Giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sợi của công ty cổ phần sợi phú việt (2)

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN KINH TẾ tế H uế - - in h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP cK GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỢI Tr ườ n g Đ ại họ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ VIỆT TRƯƠNG THỊ PHƯỢNG LIÊN Khóa học: 2014-2018 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA HỆ THỐNG THÔNG TIN KINH TẾ tế H uế - - in h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP cK GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỢI ườ n g Đ ại họ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ VIỆT Giảng viên hướng dẫn: Trương Thị Phượng Liên ThS Hồ Minh Toàn Tr Sinh viên thực hiện: Lớp: K48 - TKKD Huế, 01/2018 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN Lời Cám Ơn Trên thực tế khơng có thành công mà không gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường đại học đến nay, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý Thầy Cô, gia đình bạn bè Để hồn thành chun đề này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy Hồ uế Minh Tồn, tận tình hướng dẫn suốt q trình viết khóa luận tốt nghiệp H Em chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô khoa Hệ thống thông tin kinh tế với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho tế chúng em suốt thời gian học tập trường Với vốn kiến thức tiếp thu h q trình học khơng tảng cho trình nghiên cứu chuyên đề mà in cịn hành trang q báu để em bước vào đời cách vững tự tin cK Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty cổ phần sợi Phú Việt giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em sở thực tập họ Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh song buổi đầu làm quen với công tác nghiên cứu khoa học, tiếp cận thực tế sản ại xuất hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên tránh khỏi Đ thiếu sót định mà thân chưa thấy Em mong nhận góp ý g quý Thầy, Cơ giáo bạn để khóa luận hoàn chỉnh Tr ườ n Trân trọng! Huế, ngày 05 tháng 01 năm 2018 Sinh viên thực Trương Thị Phượng Liên SVTH: Trương Thị Phượng Liên i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC SƠ ĐỒ vii uế PHẦN I: MỞ ĐẦU 1 Lí chọn đề tài H Mục tiêu nghiên cứu tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 3.1 Đối tượng nghiên cứu in h 3.2 Phạm vi nghiên cứu cK Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu khóa luận họ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I : CƠ SỞ KHOA HỌC CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ại 1.1 Cơ sở lý luận Đ 1.1.1 Khái niệm sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trị tiêu thụ sản phẩm hoạt đơng sản xuất kinh doanh công ty ườ n g 1.1.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.5 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm 12 Tr 1.1.5.1 Phương thức tiêu thụ trực tiếp 12 1.1.5.2 Phương thức hàng chờ chấp nhận 12 1.1.5.3 Tiêu thụ theo phương thức bán hàng đại lý ký gửi 12 1.1.6 Hệ thống kênh phân phối sách hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm 13 1.1.6.1 Các dạng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm .13 1.1.6.2 Các sách hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm 15 1.1.7 Các tiêu phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm 17 1.2 Cơ sở thực tiễn 21 SVTH: Trương Thị Phượng Liên ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỢI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ VIỆT 24 2.1 Tổng quan công ty cổ phần Sợi Phú Việt 24 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 24 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 26 2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức máy .26 2.1.2.2.Chức nhiệm vụ phận 26 uế 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh 27 H 2.1.4 Đặc điểm cấu sản xuất công ty 28 tế 2.1.5 Một số sách kinh doanh sợi cơng ty - Chính sách sản phẩm .29 2.1.6 Quy trình sản xuất sợi công ty .32 in h 2.1.7 Nguồn lao động công ty 33 2.1.8 Nguồn vốn kinh doanh công ty 34 cK 2.1.9 Kết sản xuất kinh doanh công ty 36 2.1.10 Đánh giá chung hiệu sản xuất kinh doanh công ty 38 họ 2.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sợi cơng ty sợi Phú Việt 41 ại 2.2.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty qua năm 2014-2016 41 Đ 2.2.2 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sợi công ty .44 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sợi qua tháng công ty qua năm 2014-2016 47 ườ n g 2.2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sợi 48 2.2.4.1 Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ sợi qua năm 2014-2015 48 2.2.4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sợi công ty cổ Tr phần Sợi Phú Việt 51 2.2.5 Phân tích biến động lợi nhuận tiêu thụ sợi công ty cổ phần Sợi Phú Việt 54 2.2.6 Những ưu điểm , hạn chế công ty cổ phần Sợi Phú Việt 57 2.2.6.1 Ưu điểm 57 2.2.6.2 Hạn chế .58 2.2.6.3 Nguyên nhân 59 CHƯƠNG III:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SỢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ VIỆT 61 SVTH: Trương Thị Phượng Liên iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty cổ phần Sợi Phú Việt 61 3.1.1 Định hướng phát triển nghành dệt sợi Việt Nam .61 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty cổ phần Sợi Phú Việt 62 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh khả tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt 63 PHẦN III : KẾT LUẬN 73 Kết luận 73 uế Kiến nghị 74 H 2.1 Đối với Nhà nước 74 tế 2.2 Đối với công ty .75 Tr ườ n g Đ ại họ cK in h DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 SVTH: Trương Thị Phượng Liên iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT TT Chữ viết tắt Giải thích NN&PTNT Nơng nghiệp Phát triển nông thôn HĐQT Hội đồng quản trị CBCNV Cán công nhân viên NL Nguyên liệu TS Tài sản NPT Nợ phải trả SXKD Sản xuất kinh doanh BH&CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ TNDN Thu nhập doanh nghiệp Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế SVTH: Trương Thị Phượng Liên v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Tổng quan ngành sợi Việt Nam giai đoạn 2014-2016 21 Bảng 2.2: Ngành nghề kinh doanh công ty cổ phần Sợi Phú Việt 28 Bảng 2.3 Tình hình lao động Cơng ty cổ phần Sợi Phú Việt qua năm 2014-2016 .33 Bảng 2.4: Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty cổ phần Sợi Phú Việt qua năm uế 2014-2016 34 Bảng 2.5: Kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Sợi Phú Việt giai đoạn H 2014-2016 36 tế Bảng 2.6: Hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Sợi Phú Việt giai đoạn 2014 -2016 38 in h Bảng 2.7: Sản lượng tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt qua năm 2014- cK 2016 .42 Bảng 2.8: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt họ giai đoạn 2014-2016 .45 Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sợi qua tháng Công ty cổ phần Sợi Phú Việt .47 ại Bảng 2.10: Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Đ Việt giai đoạn 2014-2016 .49 Bảng 2.11: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt giai Tr ườ n g đoạn 2014-2016 .55 SVTH: Trương Thị Phượng Liên vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Khái quát kênh phân phối 14 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần Sợi Phú Việt 26 Sơ đồ 2.3 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Sợi Phú Việt .31 Tr ườ n g Đ ại họ cK in h tế H uế Sơ đồ 2.4: Quy trình sản xuất sợi Cơng ty cổ phần Sợi Phú Việt 32 SVTH: Trương Thị Phượng Liên vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN PHẦN I: MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài Trong kinh tế tập trung bao cấp mà ba vấn đề doanh nghiệp là: “sản xuất ?”, “sản xuất ?”, “sản xuất cho ?” Nhà nước định việc tiêu thụ sản phẩm việc bán sản phẩm sản xuất theo kế hoạch giá Nhà nước niêm yết sẵn Tuy nhiên nhà nước chuyển uế sang kinh tế thị trường hàng hóa nhiều thành phần ba vấn đề H phải doanh nghiệp tự định Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thõa mãn nhu cầu tế trường mục tiêu cuối lợi nhuận Để thực mục tiêu doanh h nghiệp phải thực giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thơng qua hoạt động in bán hàng cK Có thể nói tiêu thụ sản phẩm khâu cuối đóng vai trị quan trọng tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, định tới tồn phát triển lâu dài họ doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đánh giá thành hoạt động tồn doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm ại sản xuất Thơng qua q trình tiêu thụ, doanh nghiệp đánh giá nhu g nghiệp Đ cầu thị trường đánh giá lực sản xuất kinh doanh thân doanh ườ n Trong bối cảnh kinh tế trị trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh đắn hợp lý Bởi lẽ, thị trường tiêu Tr thụ sản phẩm diễn vô phức tạp, nhu cầu người thay đổi, doanh nghiệp bán sản phẩm có mà phải bán sản phẩm thị trường cần Nếu không đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp khơng tái sản xuất dẫn đến tình trạng thua lỗ bị đào thải khỏi kinh tế thị trường Chính vậy, việc nghiên cứu, phân tích q trình tiêu thụ sản phẩm nhằm tìm nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh từ có giải pháp cụ thể để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu đòi hỏi cấp thiết doanh nghiệp nói chung Cơng ty cổ phần Sợi Phú Việt nói riêng SVTH: Trương Thị Phượng Liên Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường nước xuất Ưu đãi thuế hiệp định đối tác kinh tế Thái Bình Dương (TTP) mang lại yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng thị phần thị trường Mỹ Nắm bắt hội thành viên TPP tham gia chuỗi cung ứng sợi giảm thuế suất nhập từ 38% xuống dần đến 0%, động lực cho đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phấn đấu sản lượng sản phẩm năm tăng 10% Tốc độ uế tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm nước đến năm 2020 đạt tỷ đồng Để H bắt kịp tốc độ tăng trưởng ngành dệt may Công ty cổ phần Sợi Phú Việt tế đưa chiến lược phát triển công ty năm tới sau: - Chú trọng công tác điều hành quản lí để đạt mục tiêu đề in h - Duy trì thị trường truyền thống, tìm kiếm mở rộng thị trường, khai thác thị trường nội khối TPP (ưu tiên khách hàng tiềm khách hàng Hàn Quốc, Nhật) cK - Duy trì sản lượng, nâng cao chất lượng, xây dựng thương hiệu thị trường nội địa xuất họ - Đảm bảo giữ vững ổn định đời sống CBCNV, nâng cao chất lượng đội ngũ ại marketing Đ - Sản xuất mặt hàng khác biệt: Cotton/Modal,Tencel/Modal,Acylic,sợi Slup để cung cấp cho thị trường mặt hàng có giá cao, cạnh tranh ườ n g -Tăng cường kết hợp hợp tác với công ty ngành hoạt động sản xuất kinh doanh -Tham gia chuỗi cung ứng Sợi-Dệt-Nhuộm-may tập đoàn Việt Nam Tr 3.2 Một số giải pháp đẩy mạnh khả tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt Tiêu thụ sản phẩm hoạt động có ảnh hưởng đến kết hiệu sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trở thành khâu quan trọng mà doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm Trong tình trạng cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp buộc phải động, sáng tạo tìm biện pháp tốt, phù hợp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đảm bảo tồn SVTH: Trương Thị Phượng Liên 63 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN Qua q trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty thấy cơng ty có tiến đáng kể cơng tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên số tồn tại, hạn chế bất hợp lí sách, cách thức hoạt động sản xuất kinh doanh Do việc tiêu thụ sản phẩm cơng việc vơ khó khăn nên xin đưa số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sau: a Xúc tiến tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường uế Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên H cơng ty muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa tế rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Q trình nghiên cứu thị in h trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lí đưa cK định đắn kế hoạch kinh doanh Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần khơng bán mà có” họ chủ yếu vào việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần ại Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh rủi ro bất trắc kinh Đ doanh doanh nghiệp cần phải hiểu biết cặn kẽ thị trường khách hàng thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường ườ n g Nhu cầu thị trường phong phú phức tạp biến đổi doanh nghiệp cần tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường sâu vào thị trường gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh Tr Trong năm gần đây, Công ty cổ phần Sợi Phú Việt cố gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nghiên cứu thị trường nước gắn liền với công tác xuất loại sợi nhập nguyên liệu sản xuất Bộ phận nghiên cứu thị trường xuất nhập cần có cán có khả nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ để theo dõi thị trường nước như: Thị trường ASEAN, thị trường Tây Âu thị trường Châu Mĩ, Trung Á Khi có điều kiện, công ty nên tạo hội cho cán tiếp cận với thị trường nói đề có SVTH: Trương Thị Phượng Liên 64 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN thơng tin xác đánh giá thị trường để cơng ty có điều kiện xâm nhập mở rộng thị trường nước Như biết, việc xuất hàng sang thị trường nước, điều cần thiết phải nghiên cứu kỹ thị trường nước Trước công ty xuất hàng sang thị trường khách hàng thị trường đặt hàng thiếu trọng đến việc nghiên cứu thị trường Để đảm bảo cho hợp đồng xuât ký hai bên, công ty sản xuất mặt hàng mà khách yêu cầu với mục tiêu có việc làm cho uế công nhân, khách hàng trở nên độc quyền với công ty Một công ty có H thơng tin cần thiết giá cả, chủng loại sản phẩm hàng hóa thị trường tế nước giúp cơng ty có lợi đàm phán với khách hàng Ngồi cơng ty có đầy đủ thơng tin thị trường thơng qua tiếp xúc với khách hàng thương gia công ty in h có thêm khách hàng Đối với thị trường nước tiềm to lớn cho việc phát triển sản cK xuất công ty nói riêng tồn ngành nói chung Phải tổ chức mạng lưới thơng tin tiếp thị có hiệu phù hợp với chế kinh doanh Để công tác thu họ thập thông tin điều tra nghiên cứu thị trường nước đạt hiệu quả, công ty cần chia ại thị trường nội địa thành vùng hẹp để đưa sản phẩm chất lượng với giá phù Đ hợp b Xây dựng chiến lược sản phẩm sản phẩm cạnh tranh ườ n g Chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu khách hàng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trường chỗ đứng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Trong xu toàn cầu Tr hóa kinh tế rào cản thuế quan nước khu vực ngày giảm rào cản rào cản phí thuế quan lại dựng lên để đảm bảo lợi ích cho khách hàng Do việc xuất hàng hóa nước ngồi đói hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm, ràng buộc điều kiện xuất xứ chịu trách nhiệm sản phẩm Vì vấn đề cấp bách với Công ty cổ phần Sợi Phú Việt cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm khu vực giới, điều kiện nhằm nâng cao khả cạnh tranh giúp cơng ty thâm nhập vào thị trường tiềm khó tính SVTH: Trương Thị Phượng Liên 65 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN Sản phẩm sợi loại sản phẩm dạng nguyên liệu cung cấp cho ngành dệt may, tần số mua thường xuyên Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt việc đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu khách hàng trở thành yếu tố định thắng lợi cạnh tranh Bởi việc quan tâm bảo đảm chất lượng phải doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Để thực công tac quản trị chất lượng công ty cần ý vấn đề sau: - Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên uế liệu nhận từ phía đối tác nước ngồi hay tự mua thị trường, bảo quản tốt H nguyên liệu nhận tránh hư hỏng tế - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác khách hàng chủng loại, chất lượng nguyên liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng in h gói - Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất cK lượng từ cơng đoạn q trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản họ phẩm sợi ại - Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu tư đổi công nghệ kĩ Đ thuật nâng cao tay nghề cho người lao động - Công ty nên nghiên cứu sản xuất loại sợi cotton chải kỹ số cao từ Ne 60- Ne ườ n g 80 Đây loại sợi cao cấp dùng dệt vải cao cấp mà thị trường nước khan Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa hoạt động sản xuất kinh doanh Tr công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao tính đồng bộ, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ thể giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng c Hồn thiện sách giá Giá yếu tố bản, biến số quan trọng kinh doanh, đóng vai trị định việc mua hàng hay khơng Đối với cơng ty, giá có vị trí định cạnh tranh thị trường Việc xác định sách giá đắn điều kiện quan trọng nhằm đảm bảo hoạt động kinh sản xuất kinh doanh SVTH: Trương Thị Phượng Liên 66 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN cơng ty có hiệu Xét sản phẩm sợi cơng ty cổ phần Sợi Phú Việt nên phân loại nhóm sợi để dễ dàng định giá cho phù hợp - Đối với loại sợi ưa chuộng sản lượng tiêu thụ mạnh, có nhu cầu đột biến thị trường thời gian định Thường giai đoạn cầu lớn cung, khả đưa sản phẩm thị trường đối thủ cạnh tranh với công ty thấp nên hạn chế chất lượng số lượng Lúc công ty nên tăng từ 2%-4% giá so với giá bán công ty, đồng thời tăng số lượng sản xuất loại sợi uế - Đối với loại sợi có mức tiêu thụ trung bình thị trường, khả sản H xuất công ty đối thủ cạnh tranh khác có nhiều thuận lợi, cung cầu tế gần trạng thái cân Công ty nên giảm giá theo khối lượng mua khách hàng, tùy theo mức khối lượng mau hàng khách hàng mà có tỷ lệ giảm giá in h thich hợp để tăng nhanh khối lượng tiêu thụ, tranh thủ thu hồi vốn - Đối với loại sợi tiêu thụ chậm thị trường, thường loại sợi tồn cK kho, sợi chạy mẫu cho khách với số lượng không lớn khơng cịn có khả xuất trở lại thị trường không chuộng thị trường Với loại sợi họ nên giảm gái 10%-30% để tiêu thụ, tránh tồn kho lâu ngày sản phẩm dễ bị hư hỏng ại đọng vốn Đ d Cơng tác quản lí lao động Trong q trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất lượng sản phẩm ườ n g suất lao động lại yếu tố đóng vai trị sáng tạo Lao động ln coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo vật chất Do Tr lao động vấn đề hàng đầu doanh nghiệp Cũng nhiều doanh nghiệp khác Công ty cổ phần Sợi Phú Việt có trình độ lao động bậc thợ cịn thấp Do để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu tưu máy móc đổi mưới cơng nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối ưu Nếu đầu tư máy móc đại mà khơng có người vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vơ dụng Cơng ty cần trọng tới cơng tác quản lí nhân lực: quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với công ty từ SVTH: Trương Thị Phượng Liên 67 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngồi phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suất lao động Từng bước chuẩn hóa chức năng, u cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí cơng ty từ có kế hoạch đào tạo vào đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề tồn ngành uế cơng ty để cung cấp thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân H công ty với công ty khác tế Luôn tạo động lực cho nhân viên, khen thưởng nhân viên nghề cao, làm việc siêng tạo thành tích tốt xử phạt nhân viên vi phạm quy định công in h ty, có ý thức khơng tốt gây ảnh khơng tốt đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cK Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại họ ngữ, kinh nghiệm thực tế lĩnh vực ại e Hoàn thiện tổ chức máy quản lí Đ Bộ máy quản lí cơng ty xây dựng theo kiểu trực tuyến, thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, nhiên công ty chưa có phịng maketting đặc biệt phận ườ n g chuyên trách sản phẩm Phòng kinh doanh thực tất công việc từ đầu vào đầu sản phẩm từ chạy nguyên liệu lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Để hoạt động tiêu thụ sợi tốt cơng ty cần lập phịng Tr maketting, lập phận chuyên trách tiêu thụ sản phẩm Bộ phận tiêu thụ sản phẩm chịu trách nhiệm tất trình tiêu thụ sản phẩm Bộ phận maketing nghiên cứu lập chiến lược maketing, liên kết chặt chẽ với phận tiêu thụ để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Số nhân viên tùy thuộc vào quy mô mà công ty tổ chức cho phù hợp Các nhân viên phận maketing tiêu thụ sản phẩm phải đào tạo bồi dưỡng kiến thức nâng cao trình độ chun mơn, giao tiếp tốt, sức khỏe trung thực Bộ phận maketing phận tiêu thụ phải liên kết chặt chẽ với phối hợp chặt chẽ với phận khác cơng ty q trình thực hoạt động SVTH: Trương Thị Phượng Liên 68 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN để nâng cao hiệu kinh doanh đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm sợi Sản xuất ngày phát triển, cạnh tranh ngày gay gắt chắn hoạt động maketing giúp công ty tiêu thụ sợi tốt mà cịn làm cho cơng ty đứng vững thị trường đầy biến động, maketing đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Ở Công ty cổ phần sợi Phú Việt khơng có phịng maketing hạn chế lớn khả tiêu thụ sản phẩm công ty f Tổ chức kênh phân phối mạng lưới tiêu thụ sản phẩm uế Tiếp thị bán hàng nghệ thuật có thời gian dài công ty không H ý đến hoạt động tiếp thị Những năm gần hoạt động ý tế chưa đạt hiệu cao Cơng ty cần phải đầu tư thích đáng cho cơng tác này, từ kinh phí đến nhân lực Hoạt động tiếp thị công ty không nên dừng lại in h hoạt động truyền thống giới thiệu bán sản phẩm mà phải tiến bước xa dụ khách hàng tạo nhu cầu mới, để từ có diều kiện đáp ứng nhu cK cầu Phân phối hàng hóa tồn cơng việc để đưa loại hàng hóa sản họ xuất từ kho công ty đến khách hàng nhằm đáp ứng nhu cầu địa điểm, đảm ại bảo chất lượng chủng loại hàng hóa mà khách hàng mong muốn Do đặc điểm mặt Đ hàng sợi công đa đang, phong phú, số lượng hàng hóa tiêu thụ lớn, đối tượng khách hàng đa dạng Hệ thống kênh phân phối sản phẩm cơng ty cịn ườ n g đơn giản, số lượng tập trung tham gia vào kênh cịn Việc tiêu thụ qua kênh trung gian tạo nhiều lợi cho công ty giúp chịu phần chi phí việc bán hàng trực tiếp, cơng ty có điều kiện tập trung đầu tư vào cơng việc sản xuất mình, đầu tư Tr chun mơn hóa cao tạo điều kiện nâng cao suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm, thông qua trung gian làm giảm số lượng mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu phân phối xã hội Cơng ty cần hồn thiện mở rộng hệ thống kênh phân phối sản phẩm số biện pháp sau: - Chọn kênh truyền thống mình, nhà bán bn có uy tín với khác hàng, có khả tài vững mạnh để hỗ trợ mặt tài cho khách hàng có đầy đủ vận tài, kho tàng nhà thương mại người có ảnh hưởng định đến việc định số lượng tiêu thụ giá thị trường SVTH: Trương Thị Phượng Liên 69 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN - Tăng cường hệ thống đại lý (bán buôn) thị trường cách mở nhiều điểm đại lý nhiều khu vực khác nên tập trung đại nơi đơng dân cư, trình dộ dân trí phát triển mức sống cao Đại lý nơi khuếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu khách hàng mà cong cung cấp thông tin phản hồi khách hàng chất lượng giá sản phẩm công ty - Đối với trung gian tham gia trung kênh đóng vai trò người thợ kĩ thuật nhân viên tiếp thị, cơng ty cần phải có biện pháp kích thích động lực cho họ uế phần trăm lợi tức cao hay có chế độ khen thưởng cuối năm để tăng lượng tiêu H thụ qua trung gian tế - Thiết kế quản lí lực lượng bán hàng phải đảm bảo mục tiêu thăm dò, truyền tin, bán hàng, dịch vụ thu thập tin tức cấp phát in h h Tăng cường cơng tác chăm sóc khách hàng Để tăng sản lượng tiêu thụ sản đâu xuất phát từ thõa mãn nhu cầu người tiêu cK dùng để thõa mãn nhu cầu họ phải nghiên cứu thị trường đắn, phù hợp để có chiến lược sản xuất hiệu Chăm sóc khách hàng hoạt động quan họ trọng chiến lược bán hàng công ty xu cạnh tranh gay gắt thị ại trường Khi hoạt động thực tốt việc giữ chân khách hàng Đ giữ chân khách hàng dễ dàng hơn, khách hàng biết nhiều thông tin sản phẩm giải thắc mắc mua hàng công ty Suy cho việc ườ n g thắng hay thua sản phẩm sợi cạnh tranh làm hài lòng khách hàng trước, sau mua hàng Thấy tầm quan trọng công ty cần phải thường xuyên liên lạc, quan Tr tâm đến khách hàng chưa mua, mua, mua cần thiết cho khách hàng lắng nghe ý kiến, đóng ý, phản hồi khách hàng Giải kịp thời cách nhanh chóng khiếu nại, vấn đề thắc mắc từ sản phẩm công ty từ khách hàng Cung cấp thông tin cho khách hàng biết tình hình giao dịch mua bán lượng hàng có khả cung ứng, khách hàng thảo luận phương hướng xây dựng hợp đồng kinh tế tiêu thụ, quan tâm ý kiến khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm công ty SVTH: Trương Thị Phượng Liên 70 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN i Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng, phát triển theo chiều sâu phải coi hướng chủ đạo sản xuất kinh doanh công ty cổ phẩn sợi Phú Việt tương lai Trình độ cơng nghệ cao yếu tố tạo nên sức hút với đối tác nước ngồi đặt hàng với cơng ty làm tăng khả cạnh tranh thị trường Việc đầu tư đổi cơng nghệ nhằm đồng hóa dây chuyền sản xuất nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị uế đại mà tùy thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản H xuất mà công ty để lựa chọn cho phù hợp Xem kiểm tra đánh giá lại toàn máy tế móc thiết bị, ngồi kĩ thuật cơng nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ người lao động sử dụng Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập in h thẩm định dự án đầu tư Công ty cần đa dạng hóa phương án huy đào tạo nguồn vốn huy động vốn đầu tư vay nhà nước cK Công nghệ đại tạo sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, tạo uy tín thị trường Khi Việt Nam hội nhập việc cạnh tranh họ gay gắt để tồn công ty phải đổi công nghệ ại j Tăng cường công tác đào tạo cán nhân viên bán hàng Đ Trong phân phối hàng hóa, vai trị người bán hàng quan trọng họ đại diện cơng ty có quan hệ trực tiếp với khách hàng họ người ườ n g mang cho công ty nhiều thông tin có giá trị khách hàng, thực có hiệu công tác tiếp thị công ty Công ty cần quy hoạch đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng theo chế Tr thị trường hợp, hợp với khả phát triển lên kinh tế quốc gia cân xứng với phát triển cơng ty Để có đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, tinh thông nghiệp vụ, công ty cần phải co kế hoạch tuyển chọn, bồi dưỡng có sách sử dụng hợp lý đảm bảo mục tiêu thăm dò truyền tin, bán hàng, dịch vụ, thu thập tin tức cấp phát Nhân viên bán hàng Công ty cổ phần Sợi Phú Việt họ có trình độ chun mơn tốt hầu hết tốt nghiệp đại học cao đẳng có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, thời gian qua họ làm việc tốt song đội ngũ cần SVTH: Trương Thị Phượng Liên 71 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN thường xun đào tạo nâng cao nghiệp vụ để thích ứng với điều kiện sinh Do dó cần có biện pháp quan tâm tới họ - Thường xuyên gửi nhân viên bán hàng học nâng cao nghiệp vụ sở đào tạo quy mời chuyên gia công ty bồi dưỡng cho họ - Theo định kỳ tháng, quý, năm công ty tổ chức đợt kiểm tra, đánh giá lực bán hàng, tạo điều kiện để họ tự đánh giá phấn đấu vươn lên - Thường xuyên giáo dục ý thức cho họ bán hàng phải thực uế hiệu “ khách hàng thượng đế” q trình tiếp xúc bán hàng phải có H thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng mực tận tình chu đáo tế - Nhân viên bán hàng công ty cần động viên kịp thời Bên cạnh chế độ khen thưởng với nhân viên có thành tích tốt cơng việc cần có hình in h thức kỹ luật nghiêm ngặt với nhân viên không làm tốt nhiệm vụ vi phạm kỷ luật, Tr ườ n g Đ ại họ cK điều nhằm thúc đẩy nhân viên tích cực SVTH: Trương Thị Phượng Liên 72 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN PHẦN III: KẾT LUẬN Kết luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt, có doanh nghiệp có khả nắm bắt nhu cầu thị trường thích ứng với chế hoạt động tồn phát triển Đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà doanh nghiệp cần phải quan tâm hàng đầu họ tồn uế phát triển Đặc biệt bối cảnh Việt Nam gia nhập vào tổ chức lớn H giới đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải tăng cường cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng đứng tế vững thị trường h Hòa nhập với công đổi đất nước, Công ty cổ phần Sợi Phú Việt in thực chuyển Vượt qua khó khăn chế mới, công ty cK nỗ lực phấn đấu nhiều hạn chế song kết đạt qua trình sản xuất kinh doanh năm qua thực to lớn Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày họ tăng, doanh thu tiêu thụ lớn, đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên nâng cao Nhờ sản xuất tiêu chuẩn nên sản phẩm công ty ại khách hàng đánh giá cao, sản phẩm có chỗ đứng vững thị Đ trường uy tín cơng ty khẳng định g Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trường chưa công ty quan tâm ườ n mức, việc thu thập xử lý thơng tin thị trường cịn chậm Hệ thống nhân viên bán hàng, quảng bá sản phẩm chưa đầy đủ, khó khăn việc tiếp cập khách hàng, chưa Tr trọng hoạt động xúc tiến tiêu thụ nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ Để khắc phục khó khăn, yếu nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm, công ty có định hướng giải pháp để thực hiện: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã; mở số đại lý bán hàng giới thiệu sản phẩm chưa mang lại kết tốt Việc vận dụng lý thuyết thị trường tiêu thụ sản phẩm việc hoạch định thực chiến lược giúp công ty xác định đắn vị trí thị trường, cạnh tranh cách để thu lợi nhuận ngày cao, thị trường tiêu thụ phát triển chiều sâu lẫn chiều rộng SVTH: Trương Thị Phượng Liên 73 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN Bên cạnh thành tựu mà cơng ty đạt hoạt động tiêu thụ sản phẩm song cơng ty có nhiều hạn chế định gặp khơng khó khăn thách thức Hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến kiểm trợ, dịch vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cần có biện pháp ứng phó với thực tiễn phù hợp với cơng ty Qua q trình tìm hiểu nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm sợi công ty, thấy hạn chế uế thách thức q trình tiêu thụ sợi tơi chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tình H hình tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt” làm đề tài luận văn tốt nghiệp, hy tế vọng đề tài giải khó khăn mà cơng ty gặp phải, nghiên ứng dụng thực tế cơng ty từ đưa chiến lược kế hoạch in h tiêu thụ sản phẩm cho cách phù hợp hiệu Kiến nghị cK 2.1 Đối với Nhà nước Nhằm tạo điều kiện cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp họ ngành sợi Việt Nam Công ty cổ phần Sợi Phú Việt không ngừng phát triển nhà ại nước nên có sách hoạt động hỗ trợ cho doanh nghiệp sau: Đ - Nhà nước nên giảm thuế suất nhập bình quân mức thuế cần tiếp tục giảm thời gian tới cho phù hợp với tiến trình hội nhập AFTA Vì ườ n g trước mắt cần chọn số mặt hàng cạnh tranh tốt để giảm thuế suất với mặt hàng cịn khó khăn lĩnh vực cần khun khích nên giữ mức độ bảo hộ cao thời gian định tạo đà phát triển sau Tuy mức độ bảo hộ Tr nên hạn chế thời gian hỗ trợ thêm việc miễn giảm thuế VAT sản phẩm xuất giảm thuế thu nhập doanh nghiệp Nhằm khuyến khích doanh nghiệp nước sử dụng nguyên liệu nước để làm hàng xuất nhà nước cần cho phép doanh nghiệp hưởng thuế suất hàng xuất bán sản phẩm cho doanh nghiệp làm hàng xuất - Nhà nước cần có sách ưu đãi thu hút vốn đầu tư nước nước số dự án xây dựng nhà máy khu công nghiệp theo chiến lược SVTH: Trương Thị Phượng Liên 74 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN tăng tốc ngành dệt may, đầu tư vào sản xuất nguyên liệu làm giảm bớt phụ thuộc nguyên liệu từ nước - Hỗ trợ đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao lực quản lí cho cán doanh nghiệp theo hướng tiếp cận thực tế quản lí doanh nghiệp Quốc tế, doanh nghiệp hoạt động có hiệu Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc tìm kiếm bạn hàng nước - Đẩy mạnh cải cách hành chính, xóa bỏ rào cản gây ảnh hưởng đến uế trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thường xuyên cung cấp thông H tin thị trường nước bạn hàng nước, tạo điều kiện cho bạn hàng nước tế ngồi thâm nhập tìm hiểu khả sản xuất doanh nghiệp nước, nhiệm vụ quan trọng nhà nước giúp doanh nghiệp tìm thị trường tiêu thụ lựa in h chọn đối tác kinh doanh - Chú trọng đến đổi công nghệ nghành công nghiệp dệt sợi để đảm bảo cK khả sản xuất đáp ứng nhu cầu nước Cân nhắc đầu tư xây dựng sở sản xuất tập trung hay sở sản xuất phân tán riêng lẻ phù hợp ại 2.2 Đối với công ty họ cho hoạt động sản xuất nhằm tạo hiệu cao Đ Việc sản xuất kinh doanh mặt hàng sợi giai đoạn vấn đề khó khăn, tiêu thụ sản phẩm sản xuất ban lãnh đạo cơng ty có ườ n g nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất mặt hàng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm định tồn phát triển doanh nghiệp Để phát triển sản xuất kinh doanh nói chung đẩy mạnh việc tiêu thụ sản Tr phẩm nói riêng công ty, nhằm thu hút khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho công nhân, tăng thu ngân sách cho nhà nước, chúng tơi có kiến nghị sau: - Đưa kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm theo lực biến động thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hạn chế lượng sợi tồn kho - Đảm bảo cho việc sản xuất sản phẩm có chất lượng cao phục vụ cách tốt cho thị trường Cần đầu tư nâng cấp, thiết kế xây dựng cơng nghệ mới, SVTH: Trương Thị Phượng Liên 75 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TỒN góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, trình độ cơng nghệ đáp ứng thị trường nước - Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với quyền địa phương để cơng ty thuận lợi hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, đem lại nguồn lợi nhuận cao cho cơng ty Xây dựng hình ảnh cơng ty văn minh, đại, tuân thủ pháp luật Nhà nước - Làm tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, phát huy vai trò phong uế kinh doanh có cơng ty tiếp cận nhiều khách hàng mở rộng thị H trường tế - Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nâng cao lực đội ngũ quản lý, đội ngũ nhân viên phòng kế hoach thị trường phận bán hàng công tác in h nghiên cứu nắm bắt thị hình thức cho dự hội thảo kinh tế thị trường, quản trị doanh nghiệp…do trường đại học chuyên nghành kinh tế tổ chức nhằm cK đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ - Tạo môi trường làm việc thân thiện an toàn, tạo đoàn kết trí tập ại phấn đấu chung cơng ty họ thể cán công nhân viên, làm cho mục tiêu phấn đấu họ phù hợp với mục tiêu Đ - Hàng tháng, hàng quý công ty nên mở hội thảo với khách hàng để nắm bắt nhu cầu thị hiếu, tiếp thu ý kiên đóng góp khách hàng sản phẩm ườ n g cơng ty từ có thay đổi phù hợp Luôn quan tâm khách hàng trước sau Tr giao hàng đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng phạm vi cho phép SVTH: Trương Thị Phượng Liên 76 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS.HỒ MINH TOÀN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.GS.TS.Phạm Ngọc Kiểm-PGS.TS.Nguyễn Cơng Nhụ (2004), Giáo trình thống kê kinh doanh, NXB Thống Kê 2.GS.TS.Phan Cơng Nghĩa (2002), Giáo trình thống kê thương mại, NXB Thống Kê 3.PGS.TS.Trần Thị Kim Thu (2016), Giáo trình lý thuyết thống kê, NXB Thống uế Kê H 4.http://letsmarketing.weebly.com/cac-loai-hinh-kenh-phan-phoi-trong- tế marketing.html 5.http://www.vietrade.gov.vn/tin-tuc/nganh-bong-viet-nam-2016-2017-phan-1 h 6.https://voer.edu.vn/m/tieu-thu-san-pham-va-doanh-thu-tieu-thu-san-pham-cua- in doanh-nghiep/fb57a11c cK 7.http://tailieu.vn/doc/tieu-luan-ly-luan-chung-ve-tieu-thu-san-pham-trong-cacdoanh-nghiep-cong-nghiep-874583.html họ 8.http://luanvan.net.vn/luan-van/kenh-phan-phoi-va-tieu-thu-san-pham-1767/ ại 9.http://doan.edu.vn/do-an/chuyen-de-nghien-cuu-tinh-hinh-tieu-thu-san-pham- Tr ườ n g Đ gach-dat-set-nung-tai-cong-ty-co-phan-dau-tu-va-xay-dung-tien-hai-33777/ SVTH: Trương Thị Phượng Liên 77 ... cứu Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sợi công ty cổ phần Sợi Phú Việt ườ n g Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả tiêu thụ sợi công Tr ty cổ phần Sợi Phú Việt SVTH: Trương Thị... kế hoạch tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt họ giai đoạn 2014-2016 .45 Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ sợi qua tháng Công ty cổ phần Sợi Phú Việt .47 ại Bảng 2.10: Tình hình biến... Mục tiêu nghiên cứu đề tài tế 2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng tình hình tiêu thụ sợi để từ đưa giải pháp đẩy mạnh in h hoạt động tiêu thụ sợi Công ty cổ phần Sợi Phú Việt 2.2 Mục tiêu