Liên minh kinh tế là một trong những biện pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh. Liên minh kinh tế có thể là những thỏa thuận không chính thức hoặc chính thức (được quy định bằng văn bản có tính pháp lý cao) Những hình thức liên minh kinh tế Liên doanh Hợp tác chiến lược Liên kết góp vốn Nhượng quyền thương mại Liên kết theo mạng lưới. Liên minh kinh tế là một trong những biện pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh. Liên minh kinh tế có thể là những thỏa thuận không chính thức hoặc chính thức (được quy định bằng văn bản có tính pháp lý cao) Những hình thức liên minh kinh tế Liên doanh Hợp tác chiến lược Liên kết góp vốn Nhượng quyền thương mại Liên kết theo mạng lưới. Liên minh kinh tế là một trong những biện pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh. Liên minh kinh tế có thể là những thỏa thuận không chính thức hoặc chính thức (được quy định bằng văn bản có tính pháp lý cao) Những hình thức liên minh kinh tế Liên doanh Hợp tác chiến lược Liên kết góp vốn Nhượng quyền thương mại Liên kết theo mạng lưới.
Liên doanh, liên kết, hợp tác chiến lược Sử dụng liên minh kinh tế để thay cho M&A • Liên minh kinh tế biện pháp để thực chiến lược kinh doanh • Liên minh kinh tế thỏa thuận khơng thức thức (được quy định văn có tính pháp lý cao) • Những hình thức liên minh kinh tế – Liên doanh – Hợp tác chiến lược – Liên kết góp vốn – Nhượng quyền thương mại – Liên kết theo mạng lưới Cơ sở việc lựa chọn liên kết • Chia sẻ rủi ro – Chia sẻ kiến thức tài sản – Chia sẻ kinh nghiệm quản trị nguồn lực • Nâng cao khả tiếp cận thị trường – Sử dụng kênh phân phối doanh nghiệp khác • Tồn cầu hóa – Nâng cao khả tiếp cận thị trường nước – điều kiện bị cấm vận hoăc nơi văn hóa kinh doanh khác biệt • Tiết kiệm chi phí – Nhà tiêu thụ - nhà cung cấp – Kết hợp nhà máy sản xuất • Hỗ trợ việc thâu tóm bán cơng ty • Được hưởng sách ưu đãi Các yếu tố mang lại thành cơng • Quy mơ hợp đo lường • Giảm rủi ro • Hợp tác kinh doanh: (đạt hiệu cao bên chia sẻ tương đồng văn hóa) • Phân biệt rõ ràng mục tiêu, quyền lợi nghĩa vụ • Hợp tác sở đơi bên có lợi • Có lộ trình phù hợp cho bên tham gia • Có hỗ trợ từ lãnh đạo • Có tiềm lực tài tương đồng Phương pháp định giá liên minh kinh tế Bước 1: Các bên phê duyệt mục tiêu kinh tế cụ thể (lợi nhuận, quy mô tài sản, sản lượng bán hàng…) Bước 2: Đề xuất mức độ đóng góp bên muc tiêu kinh tế thỏa thuận Bước 3: Ước tính tổng giá trị liên minh cách so sánh với số ngành Bước 4: Đề xuất tỷ lệ sở hữu bên liên minh dựa đóng góp vào giá trị liên minh Các văn cần xác lập • Các văn pháp lý cần ý: – Các khoản thuế, – Giới hạn trách nhiệm nghĩa vụ nợ – Quyền kiểm soát – Thời hạn – Thủ tục chuyển nhượng quyền sở hữu – Thủ tục nâng vốn Cấu trúc doanh nghiệp • Cơng ty độc lập – Ưu điểm: trì quyền sỡ hữu, hạn chế nghĩa vụ nợ, tạo tính chủ động cho vận hành, tài trợ… – Nhược điểm: bị đánh thuế hai lần, khơng có khả san sẻ thua lỗ cho cổ đông, tốn nhiều chi phí để thành lập • Cơng ty phụ thuộc – Ưu điểm: hạn chế việc bị đánh thuế hai lần, giới hạn nghĩa vụ nợ – Nhược điểm: Hạn chế số lượng cổ đông tham gia, lợi nhuận đạt phải chuyển cơng ty mẹ, khó khăn việc huy động vốn với giá trị lớn Liên danh • Liên danh thơng thường: – Ưu điểm: Lợi nhuận trách nhiệm chia cho bên liên danh; tránh bị đánh thuế hai lần hai bên liên danh chịu toàn trách nhiệm – Nhược điểm: bên liên danh chịu toàn trách nhiệm nợ, khó trì lâu dài, chuyển nhượng phần góp có tính khoản thấp • Liên danh hữu hạn: – Ưu điểm: Lợi nhuận trách nhiệm chia cho bên liên danh; tránh bị đánh thuế hai lần hai bên liên danh chịu toàn trách nhiệm – Nhược điểm: khó trì lâu dài, tính khoản thấp, hạn chế việc tìm kiếm nguồn tài trợ bị hạn chế số lượng thành viên tham gia Công ty trách nhiệm hữu hạn – Ưu điểm: giới hạn trách nhiệm, chủ doanh nghiệp quản lý mà khơng bị bảo vệ giới hạn trách nhiệm; hạn chế đánh thuế hai lần, không giới hạn tỷ lệ nắm giữ, dễ dàng định phân chia lợi nhuận – Nhược điểm: cấu trúc bền, quyền sở hữu có tính khoản thấp việc chuyển nhượng phải chấp thuận thành viên khác, thành viên phải tham gia vào hoạt động doanh nghiệp Một số hình thức khác • Nhượng quyền thương hiệu: – Ưu điểm: cho phép ứng dụng mơ hình kinh doanh thành cơng, giảm chi phí khởi nghiệp, nên mạng lưới giao tiếp quảng bá thương hiệu tốt – Nhược điểm: chi phí hội viên cao • Hợp vốn: – Ưu điểm: tạo nên mối quan hệ công việc thân thiết, hạn chế rủi ro tài chính, khơng cần phải lập báo cáo tài hợp nhất, tạo hội sáp nhập – Nhược điểm: khơng có chiến thuật, chiến lược quản lý • Hợp đồng hợp tác: – Ưu điêm: đơn giản, không cần thành lập pháp nhân mới, tạo hội sáp nhập – Nhược điểm: hạn chế quản lý, có khả khơng tn theo thỏa thuận Những vấn đề thường gặp • Đề mục tiêu rõ ràng sản phẩm, địa bàn hoạt động, thời gian trì… • Đặt tiêu chuẩn quản lý giám sát • Phân chia nguồn lực, quyền sở hữu nào? – Tài sản hữu hình: dễ dàng phân chia – Tài sản vơ hình: khó phân chia Những vấn đề thường gặp • Điều lệ hoạt động • Phân chia lợi nhuận, trách nhiệm thuế, cổ tức… • Trách nhiệm kết thúc • Tài trợ vốn lưu động • Cách đánh giá hiệu hoạt động ...Sử dụng liên minh kinh tế để thay cho M&A • Liên minh kinh tế biện pháp để thực chiến lược kinh doanh • Liên minh kinh tế thỏa thuận khơng thức thức (được quy... pháp định giá liên minh kinh tế Bước 1: Các bên phê duyệt mục tiêu kinh tế cụ thể (lợi nhuận, quy mô tài sản, sản lượng bán hàng…) Bước 2: Đề xuất mức độ đóng góp bên muc tiêu kinh tế thỏa thuận... thỏa thuận Bước 3: Ước tính tổng giá trị liên minh cách so sánh với số ngành Bước 4: Đề xuất tỷ lệ sở hữu bên liên minh dựa đóng góp vào giá trị liên minh Các văn cần xác lập • Các văn pháp lý cần