Hướng dẫn cách viết quảng cáo hay

HƯỚNG DẪN DOANH NGHIỆP NHỎ VIẾT QUẢNG CÁO CÓ TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI CAO Khơng nghi ngờ nữa, bạn ngồi xuống nói chuyện trực tiếp - với khách hàng, bạn giải thích rõ thân mình, xây dựng mối quan hệ tuyệt vời, chí có hội tốt bạn bán hàng Nhưng vài trường hợp, nhiều người đào tạo thiên tài để làm tiếp thị Mặt khác, điều làm cho nhà văn tuyệt vời trở nên bí ẩn Một số người có tài thiên bẩm, phải cơng nhận điều Tuy nhiên, khơng có nghĩa bạn cần có phải có Bất đầu tư chút thời gian lượng chơi viết quảng cáo mang lại viết hay, tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo tăng lên Tại cần phải có nội dung quảng cáo hay? Bởi viết có nội dung hấp dẫn tạo tiền cho bạn Bất nơi bạn truyền tải thông điệp như: trang web, blog phương tiện truyền thông bạn, nội dung quảng cáo thay vị trí bạn, đại diện cho bạn Bản làm việc để mang lại cho bạn khách hàng tiềm năng, giúp bạn tương tác gần gũi với khác hàng để tăng khả bán hàng Có nhiều cạnh tranh cho ý khách hàng online Nội dung quảng cáo phải hoàn hảo, đẹp mắt Khi nội dung quảng cáo bạn khơng tốt, bạn nhiều tiền Mặt khác, nội dung quảng cáo tuyệt vời: Nó có tính tương tác với khách hàng, hấp dẫn họ cung cấp họ muốn, theo cách họ muốn, họ muốn nhiều Trong viết quảng cáo có xu hướng trở ngại lớn doanh nghiệp nhỏ nhất, họ khơng biết phải làm thế cho Vì thế, đưa số giải pháp mà giúp viết quảng cáo bạn tỏa sáng Và viết bạn tỏa sáng, bạn thấy kết Bài viết hấp dẫn hơn, bán hàng nhiều hơn, có thêm nhiều thu nhập Tập trung vào mối quan hệ, không bán hàng Nguyên tắc số để viết quảng cáo hấp dẫn bạn phải nhớ bạn viết cho khách hàng, cho người Và người liên hệ với Một mối quan hệ tốt với khách hàng điều tuyệt vời với tất doanh nghiệp Họ dựa vào mối quan hệ để đo niềm tin vào sản phẩm dịch vụ bạn Mỗi người có cách khác để mua sản phẩm thuê dịch vụ bạn Chúng ta bắt đầu với quan tâm, dành thời gian tìm hiểu nhau, sẵn sàng, thực cam kết Mỗi giai đoạn mối quan hệ cần xác định tương tác Người mua làm Họ bắt đầu với vấn đề, dành nhiều thời gian nghiên cứu tìm hiểu lựa chọn, họ có đủ tin tưởng, họ cam kết mua hàng Con đường gọi "các phễu bán hàng." Chúng sử dụng thuật ngữ có nhiều chương trình khách hàng quan tâm, họ tương tác với thương hiệu bạn, số hứng thú mua nơi khác, tiếp tục quảng cáo chăm sóc đến người cam kết mua hàng từ bạn Mỗi doanh nghiệp có phễu khác Một số ngắn hạn: cửa hàng kem bán lẻ Hầu hết người bước vào cửa sẵn sàng để mua kem Chỉ có số vào cửa, phát họ mua xúc xích, rời Một số dài hạn: giống tàu du lịch Bahamas Nhiều người xem online để tìm câu trả lời cho câu hỏi du lịch Họ vài tháng, có lẽ năm để định họ có chuyến du lịch, cụ thể đến Bahamas Các công ty du lịch phải có viết quảng cáo nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm giai đoạn phễu để thương hiệu bạn nằm tâm trí khách hàng trước khách hàng tiềm định chọn chuyến du lịch đến Bahamas Cũng giống mối quan hệ bạn, bạn vội vàng chuyển sang cam kết Bạn không mang theo nhẫn kim cương vào ngày tối mù, phải không? Tương tự vậy, bạn thúc đẩy bán hàng cho khách hàng khách hàng tiềm tìm hiểu bạn Chắc chắn, bạn muốn họ mua hàng bạn, hình ảnh bạn rút gọn lại là: "Đây tơi bán, bạn muốn mua khơng?" Chỉ cần ghi nhớ: bối cảnh quan trọng Nhưng nói chung, bạn viết quảng cáo, công cụ bán hàng âm nên chuyển xuống trang sản phẩm cụ thể nội dung khác nhắm tới mục tiêu cuối phễu bán hàng bạn, nơi mà khách hàng bạn biết họ bán sẵn sàng để mua Bạn hiểu khách hàng đâu họ mua hàng, tốt bạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ cách thích hợp, có hội tốt hơn, bạn phải tạo quảng cáo để di chuyển khách hàng xuống cuối phễu Tìm giọng nói bạn Bởi bạn viết cho người đọc, bạn cần tưởng tượng người đọc Các viết quảng cáo tốt đọc to âm giống cách bạn nói Điều giúp cho phong cách viết bạn, làm cho dễ tiếp cận Dấu chấm câu bạn bạn viết quảng cáo Mục đích dấu chấm câu phá vỡ câu phép độc giả đọc cách tự nhiên Dấu phẩy đại diện cho tạm dừng, hội để lấy thở Khoảng thời gian cho độc giả hội để suy nghĩ cho vấn đề thứ hai chuẩn bị nói vừa nói Khi bạn sử dụng dấu chấm câu có chiến lược, bạn làm cho viết quảng cáo trở nên xuất sắc Quan trọng cách để pha trộn lên câu văn dài Sử dụng câu ngắn Đặt vào giữa, lần nữa, câu phức tạp để xây dựng vài bước chạy đà cho ý tưởng bạn Sau đó, bổ sung với câu đơn giản Điều tạo nhịp điệu thông minh cho viết quảng cáo bạn Tương tự vậy, ý đến từ vựng Bạn nên sử dụng từ mà khách hàng hiểu Bản thân bạn nói chuyện với khách hàng tiềm Bạn muốn âm bạn dễ tiếp cận với khách hàng thể chuyên nghiệp Hãy thử nghiệm viết quảng cáo bạn cách "đọc to" Hãy lắng nghe đọc Nếu bạn nghe âm tự nhiên, bạn hướng Nếu bạn khơng thể nghe thấy lời nói chạm đến khách hàng tiềm năng, bạn cần dành thêm thời gian chonó Bạn ý cẩn thận với vài lỗi sau: Vì số lý kiểm tra thật kỹ lỗi tả Mặt khác, phải cẩn thận với lỗi ngữ pháp Đơi khi, ngữ pháp tốt định hình phong cách bạn hướng tới Những lần khác, sử dụng ngữ pháp không tốt làm cho hết điều muốn nói, so với trình độ học vấn bạn? Bạn cần phải hiểu làm chủ quy tắc ngữ pháp trước bạn sáng tạo chúng Nếu khơng phải điểm mạnh bạn, bạn nên xin lời khuyên từ người có kinh nghiệm mặt này, bạn chỉnh sửa thật tốt trước bạn đăng quảng cáo bạn Làm để tìm kiếm giải pháp nhanh chóng cho lỗi ngữ pháp bạn? Chúng khuyên bạn sử dụng dịch vụ kiểm tra ngữ pháp cho bạn Bạn chuyển viết quảng cáo bạn qua cho nơi có dịch vụ để tìm lỗi học hỏi làm để khắc phục chúng Tính cách Giáo sư Những người thích đơn giản Họ thích thơng minh, tài giỏi Nhưng họ khơng có thời gian đủ kiên nhẫn để giải mã cơng việc đóng góp giáo sư Có khác biệt giáo sư nhiều người u q, giáo sư người yêu công việc giảng dạy sống lấy thành công học viên làm làm vui sướng Một vị người tẻ nhạt nhàm chán, người sử dụng từ ngữ phức tạp để thể thông minh, tài giỏi thân Cuộc nói chuyện - Thật dễ dàng để rơi vào suy nghĩ sai lầm viết cho đối tượng rộng lớn bạn hy vọng có nhiều người đọc viết bạn Nhưng thực tế đọc viết quảng cáo bạn, họ nghĩ trò chuyện mộtmột họ bạn Điều quan trọng phải đảm bảo viết bạn có tính cá nhân tập trung vào người đọc, khơng khách hàng rộng lớn ngồi Bằng ví dụ, thay viết: "Các chủ doanh nghiệp nhỏ khơng có nhiều thời gian cho gia đình", bạn viết, "Bạn ghét cảm giác phải dành nhiều thời gian cho cơng việc mà khơng có thời gian cho gia đình?" Bạn có cảm thấy khác biệt? Một tiêu đề thực tế đối tượng rộng lớn, tiêu đề mang tính cá nhân hố mang có tình cảm lớn từ khách hàng Viết quảng cáo ngắn hay dài Trong khơng có cơng thức xác cho viết bạn nên ngắn hay dài nào, có số quy tắc độ dài viết mà bạn cần phải tuân thủ Sau vài hướng dẫn cho bạn: : Chiều dài mẫu bạn viết: Facebook ln có giới hạn số kí tự, viết blog thay đổi cách linh hoạt Các trang Landing Pages thường giới hạn để chúng phù hợp trang Các email tốt nên quan tâm đến thời gian người đọc thông điệp: Chiều dài viết bạn nên xếp vào thơng điệp chung Bài viết cịn sử dụng để cung cấp phân tích chuyên sâu, giải pháp, tin nhắn chuyển tải mẫu ngắn gọn, giữ cho đơn giản theo dõi viết đối thủ cạnh tranh bạn quảng cáo Thành cơng họ giúp bạn tìm ý bạn đánh giá thành cơng nhất? Hãy nhìn vào độ dài viết theo độ dài lần Nếu hoạt động tốt, tiếp tục làm nó! Nếu không, tạo thay đổi nhỏ, nơi mà bạn nghĩ vấn đề cần kiểm tra lại Tiếp tục bạn có kết mong muốn Nếu khơng có vấn đề độ dài viết, bạn có viết nhanh chóng Độc giả khơng có kiên nhẫn để đọc hết 15 trang để có họ thực muốn Mỗi từ câu cần xem xét giá trị Cuối cùng, số từ có giá trị chắt lọc lại chỉnh sửa lại thành tin nhắn chất lượng Vì cần phải tập trung vào chất lượng Làm bật Lợi ích Khơng phải tính Bạn đam mê sản phẩm dịch vụ bạn, nhiệt tình bạn thể cách tự nhiên Nhưng nói đến viết quảng cáo, sản phẩm dịch vụ bạn điều quan trọng bạn thảo luận Chắc chắn bạn muốn khách hàng tiềm tìm thấy sản phẩm dịch vụ bạn, bạn khơng nói tất sản phẩm bạn bạn viết quảng cáo 21 Công thức viết quảng cáo từ chối Hầu hết nhà tiếp thị biết đến công thức viết quảng cáo AIDA-Attension (chú ý), Interest (lợi ích), Desire (khát khao), Action (hành động) (Nó tương tự với chơi bóng đá Mọi cầu thủ biết đội ghi nhiều bàn thắng dành chiến thắng.) Khi nói đến công thức viết quảng cáo AIDA công thức chuẩn, cịn nhiều cơng thức khác Một số công thức viết quảng cáo nêu truyền lại từ lâu, trước sinh Bạn thấy chúng sách tiếp thị viết quảng cáo bị chơn vùi Nói cách khác, chúng cố gắng đứng vững trước thử thách thời gian Hãy xem ứng dụng công thức viết quảng cáo đây: #1 Công thức viết quảng cáo đơn giản 1.Tơi cho bạn Nó giúp cho bạn Tơi ai? Tiếp theo bạn cần làm #2 Cơng thức viết quảng cáo SSS: Star Story Solution Star – Ngôi sao: Các ngơi nhân vật quảng cáo bạn Người bạn, người tiếng hay khách hàng bạn Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngơi sao” trải qua vấn đề tương tự khách hàng tiềm bạn phải trải qua vào thời điểm Solution – Giải pháp: Thể cách mà “ngôi sao” sử dụng sản phẩm hay dịch vụ để giải vấn đề Công thức viết quảng cáo Gary Halbert dùng chiến dịch vô thành công: “The amazing diet secret of a desperate housewife” #3 Công thức viết quảng cáo PAS: Problem Aggravate Solve ( Vấn đề Khoét sâu nỗi đau Giải pháp) Vấn đề: bắt đầu việc nói vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng đến gặp phải (nhập đoạn hội thoại có đầu bạn) Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu vấn đề (tạo mong muốn giải vấn đề lập tức) Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn lý sản phẩm bạn giải vấn đề họ (các kênh nhu cầu sản phẩm bạn) Dưới mẫu quảng cáo biến thể từ công thức này: 1.Trạng thái khách hàng – Vấn đề Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát khỏi Xử lý từ chối: đưa giải pháp chất lượng bên khác Đưa cho câu trả lời để giải vấn đề Cung cấp chứng, đưa lời đề nghị, cuối cam kết #4 Công thức viết quảng cáo Bob Serling Bob Serling người sáng lập Profit Alchemy Điều kiện tiên # 1: Bạn phải có sản phẩm chất lượng Điều kiện tiên # 2: Tạo sử dụng Hồ sơ khách hàng Điều kiện tiên # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa Điều kiện tiên # 4: Đưa lời mời thứ Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước bạn viết quảng cáo Bước 2: Nghỉ ngơi suy ngẫm Bước 3: Tạo danh sách đầy đủ tính năng, kiện, số Bước 4: Danh sách tất lợi ích mà khách hàng bạn nhận Bước 5: Tạo lời đề nghị cưỡng lại Bước 6: Tạo cam kết đáng tin cậy Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây ý Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, khơng tràn lan Bước 10: Tạo đoạn mở đầu lôi cuốn, bắt đầu thực thi lời hứa thực tiêu đề bạn Bước 11: Loại bỏ tất phản hiệu “Tấn cơng vào tín nhiệm” Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để trì người đọc, kéo họ đến phần bán hàng Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nỗi đau họ Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau khách hàn Bước 15: Bạn phải thiết lập thơng tin hồn hảo với khách hàng bạn Bước 16: Chốt lại niềm tin bạn với lợi ích “người cuộc” Bước 17: Cung cấp cho khách hàng bạn chứng khơng thể chối cãi bạn cung cấp tất thứ bạn hứa Bước 18: Sử dụng “Nút Click” để phá vỡ viết bạn tạo thành khối để dễ dàng đọc Bước 19: Cung cấp cho khách hàng bạn danh sách lợi ích mà họ có cách sử dụng sản phẩm bạn Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn lợi ích quan trọng bạn Bước 21: Liệt kê tính mà sản phẩm bạn cung cấp Bước 22: Hơn nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến khơng bỏ lỡ Bước 23: Giá sản phẩm bạn Bước 24: Kêu gọi hành động Bước 25: Tăng lợi nhuận bạn Bước 26: “Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng Bước 27: Kết thúc phần bán hàng bạn cách tóm tắt tất lợi ích mà khách hàng nhận Bước 28: Tăng tương tác bạn nhiều cách sử dụng PS – tái bút Bước 29: Làm cho dễ dàng để người đặt hàng Bước 30: Tránh tất liên kết dẫn khách hàng bạn từ trang web bạn Bước 31: Nghỉ ngơi suy ngẫm- lần thứ hai Bước 32: Kiểm tra tối ưu hóa quảng cáo bạn #5 Công thức quảng cáo mà Brian Keith Voiles thường sử dụng A – Attention (chú ý): lợi ích lớn vấn đề lớn mà bạn giải quyết, USP I – Interest (sự ảnh hưởng): lý bạn nên quan tâm đến bạn nói C – Credibility (Uy tín): lý họ nên tin tưởng bạn P – Prove (chứng minh)- Chứng minh bạn nói B – Benifits (lợi ích) – Liệt kê tất lợi ích mà sản phẩm cung cấp S – Scarcity (sự khan hiếm) – Tạo khan A – Action (hành động) – Hãy nói với họ xác cần làm W – Warn (cảnh báo) – Điều xảy họ không hành động N – Now (bây giờ) – Khuyến khích họ thực hành động #6 Công thức viết quảng cáo Gary Halbert Nói gây ý Hãy nói với họ lý họ nên quan tâm (Mở rộng CSI) Hãy nói với họ lý họ nên tin vào bạn nói thật Chứng minh điều Phân nhóm mơ tả tất lợi ích Nói với họ cách để đặt hàng Nói với họ để đặt hàng #7 Công thức viết quảng cáo ACCA Awareness (nhận thức) Comprehension (hiểu biết) Conviction (tin tưởng) Action (hành động) Điều tương tự AIDA, “hiểu biết” nhấn mạnh tầm quan trọng rõ ràng, điều quan trọng thơng điệp muốn có sức thuyết phục Ngồi ra, “tin tưởng” cịn mạnh “Khát khao” Nó cho thấy chắn #8 Công thức viết quảng cáo: Attention-InterestDescriptionPersuasion-Proof-Close Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt sale Đây công thức dựa tảng AIDA thiết kế Robert Collier Nó vạch xác chuỗi bán hàng #9 Công thức viết quảng cáo: Interest-Desire-ConvictionAction Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động Công thức dựa tảng AIDA #10 Công thức viết quảng cáo: AAPPA Các bậc thầy tiếp thị Victor O Schwab khuyên dùng công thức viết quảng cáo A – Attention: thu hút ý A – Advantage: thể ưu P – Prove: chứng minh P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi A – Ask for Action: yêu cầu hành động #11 Công thức viết quảng cáo: AIU Đây công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay Nó hiểu sau: A – Attention: Gây ý I – Interest: Điều khiến họ quan tâm U – Urgency: Họ nhanh chóng mở phong bì #12 Cơng thức viết quảng cáo: PPPP Đây cơng thức Henry Hoke P – Picture: Hình ảnh P – Promise: Lời hứa P – Prove: Chứng minh P – Push: Thúc đẩy Hình ảnh nhanh chóng gây ý tạo mong muốn Thực lời hứa có ý nghĩa, mơ tả lợi ích sản phẩm Chứng minh giá trị hỗ trợ cho lời hứa với lời chứng thực Thúc đẩy khách hàng hành động việc đưa lời đề nghị #13 Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook Đây cách Frank Dignan tiếp cận thơng điệp quảng cáo Star – giật tít gây ý Chain – tạo chuỗi kiện có sức thuyết phục, lợi ích chuyển từ ý sang quan tâm Hook – Câu kéo họ với lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng #14 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết dễ thực Attain Attention – Đạt ý Bang out Benefits – Đưa lợi ích Feature special details – Tính đặc biệt chi tiết Gild with values – Đánh bóng giá trị Honor claims with guarantees – Bảo lãnh Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động Jell with postscript – Tái bút #15 Công thức viết quảng cáo: String of Pearls (Chuỗi ngọc trai) Đây phương pháp cụ thể viết quảng cáo Ý tưởng bạn lắp ráp chi tiết sâu chuỗi chúng lại với đoạn dài Mỗi “ngọc trai” hoàn tất cách đó, bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục chúng trở nên vô to lớn #16 Công thức viết quảng cáo: Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương) Tương tự String of Pearls, công thức đề nghị lắp ráp nhóm chi tiết theo khái niệm Ví dụ, quảng cáo có tiêu đề “7 lý Tại Bạn tiết kiệm tiền Với XYZ.” Bài quảng cáo sau liệt kê lý Mỗi chi tiết giống “viên kim cương” #17 Công thức viết quảng cáo: The Fan Dancer Cơng thức có ý tưởng vũ cơng biểu diễn, họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều Như vậy, quảng cáo cung cấp thông tin đầy quyến rũ mà không tiết lộ thông tin thực #18 Công thức viết quảng các: phần Đây công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng Bạn làm tơi tơi lắng nghe câu chuyện bạn? Bạn làm điều nào? Ai chịu trách nhiệm cho lời hứa bạn, thực hiện? Ai làm điều này? Những chi phí cho tôi? #19 Công thức viết quảng cáo: phần – công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner Bắt đầu với tiêu đề gây ý khơi dậy ham muốn Trao giá trị đầy cảm hứng Đưa định nghĩa rõ ràng sản phẩm Kể câu chuyện thành công sản phẩm Đưa lời chứng thực xác nhận Danh sách tính đặc biệt Đưa lời tuyên bố giá trị khách hàng nhận Kêu gọi hành động cụ thể mang tính khẩn cấp Kết thúc với phần tái bút #20 Công thức viết quảng cáo: bước viết thư bán hàng Bob Stone Tiêu đề nêu bật lợi ích khách hàng dùng sản phẩm Ngay phóng đại lợi ích quan trọng bạn Cho khách hàng biết cụ thể họ nhận Đưa chứng xác nhận Đe dọa: Nếu bạn khơng dùng sản phẩm thì… Nói lại lợi ích bật bạn Kêu gọi hành động #21 Công thức viết thư bán hàng Craig Clemens Tiêu đề Tiêu đề phụ Câu hỏi gây tò mò nút “Click” Kể câu chuyện Hãy cho có giá trị Đưa chứng Tơi cung cấp gì? Tơi có gì? Ưu điểm/ Lợi ích Ai cần sản phẩm này? Ai không cần? 10 Điểm khác biệt sản phẩm 11 Đưa giá bán 12 Cam kết 13 Đặt chữ ký 14 PS bạn 15 Đánh giá bạn ... chút thời gian lượng chơi viết quảng cáo mang lại viết hay, tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo tăng lên Tại cần phải có nội dung quảng cáo hay? Bởi viết có nội dung hấp dẫn tạo tiền cho bạn Bất nơi... hàng Viết quảng cáo ngắn hay dài Trong cơng thức xác cho viết bạn nên ngắn hay dài nào, có số quy tắc độ dài viết mà bạn cần phải tuân thủ Sau vài hướng dẫn cho bạn: : Chiều dài mẫu bạn viết: ... viết tốt bạn cần phải tìm cách để có để làm cho doanh nghiệp bạn phát triển Chúng chuẩn bị cho bạn 21 mẫu viết quảng cáo, giúp bạn nhanh chóng tạo bai viết xuất sắc 21 Công thức viết quảng cáo