MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY PLNC VĂN ĐIỂN

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY PLNC VĂN ĐIỂN 3.1. Phương hướng phát triển của công ty phân lân nung chảy Văn Điển Là một doanh nghiệp được trọng tài thành phố Hà Nội cho phép thành lập năm 1963 và được Sở KH & ĐT Hà Nội cấp giấy phép kinh doanh sản xuất mặt hàng phân bón. . Qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty luôn năng động, đã sáng tạo được nhiều mẫu mã hàng phù hợp với thị hiếu của khách hàng, luôn đầu tư đổi mới công nghệ bằng những trang thiết bị tiên tiến của nước ngoài từ khâu chế biến nguyên liệu, tạo hình sản phẩm và qui trình nung đốt để nâng cao năng suất, chất lượng và mỹ thuật của sản phẩm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước. Do vậy, sản phẩm của công ty đã có uy tín với nhiều thị trường quốc tế như Nhật bản, Đài Loan, ÚC, Malayxia . - Doanh thu năm 2007 đạt hơn 439 tỷ đồng - Trong đó tiêu thụ trong nước đạt 70 % - Thu nhập bình quân của người lao động : 2triệu đ/tháng - Kế hoạch năm 2008 :  Doanh thu đạt : 500 tỷ đồng  Trong đó xuất khẩu : 35%  Thu nhập bình quân của người lao động : 3 triệu đồng /tháng  Doanh thu Quí 1/2008 đã thực hiện : 200 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 70 tỷ đồng, chiếm 30%.  Doanh thu Quí 2/2008 đạt 200 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 60 Tỷ đồng.  Quí 3/2008 sẽ đạt 100 tỷ đồng/quí. Trong đó xuất khẩu là 40 tỷ đồng, chiếm 40%  Doanh thu Quí 4/2008 sẽ đạt 150 tỷ đồng. Trong đó xuất khẩu là 50 tỷ đồng, 3.2. Một số kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, sản phẩm tung ra thị trường ngày càng nhiều vì vậy để chiếm được lợi thế trong cạnh tranh các doanh nghiệp phải vạch ra được mục tiêu mang tính chiến lược và hướng đi đúng. Kinh tế là phạm trù vận động liên tục, biến đổi theo thời gian, hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải bám sát thị trường để kịp thời nắm bắt những biến động về thị hiếu người tiêu dùng, từ đó có những điều chỉnh kết hợp. Thực tế cho thấy, những hãng lớn trên thế giới như: Coca Cola, Microsoft, Pepsi, Sony, Ford, Nokia… Sở dĩ trường tồn theo thời gian là vì nó luôn bám sát những thay đổi của thị trường, không để tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh khác. Hơn nữa, các tập đoàn này luôn lấy phương châm “nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa và cải tiến mẫu mã” làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Ở Trung Quốc, các doanh nghiệp đã lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp hơn các đối thủ cạnh tranh để thu hút được phần lớn người tiêu dùng trên thị trường, mặc dù các sản phẩm của Trung Quốc chất lượng chưa cao nhưng giá bán lại thấp, hình thức đẹp, mẫu mã đa dạng đã thu hút được đông đảo người dân có thu nhập thấp, thị hiếu người tiêu dùng chưa cao. Ở Việt Nam, các doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm do đã đề cao vai trò chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Một số doanh nghiệp như Công ty may 10, Công ty bánh kẹo Hải Hà, Cafe Trung Nguyên… đã và đang làm ăn có hiệu quả và liên tục tăng trưởng với tốc độ cao. Thương hiệu của sản phẩm Cafe Trung Nguyên đang chiếm ưu thế lớn nhất trên thị trường cà phê và gần như không có đối thủ cạnh tranh bởi chất lượng của nó luôn đảm bảo số 1. Sản phẩm của các doanh nghiệp trên đã được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm liền. Bên cạnh nâng cao chất lượng sản phẩm thì sản phẩm của những công ty này phong phú về chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, kích cỡ… đã tạo thuận lợi cho công tác tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng. 3.3. Biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu ở công ty phân lân nung chảy Văn Điển Mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là tìm kiếm lợi nhuận và nâng cao giá trị doanh nghiệp vì vậy để có được điều đó thì tìm kiếm những giải pháp hữu ích để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu là vấn đề quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Để có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu thì công ty cần có sự quan tâm và tác động mạnh vào các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh cả mặt quản lý, kỹ thuật cho đến kinh tế – tài chính. Qua thời gian thực tập tại công ty cùng với việc nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh mà đặc biệt là công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp chủ yếu để giải quyết những vướng mắc, tồn tại và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty. 3.3.1. Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán Khó khăn lớn nhất của công ty hiện nay trong công việc tiêu thụ sản phẩm là giá bán còn cao so với giá bán của các sản phẩm phân bón khác. Trong điều kiện thu nhập của nông dân Việt Nam còn thấp như hiện nay, điều họ quan tâm nhất trước tiên khi mua hàng là giá bán sản phẩm. Người tiêu dùng có thể chấp nhận một sản phẩm chất lượng khá tốt nhưng giá bán phải phù hợp với túi tiền của họ. Chính vì vậy mà thị trường tiêu thụ chính của công ty là thị trường trong nước. Đáp ứng tốt nhu cầu trong nước là nhiệm vụ quan trọng cuả công ty, nhưng việc mở rộng ra thị trường nước ngoài trước mắt là thị trường các nước trong khu vực, vừa là thị trường trong khu vực vừa là thị trường có đất đai, cây trồng phù hợp với việc sử dụng phân lân nung chảy cũng phải được đặt lên hàng đầu. Phân bón nói chung và phân bón của phân lân nung chảyVăn Điển nói riêng tuy chất lượng cao hơn hẳn các sản phẩm phân bón Trung Quốc song giá bán cũng cao hơn nên rõ ràng trong điều kiện hiện nay là chưa phù hợp với nhu cầu có khả năng thanh toán của thị trường. Cho nên hạ giá mà vẫn duy trì được chất lượng sản phẩm là một biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Để hạ giá bán sản phẩm, giải pháp tích cực là tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Muốn tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm công ty có thể sử dụng một số biện pháp sau: * Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu Để sản xuất hoàn chỉnh các sản phẩm phân, công ty phải nhập vật liệu từ nhiều nguồn khác nhau, chất lượng và giá cả nguyên liệu của từng nguồn cũng khác nhau. Các nguyên liệu thường dùng để sản xuất phân là: quặng Apatit, than antraxit, serpentin . Nhằm tiết kiệm chi phí vật tư, công ty cần làm tốt những việc sau: - Tiết kiệm vật tư, tận dụng các phế liệu để sử dụng lại là biện pháp sẽ giúp công ty giảm định mức tiêu hao vật tư và do đó giữ giá phân bón ổn định trong tình hình apatit, than và điện là những nguồn nguyên liệu và năng lượng quan trọng nhất trong sản xuất phân lân tăng giá rất nhanh. - Đảm bảo việc cung ứng vật liệu đầy đủ, kịp thời. Công ty cần xây dựng tốt kế hoạch vật liệu của năm, của tháng, thông báo kịp thời cho bộ phận cung ứng để nhập vật liệu đầy đủ, kịp thời, có chế độ thưởng phạt thích đáng đối với nhân viên tiếp liệu theo chất lượng công việc của họ: thưởng 3% giá trị nguyên vật liệu nếu cung ứng kịp thời, phạt 5% giá trị nguyên vật liệu nếu cụng ứng không đúng thời hạn, hoặc làm hỏng nguyên vật liệu trong quá trình vận chuyển. - Thường xuyên kiểm tra, giám định việc sử dụng định mức tiêu hao vật liệu trng quá trình sản xuất. Cần phát huy vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc sử dụng vật tư qua các chế độ thưởng, phạt do sử dụng tiết kiệm, lãng phí vật liệu, tránh sử dụng vật liệu sai quy cách để hao hụt, lãng phí vật liệu. * Khoán quỹ lương, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, tiền thưởng trong sản xuất Dựa trên việc phân công lao động hợp lí, đúng năng lực, tay nghề, công ty tiến hành trả lương theo chất lượng công việc, tiến tới khoán quỹ lương cho người lao động. Tiền lương cần được tính toán, chi trả với mức độ hợp lí bảo đảm quyền lợi cho người lao động. Tránh trả lương thiếu căn cứ, vừa gây lãng phí tiền vốn, vừa khích lệ người lao động. Tăng lương cho người lao động và phải đảm bảo tốc độ tăng tiền lương phải nhỏ hơn tốc độ tăng năng suất lao động. Sử dụng hình thức tiền thưởng phải phát huy được tác dụng của nó là khuyến khích, động viên người lao động hăng say làm việc, không ngừng nâng cao năng suất lao động. Tránh thưởng tràn lan, thưởng mang tính chất bình quân. Trước mắt, công ty có thể áp dụng hình thức thưởng như: thưởng do tiết kiệm vật tư, thưởng sáng kiến, thưởng tăng năng suất… cũng như phải quy trách nhiệm rõ ràng, xử phạt nghiêm minh những hành vi gây lãng phí vật tư, thất thoát tiền vốn, gây hư hỏng tài sản. Công ty nên có những hình thức chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân như hàng năm tổ chức đi thăm quan, nghỉ mát, ngày Tết, ngày lễ có quà và có tiền thưởng cho công nhân, ăn trưa được miễn phí 50%, bảo hộ lao động được trang bị đầy đủ. * Quản lí, bảo dưỡng tốt máy móc, thiết bị kết hợp với đầu tư mua sắm mới, thay thế những máy móc thiết bị đã cũ nát Để duy trì và phát huy năng lực làm việc của máy móc thiết bị, trước hết công ty phải đảm bảo các điều kiện kĩ thuật cho máy móc thiết bị như: nhiệt độ, độ ẩm, áp suất, điện áp . Máy móc thiết bị phải được vận hành đúng quy trình kĩ thuật, phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm khấu hao trên mỗi đơn vị sản phẩm. Công tác bảo dưỡng, tu sửa phải được tiến hành thường xuyên theo định kì, phù hợp với tình trạng kĩ thuật của máy móc, thiết bị. Việc sửa chữa nhỏ, sửa chữa thường xuyên, sửa chữa lớn máy móc thiết bị toàn công ty thuộc trách nhiệm của xí nghiệp cơ điện. Công ty nên tận dụng thời gian nghỉ ngoài giờ sản xuất để tiến hành sửa chữa, đảm bảo nhanh chóng đưa máy móc thiết bị vào sản xuất. Cần phát huy tối đa năng lực sửa chữa của bản thân công ty, tránh phải thuê ngoài để tiết kiệm chi phí sửa chữa. Phát huy sáng kiến và cải tiến trong đó có cải tiến kỹ thuật được Đảng ủy và lãnh đạo của công ty rất coi trọng đã trở thành một nếp làm việc, một phong trào trong cán bộ công nhân viên. Các sáng kiến, cải tiến luôn được phát huy ở mọi lúc mọi nơi. Cụ thể như sau: + Hệ thống các máy nghiền phân bón đã được cải tiến đưa năng suất tăng tới gần 48% so với ban đầu +Đồng bộ hóa và nghiên cứu tốc độ hệ thống băng tảI trong công ty vừa thuận tiện cho sửa chữa thay thế vừa kéo dài được tuổi thọ của thiết bị an toàn cho con người giảm bay bụi giảm ô nhiễm môI trường + Máy nghiền xi măng đã được tải tạo thành hệ thống nghiền liên hoàn chuyển từ hệ thống nghiền hai lần thành nghiền một lần với năng suất thấp hơn nhưng giảm đáng kể lượng bụi phát sinh. 3.3.2. Chú trọng và làm tốt hơn nữa công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Qua tìm hiểu phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng như phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty, có thể thấy việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa tốt, kế hoạch lập chưa khoa học, chưa sát với tình hình thực tế nên nếu dựa vào việc hoàn thành kế hoạch sẽ không đánh giá đúng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. Hơn nữa, kế hoạch tiêu thụ lập không tốt đã ảnh hưởng đến các kế hoạch khác như: kế hoạch sản xuất, kế hoạch lợi nhuận… làm cho công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rơi vào tình trạng bị động. Vì vậy, trong thời gian tới công ty cần coi trọng và làm tốt hơn nữa công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Muốn vậy công ty cần chú ý những vấn đề sau: - Khi lập kế hoạch tiêu thụ, phải sự tính tương đối chính xác các hợp đồng, đơn đặt hàng có thể được kí kết và thực hiện trong năm kế hoạch. Đồng thời phân tích và dự kiến kết cấu sản phẩm tiêu thụ trong kì để tránh sự biến động qúa lớn về mặt số lượng và giá bán sản phẩm giữa thực tế và kế hoạch. Làm tốt được hai việc này sẽ góp phần hạn chế sự phát sinh các kế hoạch đột xuất gây bị động cho công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. - Nếu có sự phát sinh các kế hoạch tiêu thụ đột xuất ngoài kế hoạch năm, công ty cần kế hoạch tiêu thụ cho phù hợp với tình hình thực tế. - Cần xác định chính xác số lượng sản phẩm kết dư cuối kì kế hoạch của từng loại sản phẩm, không quy định tỷ lệ kết dư chung chung như tình hình hiên nay. Mức kết cuối kì phải phù hợp với nhu cầu dự trữ sản phẩm cho năm sau, tránh tồn kho sản phẩm quá nhiều gây ứ đọng vốn. - Giữa kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và báo cáo thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng tháng, năm, phải có sự thống nhất về nội dung, kết cấu. Kế hoạch tiêu thụ lập chi sản phẩm nào, gồm những chỉ tiêu gì thì báo cáo thống kê phải lập lại nội dung và kết cấu tương tự để tiện cho việc so sánh, đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ và xu hướng phát triển của công ty. - Hàng tháng công ty cần tiến hành phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ trong tháng dựa trên số liệu sổ sách kế toán và kế hoạch tiêu thụ. Qua đó, công ty có thể đánh giá những mặt đã làm được và để phát huy, chỉ ra những tồn tại cần khắc phục kịp thời trong tháng sau. 3.3.3. Đa dạng hóa mẫu mã, hình thức sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, để sản phẩm tiêu thụ nhanh thì ngoài yếu tố giá bán và chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến mẫu mã, hình thức sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày càng đa dạng và có chất lượng cao. Sản phẩm phân bón của công ty phân lân nung chảy Văn Điển được khách hàng công nhận là chất lượng tốt, không bị axit, không nhiễm độc tố song mẫu mã còn kém đa dạng như phân Trung Quốc. Các sản phẩm của công ty về chủng loại thì đa dạng , song kiểu dáng còn chậm được đổi mới. Để cải thiện hơn nữa hình thức, mẫu mã sản phẩm, công ty cần tập trung đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu, thiết kế mẫu mã sản phẩm mới. Năm 2007 công ty đã có một số sản phẩm mới tung ra thị trường rất được người tiêu dung đánh giá cao . Cần khen thưởng động viên kịp thời đối với những sáng kiến cải tiến mẫu mã sản phẩm. Ngoài ra công ty cần có kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề cho phần trang trí hình thức các loại phân bón dễ dàng nhận ra các sản phẩm phân của công ty với các đối thủ cạnh tranh 3.3.4. Tăng cường và hoàn thiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Trong điều kiện nền kinh tế thị trường biến động phức tạp và cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc điều tra nghiên cứu thị trường giữ vai trò quan trọng trong việc đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường. Làm tốt công tác này giúp công ty nắm bắt kịp thời nhu cầu và sức mua của từng vùng thị trường, có cái nhìn đúng đắn, toàn diện về tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh. Căn cứ vào đó để có phương án sản xuất và tiêu thụ hợp lý, chiến thắng trong cạnh tranh và thực hiện được mục tiêu chiếm lĩnh và mở rộng thị trường tiêu thụ. Thời gian qua, công ty phân lân nung chảy Văn Điển đã đánh giá được tầm quan trọng của điều tra nghiên cứu thị trường nhưng việc thực hiện còn nhiều vướng mắc, công ty chưa có sự đầu tư thỏa đáng cho công tác này. Do vậy, để công tác này ngày càng được thực hiện tốt hơn và phát huy hết vai trò thì công ty có thể xem xét đến một số giải pháp sau: - Cần tổ chức được một đội ngũ cán bộ chuyên sâu điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, nghiệp vụ Marketing nắm vững các kỹ năng tổng hợp và phân tích thông tin, có nghệ thuật tiếp cận khách hàng…thực hiện việc điều tra nghiên cứu thị trường. Trước mắt, công tác điều tra nghiên cứu thị trường có thể vẫn do cán bộ phòng kinh doanh tổng hợp đảm nhiệm như hiện nay nhưng những cán bộ này còn được tập huấn nâng cao trình độ thu thập phân tích và xử lý thông tin thị trường. Về lâu dài, công ty cần tổ chức riêng thành phòng thị trường với nhiệm vụ chuyên thu thập và xử lý thông tin về thị trường, dự đoán biến động thị trường và ra các quyết định chính xác. Công ty cần bố trí các phương tiện thông tin – liên lạc hiện đại như: điện thoại, fax hay các phương tiện lưu trữ thông tin, quản lý thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng, chính xác. Công ty cần quan hệ chặt chẽ với cơ quan thông tin thị trường đặt các loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết. Hàng tháng, hàng quý các nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập được báo cáo chi tiết chính xác từng thị trường hoặc từng mảng thị trường do mình phụ trách trong đó phải nêu được những thuận lợi và khó khăn của thị trường tiêu thụ đó, để Ban giám đốc có thể căn cứ vào đó mà đề ra phương hướng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả. Ngoài ra, thị trường tiêu thụ của công ty còn có các bạn hàng ở nước ngoài, đây là một lợi thế rất lớn vì trong điều kiện hội nhập của nước ta hiện nay sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp giao lưu buôn bán với nước ngoài. Công ty đã đi rất đúng hướng khi tìm thị trường tiêu thụ ở nước ngoài và trong những năm tiếp theo, công ty nên tiếp thăm dò, tục tìm kiếm những thị trường tiêu thụ mới trên thế giới như thị trường ở châu Á (Singapo, Brunay, ẤN Độ, Iran, Thổ Nhĩ Kì .), châu Âu (Anh, Ailen, Tây Ban Nha .) Châu úc (Niuziland) . Ngoài ra, thị trường trong nước cũng phải quan tâm đến nhiều hơn nữa để sản phẩm phân bón là thành phần không thể thiếu được cho nhà nông ở trong nước 3.3.5. Áp dụng các hình thức chính sách bán hàng Công ty thực hiện chính sách hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng cũng là một ưu điểm và cần được tiếp tục duy trì. Thực chất của việc hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng cũng là một hình thức giảm giá. Nhưng với số lượng xe hiện có, công ty không thể khai thác được hết lợi ích của chính sách này. Vào thời điểm có nhiều khách hàng đề nghị giao hàng cùng một lúc công ty không thể chủ động việc bố trí phương tiện vận chuyển cho khách hàng. Để làm tốt công tác vận chuyển cho khách hàng, nâng cao hiệu quả công tác bán hàng thì công ty cần phải: + Trước mắt, trong điều kiện còn tập trung tiền vốn để đổi mới dây chuyền sản xuất, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm như hiện nay thì công ty có thể đảm bảo số phương tiện vận chuyển bằng cách thuê tài chính để đầu tư mua thêm phương tiện vận chuyển hoặc ký kết hợp đồng thuê dài hạn với các công ty vận tải. [...]... đã trình bày những vấn đề lí luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất theo quan điểm của tài chính doanh nghiệp Thông qua tìm hiểu, phân tích đánh giá thực tiêu thụ sản phẩm của công ty phân lân nung chảy Văn Điển một số năm vừa qua, em đã mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về phương hướng, biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở công ty Mặc dù kiến thức còn hạn chế, thời gian... phải tổ chức tiêu thụ các sản phẩm đó Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng kết thúc một chu kì sản xuất kinh doanh và cũng là khâu quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Để thực hiện tốt công tác tiêu thụ trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay, vấn đề đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp là phải có phương hướng biện pháp đúng đắn, kịp thời để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Vận dụng... hy vọng sự đóng góp nhỏ bé này sẽ giúp ích phần nào cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty có chuyển biến tốt hơn Em hy vọng rằng năm 2008 và những năm tới hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty nói riêng sẽ đạt được những kết quả tốt đẹp Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô giáo đã tận tình hướng dẫn chỉ bảo, cảm ơn các thầy cố giáo đã truyền đạt... thị trường với sự phát triển mạnh mẽ của các chủng loại hàng hóa, nạn làm hàng nhái, hàng giả tràn lan thì quảng cáo rất cần thiết để doanh nghiệp khẳng định nhãn mác và chất lượng sản phẩm của mình Thực tế ở công ty phân lân nung chảy Văn Điển cho thấy các chiến dịch quảng cáo còn ít và đơn điệu Công ty chỉ tiến hành quảng cáo giới thiệu sản phẩm thông qua một số trang báo và Catalo qua các hội chợ Khi... hình, công ty chỉ quảng cáo với số lượng ít trên đài truyền hình Hà Nội, VTC1, có các bài giới thiệu về công ty và sản phẩm của mình của ban lãnh đạo trong các hội nghị của các doanh nghiệp thành đạt thành phố Hà Nội, miền Bắc và cả nước, đó cũng một phần là do nguồn kinh phí của công ty còn hạn hẹp và công ty chưa đề cao tầm quan trọng của quảng cáo Có rất nhiều khách hàng không hiểu rõ được công ty sản. .. sản xuất kinh doanh những mặt hàng gì và hình dáng, mẫu mã sản phẩm ra sao, làm thế nào để liên lạc được với công ty khi cần mua hàng Để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ thì công ty cần có sự đầu tư thích đáng cho công tác quảng cáo Công ty có thể quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của mình nhiều hơn nữa trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, vô tuyến (VTV1, VTV3 ) và có thể thuê địa điểm để treo các... lòng tin và uy tín đối với khách hàng để từ đó gần gũi và trở thành nhà cung cấp số 1 cho khách hàng, từ đó công ty sẽ cố gắng vươn lên để chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm. / KẾT LUẬN Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau cùng tồn, cạnh tranh với nhau bình đẳng trước pháp luật Các daonh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm, ... chọn sản phẩm của các doanh nghiệp có những thông tin cụ thể mà họ biết bởi không một ai lại lựa chọn và mua mặt hàng mà mình không nắm bắt được một chút thông tin gì về nó cả Tuy nhiên quảng cáo cũng có tính hai mặt của nó công ty cần quảng cáo một cách trung thực, đầy đủ những thông tin cần thiết về sản phẩm chứ không nên khuyếch đại quá mức tính năng, công dụng cũng như chất lượng của sản phẩm để... lâu dài, công ty cần xem xét trích ra một khoản từ lợi nhuận thu được trong năm để đầu tư thêm một số xe vận tải để đáp ứng nhu cầu, làm tốt hơn công tác vận chuyển hàng hóa cho khách hàng (tỉ lệ có thể là 30% lợi nhuận đạt được) 3.3.6 Đa dạng hóa hình thức quảng cáo Quảng cáo là biện pháp hữu hiệu để cung cấp cho người tiêu dùng hệ thống thông tin về sản phẩm, làm cho họ hiểu biết về sản phẩm của... nhà văn hóa xã Các hình thức này vừa không đòi hỏi chi phí lớn vừa thực hiện được mục đích quảng cáo Trong thời buổi hiện nay quảng cáo cũng chính là một chiến lược kinh doanh hầu hết các doanh nghiệp dùng các hình thức quảng cáo độc đáo, hiệu quả để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác Sản phẩm của công ty dù chất lượng có tốt đến mấy, kiểu dáng, mẫu mã đẹp nhưng công ty . MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY PLNC VĂN ĐIỂN 3.1. Phương hướng phát triển của công ty phân lân. nung chảy Văn Điển một số năm vừa qua, em đã mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về phương hướng, biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở công ty. Mặc dù