CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢIT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰ PHÁP THÚC ĐẨY PHÁ NG VIGLACERA

CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢIT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰ PHÁP THÚC ĐẨY PHÁ NG VIGLACERA. I - PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY . 1. Phương hướng 1.1 Về sản phẩm: Với phương châm lấy chữ tín làm hàng đầu, công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường tạo vị thế và uy tín cho sản phẩm của công ty trên thị trường. Công ty đang triển khai áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng cho sản phẩm. 1.2 Về cơ cấu tổ chức: Công ty đang từng bước có sự sắp sếp và hoàn thiện cơ cấu tổ chức của phòng ban theo hướng chuyên môn hóa theo sự lớn mạnh của công ty. Chú trọng đến việc phân bbố của phòng kinh doanh. 1.3 Về thị trường: Mở rộng và phát triển trên thị trường phía Bắc và phía Nam đặc biệt mở rộng theo chiều sâu thị trường ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP hồ Chí Minh … coi thị trường ở các thành phố này là thị trường mục tiêu cho phát triển. 1.4 Về lao động: Liên tục có các chính sách về tinh thần lao động của cán bộ công nhân viên cả về tinh thần lẫn vật chắt như tổ chức đi tham quan, giải trí, chế độ khen thưởng theo doanh thu và theo hiệu quả lao động và có chính sách nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên bắng cách tổ chức các lớp học, gửi tới cáclớp học nâng cao nghiệp vụ chuyên ngành. 2. Mục tiêu phát triển của công ty. Trong thời gian tới cong ty tiếp tục đẩy nhanh công tác mở rộng thị trường phía Bắc, Miền trung, và phíâ Nam. Dần dần hoàn thiện hơn nữa việc chiếm lĩnh thị trường trong nước. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức của công ty sao cho phù hợp với quy mô, với sự phát triển của công ty, tạo được hiệu quả cao nhất trong lao động của từng cán bộ công nhân viên. Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, giảm chi phí đầu vào, điều chỉnh giảm giá hàng hóa. Hoàn thiện công tác phân đoạn thị trường và Marketing sản phẩm, Markting doanh nghiệp. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG VIGLACERA. 1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường . Trong thời gian qua mặc dù công tác điều tra nghiên cứu thị trường cũng đã đạt kết quả góp phần vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Song công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn gặp nhiều khó khăn và nhiều mặt cần giải quyết như: Tính đồng bbộ trong nghiên cứu thị trường, thông tin còn mang tính định tính, phán đoán chưa đi sâu vào phân tích định lượng một cách cụ thể… Để khắc phục tình trạng này công ty cần ttỏ chức các hoạt động sau: - Tuyển dụng những lao động có năng lực, có chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường, có khả năng thu thập thông tin, đánh giá và phân loại thông tin và tổng hợp thông tin rút ra kế hoạch, dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể. - Tổ chức các hoạt đông nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức có kế hoạch hơn nữa: Nghiên cứu kho tài liệu, sách báo, niên giám thống kê, qua hội nghị khách hàng, tổ chức thu hồi thông tin phản kháng từ khách hàng, đi điều tra trực tiếp thị trường… Tùy theo năng lực tài chính, hiệu quả của việc thu thập thông tin để lựa chọn ra phương án tối ưu nhất, hiệu quả chi phí ít, đảm bảo được thông tin đầy đủ. - Quản lý chặt chẽ các nguồn thông tin giữa đại lý và công ty, kiểm soát được các hoạt động của các đại lý, gửi báo cáo hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm, thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng qua đại lý. Bên cạnh đó công ty cũng cần cử các chuyên viên của mình khảo sát và đánh giá tình hình thực tế. - Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng. Điều này làm cho công tác thị trường đơn giản và hiệu quả. - Về công tác dự báo thị trường thì một mặt công ty sử dụng triệt để các kết quả của các hoạt động nghiên cứu của thị trường, mặt khác phải áp dụng các công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường, từ đó giúp cho công ty định hướng được phương thức sản xuất và tiêu thụ một cách chính xác hơn. - Để hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường có tính chuyên sâu và đạt được hiệu quả cao cần phải có một bộ phận chuyên sâu về thị trường và cùng với sự lớn mạnh của công ty, công ty phải thành lập phòng Marketing riêng. - Hiện nay công ty chưa có phòng Marketing, do vậy vấn đề xây dựng một chiến lược phát triển thị trường, thực hiện công tác phát triển thị trường vẫn do phó giám đốc kinh doanh và bộ phận kinh doanh đảm nhiệm mà thực ra với sự phát triển của nền kinh tế thị trường hiện nay công ty cần phải có một bộ phận chuyên sâu vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường các chính sách phân phối sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại … Tức là cần phải có một bộ phận Marketing hoạt động riêng biệt chuyên sâu. Chức năng của bộ phận Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch thực hiện và kiểm tra các trương trình trong đó đặt trọng tâm vào việc tạo ra và duy trì các mối quan hệ và trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi. - Nhiệm vụ của bộ phận Marketing : + Khảo sát thị trường: Thường xuyên nghiên cứu thị trường, xác định phạm vi và sức mua của thị trường cho sản phẩm hiện có và dự đoán nhu cầu của thị trường cho sản phẩm mới và thị trường mới, phương thức bán hàng và nghiên cứu xu hướng phát triển của khối lượng và cơ cấu nhu cầu, xác định và đánh giá các đặc thù của các khu vực và đoạn thị trường mục tiêu. + Nghiên cứu sản phẩm: Phân tích chỉ ra phương hướng phát triển của sản phẩm trong tương lai, xác định khả năng chấp nhận và tiêu thụ sản phẩm mới trên thị trường. Từ những thông tin thu thập được từ khách hàng, đề suất những kiến nghị về chế tạo sản phẩm mới, định giá chất lượng sản phẩm hiện có, tìm ra những biện pháp hoàn thiện cho chất lượng sản phẩm. + Chính sách giá cả: Phải kiểm soát được các yếu tố chi phí đầu vào, phân tích diễn biến của chi phí cố định và chi phí biến đổi trong tương quan với khách hàng khối lượng sản xuất ra.Tiết kiệm và giảm chi phí sản xuất và chi phí quản lý ở mức tối thiểu và xây dựng các mức giá nào và khách hàng khối lượng tiêu thụ là bao nhiêu để thu hút được lợi nhuận tối đa. + Chính sách phân phối: Nghiên cứu kỹ lưỡng các kiểu kênh phân phối, xác định mối quan hệ về sở hữu và lợi ích, về hợp tác, về thông tin trong hệ thống phân phối. Đánh giá được chi phí trong từng loại hình tổ chức kênh phân phối để từ đó có được sự kết hợp hài hòa giữa các loại hình phân phối sao cho có hiệu quả nhất, đảm bảo bảo số lượng đầu ra và lợi nhuận tối đa. + Về chính sách giao tiếp khuếch trương: Thực hiện việc tuyên truyền quảng cáo về hàng hóa và công ty trên các loại phương tiện thông tin đại chúng Và đánh giá về chất lượng và tác dụng của quảng cáo. Tất cả các hoạt động đó cần phải thực hiện một cách đồng bộ và xây dựng kế hoạch cụ thể, những dự án cụ thể để chuyển hóa thành sự thật mang lại thành công cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. 2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. Hiện nay công ty đang kinh doanh sản phẩm cơ khí, vật liệu xây dựng và công trình xây dựng. Đây là những sản phẩm mang tính chất phát triển lâu dài, có sự cạnh tranh về chất lượng, uy tín. Vì vậy hoát động nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là hết sức cần thiết cho công ty. 2.1 Nâng cao uy tín của công ty và sản phẩm. Công ty phải thực hiện đường lối phát triển sản xuất kinh doanh đúng đắn, kinh doanh với phương châm đôi bên cùng có lợi và đề cao lợi ích của người tiêu dùng và của xã hội, tạo được mối quan hệ tốt với bạn hàng và khách hàng, lấy chữ tín làm hàng đầu tạo lên được sự phát triển bền vững. Tạo được liềm tin của khách hàng về sản phẩm bằng chất lượng sản phẩm, chất lượng của nguyên vật liệu đầu vào và giá cả. Thực hiện tốt vấn đề về đạo đức trong kinh doanh, tiếp thu giải quyết các ý kiến vướng mắc của khách hàng về sản phẩm. 2.2 Thực hiện quản trị sản xuất một cách có hiệu quả và khoa học. Về công nghệ sản xuất phải đồng bộ và thực hiện theo một chu chình khép kín, thường xuyên duy trì, bảo dưỡng và đổi mới công nghệ tạo cho quá trình sản xuất kinh doanh không bị dán đoạn và đảm bảo được chất lượng sản phẩm. Phân tích và xác định được các chi phí đầu vào, chi phí cố định cũng như chi phí biến đổi sao cho hoát động sản xuất sản phẩm với mức chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất tạo lên chi phí đầu vào tương đối thấp cho sản phẩm, và chu trình sản xuất phải được bố trí tổ chức thực hiện một cách khoa học. 2.3 Đa dạng hóa sản phẩm. Sự đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp cho công ty đáp ứng được đây đủ nhu cầu của thị trường, thỏa mãn được nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm giúp cho công ty tận dụng được hết khả năng sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế và đảm bảo nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện đa dạng hóa sản phẩm công ty cần thực hiện các hướng sau: - Mở rộng danh mục sản phẩm, đưa tổng quy cách tăng lên. - Nghiên cứu khu vực thị trường, sự phát triển của từng khu vực đưa ra các thông số kỹ thuật phục vụ khách hàng. 2.4 Xây dựng chính sách giá và phương thức thanh toán. Giá là phương thức cạnh tranh chủ yếu giữa các công ty trong ngành nói riêng và trên thị trường nói chung. Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm của công ty song phổ bíên và hiệu quả là căn cứ vào chi phí sản suất, chi phí xây dựng, nhu cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trường. Với sản phẩm xây dựng, mức giá hoạch toán lần cuối cho công trình là điều kiện quan trọng cho công ty tăng khả năng trúng thầu bên cạnh đó còn có thông số kỹ thuật đảm bảo, mức độ ảnh hưởng của công trình, làm sao cho ảnh hưởng tiêu cực cho xã hội giảm tới mức thấp nhất. Với sản phẩm cơ khí và vật liệu xây dựng dựa vào chi phí sản xuất để xác định giá cả cho sản phẩm. Để có được chính sách giá cả phù lợp cần căn cứ vào những điểm sau: - Trong tâm lý khách hàng giá cả phản ánh chất lượng do vậy sản phẩm chất lượng cao thì giá không thể quá thấp. - Chi phí đầu tư cho chất lượng sản phẩm tăng sẽ làm tăng giá thành sản phẩm và tăng giá công trình vì vậy phải điều chỉnh giá. - Các chi phí khác như chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiêu thụ, chi phí dịch vụ đều làm tăng chi phí tăng giá bán. - Mức giá quá cao sẽ làm giảm khối lượng tiêu thụ hàng hóa trên thị trường và khả năng trúng thầu thấp. - Chất lượng công trình, sản phẩm kinh doanh và giá là hai yếu tố cần thiết song song với nhau vì vậy bên cạnh cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, công trình công ty cần xây dựng cơ cấu giá cả hợp lý để một mặt bù đắp được chi phí đầu tư, mặt khác đề cao uy tín chất lượng sản phẩm, chất lượng công trình. Muốn vậy công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: + Xác định mức giá phù hợp với sản phẩm. + Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tồn kho bằng chính sách giá. + Công ty còn có chính sáchi phí ưu đãi về giá đối với khách hàng truyền thống. 3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và đại lý, văn phòng xí nghiệp … Hệ thống phân phối chủ yếu của công ty là: kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. 3.1 Kênh phân phối trực tiếp. Sơ đồkênh phân phối trực tiếp: Công ty → cửa hàng giới thiệu sản phẩm → khách hàng. Công ty → khách hàng. Một số bịên pháp phát huy lợi thế của kênh phân phối trực tiếp: - Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với các văn phòng xí nghiệp, công ty … Các tổ chức có nhu cầu và khả năng mua sản phẩm của công ty. Để làm tốt điều này công ty lập thành một kế hoạch cụ thể để tiến hành khai thác và mở rộng thị trường một cách quy mô và phù hợp nhất. - Đối với khách hàng lớn có quan hệ lâu dài với công ty, cần thiết lập mối quan hệ với họ thông qua các hình thức ưu đãi như hình thức thanh toán, công ty cũng cần lập một danh sách khách hàng lớn, quan hệ thường xuyên để có ưu đãi đặc biệt. Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiệp, sử dụng hiệu quả kênh phân phối trực tiếp là biện pháp quan trọng với công ty trong việc nâng cao năng lực tiêu thụ. Do đó công ty cần đặc biệt chú trọng hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp. 3.2 Kênh phân phối gián tiếp . Sơ đồ: Công ty → đại lý → người tiêu dùng. Công ty → nhà phân phối → đại lý → khách hàng. Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp của công ty chưa được phát triển mạnh mẽ, chưa tương ứng với tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp, của thị trường rộng lớn. Để mở rộng và nâng cao hiệu quả tiêu thụ của các nhà phân phối và đại lý, công ty có thể thực hiện các biện pháp sau: - Hệ thống lại mạng lưới tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý cùng với khả năng tài chính, năng lực phân phối để có sự xắp xếp điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đại lý cho phù hợp. - Tăng cường hoạt động quản lý, giám sát chặt chẽ các hoạt động của đại lý nhằm đảm bảo họ thực hiện tốt các cam kết với công ty. - Có biện pháp ưu đaĩ, kích thích hoạt động tiêu thụ của các đại lý của nhà phân phối một cách linh hoạt, trong đó cần phải đa dạng hóa các hình thức thanh toán. - Tiến hành đẩy mạnh việc mở rộng các nhà phân phối và các đại lý ở thị trường phía bắc và phía nam đặc biệt ở các thành phố lớn có khả năng tiêu thụ các sản phẩm của công ty. - Thực hiện công tác phân cấp đại lý, theo đó để có các biện pháp đãi ngộ đối với từng đại lý, từng cấp đại lý, lựa chọn một đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn về tài chính, về năng lực, nguồn lao động để làm lòng cốt ở từng khu vực thị trường để kích thích hoạt động tiêu thụ và hoạt động khuyếch trương quảng cáo ở khu vực thị trường đó, điều này sẽ làm giảm mức độ chồng chéo trong phân phối hạn chế mâu thuẫn trong kênh về khả năng cạnh tranh của các đại lý, công ty trong cùng một khu vực thị trường. Các đại lý cấp một này có thể thực hiện chức năng thu thập thông tin thị trường, quảng cáo trực tiếp và thực hiện các dịch vụ với khách hàng, thu thập ý kiến của khách hàng. 4 Chú trọng và tăng cường các hoạt động hỗ trợ cho viêc tiêu thụ sản phẩm của công ty. 4.1 Tăng cường hoạt động giao tiếp khuếch trương. Giao tiếp khuếch trương là công cụ bổ trợ có hiệu quả nhất nhằm nâng cao hình ảnh chất lượng hàng hóa, công trình, uy tín trong khách hàng. Đây là các hoạt động bổ trợ đắc lực cho chính sách sản phẩm và nâng cao hiệu quả chính sách gía 4.1.1 Quảng cáo. Đây là hoạt động quan trọng nhất trong chính sách giao tiếp khuếch trương. Công ty cần chú ý tới các biện pháp sau: - Xây dựng kênh quảng cáo chu đáo, xác định nội dung, thông điệp của quảng cáo một cách rõ ràng , dễ hiểu làm nổi bật được hình ảnh của sản phẩm. Đặc biệt khi chất lượng sản phẩm được cải tiến thì cần phải nhấn mạnh được sự khác biệt của sản phẩm đó. Lựa chọn phương tiện quảng cáo thích hợp với sản phẩm. Loại phương tiện thích hợp nhất là các ấn phẩm chuyên ngành , các tạp chí, áp phích quảng cáo, tham dự hội trợ người tiêu dùng… Các hình thức này có chi phí quảng cáo thấp. Bên cạnh đó có thể chuyền tải thông tin qua các phương tiện thông tin đại chúng: Ti vi, Internet, đài báo làm sao cho mức độ bao phủ rộng khắp công chúng. - Xác lập ngân sách quảng cáo một cách rõ ràng bằng số phần trăm cụ thể trên doanh thu tiêu thụ. Khi sản lượng sản xuất tăng đòi hỏi phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo một cach mạnh mẽ chi phí quảng cáo vì thế sẽ tăng ra. 4.1.2 Quan hệ quần chúng và tuyên truyền thực hiện thông qua các hoạt động sau: + Tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề, tham gia các buổi họp báo, nói chuyện với khách hàng hàng năm. + Tham gia các hoạt động từ thiện, nhân đạo, các hoạt động tài trợ và các phong trào được nhà nước phát động. 4.1.3 Bán hàng trực tiếp. + Thực hiện giao tiếp thường xuyên với khách hàng, trào hàng trực tiếp đến các công ty, tổ chức đơn vị có nhu cầu với sản phẩm của công ty. + Tham gia các hội trợ thương mại, hội trợ triển lãm, trình bày thực hiện mẫu để trào hàng thu hút khách hàng trực tiếp quan tâm và mua sản phẩm. + Tổ chức các trương trinh bán hàng trực tiếp, tiếp thu ý kiến khách hàng và tạo quan hệ tốt với khách hàng. III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC. 1. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên. Công ty phát triển hay không một mặt phụ thuộc vào trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên. Năng xuất lao động tăng hay không phụ thuộc vào chuyên môn của cán bộ công nhân viên. Do vậy công ty phải có chính sách hợp lý phát triển nguồn nhân lực. - Thường xuyên có những lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho công nhân, gửi cán bộ đi đào tạo về sự chuyên sâu của chuyên môn phục vụ cho công ty. - Có những chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tổ chức có thành tích xuất sắc tạo nguồn động lực về tinh thần cho cán bộ công nhân viên. - Tuyển dụng những lao động có chuyên môn thực sự vào đúng vị chí tránh tuyển dụng sai mục đích, lãng phí… Có như vậy công ty mới tận dụng được tối đa năng xuất lao động của cán bộ công nhân đưa công ty phát triển đi lên. 2. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức. Cơ cấu tổ chức của công ty có vai trò hết sức quan trọng đối với quá trình hoạt động sản xuất. Chính vì vậy công ty phải luôn luôn sắp xếp, bố chí sao cho công ty có một cơ cấu tổ chức hợp lý, hoạt động có hiệu quả. Bởi vì nó chiếm một chi phí khá cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Cơ cấu tổ chức phải ngọn nhẹ đơn giản hiệu quả, tránh cồng kềnh lãng phí tạo nên sự trồng chéo trong công việc. 3. Một số kiến nghị: Hiện nay các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều chịu sự quản lý vĩ mô của nhà nước. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh [...]... c ng ty và c ng ty về định hư ng thị trư ng tiêu thụ sản phẩm cho c ng ty Do thời gian thực tập ng n nên em kh ng thể tìm hiểu phân tích một cách cặn kẽ t ng nội dung mà chỉ được phần nào nêu lên thực tr ng của c ng ty hiên nay Do vậy c ng ty cần có nh ng giải pháp và phân tích sâu hơn về thị trư ng tiêu thụ của c ng ty nhằm đưa hoạt đ ng kinh doanh của c ng ty đạt hiệu quả Kết thúc bài viết em mong c ng. .. định cho c ng ty sản xúât kinh doanh Đối với c ng ty cần có nh ng biện pháp hữu hiệu trong việc t ng cư ng xúc tiến nghiên cứu thị trư ng, chủ đ ng tạo ra thị trư ng tiêu thụ sản phẩm của mình Để làm tốt c ng tác này c ng ty cần có một đội ng cán bộ chuyên trách tìm hiểu, nghiên cứu thị trư ng một cách thư ng xuyên, có hệ th ng, cử nh ng cán bộ có n ng lực kinh nghiệm và trình độ chuyên môn đảm nhận c ng. .. doanh nghiệp Nhằm tạo ra điều kiện cho qua trình sản xuất kinh doanh của c ng ty cơ khí và xây d ng Viglacera phát triển thị trư ng tiêu thu sản phẩm, t ng lợi nhuận, doạnh số bán h ng, nhà nước phối hợp với t ng c ng ty thủy tinh và gốm xây d ng Viglacera cần có nh ng chính sách , biện pháp hỗ trợ hợp lý cụ thể: Nhà nước cần thư ng xuyên th ng tin về thị trư ng, nhanh ch ng giải quyết và gỡ bỏ nh ng. .. tế thị trư ng và quản lý doanh nghiệp, Nhất là trong lĩnh vực nghiên cứu và tiếp cận thị trư ng do các trư ng Đại Học Kinh Tế tổ chức C KẾT LUẬN Trên đây chỉ là nội dung với nh ng suy nghĩ và giải pháp chủ quan của em về phát triển thị trư ng tiêu thụ cho c ng ty Do nó có tầm quan tr ng quyết định sự thành bại của c ng ty cho nên đòi hỏi phải có sự phối hợp hài hòa, đ ng hư ng của nhà nước, t ng c ng. .. nh ng vư ng mắc về hành lang pháp lý tạo điều kiện cho c ng ty ký kết các hợp đ ng với các doanh nghiệp nước ngoài Đây là sự hỗ trợ quan tr ng trong t ng nhà nước nhằm giúp các doanh nghiệp trong nước tìm được thị trư ng tiêu thụ, lựa chọn đối tư ng hợp tác kinh doanh Nhà nước có nh ng chính sách hỗ trợ về tín d ng cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xây d ng để doanh nghiệp sử d ng hoặc... tín d ng của chính phủ với lãi xuất ưu đãi, thời gian vay dài … nhà nước đảm bảo thi hành đ ng luật nghiêm minh làm tốt c ng tác ng n ng a sử lý hoạt đ ng chốn thuế, các gian lận thư ng mại để đảm bảo môi trư ng cạnh tranh c ng b ng, trung thực Nhà nước phối hợp c ng t ng c ng ty có chính sách ưu đãi để c ng ty nhập khẩu nguyên liệu, máy móc đầu vào và khai thác nguồn lực trong nước nhằm vào đầu vào... nhận c ng việc này Trong giai đọan hiện nay c ng ty cần có kế hoạch cụ thể trong việc đầu tư đổi mới kỹ thuật c ng nghệ nhằm giảm chi phí sản xuất hạ giá thành, n ng cao chất lư ng sản phẩm C ng ty cần thư ng xuyên đào tạo n ng cao n ng lực trình độ cho đội ng cán bộ c ng nhân viên C ng ty có thể mời nh ng chuyên gia giỏi về kỹ thuật chuyên môn, nghiệp vụ về truyền đạt kinh nghiệm và cử cán bộ đi dự các... ty nhằm đưa hoạt đ ng kinh doanh của c ng ty đạt hiệu quả Kết thúc bài viết em mong c ng ty ng y cang lớn mạnh và luôn luôn tìm được nh ng giải pháp hữu hiệu cho phát triển thị trư ng tiêu thụ của c ng ty, nhanh tr ng chiếm được vị thế l ng ưu ái của quý khách h ng với c ng ty tạo thế mạnh v ng trắc trên thị trư ng hiện nay . CHƯ NG III MỘT SỐ GIẢIT TRIỂN THỊ TRƯ NG TIÊU THỤ CHO C NG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰ PHÁP THÚC ĐẨY PHÁ NG VIGLACERA. I - PHƯ NG HƯ NG PHÁT TRIỂN CỦA C NG TY. Markting doanh nghiệp. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯ NG TIÊU THỤ CHO C NG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY D NG VIGLACERA. 1. T ng cư ng c ng tác điều tra nghiên cứu thị