Một số giải pháp phát triển thị trường của công ty choowae pharma corp tại việt nam đến năm 2010

4 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH [@\ NGUYỄN THANH TÂM MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mà SỐ: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP MỤC LỤC Mục lục Danh mục c¾c chữ viết tắt Danh mục c¾c bảng biểu Danh mục c¾c hÉnh vẽ, đồ thị Danh mục phụ lục Mở đầu Chương : Cï sị lû ln vå thÌ trõđng v¿ cÂnh tranh trãn thÌ trõđng Tì ng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 1.1 Kh¾i nièm vå thÌ trõđng 1.1.1 ThÌ trõđng 1.1.2 PhÝn khỊc thÌ trõđng 1.1.3 CÂnh tranh trãn thÌ trõđng 1.2 Nhựng tắc ẵợ ng cễa mội trừủng ẵọn thè trừủng dõơc phàm 1.2.1 Méi trõđng vËmé 1.2.1.1 u tờ kinh tọ 1.2.1.2 Yọu tờ vìn hoắ- xhợ i, nhÝn khàu ½Ìa lû 1.2.1.3 u tê vå chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phƠv¿ lt ph¾p 1.2.1.4 u tờ vồ cộng nghố - kỵ thuõt 10 1.2.2 Mội trừủng vi mộ 10 1.2.2.1 Cắc ẵời thễcnh tranh 11 1.2.2.2 p lỳc tữ khắch hng 12 1.2.2.3 p lỳc cƠa ngõđi cung ưng 12 1.2.2.4 SÀn phàm thay thä 13 1.2.3 Cắc yọu tờ nợ i ti 13 1.2.3.1 Nguën nhÝn lúc 13 1.2.3.2 SÀn xuÞt kinh doanh 14 1.2.3.3 T¿i chÈnh 14 1.2.3.4 Marketing 14 1.2.3.5 Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn 15 1.3 Tì ng quan thÌ trõđng dõơc phàm ị Vièt Nam 16 1.3.1 } Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ sÀn phàm 16 1.3.1.1 NhÝn khàu hĐc Vièt Nam 16 1.3.1.2 } Üc ½iỉm cƠa thÌ trõđng v¿ c¾c chÊtiãu vå kinh tä 17 1.3.1.3 } ĩc ẵiổm sn phm 18 1.3.2 Vai trẻ chiọn lõơc cƠa ng¿nh dõơc 18 1.3.2.1 } êi vði nån kinh tä qc dÝn 18 1.3.2.2 } êi vði ½đi sờng xhợ i 19 1.3.2.3 } ĩc ẵiổm ngnh dừục 19 a Vå sÀn xt 19 b Vå tiäp thÌ 20 1.3.3 Tì ng quan ng¿nh dõơc Vièt Nam 20 1.3.3.1 Cù cịu & bợ mắy tỡ chửc ngnh dừục v¿ quy mé thÌ trõđng 20 1.3.3.2 Mỵ t sê kät quÀsÀn xuÞt kinh doanh, xuÞt nhâp khàu 22 a SÀn xt dõơc phàm nõðc 22 b Hè thêng doanh nghièp sÀn xt & cung ưng thc cƠa Vièt Nam 23 c Thuêc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thuêc xt khàu cƠa Vièt Nam 24 d TÉnh hÉnh cÞp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc ti Viốt Nam 24 e Tẫnh hẫnh ẵòu từ nừc ngẻ lậnh vỳc dõôc phàm tÂi Vièt Nam 26 Chõï ng : Thúc trÂng thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 27 2.1 Giði thièu vå céng ty Choongwae Pharma Corp 27 2.1.1 LÌch sø hÉnh th¿nh 27 2.1.2 Cï cÞu & bợ mắy tỡ chửc 32 2.1.2.1 Cễa cộng ty mầ 32 2.1.2.2 Cễa Vìn phẻ ng ẵi diốn ti Viốt Nam 33 2.2 Thỳc trng hot ẵợ ng cễa céng ty Choongwae Pharma Corp 33 2.2.1 Vå nguën nhÝn lúc 33 2.2.2 Vå kät quÀkinh doanh 35 2.2.2.1 Kät qkinh doanh cƠa céng ty mÇChoongwae Pharma Corp 35 2.2.2.2 Kät quÀkinh doanh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi VN 37 2.2.3 Vå marketing 39 2.2.3.1 Vå sÀn phàm 39 2.2.3.2 Vå gi¾cÀ 41 2.2.3.3 Vå phÝn phêi 42 2.2.3.4 Vå chiãu thÌ 42 2.2.4 Vå nghiãn cưu ph¾t triỉn 43 2.2.5 Vå t¿i ch¾nh 44 2.2.6 Nhân xÃt chung 45 2.2.6.1 } iæm mÂnh 45 2.2.6.2 } iổm yọu 46 2.3 Nhựng tắc ẵợ ng cễa cắc yọu tờ mội trừủng bón ngoi ẵọn hot ẵợ ng sÀn 47 xt kinh doanh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 2.3.1 Méi trõñng vËmé 47 2.3.1.1 Yäu tê kinh tä 47 2.3.1.2 u tê vä chÈnh s¾ch cƠa ChÈnh phễv chẩnh trè 47 2.3.1.3 Yọu tờ vìn hoắxhợ i, nhÝn khàu ½Ìa lû 48 2.3.1.4 u tê vå céng nghố - kỵ thuõt 49 2.3.2 Mội trừủng vi mộ 50 2.3.2.1 } êi thÔcÂnh tranh cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi thÌ 50 trõđng Vièt Nam a Céng ty B-Braun 50 b Céng ty dõơc - thiät bÌ y tä BÉnh } Ình (Bidipha) 51 2.3.2.2 Kh¾ch h¿ng 53 2.3.2.3 Nh¿ cung cÞp 54 2.3.2.4 SÀn phàm thay thä 55 2.3.3 Nhân xÃt chung 56 2.3.3.1 C¾c cï hợ i ẵời vi cộng ty 56 2.3.3.2 Cắc mêi ½e do½êi vði céng ty 57 Chõï ng : Mợ t sờ gii phắp nhm mũ rợ ng thÌ trõđng cƠa céng ty 58 Choongwae Pharma Corp tÂi Viốt Nam tữ ẵọn nìm 2010 3.1 Mệc tióu triổn ngnh dừục Viốt Nam ẵọn nìm 2010 58 3.2 MƯc tiãu ph¾t triỉn cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010 59 3.3 Mợ t sờ gii ph¾p nhÙm ph¾t triỉn thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae 60 Pharma Corp ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010 3.3.1 Ma trân SWOT 61 3.3.2 C¾c phõï ng ¾n chiän lõôc qua phÝn tÈch SWOT 62 3.3.2.1 Chiän lõôc thÝm nhâp thÌ trõđng 62 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng 62 3.3.2.3 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍ a sÀn phàm 62 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵ i nhâp vå phÈa trõðc 63 3.3.2.5 Chiän lõơc hỵ i nhâp ngang 63 3.3.2.6 Chiän lõơc ½¿o tÂo v¿ tắi ẵo to 63 3.3.3 Cắc gii phắp thỳc hiốn chiän lõơc cƯthỉ 63 3.3.3.1 NhÍ m giÀi ph¾p : Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc 63 3.3.3.2 NhÍ m giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p marketing hí n hơp 64 3.3.3.3 NhÍ m giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p vå céng nghè 69 3.3.3.3 NhÍ m giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng 70 3.4 Kiän nghÌ 71 3.3.1 } êi vði chÈnh phƠ 71 3.3.2 } êi vði ng¿nh 72 Kät luân 73 T¿i lièu tham khÀo PhƯ lƯc DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TRONG LUẬN VĂN HÉnh 1.1 Sï ½ë cï cÞu tì chưc ng¿nh dõơc Vièt Nam HÉnh 1.2 Danh mƯc 10 nõðc cÍ doanh sê cao nhÞt cƠa thuêc th¿nh phàm nhâp khàu v¿o Vièt Nam n×m 2005 Hẫnh 1.3 Díy chuyồn sn xuịt cễa cắc nh mắy c vờn ẵòu từ nừc ngoi so sắnh vi tỡ ng sờ nh mắy ẵt GMP ti Viốt Nam ị cĨng lËnh vúc HÉnh 2.1 { nghËa cƠa sö mènh céng ty Choongwae Pharma Corp HÉnh 2.2 Logo céng ty v¿ kä hĐach chinh phƯc sư mènh v tòm nhẫn Hẫnh 2.3 Sù ẵở cịu trềc kinh doanh chiän lõơc HÉnh 2.4 C¾c céng ty cễa tõp ẵẻ an Choongwae Hẫnh 2.5 Sù ẵở cù cịu bợ mắy tỡ chửc cộng ty mầChongwae Pharma Corp Hẫnh 2.6 Sù ẵở cù cịu nhín sú VP} D cty Choongwae Pharma Corp tÂi VN 10 HÉnh 2.7 Doanh sê cÔa céng ty Choongwae Pharma Corp t÷ 2000-2005 11 HÉnh 2.8 } a dÂng hÍ a c¾c dÂng b¿o chä sÀn phàm cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 12 HÉnh 2.9 } a dÂng hÍ a sÀn phàm ị c¾c chun khoa trÌ lièu cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp 10 DANH MỤC CÁC BẢNG BIU TRONG LUN VN 1.Bng 1.1 Tờc ẵợ tìng trừũng GDP Viốt Nam tữ nìm 1999-2005 2.Bng 1.2 Tiồn thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi tữ nìm 1993 ẵọn 2005 3.BÀng 1.3 Gi¾trÌ tiån thc SX nõðc so vði tì ng gi¾trÌ tiån thc sø dƯng 4.BÀng 1.4 Gi¾trÌ thuêc th¿nh phàm nhâp khàu v¿ thuêc xuÞt khàu so vði tì ng gi¾ trÌ tiån thc sø dƯng 5.BÀng 1.5 Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc nừc v nừc ngẻ tữ nìm 2000 - 2004 6.BÀng 1.6 Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam 7.BÀng 2.1 Kät quÀkinh doanh cÔa tâp ẵẻ an Choongwae tữ 2003-2005 8.Bng 2.2 Doanh sờ 10 cộng ty dừục phm hng ẵòu Hn quờc nìm 2004 - 2005 9.BÀng 2.3 Danh mƯc c¾c nõðc trãn thä giði céng ty Choongwae Pharma Corp ½Á & ½ang xt khàu 10.BÀng 2.4 Kät qkinh doanh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp tÂi Vièt Nam t÷ 2003 - 2005 11.BÀng 2.5 Danh mƯc c¾c sÀn phàm céng ty Choongwae Pharma Corp.sn xuịt nhừụng quyồn cễa cắc hng bo chä dõơc phàm nì i tiäng trãn thä giði 12.BÀng 2.6 Ma trõn hẫnh nh cắc ẵời thễcnh tranh ti thÌ trõđng Vièt Nam 11 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN ASEAN Association of Southeast Asean Nations (Hiệp hội c¾c quốc gia } éng Nam Á) AFTA ASEAN Free Trade Area (Khu mâu dÌch tú } éng Nam Á) WTO World Trade Organization (Tì chưc thõï ng mÂi thä giði) GDP Gross Domestic Product (Tì ng sÀn phàm qc nỵ i) SWOT Strengths - Weakness , Opportunity - Threats (Ma trân phÝn tÈch ½iỉm mÂnh- ½iỉm u, cï hỵ i-nguy cï ) GMP Good Manufacturing Practices (Tiãu chuàn thúc h¿nh SX thuêc têt) GSP Good Storage Practices (Tiãu chuàn thúc h¿nh bÀo quÀn thuêc têt) TBYT Thiät bÌ y tä TNHH Tr¾ch nhièm hùu hÂn XK,NK XuÞt khàu, nhâp khàu TP HCM Th¿nh phê Hë ChÈMinh CWP Choongwae Pharma Corp SX, KD SÀn xuÞt, kinh doanh VP} D Vìn phẻ ng ẵi diốn OTC Over the counter (Thuờc khộng kó ẵù n) ETC Ethical (Thc kã toa, thc ½Üc trÌ) TW Trung õï ng D/P Document against payment (Ph L/C Letter of credit (TÈn dƯng chưng t÷) R&D Research & Development (Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn) UBND ban nhÝn dÝn ng th c nh thu tr ngay) 12 DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC TRONG LUẬN VĂN PhƯlƯc Ngn cung cÞp tÝn dõơc chÈnh cho Vièt Nam PhƯlƯc Danh mƯc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ½×ng kû mði v¿ ½×ng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i KÄm theo Qut ½Ình sê 4341/2000/Q} -BYT ng¿y 27/11/2000 Phệlệc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ½×ng kû lÂi ½êi vði thuêc nõðc ngo¿i KÄm theo Qut ½Ình sê 3460/2002/Q} -BYT ng¿y 17/09/2002 PhƯlƯc Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v ẵìng kỷ li ẵời vði thc nõðc ngo¿i KÄm theo Qut ½Ình sê 6075/2003/Q} -BYT ng¿y 24/11/2003 PhƯlƯc Qut ½Ình vå vièc hễy bẽ danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v dìng kỷ lÂi ½êi vði thc nõðc ngo¿i Qut ½Ình sê 06/2006/ Q} -BYT ng¿y 19/01/2006 PhƯlƯc Qut ½Ình cƠa ThƠTõðng ChÈnh phƠvå vièc phã dut “Chiän lõơc ph¾t triỉn ng¿nh Dõơc giai ½n ½än 2010” 13 MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Ng¿y vièc sø dệng thuờc phẻ ng, chựa bốnh v tìng cừủng sửc khẽ e ẵtrũ thnh mợ t nhu còu tịt u quan trĐng ½êi vði ngõđi CÍ thỉ nÍ i sú tën tÂi v¿ ph¾t triỉn cƠa nhÝn li luộn gỉn liồn vi sỳ triổn khộng ngững cễa ng¿nh dõơc phàm Vièc ph¾t minh nhùng thc mði ½Á l¿m ngõđi cÍ mỵ t vÕ khÈhùu hièu chêng lÂi bènh tât, kÃo d¿i t i thĐ v¿ hï n thä nùa ngõđi cÍ thỉ hõịng thƯ, sêng vui, sêng khÏ e, cêng hiän lÝu d¿i Vå phõï ng dièn kinh tä, c¾c nõðc céng nghièp ph¾t triổn coi cộng nghiốp minh v sn xuịt thuờc mði l¿ lËnh vúc cÍ lơi nhn hÞp dán, l¿ g ẵtrửng vng Vẫvõy, triổn cộng nghiốp dừục nợ i ẵèa luộn luộn l mời quan tím cễa bịt cử quờc gia no trón thọ gii Cẻ n cắc nừc ẵang triổn coi viốc triổn cộng nghiốp bo chọ l vế khẩchờng li sỳ ẵợ c quyồn cễa cắc cộng ty ẵa quờc gia dừục phm khì ng lë nhÙm bÀo vè sưc khÏ e nhÝn dín v bo ẵm an sinh xhợ i Cểng vi sỳ tìng trừũng kinh tọ, ẵủi sờng cễa ngừủi dín ngy cng ẵừục níng cao, nghậa l nhu còu vồ thc men & ch×m sÍ c sưc khÏ e cÕng tìng theo Trong vẻ ng 10 nìm (1995-2005), tỡ ng giắtrè thè trừủng dừục phm Viốt Nam ẵtìng gịp 2,9 lòn, tữ 280 triốu USD (1995) lón ẵọn 817 triốu USD (2005) Mửc tióu thệ thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi ẵtìng gịp 2,4 lòn, tữ 4,2 USD (1995) lón ẵọn 10 USD (2005) v tìng gịp 10 lòn so vi nìm 1990 Thè trừủng dừục phm Viốt Nam chửa ẵỳng nhiồu yọu tờ hịp dỏn v giu tiồm nìng Cắc nh¿ sÀn xt dõơc phàm Vièt Nam mði chÊchiäm # 39% (314 trièu USD) thÌ trõđng dõơc phàm n×m 2005, chƠu l¿ sÀn xt thc gêc Céng ty Choongwae Pharma Corp ẵnhõn thịy ẵừục tiồm nìng v cù hợ i ny nón ẵthím nhõp thè trừủng Viốt Nam tữ rịt sm (tữ 1992) v ẵ ng vai trẻ khộng nhẽ vièc cung ưng mỵ t sê thc thiät u chịt lừụng cao cho viốc phẻ ng chựa bốnh ũ VÌãt Nam TrÁi qua mỵ t thđi gian d¿i, céng ty ván liãn tƯc ph¾t triỉn tÂi thÌ trõđng Vièt Nam nhđ cÍ nhùng chiän lõơc thÈch hơp Trong thđi gian tði, Vièt Nam gia nhâp WTO, sú cÂnh tranh ũ lậnh vỳc dừục phm chỉc sặdiỗn gay gØt hï n 76 Cơ Hội (Opportunities) SWOT Điểm mạnh (Strong) CÍ chiän lõơc xÝy dúng v¿ ph¾t triỉn thõï ng hièu b¿i bÀn CÍ chiọn lừục ẵòu từ thẩch ẵắng cho nghión cửu & ph¾t triỉn CÍ bå d¿y kinh nghièm vièc l¿m chƠcéng nghè hÍ a dõơc Ở nhÍ m cty dừục dỏn ẵòu doanh sờ ũ thè trừủng nợ i ẵèa 5- C kinh nghiốm QTSX, phÝn phêi, chiän lõơc kinh doanh & marketing ị phÂm vi tẻ an còu 6- Lión kọt tt vi cắc NSX nõðc, cÍ kinh nghièm XK LÁnh ẵo c nìng lỳc qun lỷ, cắn bợ chễ chờt c kinh nghiốm, trẫnh ẵợ chuyón mộn cao Luộn ½ì i mði ½ßu tõ thiät bÌ, céng nghè để níng cao chịt lừụng sn phm & tng nìng suịt LĐ 9- TÉnh hÉnh t¿i chÈnh l¿nh mÂnh 10- Hè thêng nh¿ xõịng, kho bÁi ½Ât tiãu chn qc tä, ẵễ nìng lỳc ẵắp ửng nhanh nhu còu thè trừủng & mị rỵ ng thÌ trõđng Điểm yếu (Weakness) Giắ bắn ko c tẩnh cnh tranh ẵời vi cắc nừc ẵang triổn Kh nìng thẩch ửng cễa vi nhựng thay ẵỡ i & biọn ẵợ ng cễa thÌ trõđng chõa cao 3.DÌch vƯ hì trơ kh¾ch h¿ng chõa ½õơc quan tÝm ½Ịng mưc 4.Ti bÉnh qn cƠa lÁnh ½Âo céng ty ị mưc cao Thách thức (threat) 1.Kinh tọ Viốt Nam triổn ỡ n ẵènh, tờc ẵợ tìng trừũng GDP cao Tý lố lm thịp, ẵừục kiổm s at vẻ ng mợ t sê 3.Tiåm n×ng thÌ trõđng dõơc phàm Vièt Nam cẻ n ln, tiồn thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi tìng dòn 4.Nồn CN dừục VN vỏn cẻ n non tr, thuờc nợ i chiọm tý trẹng chừa cao đn ½Ình vå chÈnh trÌ 6.Vièt Nam l¿ th¿nh viãn cƠa ASEAN & tham gia AFTA, cắc SP tữ Viốt Nam c thổ dỗ dng xím nhõp cắc thè trừủng khu vúc 7.Vièt Nam chuàn bÌ gia nhâp WTO 1.Céng ty sỈgÜp sú cÂnh tranh gay gØt vði nhùng dõơc phàm giắrặnhõp vo Viốt Nam tữ ~ n ẵợ , Trung quờc 2.Sỳ ẵòu từ ẵềng mửc v triổn mnh mặcễa cắc NSX nừc & cắc chẩnh sắch ừu ½Ái bÀo hỵ dõơc phàm nỵ i ½Ìa cƠa Vièt Nam 3.Sặxuịt hiốn nhiồu hng dừục phm ln c mĩt ti VN từù ng lai H tòng phắp lû cƠa Nh¿ nõðc Vièt Nam chõa ho¿n chÊnh, c¾c chẩnh sắch quy ẵènh phắp luõt chừa thờng nhịt 5.Thu nhõp bẫnh quín ẵòu ngừủi thịp, ch yu vểng xa, thiäu tiäp cân vði c¾c dÌch vƯ y tä v¿ thuêc men Kết hợp S-O Kết hợp S-T S1,S3,S5,S6 + O3,O4, O7 Chiän lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng bÙng nhựng sn phm c chịt lừụng, giắc hụp lỷ, c sưc cÂnh tranh S1,S3,S5,S6 + T1,T2 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍ a sÀn phàm, giði thièu nhựng sn phm c mửc giắtrung bẫnh, c chịt lừụng S1,S3,S5,S6 + O3, O4 Chiän lõơc mị rỵ ng thÌ trõđng xt khàu, xÝy dúng thõï ng hièu Choongwae cÍ uy tÈn trãn thÌ trõđng Vièt Nam v¿ khu vúc Asean S2S3S58S9 + T1T2T3 Nghión cửu ẵòu từ lõp nh mắy ti Viốt Nam sn xuịt dèch truyồn & dừục phàm thÈch hôp Kết hợp W-O Kết hợp W-T W2W3W4 + O5O6 Chiän lõơc hỵ i nhâp vå phÈa trõðc: chềtrẹng cộng tắc qun trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qn trÌ cƠa lÁnh ½Âo céng ty, quan tÝm dÌch vƯhì trơ kh¾ch h¿ng W2W3W4 + O1 O2 O3 O6 O7 Chiọn lừục ẵo to & tắi ẵo to cắn bợ , mnh dn thay thọ cắn bợ tr W1W2 + O2O3 Chiän lõơc hỵ i nhâp ngang : hơp tắc ẵòu từ vi cắc nh sn xuịt dừục phm Vièt Nam 77 3.3.2 C¾c phõï ng ¾n chiän lõơc : 3.3.2.1 Chiến lõơc thÝm nhâp thÌ trõđng : NhÙm mệc ẵẩch khai thắc cắc nhu còu tiồm nìng bng c¾ch khai th¾c lơi thä thõï ng hièu v¿ sÀn phm hiốn hựu ẵt doanh sờ khắcao ẵổ ẵt mửc t×ng trõịng cao hï n tÂi thÌ trõđng hièn tÂi thộng qua hẹat ẵợ ng maeketing Còn phi thỳc hiốn chiän lõơc marketing tâp trung v¿o vièc t×ng sưc mua dõơc phàm cƠa kh¾ch h¿ng qua c¾c khÝu gi¾ cÀ dõơc phàm, chÞt lõơng dõơc phàm, hè thêng phÝn phêi, dÌch vƯhì trơ kh¾ch h¿ng, c¾c chõï ng trÉnh chiãu thÌ 3.3.2.2 Chiän lõơc ph¾t triỉn thÌ trõđng : Chiän lừục chễ ẵo l triổn thè trừủng Viốt Nam bng cắch gia tìng sờ lừụng dừục phm ẵừục cịp sờ ẵìng kỷ Bợ Y tọ Viốt Nam cịp danh mƯc sÀn phàm cƠa céng ty & tÉm kiọm ẵời tắc ẵổ ẵừa vo Viốt Nam thộng qua hè thêng phÝn phêi cƠa hĐ Céng ty ph¾t huy uy tÈn cƠa mÉnh vå thõï ng hièu, vå chÞt lừụng sn phm dỳa vo cắc ẵời tắc thộng qua kãnh phÝn phêi & quan hè kinh doanh kh¾mÂnh cƠa hẹ trón thè trừủng } ởng thủi, lịy vìn phẻ ng ½Âi dièn Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam l¿m trung tím thỳc hiốn cắc thễ tệc ẵìng kỷ dừục phm vi Bợ Y tọ cắc nừc lín cõn : Cam-puchia, Lo, Myanma Sau ẵ tẫm kiọm ẵời tắc ẵổ bắn hng trỳc tiọp sang cắc nừc ẵ tữ Hn qc 3.3.2.3 Chiän lõơc ph¾t triỉn sÀn phàm, kh¾c bièt hÍ a sÀn phàm : Chiän lõơc n¿y tÉm c¾ch tìng trừũng thộng qua viốc ẵừa nhựng danh mệc sn phàm ½a dÂng & phong phỊ cƠa céng ty tÂi Hn quờc vo Viốt Nam vi mợ t mửc giắ hụp lỷ, chịp nhõn ẵừục; ẵởng thủi cếng to sỳ khắc biốt h a sn phm bng cắch ẵừa cắc dõơc phàm cÍ dÂng b¿o chä ½Üc bièt nhõ dÌch trun ½úng tỊi non-PVC } ëng thđi cÕng chễ ẵợ ng gii thiốu & xuịt khu sang Viốt Nam v¿ c¾c nõðc Asean c¾c sÀn phàm cƠa tâp ½Ỵ an Choongwae cÍ céng nghè tiãn tiän v¿ lơi thä cÂnh tranh cao nhõ ngun lièu hÍ a dõơc, thiät bÌ y tä 78 3.3.2.4 Chiän lõơc hỵ i nhâp vå phÈa trõðc ChỊ trĐng céng t¾c qn trè, ẵĩc biốt l nìng lỳc qun trè cễa lnh ½Âo céng ty, quan tÝm dÌch vƯhí trơ kh¾ch h¿ng 3.3.2.5 Chiọn lừục hợ i nhõp ngang : Hụp tắc ẵòu từ vi cắc nh sn xuịt dừục phm Viốt Nam ẵổ sn xuịt thuờc vữa tõn dệng lụi thọ nhín cộng r, vữa ẵừục hừũng nhựng ừu ẵi cễa sn phm nợ i ẵèa ẵổthím nhõp & mũ rợ ng thÌ trõđng tÂi Vièt Nam 3.3.2.6 Chiän lõơc ½¿o to v tắi ẵo to : Lión tệc thỳc hiốn cắc chừù ng trẫnh ẵo to v tắi ẵo to ẵổ khộng ngững níng cao chịt lừụng nguởn nhín lỳc cễa cắn bợ chễ chờt } ĩc biốt, chề trẹng tuyổn chẹn cắn bợ tr c nìng lỳc, nhiốt tím, l¿m lúc lõơng hÂt nhÝn, bëi dõóng vå chun mén v trẫnh ẵợ qun lỷ ẵổ c thổ kọ thữa, thay thọ dòn nhựng lnh ẵo ln tuỡ i cễa céng ty 3.3.3 C¾c giÀi ph¾p thúc hièn chiän lõơc : 3.3.3.1 NhÍ m giÀi ph¾p 1: Ph¾t triỉn ngn nhÝn lúc NhÝn lúc l¿ nguën t¿i nguyãn lðn nhÞt, qủ hiäm nhÞt v¿ l¿ nhÝn tê then chêt qut ½Ình sú th¿nh bÂi cƠa mí i céng ty Vièc qn trÌ ngn nhÝn lúc ng¿y c¿ng ½õơc quan tÝm Cộng ty xem ẵíy l mợ t chửc nìng cờt léi giự vai trẻ quan trẹng nhịt tiọn trẫnh thúc hièn chiän lõơc ph¾t triỉn cƠa céng ty } ổ ẵm bo nguởn nhín lỳc cho sỳ triổn nhựng nìm ti, cộng ty Choongwae Pharma : ¾ ChÈnh s¾ch tun dƯng v¿ bê trÈcéng vièc : - XÝy dúng quy chä vå tun dƯng hơp lû, kÌp thđi bao gëm c¾c tiãu chn phĨ hơp cho cắc khíu, cắc bợ phõn chửc nìng; ẵo to chuyón mộn v ngoi nừc cho ẵợ i ngế cắn bợ chễ chờt nhm níng cao chịt lừụng ẵiồu hnh Tì chưc c¾c chõï ng trÉnh giao lõu giùa nhÝn vión cễa cắc vìn phẻ ng ũ nừc ngoi cễa Choongwae Pharma ẵọn hợ i sũ v nh mắy cễa céng ty tÂi H¿n qc ½ỉ hĐc tâp trao ½ì i kinh nghiốm v tõn mỉt thịy ẵừục nhựng tiọn bợ v viốc ắp dệng cắc mắy m c kỵ thuõt hiốn ẵi sn xuịt & ẵiồu hnh mợ t tâp ½o¿n dõơc phàm nhõ thä n¿o 79 - Tun dƯng c¾c sinh viãn têt nghièp li giÏ i cễa trừủng Dừục v cắc trừủng ẵi hẹc khắc ½ỉ ½¿o tÂo v¿ xÝy dúng th¿nh lúc lõơng nhÝn sú kä th÷a cƠa céng ty Trõðc mØt, VP} D Choongwae Pharma tÂi Vièt Nam cßn tun thãm nhÝn sú l cắc dừục sậẵi hẹc loi giẽ i, c kinh nghièm vå vièc nghiãn cưu, chn bÌ v¿ ho¿n chÊnh cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc vi cắc Bợ Y tä Vièt Nam v¿ nhùng nõðc m¿ céng ty chÑn lm thè trừủng mệc tióu xuịt khu Cng c ẵừục nhiồu sờ ẵìng kỷ thuờc, cộng ty cng c nhiồu cù hợ i kỷ kọt hụp ẵởng kinh doanh di hn (ẩt nhịt l nìm, l thủi hn hiốu lỳc cễa mớ i sờ ẵìng kỷ) vi cắc ẵời tắc ẵổ lón cắc kọ hoch thím nhõp, kinh doanh, tiäp thÌ v¿ mị rỵ ng thÌ trõđng } iåu ny tịt yọu sặníng cao doanh sờ & lụi nhuõn cễa cộng ty - Xíy dỳng chọ ẵợ tiồn lừù ng, thõịng thÈch hơp, kÌp thđi nhÙm thu hỊt nhÝn t¿i v¿ giù ½õơc nhÝn viãn giÏ i 3.3.3.2 NhÍ m giÀi ph¾p : GiÀi ph¾p marketing hí n hụp : Cểng vi chiọn lừục tìng tờc triổn v¿ gia t×ng n×ng lúc cÂnh tranh cƠa mÉnh, céng ty Choongwae cÕng chỊ trĐng ½än vièc xÝy dúng chiän lừục ẵổ triổn phểhụp vi ẵènh hừng chiọn lừục chung cƠa ng¿nh dõơc Vièt Nam • Vå sÀn phàm : } ỉ cÍ thỉ xt khàu dõơc phàm v¿o Viốt Nam v cắc nừc Asean, theo quy ẵènh, nh sn xuịt phi nợ p hở sù ẵìng kỷ thuờc cho Bỵ Y tä ị mí i nõðc Thđi gian tữ lềc nợ p hở sù , cho ẵọn thm ½Ình v¿ nhân ½õơc sú ½ëng û cƠa Bỵ Y tọ trung bẫnh l thắng ẵọn nìm Mớ i sờ ẵìng kỷ dnh cho mớ i dừục phm sặc giắ trè lừu hnh vẻ ng nìm Vẫvõy, cộng ty phi tìng cừủng viốc hon chấnh cắc bợ hở sù ẵìng kỷ thuờc ẵổ c cù hợ i c nhiồu sờ ẵìng kỷ, tữ ẵ mi cho giắv kỷ kọt hụp ẵởng vi ngừủi mua ti cắc nõðc sị tÂi Céng ty cßn tân dƯng lơi thä vồ Quyọt ẵènh 06/2006/Q} -BYT cễa Bợ Y tọ Viốt Nam ban h¿nh ng¿y 19/1/2006 vå vièc hƠy bÏ c¾c danh mệc hot chịt khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ thuờc nừc ngẻ ẵổ ẵìng kỷ cng nhiồu sn phm ẵ ẵừục chẹn lỳa kỵ nhm tìng doanh sờ xt khàu tÂi Vièt Nam Thúc tä thđi gian tữ lềc ban hnh Quyọt ẵènh 06/2006/Q} -BYT ẵọn nay, cộng 80 ty ẵ gịp rềt nợ p cắc hở sù ẵìng kỷ thuờc v ẵ nhõn ẵừục sờ ẵìng kû cho 15 sÀn phàm mði, ½Àm bÀo cho sú t×ng têc vå doanh sê tÂi Vièt Nam Bao bÉ, ½Í ng gÍ i, nhÁn m¾c l¿ nhùng céng cƯ m¿ doanh nghièp dõơc phàm dĨng ½ỉ hõðng dán nhùng théng tin vå sÀn phàm ½än vði ngõđi tiãu dĨng Bao bÉ½Í ng gÍ i phÀi ½õơc thiät kä phĨ hơp, tièn Èch, bÀo qn h¿ng hÍ a qu¾ trẫnh võn chuyổn sn phm ã Giắc: Giắccắc dừục phàm cƠa céng ty b¾n tÂi H¿n qc thõđng cÍ giắrịt cao, lỷ l : cộng ty sứ dệng cắc nguyón liốu h a dừục ẵòu vo c chịt lừụng cao v tữ cắc nh sn xuịt nỡ i tiọng trón thọ gii; giắnhín cộng lao ẵợ ng ti H¿n quêc kh¾cao; c¾c chi phÈph¾t sinh kh¾c cÕng gia tìng Vẫvõy, ẵổ gii thiốu v kỷ kọt nhựng hụp ẵởng xuịt khu vi cắc nừc, cộng ty c sỳ chẹn lỳa v tẩnh toắn, ẵĩc biốt l xuịt khu ẵọn cắc nừc ẵang triổn nhừ Viốt Nam & Asean } ổ tìng khnìng cnh tranh vồ giắsn phàm, céng ty Choongwae Pharma cßn thúc hièn: - Ní lúc tÉm kiäm, tÈnh to¾n chĐn lúa nhùng ngn ngun liốu ẵòu vo chịt lừụng & giắrặ, thuyọt phệc ngừủi mua ẵổ sn xuịt nhựng ẵù n hng c sờ lừụng ln (sặtõn dệng ẵừục ừu thọ gim chi phẩtheo quy mé) - Nghiãn cưu tiän h¿nh c¾c dú ¾n ½ßu tõ dõði dÂng liãn doanh hay 100% vên nõðc ngoi hay nhừụng quyồn sn xuịt ti cắc nừc Rióng nhừụng quyồn sn xuịt l phừù ng ắn khthi & hay ẵừục ắp dệng nhịt, ẵ : cộng ty Choongwae sặchuyổn giao kỵ thuõt v c thổ cung ửng ngun lièu cho nh¿ sÀn xt dõơc phàm tÂi Vièt Nam ẵổ nhõn lịy mợ t khon phẩhoa hởng (royalty) thẽ a thuõn no ẵ ; cẻ n phẩa nh sn xuịt sặtiọp nhõn kỵ thuõt, ẵừục quyồn sứ dệng tãn bièt dõơc sÀn phàm, tãn & logo cƠa céng ty Choongwae mợ t khon thủi gian ã Phín phêi : Vièc kû kät hơp ½ëng ngi thõï ng giựa cộng ty Choongwae Pharma v cắc ẵời tắc nừc ngo¿i chƠ u dõði hÉnh thưc to¾n L/C hc D/P, mua ẵửt bắn ẵon 81 , vẫthọ ton bợ khíu phín phời ẵồu ngừủi mua chèu trắch nhiốm v triổn khai thỳc hiốn Vẫvõy viốc chẹn ẵời tắc no ẵổ bắn hng l vịn ẵồ họt sửc quan trẹng Nọu chẹn ẵừục ẵời tắc c lỳc lừụng tiọp thÌ, b¾n h¿ng v¿ phÝn phêi sÛn cÍ ; cÍ nhiồu chi nhắnh ũ cắc tấnh thnh; kho bi rợ ng rÁi; quan hè rỵ ng & cÍ kinh nghièm ẵịu thòu vi cắc bốnh viốn, tịt nhión doanh sờ cễa hng h a ẵ sặ ẵừục ẵy lón cao Cộng ty Choongwae Pharma cếng sặtham gia từ vịn vi ẵời tắc cễa mẫnh nọu thịy khíu bắn hng hay phín phời chừa ẵừục hụp lỷ hay cẻ n qu¾ mÏ ng Ngo¿i ra, céng ty Choongwae Pharma cÍ thổ chuyổn giao phòn mồm & tỡ chửc ẵo to cho cắc ẵời tắc chừù ng trẫnh qun lỷ logistics vå tën kho, giao nhân, quÀn lû dù lièu h¿ng hÍ a théng qua nêi mÂng nỵ i bỵ giùa cắc chi nhắnh vi Tữ ẵ , cắc ẵời tắc sặbắn hng hiốu qu hù n, ẵĩt hng vi nh¿ sÀn xt (l¿ céng ty Choongwae Pharma) kÌp thđi, trắnh ẵừục tẫnh trng thiọu hệt hng trón thè trừủng • Chiãu thÌ : Vièc thÝm nhâp v¿ mị rỵ ng thÌ trõđng cƠa ng¿nh dõơc ván cỴ n nhiåu hửa hần bũi vẫcắc sn phm cễa cộng ty c sưc cÂnh tranh cao & nhiåu sÀn phàm th c dng kỵ thuõt cao so vi thè trừủng ũ cắc nừc ẵang triổn Vìn phẻ ng ẵi diốn ũ Vièt Nam cÍ nhièm vƯ½iåu tra, nghiãn cưu thÌ trõđng vå : ¾ Théng tin vå gi¾cÀ, doanh sê c¾c sn phm cễa cộng ty Choongwae Pharma ẵang ẵừục bắn trãn thÌ trõđng; théng tin vå c¾c sÀn phàm cĨng loi cễa ẵời thễcnh tranh; thộng tin vồ cắc sn phm ẵang ẵừục tióu thệmnh ắ Nỉm bỉt kèp thủi cắc thay ẵỡ i vồ tý giắ, quy ẵènh hi quan, nhựng chẩnh sắch thừù ng mi, ẵòu từ, quyọt ẵènh mi cễa Bợ Y tọ ũ nừc nhâp khàu } ỉ chun nghièp hÍ a c¾c ht ẵợ ng tiọp thè cễa ẵù n vè, thỳc hiốn nhựng gii phắp : ã Xíy dỳng thừù ng hièu Ng¿y nay, xÝy dúng thõï ng hièu ½ang ½õơc cắc doanh nghiốp quan tím, chề ỷ ẵọn rịt nhiồu c ẵ l doanh nghiốp vữa v nhẽ Ngõđi ta nÍ i ½än thõï ng hièu nhõ l¿ yọu tờ sờng cẻ n ẵời vi doanh nghiốp, ẵĩc biốt ẵiồu kiốn hợ i nhõp kinh tọ 82 qc tä v¿ khu vúc ng¿y c¿ng sÝu rỵ ng Thừù ng hiốu ẵừục coi l mợ t ti sn vộ hẫnh rịt c giắ trè cễa doanh nghiốp quan niốm vồ marketing ẵang ẵừục dòn thay ẵỡ i Marketing ngy khộng chấẵổ bắn sn phm m marketing l ton bợ nhựng nỡ lỳc ẵổ trẫ, mũ rợ ng v triổn nh m khắch hng mệc tióu cễa doang nghiốp Hot ẵợ ng marketing hiốn ẵi ẵẻ i hẽ i tẩnh sắng to, biọt tẫm sỳ khắc biốt, biọt hiốn cắi mi tữ nhiồu khẩa cnh cễa sn phm ẵổ to nón giắ trÌ gia t×ng thãm cho sÀn phàm v¿ thÏ a mn nhu còu cễa khắch hng Viốc ẵìng kỷ bo hợ thừù ng hiốu Choongwae v tón biốt dừục cắc sÀn phàm ½Á, ½ang v¿ sØp v¿o Vièt Nam tÂi thè trừủng Viốt Nam l bừc khũi ẵòu cho chiọn lõơc xÝy dúng v¿ qng b¾thõï ng hièu cƠa Choongwae Pharma tÂi nõðc ngo¿i Céng ty cÕng sø dƯng ½ëng bợ cắc gii phắp vồ sn phm (chịt lừụng, kiổu d¾ng, màu mÁ), hè thêng phÝn phêi, gi¾cÀ, thđi gian giao h¿ng nhÙm tÂo uy tÈn cÔa thõï ng hiốu ẵời vi khắch hng Quắ trẫnh xíy dỳng thừù ng hièu phÀi song song vði qu¾ trÉnh bÀo vè thõï ng hièu, vÉthõï ng hièu cÔa doanh nghièp gØn liån vði nhùng cam kät cƠa doanh nghièp vði kh¾ch hng vồ chịt lừụng, dèch vệsn phm ã Tiọp thè : - Tiäp thÌ qua mÂng internet: thõï ng mÂi ½ièn tø l¿ céng cƯ hí trơ ½Øc lúc cho doanh nghièp tiäp cân nhanh chÍ ng v¿ trúc tiäp vi thè trừủng v ngoi nừc mợ t cắch dỗ dng, tiọt kiốm chi phẩ nhịt Tữ nìm 1998, céng ty ½Á lâp trang web http://www.cwp.co.kr vði giao dièn ½Çp bÙng ngén ngù : H¿n & tiäng Anh vi ẵòy ẵễ cắc mệc gii thiốu vồ cộng ty, sử mốnh, tòm nhẫn, cắc sn phm km hẫnh nh, tẫnh hẫnh doanh sờ qua tững nìm, ti chẩnh, lụi nhn Trãn mí i sÀn phàm ½åu cÍ in ½Ìa chÊtrang web ½ỉmĐi ngõđi cÕng cÍ thỉtiäp cân vi nguởn thộng tin ẵòy ẵễ vồ cộng ty - Tiäp thÌ trúc tiäp tÂi thÌ trõđng: tham gia c¾c chõï ng trÉnh xỊc tiän thõï ng mÂi cƠa ChÈnh PhƠ hay céng ty tú tì chưc c¾c chõï ng trÉnh khÀo s¾t, tÉm kiäm kh¾ch h¿ng tÂi thÌ trõđng xuịt khu, hay tham gia cắc hợ i chụ dừục phm quờc tọ Vìn phẻ ng ẵi 83 diốn ti Viốt Nam sặcứ giắm ẵờc marketing tẫm hiổu, ẵiồu nghión c¾c thÌ trõđng L¿o, Cam-pu-chia, Myanma tiäp xỊc gÜp gú cắc khắch hng ẵổ lón kọ hoch ng kỷ sn phm (m cắc ẵời tắc quan tím & ẵởng ỷ vồ giắc) vi B Y t cắc nc ẵ , sau ẵ kỷ kọt hụp ẵởng mua bắn - Tiọp thè thộng qua cắc hợ i chụ, triỗn lm, cắc chừù ng trẫnh qung bắthừù ng hiốu: ẵời vi ngnh dừục, hng nìm cắc nừc ũ khu vỳc nhừ Vièt Nam, Singapore, Trung qc, Hëng céng ½åu tì chửc cắc hợ i chụ chuyón ngnh y dừục } íy chẩnh l cù hợ i tờt ẵổ cắc nh sn xuịt c ẵiồu kiốn hẹc hẽ i, nỉm bỉt cắc nhu còu thè hiọu cễa khắch hng v ẵổ tẫm kiọm ẵời tắc thừù ng mi mua bắn sn phàm, cung cÞp ngun lièu hÍ a dõơc hc kû kọt cắc hụp ẵởng hụp tắc kinh doanh, sn xuịt nhõơng qun Do cÍ nhiåu chõï ng trÉnh tì chửc hợ i chụ triỗn lm nìm nón cộng ty chẹn lỳa cắc hợ i chụ c uy tÈn ½ỉ ½Ât hièu q cao Bãn cÂnh ½Í , céng t¾c tì chưc chõï ng trÉnh tham dú cÕng rÞt quan trĐng: vièc thiät kä gian h¿ng gÝy Þn từụng tờt ẵời vi khắch hng, chun bè catalogue, hẫnh Ành giði thièu vå céng ty nhÙm tÉm kiäm ½õơc nhiồu hụp ẵởng kinh doanh quắtrẫnh hợ i chụ, triổn lm Theo quan niốm marketing hiốn ẵi, mợ t sÀn phàm gßn nhõ ln ln l¿ sú kät hơp cƠa nhùng thư vé hÉnh v¿ hùu hÉnh Mỵ t sn phm cệ thổ khộng chấẵù n thuòn ẵừục phín biốt v ẵo lừủng ẵừục bũi kiổu dắng, kẩch thừc, mu sỉc, chịt liốu m n cẻ n l biổu từụng thổ hiốn ẵèa vè, thè hiọu, khắt vẹng, mù ừc cễa ngừủi Do ẵ , giắtrè mợ t sÀn phàm ng¿y khéng chʽõơc nhÉn nhân v¿ ẵắnh giắbũi nhựng yọu tờ hựu hẫnh (võt chịt, giắc ) m cẻ n ẵừục ẵo lừủng v ẵắnh giắbũi nhựng yọu tờ vộ hẫnh khắc N i khắc ẵi, giắ trè gia tìng ngoi sinh cễa sn phm l mợ t thnh phòn quan trẹng ẵổ sn phm ẵừục lúa chĐn sø dƯng VÉthä, doanh nghièp phÀi biät phÝn ẵènh ẵừục cắc tẩnh chịt giắ trè vộ hẫnh cễa sn phm cễa mẫnh ẵời vi cắc phín khềc thè trừủng ẵổ mang li giắtrè gia tìng khắch hng nhm to lụi thọ cnh tranh líu di Giắtrè gia tìng cễa sn phm c thổ ẵừục xắc ẵènh bng tịt ccắc giắc quan cễa khắch hng, tữ nhựng thuợ c tẩnh thỳc tọ nhừ kiổu dắng, cộng dệng, chịt lừụng ẵọn nhựng thuợ c tẩnh kẩn ẵắo ẵừục gụi ra, ½õơc cÀm nhân chĐn lúa v¿ sø dƯng sÀn 84 phàm Do ½Í , ½ỉ sÀn phàm cÍ thóm giắtrè gia tìng ẵội doanh nghiốp phi biọt tÉm hiæu v¿ xÝy dúng hÉnh Ành sÀn phàm cho khắch hng hiổu v cm nhõn thịy tẩnh tiốn lụi cho hẹ quắtrẫnh cung cịp, phín phời sứ dệng sn phm ẵíy, chềng ta c thổ thịy rng, ẵổ to giắtrè gia tìng cho sn phm thÉdoanh nghièp cỴ n phÀi biät l¿m cho û tõịng v¿ kü vĐng cƠa kh¾ch h¿ng thÝm nhâp v¿o sÀn phm tữ trừc sn phm ẵọn tay khắch hng Cắc gii phắp vồ marketing phi ẵừục thỳc hiốn ẵởng bợ v kọt hụp chĩt chặkhoa hẹc vi nhm ẵt ẵừục hiốu qucao nhịt 3.3.3.3 Nh m gii phắp : GiÀi ph¾p vå céng nghè Ng¿y nay, céng nghố ẵừục hiổu khộng chấl cộng nghố sn xuịt, cộng nghố sinh hẹc m cẻ n ẵừục hiổu theo nghậa rỵ ng hï n bao gëm cÀ céng nghè tì chưc v¿ qn trÌ doanh nghièp Ng¿nh céng nghièp dõơc phm muờn triổn, cng ẵẻ i hẽ i cộng nghè cao C¾c nõðc céng nghièp ph¾t triỉn coi céng nghiốp minh v sn xuịt thuờc mi l lậnh vúc cÍ lơi nhn hÞp dán Mn cÍ nån céng nghiốp nguyón liốu h a dừục c mợ t lot cắc yọu tờ, ẵ cắc yọu tờ vồ nh khoa hẹc trẫnh ẵợ cao, cù sũ nghión cửu khoa hĐc v¿ céng nghièp phƯ trơ( hÍ a dßu, cù khẩ, tỳ ẵợ ng h a ) l họt sưc quan trĐng Céng nghièp dõơc H¿n qc ½ang ị mửc ẵợ 4, tửc mửc ẵợ cao nhịt theo thang phÝn li t÷ 1-4 cƠa WHO Céng ty Choongwae Pharma phi nỉm giự vè thọ ẵi ẵòu viốc ẵỡ i mi cộng nghố khộng ngững Thủi ẵiổm ẵòu từ cếng c vai trẻ khắ quan trẹng quắ trẫnh ½ßu tõ vÉnäu doanh nghièp l¿ ngõđi dán ½ßu thÌ trừủng viốc ẵòu từ v lm chễ cộng nghố mi, doanh nghiốp sặto sỳ khắc biốt v mang li hiốu qucao Cộng ty ẵẵòu từ xíy dỳng nh mắy mði ( tì ng trÌ gi¾150 trièu USD) cÍ quy mộ hiốn ẵi nhịt chíu vồ lậnh vỳc dèch truyồn, ẵ l hừng ẵi ẵềng v ẵòu từ triỉn bån vùng vÉnÍ sø dƯng vât lièu ½úng thc khộng ẵợ c cho ngừủi v khộng gíy hi cho méi trõđng ( dĨng li non-PVC thay vÉ dĨng chai thƠy tinh hay li nhúa PVC) N×ng lúc qn trè ẵiồu hnh l mợ t nhựng yọu tờ quan trẹng quyọt ẵènh nìng lỳc v hiốu quhẹat ẵợ ng cễa cộng ty Nìng lỳc ny phệ thuợ c vo khnìng dỳ bắo v chễ ẵợ ng xứ lỷ kÌp thđi c¾c tÉnh hng ph¾t sinh, tân dƯng c¾c cù hợ i v vừụt 85 qua thứ thắch Do ẵ , ẵẻ i hẽ i ngừủi lnh ẵo vữa phi c tòm nhẫn chiọn lừục, vữa phi kinh nghiốm, linh hot viốc ẵồ sắch lừục Cộng ty ắp dệng nhựng cộng cệ qun trè tión tiọn ½ỉ ph¾t huy nhùng ½iỉm mÂnh, khØc phƯc nhùng ½iỉm yọu nhm ẵt hiốu qutờt nhịt : - p dệng mé hÉnh qn trÌ Just in time cho c¾c khÝu : dÌch vƯ b¾n h¿ng, mua h¿ng hÍ a Mé hÉnh Just in time nhÙm mƯc ½Èch cung ưng hng h a theo nhu còu thỳc sỳ cễa khắch h¿ng khng thđi gian ngØn nhÞt, giÀm thiỉu chi phẩlừu kho } ổ ẵt ẵừục ẵiồu ny, vịn ẵồ xø lû v¿ truyån théng tin l¿ yäu tê têi quan trẹng Thộng tin kèp thủi chẩnh xắc sặthay thọ cho vièc dú trù nhiåu h¿ng hÍ a tën kho - Áp dƯng céng cƯ qn trÌ Outsourcing cho nhùng hot ẵợ ng: sn xuịt nhựng nguyón liốu h a dõơc hay nhùng dõơc phàm generic tÂi mỵ t nh¿ mắy khắc ũ mợ t nừc ẵang triổn ẵổ tân dƯng lơi thä chi phÈnhÝn céng rÅ, mang lÂi hièu qkinh tä cao hï n - T×ng cõđng xÝy dúng hè thêng théng tin têt, cÍ cï chä tì chửc hot ẵợ ng thộng tin c hiốu qu: thộng tin nợ i bợ v bón ngoi Trong ẵ , ngoi thộng tin tữ nợ i bợ , khai thắc cắc loi thộng tin tữ thè trừủng, nồn kinh tọ, tữ khắch hng ẵổ c nhựng ẵắnh giắtẫnh hẫnh biọn ẵợ ng, dỳ bắo xu thọ triổn; viốc nỉm bỉt cắc diỗn biọn tẫnh hẫnh biọn ẵợ ng rịt c lụi cho hot ẵợ ng kinh doanh cễa céng ty 3.3.3.4 NhÍ m giÀi ph¾p : Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn thÌ trõđng Nghiãn cưu v¿ ph¾t triỉn (R&D) l¿ mỵ t bỵ phân khéng thỉ thiäu ½õôc vièc thúc thi chiän lõôc Vði thä mÂnh cễa phẻ ng thẩnghiốm (mợ t ũ Hn quờc, mợ t ũ Nhõt v mợ t ũ Mỵ) ẵòy ½Ơ tiãu chn qc tä v¿ c¾c nh¿ khoa hĐc hng ẵòu, cộng ty ẵ to nhựng bừc nhy vẹt viốc ắp dệng nhựng kỵ thuõt tión tiọn nhịt cễa cộng nghố bo chọ v sắng to nhùng thc mði Nhùng chiän lõơc nhõ ph¾t triỉn sÀn phàm, thÝm nhâp thÌ trõđng v¿ ½a dÂng hÍ a tõp trung ẵẻ i hẽ i phi triổn thnh céng nhùng dõơc phàm mði Thúc hièn nhÍ m giÀi phắp ny nhừ sau : 86 - Tững bừc nghión cưu theo thư tú õu tiãn nhùng dõơc phàm ½ang ½õơc lõu h¿nh tÂi H¿n qc, tÉm c¾ch giÀm chi phẩtời ẵa ẵổ c giắ c cnh tranh nhm thỳc hiốn viốc xuịt khu sang cắc nừc khu vỳc Asean - Chuyổn giao kỵ thuõt v cộng nghố dừi dng sn xuịt nhừụng quyồn cho cắc nh mắy dừục phm tÂi Vièt Nam, tân dƯng lơi thä nhÝn céng rÅ & gim cắc phi phẩ võn chuyổn ẵổtióu thệti thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vúc - } õa nhùng dõôc phàm céng nghè cao, mði s¾ng chä v¿o thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vỳc ( mĩc dể giắcẻ n cao) ẵổ to sỳ khắc biốt, chiọm lịy phín khềc thè trừủng nhựng dừục phm cao cịp - } ừa cắc sn phàm cƠa tâp ½o¿n Choongwae v¿o thÌ trõđng Vièt Nam v¿ c¾c nõðc khu vúc gëm: thiät bÌ y tä, ngun lièu hÍ a dõơc 3.4 KIẾN NGHỊ } ỉ vièc thúc hièn chiän lõơc khÀ thi v¿ ½Ât hiốu qu cao, luõn vìn xin ẵừa mợ t sê kiän nghÌ ½êi vði Nh¿ nõðc v¿ ng¿nh tÂi Vièt Nam nhõ sau : 3.4.1 } êi vði chÈnh phễ - Nhanh ch ng hon tịt cắc thễ tệc v ẵm phắn ẵổ Viốt Nam gia nhõp WTO nìm 2006 - Ci cắch thễ tệc Hi quan theo hõðng ½ï n giÀn hÍ a, ½Ịng chn theo quy ½Ình cƠa ph¾p lt Vièt Nam v¿ quy ½Ình chung cễa quờc tọ Tiọp tệc ci cắch quy chọ xuịt nhâp khàu nhÙm tiän tði loÂi bÏ nhùng chi phÈph¾t sinh bịt hụp lỷ ũ cắc khíu : võn ti, bêc xäp, thƠtƯc HÀi quan, th - Ho¿n thièn hố thờng phắp luõt hiốn hnh, kiổm soắt chĩt chặv hÂn chä ½än mưc têi thiỉu lõơng dõơc phàm nhâp lõu qua bión gii lm nh hừũng ẵọn sn xuịt kinh doanh tÂi Vièt Nam CÍ bièn ph¾p chä t¿i mnh ẵời vi hng gian, hng gi, hng nhắy to sú lßm tõịng cƠa ngõđi tiãu dĨng gÝy Ành hõịng ½än nh¿ sÀn xt } Àm bÀo méi trõđng cÂnh tranh l¿nh mÂnh, céng bÙng - Bỵ Y tä, Bỵ T¿i ch¾nh v¿ – y ban vât gi¾trung õï ng nhanh ch ng phời hụp ẵổ ban hnh cắc vìn bn hừng dỏn viốc qun lỷ giắthuờc, nóu rÐ mỵ t h¿nh 87 lang v¿ phÂm vi lơi nhn trãn cï sị c¾c chi phÈhơp lû cho sÀn xuịt v kinh doanh dừục phm, quy ẵènh régii hn cho phÃp cƠa thÜng sê b¾n bn, b¾n lÅdõơc phàm 3.4.1 Vå phÈa ng¿nh - CÔng cê v¿ ho¿n thièn hè thêng tì chưc qn lû ng¿nh Dõơc theo hõðng tinh giÀm nhÙm ½Ât hièu quÀcao XÝy dúng kä hoÂch thúc hièn cÀi c¾ch h¿nh chÈnh ng¿nh dõơc NÝng cao chịt lừụng cắn bợ qun lỷ cắc cịp vồ tỡ chưc v¿ qn lû lËnh vúc dõơc Søa ½ì i, bỡ sung v ban hnh mi cắc vìn bn quy phÂm ph¾p lt vå dõơc, chn hÍ a c¾c hot ẵợ ng qun lỷ v cung ửng thuờc - CÀi tiän trièt ½ỉ quy trÉnh giÀi qut hë sï ½×ng kû thc theo hõðng thƠ tƯc tinh gĐn, céng khai minh bÂch & thúc hièn céng bÙng vièc gii quyọt hở sù v cịp sờ ẵìng kỷ 88 KT LUN Sỳ triổn v ẵi lón cễa ngnh dừục Viốt Nam c phòn ẵ ng g p khéng nhÏ cƠa c¾c doanh nghièp dõơc nõðc ngo¿i, ½Í cÍ céng ty Choongwae Pharma Corp vièc cung ửng ẵòy ẵễ, kèp thủi cắc nguởn thuờc c chịt lừụng v ẵa dng phệc vệcho cộng tắc khắm, chựa bènh, ch×m sÍ c sưc khÏ e cƠa ngõđi dÝn L mợ t thè trừủng c tiồm nìng rịt ln, vði méi trõđng cÂnh tranh rÞt qut lièt, céng ty Choongwae Pharma Corp ẵ thím nhõp v triổn xuịt khu dừục phm vo Viốt Nam tữ rịt sm v ½Á x¾c ½Ình Vièt Nam v¿ c¾c nõðc Asean l¿ thè trừủng trẹng ẵiổm nhịt cễa khu vỳc chíu , cho sỳ ẵòu từ v triổn sn phm ẵọn nìm 2010 Muờn lm ẵừục ẵiồu ẵ chềng tội xắc ẵènh ẵiồu quan trẹng nhịt phi lm nhừ l mợ t nồn tng quyọt ẵènh sỳ thnh cộng hay thịt bi cho quyọt ẵènh ẵòu từ triổn sn phàm m¿ céng ty ½Á ½õa ra, ½Í l¿ vièc xÝy dúng chiän lõơc mị rỵ ng thÌ trõđng tÂi Vièt Nam v¿ c¾c nõðc Asean thđi gian tði Xắc ẵènh ẵừục tòm quan trẹng cễa viốc xíy dỳng chiọn lừục mũ rợ ng thè trừủng, ngừủi viọt ẵtõp trung phÝn tÈch nhùng yäu tê kinh tä vi mé, vậmộ, nhựng tắc ẵợ ng v tỡ ng thổ cễa ngnh Trón cù sũ ẵ xắc ẵènh ẵềng vè trẩ, hièn trÂng cƠa sÀn phàm cƠa céng ty, rỊt cắc ẵiổm mnh, ẵiổm yọu, nhựng thnh tỳu thộng qua doanh sê b¾n cƠa sÀn phàm Dúa trãn nhùng phÝn tÈch ½Í , chỊng téi ½ÁxÝy dúng chiän lõơc mị rợ ng thè trừủng ẵổc thổ ẵt ẵừục nhựng mệc tiãu ½å ChỊng téi mong rÙng vièc thúc hièn tờt nhựng gii phắp ẵồ sặtắc ẵợ ng tẩch cỳc ẵọn viốc thỳc hiốn thnh cộng chiọn lừục triỉn cƠa céng ty tõï ng lai 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Thi Liên Diệp (1999), Quản trị học, Nxb Thống kê, TP HCM Nguyễn Thi Liên Diệp, Phạm Văn Nam (1999), Chiến lược sách kinh doanh, Nxb Thống kê, TP HCM Fred R David (2000), Khái luận quản trị chiến lược, Nxb Thống kê, TP HCM Garry D Smith (1998), Chiến lược sách kinh doanh, Nxb Thống kê, TP HCM Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nxb Khoa học kỹ thuật, TP HCM Michael Hammer, James Champy (1996), Tái lập doanh nghiệp,Vũ Tiến Phúc dịch, Nxb Trẻ, TP HCM Phạm Thị Thu Phương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế tồn cầu : Giáo trình, giảng dùng để đào tạo nhà quản trị cấp cho loại hình doanh nghiệp tổ chức khác, Nxb Khoa học Kỹ thuật, TP HCM Philip Kotler (1998), Quản trị marketing, Nxb Thống kê, TP HCM Rowan Gidson (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi Hoành dịch, Nxb Trẻ, TP HCM 10 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường chiến lược cấu : cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển, Nxb tổng hợp, TP HCM 11 Báo cáo tài & kết kinh doanh công ty Choongwae Pharma Corp năm 2000-2005 12 Các trang web sau : www.cimsi.org.vn/CucQuanLyDuoc Bộ Y tế, Cục quản lý dược Việt Nam www.cwp.co.kr Công ty Choongwae Pharma Corp www.gso.gov.vn Tổng cục thống kê www.medinet.hochiminhcity.gov.vn Sở y tế thành phố Hồ Chí Minh 90 www.gov.vn/wps/portal Cổng thơng tin điện từ Chính phủ Việt Nam www.vienkinhte.hochiminhcity.gov.vn Viện kinh tế thành phố Hồ chí Minh Tiếng Anh 13 Arthur A Thompson, Jr., A.J Strickland III (1998), Strategic management : concepts and cases, 10th ed , Irwin/McGraw-Hill 14 Arthur A Thompson (1998), Readings in strategic management, 10th ed., Irwin/McGraw-Hill 15 Charles W.L Hill, Gareth R Jones (2001), Strategic management : an integrated approach, Houghton Mifflin 16 D.E Hussey – Chichester (1995), Rethinking strategic management : ways to improve competitive performance, John Wiley 17 Duong Do Dung (2001), Assessing the good manufacturing practices implementation of pharmaceutical industry in Vietnam : research report submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master of Business Administration, Asian Institute of Technology School of Management, Bangkok, Thailand 18 Gregory G Dess, G T Lumpkin Boston (2003), Strategic management : creating competitive advantages, McGraw-Hill/Irwin 19 John A Pearce II, Richard B Robinson Boston (2003), Strategic management : formulation, implementation, and control, McGraw-Hill/Irwin 20 J Thuro Carstensen (1973), Theory of pharmaceutical systems, Acad Pr., N.Y ; Lond 21 Minneapolis/St Paul (1995), Strategic management : competitiveness and globalization : concepts., West Publ Co ... Viốt Nam ẵọn nìm 2010 58 3.2 Mệc tióu triổn cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010 59 3.3 Mợ t sê giÀi ph¾p nhÙm ph¾t triỉn thÌ trõđng cƠa céng ty Choongwae 60 Pharma Corp tÂi Vièt Nam. .. tiêm bột Tổng số nhà máy GMP VN Nguồn : Cục quản lý Dược Việt Nam 5 Th tiêm KS Th viên betalactam Nhà máy có vốn ĐTNN 41 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP 2.1 GIỚI... CORP 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP 2.1.1 LÌch sø hÉnh th¿nh & ph¾t triỉn cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. : Céng ty Choongwae Pharma Corp (CWP) l¿ céng ty dõơc phàm tõ nhÝn qc