bài thảo luận môn phân tích kinh tế doanh nghiệp PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA: KẾ TOÁN- KIỂM TOÁN  BÁO CÁO THẢO LUẬN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG Bộ mơn: Thống kê - Phân tích Giáo viên hướng dẫn: Ths Phạm Thị Thu Hoài Mã lớp học phần: H2004ANST0611 Nhóm: Năm học 2019-2020 DANH SÁCH NHĨM STT 51 Họ tên Nguyễn Hồi Thương Mã SV 17D150042 Nhiệm vụ Nhận xét A Cơ sở Tốt lý luận chun g 52 Phạm Thị Thu Thương 18D150045 I Giới Tốt thiệu CTC P An Gian g FISH 53 Đỗ Thị Thủy 18D150283 Phân tích Tốt lợi nhuận chung 54 Võ Thị Thúy 17D150441 Phân tích Tốt nhân tố ảnh hưởng 55 Lê Thị Thùy 17D150041 Phản biện Tốt 56 Nguyễn Thu Thùy 17D150111 Giải pháp Tốt 57 Nguyễn Phan Việt Trà 17D150316 Giải pháp Tốt 58 Hoàng Thị Hà Trang 18D150285 Lập dàn bài, Tốt phản biện 59 Lê Thị Thu Trang 18D150106 Tổng hợp Tốt word Đánh giá CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc Hà Nội, ngày tháng năm 2020 BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I, Thành phần tham dự: Các thành viên tham gia: Nguyễn Hoài Thương Phạm Thị Thu Thương Đỗ Thị Thủy Võ Thị Thúy Lê Thị Thùy Nguyễn Thu Thùy Nguyễn Phan Việt Trà Hoàng Thị Hà Trang Lê Thị Thu Trang II, Mục đích họp: Phân chia công việc III, Nội dung công việc: Thời gian: 2/7/2020 Địa điểm họp nhóm: Phịng học G301 Nhiệm vụ: - Nhóm trưởng thơng báo đề tài nhóm - Các thành viên nhóm thảo luận chọn cơng ty để nghiên cứu, lập dàn ý chi tiết phân chia công việc cho thành viên IV, Đánh giá chung: Nhóm làm việc tốt, có tinh thần trách nhiệm Thư ký Nhóm trưởng Lê Thị Thu Trang Hoàng Thị Hà Trang CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc Hà Nội, ngày tháng năm 2020 BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I, Thành phần tham dự: Các thành viên tham gia: Nguyễn Hoài Thương Phạm Thị Thu Thương Đỗ Thị Thủy Võ Thị Thúy Lê Thị Thùy Nguyễn Thu Thùy Nguyễn Phan Việt Trà Hoàng Thị Hà Trang Lê Thị Thu Trang II, Mục đích họp: Tổng kết thảo luận nhóm III, Nội dung cơng việc: Thời gian: 8/7/2020 Địa điểm họp nhóm: Phịng học G301 Nhiệm vụ: - Các thành viên nhóm thảo luận nhận xét thảo luận hồn chỉnh nhóm - Nhóm trưởng phân cơng người thuyết trình, phản biện đặt câu hỏi cho nhóm khác IV, Đánh giá chung: Nhóm làm việc tốt, có tinh thần trách nhiệm Thư ký Lê Thị Thu Trang Nhóm trưởng Hồng Thị Hà Trang MỤC LỤC: LỜI MỞ ĐẦU: .8 Lý chọn đề tài: .8 Đối tượng nghiên cứu: .8 Mục tiêu nghiên cứu: Kết cấu thảo luận: PHẦN NỘI DUNG Error! Bookmark not defined CHƯƠNG - CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG: .10 1.1 Lợi nhuận: 10 1.1.1 Khái niệm: 10 1.1.2 Công thức: 10 1.1.3 Nguồn hình thành lợi nhuận: 10 1.1.4 Tỷ suất kết kinh doanh: 10 1.2 Các phương pháp xác định lợi nhuận: 11 1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: 11 1.2.2 Lợi nhuận khác: .11 CHƯƠNG - GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG: 12 2.1 Tổng quan công ty: .12 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh: .13 2.3 Cơ cấu tổ chức: 14 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG: 15 3.1 Phân tích lợi nhuận kinh doanh theo nguồn hình thành Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: 17 3.2 Phân tích chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: .18 3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: 21 CHƯƠNG - GIẢI PHÁP: 20 4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp: 23 4.1.1 Thuận lợi: .23 4.1.2 Khó khăn: .23 4.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty: 23 4.2.1 Hạn chế ứ đọng vốn: 23 4.2.2 Tăng lợi nhuận: 24 4.2.3 Một số giải pháp khác: 25 KẾT LUẬN: 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 29 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận có vai trị quan trọng tới tăng trưởng phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn xã hội nói chung Đây động lực thúc doanh nghiệp động để khẳng định mơi trường cạnh tranh gay gắt Phân tích lợi nhuận giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp nắm bắt toàn thực trạng sản xuất kinh doanh, mặt tồn nguyên nhân nó, từ đề hướng giải khắc phục cho doanh nghiệp đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Bên cạnh đó, việc phân tích lợi nhuận giúp doanh nghiệp thấy mặt hàng ưu thị trường, từ xây dựng cấu mặt hàng kinh doanh hiệu góp phần nâng cao tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang có q trình hình thành phát triển 30 năm, chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng thủy sản đông lạnh Việt Nam Hiện nay, với tình hình dịch bệnh cịn diễn biến phức tạp thị trường thủy sản có nhiều biến động Nhằm tìm nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty từ đề xuất giải pháp để khắc phục, nhóm em định lựa chọn đề tài “ Phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang” làm đề tài nghiên cứu sau học xong mơn Phân tích kinh tế doanh nghiệp Đối tượng nghiên cứu: Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang Mục tiêu nghiên cứu: Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang giai đoạn gần nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp từ đề xuất giải pháp thích hợp Kết cấu thảo luận: - Chương 1: Cơ sở lý luận chung - Chương 2: Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang - Chương 3: Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang - Chương 4: Giải pháp PHẦN NỘI DUNG: CHƯƠNG - CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG: 1.1 Lợi nhuận: 1.1.1 Khái niệm: - Lợi nhuận phần giá trị dôi sau bù đắp khoản chi phí kinh doanh doanh nghiệp - Đó kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp 1.1.2 Công thức: - Lợi nhuận doanh nghiệp thể dạng công thức sau: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí 1.1.3 Nguồn hình thành lợi nhuận: - Lợi nhuận doanh nghiệp hình thành từ nguồn bản: Hoạt động kinh doanh hoạt động khác + Lợi nhuận hình thành từ hoạt động kinh doanh khoản tiền thu viêc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp tạo nên lợi nhuận bán sản phẩm sản xuất, bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ, đầu tư liên doanh, cho thuê tài sản, đầu tư chứng khoán,… + Lợi nhuận hình thành từ hoạt động khác khoản tiền thu hoạt động phát sinh không thường xuyên tạo nên 1.1.4 Tỷ suất kết kinh doanh: - Khái niệm: tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ so sánh kết kinh doanh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ nhằm đánh giá chất lượng trình sản xuất kinh doanh 1.2 Các phương pháp xác định lợi nhuận: 1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: LN Doanh = thu BH HĐK CCDV D từ LNtừtừ LN HĐKD HĐKD Các khoản - giảm trừ DT Giá - vốn hàng Doanh Chi phí + thu tài bán Doanh thu gộp từ Giá vốn Lợi nhuận BH BH - hàng bán+ = CCDV = CCDV Chi Chi phí - tài - phí bán - QLDN hàng Doanh Chiphí phí Doanh ChiChi phí phí tài Chi thuthu tài tài - bán hàng + - tài - - bán hàng chính 1.2.2 Lợi nhuận khác: Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác Chiphí phí Chi QLDN - - QLDN - Cơng ty Agifish thành viên Hiệp hội chế biến xuất thủy sản Việt Nam (VASEP), Phịng cơng nghiệp thương mại Việt Nam (VCCI) - Công ty Agifish áp dụng hệ thống quản lý chất lượng toàn trình sản xuất: HACCP, ISO 9001:2000, Safe Quality Food 1000 (SQF 1000); Safe Quality Food (Safe Quality Food 2000), British Retail Consortium (BRC) Tháng 12 - 2007 công ty cấp chứng nhận ISO: 14.001 - Thị trường tiêu thụ: + Ngồi nước: Agifish có nhiều khách hàng từ hầu hết quốc gia giới Hoa Kỳ, Châu Âu, Hong Kong, Singapore, Đài Loan, Nhật Bản Agifish ngày có uy tín cao thị trường + Trong nước: Hệ thống phân phối rộng khắp nước từ bắc đến nam Bao gồm hệ thống hệ thống siêu thị Co-op mart, Metro, Big C, cửa hàng Vissan đại lý tỉnh - Agifish tiêu thụ với 100 sản phẩm chế biến từ cá basa, cá tra với hệ thống phân phối rộng khắp 50 tỉnh thành nước như: đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, bếp ăn tập thể, trường học, 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh: - Lấy chất lượng làm hàng đầu, công ty phấn đầu xây dựng thương hiệu ngày vững mạnh với phương châm: “Năng suất - an toàn - hiệu quả” - Tầm nhìn: Trở thành cơng ty xuất nhập hàng đầu Việt Nam thương hiệu uy tín giới Trong BaSa mặt hàng chủ lực tạo mạnh phát triển bền vững Làm khách hàng hài lịng, góp phần làm hưng thịnh quốc gia Mang thủy sản tươi ngon an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam giới - Sứ mệnh: Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm chất lượng cao với giá hợp lý Thực chế độ đãi ngộ thỏa mãn vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên tạo giá trị cho cổ đơng nói riêng tồn xã hội nói chung 11 2.3 Cơ cấu tổ chức: - Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang gồm phận sau: + Đại hội cổ đông quan quyền lực cao công ty, bao gồm tất cổ đơng có quyền biểu người cổ đông ủy quyền + Hội đồng quản trị Đại hội cổ đông bầu ra, quan quản lý cao công ty + Ban kiểm sốt Đại hội cổ đơng bầu có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh báo cáo tài cơng ty + Tổng giám đốc phó tổng giám đốc Hội đồng quản trị bổ nhiệm có nhiệm vụ tổ chức điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày cơng ty + Phịng tài - kế tốn: Trực tiếp thực chế độ, sách kế tốn, tài chính, thống kê Lập kế hoạch thực công tác thu chi hàng tháng, quý, năm đảm bảo hoạt động SXKD có hiệu Lập BCTC, báo cáo thuế, bảo quản, lưu giữ chứng từ kế tốn theo quy định + Phịng nhân - hành chính: Tham mưu, giúp việc cho giám đốc cơng ty tổ chức thực lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý, bố trí nhân lực Kiểm tra đôn đốc phận công ty thực nghiêm túc nội quy, quy chế - Cơ cấu tổ chức doanh nhiệp: 12 C HƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy Sản An Giang năm 2019 13 3.1 Phân tích lợi nhuận kinh doanh theo nguồn hình thành Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: Biểu: Phân tích lợi nhuận kinh doanh theo nguồn hình thành CTCP XNK Thủy Sản An Giang ( ĐVT: triệu đồng) Các tiêu Năm 2018 Năm 2019 So sánh 2019/2018 ST TT (%) ST TT(%) ST TL(%) TT(%) 1.Lợi nhuận kinh doanh -159.539 89,88 -249.272 97,53 -89.733 56,24 7,65 2.Lợi nhuận khác -17.972 10,12 -6.305 2,47 11.667 -64,9 -7,65 A,Tổng lợi nhuận -177.511 100 -255.577 100 -78.066 43,98 B, Tiền thuế TNDN 596 48 -178.107 -255.577 phải nộp C,LN lại sau thuế  Nhận xét: Tổng lợi nhuận năm 2019 giảm 78.066 triệu đồng so với năm 2018, tương ứng với tỷ lệ 43,98% - Chi tiết theo nguồn hình thành ta thấy: + Lợi nhuận từ HĐKD năm 2019 giảm 89.733 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng với tỷ lệ 56,24%, tỷ trọng 7,65 % + Lợi nhuận từ HĐ khác năm 2019 tăng 11.667 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng với tỷ lệ 64,9%, tỷ trọng 7,65% 3.2 Phân tích chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: Biểu Phân tích chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh CTCP XNK Thủy Sản An Giang (ĐVT: triệu đồng) 14 CHỈ TIÊU Năm 2018 1.Doanh thu bán hàng Năm 2019 So sánh 2019/2018 ST TL (%) 1.285.286 807.386 -477.900 -37,2 371 335 -36 -9,7 1.284.915 807.051 -477.864 -37,2 1.314.715 692.640 -622.075 -47,3 -29.800 114.411 144.211 -484 6.Tỷ suất LN gộp -2,32% 14,17% 7.Doanh thu hoạt động 10.055 1.269 -8.786 -87,4 48.131 46.244 -1887 -3,9 9.Tỷ suất CPTC/DTTC 478,67% 3644% 10.Tổng doanh thu 1.294.970 808.320 -486.650 -37,6 11.Chi phí bán hàng 69.145 42.137 -27008 -39,06 12.Tỷ suất CPBH/DTBH 5,38% 5,2% 13.Chi phí quản lý doanh 22.518 276.571 1,74% 34,22% -159.539 -249.272 16.Tỷ suất LN trước -12,32% -30,84% 596 48 -548 -91,95 -178.107 -255.625 -77.518 43,52 -13,75% -31,62% cung cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 4.Giá vốn hàng bán dịch vụ cung cấp 5.Lợi nhuận (lỗ) gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 16,49 tài 8.Chi phí tài 3165,33 -0,18 254.053 1128,2 nghiệp 14.Tỷ suất CPQLDN/DT 32,48 15.Lợi nhuận -89.733 56,25 HDKD trước thuế -18,52 thuế/DT 17.Thuế TNDN phải nộp 18.LN sau thuế 19.Tỷ suất thuế/DT LN sau 15 -17,87  Nhận xét: Qua số liệu ta thấy: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2019 so với năm 2018 giảm 477.900 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 37,2% - Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2019 so với năm 2018 giảm 36 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 9,7% - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2019 so với năm 2018 giảm 477.864 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 37,2% - Giá vốn hàng bán năm 2019 so với năm 2018 giảm 622.075 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 47,3% - Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2019 so với năm 2018 tăng 144.211 tương ứng với tỷ lệ 484% - Tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2019 so với năm 2018 tăng 16,49% - Doanh thu hoạt động tài năm 2019 so với năm 2018 giảm 8.786 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 87,4% - Chi phí tài năm 2019 so với năm 2018 giảm 1.887 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 3,9% - Tỷ suất CPTC/DTTC năm 2019 so với năm 2018 tăng 3.165,33% - Tổng doanh thu năm 2019 so với năm 2018 giảm 486.650 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 37,6% - Chi phí bán hàng năm 2019 so với năm 2018 giảm 27.008 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 39,06% - Tỷ suất CPBH/DTBH năm 2019 so với năm 2018 giảm 0,18 % - Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2019 so với năm 2018 tăng 254.053 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 1.128,2% - Tỷ suất CPQLDN/DT năm 2019 so với năm 2018 tăng 32,48% - Lợi nhuận HDKD trước thuế năm 2019 so với năm 2018 giảm 89.733 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 56,25% - Tỷ suất LN trước thuế/DT năm 2019 so với năm 2018 giảm 18,52% 16 - Thuế TNDN phải nộp năm 2019 so với năm 2018 giảm 548 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 91,95% - Lợi nhuận sau thuế năm 2019 so với năm 2018 giảm 77.518 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 43,52 % - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu năm 2019 so với năm 2018 giảm 17,87% => Như ta thấy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp năm 2019 so với năm 2018 Đồng thời lợi ích kinh tế doanh nghiệp, nhà nước người lao động giảm 3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: Biểu Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh CTCP XNK Thủy Sản An Giang (ĐVT: triệu đồng) So sánh Ảnh hưởng nhân tố tới lợi nhuận Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Tổng doanh thu 1.285.286 807.386 -477.900 -37,182 -477.900 299,551 371 335 -36 -9,704 +36 -0,023 1.314.715 692.640 -622.075 -47,316 +622.075 -389,92 10.055 1.269 -8.786 -87,379 -8.786 5,507 48.131 46.244 -1.887 -3,921 +1.887 -1,183 69.145 42.136 -27.009 -39,061 +27.009 -16,929 22.518 276.571 254.053 1.128,222 -254.053 159,242 BH CCDV Các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán Doanh thu tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý 17 Lợi nhuận trước -159.539 -249.271 -89.732 56,245 -89.732 56,245 thuế  Nhận xét: Qua bảng số liệu ta thấy: Lợi nhuận trước thuế công ty năm 2019 so với năm 2018 giảm 89.732 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 56,245% ảnh hưởng nhân tố: - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2019 so với năm 2018 giảm 477.900 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 37,182%, nhân tố tỉ lệ thuận với lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giảm làm cho lợi nhuận hoạt động kinh doanh giảm 477.900 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 299,551% - Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2019 so với năm 2018 giảm 36 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 9,704%, nhân tố ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố giảm làm cho lợi nhuận tăng 36 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 0,023% - Giá vốn hàng bán năm 2019 so với năm 2018 giảm 622.075 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 47,316% , nhân tố ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố giảm làm cho lợi nhuận tăng 622.075 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 389,92% - Doanh thu tài năm 2019 so với năm 2018 giảm 8.786 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 87,379%, nhân tố tỉ lệ thuận với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố giảm làm cho lợi nhuận hoạt động kinh doanh giảm 8.786 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 5,507% - Chi phí tài năm 2019 so với năm 2018 giảm 1.887 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 3,921%, nhân tố ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố giảm làm cho lợi nhuận tăng 1.887 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 1,183% - Chi phí bán hàng năm 2019 so với năm 2018 giảm 27.009 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 39,061%, nhân tố ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố giảm làm cho lợi nhuận tăng 27.009 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 16,929% 18 - Chi phí quản lý năm 2019 so với năm 2018 tăng 254.053 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 1.128,222% , nhân tố ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhân tố tăng làm cho lợi nhuận giảm 254.053 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 159,242% CHƯƠNG - GIẢI PHÁP: 4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp: 4.1.1 Thuận lợi: - Công ty mở rộng quy mô sản xuất đổi trang thiết bị nâng cấp nhà xưởng, nhà máy AGF8, AGF7 cải tạo nâng cấp vào hoạt động, nhà máy chế biến hàng giá trị tăng AGF360 lắp đặt dây chuyền chế biến tự động đảm bảo sản phẩm chế biến cao cấp có chất lượng đồng trang thiết bị đại giúp cho công ty phát triển bền vững - Công ty thực việc đẩy mạnh công tác thị trường cách tích cực tìm hiểu thị trường, chăm sóc khách hàng Xây dựng hình ảnh cơng ty khách hàng - Chất lượng sản phẩm công ty không ngừng tăng lên nhờ việc đầu tư vào tài sản cố định cố gắng đạt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm công ty liên tục công nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao năm vừa qua bên cạnh tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng đạt năm trước, cơng ty cịn đạt thêm chứng nhận ISO: 14,001 - Hoạt động đầu tư tài đẩy mạnh Cơng ty đầu tư 100 tỷ đồng vào quỹ tầm nhìn SSI, mua cổ phiếu cơng ty cổ phần chứng khốn Sài Gịn, Sacombank 4.1.2 Khó khăn: - Hàng tồn kho cao; - Nợ thu tăng nhanh, tốc độ thu hồi nợ chậm; - Hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán tăng Chi phí tăng cao tăng nhanh doanh thu chi phí bán hàng; - Giá chứng khoán giảm liên tục ảnh hưởng xấu đến kết kinh doanh công ty; 19 - Hiệu sử dụng vốn công ty chưa cao 4.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty: 4.2.1 Hạn chế ứ đọng vốn: - Hàng tồn kho khoản phải thu tăng cao làm cho vốn cơng ty bị ứ đọng, để hạn chế ứ đọng vốn cần biện pháp hạn chế hàng tồn kho khoản phải thu - Đối với hàng tồn kho: lập kế hoạch sản xuất phù hợp với tình hình tiêu thụ thực tế, kế hoạch dự trữ hàng tồn kho phù hợp đảm bảo trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục mà không bị ứ đọng vốn - Đối với khoản phải thu: ảnh hưởng suy thoái kinh tế, khách hàng yêu cầu toán chậm lại khoản phải thu tăng cao gây ứ đọng vốn, biện pháp làm giảm khoản phải thu công ty tạo mối quan hệ tốt với khách hàng đồng thời tiếp tục áp dụng chiết khấu toán khách hàng toán tiền sớm 4.2.2 Tăng lợi nhuận: 4.2.2.1 Tăng doanh thu: - Trong tình hình lạm phát nay, giải pháp để tăng doanh thu giảm giá thành sản phẩm Đồng thời phát triển sản phẩm có giá “bình dân”; - Nâng cao chất lượng sản phẩm, nhà máy công ty cải tạo trang trí kĩ thuật đại Công ty cần phát huy hiệu tài sản để nâng cao chất lượng sản phẩm giống cung ứng giống tốt, bệnh cho thành viên; - Khai thác thị trường khu vực Tây Nguyên; - Đa dạng hóa sản phẩm: nghiên cứu phát triển theo nhu cầu thị trường phối hợp với khách hàng dự báo xu hướng triển sản phẩm sản phẩm giá trị gia tăng từ loại cá bán cá siêu thị nước phát triển; - Tiếp tục xây dựng quảng bá thương hiệu cơng ty ngồi nước, phát huy lợi uy tính thương hiệu hướng tới thị trường tiền nước Trung Đông, Đông Âu, Bắc Phi,… bù vào thị trường cũ bị suy giảm khủng hoảng tài 4.2.2.2 Giảm chi phí: 20 - Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí sản xuất, cần tiết kiệm chi phí thời kỳ chi phí bán hàng; - Cải tiến cơng tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến đẩy mạnh việc đóng container thành phẩm xuất kho xí nghiệp đơng lạnh để tiết kiệm chi phí bán hàng; - Chi phí cước lớn, cần thường xun tìm tàu có giá cạnh tranh 4.2.3 Một số giải pháp khác: 4.2.3.1 Về sản phẩm: - Tập trung phát triển sản phẩm chế biến, biến thành lợi cạnh tranh chủ yếu; - Ưu tiên trước mắt cải tiến sản phẩm có khơng phải giới thiệu thêm nhiều sản phẩm nữa, công ty có nhiều sản phẩm người tiêu dùng khó lựa cho dễ bị tập trung, công ty phải tốn nhiều chi phí thiết kế thêm bao bì, chuyển đổi quy trình sản xuất, quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm; - Công ty cần tập trung vào sản phẩm: + Giàu tiềm năng, cạnh tranh + Sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao + Sản phẩm người dùng ưa thích - Các sản phẩm cốt lõi để công ty xây dựng chiến lực thương hiệu cho Và công ty nghiên cứu thị trường đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường - Do vị người tiêu dùng vùng miền, quốc gia khác nên cần sản xuất sản phẩm có vị vùng miền, quốc gia - Mẫu mã bao bì quan trọng sản phẩm có khả tác động mạnh đến lựa chọn người tiêu dùng Công ty cần nâng cấp mẫu mã để: + Đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, thích hợp với người có điều kiện lẫn người muốn mua sản phẩm để sử dụng Để làm việc này, cơng ty nên có nhiều kích cỡ bao bì để khách hàng dễ lựa chọn + Cho phép người dùng tìm hiểu nguồn gốc sản phẩm giúp họ an tâm sử dụng + Cung cấp thông tin cho khách hàng thành phẩm, hướng dẫn sử dụng, lượng calo, 21 + Nội dung giới thiệu tiếng Anh người sử dụng nước dễ dàng sử dụng từ nâng cao số lượng nhập - Khi lựa chọn nhà cung cấp bao bì, ngồi yếu tố chất lượng cần quan tâm thêm thời gian cung cấp để giảm việc đóng gói thay đổi bao bì tạm, giảm chi phí 4.2.3.2 Về giá: - Chiến lược định giá: Nên đặt mức khách hàng mua hàng họ có suy nghĩ: họ khơng mua thân sản phẩm, mà mua ngon miệng an tồn Khi đó, tâm trí khách hàng, mức sản phẩm “cao mà khơng cao” - Đối với thị trường nhập khẩu, nên có chiến lược phù hợp, cần tránh cạnh tranh giá đến mức - Ở thị trường nội địa, công ty cần quy định giá bán lẻ thông toàn hệ thống phân phối, tạo tin cậy cho khách hàng cung cấp cách làm ăn cơng ty, từ đóng góp nâng cáp đến hình ảnh cơng ty 4.2.3.3 Về phân phối: * Có kênh phân phối bản: - Kênh đại: siêu thị, trung tâm thương mại + Ưu điểm: hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp, tốn chi phí quản lý + Nhược điểm: tiếp cận số khách hàng, cần tốn chi phí quảng cáo cao - Kênh truyền thống: quầy, cửa hàng bán sỉ, lẻ chợ lớn nhỏ ku dân cư phố + Ưu điểm: tận dụng kho hàng, tài chính, nhân lực quan trọng hệ thống bán hàng, kinh nghiệm thị trường quan hệ khách hàng địa phương cửa hàng, có khả phát triển kênh phân phối rộng, độ dày, tiếp xúc nhiều đối tượng khách hàng + Nhược điểm: nhiều chi phí để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, phải tính tốn kĩ thâu bảo quản - Kênh khác: nhà hàng, khách sạn, bếp ăn, suất ăn công nghiệp, căng tin, + Ưu điểm: chắn tiêu thụ được, tiêu thụ thường xuyên lâu dài 22 + Nhược điểm: giá bán thấp, khơng có hội quảng cáo thương hiệu tới người sử dụng, tốn nhiều thời gian => Qua phân tích ta thấy kênh phân phối truyền thống khả thi chiếm ưu - Cụ thể sau: + Chọn nhà phân phối cho khu vực chưa có nhà phân phối: Đồng Bằng Sơng Cửu Long, Tây Nguyên miền Trung + Mở rộng mạng lưới phân phối khắp tỉnh thành, giao tổng đại lý mở hệ thống đại lý cấp đến vùng ngoại thành để người tiêu dùng dễ dàng tìm mua sản phẩm + Có sách hỗ trợ tích cực cho tổng đại lý + Góp vốn liên doanh mua cổ phiếu để kiểm soát tổng đại lý + Ký hợp đồng với siêu thị lớn Việt Nam 4.2.3.4 Marketing PR: - Tham gia hội chợ thủy sản chun ngành tiếng giới Cơng ty tranh thủ hỗ trợ kinh phí chương trình xúc tiến thương mại cấp quốc gia đến hoạt động chợ công ty phong phú hiệu - Tăng cường mở rộng thị trường nội địa thông qua loại hội chợ thủy sản - Để xây dựng thương hiệu hỗ trợ kênh phân phối, cần tập trung quảng cáo mạnh nhiều thị trường truyền thống: + Báo chí: Tạp chí truyền hình VTV, Thương mại Thủy sản + Truyền hình: quảng cáo đài truyền hình tỉnh + Quảng bá rộng rãi giới hình ảnh cơng ty thơng qua ấn phẩm như: Seafood Business, Infofish, 4.2.3.5 Khuyến mại: - Khuyến mại tất hội chợ tham gia với quà tặng có giá trị - Nâng cao chất lượng tặng khuyến mại chúng thể mặt “hình ảnh chất lượng” cơng ty 23 4.2.3.6 Tài trợ: - Tài trợ kết hớp ngành tổ chức kiện: lễ hội ẩm thực, lễ hội du lịch,… - Tài trợ cho sinh viên ngành thủy sản, công nghệ thực phẩm, quản trị kinh doanh, marketing,… có thành tích học tập triển vọng nghề nghiệp để trao học bổng, tạo hội thực tập, nhằm thu hút nhân tài làm việc cho cơng ty KẾT LUẬN: Qua q trình nghiên cứu thảo luận, nhóm có thêm nhiều kiến thức hiểu biết việc phân tích tình hình lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp hiểu rõ mơn học Phân tích kinh tế doanh nghiệp Quán triệt mục tiêu nghiên cứu, sở vận dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu khoa học, từ lý thuyết đến thực tiễn, đề tài: Phân tích tình lợi nhuận Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang, tập trung số nội dung quan trọng sau: Một là, làm rõ khái niệm liên quan đến lợi nhuận: cách tính lợi nhuận, tiêu lợi nhuận, Hai là, phân tích tình hình lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Ba là, từ việc phân tích đưa số giải pháp hợp lý để nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO: - Giáo trình Phân Tích kinh tế doanh nghiệp, Trường Đại học Thương mại - Trang chủ Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang - Cổng thông tin trực tuyến tài chứng khốn vietstock.vn/ 25 ... TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy Sản An Giang năm 2019 13 3.1 Phân tích lợi nhuận kinh doanh. .. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG: 15 3.1 Phân tích lợi nhuận kinh doanh theo nguồn hình thành Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: ... 3.2 Phân tích chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang: .18 3.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần xuất