Giải pháp hoàn thiện tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp tại Ban kinh doanh Tây Nguyên thuộc GAET

Về công tác bồi dưỡng cán bộ quản lý: Cụ thể là tạo điều kiện thuận lơ ̣i cho các cán bộ quản lý tham gia các khóa đào ta ̣o, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên, [r]

Trường đại học kinh tế quốc dân  PHAN ĐỨC THÀNH GIảI PHáP HOàN THIệN TIÊU THụ VậT LIệU Nổ CÔNG NGHIệP TạI BAN KINH DOANH TÂY NGUYÊN THUộC GAET Chuyên ngành: quản trị kinh doanh tổng hợp TÓM TẮT LUẬN VĂN Hà Nội - 2011 Tên đề tài: “ Giải pháp hoàn thiê ̣n tiêu thụ Vâ ̣t liê ̣u nổ công nghiê ̣p ta ̣i Ban kinh doanh Tây Ngun th ̣c GAET ” 2.Tính cấp thiết đề tài Vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) sản phẩm hàng hố đặc biệt; loại hình sản xuất, kinh doanh có điều kiện Nhà nước thống quản lý GAET đầu mối Bộ Quốc phòng giao nhiệm vụ xuất nhập khẩu, cung ứng vật liệu nổ công nghiệp cho ngành xây dựng, giao thơng, khai khống…phục vụ kinh tế quốc dân Chất lượng, An tồn, nhanh chóng hiệu vừa là nhiê ̣m vu ̣ đă ̣t , vừa mục tiêu viê ̣c kinh doanh VLNCN mà toàn thể cán công nhân viên của GAET nói chung và Ban kinh doanh Tây Nguyên nói riêng hướng tới Mục tiêu nghiên cứu luận văn - Hệ thống hoá sở lý luận tiêu thụ sản phẩm làm sở cho việc phân tích thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiê ̣n công tác tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET - Đánh giá thực trạng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Ban kinh doanh Tây Nguyên thuộc GAET thời gian qua nguyên nhân ̣n chế - Đề xuất giải pháp nhằ m hoàn thiê ̣n công tác tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp nhằm đáp ứng tố t nhu cầu khách hàng Ý nghĩa thực tiễn luận văn Thơng qua phân tích tở ng thể các điề u kiê ̣n , nhân tố tác động thực trạng tiêu thu ̣ VLNCN ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên, luận văn bất cập về công tác tổ chức tiêu thu ̣ sở vâ ̣t chấ t , người , điể m ̣n chế công tác chuyên môn liên quan đế n ̣t đô ̣ng tiêu thu ̣ sản phẩ m , tiế p câ ̣n khách hàng , nghiên cứu thị trường… từ khẳng định cần thiết phải thay đổi quan điểm cấu tổ chức, quy trình trực hiê ̣n quả ng bán sản ph ẩm, tổ chức cung ứng tố t nhấ t nhằ m thỏa mãn nhu cầu khách hàng , xây dựng vi ̣thế của đơn vi ̣ Định hướng tồn phát triển bền vững, mục tiêu chiến lược Ban GAET Làm rõ đặc trưng đơn vi ̣, để khắ c phu ̣c các mă ̣c hạn chế, phát huy lợi , tổ chức tố t nữa các dich ̣ vu ̣ kèm phu ̣c vu ̣ khách hàng cần thiết có ý nghĩa quan trọng phát triển thời gian tới Đưa số giải pháp kiến nghị có tính thực tiễn, phù hợp với đặc điểm đơn vị địa bàn hoạt động để có thể nâng cao khả cung ứng , mở rộng hoạt động toàn bô ̣ khu vực thi ̣trường Bố cục Luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo danh mục khác, luận văn gồm có chương: Chương 1: Cơ sở lý luâ ̣n chung về tiêu thu ̣ sản phẩ m nề n kinh tế thi ̣trường Chương 2: Thực tra ̣ng tiêu thụ Vâ ̣t liê ̣u nổ công nghiê ̣p ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET Chương 3: Mô ̣t số giải pháp nhằ m hoàn thiê ̣n công tác tiêu thụ Vâ ̣t liê ̣u nổ công nghiê ̣p ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET Nội dung nghiên cứu 6.1 Nội dung nghiên cứu chương Ngoài việc nghiên cứu số sở lý luận hoạt động tiêu thu ̣ sản phẩ m nói chung quy định hoạt động tiêu thu ̣ VLNCN nói riêng, luận văn sâu nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thu ̣ VLNCN của Ban kinh doanh Tây Ngun có ba nhóm nhân tố VLNCN là loa ̣i hàng hóa đặc biệt hạn chế đớ i tươ ̣ng tiêu thu ̣ Đơn vi ̣cung ứng khách hàng sử dụng VLNCN phải tuân thủ điều kiện khắt khe về cơng tác an tồn, an ninh chính tri ̣xã hơ ̣i Đặc tính sản phẩm VLNCN , quy định chung thông số kỹ thuâ ̣t của từng chủng loa ̣i VLNCN thuô ̣c danh mu ̣c VLNCN đươ ̣c Chin ́ h Phủ cho phép sử du ̣ng Việt Nam Thông qua đó các tổ chức và cá nhân hoạt động có liên quan đến VLNCN cầ n tuân thủ các nguyên tắ c về vâ ̣n chu yể n, bảo quản cũng sử dụng để đảm bảo an toàn Hệ thống quy đinh ̣ pháp quy của quan chức các cấ p có liên quan đế n viê ̣c phố i hơ ̣p quản lý hoa ̣t đô ̣ng cung ứng và sử du ̣ng VLNCN 6.2 Nội dung nghiên cứu chương Trong chương luận văn phân tích tình hình hoạt động tiêu thu ̣ VLNCN của Ban kinh doanh Tây Nguyên khoảng thời gian từ 2006 – 2010, sâu phân tích thực trạng tiêu thu ̣ Đánh giá giải pháp mà Ban kinh doanh Tây Nguyên áp dụng để mở rộng hoạt động tiêu thu ̣ thị trường tỉnh Tây Nguyên Phân tích việc làm chưa làm hoạt động tiêu thu ̣ VLNCN Cụ thể: Ban kinh doanh Tây Nguyên tiề n thân là tổ công tác biê ̣t phái của GAET đươ ̣c cử vào Tây Nguyên năm 2004, hoạt động bám trụ cơng trình thủy điện điạ bàn cá c tin̉ h Gia Lai , Kon Tum, Đăk Lăk…Tháng năm 2006, Ban kinh doanh Tây Nguyên đươ ̣c thành lâ ̣p với quân số 11 người, đươ ̣c chủ đô ̣ng tự tổ chức kinh doanh ̣ch t oán báo sổ , hoạt động phụ thuộc GAET Đế n nay, Ban có 22 người, gờ m Trưởng ban ; phó ban ; nhân viên thố ng kê , kinh doanh , kế hoa ̣ch , văn thư mỗi vi ̣trí mô ̣t người phu ̣ trách , lái xe, thủ kho, lại áp tải bả o vê ̣ Ban kinh doanh Tây Nguyên đươ ̣c giao quản lý kho VLNCN đươ ̣c bố trí trải rô ̣ng điạ bàn các tỉnh Tây Nguyên , từ Gia Lai , Kon Tum sang Đăk Lăk , Đăk Nông , Lâm Đồ ng cho đế n Biǹ h Phước với trữ lươ ̣ng kho lên đế n vài trăm tấ n là mô ̣t đầ u mố i cung cấ p VLNCN chính của GAET , địa điểm quen thuộc nhiều đơn vị sử dụng VLNCN cũng quan ban ngành địa bàn Tây Nguyên Hoạt động kinh doanh Ban thời gian qua đạt nhiều kết khả quan tất mặt hoạt động, đặc biệt lợi nhuận năm sau cao năm trước Tuy nhiên hoạt động tiêu thu ̣ chưa phù hợp với chiến lược đề chưa tương xứng với tiềm phát triển Ban địa phương * Những kết đạt - Về công tác tổ chức bán hàng áp dụng sách giá bán linh hoạt hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường - Đội ngũ cán công nhân viên của Ban đảm nhiệm từ khâu : nhập kho, vận chuyển, bảo quản, tư vấn sử dụng, xử lý kỹ thuật tổ c hoạt động dịch vụ sau bán hàng tạo niềm tin khách hàng, nâng cao uy tín - Doanh thu và lợi nhuận hàng năm Ban kinh doanh Tây Nguyên nói riêng tập thể GAET nói chung không ngừng tăng lên , đa ̣t và vươ ̣t kế hoa ̣ch , năm sau cao năm trước , đem lại thu nhập cao cho người lao ̣ng , góp phần nâng cao đời sống cho tồn cán cơng nhân viên , đưa GAET ngày phát triển bề n vững - Ban là mô ̣t bô ̣ phâ ̣n không thể tách rời của GAET , qua nhiều lần xếp lại doanh nghiệp GAET xếp hạng doanh nghiệp nhà nước loại I trở thành doanh nghiệp có uy tín, bạn hàng đánh giá cao, vị thị trường nước quốc tế ngày khẳng định, sản phẩm dịch vụ ngày có sức cạnh tranh cao, góp phần đắc lực vào phát triển công nghiệp nước nhà nói chung cơng nghiệp quốc phịng nói riêng * Những hạn chế nguyên nhân Về công tác lập kế hoạch tiêu thụ: - Mô ̣t số dự án , hơ ̣p đồ ng liên quan đế n viê ̣c tiêu thu ̣ VLNCN n hâ ̣p ngoa ̣i tiế n đô ̣ còn thực hiê ̣n châ ̣m - Thu hồ i công nơ ̣ đã có nhiề u cố gắ ng , đã giảm đáng kể số dư nơ ̣ số nơ ̣ quá ̣n còn ở mức cao - Công tác lâ ̣p kế hoa ̣ch còn mang tin ́ h mê ̣nh lê ̣nh cấ p , chưa sát với tin ̀ h hình biến động thị , nên nhiều mang tính chủ quan khơng theo ngun tắc, phương pháp cụ thể Về công tác nghiên cứu thị trường: - Ban kinh doanh Tây Nguyên chưa có bô ̣ phâ ̣n chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường, kiêm nhiệm nên chưa làm tốt công tác - Nguồn nhân lực cán phát triển thị trường cịn thiếu kinh nghiệm dẫn đến số thơng tin, nhận định, phân tích đánh giá tình hình thị trường, tài khách hàng chưa sát thực - Hoạt động hình thức nghiên cứu thị trường Ban kinh doanh Tây Ngun cịn đơn giản, chưa có phương pháp nghiên cứu rõ ràng cụ thể, mang tính kinh nghiệm nhiều coi hoạt động nghiệp vụ chuyên môn - Hệ thống kênh tiêu thụ Ban đơn giản, chủ yếu kênh tiêu thụ trực tiếp Do hệ thống nhiều chưa đáp ứng kịp thời đầy đủ yêu cầu khách hàng đặc biệt khách hàng tỉnh mà Ban khơng có nhân sự hoạt động - Công tác quảng cáo sản phẩm để tạo hình ảnh lịng khách hàng Ban kinh doanh Tây Nguyên hầ u không có * Nguyên nhân bản hạn chế công tác tiêu thụ VLNCN - Do công tác nghiên cứu thị trường Ban yếu chưa đáp ứng nhu cầu thực tế, nhận thức đầu tư cho công tác chưa mức - Ban khơng có bơ ̣ phâ ̣n nghiên cứu thị trường riêng , cá nhân kiêm nhiệm thiếu chuyên môn, nghiệp vụ yếu kém, thực việc nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm - Tính chủ động hoạt động đơn vị chưa cao, nên hiệu việc tiếp cận, nắm bắt thông tin phân tích thị trường chưa đạt theo yêu cầu - Công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm chưa quan tâm mức không coi trọng Chủ yếu bán hàng theo thói quen theo mặt hàng sẵn có Điều làm giảm khả khơi gợi nhu cầu cho khách hàng tiềm - Công tác tổ chức vâ ̣n chuyể n còn chồ ng chéo , thiế u tính hơ ̣p lý dẫn đế n châ ̣m tiế n đô ̣ giao hàng, không tiế t kiê ̣m đươ ̣c các chi phí vâ ̣n chuyể n 6.3 Nội dung nghiên cứu chương Để có thể mở rộng hoạt động tiêu thu ̣ VLNCN của Ban kinh doanh Tây Nguyên thi ̣trường khu vực Tây Nguyên , chiế n lươ ̣c phát triể n của GAET cần thực tổng thể nhóm giải pháp nhằ m thúc đẩ y tiêu thụ vâ ̣t liê ̣u nổ công nghiê ̣p Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET sau : 6.3.1 Nâng cao chất lượng, hạ giá thành để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩ m Để đáp ứng yêu cầu khách hàng về chấ t lươ ̣ng cưng ứng trước hết phải xuất phát từ việc tìm hiểu nắm vững yêu cầu khách hàng việc nghiên cứu khách hàng Ban phải chủ động đề xuất triển khai nghiên cứu , điều tra xem khách hàng sử dụng sản phẩm cầ n những ́ u tớ gì Từ có kế hoạch sửa chữa, nâng cấp, cải tiến cho phù hợp để khắc phục hạn chế Song song với việc này, thông qua nghiên cứu, khảo sát, Ban cần phát lợi yếu sản phẩm Ban cung cấp so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nội dung giải pháp nghiên cứu thị trường sơ lược ba bước: - Thu thập thông tin thị trường - Phân tích thơng tin thu thập - Đề sách cụ thể thị trường Nội dung hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm: - Nghiên cứu nhân tố môi trường để phân tích ràng buộc ngồi tầm kiểm sốt Ban cũng thời có thể phát sinh - Thu thập thông tin khái quát quy mô thị trường chủ yếu qua tài liệu thống kê thị trường bán hàng như: doanh số bán ngành nhóm hàng vật giá trị Số lượng người tiêu thụ, người mua người bán thị trường, mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng thị trường - Nghiên cứu động thái xu vận động thị trường, ngành, nhóm hàng Lĩnh vực kinh doanh (tăng trưởng, bão hịa hay suy thối) - Tìm kiếm khách hàng tiềm lập kế hoạch tiếp xúc Để hướng tới mục tiêu nâng cao hiệu tiêu thụ, thay bổ xung cho lượng khách hàng có thể tiếp tục bị cơng trình hồn thành Thực chất việc tìm kiếm đơn đặt hàng lặp lại khách hàng quen thuộc đơn đặt hàng khách hàng Mặc dù hiệu bán hàng phụ thuộc chủ yếu vào khách hàng quen thuộc trở thành khách hàng trung thành Ban kinh doanh Tây Nguyên song việc tìm kiếm khách hàng không thể thiếu - Việc nghiên cứu thị trường nước giúp Ban kinh doanh Tây Nguyên phát thêm khách hàng nhằ m mu ̣c đích cuố i cùng là nâng cao khả tiêu thụ Nghiên cứu thị trường nước về nắ m bắ t cá c thông tin liên quan đế n nguồ n cung cấ p nguyên liê ̣u để kip̣ thời điề u chin ̉ h phương án kinh doanh ; tích trữ hàng nhận định tăng giá hay hạn chế nhập hàng khả giá giảm…vì việc nắm thông tin thị trường giúp đơn vi ̣đề định đắn, xác - Tuy nhiên, để nghiên cứu thị trường có hiệu quả, điều cần thiết Ban kinh doanh Tây Nguyên cần phải tổ chức quy trình nghiên cứu thị trường cách hồn thiện đồng để có thể đưa định đắn kinh doanh - Bước thứ hai trình nâng cao chất lượng sản phẩm nghiên cứu giải pháp nhằm khắc phục hạn chế Sau thu nhập thơng tin phản hồi, từ phía người tiêu dùng Ban kinh doanh Tây Nguyên phải nghiên cứu kỹ lưỡng thơng tin tìm giải pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm làm cho sản phẩm cơng nghiệp ngày hồn thiện Việc làm cho sản phẩm hồn thiện đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng nâng cao chất lượng sản phẩm - Để hạ giá thành sản phẩm Ban kinh doanh Tây Nguyên phải giảm chi phí đầ u vào của VLNCN Có nhiều giải pháp để giảm chi phí phí đầ u vào Ban không trực tiế p sản xuấ t sản phẩ m nên viê ̣c có thể , vì cầ n làm là tin ́ h toán các phương án vâ ̣n chuyể n hơ ̣p lý nhấ t , có thể kết hợp chở hàng cho nhiều khách hàng mô ̣t cung đường hay tư vấ n cho khách hàng xây dựng kho chứa đề có thể chở mô ̣t lúc với số lượng nhiều, cắ t giảm chi phí phí vận chuyển có thể - Trong thời gian tới GAET sẽ chủ đô ̣ng sản xuấ t các sản phẩ m tiề n chấ t thuố c nổ là nguyên vật liệu để các nhà máy Z của Bô ̣ Quố c phòng sản xuấ t VLNCN thay thế nguồ n nguyên liệu p hải nhập chủ yếu nước hiê ̣n , tiết kiệm chi phí cũng là lơ ̣i thế lớn để hạ giá thành cho các sản phẩ m - Một giải pháp để hạ giá thành sản phẩm sử dụng có hiệu nguồn lực lao động , trang thiết bị v ận chuyển, dự trữ… Để làm việc đòi hỏi Ban kinh doanh Tây Nguyên phải có đội ngũ nhà lãnh đạo nhân viên có trình độ để lập kế hoạch phân bố nguồn lực cho hợp lý, tránh tình trạng gây thất lãng phí nguồn lực 6.3.2 Hồn thiện cơng tác cung ứng sản phẩ m Mục tiêu mà đội ngũ bán hàng Ban kinh doanh Tây Nguyên đặt thuyết phục khách hàng mua VLNCN đơn vị thông qua nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp thực sách hõ trợ cho khách hàng Thơng thường người bán hàng dự định tiếp xúc trực tiếp họ có thể đến tiếp xúc với khách hàng chân cơng trình hay tiếp xúc gián tiếp với khách hàng thơng qua điện thoại Để hồn thiện cơng tác cung ứng sản phẩm, Ban cần chủ động thực biện pháp cụ thể sau đây: - Thiết lập mạng lưới cộng tác viên tiêu thụ để tiến tới tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phép Trước mắt, Ban cần xây dựng phương án xin GAET cho phép thử nghiệm mơ hình tiêu thụ trực tiếp gián tiếp Do việc kinh doanh mặt hàng VLNCN phải có điều kiện theo quy định nên không thể tổ chức mạng lưới đại lý thông thường, mà tổ chức đội ngũ cộng tác viên với chức giới thiệu sản phẩm, giới thiệu khách hàng cho Ban GAET Mơ hình trả thù lao theo kết thù lao cố định cho cộng tác viên cần thử nghiệm trước thức áp dụng - Kết hợp với khách hàng có điều kiện thích hợp kho bãi để thiết lập hệ thống điểm tập kết phân bố rộng rãi, giúp Ban GAET tiết kiệm chi phí lưu kho, chi phí bảo quản chi phí vận chuyển, đồng thời cho phép cung cấp VLNCN cho khách hàng cách kịp thời với số lượng theo yêu cầu sử dụng họ, kể cho nhu cầu nhỏ lẻ - Xây dựng kế hoạch đề nghị GAET tổ chức hoạt động quảng bá, quảng cáo giới thiệu GAET Ban thị trường, nhằm giới thiệu Ban với tư cách đơn vị nhà cung cấp VLNCN, đồng thời mạnh vượt trội so với đối thủ cạnh tranh việc cung cấp dịch vụ kèm theo - Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch cung ứng VLNCN địa bàn Để kế hoạch sát thực có tính khả thi, Ban cần có quan hệ mật thiết với khách hàng, nắm vững tiến độ sản xuất - thi công họ để dự trù trước nhu cầu phương án tổ chức cung ứng, đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời, với chi phí thấp, có độ an tồn cao - Hồn thiện cơng tác điều độ, đảm bảo tính linh hoạt điều độ, đặc biệt điều độ phương tiện vận chuyển theo tiến độ khách hàng, kể họ có nhu cầu thay đổi - Hồn thiện cơng tác bán hàng theo hướng đa dạng hóa hình thức bán hàng, kết hợp nâng cao trình độ kiến thức - kỹ đội ngũ cán bộ, nhân viên bán hàng quản lý bán hàng với việc tạo động lực vật chất lẫn tinh thần để họ bán nhiều, thu hồi nợ nhanh, tiết kiệm chi phí đảm bảo nghiêm chỉnh yêu cầu an tồn 6.3.3 Hồn thiện cơng tác tở chức quản lý công tác cung ứng vật công nghiệp liệu nổ Để thực giải pháp trước hết cần phải xác định rõ cấu tổ chức phù hợp với Ban kinh doanh Tây Nguyên, phải vào quy mơ , tính chất cung ứng sản phẩm để xây dựng cấu cho hợp lý, tránh tình trạng kiêm nhiệm chức Có Ban có thể cải thiện cơng tác nghiên cứu thị trường từ nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm Một nội dung cần sớm xây dựng phương án triển khai cụ thể nghiên cứu, hoàn thiện chế hoạt động Ban theo hướng nâng cao tính chủ động Ban, đẩy mạnh công tác phân cấp cho Ban Về công tác bồi dưỡng cán quản lý: Cụ thể tạo điều kiện thuận lơ ̣i cho cán quản lý tham gia khóa đào ta ̣o, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên, cần trọng nhiều tới việc đảm bảo lợi ích cho họ sử dụng họ cách tương xứng với trình độ, lực họ, đồng thời hồn thiện cơng tác đánh giá cán để họ nhận biết cách rõ rệt nỗ lực họ thừa nhận đầy đủ, đánh giá mức Nâng cao trình độ tay nghề kỹ thuật cho đội ngũ công nhân lao động : Do công việc xử lý nổ mìn việc phức tạp, đòi hỏi người trực tiếp tham gia cơng viê ̣c phải có trì nh độ tay nghề định, trọng nâng cao tay nghề , đào tạo lại tồn cơng nhân kỹ thuật khoan nở mìn, cơng nhân lặn nổ mìn nước 6.3.4 Nâng cấp mở rộng hệ thống sở vật chấ t kỹ thuật Hệ thống bao gồm: kho tàng thiết bị bảo quản, phương tiện vận chuyển sở hạ tầng phục vụ hoạt động máy quản lý (phịng làm việc, cơng trình phúc lợi, trang thiết bị phục vụ quản lý hệ thống máy tính, thơng tin liên lạc, …) Hệ thống đáp ứng nhu cầu tại, không đủ lực nhu cầu tăng lên yêu cầu cung cấp ngày cao KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung GAET nói riêng Q trình tiêu thụ tổ chức tốt, tiến hành thuận lợi hoạt động khác cũng diễn trôi chảy tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát huy hết khả mình, đứng vững cạnh tranh đem lại lợi nhuận cao kinh doanh Ban kinh doanh Tây Nguyên phận doanh nghiệp tiêu thu ̣ sản phẩm hoạt động kinh tế thị trường Các kết đạt đơn vi ̣trong thời gian qua cho thấy kinh nghiệm nỗ lực mình, đơn vi ̣đã đứng vững phát triển thị trường Tây Nguyên xứng đáng đơn vị tiên tiến GAET Những thành mà đơn vi ̣đạt cũng đồng thời phản ánh sách đắn ban lañ h đa ̣o GAET lĩnh vực quản lý kinh tế Với xu hội nhập kinh tế quốc tế khu vực mở rộng, với tích cực chủ động công tác nắm bắt thị trường, Ban kinh doanh Tây Nguyên là mô ̣t bô ̣ phâ ̣n không thể tách rời của GAET Khơng hồn thành xuất sắc nhiệm vụ quốc phòng, GAET doanh nghiệp đầu hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ hội nhập Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm, trọng phát triển, mở rộng thị trường, giữ uy tín với khách hàng chiến lược kinh doanh thành công GAET tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ... trạng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp Ban kinh doanh Tây Nguyên thuộc GAET thời gian qua nguyên nhân ̣n chế - Đề xuất giải pháp nhằ m hoàn thiê ̣n công tác tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp. .. lý luận tiêu thụ sản phẩm làm sở cho việc phân tích thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hồn thiê ̣n cơng tác tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET - Đánh... nổ công nghiê ̣p ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên thuô ̣c GAET Chương 3: Mô ̣t số giải pháp nhằ m hoàn thiê ̣n công tác tiêu thụ Vâ ̣t liê ̣u nổ công nghiê ̣p ta ̣i Ban kinh doanh Tây Nguyên