Kinh doanh quốc tế
LOGO CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU LOGO MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG (1) Giới thiệu quản trị chiến lược thực tiễn (2) Các bước xây dựng chiến lược xuất (3) Thực hành xây dựng chiến lược xuất TT giới LOGO Quản trị CL thực tiễn Các cấp chiến lược: Theo cấu trúc tổ chức doanh nghiệp, theo mức độ phạm vi bao qt chiến lược, chia thành cấp: Chiến lược cấp công ty/doanh nghiệp kinh doanh đa ngành (Coporate strategy - Chiến lược cấp công ty/ doanh nghiệp) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh đơn ngành (Business strategy - Chiến lược cấp kinh doanh) Chiến lược cấp chức (Funtional strategy) LOGO Các loại chiến lược Chiến lược hội nhập/kết hợp: Nhằm giúp doanh nghiệp tăng khả kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh thị trường, gồm chiến lược: + Kết hợp theo chiều dọc: - Kết hợp dọc thuận chiều/về phía trước (Forward integration) – nhằm tăng quyền sở hữu kiểm soát đ/v cty mua hàng, nhà phân phối, người bán lẻ,… LOGO Các loại chiến lược - Kết hợp dọc ngược chiều/về phía sau (Backward integration) – nhằm tăng quyền sở hữu kiểm soát đ/v nhà cung cấp + Kết hợp theo chiều ngang: nhằm tăng quyền sở hữu kiểm soát đ/v đối thủ cạnh tranh LOGO Các loại chiến lược Các chiến lược phát triển sản phẩm – thị trường: + Chiến lược tăng trưởng tập trung, gồm: - Thâm nhập thị trường - Phát triển thị trường - Phát triển sản phẩm LOGO Các loại chiến lược + Giải pháp đa dạng hóa, gồm: Đa dạng hóa đồng tâm: tăng doanh thu cách thêm vào sản phẩm, dịch vụ có liên quan với sản phẩm dịch vụ có để cung cấp cho khách hàng Đa dạng hoá theo chiều ngang: tăng doanh thu cách thêm vào sản phẩm, dịch vụ khơng có liên quan với sản phẩm dịch vụ có để cung cấp cho khách hàng Đa dạng hóa kết khối: thêm vào sản phẩm, dịch vụ liên quan với sản phẩm dịch vụ có để cung cấp cho khách hàng LOGO Các loại chiến lược Các giải pháp hướng ngoại: - Liên doanh (Joint venture) - Sáp nhập (Merger) - Mua lại (Buying) Các chiến lược suy giảm: - Thu hẹp hoạt động - Cắt bỏ bớt hoạt động - Thanh lý Chiến lược tổng hợp LOGO Bài tập tình Công ty chế biến thủy sản T.A giai đoạn 2001-2005 kinh doanh sản phẩm tôm đông lạnh, sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Mỹ thông qua đối tác NK nước Trong giai đoạn này, công ty mua tôm hộ nuôi tôm ĐBSCL để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, ảnh hưởng lớn đến kim ngạch XK Trước biến động tình hình mới, giai đoạn 2006-2010, công ty đinh: LOGO Thiết lập XN nuôi tôm cá để ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào Thiết lập kênh bán hàng thị trường nội địa thông qua siêu thị cửa hàng thực phẩm Tích cực tham gia hội chợ để đẩy mạnh XK Đưa sản phẩm tươi sống vào kinh doanh nội địa 10 LOGO Đánh giá MT bên Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE Matrix-External Factor Evaluation Matrix) Ma trận EFE tổng hợp, tóm tắt đánh giá hội nguy chủ yếu mội trường bên ảnh hưởng đến doanh nghiệp/tổ chức => EFE giúp nhà quản trị chiến lược đánh giá mức độ phản ứng tổ chức hội nguy cơ, đưa nhận định môi trường bên ngồi tạo thuận lợi hay gây khó khăn cho tổ chức 13 LOGO bước xây dựng EFE Bước 1: Lập danh mục từ 10-20 yếu tố hội nguy chủ yếu, có ảnh hưởng lớn đến thành bại tổ chức ngành kinh doanh Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tầm quan trọng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng yếu tố đến thành công tổ chức ngành kinh doanh Tổng số mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1,0 14 LOGO Bước 3: Phân loại từ đến cho yếu tố, loại yếu tố tùy thuộc vào mức độ phản ứng tổ chức yếu tố đó, đó: 4-phản ứng tốt; 3-phản ứng trung bình; 2-phản ứng trung bình; 1-phản ứng yếu Bước 4: Nhân tầm quan trọng yếu tố với loại để xác định số điểm tầm quan trọng Bước 5: Cộng tổng số điểm tầm quan trọng tất yếu tố để xác định tổng số điểm ma trận EFE 15 LOGO Ma trận đánh giá yếu tố bên Winn-Dixie Yếu tố bên chủ yếu Tầm Phân quan loại trọng Số điểm QT Cải cách thuế 0,10 0,30 Tăng chi phí bảo hiểm 0,09 0,18 Thay đổi công nghệ 0,04 0,08 Tăng lãi suất 0.10 0,20 Sự di chuyển dân số xuống miền Nam 0,14 0,56 Sự thay đổi lối sống nhân 16 LOGO Yếu tố bên chủ yếu Tầm quan trọng Phân loại Số điểm QT Những phụ nữ có việc làm 0,09 0,27 Những người mua hàng nam giới 0,07 0,21 Thị trường lão hố 0,10 0,40 Các nhóm dân tộc 0,12 0,36 Cạnh tranh khốc liệt 0,15 0,15 Tổng số điểm 1,00 2,71 17 LOGO Đánh giá MT bên Sau phân tích mơi trường nội doanh nghiệp, nhà quản trị cần xây dựng ma trận yếu tố nội - IFE Ma trận yếu tố nội - IFE(IFE- Internal Factor Evaluation Matrix) tóm tắt đánh giá điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, cho thấy lợi cạnh tranh cần khai thác điểm yếu doanh nghiệp cần cải thiện Để hình thành ma trận IFE, doanh nghiệp cần thực bước: 18 LOGO bước xây dựng IFE Bước 1: Lập danh mục khoảng từ 10 đến 20 yếu tố, gồm điểm mạnh điểm yếu có ảnh hưởng lớn đến phát triển doanh nghiệp Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tầm quan trọng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp ngành kinh doanh Tổng số tầm quan trọng tất yếu tố phải 1,0 19 LOGO Bước 3: Xác định trọng số cho yếu tố theo thang điểm từ đến 4, điểm yếu lớn – 1; điểm yếu nhỏ – 2; điểm mạnh nhỏ -3; điểm mạnh lớn - Bước 4: Nhân tầm quan trọng yếu tố với trọng số để xác định số điểm yếu tố Bước 5: Cộng số điểm tất yếu tố, để xác định tổng số điểm ma trận Đánh giá: Tổng số điểm ma trận nằm khoảng từ điểm đến điểm, không phụ thuộc vào số lượng yếu tố ma trận - Nếu tổng số điểm 2,5, công ty yếu nội - Nếu tổng số điểm 2,5 công ty mạnh nội 20 LOGO Ma trận đánh giá yếu tố nội công ty Chrysler Yếu tố chủ yếu Tầm quan Trọng trọng số Tính điểm Điểm hồ vốn giảm từ triệu sản phẩm xuống triệu sản phẩm 0,15 0,45 Tuổi thọ sản phẩm tăng 10% tỷ lệ sản phẩm lỗi giảm 12% 0,10 0,30 Năng suất tăng từ 2.500 lên 3.000 sản phẩm/ công nhân/ năm 0,10 0,30 Cơ cấu tổ chức tái tổ chức, giúp cho việc đưa định nhanh thuận lợi 0,15 0.45 Cơng ty đánh giá có dịch vụ hậu tốt đối thủ cạnh tranh ngành 0,10 0,40 21 LOGO Đầu tư 50 tỷ đồng cho R&D năm qua góp phần cải tiến kiểu dáng tính sản phẩm 0,15 0,45 Vay dài hạn để xây nhà máy sản xuất nguyên 0,10 liệu làm tăng tỷ số nợ/vốn chủ sở hữu lên 45% 0,10 Việc xây dựng nhà máy sản xuất ngun liệu giúp cơng ty giảm 20% chi phí đầu vào 0,05 0,15 Giảm số lượng nhân viên quản lý cơng nhân từ 3000 người xuống cịn 2500 người 0,05 0,15 Giảm giá thành đơn vị xuống 95.000 đồng/sản phẩm 0,05 0,15 Tổng số điểm 2,90 Tổng số điểm quan trọng 2,90 > 2,50 cho thấy nội doanh nghiệp mạnh, điểm mạnh bật so với điểm yếu 22 LOGO Kết hợp chiến lược Ma traän SWOT/TOWS (The Threats – Opportunities – Weaknesses – Strengths) S W Beân DN T O O T Bên DN W S 23 LOGO S W O T chữ chữ: S trengths - Điểm mạnh W eaknesses - Điểm yếu O pportunities – Cơ hội T hreats – Nguy S O W T Để chiến lược công ty đạt kết tốt, phải Phù hợp với mạnh điểm yếu nguồn lực công ty Hướng tới nắm bắt hội thương trường tốt dựng lên hàng rào phòng thủ chống lại nguy bên ngồi xâm hại tới lợi ích cơng ty 24 Môi trường bên S Môi trường bên SWOT W1, W2, W3,… … … O1, O2, O3,… S+T T1, T2, T3,… … O+S W+O T+S … O+W … … … T W S1, S2, S3,… S+O O LOGO T+W W+T … 25 LOGO Lựa chọn chiến lược Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) Là công cụ cho phép chiến lược gia đánh giá khách quan chiến lược thay Các yếu tố Phân loại CL1 CL2 CL3 -Các yếu tố bên 1… 2… -Các yếu tố bên Tổng số điểm hấp dẫn 26 LOGO Các bước xây dựng Ma trận QSPM Bước 1: Liệt kê hội, nguy (từ ma trận EFE) điểm mạnh, điểm yếu cty (từ ma trận IFE) Bước 2: Phân loại cho yếu tố (từ 14) Bước 3: Liệt kê CL chọn lựa (từ ma trận SWOT) Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn cho chiến lược Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn Lựa chọn chiến lược có tổng số điểm cao 27 ... 20% chi phí đầu vào 0, 05 0, 15 Giảm số lượng nhân viên quản lý công nhân từ 3000 người xuống 250 0 người 0, 05 0, 15 Giảm giá thành đơn vị xuống 95. 000 đồng/sản phẩm 0, 05 0, 15 Tổng số điểm 2,90 Tổng... đơn vị kinh doanh đơn ngành (Business strategy - Chiến lược cấp kinh doanh) Chiến lược cấp chức (Funtional strategy) LOGO Các loại chiến lược Chiến lược hội nhập/kết hợp: Nhằm giúp doanh nghiệp... tổ chức doanh nghiệp, theo mức độ phạm vi bao quát chiến lược, chia thành cấp: Chiến lược cấp công ty /doanh nghiệp kinh doanh đa ngành (Coporate strategy - Chiến lược cấp công ty/ doanh nghiệp)