Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 27 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
27
Dung lượng
41,8 KB
Nội dung
MỘT SỐGIẢIPHÁPHOÀNTHIỆN CHÍNH SÁCHMARKETINGQUỐCTẾNHẰMTHÚCĐẨYXUẤTKHẨUCÁCSẢNPHẨMHOÁDẦUTẠICÔNGTYHOÁDẦUPETROLIMEX (PLC) I. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNGTYHOÁDẦUPETROLIMEX (PLC) TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Định hướng và mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh của PLC Một cách chung nhất, chiến lược phát triển doanh nghiệp là hệ thống các mục tiêu dài hạn, cácchínhsách và giảipháp chủ yếu về sảnxuất kinh doanh, về tàichính và về giải quyết nhân tố con người nhằm dưa doanh nghiệp đến các mục tiêu đã định, bảo đảm cho doanh nghiệp phát triển bền vững, liên tục trong 3-10 năm. nằm trong hệ thống các chiến lược phát triển kinh doanh trung và dài hạn của công ty, chiến lược Marketing-mix là một bộ phận đặc biệt quan trọng. Vì vậy, hoạt động Marketingquốctế trong thời gian tới cũng chịu ảnh hưởng trực tiếp của những định hướng và mục tiêu này. Trong những năm tới, định hướng và mục tiêu chiến lược phát triển kinh doang của côngty tập trung vào những nội dung sau: • Sử dụng một cách hiệu quả nguồn tài nguyên thiên nhiên trong nước, gắn công nghiệp hoádầu với công nghiệp lọc dầu và công nghiệp khí. • Tiếp tục nâng cao chất lượng, số lượng và chủng loại sảnphẩmnhằm mở rộng thị trường, nâng cao doanh sốsản lượng hàng hoá cũng như tăng nộp ngân sách. • Đảm bảo khả năng phát triển bền vững thể hiện tính cạnh tranh cao với các đối thủ trong và ngoài nước. • Đẩy mạnh cácsảnphẩmhoádầu ra thị trường các nước trong khu vực, đạc biệt là trong hội nhập quốc tế. • Liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước để tăng cường khả năng sản xuất, pha chế mộtsố mặt hàng mới tại Việt Nam đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của cácsảnphẩm này. • Đảm bảo hiệu quả kinh tế xã hội tổng thể. Như vậy, mục tiêu côngty hướng tới là: PLC= + + Chỉ tiêu phấn đấu đạt của côngty trong năm 2005 là: Bảng 11: MỤC TIÊU KINH DOANH NĂM 2005 ST T Chỉ tiêu Số lượng 1 Sản lượng - Dầu mỡ nhờn 35.000 tấn - Nhựa đường 70.000 tấn - Hoá chất 30.000 tấn 2 Doanh số bán - Dầu mỡ nhờn 320 tỷ VND - Nhựa đường 250 tỷ VND - Hoá chất 100 tỷ VND 3 Chi phí kinh doanh 105 tỷ VND 4 Lợi nhuận 320 tỷ VND 5 Nộp ngân sách Nhà nước 57 tỷ VND (Nguồn: Phòng tổ chức PLC) 2. Mục tiêu chiến lược Marketingxuất khẩu: Nằm trong chiến lược phát triển tổng thể của công ty, xuấtkhẩu có vai trò quan trọng trong việc tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị trường tại nước ngoài. Do vậy chiến lược Marketingxuấtkhẩu phải thực hiện đầy đủ các chức năng sau: khả năng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường; nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm; tăng doanh thu và an toàn trong kinh doanh.Trong những năm tới, mục tiêu chiến lược Marketingxuấtkhẩu được đề ra trên cơ sở “Tiềm năng xuấtkhẩucácsảnphẩmhoá dầu’’ của bản thân công ty. 2.1. Tiềm năng xuấtkhẩucácsảnphẩmhoá dầu: Tiềm năng xuấtkhẩucácsảnphẩmhoádầu được coi là rất khả quan. Theo các chuyên gia kinh tế thế giới, tiêu thụ cácsảnphẩmhoádầu trong năm 2000 là 430 triệu tấn và tới năm 2004 là 488 triệu tấn voứi tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm là 4%. Trong đó, mức tiêu thụ của các nước khu vực Bắc Mỹ, Tây Âu và Châu Á chiếm 85% tổng nhu cầu tiêu thụ toàn thế giới, riêng Châu Á chiếm khoảng 36%. Giá dầu thô trên thị trường thế giới giảm sút trong một thời gian dài gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới kim ngạch xuấtkhẩu của Việt Nam. Trong khi đó, việc ra đời các Nhà máy lọc dầusố 1 và số 2 sẽ mở ra hướng xuấtkhẩucácsảnphẩmhoádầu trong cả nước thay vì xuấtkhẩudầu thô như hiện nay.Theo đánh giá của các chuyên gia OPEC, hoạt động xuấtkhẩu giữ một vị trí quan trọng trong ngành công nghiệp hoádầu thế giới. Tỷ trọng xuấtkhẩu trong năm 2001 chiếm khoảng 20% tổng sản lượng của các nước sản xuất, trong đó khu vục Tây Âu, Bắc Mỹ và Châu Á chiếm76% sản lượng xuấtkhẩu thế giới. Mặt khác, năng lực sảnxuất của côngty là khá cao: 15000 tấn/năm, trong đó, ngành hàng dầu mỡ nhờn là 40 000 tấn/năm. Cácsảnphẩm mang thương hiệu PLC được các tổ chức đo lường chất lượng thế giới đánh giá là đạt tiêu chuẩn quốc tế. Các mối quan hệ bạn hàng trong và ngoài nước ngày càng mở rộng.Tất cả các điều kiện này đã tạo ra một tiềm năng xuấtkhẩucácsảnphẩmhoádầu rất lớn cho côngty trong những năm tới, khi mà quá trình hội nhập AFTA đang đến gần. 2.2. Mục tiêu chiến lược Marketingxuấtkhẩu của PLC: a. Mục tiêu phát triển thị trường: Đây là mục tiêu quan trọng nhất của chiến lược Marketingxuấtkhẩu đối với côngtyhoádầu Petrolimex. Mọi hoạt động Marketingquốctế trong thời gian tới đều hướng vào mục tiêu này. Xem bảng 12. Bảng 12: MỤC TIÊU XUẤTKHẨU NĂM 2005 CỦA PLC Chỉ tiêu Số lượng Tổng kim ngạch xuấtkhẩu 9 200 000 Lợi nhuận 550 000 Thị trường: 1.Các cảng biển 2.Lào 3.Philipin 4.Campuchia 5.Trung Quốc (các tỉnh biên giới) 5 500 000 1200 000 900 000 100 000 1 500 000 (Nguồn: Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn-PLC) Bên cạnh đó, côngty cũng hướng hoạt động xuấtkhẩu sang thị trường ASEAN. Mặc dù cạnh tranh tạicác thị trường này rất gay gắt, song ban lãnh đạo PLC xác định rằng: “Phát triển thị trường trong điều kiện hội nhập quốctế là mục tiêu sống còn của công ty”. b. Mục tiêu cạnh tranh: Theo kết quả điều tra của Diễn đàn kinh tế thế giới, trong 59 nước, sức cạnh tranh của Việt Nam tụt xuống hàng 48 so với vị trí 39 năm 2000. Các chuyên gia kinh tế cho biết: nguyên nhân chủ yếu là giá thành và chi phí lưu thông của Việt Nam cộng với trình độ quản lý và công nghệ còn yếu kém. Nằm trong các ngành kinh tế chủ lực của nền kinh tếquốc dân, ngành công nghiệp hoádầu ít nhiều cũng chịu ảnh hưởng của những tác động này. trong khi đó các đối thủ cạnh tranh của PLC đều là các hãng dầu nổi tiếng thế giới như: Shell, Castrol,Caltex…Do đó, nâng cao tính cạnh tranh của các hãng dầu nhờn mang thương hiệu PLC là yếu tố quyết định đối với thâm nhập và mở rộng thị trường nước ngoài. Để đạt được mục tiêu,công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng sảnphẩm XK,thực hiện các hoạt động khuếch trương thương hiệu PLC trên phạm vi rộng.Điều quan trọng trong sụ cạnh tranh hàng ngày là PLC phải nỗ lực giảm chi phí xuấtkhẩu cũng như hạ giá thàng sản phẩm. Đảm bảo sự tiếp cận giữanăng lực bên trong của côngty và môi trường của thị trường bên ngoài, trong thời gian sắp tới, côngty nên đẩy mạnh việc mở rộng và thâm nhập thị trường mới, giữ vữngthị trường truyền thống và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm. II. MỘT SỐGIẢIPHÁPHOÀNTHIỆN CHÍNH SÁCHMARKETINGQUỐCTẾNHẰMTHÚCĐẨYXUẤTKHẨUCÁCSẢNPHẨMHOÁDẦUTẠI CÔNGTY PETROLIEX (PLC): 1. Cơ sở đề ra những giảipháp của côngty (phân tích SWOT để xây dựng và lựa chọn phương án chiến lược nhằm tạo điều kiện cho việc đề ra những giảipháphoànthiệnchínhsáchMarketingquốctế của PLC) Phân tích SWOT, viết tắt tiếng anh là: S – Strengths: những điểm mạnh W – Weaknesses: Những điểm yếu O _ Opportunities: Những cơ hội T _Theats :Những thách thức Trong Marketing, phân tích SWOT để chỉ ra những lợi thế cạnh tranh của côngty cũng như để phân tích triển vọng bán hàng và lợi nhuận của nó. Phân tích này dựa trên cơ sở những phân tích về thực trạng, những đánh giá về côngty và những kết quả thu được từ công tác nghiên cứu thị trường. Việc xem xét, đánh giá các thế mạnh và điểm yếu của côngty trong mối quan hệ với phân tích cạnh tranh sẽ vô cùng hữu ích cho việc định thế vị cạnh tranh của công ty. Việc xem xét các cơ hội và nguy cơ trên thị trường cần bổ sung cho việc phân tích thế mạnh và điểm yếu của công ty. Mục đích của đánh giá này là nhận ra các cơ hội kinh doanh tốt nhất và phương hướng phát triển. Phân tích này được tiến hành trên cơ sở những thông tin không hoànchỉnh về thị trường. Sau đó, phân tích SWOT không những là cơ sở để hoạch định các chiến lược Marketing mà nó còn là phương pháp hữu hiệu làm nền tảng cho cácgiảipháphoànthiệnchínhsách Marketing. * Bước 1: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty. + Chất lượng sảnphẩm cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế. Sảnphẩm đa dạng, phong phú về chủng loại, đáp ứng được mọi yêu cầu khắt khe của khách hàng về các thông số kỹ thuật. + Công nghệ sảnxuất pha chế tiên tiến, theo tiêu chuẩn các nước G7. + Khả năng quản lý tốt. Đội ngũ cán bộ trẻ,có trình độ cao và có năng lực. + Uy tín côngty ngày càng nâng cao. * Bước 2: Liệt kê những điểm yếu của công ty. +Hoạt động sản xuất, chế tạo sảnphẩm phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu NK (bao gồm: dầu gốc và phụ gia). + Chi phí xuấtkhẩucácsảnphẩmdầu mỡ nhờn cao, đặc biệt là chi phí vận chuyển và thuế XK dẫn đến việc đẩy giá các mặt hàng lên cao. + Hoạt động Marketingquốctế kém (tập trung nhiều ở khâu phân phối và khuếch trương sản phẩm). * Bước 3: Liệt kê các cơ hội chủ yếu của côngty + Thị trường tiêu thụ cácsảnphẩm ngày càng mở rộng, đặc biệt trong điều kiện hội nhập quốc tế, hàng rào thuế quan trong khu vực được xoá bỏ. Cơ hội liên doanh liên kết với các đối tác nước ngoài có trình độ công nghệ cao nhằmsản xuất, pha chế nhiều mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước. + Nguồn cung ứng nguyên liệu (Nhật bản, Singapore, Mỹ…) ổn định, có chất lượng cao. Đồng thời, côngty cũng có nhiều cơ hội để lựa chọn các nguồn cung ứng thích hợp trong thời gian tới, đặc biệt khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO. + Nền kinh tế trong nước phát triển ổn định với tốc độ khá cao. * Bước 4: Liệt kê những mối đe doạ đối với côngty + Cạnh tranh gay gắt với mức độ quyết liệt bởi đối thủ cạnh tranh của PLC đều là các hãng dầu nổi tiếng thế giới và có một bề dày kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực sảnxuấtcácsảnphẩmhoádầu (Shell, Caltex…). + Áp dụng thuế VAT làm cho giá của nguyên liệu tăng dẫn đến giá thành sảnphẩm tăng. + Quá trình Việt Nam gia nhập AFTA và WTO tạo ra nhiều thách thức đối với công ty. Sau khi đã liệt kê đầy đủ bốn yếu tố, ta thực hiện các bước kết hợp và thu đượcbảng phân tích ma trận SWOT như sau: BẢNG PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA PLC Ma trận SWOT Những điểm mạnh (S) 1. Chất lượng sảnphẩm cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế. Chủng loại sảnphẩm đa dạng. 2. Công nghệ sảnxuất tiên tiến. 3. Khả năng quản lý tốt. Những điểm yếu (W) 1. Hoạt động sảnxuất phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu. 2. Chi phí xuấtkhẩu cao. 3. Hoạt động Marketingquốc Đội ngũ cán bộ trẻ, trình độ cao. 4. Uy tín côngty ngày càng tăng. tế kém. Những cơ hội (O) 1. Thị trường quốctế mở rộng trong điều kiện hội nhập. 2. Cơ hội liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài. 3. Cơ hội lựa chọn nguồn nguyên liệu chất lượng cao. 4. Nền kinh tế phát triển ổn định với tốc độ cao. Các chiến lược SO 1. Chiến lược thâm nhập thị trường đẩy mạnh tiêu thụ, giữ vững thị trường truyền thống (S1, S2, S3, S4, O1) 2. Nâng cao chất lượng và đa dạng hoásảnphẩm để thúcđẩy hoạt động XK (S1, S2, O2, O3) Các chiến lược WO 1. Giảm tỷ trọng nguyên liệu NK và tăng việc sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước để hạ giá thành sảnphẩm (W1, O1, O2) 2. Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketingquốc tế, giảm chi phí XK để mở rộng thị trường XK (W2, W3, O1,O2). Những thách thức (T) 1. Cạnh tranh gay gắt với mức độ quyết liệt. 2. Thuế VAT khiến giá nguyên liệu tăng dẫn đến giá thành sảnphẩm tăng. 3. Quá trình hội nhập AFTA và WTO tạo ra nhiều thách thức đối với công ty. Các chiến lược ST 1. Áp dụng mức giá cạnh tranh để đi vào thị trường có yêu cầu cao về chất lượng (S1, S2, T1, T3). 2. Đẩy mạnh hoạt động Marketingquốctế và nâng cao vị trí của thương hiệu PLC để thâm nhập thành công vào thị trường quốctế (S3, S4, T3) Các chiến lược WT 1. Thu hẹp sảnxuất với mục tiêu là tồn tại (W1, W2, W3, T1, T2). 2. Nâng cao năng lực Marketingquốc tế, giảm chi phí XK để thâm nhập thị trường với mức giá cạnh tranh. (W2,W3,T1,T2,T3) Như đã phân tích ở trên, côngty có một hệ thống cácsảndầu mỡ nhờn đa dạng, phong phú, đáp ứng được những tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe của khách hàng; cácsảnphẩm này có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốctế và được sảnxuất pha chế bởi dây chuyền công nghệ tiên tiến của các nước G7. Song trước cánh cửa đang hé mở của WTO và thời hạn có hiệu lực của CEPF trong khuôn khổ của AFTA đang đến gần, môi trường cạnh tranh ngàt càng gay gắt …Tất cả những nhân tố bên ngoài và bên trong côngty đã ảnh hưởng rtực tiếp đến chiến lược XK trung và dài hạn của công ty. Do vậy, qua bảng kết hợp trên, ta thấy côngty có thể áp dụng chiến lược sau: Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoácác mặt hàng đồng thời hạ thấp giá thành sảnphẩmxuất khẩu, hoànthiệnchínhsáchMarketingquốctế để thúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩm mang thương hiệu PLC. 2. MộtsốgiảipháphoànthiệnchínhsáchMarketingquốctếnhằmthúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩmhoá dầu: Dựa vào các hoạt động Marketingquốctế và căn cứ vào những đánh giá về những mặt mạnh, mặt yếu của côngty dưới đây là mộtsốgiảipháphoànthiệnchínhsáchMarketingquốctếnhằmthúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩmhoá dầu. 2.1 Hoànthiện cơ cấu tổ chức côngty để tạo điều kiện tốt cho việc thực hiện cácchínhsáchMarketingquốc tế: Hiện nay, côngty chưa có một phòng Marketing riêng biệt, song với cơ cấu tổ chức khá gọn nhẹ và hiệu quả như hiện nay, không nhất thiết côngty phải thành lập một phòng Marketing độc lập như cáccôngty khác vẫn thường làm. Tại mỗi phòng kinh doanh (Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn, Phòng kinh doanh nhựa đường, Phòng kinh doanh hoá chất), côngty nên thành lập một tiểu ban Marketing. Tiểu ban này có nhiệm vụ như sau: +Nghiên cứu, dự báo thị trường; tìm hiểu những biến động của thị trường trong nước và thị trường XK. +Thực hiện chức năng tiêu thụ, đặc biệt là thúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩmhoádầu ra thị trường nước ngoài; quan hệ với khách hàng trong nước và quốc tế. +Thu thập, xử lý thông tin về khách hàng, về các đối thủ cạnh tranh, về nguồn nguyên liệu…để kịp thời phản hồi lại cho ban lãnh đạo công ty. +Các chức năng Marketingquốctế khác. Ngoài ra, côngty nên thực hiện tốt cácgiảipháp như: * Đào tạo, bổ túc, kiện toàn đội ngũ cán bộ của công ty, trang bị kiến thức về Marketing, đặc biệt là Marketingquốc tế, hướng họ làm việc theo định hướng khách hàng. *Nâng cao tinh thần trách nhiệm và nhiệt huyết công việc, kết hợp các lợi ích: cá nhân- tập thể- khách hàng để qua đó mọi người trong côngty có tinh thần trách nhiệm hơn trong công việc của mình và công việc chung. *Nâng cao hiệu quả của hệ thống thông tin nội bộ và thông tin bên ngoài để kịp thời nắm bắt được thị trường, tình trạng của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra các quyết định Marketingquốctế đúng đắn, nâng cao doanh số từ hoạt động xuất khẩu. 2.2 HoànthiệnchínhsáchMarketingquốctếnhằmthúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩmhoá dầu: 2.2.1 Chínhsáchsảnphẩmquốc tế: Sảnphẩm là yếu tố quan trọng nhất trong các hoạt động Marketing. Chínhsáchsảnphẩm cũng là bộ phận quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến các chiến lược bộ phận khác. Do vậy, trước hết phải xác định được chínhsáchsảnphẩm phù hợp với sự gia tăng nhu cầu của thị trường và khả năng của công ty. Như đã nêu ở phần "Nguyên nhân của những tồn tại", điểm hạn chế lớn nhất của chínhsáchsảnphẩmquốctế là chưa xuất phát từ đặc điểm riêng biệt của từng thị trường xuất khẩu. Dưới đây xin đề xuấtmộtsốgiảipháp tập trung vào các vấn đề chủ yếu sau: • Quyết định về danh mục sản phẩm: Tiếp tục đa dạng hoá chủng loại mặt hàng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. - Đối với thị trường các cảng biển quốctế mà hoạt động xuấtkhẩu được thực hiện thông qua ELF (Pháp): Côngtyđẩy mạnh sản xuất, pha chế cácsảnphẩmdầu thuỷ lực phục vụ cho ngành hàng hải. Vì những năm qua, doanh thu từ xuấtkhẩu mặt hàng này đã đem lại cho côngtymột khoản thu khá lớn so với các mặt hàng khác. - Đối với thị trường Lào, Campuchia, Philipin: Đây là các thị trường mà ngành công nghiệp hoádầu chưa phát triển, côngty có thể đẩy mạnh việc [...]... đó, côngty nên đẩy mạnh sản xuất, pha chế cácsảnphẩmdầu thuỷ lực phục vụ cho ngành hàng hải vì những năm qua, doanh thu từ xuấtkhẩu mặt hàng này đã đem lại cho côngtymột khoản thu khá lớn so với các mặt hàng khác Để thúcđẩy việc sản xuất, pha chế các mặt hàng mới côngty có thể áp dụng các biện pháp như: + Đầu tư cho nghiên cứu sáng tạo cácsảnphẩm mới tại hai trung tâm thử nghiệm hoá dầu. .. Xem xét cách định giá sảnphẩm của PLC, người ta thấy giá thành sảnphẩm nói chung và giá xuấtkhẩu nói riêng phụ thuộc rất nhiều vào giá của đối thủ cạnh tranh Nhằmthực hiện tốt chiến lược: “chất lượng sảnphẩm cao –giá cơ sở của sảnphẩm hạ để thúcđẩyxuấtkhẩucácsảnphẩmhoádầu , cácgiảipháp sau sẽ tập trung vào các nhân tố ảnh hưởng đến chínhsách giá và thiết lập các biện phápnhằm giảm... thuê ngoài Để tiện lợi cho hàng hoáxuất khẩu, côngty nên thành lập các nhà phân phối gần khách hàng để giảm chi phí này Xuất phát từ thựctế hoạt động Marketingquốctế của PLC là chưa có mộtchínhsách giá phù hợp với từng thị trường xuất khẩu, côngty có thể áp dụng mộtsố những giảipháp sau để hoàn thiệnchínhsách giá: - Thị trường các cảng biển (xuất khẩu thông qua ELF): Đây là thị trường ổn... trương quốctế sẽ có điều kiện phát triển ở quy mô sâu rộng hơn Lúc này, chínhsách khuyếch trương quốctế là công cụ đắc lực trong cạnh tranh, giúp côngty khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốctế PLC cần coi trọng và đầu tư hơn nữa để thực hiện có hiệu quả chínhsách khuyếch trương quốctếnhằm bổ trợ cho cácchínhsáchMarketingquốctế khác III KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Để thúcđẩyxuất khẩu. .. hàng quốctếCác chi nhánh, xí nghiêp trực thuộc côngty Khách hàng của côngty thường là các nhà máy, xí nghiệp sảnxuất họ mua với số lượng lớn theo các hợp đồng ký kết giữa hai bên Để đạt được mục tiêu thúcđẩycác hoạt động xuất khẩu, côngty cần có các biện pháp sau: +Lập danh mục các khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu dùng dầu mỡ nhờn theo thời gian của họ +Tích cực chủ động liên hệ với các công. .. hoá, uy tín nhãn hiệu trong tâm lý khách hàng Đây là chínhsách bổ trợ đắc lực cho chính sáchsảnphẩm và hiệu quả của chínhsách giá, chínhsách phân phối Tuy nhiên, côngty chưa thực sự quan tâm đến chínhsách khuyếch trương quốctế Căn cứ vào đặc tính của sản phẩm, của côngty và khách hàng thì PLC nên sử dụng cácchínhsách khuyếch trương quốctế như sau: • Gửi hàng mẫu: Hàng mẫu có vai trò quan... thiết • Giảm chi phí sảnxuất bao bì: Chi phí bao bì chiếm 2/5 giá thành sảnphẩm trong ngành hoádầu Vì vậy, giảm chi phí sảnxuất bao bì là một giảipháp hữu hiệu giúp côngty giảm tối đa chi phí sảnxuấtsảnphẩm Dưới đây là mộtsố đề xuất: +Thu mua các loại lon, thùng cũ…làm nguyên liệu táisảnxuất bao bì để tiết kiệm chi phí mua nguyên vật liệu hoàn toàn mới +Sử dụng dây chuyền công nghệ phù hợp... PLC Thực hiện tốt chínhsách phân phối quốctế giúp côngty khắc phục những mặt còn hạn chế trong quá trình phân phối quốctế Hơn nữa, thị trường xuấtkhẩu của côngty được mở rộng trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới sắp tới 2.2.4 Chínhsách khuếch trương quốc tế: Chínhsách khuếch trương quốctế là công cụ bổ trợ có hiệu quả nhất nhằm nâng cao hình ảnh, chất lượng hàng hoá, uy tín nhãn hiệu... khẩucácsảnphẩmhoádầu với hiệu quả cao nhất, bên cạnh những nỗ lực của Côngty trong việc hoànthiệncác hoạt động Marketingquốc tế, Nhà nước phải tạo một môi trường kinh doanh ổn định và thuận lợi để Côngty có thể phát huy được năng lực của mình Nói một cách khác, Nhà nước nên tạo một hành lang pháp lý hoàn thiện, môi trường đầu tư và môi trường kinh doanh ổn định, có thể dự đoán được 1 Hoàn thiện. .. vào cácsảnphẩm thuộc nhóm dầucông nghiệp, dầu chuyển động, các loại mỡ máy (PLC Grease LEPO, PLC Grease L1-L2-L3…) vì đây là khu vực có tốc độ phát triển công nghiệp tương đối cao Những năm tới, côngty nên mở rộng sảnxuất cả về bề rộng lẫn chiều sâu nhằm đa dạng hoá chủng loại mặt hàngtrên cơ sởcác nhóm hàng chính: dầu nhờn động cơ, dầu nhờn công nghiệp, dầu thuỷ lực, dầu tourbine …và các loại dầu . MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM HOÁ DẦU TẠI CÔNG TY HOÁ DẦU PETROLIMEX (PLC). GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM HOÁ DẦU TẠI CÔNGTY PETROLIEX (PLC): 1. Cơ sở đề ra những giải pháp