bên đưa CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ß Xác nhận 2, Những lưu ý sử dụng INCOTERMS hợp đồng mua bán ß Là tập quán thương mại khơng mang tính bắt buộc ß Phải dẫn chiếu hợp đồng ß Những vấn đề INCOTERMS giải - Vấn đề di chuyển rủi ro - Phân chia chi phí - Thủ tục hải quan ß Ko giải - Vấn đề toán - Chuyển giao QSH trình giao nhận - Hậu hành vi vi phạm hợp đồng trình giao nhận, miễn trừ trách nhiệm gặp cố bất khả kháng ß Ghi rõ phiên năm ß bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm trách nhiệm nghĩa vụ ß Ko sử dụng thuật ngữ vận tải: FO, FI, FIO  Incoterms nguyên tắc để giải thích điều kiện sở giao hàng khơng giải thích điều khoản khác hợp đồng Đề 1, Khái niệm nội dung điều khoản bất khả kháng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế a Khái niệm Là hiên tượng, kiện có tính chất khách quan, khơng thể lường trước đc nằm ngồi tầm kiểm sốt ng, ko thể khắc phục đc, xảy sau ký kết hợp đồng cản trở việc thực nghĩa vụ hợp đồng b Quyền nghĩa vụ bên ÿ Quyền: ∑ Bên gặp BKK: Miễn thi hành nghĩa vụ khoảng thời gian xảy BKK cộng thêm thời gian cần thiết để khắc phục hậu ∑ Trường hợp BKK kéo dài thời gian quy định bên (bên bị anh hưởng tới quyền lợi) có quyền xin hủy HĐ mà ko phải bồi thường ÿ Nghĩa vụ: ∑ Bên gặp BKK: Thông báo BKK văn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ∑ Xác nhận lại thời gian quy định kèm theo giấy chứng nhận BKK quan chức c Cách quy định hợp đồng ∑ Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện bất khả kháng ∑ Liệt kê đầy đủ kiện coi BKK, thủ tục tiến hành xảy BKK nhiệm vụ bên ∑ Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 ∑ Quy định kết hợp 2, Trình bày quy tắc EXW 2010 v Cách quy định: EXW địa điểm quy định v Tổng quan: Rủi ro hàng hóa đc chuyển từ ng bán sang cho ng mua kể từ ng bán giao hàng cho ng mua xưởng v Nghĩa vụ ng bán: - Chuẩn bị hàng hóa theo HĐ, kiểm tra bao bì, kí mã hiệu - Giao hàng chưa bốc lên PTVT ng bán v Nghĩa vụ chinh cuả ng mua: - Kí hđ vận tải, trả cước để chuyên chở hàng hóa - Nhận hàng, chịu rủi ro, chi phi liên quan tới hàng hóa kể từ ng bán hồn thành nghĩa vụ giao hàng - Thơng quan xuất khẩu, nhập v Lưu ý: - Mọi phương thức vận tải - Thích hợp giao dịch nội địa - Căn lựa chọn EXW: ∑ Ng mua có khả làm thủ tục thông quan, vận tải ∑ Ng mua có đại diện nước XK ∑ Thị trường thuộc ng bán ∑ Thường đc cac nhà NK lớn sd mua hàng từ nhà XK nhỏ ∑ Ng bán thường ko đc goi ng XK v Số lần thông báo: lần - Lần 1: ng bán cbi xong, thông báo ng mua đến nhận hàng - Lần 2: ng mua thông báo nhận đc hàng Đề 3 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 1, Phân biệt chào hàng tự chào hàng cố định Gía trị pháp lý trường hợp nên sử dụng chào hàng - Phân biệt Tiêu chí Tiêu đề Tự Cố định Tự do: chào hàng ko cam Cố định kết, chào hàng ưu tiên cho ng mua trc, báo giá… Nội dung Chung chung Nội dung đầy đủ yếu tố Ko có ý chí ràng buộc cấu thành hợp đồng Có ý chí ràng buộc Cơ sở viết thư Ko thống Chính thống Bên nhận chào hàng Ko xác định, lúc có Xác định ng chào hang, số thể chào hàng cho nhiều lượng hàng khách hàng Thời hạn hiệu lực chào hàng Ko quy định rõ thời gian cụ Nêu rõ thời gian mà ng chào thể hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Giá trị pháp lý Ko có giá trị pháp lý gửi thư chào hàng cố định cho khách hàng, người bán hàng tự ràng buộc với nghĩa vụ theo điều kiện quy định thư chào hàng thời gian hiệu lực thư chào hàng, đơn phương từ chối không thực bị khiếu nại kiện phải bồi thường thiệt hại v Trường hợp sử dụng - Chào hàng tự do: o doanh nghiệp bắt đầu giới thiệu sản phẩm o khách hàng tiềm năng, cung nhỏ cầu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 - Chào hàng cố định: khách hàng quen, cung lớn cầu nên tính cạnh tranh cao 2, Trình bày quy tắc FOB Incoterms 2010 v Cách quy định: FOB cảng bốc quy định v Tổng quan: ng bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng tàu cảng bốc hàng v Nghĩa vụ ng bán: - Làm thủ tục thông quan xuất - Giao hàng tàu - Cung cấp chứng giao hàng - Trả phí bốc hàng lên tàu phí ko bao gồm cước vận tải - Thông báo giao hàng v Nghĩa vụ ng mua: - Ký kết hợp đồng vận tải thuê tàu, trả cước phí chi phí bốc hàng lên tàu chi phí thuộc cước phí - Thơng báo giao hàng - Chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa kể từ hàng đc giao lên tàu v Lưu ý - FOB sử dụng cho vận tải đường thủy nội địa - Có nhiều loại FOB: FOB điều kiện tàu chợ, FOB chở tới đích, FOB san hàng, FOB cần cẩu - Không nên sử dụng thuật ngữ vận tải như: FI, FO, FIO… - Chú ý tập quán cảng - Lấy B/L nhanh tốt nhằm tránh rủi ro:ng bán lấy giúp ng mua thể hoàn thành nghĩa vụ giao hàng vì: o Mâu thuẫn tập quan TMQT khác o Sửa đổi Incoterms ÿ Nên sử dụng FCA thay cho FOB ko có ý định giao hàng tàu ( FCA giao hàng cho ng chuyên chở ng mua định) do: hàng đc giao sớm nên o Di chuyển rủi ro sớm o Rủi ro giao hàng o Chịu chi phí o Giảm thời gian giao dịch, thu đc tiền hàng sớm Đề 1, Tỷ suất ngoại tệ mặt hàng Tại phải nghiên cứu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ∑ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Re = Fe/De ÿ Fe: số ngoại tệ thu đc từ XK ÿ De: số nội tệ phải bỏ để XK  Số nội tệ phải bỏ để thu đc đơn vị ngoại tệ thông qua XK ∑ Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: Ri = Di/Fi ÿ Di: số nội tệ thu đc bán hàng hóa thị trường nước ÿ Fi: số ngoại tệ bỏ để NK  Số nội tệ thu đc bỏ đơn vị ngoại tệ thông qua NK ∑ Nghiên cứu để: ÿ Xác định lời lỗ từ xác định giá sản phẩm ÿ Ký kết hợp đồng mua bán: giao hay kỳ hạn để tránh rủi ro tỷ giá ÿ Đánh giá tính hiệu lợi nhuận XK, NK 2, Trình bày quy tắc FAS Incoterms 2010 ( giao dọc mạn tàu) v Cách quy định: FAS cảng bốc hàng quy định v Tổng quan: ng bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau đặt hàng dọc mạn tàu ng mua định cảng bốc hàng ( ng mua dùng cần cẩu thuê bốc hàng -> chịu cước vận tải trọng chính) v Nghĩa vụ ng bán: ÿ Thông quan XK ( điểm khác biệt Incoterms 2000: ng bán làm 1990: ng mua làm) bên cư trú làm thủ tục HQ thuận tiện ÿ Giao hàng dọc mạn tàu ÿ Cung cấp chứng từ giao hàng o Thực tế: vận đơn bôc hàng o Lý thuyêt: vận đơn nhận để bốc hàng -> đc cấp ng chuyên chở giao hàng ngồi cảng biển v Nghĩa vụ ng mua: ÿ Ký kết hợp đồng vận tải thuê tàu, trả cước ÿ Tiếp nhận hàng hóa, chịu di chuyển rủi ro v Lưu ý: ÿ Vận tải biển, thủy nội địa ( ranh giới chung quốc gia lãnh thổ hải quan) ÿ Thay đổi nghĩa vụ thơng quan XK ÿ Hàng đóng container nên chuyển sang dùng FCA Đề CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 1, Chào hàng Các cách phân loại điều kiện hiệu lực chào hàng ∑ Khái niệm: ÿ Về phương diện thương mại: việc đưa thông tin điều kiện giao dịch nhằm thể ý chí muốn bán/mua HH-DV ÿ Về phương diện pháp luật: lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía ng bán/ng mua ∑ Phân loại ÿ Theo mức độ rang buộc bên: o Chào hàng tự o Chào hàng cố định ÿ Theo ý chí mong muốn bán hàng: o Chào hàng tích cực (chào hàng gửi trước) o Chào hàng tiêu cực (chào hàng gửi sau) ∑ Điều kiện hiệu lực chào hàng (cố định) ÿ Thể ý chí rang buộc vào lời đề nghị ÿ Nội dung đầy đủ yếu tố cấu thành hợp đồng ÿ Đơn chào hàng phải đc chuyển tới cho bên ng nhận chào hàng ÿ Hợp pháp vầ yếu tố: chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng 2, Trình bày quy tắc FCA Incoterms 2010 ( giao cho ng chuyên chở) v Cách quy định: FCA địa điểm giao hàng quy định v Tổng quan: ng bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng cho ng mua thông qua ng vận tải ng mua định địa điểm quy định v Nghĩa vụ ng bán: ÿ Giao hàng cho ng chuyên chở quy định địa điểm quy định nằm nước ng bán ÿ Bốc hàng lên PTVT ng mua địa điểm giao hàng sở giao hàng cho ng vận tải PTVT chở đến chưa dỡ giao địa điểm khác sở ( thơng thường đầu mối giao thông nước ng bán) ÿ Thông quan XK ÿ Cung cấp chứng từ giao hàng ( chứng từ vận tải), nghĩa vụ lấy chứng từ thuộc ng bán ng bán thu PTVT v Nghĩa vụ ng mua: ÿ Chỉ định ng vận tải, ký HĐ vận tải trả cước phí ÿ Thơng báo cho ng bán thời gian địa điểm giao hàng o Thông báo nhận hàng o Thông báo thông tin vận tải CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 o Thông báo giao hàng ÿ Chịu rủi ro mát, hư hỏng hàng hóa kể từ ng bán hoàn thành việc giao hàng cho ng chuyên chở định v Lưu ý: ÿ Mọi phương thức vận tải, đặc biệt vận tải container ÿ Nên sử dụng FCA thay cho FOB ko có ý định giao hàng tàu ÿ Việc phân chia nghĩa vụ bốc dỡ hàng hóa Đề 1, Khái niệm điều kiện hiệu lực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế v Khái niệm: ÿ Hợp đồng mua bán: thỏa thuận bên, theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển vào quyền sỏ hữu bên mua tài sản gọi hàng hóa đc tốn Bên mua có nghĩa vụ tốn, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa ÿ Hợp đơng mua bán quốc tế: thỏa thuận đương có trụ sở thương mại quốc gia khác theo bên gọi bên Bán ( Bên XK) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu bên khác gọi bên mua ( Bên NK) tài sản định, gọi hàng hóa Bên mua có nghĩa vụ tốn cho bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận v Điều kiện hiệu lực ÿ Chủ thể: hợp pháp ÿ Thương nhân VN (Đ 6/LTM 2005) ÿ Thương nhân nước (Đ 16/ LTM 2005)  Quyền kinh doanh XNK: NĐ 12 CP/2006, Quyền KD XNK với thương nhân nước ÿ Đối tượng: hợp pháp ( NĐ 12CP/2006: Hàng tự XNK, Hàng XNK có điều kiện, Hàng cấm XNK) ÿ Hình thức hợp đồng: hợp pháp ( Đ27/LTM 2005: văn bản, hình thức có giá trị tương đương văn bản: telex, fax, điện báo…) ÿ Nội dung: hợp pháp: đủ điều khoản chủ yếu bắt buộc ÿ Luật VN: o 1997: ĐK bắt buộc:tên hàng, số lượng, phẩm chất, giá cả, toán, giao hàng, số lượng o 2005: ko QĐ o Đ 402 luật dsu 2005: điều khoản ÿ Luật quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 o Cư viên 1980: ß Điều14: chào hàng: hàng hóa, số lượng, giá ß Điều 19: yếu tố cấu thành thay đổi bản: SL, giá, phẩm chất, toán, giao hàng, phạm vi TN, giải tranh chấp o Luật Anh: yếu tố: tên hàng, phẩm chất, số lượng o Luật Pháp: yếu tố đối tượng, giá 2, Trình bày quy tắc CFR 2010 (Tiền hàng cước) v Cách quy định: CFR cảng đến quy định v Tổng quan: ng bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng sau giao hàng tàu cảng bốc hàng v Nghĩa vụ ng bán: ÿ Ký hợp đồng vận tải thuê tàu, trả cước ÿ Thông quan xuất hàng hóa ÿ Giao hàng tàu ÿ Cung cấp chứng từ vận tải hoàn hảo ÿ Trả chi phí dỡ hàng cảng đến tính cước vận chuyển( ng bán CFR ko phải chịu tồn CP q trình vận chuyển, phải chịu CP chừng mực CP HĐ vận tải ký QĐ) v Nghĩa vụ ng mua: ÿ Nhận hang, chịu di chuyển rủi ro ÿ Trả chi phí chưa tính vào tiền cước ÿ Thơng quan NK v Nghĩa vụ thuê tàu ÿ Thuê theo QĐ HĐMB ÿ Thuê theo Incoterms: o Thuê tàu biển o Th tàu phú hợp tính chất hàng hóa o Tàu theo hành trình thơng thường o Th tàu theo điều kiện thông thường v Lưu ý: ÿ Địa điểm di chuyển rủi ro ko trùng địa điểm phân chia chi phí ÿ Chú ý tập quán cảng đến ÿ Ng mua nên ý thời gian dành cho việc dỡ hàng nơi đến ÿ Ko nên quy định thời gian đến theo điều kiện CIF điều kiện thuộc nhóm C nói chung ÿ Ko nên sủ dụng cách viết tắt khác: C+F, CNF, C&F CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ÿ Nếu ko có ý định giao hàng tàu nên sử dụng CPT hay CFR Đề 1, Nêu công việc cần làm để thực hợp đồng nhập oto theo điều kiện FOB, toán L/C Bước 1: Xin giấy phép NK Đối với oto, áp dụng chế độ cấp giấy phép tự động theo quy đinh Bộ Thương Mại Bước 2: Tiến hành thủ tục toán thuộc nghĩa vụ toán: mở thư tín dụng ÿ Chuẩn bị hồ sơ: Hồ sơ tài hồ sơ đề nghị mở L/C ÿ Giao dịch với ngân hàng phát hành để đảm bảo L/C đc phát hành xác hạn Bước 3: thuê tàu lưu cước ÿ Liên hệ với hãng tàu đại lý vận tải nhằm lấy lịch trình chuyến tàu vận chuyển ÿ Điền vào mẫu đăng ký thuê vận chuyển ( thường soạn sẵn) để thông báo nhu cầu cần vận chuyển ÿ Hãng tàu người nhập lên hợp đồng vận chuyển bao gồm nội dung: loại hàng vận chuyển, thể tích, trọng lượng, cước phí, thời gian giao nhận, điều khoản thưởng phạt chậm chễ ÿ Hai bên thống địa điểm, thời gian tiến hành giao nhận tốn cước phí Nếu tốn trước ghi vận đơn toán trước Nếu thuê tàu chợ theo khoang lưu cước phí gọi thuê tàu lưu cước Bước 4: thông quan nhập hàng hóa ÿKhai nộp tờ khai HQ, nộp xuất trình chứng từ thuộc hồ sơ HQ o Tờ khai HQ hàng NK o Hóa đơn thương mại o Chứng từ vận tải (B/L) o Hợp đồng mua bán hàng hóa o Chứng từ khác: ß Bảng kê chi tiết hàng hóa ß Giấy phép NK ß Tờ khai GT hải quan 10 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ß dẫn nhận hàng ß ng giao nhận lập chứng từ cần thiết ß đưa hàng kho bãi cảng o chủ hàng nhận hàng từ cảng: ß cầm B/L, giấy giới thiệu lấy D/O ß đóng phí kho bãi ß xác nhận D/O ß mang D/O tới kho làm thủ tục xuất kho 2, Trình bày phương thức giải trọng tài TM? So sánh với toàn án? Câu 1, đề 55 Đề 57 1, Đàm phán TMQT gì? Các hình thức? ÿ Là QT trao đổi ý kiến chủ xung đột nhằm tới thống cách nhận định, thống quan niệm, thống cach xử lý vấn đề nảy sinh quan hệ buôn bán bên nhiều bên ÿ hình thức: o Đàm phán GD qua thư tín: ß Tiết kiệm CP, lúc TĐ nhiều KH, có ĐK cân nhắc suy nghĩ, tranh thủ ý kiến nhiều ng khéo léo giấu kín ý định thực ß Địi hỏi time chờ đợi, hội tốt o Đàm phán qua GD điện thoại ß Nhanh chóng, thời cơ, ko có làm chứng ß CP đt cao o Đàm phán GD gặp trực tiếp 2, Khái niệm, đặc điểm, vai trò SGD HH? ÿ Câu 1, đề 43 ÿ Vai trò: o Cung cấp sở vật chất KT cần thiết để GD mua bán HH o Điều hành HĐ GD o Niêm yết mức giá cụ thê thời điểm Đề 58 55 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 1, Nêu giải thích TH quy dẫn giá thường gặp? ÿ Quy dẫn giá: đưa mức giá khác mặt GD để so sánh ÿ Các TH: o Cùng đơn vị đo lường o Cùng đơn vị tiền tệ: USD hay EURO o Cùng thời gian: trả trước hay trả sau o Cùng điều kiện tín dụng: ß Thời hạn tín dụng bình quân (T): thời gian ng vay khoản X chưa phải trả chi phí cho khản vay ß VD: sau ngày phải trả đồng, thời hạn tín dụng 10 đồng 2/10 ngày ß CT: T = ∑ xi ti/∑ xi xi : Số tiền phải trả lần i ti : Thời hạn tín dụng lần i Per = PCOD + PCOD T r = PCOD ( + T r) PCOD : Giá hàng toán Per : Giá hàng tốn có tín dụng r : Lãi suất ngân hàng tính theo năm Hệ số ảnh hưởng tín dụng: Ker=PCOD/Per o Cùng ĐK sở giao hàng: ß FOB=CIF*[1-R(1+I)]-F ß FOB=CFR-F ß FCA=CIP*[1-R(1+I)]-F ß FCA=CPT-F 2, Phân biệt ĐK ĐK thứ yếu HĐ mua bán HH QT? VD? ÿ ĐK ĐK làm HĐ có hiệu lực 56 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 o Tên o Chất lượng o Số lượng o Giá o Thanh toán o Giao hàng ÿ ĐK thứ yếu ĐK đảm bảo thực HĐ o ĐK vận tải o ĐK BKK o Khiếu nại o Bảo hành Đề 59 1, Nghiệp vụ HEDGING gì? Giả sử DN XK café ký đc HĐ XK 10.000MT café với mức giá 890USD/MT giao hàng tháng sau ký HĐ, giá thu mua café thời điểm ký HĐ 800USD/MT DN phải làm để tránh biến động giá thu mua giao hàng? ÿ Câu 1, đề 46 ÿ Giả sử DN ký HĐ XK vào tháng giao hàng vào tháng o Ngay sau ký HĐ XK, DN đến SGD mua khống lượng café bán, theo giá tháng hẹn nhận hàng sau tháng o Tháng 3, DN bán lượng café theo giá HĐ, đồng thời toán chênh lệch giá HĐ mua khống ß Nếu giá thu mua tăng(>800USD/MT): DN lỗ TT thực, lãi SGD ß Nếu giá thu mua hạ(> KQ phần lớn phụ thuộc vào 59 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 o việc tiến hành tố tụng khả kiểm sốt q trình tố tụng Trọng tài viên Trọng tài quy chế: hình thức trọng tài thành lập dạng trung tâm, tổ chức hiệp hội, có cấu tổ chức chặt chẽ, có trụ sở cố định Hầu hết tổ chức trọng tài có Quy tắc tố tụng trọng tài riêng, số có Danh sách trọng tài viên riêng ß Ưu điểm ∑ Các thủ tục, quy tắc tố tụng bắt đầu kết thúc đc quy định chi tiết ∑ Hầu hết tổ chức trọng tài có chuyên gia đào tạo tốt để hỗ trợ trình trọng tài ß Nhược điểm: ∑ Tốn nhiều chi phí ∑ Nhiều trình tố tụng bị kéo dài mà Hội đồng Trọng tài các bên bắt buộc phải tuân thủ phải tuân theo thời hạn theo quy định Quy tắc tố tụng Đề 62 1, Khái niệm KD tái XK? Các hình thức bảo đảm thực HĐ? ÿ Câu 2, đề 55 ÿ Hình thức bảo đẩm thực HĐ o Đặt cọc o Phạt o Thư tín dụng giáp lưng: Bên XK L/C GỐC L/C giáp lưng Lấy L/C để mở NHX nước Bên NK Thơng báo mở L/C NH X nươc TX Bên tái xuất 2, Nghĩa vụ cung cấp chứng từ vận tải quy tắc CIF, Incoterms 2010? Câu 2, đề 60 Đề 63 1, Bạn lựa chọn đối tác nhận đc đơn hỏi mua 100.000 gạo ĐK sau: 60 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 (1) Giá 605USD/MT CIF cảng đến, Incoterms 2010, toán tháng sau giao hàng (2) Giá 540USD/MT FOB cảng đi, Incoterms 2010, toán giao hàng Biết: tỷ lệ phí BH: 0,25%, cước phí 45USD/MT, lsuat NH 6%/năm ÿ Quy đơn giá (2) FOB CIF, toán giao hàng CIF=(FOB+F)/(1-110%*r) = (540+45)/(1-110%*0.25%)=586,613USD ÿ Quy đơn giá (1) CIF trả P ngay=Ptd/(1+T.r)=605/(1+1/6*6%)=599USD Vậy nên chọn đơn giá 2, Khái niệm đặc điểm HĐ mua bán QT? ÿ Là thỏa thuận đương có trụ sở Tm quốc gia khác theo bên gọi bên bán(bên XK) có nghĩa vụ chuyển vào quyền SH bên mua(bên NK) tài sản địn, gọi HH Bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán nhận hàng quyền SH HH theo thỏa thuận ÿ Đặc điểm oChung: ß Tự nguyện ß Chủ thể thương nhân ß Tính chất song vụ bồi hồn oRiêng: ß Chủ thể HĐ có trụ sở TM nước khác KV HQ riêng ß Đối tượng: di chuyển qua biên giới/biên giới HQ QG ß Đồng tiền: ngoại tệ với bên ß Nguồn luật điều chỉnh: đa dạng, phức tạp ß Điều ước TMQT ß Tập quan TMQT ß Án lệ, tiền lệ xét xử ß Luật QG Đề 64 61 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 1, HĐ QĐ SL 1000MT +-5% độ ẩm tiêu chuẩn 15% Khi giao hàng độ ẩm thực tế 12% Ng bán giao hàng với SL bn? Gtm=Gtt*(100+Wtc)/(100+Wtt)  1000=Gtt*(100+15)/(100+12)  Gtt=974MT 2, Tác dụng buôn bán đối ứng? Câu 1, đề 30 Đề 65 1, Bạn chọn đối tác nhận đc đơn hàng 5000 café ĐK GD sau: (1) 2465USD/MT CIF cảng đến, Incoterms 2010, toán giao hàng (2) 2500USD/MT FOB cảng đi, Incoterms 2010, toán tháng sau giao hàng Biết : tỷ lệ phí BH 0.25%, cước phí 75USD/MT, Lsuat NH 12%/năm ÿ Quy giá CIF FOB, giao FOB=CIF*(1-1,1r)-F=2465*(1-1.1*0.25%)-75=2383,22 ÿ Quy giá FOB(2) giao P ngay=Ptd/(1+T.r)=2500/(1+1*1/6*12%)=2451 Vậy nên chọn đơn hàng FOB 2, Nghĩa vụ ng bán DAT? DAT thay ĐK Incoterms 2000? Câu 2, đề 12 Đề 66 1, Khái niệm, đặc điểm HĐ mua bán QT? Câu 2, đề 63 2, Ưu, nhược điểm buôn bán qua trung gian? Câu 1, đề 17 Đề 67 1, Bạn chọn đối tác nhận đc đơn chào hàng 5000tấn café, ĐK GD sau: 62 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 (1) Giá 2465USD/MT, CIF, trả (2) Giá 2500USD/MT, FOB, trả sau tháng Biết: tỷ lệ phí BH 0.25%, cước phí 75USD/MT, LS NH 12%/năm ÿ Quy giá CIF FOB trả FOB=CIF*(1-1,1r)-F=2465*(1-1.1*0.25%)-75=2383,22 ÿ Quy giá FOB (2) trả P ngay=Ptd/(1+T.r)=2500/(1+1*1/3*12%)=2403,85 Vậy chọn đơn giá 2, Phương pháp quy định chất lượng theo mẫu hàng? Ý nghĩa nội dung C/O? ÿ Chất lượng HH đc xđịnh CL số HH, gọi mẫu hàng, ng bán đưa đc ng mua thỏa thuân AD HH khó tiêu chuẩn hóa: mỹ nghê, hàng nơng sản ÿ Trong tập qn bn bán QT, ng ta ký đóng dấu mẫu hàng: cho ng bán lưu, cho ng mya cho ng t3 đc bên thỏa thuận định giữ ÿ Cũng có ng mua đưa hàng trước TH ng bán phải SX mẫu đối làm sở thỏa thuận GD Sau bên cần làm đầy đủ thủ tục ÿ Ý nghĩa C/Q: xác nhận CL hàng thực giao chứng minh phẩm chất hàng phù hợp ĐK HĐ ÿ Nội dung: tên hàng, số lượng, mơ tả HH, tên quan có thẩm quyền cấp Đề 68 1, Bạn lựa chọn đối tác nhận đc đơn hàng mua 100.000 gạo ĐB ĐK GD: (1) 605USD/MT, CIF, trả sau tháng (2) 540USD/MT, FOB, trả Biết: tỷ lệ phí BH 0.25%, cước phí 45USD/MT, LS NH 6%/năm ÿ Quy giá FOB CIF, trả CIF=(FOB+F)/(1-1.1*r)=(540+45)/(1-1.1*0.25%)=583,4 ÿ Quy giá CIF (1) trả P ngay=Ptd/(1+T.r)=605/(1+1/4*6%)=596,06 Vậy chọn đơn giá 2, Cách quy định chất lượng phù hợp hàng nông sản/ khoáng sản? 63 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ÿ Quy định theo hàm lượng thành phần chủ yếu ÿ Giấy chứng nhận CL quy định ko Đề 69 1, HĐ quy định SL 7000MT+-5%, độ ẩm tiêu chuẩn 15%, giao hàng độ ẩm thực tế 10% Ng bán giao hàng với SL bn? Gtm=Gtt*(100+Wtc)/(100+Wtt)  7000=Gtt*(100+15)/(100+10)  Gtt=6695,65MT 2, So sánh FOB FCA ÿ Giống nhau: o Nghĩa vụ ng mua: thu xếp trả phí thơng quan, thu xếp trả phí vận tải o Nghĩa vụ ng bán: thủ tục CP XK, cung cấp chứng giao hàng ÿ Khác nhau: Nghĩa vụ ng bán Gsát QT bốc hàng lên tàu Cách thưc chuyên chở HH PT vận tải Địa điểm di chuyển rủi ro Đề 70 FCA Ng bán giao cho ng vận tải ng mua định Ko Hàng nguyên container Đa phương thức Sau giao ng vận tải FOB Ng bán giao hàng tàu ng mua thuê Có Hàng rời VT biển thủy nội địa Trên tàu 1, Phương pháp QĐ CL theo tiêu đại khái quen dùng ÿ AD HH CL khó tiêu chuẩn hóa: nơng sản ÿ FAQ: phẩm chất bình quân Ng bán phải giao theo phẩm chất ko thấp phẩm chất BQ HH thường đc gửi từ cảng đo, time định(quý, năm) VD: quý, lô hàng đc gửi đến từ cảng định, ng ta lấy mẫu Đến cuối quý, trộn lại rút mẫu BQ Nếu tương đương mẫu BQ>>FAQ, cao hẳn>>GAQ ÿ GMQ: phẩm chất tiêu thụ tốt Ng bán giao hàng có phẩm chất thơng thường đc mua bán thị trường mà khách mua bình thường, sau xem xét đầy đủ, chấp nhận 64 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 2, Soạn ĐK CL, SL, giá HĐ XK 50,000 boxit từ VN sang TQ? ÿ Tên hàng: quặng Boxit, mỏ Tân Rai, Lâm Đồng, Việt Nam ÿ Khối lượng: 50,000MT+-5%, ng mua lựa chọn dung sai Giá dung sai theo đơn giá HĐ ÿ Chất lượng: Theo mẫu đc thỏa thuân xác lập bên v Al2O3 tối thiểu: 44,69% v SiO2 tối đa: 2,61% v Fe2O3 tối thiểu: 23,35% v TiO2 tối đa: 3,52% v Mất nung: 24,3% Giấy chứng nhận chất lượng Vinacontrol cấp cảng bốc hàng có GT pháp lý cuối ÿ Giá cả: o Đơn giá: 360USD/MT, giá FOB cảng Hải phòng, Việt Nam, Incoterms 2010 o Tổng giá: 18,000,000 USD o Bằng chữ: mười tám triệu đô la Mỹ chẵn o Những giá bao gồm CP bao bì CP bốc hàng cảng Đề 71 1, Chấp nhận chào hàng gì? Khi có hiệu lực? GT pháp lý? Câu 1, đề 15 2, Cách quy định CL hàng máy móc, thiết bị? ÿ Dựa vào quy cách ÿ Dựa vào tài liệu KT ÿ Dựa vào mô tả HH Đề 72 1, So sánh đấu giá QT đấu thầu QT? Câu 1, đề 42 2, PP QĐ SL có dung sai? VD? 65 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 Đề 73 1, Khái niệm, phân loại buôn bán qua trung gian? 2, Soạn thảo ĐK CL, SL HĐ XK 10,000 café từ VN sang Mỹ? ÿ Tên hàng: café Robusta đánh bong vỏ, Việt Nam ÿ SL: 10,000MT+-5%, ng mua lựa chọn dung sai Giá dung sai theo đơn giá HĐ ÿ CL: o Độ ẩm ko 12,5% o Hạt đen 0% o Hạt vỡ ko 0,3% o Tạp chất ko 0,1% o Hạt sàn: tối thiểu 90% cỡ sàn 16 Đề 74 1, Căn mua BH ng bán CIF? 2, Tác dụng ĐK KT HĐ mua bán HH QT? ÿ Tác dụng: chắn hàng đảm bảo thoả thuạn theo hợp đồng ÿ Nội dung: ng kiểm tra, địa điểm, quan kiểm tra Đề 75 1, Các cách giải tranh chấp liên quan HĐ mua bán HH QT? ÿ Tòa án QT ÿ Trọng tài TMQT 2, Cách QĐ CL dựa vào tiêu chuẩn tài liệu KT? VD? ÿ Dẫn chiếu đến tài liệu KT: vẽ KT, sơ đồ lắp ráp, thuyết minh tính tác dụng, bán HDSD ÿ TH ng ta ký đóng dấu vào tài liệu KT QĐ tài liệu BP ko tách rời HĐ ÿ AD: máy móc, thiết bị, hàng cơng nghiệp tiêu dùng lâu bền… Đề 76 1, Bạn lựa chọn đối tác nhận đc đơn hỏi mua 100,000 gạo ĐK GD 66 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 (1) 605USD/MT CIF, toán sau tháng (2) 540USD/MT FOB, tốn Biết tỷ lệ phí BH 0,25%, cước phí 45USD/MT, LS NH 6%/năm ÿ Quy FOB CIF trả CIF=(FOB+F)/(1-1.1*r)=(540+45)/(1-1,1*0,25%)=586,61 ÿ Quy CIF(1) trả P ngay=Ptd/(1+T.r)=605/(1+1/6*6%)=599 Vậy nên chọn đơn hàng 2, ĐK bảo hành HĐ mua bán máy móc, thiết bị? ÿ Phạm vi bảo đảm ng bán: khả HĐ tốt TB, tính đại cơng trình, tính kinh tế việc khai thác, việc trì đc cơng suất thiết kê ÿ Thời hạn bảo hành: từ ngày máy móc thiết bị đc đưa vào SX ÿ Trách nhiệm ng bán thời hạn BH: oTrong thời hạn BH, HH hỏng hóc ng bán chịu TN sửa chữa thay Nếu bên ko thỏa thuận việc khắc phục, ng mua có quyền từ chối nhận hàng yêu cầu giảm giá oQĐ TH ko đc BH: BP chóng hao mịn TB phụ tùng thay thế, hao mòn tự nhiên, thiệt hại bên mua gây ra: lắp ráp ko QĐ, bảo quản ko đúng, sử dụng tải Đề 77 1, Quy tắc CIP? 2, PP QĐ CL dựa vào trang, xem hàng trước, tiêu đại khái quen dùng? VD? Đề 78 1, Các cách QĐ mức đơn giá HĐ mua bán HH QT? 2, PP nâng giá, hạ giá đấu giá QT? TH sd? ÿ Nâng giá: ng trả giá cao so với giá khởi điểm ng có quyền mua hàng AD hàng quý ÿ Hạ giá: ng chấp nhận mức giá khởi điểm mức giá đc hạ thấp AD muốn bán nhanh HH thời hạn BQ ngắn: cá, hoa… Đề 79 67 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 1, Chào hàng đc SD đấu thầu chào hàng gì? Đặc điểm bản? Chào hàng tự do>>lựa chọn ng đáp ứng đc yêu cầu tốt 2, Các loại bao bì đc sd TMQT? Yêu cầu bao bì? ÿ QĐ CL bao bì phù hợp PTVT o Bao bì đường biển: hình hộp, độ bền ko chịu sức ép HH chất xếp hầm tàu, kích thước số nguyên đơn vị đo lường o Bao bì đường sắt: chắn, phù hợp QĐ quan đường sắt nơi hàng qua o Bao bì hàng ko: nhẹ, kích thước phù hợp QĐ cty hàng ko ÿ QĐ cụ thể o Vật liệu: gỗ mới, màng mỏng polietylen, tre nứa đan… o Hình thức: hịm, bao, thùng, cuộn o Kích cỡ: bao 50kg, đay ép 100kg/ kiện o Số lớp bao bì cách thưc cấu tạo lớp: lớp có bơi mỡ phủ giấy nến, lớp làm nilon, lớp hòm gỗ dày ko 2cm o Đai nẹp: hịm phải có lượt nẹp, bề rộng từ 2cm trở lên, góc hịm phải có sắt cooc-ne Đề 80 1, ĐK hiệu lực chào hàng cố định 2, Ký mã hiệu gì? Nội dung yêu cầu bản? ÿ Là ký hiệu chữ, số hình vẽ đc ghi bao bì bên ngồi nhằm thơng báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản HH ÿ Nội dung: o Những dấu hiệu cần thiết với ng nhận hàng: tên ng nhận, ng gửi, trọng lượng tịnh trọng lượng bì, số HĐ, số hiệu chuyến hàng, số hiệu kiện hàng o Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển HH: tên nước địa điểm hàng đến, tên nước địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vạn đơn, tên tàu, số hiệu chuyến o Những dấu hiệu HD cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản HH đường từ nới SX đến nơi tiêu thụ: dễ vỡ, mở chỗ này, tránh mưa, nguy hiểm 68 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Fernijen Tran 2013 ÿ Yêu cầu: o Kích thước phù hợp o Mỗi kiện kẻ mặt theo trình tự phù hợp o Sáng sủa, dễ đọc, ko phai mầu, ko thấm nước, sơn(mực), ko làm ảnh hưởng đến phẩm chất HH -HẾT 69 pages, số đẹp Hi vọng điểm đẹp ntn nhé, đừng =)) Ko công làm L 69 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... thông báo giao hàng ÿ Những quy định khác giao hàng o Giao hàng phần o Chuyển tải o B/L đến chậm Đề 46 1, Các nghiệp vụ giao dịch SGD HH? ÿ Giao dịch giao ( Spot Transaction): Hàng hóa giao trả... hạn giao hàng ngay: o Giao nhanh o Giao o Giao sớm tốt ÿ Thời hạn giao hàng ko định kỳ: chung chung, dùng o Giao hàng cho chuyến tàu o Giao hàng có khoang tàu o Giao hàng sau nhận đc L/C o Giao. .. trung gian TM hoạt động thương nhân để thực giao dịch TM cho số thương nhân đc xđịnh, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới TM, ủy thác mua bán HH đại lý thương mại 20 CuuDuongThanCong.com